社群裂变实讲：培训教育行业圈人仅一招 1天裂变上万精准粉丝

社群裂变实讲：培训教育行业圈人仅一招1天裂变上万精准粉丝

培训教育，是社群营销的最佳领域，当然所有的涉及到技能提升和知识传播的领域，都是如此。

社群营销，先社交，再成交！或者说的更通俗落地一点，那就是先培训，再销售。就应了当代企业经营大师松下创始人松下幸之助的那句经典名言：我们公司就是搞培训的，顺便卖点电器。所有的社群营销，都需要以抓住消费者的隐形需求为核心，优先提供有价值的信息和解决方案，帮助用户解答问题的过程中，进行产品销售。

社群营销是世界上最高级的销售方式，顾客明明给你交钱，还得喊你一声老师。

所以想要做好社群营销，无论如何得“当好老师“的角色，各行各业只要有志于社群营销，基本上都往“老师”的角色上靠，那本身培训教育行业，就已经是老师的角色，天然具有着无可比拟的优势。

教育培训行业，是创业门槛相对较低、也是淘汰率非常高的行业。当前的教育培训行业，跟以往的营销和运营玩法有着本质的区别，之前的教育培训行业的营销，以生源渠道为核心，采用的通常都是校企合作、会销、地推等模式，但是现在效果越来越不明显，成本投入还比较大。典型代表就是去年爆雷的韦博英语，因为高昂的房租成本和营销费用，全国门店一夜之间倒闭。

培训教育行业的营销模式，已经转变为：在线教育圈人，线下培训赚钱。

1、在线教育已经变成最核心的获客模式。首先我们能够洞察得到的是，用户的决策成本越来越高，毕竟带着孩子去参加试听班花费了时间而且效果不好怎么办，现场有强制消费怎么办？所以顾客在没有任何了解的前提下，决策越来越困难。所以通过在线教育前置，双方建立一定的基础认知尤为关键。

2、在线教育的落脚点，最佳的媒体形态一定是社群营销。但需要注意的是，在线教育客单值是比较小的，基本上不赚钱；毕竟线上教育和线下培训的效果，差别还是比较大的。

3、线下培训赚钱，是一定的。但线上教育是前置条件，也是吸引顾客到店进行培训的敲门砖，对于那些名气没有那么足的培训机构来说，更为重要。

培训教育行业，是最能够代表“社交新零售“的业态，完全实现了在线教育和线下培训的配合，共同组成培训行业的基础服务模式，要知道当前单纯的线下培训行业，除了新东方之外都已经不好做了，一方面实体门店经济基本上不景气；另一方面传统的获客模式效果微弱。没有在线教育的培训机构，客户只能源源不断的流失。

所以培训教育行业的营销逻辑很简单，社群营销+在线教育圈人进行基础教育，转化到高客单值的线下培训业务。基本的逻辑如此，当然也有一些相对单一的只专注于在线培训的机构，比如说小步在线早教、年糕妈妈两个核心代表等，因为他们有能力做大客单值，或者是定制化的儿教方案，或者是母婴电商，依靠单纯的在线知识分享没有客单价的保障。

当你把这套商业营销逻辑优先看明白的时候，接下来的问题就相对简单一点了，那就是培训机构如何圈人？

本期就跟大家分享一招，培训行业惯用的、非常有效的伎俩，叫做“超级诱饵裂变法“。

1、超级诱饵：注重包装术，有欲望和冲动。

之前关于这点讲过非常多，超级诱饵包括两类，一是低价产品，二是付费网课。包装技巧也是两点，一是适当突出价格，二是描述对用户的使用价值。一般情况下培训行业的超级诱饵都比较简单一下，也是非常容易塑造。举个最常见的例子，那就是电子资料。

当然这个电子资料，一定是刚需，也一定要适度的进行包装，比如说价值498元的新学期预习资料包等。

尽可能的拿刚需的东西，作为超级诱饵。关于超级诱饵的包装标准，可以采用A-B测试法，