红桃K的案例分析

关于“红桃K”从农村包围城市的案例分析

一、背景

红桃K集团股份有限公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。

1999年，红桃K商标被国家认定为“中国驰名商标”。2001年，公司被国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技术中心被国家经贸委等四部委认定为国家级企业技术中心。2002年，公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企业。2003年，红桃K生血剂被中国保健食品协会授予全国优秀品牌保健食品称号。

二、成功点

1、红桃K集团股份有限公司根据“红桃K”的产品特色和市场需求，进行了充分的市

场调研，确定了正确的目标市场，实行农村包围城市的营销策略，有效地占领了农村的保健品市场。

2、红桃K公司根据产品不同的生命周期，采取不同的广告策略，从而迅速地提高了产

品的知名度和美誉度。

3、红桃K集团有限公司在农村市场趋于饱和的情况下，红桃K对市场进行从新定位，

从纯保健品生产商，转向现代化中药企业。此次定位，使红桃K公司获得了持续的竞争优势。

三、分析

1、在我国农村，贫血群体是很大的，农村的贫血率明显高于城市贫血率，农村消费者

极为看重血液，并且农村消费者的消费心理及动机比城市消费者更求实。在这样的市场背景下，红桃K公司实行有效地市场调研，正确制定了农村包围城市的营销策略，使得“红桃K”迅速占领和站稳农村市场。

2、20世纪90年代初，红桃K实行“广告轰炸”策略。同时，红桃K还组建了深入到

县、乡、村的营销队伍。宣传单、电视专题、车贴墙标、宣销义诊是红桃K的营销“四大法宝”。正确的广告策略，让红桃K在企业起步阶段就创造了业绩大增长的佳话。3、在大中城市补血市场的激烈竞争态势的情况下，红桃K为了获得持续的竞争优势，

适时地进行了产品转型，红桃K于2002年开始了“二次创业”——从纯保健品生产商，转向现代化中药企业。红桃K公司还变革了销售体系，200家子公司退出销售网，改请

专业公司分销，令红桃K公司得以持续发展。

四、启发

市场不是一成不变的，尤其是消费者变得越来越成熟，或者说越来越挑剔，迫使企业必须快速有效地做出新的决策，推出新的营销策略。一般来说，任何市场在启发之前，企业不会主动地去事先细分，而是自觉或不自觉地去寻求最适合本企业产品的市场并最大限度地占领。然而，红桃K果断地选择了农村市场并快速占领农村补血市场，获得了巨大的成功。激烈的市场竞争迫使企业进行有效地转型，红桃K企业适应了市场的需求和发展，成功地从纯保健品生产商，转向现代化中药企业，保持了原有的市场竞争力。

五、结论

保健品行业是高利润，高风险行业。保健品行业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%~200%,吸引了纵多的厂商进入市场。随着更多国外品牌的保健品进入中国市场，以及消费者更加理性和成熟，整个保健品行业的价格有所下降，但保健品行业的利润空间仍然很大。

——班级：41081

第二组

成员：陈义王亚利莫姣

李杏芝陈敏严俊立

古诗词中十大人生境界

古诗词中十大人生境界 1、脱俗境界：心远地自偏 饮酒·结庐在人境 东晋·陶渊明 结庐在人境，而无车马喧。 问君何能尔？心远地自偏。 采菊东篱下，悠然见南山。 山气日夕佳，飞鸟相与还。 此中有真意，欲辨已忘言。 说到陶渊明的生活状态，许多人会联想到写《瓦尔登湖》的美国人亨利·梭罗。陶渊明比梭罗早一千四百多年，而且陶渊明生活在农耕时代，梭罗却生活在后工业时代，但两人的生活态度确有相似之处，他们都抵拒物质享受的引诱，并回归自然去过简朴的生活。 但是陶渊明的境界更高一层。梭罗独自跑到瓦尔登湖边去隐居，那儿寂寥无人，只有草木虫鱼为邻，《瓦尔登湖》中的一章就题为《寂寞》。陶渊明追求的却是“心远”。在陶渊明看来，要想远离喧嚣的红尘世俗，不必躲进深山老林，只要保持清静、安宁的心态就可以了。 不妨说，梭罗是在空间距离的意义上追求远离红尘，陶渊明却是在心理距离的意义上作同样的追求。所以梭罗的行为事实上是无法仿效的，如今的地球如此拥挤，我们能到哪里去寻找一个瓦尔登湖呢？陶渊明的行为则具有典范的意义，因为只要你超脱外在的诱惑，“心远”是随时随地都能付诸实施的。哪怕你身居熙熙攘攘的现代都市，哪怕你把家安在水泥森林中的一间公寓，你同样可以实现心境的宁静。 2、苍茫境界：独立天地间 登幽州台歌 唐·陈子昂 前不见古人，后不见来者。 念天地之悠悠，独怆然而涕下。 这是一首吊古伤今的生命悲歌，其中是一种孤独遗世、独立苍茫的落寞情怀。陈子昂踽踽登上高高的幽州台，环顾空旷的四野，原本豪侠的他，竟悲怆地哭了。 历史上那些轰轰烈烈的英雄豪杰到哪里去了？那些各领风骚的历代帝王们到哪里去了？在这举目无亲的夜，陈子昂就这样幽幽地坐着，让生命的利齿，一点一点咬啮自己孤寂的身躯。 “念天地之悠悠”，是感觉到自己的生命在如此巨大、无限的时间与空间里的茫然性。而茫然绝对不是悲哀，其中既有狂喜又有悲哀。狂喜与悲哀同样大，征服的狂喜之后是茫然，因为不知道下面还要往哪里去，面对着一个大空白。 如勾的残月，颤颤巍巍向西滑落。独坐秋夜，陈子昂无拘地放肆着自己对人生的思考。面对这无始无终的时间，环顾这无边无际的空间，在这静寂的秋夜，他聆听着生命之壶倒计时的嘀嘀嗒嗒。茫茫的宇宙中，匆匆几十年的生命算得了什么？ 古人不见今时月，今月曾经照古人。是啊，宇宙是万物的旅馆，光阴是百代的过客。人生真的如草，如蓬。渺小的自我，又哪里能主宰自己的命运？于是，千百年来，多少志得意满的墨客骚人，在陈子昂的面前，在他永恒的悲怆面前，诗囊空空，一贫如洗…… 3、超脱境界：坐看云起 终南别业

