湖南第一师范学院毕业论文任务书

湖南第一师范学院毕业论文任务书

2、此表双面打印，一式一份。

指导教师（签名）：学生（签名）：

湖南第一师范学院毕业论文开题报告

题目名称：

毕业论文起止时间：2015年6月25日至2016年5月7日 (共46周)

学院：文学与新闻传播学院指导教师：

班级：汉语言文学2012级班学生姓名：

注：1、此表经各教研室主任、学院教学院长审批生效；

2、此表双面打印，一式一份。

湖南第一师范学院毕业论文进度考核表

题目名称：

学院：文学与新闻传播学院专业年级：汉语言文学2012级

学生姓名：学号：指导教师：

注：本表用于考核学生毕业论文的进度及完成情况，是学生毕业答辩资格认定和成绩评定的依据之一。

湖南第一师范学院毕业论文指导记录表

注：（1）本表为指导教师指导学生完成论文的动态记录，是对论文的总体评价和修改意见，记录不得少于3次（前期、中期、后期），需由指导教师如实填写，并具有针对性；（2）对毕业论文的修改意见细节签在论文文稿上。

学院：文学与新闻传播学院专业班级：汉语言文学2012级班

学生姓名：学号：

课题：

一、指导教师评阅意见

说明：1、建议成绩为百分制，建议等级分为优、良、中、及格、不及格五个等级，总评分90-100为优，80-89为良，70-79为中，60-69为及格，60以下为不及格；2、此表用于指导教师对毕业论文成绩的评定。3、指导教师的评定成绩占总成绩的60%。

学院：文学与新闻传播学院专业班级：汉语言文学2012级班

学生姓名：学号：

课题：

二、评阅人评阅意见

为优，80-89为良，70-79为中，60-69为及格，60以下为不及格；2、此表用于评阅教师对毕业论文成绩的评定。3、评阅教师的评定成绩占总成绩的20%。

学院：文学与新闻传播学院专业班级：汉语言文学2012级班学生姓名：学号：

课题：

三、答辩成绩评定

湖南第一师范学院

毕业论文

题目

学生姓名

学号本表使用四号仿宋填写

指导教师

院部名称文学与新闻传播学院专业班级汉语言文学2012级班完成时间2016年5月

湖南第一师范学院教务处制

本科毕业论文

市场营销中的团购策略分析与研究

学生姓名：

院部名称：本表使用四号仿宋填写

专业名称：

指导教师：

毕业论文作者声明

1．本人提交的毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除文中特别加以标注的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中明确标明。

2．本人完全了解湖南第一师范学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学院保留并向国家有关部门或机构送交本文的复印件和电子版，允许本文被查阅、借阅或编入有关数据库进行检索。同意湖南第一师范学院可以采用影印、打印或扫描等复制手段保存和汇编本文，可以用不同方式在不同媒体上发表、传播本文的全部或部分内容。

3．湖南第一师范学院在组织专家对毕业论文进行复审时，如发现本文抄袭，一切后果均由本人承担，与学院和毕业论文指导教师无关。

作者签名：XXXXXXX日期：二Ｏ一六年五月七日

摘要（三号，黑体，居中，下空一行）

团购营销被当作一种非传统的营销方式，已渐渐发展成为一条营销渠道，在企业营销中得到了广泛重视。…，…（摘要内容小四号，宋体，行距22磅，下空一行）

关键词：（小四号，黑体）团购营销；策略研究；市场经济（小四号宋体，每一关键词之间用“；”隔开，最后一个关键词后不要标点）

（全文中的英文全部用Times New Roman字体）

ABSTRACT（三号字体，加粗、居中，下空一行）

Group-buying strategy …，…（小四号，段落行距22磅）

Key words:（小四，加粗）Group-buying; Strategy research; Market economy(小四号，每一关键词之间用“；”隔开)

目录（三号，黑体，居中，下空一行）

摘要 .................................................................................................................................... I

关键词 .................................................................................................................................... I Abstract ............................................................................................................................... I I Key words............................................................................................................................. II

引言 (1)

(一) 团购营销概述 (1)

(二) 团购营销研究现状 (2)

一、团购营销的理论分析 .................................................................................................. x x

(一) 团购营销的特点...................................................................................................... x x

(二) 团购营销效率的逻辑结构 ..................................................................................... x x

1．团购客户结构分析 ................................................................................................ x x 2．团购客户需求影响因素 ........................................................................................ x x (三) 提高团购营销效率的措施 ..................................................................................... x x

1．详细的市场调研 .................................................................................................... x x 2．营销差异化 ............................................................................................................ x x 二、团购过程中的营销策略实例分析 .............................................................................. x x

(一) 案例概况 ............................................................................................................... x x

(二) 团购营销业绩 ....................................................................................................... x x

(三) 团购营销策略 ....................................................................................................... x x 三、研究结论与实践建议 .................................................................................................. x x

(一) 主要研究结论 ....................................................................................................... x x

(二) 实践建议 ............................................................................................................... x x

结论 ...................................................................................................................................... x x

参考文献 .............................................................................................................................. x x

附录 ...................................................................................................................................... x x

