包装与消费者购买心理

关于商品包装与消费者购买心理

的调查和研究

大纲设计

1.调查背景

2.调查目的

3.调查时间

4.调查地点

5.调查方式（问卷式. 观察法. 询问法）

6.调查内容（附：问卷调查表）

7.调查结果（附：棒状统计图）

8.调查结果分析注：重点

总策划：赵忠国学号：200710304095

组成员：廖学东学号：200710304036

王成均学号：200710304065

（一）、调查背景：

产品包装最主要的功能是保护商品，其次是美化商品、传达信息，并承担吸引消费者的功能。值得注意的是对现代消费来讲，后两者功能越来越显示出重要性。产品的包装首先是表现出销售力。在商品极大丰富的今天，随着产品的同质化，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，特别是消费者在购买快速消费品时更是如此，所以要抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间，只有综合利用商品包装的颜色、造型、材料等元素对消费者形成比较直观的视觉冲击，使本企业商品外包装在商场中鹤立鸡群，格外醒目；只有具有创意特色包装的商品才能从众多商品中脱颖而出，捕获顾客的眼球引起他们的注意，从而使得顾客想把它从货架上拿下来看看，为进一步了解和消费该商品打下伏笔；只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。包装已经成为影响消费者是否购买该商品的重要因素。因此，企业必须利用包装的影响来完成自己的产品推广和品牌树立。