【市场营销案例】红桃K“经悦”产品市场推广思路_692

红桃K“经悦”产品市场推广思路 “经悦”作为红桃K大品牌旗下的一个子品牌，如何将其纳入红桃K的营销网络平台，使其逐渐成长、发展、壮大，成为红桃K的一个新的利润增长点，是我们一直在思考的问题。现结合前期的试推情况以及后期大正调研公司对其进行的定性定量调研、分析，就该产品的推广可行性、推广中应注意的一些问题作以下思考： 一、市场背景与分析 1、消费者状况分析。我们需要弄清楚女性经期不适症状表现以及需要解决症状的突出程度。根据本次大正调研资料显示：疼痛、“周期时间失常”、“易疲劳”和“腰酸”是表现较为突出的症状。而小腹疼痛、周期时间失常表现更明显一些，且同时有“疼痛”与“经期失常”的人群比例为43%，没有疼痛或经期失调相关症状，但有其它经期不适症状的人群仅为6%。从消费者的需求解决程度来看，“疼痛”和“经期失调”为第一需要。 2、产品内在特质、功效分析。经悦产品主要是治疗原发性痛经（有临床治疗显示）12小时见效（为标准试行药品）。红桃K集团在推广上仍然有延续其主打产品“补血、养颜”等功效的意图，如果后期的媒体推广在对产品进行准确定位的前提下能将这些功能进行有机结合，凸现张力，将对经悦的市场拓展、竞争力提升都有很大帮助。 3、竞争对手情况分析。资料显示：目前市场上较为突出的竞争产品有“乌鸡白凤丸”、“益母草”、“太太口服液”、“XX止痛片”、妇科千金片等；且此类产品一年内使用率较低，最高不超过30%，因消费者对痛经类产品的信息关注不主动，且目前此类市场开发程度不高，尚无明显的领导品牌，品牌集中度不高，所以市场存在较大潜力空间。 4、消费者的消费心理和习惯分析。（1）在寻求解决方式上更倾向于自然的、饮食的方式或对症下药方式；（2）消费者购买决策总体上自己购买占绝大多数，但12-18岁女性有半数以上由母亲购买；（3）购买类别上选择药品的比例高于保健品；（4）购买场所主要集中于药店。（5）对调经类产品的服用以短期行为为主。 5、市场容量预估。调研资料显示有疼痛相关症状且服用调经类产品的人群有40%，有疼痛相关症状但不服用调经类产品的人群有43%，由此可见市场容量相当可观。但是“疼痛不可能解决”和“痛经是一种正常的生理反应”观念成为多数被访者不采取措施的主要原因。因此一方面在症状诉求上要唤起消费者对痛经的注意，传达痛经是病的信息，另一方面在情感诉求上要能让消费者产生服用后轻松、自在、健康、清新的美好联想。

卡通人物人生经典语句

卡通人物人生经典语句 很多卡通人物被创造出来都被赋予了一定的生活哲学和人生理念，这些卡通人物或许有一定的搞笑功力，但是更多的是体现了漫画家对于人生的理解和生活的态度。今天的就给大家带来几篇优秀的卡通人物人生经典语录，希望大家喜欢。更多内容请访问(www.) 卡通人物人生经典语录 兔斯基人生语录 嫉妒是一把刀最后不是插在别人身上，就是插进自己心里。 停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑是用来独自承受的才是用来分享的衰老不仅仅是个adj，更是一个事实心中有笼，便有笼心中无笼，便没了笼 对我不好是你的事与我无关对你好是我的事与你无关 相依为命就是当另一个人突然不在了 除了巨大的还会迎来更巨大的恐惧 痛苦是用来独自承受的，快乐才是用来分享的 我没有金钱，但我还有朋友我没有朋友，但我还有家人我没有家人，但我还有健康我没有健康，但我还有希望

我是兔子你是鸟这就是我只能呆在地上的原因 30岁前有钱花，很快乐 30岁后有钱花，更快乐 30岁前，很辛苦 30岁后奋斗，更辛苦 不管好事坏事自己清楚就足够了要低调 游是路边一个水坑有的人绕了过去有的人跳进去又爬出来有的人就蹲里面了 有些东西消逝后人们才能看到他的光辉这是种万幸也是种不幸 创新就是把睡过两个月的床单拿起来抖抖，反过来再铺上 站在低处所以渴望更高凡事要做好最坏的打算期望越到大越大 距离并不可怕可怕的是心越来越远如果没有人来帮你那么就去帮助别人 如果奇迹没有出现那就去创造一个 真正的悲伤是不能以天来计算的而是浸透在每时每刻里的 如果我们不能在一起那么说明我们没有缘分既然没有缘分那么不能在一起也没什么好遗憾的 加菲猫人生语录 嘘--千万不要告诉他们我做了好事，这会影响我的形象的!

