谈判的六种方法

谈判的六种方法

谈判是一种重要的沟通和决策工具，它在商业、政治、人际关系等各个领域中都起着至关重要的作用。在进行谈判时，了解不同的谈判方法能够提高谈判的效果和成功的可能性。以下是六种常见的谈判方法：

1. 合作式谈判方法：合作式谈判方法强调双方共同合作以达到共赢的目标。在这种方法中，各方会相互协作、共同探讨解决方案，并争取达成一个双方满意的协议。这种方法适用于长期合作关系的建立和维护，能够促进双方之间的信任和合作。

2. 竞争式谈判方法：竞争式谈判方法强调个人或组织的竞争和争取自身利益的能力。在这种方法中，各方会追求自己的利益最大化，采取各种策略来争取更多的资源和利益。竞争式谈判方法适用于需要争取有限资源或者解决利益冲突的情况。

3. 妥协式谈判方法：妥协式谈判方法强调双方的妥协和折中的能力。在这种方法中，各方会就各自的利益进行妥协，寻找一个双方都可以接受的解决方案。妥协式谈判方法适用于双方利益存在一定程度的冲突，但又不愿意采取竞争或合作的情况。

4. 避让式谈判方法：避让式谈判方法强调避免冲突和争议，寻求和

平和稳定的解决方案。在这种方法中，各方会回避争议和冲突，并寻求达成一个双方都可以接受的妥协。避让式谈判方法适用于双方关系脆弱，不愿意冒险或者进一步激化矛盾的情况。

5. 权力式谈判方法：权力式谈判方法强调谈判双方的权力和影响力。在这种方法中，各方会利用自身的权力和资源来影响对方，并争取更有利的谈判结果。权力式谈判方法适用于一方相对强势，能够对另一方施加压力或者影响其决策的情况。

6. 整合式谈判方法：整合式谈判方法强调双方的合作和整合各方的意见和需求。在这种方法中，各方会共同探讨问题，整合各方的利益和需求，并寻找一个能够满足所有方面利益的解决方案。整合式谈判方法适用于复杂问题、多方利益冲突的情况。

在实际的谈判过程中，根据具体的情况和目标，可以采用不同的谈判方法或结合多种方法。同时，灵活运用这些谈判方法并不断改进自身的谈判技巧，能够更好地达成协议并维护良好的合作关系。

谈判的十五种技巧

谈判的十五种技巧 谈判，是一种友好的态度，但同时也是一场真刀实枪的演练，是不见血的战争，却是残忍无比，即是真刀真枪，又是斗智斗勇。但只要业务员自身素质够好的话，再加上良好的业务素质和谈判技巧，还是可以轻松发展业务的。下面是店铺帮大家整理的关于谈判的十五种技巧，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 1、前期准备要充分 当你和客户约见或者想要通过电话、邮件方式进行谈判沟通的时候，要做到充分的了解，只有做到知己知彼，才能百战不殆。关于谈判目标和价格底线等都要有严格的界定和把控，但要呈现出一种灵活度，给人让对方占尽便宜，自己亏大了的感觉。 2、只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。或者在你的业务进行的过程中，约见的人并不是主管者，如果你跟他们费口舌，那就大费周折，而如果你能够准确的确定这个人，并快速的获取相关信息，找到正主的话，还是很轻松就能成功的，跟管事的人说话一句胜过别人口口相传的百十句。这种不浪费就是效率。 3、尽量在本企业办公室内谈判 零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的就是增强自己方面的优势，这种强势就能占据谈判的优秀，在谁的地盘上无疑就是胆量和底气更足一些，这种心理优势很强势，而且还可以得到自己的同事和领导的帮助，胜算更强一些。 4、遵守对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。 5、不要透露兴趣点 即便你很喜欢他们的产品或者服务，也切记在交易开始之前，一