（二）、调查目的：

通过调查了解商品包装特别是快速消费品包装对消费者购买行为的影响，分析超市商品包装所存在的现状和问题并提出改善建议。

（三）、调查时间：（2009/11/3—2009/11/5）

（四）、调查地点：

北京华联攀枝花市东区分店

摩尔百盛攀枝花市东区分店

攀枝花市旺客隆超市

（五）、调查方式：问卷式、观察法、询问法

（六）、调查内容附：问卷调查表设计（注：均为单项选择）

第一题、您的性别

男

女

第二题、您的年龄

A.18岁以下

B.18—25岁

C.26—35岁

D.36—45岁

E.45岁以上

第三题、您觉得商品包装是否对消费者购买心理产生影响

A.有影响

B.没有影响

C.不确定

第四题、你曾因为一件商品包装的吸引而购买它吗

A.不管价钱多高都选择精美的

B.如果价格只高一些选择精美的

C.如果价格高选择普通包装的商品

第五题、你认为品牌应有它特有的包装吗

A.应该有

B.不应该有

C.无所谓

第六题、你觉得包装精美的商品比包装普通的

A.更有吸引力

B.差不多

C.没有吸引力

第七题、你能通过包装分辨出品牌吗

A.能

B.不一定

C.不能

第八题、你会不会去购买一个包装新颖但···

A.会

B.不会

C.不确定

第九题、环保类包装商品会不会对你购买决策产生影响

A.会

B.不会

C.不确定

第十题、同一类型商品你会选择

A.环保

B.普通

C.不确定

第十一题、你认为年轻人对哪种商品包装比较···

A.电子产品

B.食品

C.生活用品

D.烟酒类

E其他

（七）、调查结果棒状统计图：1、你的性别：

题目选项图

例

答

卷

数

量

答卷

比例

图表

男

12 38%

女

20 63%

2、您的年龄：

题目选项图

例

答

卷

数

量

答卷

比例

图表

A．18岁以下

2 6% B．18—25

27 84%

C．26—35

3 9%

D．36—45

0 0%

E．45以上

0 0%

3、你觉得包装是否对消费者购买心理有影响：

题目选项图

例

答卷

数量

答卷

比例

图表

A．有影响

29

91%

B．没有影响

1 3%

C．不确定

2 6%

4、你曾因为某一件商品包装的吸引而购买它吗？

题目选项图

例

答

卷

数

量

答卷

比例

图表

A. 有过，经常这样

13 41%

B．有过，但是不多

19 59%

C．没有，从来不会

0 0%

5、你认为品牌应有它特有的包装吗？

题目选项图

例

答卷

数量

答卷

比例

图表

A．应该有

28

88%

B．不应该有

0 0%

C．无所谓

4 13%

6、你觉得包装精美的商品比包装普通的···

题目选项图

例

答卷

数量

答卷

比例

图表

A．更有吸引力

28

88%

B．差不多

4 13%

C．没有吸引力

0 0%

7、你能通过包装分辨出品牌吗？

题目选项图

例

答卷

数量

答卷

比例

图表

A．能

18

56%

B．不一定

13 41%

C．不能

1 3%

8、你会不会去购买一个包装新颖但···

题目选项图

例

答卷

数量

答卷

比例

图表

A．会

14

44%

B．不会

6 19%

C．不确定

12 38%

9、环保类包装商品会不会对你购买决策产生影响？

题目选项图

例

答卷

数量

答卷

比例

图表

A．会

18

56%

B．不会

7 22%

C．不确定

7 22%

10、同一类型商品你会选择

题目选项图

例

答卷

数量

答卷

比例

图表

A．环保

22

69%

B．普通

4 13%

C．不确定

6 19%

11、你认为年轻人对哪种商品包装比较···

题目选项图

例

答卷

数量

答卷

比例

图表

A．电子产品

18

56%

B．食品

25 78%

C．生活用品

18 56%

D．烟酒类

10 31%

E. 其他

11 34%

答卷总数量：32

商品包装与消费者购买心理调查表第一题、您的性别

男

女

第二题、您的年龄

A.18岁以下

B.18—25岁

C.26—35岁

D.36—45岁

E.45岁以上

第三题、您觉得商品包装是否对消费者购买心理产生影响

A.有影响

B.没有影响

C.不确定

第四题、你曾因为一件商品包装的吸引而购买它吗

A.不管价钱多高都选择精美的

B.如果价格只高一些选择精美的

C.如果价格高选择普通包装的商品

第五题、你认为品牌应有它特有的包装吗

A.应该有

B.不应该有

C.无所谓

第六题、你觉得包装精美的商品比包装普通的

A.更有吸引力

B.差不多

C.没有吸引力

第七题、你能通过包装分辨出品牌吗

A.能

B.不一定

C.不能

第八题、你会不会去购买一个包装新颖但···

A.会

B.不会

C.不确定

第九题、环保类包装商品会不会对你购买决策产生影响

A.会

B.不会

C.不确定

第十题、同一类型商品你会选择

A.环保

B.普通

C.不确定

第十一题、你认为年轻人对哪种商品包装比较···

A.电子产品

B.食品

C.生活用品

D.烟酒类E其他

调

查

原

始

资

料

附：32页

关于商品包装与消费者购买心理的调查研究

根据调查结果显示，精美包装商品更能吸引消费者的购买欲望，随着人们生活水平的提高，人们不再满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔，生产厂家和同类商品间的竞争也日趋白热化，尤其是超市的扩展。面对琳琅满目商品的吸引人们往往凭借自己印象购买，而消费者第一眼看到的是商品的包装但人们并不是在所有商品面前驻足浏览，只有发现感兴趣的需要的商品才会凑过去仔细观看、询问。因此，商品一定要突出新颖，特别是在同类商品中一定要表现出独特的包装材料、图案、颜色、标志灯。同时要把商品的形状、颜色、成分、构成恰如其分地印制表现在商品包装上，便于消费者一目了然，除了上面所讲的，包装还应明确生产厂家、生产日期、地点、把尽可能多的商品信息通过包装传达给消费者，让消费者最大限度地全面了解掌握商品的整体情况，另外包装还应该从造型、装潢标志使用说明个各方面来诱发消费者的购买欲望。

一、在商品包装元素设计中色彩冲击力最强，商品包装中所使用的色彩会使消费者产生联想诱发各种情感，使消费者购买心理发生变化，但是用色彩来诱发消费者购买心理时应遵循一定的规律，心理学研究认为:在绘制食品包装是不要或少用蓝绿色彩而用橙色桔色，因为橙色桔色会使人联想到丰收成熟，从而引起顾客的食欲促使购买行为。就像现实生活中，消费者购买补品时大多会对暖色调的商品感到满意而对洗涤用品则对冷色调敢兴趣。

同时在超市中商品包装还应该注重其整体效应，因为无论是超市还是商场一种产品不可能单独展出，所以设计者一般会考虑到其摆放的整体效果，每种商品给消费者留下的时间只有0.0几秒，所以要从外观的一致性来考虑，设计的产品外包装要给消费者一个继续看下去的理由，给消费者第一感官伤的刺激。例如包装是以黑白或以经典的黑红配为色彩主体，而相邻的产品则是五颜六色的包装，这就在第1时间让消费者造成一种与众不同的感觉。再次就是盒型上面的特殊性了，针对消费群体来设计才是最好的设计，比如儿童，喜欢卡通之类的这就要求在设计中的盒型的改变，或是图案的设计，让小朋友觉得很好玩。最后就是展示商品包装的灯光效果，普通的产品在特殊的灯光下，照样能让人在视觉上给与巨大的冲击力。

二、包装还应该体现商品的一种文化力，包装的核心不仅是体现在外观形象上更重要的是要显示出个性，并把所承载的文化有效地展现出来。例如：在矿泉水的营销中，由于口感很难加以区分，各个厂家纷纷采用包装来吸引消费者，一些外型新潮、色彩鲜亮的瓶装水得到消费者的青睐，新增添的腰间配带功能，但以其独特的随身配带功能和方便的饮用获得了一个特定消费群的认同——青少年消费群。当代青少年的“新新人类”、“飘一代”的特点是张扬个性、表现自我、酷且时尚是他们的代名词，让“新新人类”们多了一个既实用，又可“炫”的方式，被接受是理所当然的了。这里，产品包装再次诠释了“谁迎合了消费文化谁获得市场”的理念。再如：在白酒包装中可以运用一种返璞归真的复古包装手法，体现历史文化的积淀和窖藏陈酿的品质，勾起消费者对几千年酒文化的追忆。与白酒不同，对于啤酒的定位无外乎时尚、激情、尊贵，这些定位需要包装来衬托，而且这些包装具有时效性，为了体现时尚、激情、尊贵，需要不断的发展更新啤酒的包装，过时的包装越来越得不到消费者的青睐。为了体现自己与竞争品的区别与特色，应大量运用包装的新科技、新技术力图使高档啤酒的呈

现新颖包装，例如现在流行的透明白瓶、透明彩标、给人以视觉上直观的冲击，给人新潮高档的感觉。

三，包装还应该形成一种品牌力，21世纪进入了品牌消费的时代,而且进入了个性化的消费时代，消费者购买商品不单纯为了满足物质需要，而更看重商品能给自己带来的个性满足和精神愉悦，这在感官上要靠包装来表现出来。包装作为一个品牌的外在表现,是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉。它所产生的差异以及由此而表现出的“品牌特征”,使其成为吸引消费者的主导因素。包装所承载的物质利益与精神利益就是消费者购买的东西，对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印，充分表现出品牌的内涵。假如内涵没有或者是不突出，消费者听到、看到包装没有产生联想,就使品牌成为无源之水。

四、提倡绿色包装，

当前绿色包装已形成全球性发展趋势，我国的消费者环保意识也在日趋增强。因此作为企业，在商品包装设计上应该采用环保材料。

五、在注重商品包装的时候，还应该注重超市自身的包装，超市的包装不仅仅是包括商品本身的视觉形象，而且还应包括整个超市的外在包装。由于超市的购物特点是量大，流通频繁，如何使商品更吸引人，更加有效地销售给顾客，牵涉多方面的因素。比如超市的环境设计，商品布局，陈列技巧，无不涉及商品本身的包装。首先，超市是大型的购物场所，它不同与一般的连锁店，对超市的整体形象的包装应特别强调零售场地和舞台场景一样。设计师其实都是在设计一个场景，其中的演员就是商品，而观众就是购物者。如将颜色、线条和图形进行合理的搭配，就会为购物制造一种良好的氛围，而这种氛围也会影响到消费者。对促销商品是十分有利的。所以应尽可能在超市中制造一种亲切感，比如说灯光照明，空间的布局中，广告标牌的设计。这些都能将商品和购物者拉近，让他们在一个空间里交流，促使他们购买商品。其次，超市的销售特点决定了商品并非是单个陈列，而是集团式的，大批量的。经常是同一类几十种商品放在一个货柜上销售。这样一来，一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有亲和力，它的布置与陈列起着十分关键的作用。第一，使陈列体现系列化：每一类商品都有其不同的特征，表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同的方式组合起来，构成不同的较完美的几何图案。第二：突出展示重点，在同一类产品中也许有几件较有特色的商品，为了突出展示这几件商品，可以摆一个梯形舞台，并配以灯光照明。第三：示范商品的优越性：一些家用电器可陈列一些样品让顾客试用，食品放置可让顾客品尝味道，这样可使顾客切身体会到。