王国维人生三种境界

“三种境界”论出自晚清学者王国维的《人间词话》之二六，原文如下：“古今之成 此第一境也；‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’，此第二境也；‘众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在灯火阑珊处’，此第三境也。此等语皆非大词人不能道。然遽以此意解释诸词，恐晏、欧诸公所不许也。” 明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处。”王国维以这句话形容学海无涯，只有勇于登高远望者才能寻找到自己要达到的目标，只有不畏怕孤独寂寞，才能探索有成。 天际。草色烟光残照里。无言谁会凭阑意。拟把疏狂图一醉。对酒当歌，强乐还无味。衣带渐宽终不悔。为伊消得人憔悴。”王国维以这句话比喻为了寻求真理或者追求自己的理想，废寝忘食、夜以继日，就是累瘦了也不觉得后悔。 “第三境界”原出自辛弃疾的《青玉案》：“东风夜放花千树。更吹落、星如雨。宝马雕车香满路，凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。蛾儿雪柳黄金缕。笑语盈盈暗香去。 努力奋斗而无所收获，正值困惑难以解脱之际，突然获得成功的心情。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，乃恍然间由失望到愿望达成的欣喜。 王国维,字静安,号观堂，是一位通才，不仅跨越古今而成名，也是中西文化而自铸伟 可谓全才，配得上“国学大师”之名号。在其短暂的一生中，著作颇丰。他能横穿词海纵跨年代把先人的词解到如此境界，也算是前无古人后无来者了。细细品味，真的为这三境地折服和感叹。若非曾经“独上高楼”远望“天涯路”，又怎能“为伊憔悴”而“衣带渐宽”呢？如非“终不悔”地苦苦追索，又怎能见得“灯火阑珊处”的美景呢？ 这俗世的轮回的确是不谋而和的。洞悉人生，爱情也罢，仕途也罢，财运也罢，所有成功的个案无非都是经历着三个过程：有了目标，欲追求之；追求的过程中有所羁绊，坚持不放弃；成败关键一刻，挺过来了，喜获丰收。而所有失败的个案大都是败在第二个环节上了。 笔者认为，凡人都可以从容地做到第二境界，但要想逾越它却不是那么简单。成功人士果敢坚忍，不屈不挠，造就了他们不同于凡人的成功。他们逾越的不仅仅是人生的境界，更是他们自我的极限。成功后回望来路的人，才会明白另解这三重境界的话：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。 三种境界出处注释: 《蝶恋花》是北宋仁宗朝丞相晏殊的一首名词，这首词,经王国维先生《人间词话》把其中的句子"昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。"列为"古今成大

2019执业药师继续教育答案心血管疾病医药护治疗团队合作模式和案例分析考试-(44264)

心血管疾病医药护治疗团队合作模式和案例分析考试 返回上一级 单选题（共 8 题，每题12.5 分） 1 . 妊娠期高血压可选择的安全有效的降血压药物是 A.拉贝洛尔 B.哌唑嗪 C.卡托普利 D.氯沙坦 我的答案： A 参考答案： A 答案解析：暂无 2 . 阿司匹林肠溶片那种服用方法是推荐 A.空腹 B.饭后 C.和饭一起服用 D.空腹或饭后都可以 我的答案： A 参考答案： A 答案解析：暂无 3 . 哺乳期高血压可以服用的降压药物是 A.硝苯地平 B.哌唑嗪 C.卡托普利 D.氯沙坦 我的答案： A 参考答案： A 答案解析：暂无 4 . 本次分享的北京协和医院心血管内科的医药护合作模式的病种是 A.冠心病 B.高血压 C.血脂异常 D.心衰 我的答案： A 参考答案： A 答案解析：暂无

5 . 根据 201 6 年美国 CDC 统计的患者的用药依从性数据，最后坚持长期服药的患者的比例是 A.100% B.88% C.76% D.47% 我的答案： D 参考答案： D 答案解析：暂无 6 . 欧洲高血压学会和欧洲心脏病学会发布的哪个疾病的管理指南明确提出：药师参与可提高患者的 依从性。 A.冠心病 B.高血压 C.血脂异常 D.心衰 我的答案： B 参考答案： B 答案解析：暂无 7 . 根据 2015 年的美国心脏病学杂志报道，自2004.1-2005.12 入选的 2046 例 ACS 住院患者，观察其 5 年死亡率及MACE （主要不良心血管事件）发生率结果：无论STE-ACS 还是 NSTE-ACS 患者， 5 年再发 MI 事件超半数发生在多长时间内。 A.1 个月 B.3 个月 C.6 个月 D.1 年内 我的答案： D 参考答案： D 答案解析：暂无 8 . 妊娠期高血压的高危因素不包括 A.精神紧张 B.天气寒冷 C.自身疾病 D.天气暖和 我的答案： D 参考答案： D 答案解析：暂无