商务谈判中的九大技巧

商务谈判中的九大技巧 1、建立融洽的谈判气氛 在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对 方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一 个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿 出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的 问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。 2、设定好谈判的禁区 谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定 好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判 的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱 或舞曲中。 3、语言表述简练 在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自 己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫 无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果 倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接 收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳 接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息， 比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽 然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与 消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶 牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。 4、做一颗柔软的钉子 商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈， 一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或 强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要 在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不 会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。 商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形 于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。 致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。 5、曲线进攻

谈判的六种方法

谈判的六种方法 谈判是一种重要的沟通和决策工具，它在商业、政治、人际关系等各个领域中都起着至关重要的作用。在进行谈判时，了解不同的谈判方法能够提高谈判的效果和成功的可能性。以下是六种常见的谈判方法： 1. 合作式谈判方法：合作式谈判方法强调双方共同合作以达到共赢的目标。在这种方法中，各方会相互协作、共同探讨解决方案，并争取达成一个双方满意的协议。这种方法适用于长期合作关系的建立和维护，能够促进双方之间的信任和合作。 2. 竞争式谈判方法：竞争式谈判方法强调个人或组织的竞争和争取自身利益的能力。在这种方法中，各方会追求自己的利益最大化，采取各种策略来争取更多的资源和利益。竞争式谈判方法适用于需要争取有限资源或者解决利益冲突的情况。 3. 妥协式谈判方法：妥协式谈判方法强调双方的妥协和折中的能力。在这种方法中，各方会就各自的利益进行妥协，寻找一个双方都可以接受的解决方案。妥协式谈判方法适用于双方利益存在一定程度的冲突，但又不愿意采取竞争或合作的情况。 4. 避让式谈判方法：避让式谈判方法强调避免冲突和争议，寻求和

平和稳定的解决方案。在这种方法中，各方会回避争议和冲突，并寻求达成一个双方都可以接受的妥协。避让式谈判方法适用于双方关系脆弱，不愿意冒险或者进一步激化矛盾的情况。 5. 权力式谈判方法：权力式谈判方法强调谈判双方的权力和影响力。在这种方法中，各方会利用自身的权力和资源来影响对方，并争取更有利的谈判结果。权力式谈判方法适用于一方相对强势，能够对另一方施加压力或者影响其决策的情况。 6. 整合式谈判方法：整合式谈判方法强调双方的合作和整合各方的意见和需求。在这种方法中，各方会共同探讨问题，整合各方的利益和需求，并寻找一个能够满足所有方面利益的解决方案。整合式谈判方法适用于复杂问题、多方利益冲突的情况。 在实际的谈判过程中，根据具体的情况和目标，可以采用不同的谈判方法或结合多种方法。同时，灵活运用这些谈判方法并不断改进自身的谈判技巧，能够更好地达成协议并维护良好的合作关系。

商务谈判技巧和策略的八个方法

商务谈判技巧和策略的八个方法 商务谈判是指为了达成商业目标而进行的双方协商的过程。下面是商务谈判的八个方法和策略： 1. 了解对方的需求和利益：在商务谈判中，了解对方的需求和利益至关重要。通过调研和沟通，了解对方的关注点和目标，以便在谈判过程中更好地掌握主动权。 2. 设定明确的目标：在商务谈判前，明确自己的目标和底线。将目标和底线写下来，并坚持不懈地追求，以避免偏离自己的利益。 3. 寻找双赢的解决方案：商务谈判的目标是实现双方的利益最大化。寻找双赢的解决方案，通过互惠互利的合作，确保一方的成功不会以另一方的失败为代价。 4. 提前准备：在商务谈判前，充分准备自己的论点和议程。研究对方的背景信息，掌握相关数据和事实，以支持自己的观点和要求。 5. 打造良好的人际关系：在商务谈判中，建立良好的人际关系非常重要。通过尊重和理解对方，建立信任和合作的氛围，有助于解决分歧和达成一致。 6. 运用有效的沟通技巧：运用积极的沟通技巧，包括倾听、提问、表达和反馈。倾听对方的观点，提出明确的问题，清晰地表达自己的意见，并及时给予反馈，以确保信息的准确传递和