商品包装与消费心理

目录 1 引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2包装的含义与功能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.1包装的含义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.2包装的功能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 3包装对消费者的心理作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 3.1吸引消费者注意和诱发其兴趣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 3.2促进消费者形成商品意像．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 3.3满足消费者社会心理需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 4包装设计的心理要求与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 4.1包装设计的心理要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 4.2包装设计的心理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (8) 结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

消费心理学商品包装

消费心理学商品包装设计

正文：本文通过分析消费者购买过程中的消费动机、购买行为特征，并以此为依据设计产品心里因素，来达到满足消费者对商品日益增高的消费需求，给予消费者称心如意的消费享受。 1消费动机商品包装最直接的目标是激发消费者进行购买。制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由一定的主观内摘要：产品包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。但是对现代消费来讲，后两种功能已经越来越显示出重要性。随着人们生活水平不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。生产厂家和同类商品之间的竞争也日趋白热化，尤其是超市的不断扩展，包装设计更应突出商品的信息和价值功能。我认为好的包装设计除了解决设计中的基本原则外，还要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出，才能让消费者在选购的过程中，称心如意地购买货架上的商品呢。 关键词：商品包装消费者购买心理

部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才行动的。消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。如冬季来临、人们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵御寒冷。 动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体验到。例如，很多人都希望自己皮肤健康美丽，这是人之常情。但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望并不能推动人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的形式存在人的心中。只有当某厂家生产了这种产品，并且通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己美容愿望的化妆品，此时，消费者才会去商店购买此类化妆品。这是在满足愿望的动机推动下的购买行动。只有这时，需要才真正转化为动机．成为人购买行为的动力。 人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。美国心理学家马斯洛的“需要层次论”就是其中之一。他把人的需要划分为五个层次：(1)生理需要：吃、喝、空气等；(2)安全需要：在危险和恐惧中对自

商品包装对消费者的心理效应

摘要： 琳琅满目的商品陈列，如何让消费者选择自己的商品。商品包装肩负起无声推销员的现代使命，商品包装设计对消费者产生很大的影响；随着生活水平的提高，人们对商品也越来越挑剔，生产厂家和同类商品之间的竞争也日趋白热化，尤其是超市的不断扩展，包装设计更应突出商品的信息和价值功能。那么，怎样才能让消费者在选购的过程中，称心如意地购买货架上的商品呢?追求新产品、欢迎新产品是消费者的普遍心里，不断开发新产品，推陈出新，不仅能够满足和丰富人民群众日益增长的生活需要，而且会使企业获得很大收益。在现代商品经济中，包装已融为产品的一部分，它直接刺激着人们的购买欲望，具有强大的促销力；从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的正确定位。包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。值得注意的是对现代消费来讲，后两种功能已经越来越显示出重要性。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。 关键词：消费心理心理策略商品包装

随着人们生活水平不断提高，消费者的需求也在发生着不断的变化，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。商品的包装直接带给消费者视觉上的冲击，是商品的信息载体，比起其他广告来，更容易吸引消费者的注意力；一种商品能立足于市场，取信于消费者，往往与商品包装有着密切的关系。随着市场经济的发展，人们购买力的不断提高，商品包装对促进商品销售越来越明显。如何设计适应商业活动和消费者乐于接受的商品包装，已受到越来越多的包装设计者和商品生产者的重视。 一、包装和消费者心理的含义 由于人们生活水平的提高，消费者购买商品时越来越重视商品的外观，因此，商家应该更加重视商品的包装；所以研究包装和消费者心理的含义对企业发展有着重要的意义。（一）包装的含义 包装是指盛装商品的容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程在流通过程中的继续，是商品进入流通、消费领域不可缺少的条件。 （二）消费者心理的含义 消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活

包装设计的心理策略

消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。销售包装是推销策略的缩影,包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意,它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。 求便心理顾客购物都求方便,例如透明或开窗式包装的食品可以方便挑选;组合式包装的礼品篮可以方便使用;软包装饮料方便携带等等,包装的方便易用增添了商品的吸引力。国外流行的“无障碍”包装,如接触式判断识别包中用锯齿状标识区分洗涤剂的类型;在罐装食品中设置“盖中部凹陷状证明未过保质期”的自动识别标志等等,它们原来是为迎合高龄老人和残疾人而开发的,结果深得消费者的广泛喜爱,可见求方便是所有人的消费心理。 求实心理产品,包括包装,它的设计必须能够满足消费者的核心需求,也就是必须有实在的价值。在所有年龄的文化群体中老年人最讲求质朴、实在,但是现在五花八门的老年人健康滋补品却普遍是“形式大于内容”的过度包装。这些产品即使能够吸引到偶然的礼品购买,也难以赢得消费者的忠诚,缺乏长远发展的动力。 求新心理特别是对于科技含量比较高的产品,包装的选材、工艺、款式和装潢设计都应该体现出技术的先进性。例如采用凹凸工艺制作的立体式包装、无菌包装和防盗包装等等,就可以通过新颖独特的包装来反映科学技术的优异成果,映衬产品的优越性能。 求信心理在产品上突出了厂名、商标,有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。特别是有一定知名度的企业,这样做对产品和企业的宣传一举两得。美国百威公司的银冰啤酒的包装上有一个企鹅和厂牌图案组成的品质标志,只有当啤酒冷藏温度最适宜的时候,活泼的小企鹅才会显示出来,向消费者保证是货真价实,风味最佳,满足他们的求信心理。 求美心理商品的包装设计是装饰艺术的结晶。精美的包装能激起消费者高层次的社会性需求,深具艺术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受,是促使潜在消费者变为显在消费者,变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。大凡是世界名酒,其包装都十分考究。从瓶到盒都焕发着艺术的光彩———这是一种最优雅且最成功的包装促销。 求趣心理人们在紧张的生活中尤其需要轻松和幽默。美国的一家公司在所生产的饼干的罐盖上印上各种有趣的谜语,只有吃完饼干才能在罐底找到谜底,产品很受欢迎。我国儿童