致谢 ...................................................................................................................................... x x

目录中，章节一级标题小四号黑体，二级、三级标

题小四号宋体，行间距为“固定值22磅”，标题后

面要有页号。标题按层次缩进排列。

（一级标题：三号黑体，居中，下空一行，下同、不重复说明）

团购又被称为“集体购物”、“组织购物”、“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制。而GBS （策略。…，…。（正文行间距为“固定值”22磅，下同）

1972年，Webster 和Wind 视为一个联盟并对团购进行了最早的定义。 …，…。

本文首先从理论上对团购营销及团购营销的概念进行阐述，然后提出了团购营销的特点和影响因素等相关理论。 …，…。

一、团购营销的理论分析

(一) 团购营销的特点（二级标题：黑体四号，居左，段前、段后0.5行，下同）

随着市场竞争日趋激烈，众多企业开始将目光投向团购营销，并把团购作为企业营销的一个重要的业务渠道。有些企业设立专门的部门和人员负责团购业务。有些企业的团购销量甚至能占到年销售总额的一半以上。总之，更多的企业将接受并采用团购营销，企业对团购营销将会越来越重视[1]。团购模式如图2－1所示。

(二) 团购营销效率的逻辑结构

1．团购客户结构分析（三级标题：黑体小四，居左，段前、段后0.5行，下同）

正文中引用参考文献的地方要进行标注，标注文字使用小四号Times New Roman 字体，上标。

个人或企业事业单位都可以成为团购的客户。个人所采购的一般是生活用品和其他一些日常用品，企业事业单位刚侧重于办公用品，数目较大。当消费者是单独的个体时，消费者通常属于“弱势群体”，单独的消费者在团购中可以交流许多技术型性很强的问题，集思广益，从而提高购买质量。…，…。

2. 团购客户需求影响因素（三级标题：黑体小四，居左，段前、段后0.5行，下同）

在团购过程中，不同消费者对商品的要求不可能完全一致，如商品最低价格期望值、商品外观，售后服务等，商品本身的质量、价格、产地、媒体影响力，商品的应用价值等等，都会影响到客户需求心理。

…，…。

挖掘团购客户的方式不止上述，还有很多，需要团购人员格外的留心和注意。团购客户挖掘的途径多种多样，难度和成功的系数也不一样，如2-3所示。想顺利地开拓团购市场，开展团购业务，获得良好的经济效益，要靠团购人员自身较高的素质，他们需要有过硬的心理素质、较高的业务水准。

表2-3 团购途径（表格按章编号,有表名,编号表名五号楷体、加粗、居中）

团购途径客户难度成功系数

大中型企事业单位★★★★★★

通过朋友进行关系营销★★★★★

有团购经验的个人★★★★★★★★

（另起一页）

参考文献（黑体三号居中，下空一行）

[1][7]李临东,张红缨,诸小天等. 市场营销中的团购策略[M]. 北京：国际经济与贸

易出版社, 2009:56-57,82.

[2]赖文武. 团购模式的博弈分析[J]. 当代经济论坛. 2010,8(1):42-46.

[3]Tsvetovat M, Sycara F. Customer coalitions in the electronic marketplace [A]. In：

Proceedings of the 3rd Workshop on Agent Mdediated Electronic Commerc[C],

NewYork: Study of Group-Buying Strategy, 2010:163，175.

[4] Kauffman B，Wang R. New Buyers’ Arrival under Dynamic Pricing Marker

Micostructure [J]. Joumal of Management Information System,

2009:18(3):334-338.

[5]王明亮.中国学术期刊标准化数据库系统工程的优化设置[EB/OL].

http：//www．cajcd．cn/pub/wml．txt/9808 10—2．html，1998-08-16/1998-10-04．

[6]郭军华. 团购模式的博弈分析[D]. 太原：太原理工大学经济管理系,

2009:15,20.

参考文献列表行距22磅，字体：中文用小四号楷体，英

文用小四号Times New Roman字体

（设置方法：先将参考文献全部设置成楷体，然后再全

部设置成Times New Roman字体）,半角字符

参考文献按正文中引用的先后顺序列出、编号

说明：

①参考文献应是公开出版物，按在论文中经用的先后用阿拉伯数字连续排序.内部资料、

会议汇编等非正式出版物由于交流范围有限，不宜引用

②参考文献中外国人名书写时姓前名后，姓用全称，名可缩写为首字母(大写)，不加缩写

点(见例3，例4).

③参考文献中作者为3人或少于3人应全部列出，3人以上只列出前3人，后加“等”或

“et al”.

④参考文献引用越新就越能反映该领域研究的最新动向和成果，一般认为杂志文献要优于书籍

⑤参考文献的篇目要精选，数量可选10至20篇

（另起一页，前空一行）

附录（三号、黑体、居中前，若没有，附录可省略）

（后空一行）

凡不宜收入正文中的，又有价值的内容可编入毕业论文的附录中，如：

1. 大号的设计图纸；

2. 篇幅较长的计算机程序(以研究软件程序为主的毕业论文题目，其主要程序可作为正文的一部分)；

3. 过长的公式推演过程；

4. 原始数据附表；

5. 调查问卷