关于人生哲理的经典书籍

关于人生哲理的经典书籍 生活中有哲学的精神可以优化人的思维方式、提升人的精神境界，使得人能够不断超越自己。下面是本人为大家精心整理的文章，希望对大家有所帮助。 《1984》 潇雨：本书以集权主义统治下的大洋国为背景，描绘了一个恐怖，镇压，压抑人性的年代，在这个年代中，任何人欲会被压制，任何自由化身为奴役。本书给我的感觉是，我们的尊严不值什么钱，可它是唯一我们真正拥有的东西，是我们最后一寸领土，但在那一寸领土里，我们是自由的。 呼啦四个圈：这本书最令人记忆深刻三句话是“战争即和平，自由即奴役，无知即力量”。这本书可谓是一部预言书，后来像斯大林统治下的苏联就是其典型代表。高度集中专制国家的描绘警示着后人。这是一部思想性和现实性很强的书籍，值得推荐。 雷一：(这是一部)预言式政治讽刺小说，虚构中见证真实，这是多么富有远见的作者的眼光，望望身边，有许多相似的情景。书并不是指出需要人们质疑一切的阴谋论，此书的伟大之处在于为人们选择提供了一些参考。 花未眠：《1984》、《动物农场》+乔治·奥威尔+出版社不限理由：真实、彻底地揭露了集权主义的本质，改变 人三观的书。 《乡土中国》 洪凌啸：我要推荐费孝通先生的《乡土中国》一书，该书成书于1940年代，但于今天看来，仍然是了解中国，了 解中国社会的不二经典之一。无论是最为知名的“差序格局”、

“团体格局”、“社会圈子”理论，还是费老概括提出的“横暴权力”、“同意权力”、“长老权力”、“时势权力”四种权力理论，无不深深地闪耀着费老对中国社会、中国社情的犀利洞察与扎实调研。最令人钦佩的当属费老的问题意识以及对现象背后权力运行机制洞若观火的观察力。费老往往从不起眼的小事、常识出发，追寻背后的制度根源。谁能料想，常常挂在嘴边的“男女有别”背后竟隐藏着传统社会对安定的追求;谁能想到“商业是在血缘之外发展”这一振聋发聩的观点。另外，费老对待学术问题不盲从，不跟风，他仔细分析了“人治”、“法治”的说法，指出“人治”实际上是“礼治”，背后是习惯在作祟，而“法治”则对应着规定。最后，费老深厚的国学底蕴令人折服，文中对传统典籍的引用信手拈来，令后辈学人汗颜。 小李飞刀：这是一本了解中国社会，了解中国文化的书籍。本书浅显易懂，虽然诞生了几十年，但对中国社会观察把握之深刻，似乎未有能超越的。 昏鸦：这部书是中国乡土社会传统文化和社会结构理论研究的代表作。它对中国社会的分析鞭辟入里，发人深省，为了解中国社会文化的基本特性提供了重要参考。 《苏菲的世界》 顾小轩：这是一本极好的哲学入门读物，它以通俗的语言介绍了西方哲学发展史。与普通哲学书籍不同，它用小说的形式，通过小女孩苏菲与哲学导师的对话，将读者引入哲学问题的世界。对于“我是谁”、“世界是什么”之类的问题作者并不急于回答，而是让读者自己思考，得出自己的答案。最终作者通过苏菲向读者展示了哲学的魅力，唤醒了读者的求知欲和对世界对生命的敬畏。如果说本书的特点，如同《公正：

王国维的人生三境界

王国维的人生三境界 王国维在《人间词话》说——古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。"此第一境也。"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。"此第二境也。"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。"此第三境也。此等语皆非大词人不能道。然遽以此意解释诸词，恐为晏欧诸公所不许也。" 第一境界:晏殊《蝶恋花》槛菊愁烟兰泣露,罗幕轻寒,燕子双飞去。明月不谙离恨苦,斜光到晓穿朱户。昨夜西凤凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。欲寄彩笼兼尺素,山长水阔知何处! 第二境界:柳永《蝶恋花》伫倚危楼风细细,望极春愁,黯黯生天际。草色烟光残照里,无言谁会凭阑意。拟把疏狂图一醉,对酒当歌,强乐还无味。衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。第三境界:辛弃疾《青玉案》东风夜放花千树,更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。凤萧声动,玉壶光转,一夜鱼龙舞。峨儿雪柳黄金缕,笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。 推荐5人10人喜欢喜欢2012-01-15 06:22:23 马蹄达达(内敛) 人生有三重境界，这三重境界可以用一段充满禅机的语言来说明，这段语言便是：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。 这就是说一个人的人生之初纯洁无瑕，初识世界，一切都是新鲜的，眼睛看见什么就是什么，人家告诉他这是山，他就认识了山，告诉他这是水，他就认识了水。 随着年龄渐长，经历的世事渐多，就发现这个世界的问题了。这个世界问题越来越多，越来越复杂，经常是黑白颠倒，是非混淆，无理走遍天下，有理寸步难行，好人无好报，恶人活千年。进入这个阶段，人是激愤的，不平的，忧虑的，疑问的，警惕的，复杂的。人不愿意再轻易地相信什么。人这个时候看山也感慨，看水也叹息，借古讽今，指桑骂槐。山自然不再是单纯的山，水自然不再是单纯的水。一切的一切都是人的主观意志的载体，所谓好风凭借力，送我上青云。一个人倘若停留在人生的这一分阶段，那就苦了这条性命了。人就会这山望了那山高，不停地攀登，争强好胜，与人比较，怎么做人，如何处世，绞尽脑汁，机关算尽，永无满足的一天。因为这个世界原本就是一个圆的，人外还有人，天外还有天，循环往复，绿水长流。而人的生命是短暂的有限的，哪里能够去与永恒和无限计较呢？ 许多人到了人生的第二重境界就到了人生的终点。追求一生，劳碌一生，心高气傲一生，最后发现自己并没有达到自己的理想，于是抱恨终生。但是有一些人通过自己的修炼，终于把自己提升到了第三重人生境界。茅塞顿开，回归自然。人这个时候便会专心致志做自己应该做的事情，不与旁人有任何计较。任你红尘滚滚，我自清风朗月。面对芜杂世俗之事，一笑了之，了了有何不了。这个时候的人看山又是山，看水又是水了。正是：人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世；便也就是真正的做人与处世了。 每个人的行动都受思想支配，每个人都有自己的思想境界。大致分一下，人的境界不外乎三种：一是为自己，二是为家庭，三是为社会。 为自己也就是为个人。之所以说“个人”，就是这种人不要说社会责任，连应有的家庭责任都没有，连父母和妻子儿女都不顾。有的为了自己吃喝玩乐，把父母的退休金当作自己的银行，甚至以刀子逼迫父母，于是酿成父母忍无可忍怒而杀子的悲剧；有的放弃了做丈夫的责任，自己在外吃喝嫖赌，让妻子在家独守空房；有的丢掉了做父母的责任，因为孩子有毛病就弃之于大街；还有的只生不养，让孩子早早辍学……这种人属于极端个人主义者，信奉的是“只要一个人吃饱，哪管一家子饿”的哲学…… 为家庭，也就是一切为了家庭利益。有的追求光宗耀祖，有的追求小康生活，有的追求夫妻恩爱，有的追求后继有人，有的追求豪宅美车，有的追求金钱无数……应该说这些追求都是合理的，这种境界的人为数众多，大有人在。这些人往往对家庭的责任感很强，对父母来说