消费心理学典型案例

消费心理学典型案例 消费心理学典型案例 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是 一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心 理活动规律及个性心理特 征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者， 可提高经营效益。 消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化 人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋 爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）；心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往 都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的比自己说的好就引用了还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的 定价方法，制定出适合市 场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟 ，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗 透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，

包装和包装设计策略分析

在如今的设计界，突现个性理念、展示深层内涵已日益成为设计中必不可缺的核心精神。而在与商业市场连接最紧密的设计领域之一---包装设计，如今其发挥的作用也已不满足于仅仅扮演商品保护者的角色，全球一体化的进程，越来越成熟的理性消费群以及各类技术的迅猛发展，造就了新时代的包装设计理念，以下便是我对于包装设计现状的一些思考。 一、包装的作用 1、促销 美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有６０％左右会改变初衷。这种改变，很大程度上是包装造成的。虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。非凡是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。 有人曾经做过一项实验，把同样的洗涤剂装入几种商标和造型不同的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，商标和包装造型能够起到突出商品特性的作用。 扩大差距的结果，是使消费者对某种商品形成较为固定的印象---商标或包装印象。商标或包装印象使商品的个性特征有了具体的形象，商品因此更具魅力。 ２、“微型广告” 广告的作用无非是使消费者知道并了解某种商品，从而引发他们的购买欲望。为此广告要使商品显露在消费者面前，通过吸引、劝说和诱导影响消费者的购买行为。包装无疑具有广告最基本的显露功能。这就使它有可能成为一种非凡的广告。虽然不能直接劝说和诱导消费者，但是设计良好的包装能够通过其显露功能，紧紧地抓住消费者的注重力，默默地影响消费者的购买行为。 ３、商品特色的“放大镜”

商品有什么特色，不亲自用一用、尝一尝是不易了解的。所以对于许多商品，尤其是新产品来说，让人们了解其特色就成为企业面临的一个重要问题。包装可以通过引人入胜的造型，以及印刷在包装上的图片和文字，突出商品的特色，使消费者在接触到商品的一刹那便对所售商品有一个大致的了解。 ４、营销策略的显现 一个设计良好的包装，以一种物化的形式体现着一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业所采用的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。假如企业的目标市场是收入较低的消费者，那么包装宜朴实，不宜过分华丽，否则目标顾客不敢问津；假如产品要树立一个高质量的形象，包装首先必须是高质量的。 ５、包装可以带来安全感 商品包装最原始、最基本的功能是保护商品，防止商品破损、渗漏、腐烂变质等。随着经济的发展，市场观念的变化，包装的这种保护功能本身也发生了变化。它通过带给消费者安全感发挥促销作用，对于那些易破损、易渗漏和易霉变的商品尤其如此。 二、包装设计需要具备的策略 １、一致性包装策略 企业将其所生产的产品，在包装外型上融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。非凡当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。 ２、配套包装策略 将数种关联性很强的产品组合在一起包装，一起出售，以便于消费者配套购买。如市面上推出的便携式礼品咖啡，将咖啡、伴侣和小钢勺同置于一个包装盒，就为消费者选购礼品带来

商品包装对消费者的心理效应

商品包装对消费者的心理效应 琳琅满目商品陈列，如何让消费者选择自己商品。商品包装肩负起无声推销员现代使命，商品包装设计对消费者产生很大影响；随着生活水平提高，人们对商品也越来越挑剔，生产厂家和同类商品之间竞争也日趋白热化，尤其是超市不断扩展，包装设计更应突出商品信息和价值功能。那么，怎样才能让消费者在选购过程中，称心如意地购买货架上商品呢?追求新产品、欢迎新产品是消费者普遍心里，不断开发新产品，推陈出新，不仅能够满足和丰富人民群众日益增长生活需要，而且会使企业获得很大收益。在现代商品经济中，包装已融为产品一部分，它直接刺激着人们购买欲望，具有强大促销力；从商品包装心理功能、心理策略、消费者心理要求等方面,论述消费心理对包装设计重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面正确定位。包装设计最主要功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。值得注意是对现代消费来讲，后两种功能已经越来越显示出重要性。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售重要策略。关键词：消费心理心理策略商品包装

随着人们生活水平不断提高，消费者需求也在发生着不断变化，人们不再只满足温饱生活，而对商品越来越挑剔。商品包装直接带给消费者视觉上冲击，是商品信息载体，比起其他广告来，更容易吸引消费者注意力；一种商品能立足于市场，取信于消费者，往往与商品包装有着密切关系。随着市场经济发展，人们购买力不断提高，商品包装对促进商品销售越来越明显。如何设计适应商业活动和消费者乐于接受商品包装，已受到越来越多包装设计者和商品生产者重视。 一、包装和消费者心理含义 由于人们生活水平提高，消费者购买商品时越来越重视商品外观，因此，商家应该更加重视商品包装；所以研究包装和消费者心理含义对企业发展有着重要意义。 （一）包装含义 包装是指盛装商品容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程在流通过程中继续，是商品进入流通、消费领域不可缺少条件。（二）消费者心理含义 消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中心理活动。一般是：先

包装设计与消费心理

包装设计 ——包装设计与消费心理 学生：XXX 指导老师：XXX 摘要 包装设计是现代商品新校的重要环节。本文通过包装设计对消费者的心理影响作用和包装设计者对消费购买者的购买心理因素展开探索、研究，找到包装在消费者的心理影响有哪些，一级怎样的包装才能消费者的购买欲望并且在市场竞争中立于不败之地。精良设计的包装有利于销售，会诱导消费者购买他们也许并不需要或必要的东西。所谓包装，不经具有充当商品保护神的功能，还具有积极的促销作用，随着近年来市场竞争的激烈，更多的人在想办法使之发挥出后一种作用，所以要从消费者的消费动机、购买欲望、设计中的心理因素进行分析，使二者相互之间产生更好的价值作用。