理解。 7. 善于妥协和折衷：商务谈判中，双方难免会有一些分歧和冲突。在这种情况下，善于妥协和折衷，通过让步和让步，找到一个双方都能接受的解决方案。 8. 灵活应对变化：商务谈判是一个动态的过程，可能会出现各种变化和挑战。在谈判过程中灵活应对变化，适时调整策略和战术，以更好地应对市场和环境的变化。 这些方法和策略可以帮助人们在商务谈判中更加成功地达成协议和合作。但需要注意的是，不同的谈判情境和对手可能需要采用不同的方法和策略，需要根据具体情况灵活运用。

商务谈判的18种策略

商务谈判的18种策略 商务谈判是商业活动中最常见的一种形式。谈判是双方为了达成共同的利益、目标或者交换而进行的，它需要在沟通、折中、妥协、协商、决策等多个方面与他人博弈。在谈判过程中，需要掌握一些谈判策略，才能更好地谋求自身的利益。下面是商务谈判的18种策略： 1. 知道自己的目标：在谈判前，需要清楚自己要达成的目标和利益，不要轻易妥协。 2. 了解对方的利益：在谈判开始前，先了解对方的利益和需求，为自己利益出谋划策。 3. 寻求双方都能接受的方案：通过发掘共同点、寻求交集，寻找双方都能接受的方案。 4. 制定交换原则：制定双方可以接受的交换标准，让双方都得到想要的东西。 5. 发现对方的灰色地带：在对方利益不确定或者犹豫的地方，占据主动，发现对方的灰色地带。 6. 反求对方的利益：通过问答式的交互，了解对方真实的利益。 7. 设定时间限制：设定时间限制，让对方感到紧迫，增加自己的议价能力。

8. 把握进退两个步骤：想好最坏的结果，让自己有所准备，制定 完善的退路。 9. 保持冷静：遇到棘手的问题时，保持冷静，不要过度激动，保 持良好沟通状况。 10. 引导谈话方向：通过精心的引导，掌握谈话的主导权，从而 达到自己的目的。 11. 挖掘关键信息：通过问问题、记录反馈信息，挖掘关键信息，达成双方的目标。 12. 尊重对方：尊重对方的立场和意见，不要轻易评判或伤害对 方的情绪。 13. 模拟对方思考方式：捕捉对方的思考方式，洞察对方的利益 和需求。 14. 集中力量打击对方愿意妥协之处：把精力集中在对方最容易 妥协的地方，以达到自己的目的。 15. 追问问题答案的原因：发现问题的根源，了解对方的利益和 需求。 16. 让对方看到所提议在明确目标的同时对对方也会有所利益： 通过提出双方都发现会对对方有所利益的方案，达成双方的目标。 17. 缩小谈判范围：通过筛选出双方较为容易沟通的问题，缩小 谈判范围。

(沟通与口才)商务谈判七种方法

1 --- 真谛唯一靠谱的标准就是永久自相切合 商务谈判的七种方法 商务谈判的七种方法 谈判时要依据状况，一鼓作气，一举促成交易。下边是东莞新励成口才培训 学校为您整理的商务谈判的七种方法。 (1)直接恳求法。当发现准顾客的购置欲念达到顶峰时，就须赶忙张口直接请求，免得半途而废。 有句销售格言说 : “很多销售时机都是由于销售者没有恳求购置而从眼前溜走。” (2)假定促成法。这是一种相当有效的商务谈判成交方法 .简单的咨询顾客几个问题，但不行问顾客能否要买，而是假定顾客真的要买 .您能够这样问 : “我礼拜三会再经过这里，能否一并把您要的货给带过来 ?”假如顾客不拒绝，他即是赞同这笔交易了。 (3)选择咨询法。本法也被常常使用.这是一种供应两种方案供准顾客选择的 成交技巧，此中也隐含着假定促成的意味。 当您使用选择咨询法时，顾客只好在两种提案中做一选择，而非就“要”与“不要”中做选择。东莞新励成口才培训学校举例：如 : “您喜爱精装礼盒，仍是平装礼盒呢 ?”