团队建设案例分析

团队建设案例分析 一、团队建设案例——人力资源管理课程小组学习 人力资源老师布置了一个小组学习的任务，自由组队，七个人左右，任务是关于绩效管理的案例分析。小组成员集体讨论过一次，主要是确定案例，然后讨论相关任务分配，最终在讨论的基础上达成共识，形成小组成员分工：韦雪杰—制作、组合PPT内容；郭锦—负责团队打造与学习型组织模块、结合内容扩展思路；陈燕军—激励模型；丁晓莉—达到绩效两条路；张维玮—猫和老鼠案例；吴涛：绩效管理与绩效考核部分；李玉芬—考核制度与报酬制度构建。 在此期间，张维玮要第一个完成任务，因为之后的工作都是要在这个案例的基础上进行，不过其他的组员也不是就干等着，我们在寻找相关资料的同时也在帮助完善案例，最后经过张维玮的总结，案例终于出炉了，接下来就是大显身手的时候，各个成员都在使出浑身解数，尽力把自己的事情做好，但是中间这个过程，某些时候也会缺乏相互之间的沟通交流以及对相关问题的看法，导致各个成员之间的结果有少许脱节现象，这就要辛苦韦雪杰了，因为她要很有机的把这些东西组合在一起，而且小组的领导组织任务也是由她负责。最后最重要的环节是上讲台分享小组成果，由于事先没有充分熟悉最后的结果，导致在规定的时间内没有充分的向老师和同学们展示小组的成果。 不过，总体来说，这次学习小组的合作还是成功的，至少从老师的成绩评判来说。二、团队建设案例分析 （一）团队建设成功的原因分析 单打独斗的时代已经过去了，现在的组织需要的是一个高效的团队，更需要的是一种团队合作的精神。 1、有充分清晰的团队专业化任务和分工。 要获得专业化任务和分工的好处，需要的是踏踏实实的做事，分工有明确的责任，这样就可以减少扯皮现象，带来效益的提高。 这次小组学习阶段，每个成员都有自己的任务，相应的也就要承担任务下的相应责任，更好的事小组成员兢兢业业，没有出现过打酱油的现象，这样要取得分工的效果那是很简单的； 2、小组成员人数适中，且没有等级制的干扰。 团队成员的人数过多，会影响内部之间的协调且容易造成不平等和搭便车的现象，学习小组不是一个等级式的组织，也就不存在等级制下的控制消耗问题，各组员间沟通交流的渠

关于人生励志经典语录精选3篇

关于人生励志经典语录精选3篇 人生励志经典语录1 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。 嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。 必须有勇气正视无情的真理。列宁 不如意事常八九，只要阳光一片在心头。 曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，不属于自己的不要强求，已经失去的留作回忆。 诚信+守信树立自身形象，勤奋+努力实现自身价值。 把你该做的做好，这样别人才会愿意再来看它，并且带上他的朋友们。(华特·迪士尼) 成名每在穷苦日，败事多因得意时。人生励志语录 不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。 不如意的时分不要尽往哀痛里钻，想想有笑声的日子吧。 把你的苦难当作一个难得的经验，忍耐一时之痛去体会它，你将会因为这些苦难而比别人更加了解人生! 不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

不要贬低黄昏，黄昏同清晨一样是成就事业的时间。 不懂宽恕的人无疑是在毁绝一座自己的必经之桥，因为某一天，他也会需要别人的宽恕。赫博特 成为一个成功者最重要的条件，就是每天精力充沛的努力工作，不虚掷光阴。――[威廉·戴恩·飞利浦] 不执着的意思是我们可以控制自己感情，欣赏自己的喜怒哀乐，但不会被它冲昏头，使自己顺其自然。 不要被失败吓到，不要被胜利冲昏头脑。 把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。 不要太依赖朋友，人性基本都有恶的一面。 不一定第一个去做，要做就做到第一名。成功励志语录 崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。 不是每句“对不起”，都能换来“没关系”。 不妄求，则心安，不妄做，则身安。 不要要求别人太高，更别要求自己太高，否则你会很难过的，凡事能过的去就行了，除非你有远大的理想，而且是不会改变的。 不要学人搓麻将。折磨身心的事情不要做。 不要轻易说爱，许下的诺言就是欠下的债。 不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。 变老了是胜利，它打败了另一种选项-死得早。