目录 论文 (2) 一、包装设计 (2) （一）什么是包装设计 (2) 1、内容 (2) （二）包装设计对产品的作用 (2) 1、保护功能 (2) 2、销售功能 (2) 3、流通功能 (2) 二、包装对消费者的购买心理的影响 (2) （一）消费动机 (2) （二）购买行为 (3) （三）设计中的心理因素 (4) 三、包装设计对消费心理的认知 (4) （一）醒目 (4) （二）理解 (4) （三）好感 (5) 结束语 (5) 参考文献 (5)

一、包装设计 1.1什么是包装设计 1.1.1内容 包装设计即指选用适用于产品性征的材料，运用新颖的工艺手段，为包装商品进行结构上的造型优化和包装的美化装饰设计。包装设计不仅仅是艺术创造过程，也是市场营销活动内容之一。包装设计作为一种特殊文化载体，它不仅体现着地特殊性，同时包装也起着传播文化特色的作用。 包装设计涵盖的内容是十分丰富的，包装的材料、造型、质感、感染力等等要素。包装设计除了必须要遵循平面设计的规律外，还要反映出商品的信息、功能。一个成功的包装设计应能够准确反映商品的属性和档次，并且构思新颖，具有较强的视觉冲击力。从营销角度进行包装设计，必须重新认识包装设计为谁，包装设计为什么，包装设计是什么。包装设计，自然是为产品的包装设计。但是产品只是包装设计的客体，而不是主体。 1.2包装设计对产品的作用 1.2.1保护功能 保护功能是指保护包装内的商品，使之不受外来冲击；防止意外的自然因素造成内容物的损伤或变质。包装的结构、材料对包装的保护功能有十分重要的影响，如我们常见的液体食品包装，一般采用玻璃瓶、塑料瓶等封闭式包装为主，以防止产品受损坏，充分体现了包装保护产品的功能。 1.2.2销售功能 当今由于消费市场的饱和与超市的兴起，人们购买商品的方式与产品的陈列方式发生了巨大的变化，产品包装的好与坏直接影响着产品的销售。因此，我们说包装是产品的“无声的推销员”。一般，商家在销售产品时常常是将多件包装重复摆放的，我们在进行包装设计时一定要考虑包装连续出时的效果。 1.2.3流通功能 产品生来就是要流通的，一种产品，从工厂到商店要经历无数次的运输、搬运、仓储等环节，这就要求产品的包装适应这一过程。好的包装应该方便搬运，利于运输，在仓储时能够牢固地存放。 二、包装对消费者的购买心理的影响 2.1消费动机

商品包装中的消费者心理知识运用

商品包装中的消费者心理知识运用

南京理工大学泰州科技学院 学年论文 商品包装中的消费者心理知识运用评语：

指导教师（签名） 年月日目录

一、绪论 (3) 二、大众消费体系下的消费心理 (3) 三、包装需针对消费者的心理需求 (3) 四、基于消费者心理的包装策略 (5) 五、针对消费者不同消费习惯商品包装策 略 (6) 六、针对性别、年龄不同的消费者心理商品包装策 略………………………………………7结束 语…………………………………………………… (9) 参考文献 (10)

摘要 市场竞争的深度、广度、持久性的敏感性都是空前的，激烈的市场竞争推动了生产与消费的发展，同时不可避免地推动企业营销战略的更新，其中包装当然被放在重要的位置上。商品包装对消费者的消费心理有着重要的影响。在现代商品经济中，包装已融为产品的一部分，它直接刺激着人们的购买欲望，具有强大的促销力；从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的正确定位。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。 关键词：市场竞争，包装，消费者

商品包装中的消费者心理知识运用 孙凯 （南京理工大学泰州科技学院市场营销3班 0906100342 ） 指导教师： 一、绪论 随着经济的迅速发展和生活质量的不断提高，人们的生活理念和消费模式正在发生重大变化，包装在人们生活中也越来越重要，对包装也提出了新的要求，本世纪市场的竞争在很大程度上取决于包装质量的竞争。包装设计总的趋势是由繁到简。在今天这个大量生产和大量销售的时代，现代包装是沟通生产者与消费者的最好桥梁。因为包装与消费者直接见面，比起其它广告来，它更易于吸引消费者的注意力。 二、大众消费体系下的消费心理 人们在购买商品的过程中感受包装，包装带给消费者的是一种非常直观的印象，包装的物理功能和心理功能都在包装的设计上体现无余。包装设计对商品的附加值的体现，商品是否能满足消费者的心理需求，即商品以及包装所传达出来的信息是否体现出了消费者的身份、层次、地位甚至情趣爱好。因为，他们购买商品除了买商品本身之外，更多的是买心情、买满足、买自信…… 人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。 1、包装的含义 包装是指盛装商品的容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程在流通过程中的继续，是商品进入流通、消费领域不可缺少的条件。 2、消费者心理的含义 消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。 三、包装需针对消费者的心理需求