--- 真谛唯一靠谱的标准就是永久自相切合 (4)次要要点促成法。这个技巧几乎能够应用就任同产品上.其要领在于防止要求准顾客做重要的购置决定，而是用一连串有关的小问题，使对方能够轻易回 答。 东莞新励成口才培训学校举例：如: “礼拜五我把所有的货物补齐，好吗?” (5)试用促成法。当您试试过若干方法仍是难感动顾客的芳心，不如使用本法. 也许能够达到成交的目的。这个方法包含恳求准顾客试用打开包装的产品、免费 赠予试用品和临时借用，满意再买。 东莞新励成口才培训学校举例：如 : “陈先生，您不如先买小包装试一试成效，满意的话，请再多光顾 . ” (6)终时机法。此法对于借词迟延型的顾客颇具神效 .这个方法的要点在于供应给顾客一个赶忙买的比较好原因，促进他掌握难得的时机，达成交易 .部分专家以为此法特别合用于特别、独到或高销路的产品。 东莞新励成口才培训学校举例：如 : “你比较好赶忙买下它，由于明日就撤消 厚待，恢还原价了 . ” (7)实例证明法。表达一些与顾客近似的状况或故事，常能指引准顾客有样学样，做出赞同购置的决定。您能够取出顾客的感谢函、照片为证，而后陈说该顾 客与产品有关的真切故事.不要忘了，有时，您自己的使用经验或故事情节也蛮 具说服力的 .

提高谈判能力的10种方法

提高谈判能力的10种方法 提高谈判能力的十种方法 谈判是人际关系中不可或缺的一环，无论你是与同事、上司、客户、供应商还 是家人、朋友之间进行的谈判，都需要一定的技巧与策略。如何在谈判中脱颖而出，取得更好的结果呢？以下是十种提高谈判能力的方法。 1. 准备充分，提前研究 在进行谈判前，了解对方的需求、诉求、背景是非常重要的。只有准备充分， 才能保证在谈判中不出差错。同时还要思考对方可能提出的异议，可以准备一些有说服力的证据和数据，以便在谈判中驳斥对方的反驳。准备工作越充分，谈判的结果越有可能接近自己的期望。 2. 善于倾听和理解对方 谈判不是单方面的陈述和阐述，而是彼此倾听和理解。只有倾听对方的意见和 要求，才能及时了解对方的动态和变化，并在谈判中作出更恰当的反应。在倾听时要注意理解对方的立场和诉求，提出自己的看法和建议时也应该从对方的角度出发，尽量减少矛盾和争执的可能。 3. 善于交流和沟通 谈判的过程是一种信息交流的过程，所以善于交流和沟通是谈判中的关键。要 尽量清晰地表达自己的意见和要求，用简单明了的语言和数据说服对方。同时，也要积极地询问对方的看法和想法，避免误解和偏见带来的负面影响。在沟通过程中，还可以运用一些非语言交流技巧，如面部表情、手势等，增加沟通的效果和效率。 4. 保持冷静和客观