宋词人生三境界

宋词人生三境界 王国维在他的《人间词话》中引三首宋词描述了人生的三种境界,故称人生词三境界. 第一种境界的诗句引自晏殊的《蝶恋花》; 槛菊愁烟兰泣露，罗慕轻寒，燕子双飞去。明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。昨夜西风凋碧树，独上高楼。望尽天涯路。欲寄彩笺无尺素，山长水阔知何处。 立志：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。————晏殊的《蝶恋花》第一种境界：昨天晚上，猛烈的西风刮来，碧绿的大树上，一片一片树叶凋落。有一点迷茫，有一点凄凉。这是一种变化的意象，时序在变，物象在变，世事在变，心态也在变。在“一叶”的飘零中觉察到秋的到来，“独上高楼，望尽天涯路”，仿佛看到了秋后的冬以及紧接着的烂漫的春。 第二种境界的诗句引自柳永的《凤栖梧》: 独倚危楼风细细，望极春愁，黯黯生天际。草色烟光残照里，无言谁会凭阑意。拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 追求过程之中：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。————柳永的《凤栖梧》第二种境界：这是一种执着地在既定的道路上坚定不移地追求真理，而为之“不悔”，而为之“憔悴”。这里不仅有躯体上之苦乏，亦有心志之锤炼，甚至如王国维所说

的可以“不悔”到“牺牲其一生之福祉”。 第三种境界的诗句引自辛弃疾的《青玉案》; 东风夜放花千树，更吹落，星如雨。宝马雕车香满路，凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。娥儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 获得：“众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在，灯火阑珊处。————辛弃疾的《青玉案元夕》第三种境界：元宵佳节，游人如织，灯火如海，鲜花如潮，就在这样的情景千百度地寻觅，可怎么也找不到，最后在蓦然的一次回首时，却发现佳人就在灯火阑珊处。换言之，寻找到方向对头的道路，又执着地追求，经过千辛万苦，最终豁然开朗，求得“真”与“是”，从而将自己的发现汇入真理之长河中，这是何等的欣慰！

团队协作工作总结,心得(含团队协作问卷调查,案例分析)

团队协作工作总结,心得(含团队协作问 卷调查,案例分析) 篇一：团队意识及协作能力调查问卷 团队意识及协作能力调查问卷 1.在你和小组成员合作时: A与人合作的态度诚恳,也积极协助及支持他人,顺利完成工作 B与人合作的态度良好,常常支持他人,顺利完成工作. C能够与人合作,提出协作 D未能与组员充分合作,影响全体的工作 2.对于小组约定的会议: A准时出席小组会议.愿意迁就全体决定的会议时间 B准时出席大部分的小组会议 C间或缺席会议,间或会迁就整体协定的会议时间 D甚少出席会议,或经常迟到早退.会上,未能集中精神 3.对于小组安排的工作: A工作尽心尽职,无需催促,就能完成负责的工作 B工作有一定的素质量,并能准时完成工作 C尚算负责,工作虽间或延迟,但无碍整体进度,而工作质量,仍须改善 D往往依赖他人,也未能按工作进度完成任务

4.对于小组其他成员发表与自己不同意见时: A耐心凝听他人的意见,鼓励及支持新意见.尊重整体的决定,依照协定办事 B会凝听别人的意见,也会支持他人的新意见.能遵从整体的决定及协议办事. C不会干预他人发言,也不抵抗他人的建议,行事大致依从整体的决定. D不会理会他人的意见,行事往往只按个人喜好及决定. 5.你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么？ A人际交往能力和交际常识 B团队工作经验 C能带动他人完成共同的工作目标 D个人才干和人格魅力 6你认为管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作？ A绝对不能，一定要说明理由，否则不服从 B可以接受。会服从安排 C会服从安排但不认同管理人员的做法 7.假设你是某个学生团队中的一员，你如何看待自己在团队中的作用 A你是团队不可缺少的一个部分 B你是团队的核心力量 C没什么实际作用，挂名而已