商品包装设计与消费心理分析

商品包装设计与消费心理分析 包装的主要功能是保护商品,其次是美化商品和传达相关信息。随着人们生活水平日益提高,人们不再只满足于生活上的温饱,对商品也是越来越挑剔,包括注重商品的外包装。好的包装设计除了要解决设计中的基本原则外,还要着重研究消费心理,符合消费者心理需求,才能使该产品从同类商品中脱颖而出,达到预期的效果。 爱馨多羊奶粉：高贵、典雅的外形设计反应了产品与众不同的高端品质。包装上“红旗小子”卡通形象，受到消费者的喜爱。抓住产品特性，以美容纤身之功效为出发点，迎合女性消费者的喜好，塑造休闲、活泼产品个性。大范围的黑色运用，形成终端视觉冲击力，同时契合产品属性，凸显浓郁强烈的食欲感与值得信赖的优良品质感。丰富多元化的元素组合、营造视觉吸引力，大范围晶莹黄色色调，渲染美味与健康。 一、消费者购买行为 1.消费需要及动机 商品包装是商品的“无声推销员”,它最直接的目的是激发消费者进行购买。因此制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这个目的。其次,即使消费者不准备购买此种商品,也应使他们通过对包装的第一印象,产生对该产品以及生产厂家的良好的印象。 消费者决定购买行为是在某种动机推动下进行的。人的行为一般都是由一定的主观原因即动机支配进行,而动机又与需要密切相关,动机是在一定条件下需要的体现,是由人的需要转化而来。换言之,人是为了满足某种需要才采取某种行为的,消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。 动机是由需要转化而来的,但是人的需要不一定全都能转化为推动人产生行为的动机。推动人产生动机的需要往往是没有得到满足的需要,换言之,其往往因没有得到满足而产生缺失感,继而以愿望的形式被人们感知到。例如,很多人都希望自己健康,但是如果没有养生保健类产品的出现,这种愿望就无法推动人们去购买养生保健品的行为,而仅仅以愿望的形式存在于心中。只有当现实中具备了实现愿望的条件,并且通过广告宣传,使消费者了解到有满足自己愿望的产品后,消费者才会产生相应的购买行为。只有这时,需要才真正转化为动机,成为人购买行为的动力。 2.购买行为特征 购买行为是消费者为满足某种需要而发生的购买商品的一切活动,是消费者心理的外在表现,心理因素则是消费者购买行为的制约因素和动力。 消费者在购买行为中主要体现出以下特征: (1)消费者购买行为中具有满足多种需要的特点。例如,购买烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物,基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理需要,但也不排除其中有满足心理需要的成分,如对不同包装、不同价位产品的取舍。而对书籍等产品的购买则是为了满足其心理需要或精神需要。 (2)消费者的购买行为有时是由一种动机支配的,有时是由多种复杂动机综合支配的,这些动机综合在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常与满足生理、物质需

关于包装设计的文献综述

绪论 结构和应用材料对于影集来说至关重要，影集的结构设计是影集包装的重要组成部分，材料是影集包装的物质基础。首先要了解包装结构设计中包含了哪些力学基本原理，包装材料的设计应用，以及结构与材料的相互关系。 包装设计的目的是依循相关的营销背景以及一个品牌的战略目标而定。无论包装设计是服务于新产品还是现有产品，其基本目的就是促进销售，而实现这一目标的方法就是快速清楚地传达该品牌和产品的本质特征。在影集本身和包装的设计中利用材料的特性来显示个性影集的特色，使材料、结构与影集的内在属性得到了充分的结合，认识现代包装设计发展动态与趋势。这就要了解消费者的消费心理，明白消费者的心理特征，使包材料综合搭配，实现现代包装设计策略，达到让消费者有购买欲望。 主体 一、包装结构设计中力学基本原理 容器的力学性质不仅与结构有关，而且还与材料的力学性能密切相差，所以必须研究材料的力学性能。力学性能是通过实验方法来测定，一般通过拉伸与压缩实验来进行测试。 （一）材料拉伸力学性能 当结构设计时，一般要求受力材料在弹性范围内。但当冲压加工等生产工程中则应利用材料塑性变形的特性。

（二）结构的刚度问题 在包装结构设计中要考虑的一个很重要的问题就是结构的刚度问题，包装容器如纸箱、纸盒、塑料容器等都必须具有一定的刚度，即结构抵抗变形的能力，这样才能较好地保护好产品和结构本身。一般来说，提供构件刚度的方法有： 选择弹性模量较大的材料，提高材料厚度与抗弯截面模量在结构上增加加强筋。 1 / 5 （三）结构的稳定性 当细长杆件或薄壁结构受到压力作用时，即受到的应力远低于材料的强度极限，也会由于失去平衡而突然快速变形，甚至破坏，这种现象叫作失稳。 二、包装材料的设计应用 现代包装所实用的材料是十分广泛的，包装设计中对材料的选择则通常是以科学性、经济性、适用性为基本原则的。目前最常用到的包装材料包括有四大类： 纸材、塑料、金属和玻璃。纸包装材料基本分为纸、纸板瓦楞纸三大类。 三、结构与材料的关系 结构与材料有着紧密的关系。一方面，特殊的结构可以提供、改善材料的韧性与强度；另一方面，特殊的材料其本身的特点决定了它适合

【市场营销】消费心理学典型案例

【市场营销】消费心理学典型案例 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特点.消 费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，关于消费者，可提升消费效益；关于经营者，可提升经营效益。 消费心理是阻碍消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；也不是所有的消费行为差不多上由消费心理引发的。产生什么欲望，是个人咨询题，能够用消费心理学的方法研究；如什么缘故或如何样产生对异性的需求；满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学咨询题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、依旧上帝安排、依旧父母之命、依旧自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，阻碍消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（有关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是阻碍消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分不，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判定，往往差不多上以二者的区不为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的比自己讲的好就引用了还有案例

定价策略是指企业按照市场中不同变化因素对商品价格的阻碍程度采纳不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的咨询题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，要紧有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和中意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住猛烈竞争尚未显现的有利时机，有目的地将价格定得专门高，以便在短期内猎取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，赶忙吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发觉日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，因此制定高价政策打响牌子，爱护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本进展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。通过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人同意，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略