在谈判中，情绪的控制是非常重要的。要保持冷静和客观的态度，避免情绪化 的言行影响谈判结果。即便是遇到非常棘手的问题和困境，也要思考解决的方法和策略，让对方感觉到自己的冷静和应对能力，以提高自己的谈判能力。 5. 学会妥协和让步 在谈判中，双方往往会有不同的期望和诉求，因此很难完全达成一致。这时候 就需要妥协和让步，以达成一个合理的结果。学会妥协和让步需要考虑到双方的利益和权益，同时也需要根据现实情况和目标做出权衡和决策。妥协和让步不是弱点，而是一种智慧和策略，可以在谈判中保持合作和获得优势。 6. 保持自信和尊重 自信和尊重可以帮助我们在谈判中获得对方的信任和支持。保持自信的表现可 以体现在对自己实力的认识、谈判策略的掌握和行为表现上。同时也要尊重对方的利益和权益，避免摆出过于强硬或傲慢的态度。自信和尊重既符合自己的要求和期望，也有助于谈判的顺利进行。 7. 保持灵活和创新 在谈判中，灵活性和创新性非常重要。只有不断变通，调整谈判策略和方法， 才能适应不同的局面和情况。可以适时地改变立场和角度，提出一些新的建议和想法，创造出更多的谈判机会和选择。保持灵活性和创新性可以提高谈判的适应性和应变能力。 8. 应对压力和挑战 谈判中会存在很多的压力和挑战，如时间的紧迫、对方的固执、交易条款的不 合理等。这时候需要应对压力和挑战，找出解决方法和策略。可以通过谈判过程中的讨论和反复协商，寻找到最优的解决方案。同时，保持乐观和积极的心态，也能减少谈判过程中的负面影响。 9. 锻炼个人能力和才能

18种典型谈判策略分类

18种典型谈判策略分类 典型的谈判策略可以根据其目标和行为方式进行分类，以下是18种常见的谈判策略分类： 1. 竞争策略：以争取最大利益为目标，采取强硬的态度和行动。 2. 合作策略：以达成双赢为目标，采取合作和协作的方式来解决问题。 3. 妥协策略：以双方的利益平衡为目标，采取让步和妥协的方式来达成共识。 4. 逃避策略：以回避冲突和问题为目标，选择不参与或避免与对方进行谈判。 5. 紧迫策略：以时间限制和紧迫感来推动对方迅速做出决策。 6. 霸道策略：以控制、指挥和压倒对方为目标，通过自我主导对话过程来达成目的。 7. 和解策略：以解决矛盾和调解纠纷为目标，采取和解和调和的方式来寻求共同利益。 8. 同情策略：以激起对方同情和理解为目标，采取表达情感和呼吁的方式来争取支持。 9. 威胁策略：以威胁对方的利益和利益损失为目标，采取威胁和恐吓的方式来达成目的。 10. 依附策略：以依赖和寄希望于对方为目标，采取乞求和恳求的方式来争取支持和帮助。 11. 舍弃策略：以主动放弃或牺牲一部分利益为目标，来获得其他更重要的利益或合作关系。 12. 拖延策略：以拖延时间和推迟决策为目标，来争取更多信息和筹划更好的方案。 13. 向上策略：以寻求上级的支持和授权为目标，来增加自己的谈判力量和影响力。 14. 向下策略：以获得下属或团队的支持和合作为目标，来增加

自己的谈判力量和影响力。 15. 追求利益策略：以追求最大利益为目标，采取专业技巧和分析能力来争取更好的结果。 16. 还价策略：以谈判和辩论的方式来逐步寻求双方对利益的平衡和让步。 17. 创新策略：以寻找新的解决方案和机会为目标，采取创造性和灵活的思维方式来优化结果。 18. 个人化策略：根据对方的个性特点和需要来制定个性化的谈判策略，以增加亲和力和信任度。

商务谈判的类型

商务谈判的类型 一、主场谈判、客场谈判、中利地谈判 如果谈判是在某一方的所在地进行，对这一方来说是主场谈判，对另一方来说是客场谈判； 如果在双方所在地之外的其他地点举行，对双方来说是中立地谈判。 二、个体谈判与集体谈判 如果谈判中某一方自始至终只有一个谈判者参加，则这一方便是个体谈判。 如果一方是有两个以上谈判者参加谈判，这一放便是集体谈判。 三、纵向谈判与横向谈判 纵向谈判：在确定主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题解决一个问题，直至谈判结束。 横向谈判：在确定谈判的主要议题后，开始逐个讨论预先确定的问题。对于有分歧的问题暂时搁置，讨论其他问题，甚至会全部都确定下来。 四、让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判 让步型谈判：又称软式谈判，即谈判者随时准备让步以达成协议, 希望通过谈判签定双方都满意的协议，参与者更看重双方友好关系的确立与维持，而对木次谈判的利益看得较轻。 立场型谈判：又称硬式谈判，谈判者将谈判看成是一场意志力的较量，认为态度越强硬最后的收获越多。