经典教育理念

经典教育理念 1、教师的真正本领，不在于他是否会讲述知识，而在于是否能激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，让他们兴趣盎然地参与到教学过程中来。 2、教师最大的享受、最大的乐趣就在于觉得自己是学生所需要的，是学生所感到亲切的，是能够给学生带来欢乐的。 3、站上讲台的教师，是合格教师；站稳讲台的教师，是骨干教师；站好讲台的教师，是专家型教师。 4、把一流的学生培养成一流的人才的教师，只能算是三流的教师；把非一流的学生培养成有用人才的教师，才是真正一流的教师。任何一个教育家都是因为对非一流的学生的培养获得成功而成为真正的教育家的。 5、教师是“介绍人”，介绍学生与学习相依相恋；教师是“打火机”，将学生的学习热情和智慧火把迅速点燃；教师是“领头羊”，引领学生走进知识的茫茫草原；教师是“味精”，将学生的学习变成色香味俱全的美味大餐。 6、教师“把学生看作天使，他便生活在天堂里；把学生看作魔鬼，他便生活在地狱中。” 7、如果学生不喜欢自己，是因为自己还不够让学生喜欢，因此，要想有所改变，首先得改变自己。只有改变了自己，才会最终改变学生。只有改变了自己，才可以最终改变属于自己的世界。 8、衡量教学是否失败的办法其实很简单：只要看一看学生通过学习后是更加热爱学习还是厌恶学习。 9、学生崇拜教师，教师不值得炫耀；教师培养出的学生使自己崇拜，教师才值得眩耀。 10、师生关系的最高境界是相互欣赏。惟有这样，师生关系才会水乳交融，并达到教学相长之目的。 11、教师对待学生要用“放大镜”、“反光镜”和“显微镜”：“放大镜”——发掘学生的闪光点；“反光镜”——摘掉学生的缺点；“显微镜”——彰显学生的个性。 12、一个教师超越其他教师不是最重要的，最重要的是不断地超越过去的自己。教师要不断地超越过去的自己，就要以朴素的感情，调整自已的心态；以奉献的精神，从事崇高的事业；以高超的技艺，展示个人的才华；以不断的追求，提升自身的价值。 13、只教学不搞科研的教师，其教学是肤浅的；只搞科研不教学的教师，其科研是空洞

从王国维人生三境看其境界说

新乡学院 毕业论文（设计） 论文题目:从王国维人生三境看其“境界”说 学生姓名张南 学号08020102032 所在学院名称新乡学院 专业名称汉语言文学 年级2008级 指导教师姓名李辉 指导教师职称副教授

内容摘要：王国维的境界说是中国古代美学向近代美学转型的产物, 也是中国美学与西方美学会通的结晶, 其中极为明显地彰显出中国传统的人生与艺术 相统一的忧患情结及其观念。尤其是他在《人间词话》中提出的人生三境界更是被大家所称道，王国维的“三境界”说是借用古典诗词说明“古今之成大事业、大学问者”必经之路，借此阐述人生境界和艺术境界结合之后所达到的真景物，真性情，真感情中的真境界。 关键词：《人间词话》；王国维；境界说；三境界；艺术境界 Abstract：Wang Guowei’s Realm Ideas are products from Chinese ancient aesthetics to contemporary aesthetics ,also the crystals between Chinese aesthetics and west aesthetics. It obviously displays the misery complex and it’s ideology of Chinese traditional coordination between life and art .Especially his the Life of The There Realms in his literature what is Human Words and Language are widely known and get praises.Wang Guowei's "three realms" say that borrow classical poetry of the ancient and modern into great business, university of asking the only road .Take this paper realm of life and art state combined reached by the true scenery, true temperament, true feeling of true realm. Key words：Human Words and Language；Wang Guowei；The Realm Theory；There Realms；The Art of Realm

成功团队案例分析

成功团队案例分析 2007年7月16日，复星集团在香港联交所整体成功上市，融资128亿港元，成为当年香港联交所第三大IPO，同时也是香港史上第六大IPO。中国周刊有一篇报道叫做“郭广昌的商业帝国”，介绍了复星集团董事长郭广昌的成功轨迹，“复旦五虎”打造了郭广昌的商业帝国。 郭广昌的核心团队共有五个人，他们是：郭广昌，梁信军，汪群斌，范伟，谈剑。这五个人都毕业于复旦大学，被称作复旦五虎。总结起来他们团队有这几个特点：第一：相互信任。第二：志同道合，能力互补。第三：各尽其才，个人优势得到了最大的发挥。 第一：相互信任。1992年二十四五岁的“复旦五虎”拼凑起3.8万元一起创业，早期收获的第一个亿是在医药生物领域获得的。郭广昌没有任何医药生物专业基础，但当他知道了生物工程和医药有前景后，充分信任具有专业基础的梁信军、汪群斌等人，并在他们的组织下在这个领域中大赚了一笔。相互的信任让他们不断取得成绩。 第二：志同道合，能力互补。“复旦五虎”都毕业于复旦大学，他们在复星身居要职。现任复星集团董事长的郭广昌毕业于复旦哲学系；复星集团副董事长是毕业于复旦遗传学系的梁信军，CEO是汪群斌，毕业于复旦遗传学系，复星集团联席总裁、复地集团董事长是范伟，毕业于复旦遗传工程系，谈剑，毕业于复旦计算机专业，现任复星集团监事会主席、软件体育产业总经理。这个核心团队总结说：“我们身上有很多相似性和互补性”。志同道合让他们聚在一起，能力互补让他们把企业发展壮大。 第三：各尽其才，个人能力得到了最大发挥。梁信军对这个“五人团队”的评价是：“郭广昌不保守，从来没有觉得有什么事情只能想不能做，他的系统思维能力很强，处事比较公正，是一个很合格的董事长；在他之外，最适合做总经理的是汪群斌，他对行业的战略意识敏锐，情商智商兼具，行动能力、业务能力、学习能力和业务操作能力很强，是个领袖型的企业家；范伟呢，同他们两人的优点很像，有点差异的地方就是他不太爱说话，是讷于言敏于行的那一类，但从品牌策划上，他又是其他人所不能及的；谈剑的学习能力很强，有段时间她分管我们的行政的时候，在财务上做得非常专业，一般的财务总监都比不过她。而且，在人际关系与业务合作上，她都很有一套。”