消费心理案例分析

消费心理案例分析 （一）：消费者的心理活动过程 案例1:“佳佳”和“乖乖”的不同命运 “佳佳”和“乖乖”是香脆小点心的商标，曾经相继风靡70年代的台湾市场，并掀起过一阵流行热潮，致使同类食品蜂拥而上，多得不胜枚举。然而时至今日，率先上市的佳佳在轰动一时之后销声匿迹了，而竞争对手乖乖却经久不衰。为什么会出现两种截然不同的命运呢? 经考查，佳佳上市前作过周密的准备，并以巨额的广告申明：销售对象是青少年，尤其是恋爱男女，还包括失恋者——广告中有一句话是“失恋的人爱吃佳佳”。显然，佳佳把希望寄托在“情人的嘴巴上”。而且做成的是咖喱味，并采用了大盒包装。乖乖则是以儿童为目标，以甜味与咖喱味抗衡，用廉价的小包装上市，去吸引敏感而又冲动的孩子们的小嘴，叫他们在举手之间吃完，嘴里留下余香。这就促使疼爱孩子们的家长重复购买。为了刺激消费者，乖乖的广告在截了当地说“吃”，“吃得个个笑逐颜开!”可见，佳佳和乖乖有不同的消费对象，不同大小的包装、不同的口味风格和不同的广告宣传。正是这几个不同，也最终决定了两个竞争者的不同命运。乖乖征服了佳佳，佳佳昙花一现。 消费心理研究指出，在购买活动中，不同消费者的不同心理现象，无论是简单的还是复杂的，都需要消费者对商品的认识过程、情感过程和意志过程这三种既相互区别又相互联系、相互促进的心理活动过程。 首先，从消费者心理活动的认识过程来看，消费者购买行为发生的心理基础是对商品已有的认识，但并不是任何商品都能引起消费者的认知的。心理实验证明，商品只有某些属性或总体形象对消费者具有一定强度的刺激以后，才被选为认知对象的。如果刺激达不到强度或超过了感觉阈限的承受度，都不会引起消费者认知系统的兴奋。商品对消费者刺激强弱的影响因素较多。以佳佳和乖乖为例，商品包装规格大小、消费对象的设计、宣传语言的选择均对消费者产生程度不同的刺激，佳佳采用大盒包装，消费者对新产品的基本心理定势是“试试看”，诺大一包不知底细的食品，消费者颇费踌躇，往往不予问津;而消费对象限于恋爱情人，又赶走了一批消费者;再加上广告语中的“失恋者爱吃佳佳”一语，又使一部分消费者在“与我无关”的心理驱动下，对佳佳视而不见，充耳不闻。乖乖的设计就颇有吸引力：一是廉价小包装，消费者在“好坏不论，试试再说”的心理指导下，愿意一试，因为量小，品尝不佳损失也不大;再者广告突出了“吃”字，吃的开心，开心的吃，正是消费者满足食欲刺激的兴奋点。两相对比，乖乖以适度。恰当的刺激，引起了消费认知，在市场竞争中，最终击败了佳佳。 其次，从消费心理活动的情感过程来看，通常情况下，消费者完成对商品的认知过程后，具备了购买的可能性，但消费行为的发生，还需要消费者情感过程的参与，积极的情感如喜欢、热爱、愉快，可以增强消费者购买欲望，反之，消极的情感如厌恶、反感、失望等，会打消购买欲望。佳佳的口味设计，咖喱的辣味与恋爱情调中的轻松与甜蜜不太相宜。未免有扫兴。再加上“失恋的人爱吃佳佳”这种晦气的印象，给人以消极性的情感刺激。因此，它最终败下阵来也就没有什么可以奇怪的了。 在商品购买心理的认知过程和情感过程这两个阶段，佳佳都未能给消费者造成充分的良性情感刺激度，失去了顾客的爱心;而乖乖则给人以充分的积极情绪的心理刺激，大获消费者青睐。因此，消费者在意志过程的决断中。舍谁取谁，已在不言之中了。

产品包装与消费心理-最新文档

产品包装与消费心理 摘 要是针对不同消费人群喜爱的产品类型不同; 不同消费动机的人群消费内容的差异研究;不同消费者消费能力的不同;消费者环境的不同;消费竞争环境的不同,来对产品的发售范围进行定位,再进行设计上的研究和改进,针对不同阶层、 年龄、性别、环境的消费者自身的消费特点进行着力分析,对产品包装与消费心理的关系进行进一步讨论,从而使产品得到更好的关注,提高品牌效益,能够更好的盈利。 如今中国发展日益强大,国家倡导刺激消费,鼓励大家购买 商品,影响购买力的因素有很多,产品的包装也是其中重要的一 部分。据市场研究抽样调查,75%以上的消费者会因产品的外观 而购买商品。因此越来越多的厂家开始注重自己产品的产品包装。从而提高购买力,提高厂家利润。本文依据消费心理学,对 如何改进产品包装从而提高购买力进行调查研究和分析。 1针对不同消费人群确定商品的包装 根据消费心理学的内容,不同年龄段的消费者有不同的消费特点。例如少年儿童有着购买目标明确性,购买物品迅速的特点,购买物品时参考同学朋友物品较多,对外观设计要求偏高,会因 外观的鲜艳华丽而被吸引。 根据消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动 过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活

动、影响消费者行为的心理因素。青少年购买物品时与少年儿童截然不同,他们喜欢追求自我体现个性,因此购买的产品包装多是与时俱进,注重包装情感表现。而性别也对消费有着影响。男性购物时动作迅速果断,喜欢买了解或使用过放心的商品,而女性追求外观更多,要求包装精美漂亮,受同伴影响较多,喜欢购买与别人不一样而为之炫耀的商品。 因此,针对不同年龄段的人群,不同性别的人群,应该区分对待,先要确定好商品是针对何年龄段,何性别的人群,再对商品的包装进行设计和策划,从而达到针对其不同特点,来引导消费者购买设计的产品。 2针对消费者的消费动机确定商品的包装 商品包装的最根本也是最直接的目的是激发消费者的喜爱心理从而购买商品。制定商品包装计划应考虑到不同消费者的消费动机。首先应该考虑到这个商品是何类型的商品,拥有何类型的消费者。然后针对这个阶层的消费者来调查他们喜欢的包装设计,他们处于怎样的环境,需要何种颜色的包装刺激他们的感官使其愉悦,从而购买商品。例如推销的商品是高档化妆品,那么用户群就是白领以上阶层的人群。针对白领买高档化妆品的目的有两点,其一,是用来为自己化妆。因此,为了能够看起来更方便携带,在追求化妆品的质量的过程中也要关注产品的便携性设计,怎样在便携上与别的化妆品区分开来,让人有更加便利的感觉。其二,在与公司同事、下属的交流中体现自己身份等