原则型谈判：又称价值型谈判,谈判双方注意与对方的人际关系, 尊重对方的基木需求，寻求双方利益上的共同点，积极寻求双方都能接受的方案。 五、国内谈判与国际谈判 六、公开谈判、半公开谈判和封闭式谈判 公开谈判：谈判本身不保密、谈判的时间、地点、过程、结果均可公开 半公开谈判：谈判的内容和时间安排部分公开，一般是有所选择的公开，为企业造势。“故作神秘“ 封闭式谈判：有关谈判的一切都不披露。“无可奉告“ 七、而对而谈判、电话谈判和书而形式谈判 八、对边谈判与双边谈判 九、长期谈判与短期谈判 案例分析 案例一 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。 由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理, A 公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂

商务谈判的一般方法

商务谈判的一般方法 在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。那么商务谈判的一般方法有哪些?下面店铺整理了商务谈判的一般方法，供你阅读参考。 商务谈判的一般方法1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 商务谈判的一般方法2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、

谈判的六大要点

谈判的六大要点 想不想学习一些谈判技巧呢?小编整理一篇谈判的六大要点，供大家阅读参考，希望读完对你学习谈判技巧有帮助和促进作用。具体内容如下: 生是谈判的艺术——你整天都在谈判，不仅是为工作，还要与你遇到的各式人物进行谈判，如与你的老板、雇员、卖主、顾客、配偶、孩子，甚至与没有修好你家电冰箱的维修工。 无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判，获得成功的技能都是一样的。当然，你还可以运用一些其它技巧和谋略来对这些技能精益求精，并用个人风格为这些技能增添风采。但以下六大要点是必不可少的： 充分的准备。确定底线，确定目标。保持感情上的距离。善听别人意见的技巧。语言交流简明扼要。懂得如何终结交易。 从本期起，我们将陆续对这六种技巧加以补充诠释，希望能帮你更快获得更多的成功。 一、知已知彼：谈判开始之前，你应该对谈判的方方面面了如指掌。明确下次谈判最重要的细节，同时以下两种工

作至关重要： 1、谈判中的论点问题：当开始直接对话的时候，一定 要确保自己对谈判议题比对手有更多的了解。这其中解决价格难题又至为关键。在谈判对手眼中，价值总是至上的。为此你必须对此做充分的调研，并确保调研后，你就能对该劳务或产品所持的基本价格做出定论。不要忘记你是在花自己的钱，你一定要做出最准确的决断。同时别忘了，价格瞬息万变。通常在同一个地区，了解正常跌价的信息以及某种商品的跌价比率与收集现价的信息一样有用。 2、谈判对手问题：尽可能多的了解对手，了解其谈判 以外的个人要求。你可以先从外围开始接触一个机构。研究这个机构的情况，并把你最初的接触点定得尽可能更高一些。如让老板的老板亲自写个便函，请别人给你一次见面的机会。接待你的人并不知道你是以何种关系得到这个便函的，但他对你的态度肯定会客气一些。 在某种情况下，你还可以对谈判的对手做出选择。但如果开始你不能确定所面对的人是否为最佳谈判对手人选，那么可以以友好的方式进行谈话。在了解对方的任职时间和工作经历的过程中，同时可对其拥有的威望程度和灵活性进行评估。任职时间长的人通常会比任职时间短的人具有更大的威望与灵活性。通过谈话，你会做到心中有数，与你打交道的对手可能有过挫折，甚至了解到对方对其效力公司的忠诚