论包装设计与消费心理的影响作用

论包装设计与消费心理的 影响作用 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

论包装设计与消费心理的影响作用 摘要 包装设计是现代商品营销的重要环节。本文通过包装设计对消费者的心理影响作用和包装设计者对消费购买者的购买心理因素展开探索、研究，找到包装在消费者的心理影响有哪些，以及怎样的包装才能够吸引消费者的购买欲望并且在市场竞争中立于不败之地。随着我国入世的不断深入，商品包装的必要性和重要性日渐突现。人们不断深刻体验到，在经济全球化的今天，只有精美的商品包装和优质的商品才能受到广大消费者的关注和青睐，才能在激烈的市场竞争中稳操胜券。包装设计也因时代的改变而改变，包装是最终产品促销。精良设计的包装有利于销售，会诱导消费者购买他们也许并不需要或必要的东西。所谓包装，不仅具有充当产品保护神的功能，还具有积极的促销作用，随着近年来市场竞争的激烈，更多的人在想尽办法使之发挥出后一种作用，所以要从消费者的消费动机、购买欲望、设计中的心理因素进行分析，使二者相互之间产生更好的价值作用。 关键词：包装设计商品消费心理促销

“人靠衣装、马靠鞍”。我们的着装不仅是御寒取暖，而且含有装饰的作用。恰当的着装还体现出人的身份、地位、性格和素养等。人如此，商品亦如此。 恰如一些商品包装会使消费者更容易接受，会得到顾客的青睐和好感。现代时尚的设计已不再是一味的罗列图形。只有不断地追求表现上的艺术魅力，才能创造出多姿多彩的品牌形象，满足消费者对现代时尚的追求。美国着名的包装设计公司普里莫安得公司有这样一段座右铭：消费者一般都分不出产品与包装。对多数产品来说，产品即包装。包装是商品的影子，在缺乏参考信息或者是质量、价格大致相同的情况下，独特的包装可以吸引消费者的视线和兴趣，进入消费者的选择范围。 文献综述 包装设计的作用，总的说来是要吸引购买者的注意，传达商品信息，激发产品的销路。我们都知道，包装是产品生产的重要组成部分；对有些产品而言，没有包装就没有这种商品，它是产品进入市场的通行证，是无声的销售员；是一切生活用品得以顺畅地进入流通领域的工具和方法；是使我们的生活环境向更加美好的前景发展的重要改革领域；是我们节俭地耗用有限自然资源，为子孙后代留下更多资源的重要战场。消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。本文以各种出版社图书为主要参考资料，结合

包装与消费者购买心理

关于商品包装与消费者购买心理 的调查和研究 大纲设计 1.调查背景 2.调查目的 3.调查时间 4.调查地点 5.调查方式（问卷式. 观察法. 询问法） 6.调查内容（附：问卷调查表） 7.调查结果（附：棒状统计图） 8.调查结果分析注：重点 总策划：赵忠国学号：200710304095 组成员：廖学东学号：200710304036 王成均学号：200710304065

（一）、调查背景： 产品包装最主要的功能是保护商品，其次是美化商品、传达信息，并承担吸引消费者的功能。值得注意的是对现代消费来讲，后两者功能越来越显示出重要性。产品的包装首先是表现出销售力。在商品极大丰富的今天，随着产品的同质化，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，特别是消费者在购买快速消费品时更是如此，所以要抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间，只有综合利用商品包装的颜色、造型、材料等元素对消费者形成比较直观的视觉冲击，使本企业商品外包装在商场中鹤立鸡群，格外醒目；只有具有创意特色包装的商品才能从众多商品中脱颖而出，捕获顾客的眼球引起他们的注意，从而使得顾客想把它从货架上拿下来看看，为进一步了解和消费该商品打下伏笔；只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。包装已经成为影响消费者是否购买该商品的重要因素。因此，企业必须利用包装的影响来完成自己的产品推广和品牌树立。 （二）、调查目的： 通过调查了解商品包装特别是快速消费品包装对消费者购买行为的影响，分析超市商品包装所存在的现状和问题并提出改善建议。 （三）、调查时间：（2009/11/3—2009/11/5） （四）、调查地点： 北京华联攀枝花市东区分店 摩尔百盛攀枝花市东区分店 攀枝花市旺客隆超市 （五）、调查方式：问卷式、观察法、询问法 （六）、调查内容附：问卷调查表设计（注：均为单项选择） 第一题、您的性别 男 女 第二题、您的年龄 A.18岁以下 B.18—25岁 C.26—35岁 D.36—45岁 E.45岁以上

包装设计的心理分析

包装对消费心理的影响 1消费动机 商品包装最直接的目的是激发消费者进行购买，制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这个目的。其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应使他们对该产品的品牌、包装和商标以及生产厂家产生良好的印象。 消费者决定买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由一定的主观原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下需要的体现，是由人的需要转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才行动的，消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体验到。例如，很多人都希望自己皮肤健康美丽，但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望就无法推动人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的形式存在于心中。只有当某厂家生产了该种产品，并且通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己美容愿望的化妆品后，消费者才会去商店购买此类化妆品。这是在满足愿望的动机推动下的购买行动。只有这时，需要才真正转化为动机，成为人购买行为的动力。 人的需要存在层次的差别，不少心理学家对此做了深入的探讨。最具有代表性的是美国心理学家马斯洛的“需要次论”。他将人的需要划分为五个层次：

(1)生理需要：吃、喝等； (2)安全需要：在危险和恐惧中对自由的需要； (3)归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要； (4)尊重的需要：对荣誉成就需要； (5)自我实现的需要。 2购买行为特征 (1)消费者购买行为既有满足生理和物质需要的成分，也有购买能满足社会和精神需要的成分。例如，购买烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物，基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理需要；而购买书籍，订阅杂志、购买彩电、VCD等是为了工作的需要或是为了满足精神上的需要。 (2)消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种复杂动机综合支配的，这些动机综合在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。例如，经济收入较低的消费群体往往更加看重商品的实用价值，对商品的要求则是价廉物美，这是由购买动机支配的行为。而经济收入丰厚的消费行为往往也讲究商品包装品质。这部分消费者的购买动机就相当复杂了，是生理、物理需要与精神、社会需要交织在一起，其中精神、社会需要占了主导地位。随着生活水平的不断提高，消费的需要不断变化，在确立包装设计的目标和定位时，就应多从满足人们的会生活和精神需要着眼。