人生智慧格言妙语集锦

《人生智慧格言妙语集 锦》解析欣赏 人生八大经典理念： ①幸福，不是状态，而是感受；②沧桑，不是自然，而是经历；③风雨，不是天象，而是锤炼；④日出，不是早晨，而是朝气；⑤云水，不是景色，而是襟怀；⑥春天，不是季节，而是内心；⑦生命，不是躯体，而是心性；⑧人生，不是岁月，而是永恒。 欲成大器者之八律： ①觉人之诈，不愤于言；②受人之侮，不动于色； ③察人之过，不扬于他；④施人之惠，不记于心；⑤受人之恩，铭记于心；⑥受人之鱼，而学之渔；⑦识人之才，授之于权；⑧善于谋人，有容乃大。 豁达人生必须把握五个要点： ①当识人，识人不必探尽，探尽则多怨。②当知人，知人不必言尽，言尽则无友。③当责人，责人不必苛尽，苛尽则众远。④当敬人，敬人不必卑尽，卑尽则少骨。⑤当让人，让人不必退尽，退尽则路艰。有境界，能看远；有肚量，能看宽；有涵养，能自持；有内敛 人生五耐： ①耐冷：事态炎凉，要随遇而安，坦然处之。②耐苦：面对苦难百折不挠，终有云开日现的时候。③耐燥：

面对浮躁心静如水，不为钱权利所诱所累，笑看云卷云舒。 ④耐烦：宰相肚里能撑船，他人气我我不气。⑤耐忙：潇洒自然，活跃思维，享受忙碌。 受益一生的十个好习惯： ①不要轻易剥夺他人的希望。②不要指望生活会是完全公平的。③生气时不要作出决定。④保守秘密。⑤定期存钱。⑥及时承认错误。⑦用你希望别人待你的方式去待别人。⑧凡事先作计划，尽量将目标视觉化。⑨不要太依靠记忆，要办的事写下来。⑩每天提前15分钟上班。 如何修炼沉稳？ ①不要随便显露你的情绪。②不要逢人就诉说你的困难和遭遇。③在征询别人的意见之前，自己先思考。④不要一有机会就唠叨你的不满。⑤重要的决定尽量先商量，而后再发布。⑥讲话不要有任何的慌张。⑦自信是好，但是别忽略别人的想法。⑧人无高低，对人对事，别忘了礼貌。 处世十要领： ①守时，是做人的信誉；②找方法，不找借口；③微笑，让你友好而自信；④反省，每天总结自己；⑤敢于担当，错误面前负起责任；⑥换位，考虑对方感受；⑦诚信，培养恪守公信力；⑧控制，善于调节自我；⑨分担，

人间词话(王国维)——人生三种境界

人间词话 王国维 第一部分 ［一］词以境界为最上。有境界，则自成高格，自有名句。五代、北宋之词所以独绝者在此。 ［二］有造境，有写境，此“理想”与“写实”二派之所由分。然二者颇难分别，因大诗人所造之境必合乎自然，所写之境亦必邻于理想故也。 ［三］有有我之境，有无我之境。“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去①”，“可堪孤馆闭春寒，杜鹃声里斜阳暮②”，有我之境也。“采菊东篱下，悠然见南山③”，“寒波澹澹起，白鸟悠悠下④”，无我之境也。有我之境，以我观物，故物皆著我之色彩。无我之境，以物观物，故不知何者为我，何者为物。古人为词，写有我之境者为多。然未始不能写无我之境，此在豪杰之士能自树立耳。 注释： ①冯延巳【鹊踏枝】："庭院深深深几许？杨柳堆烟，帘幕无重数。玉勒雕鞍游冶处，楼高不见章台路。雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。" ②秦观【踏沙行】："雾失楼台，月迷津度，桃源望断无寻处。可堪孤馆闭春寒，杜鹃声里斜阳暮。驿寄梅花，鱼传尺素，砌成此恨无重数。郴江幸自郴山，为谁流下潇湘去！" ③陶潜【饮酒诗】第五首："结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔，心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辨已忘言。" ④元好问【颖亭留别】："故人重分携，临流驻归驾。乾坤展清眺，万景若相借。北风三日雪，太素秉元化。九山郁峥嵘，了不受陵跨。寒波澹澹起，白鸟悠悠下。怀归人自急，物态本闲暇。壶觞负吟啸，尘土足悲咤。回首亭中人，平林淡如画。" ［四］无我之境，人惟于静中得之。有我之境，于由动之静时得之。故一优美，一宏壮也。 ［五］自然中之物，互相关系，互相限制。然其写之于文学及美术中也，必遗其关系限制之处。故写实家亦理想家也。又虽如何虚构之境，其材料必求之于自然，而其构造亦必从自然之法律。故理想家亦写实家也。

团队管理经典案例分析

案例分析 沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首 沃尔玛的团队建设之道： 美国沃尔玛公司总裁萨姆?沃尔顿曾说过：“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那可能就是沟通。因为它是我们成功的真正关键之一。” 沟通就是为了达成共识，而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实。沃尔玛决心要做的，就是通过信息共享、责任分担实现良好的沟通交流。 沃尔玛公司总部设在美国阿肯色州本顿维尔市，公司的行政管理人员每周花费大部分时间飞往各地的商店，通报公司所有业务情况，让所有员工共同掌握沃尔玛公司的业务指标。在任何一个沃尔玛商店里，都定时公布该店的利润、进货、销售和减价的情况，并且不只是向经理及其助理们公布，也向每个员工、计时工和兼职雇员公布各种信息，鼓励他们争取更好的成绩。管理界有许多关于团队建设的理念和方法，但都过于抽象或复杂，搞得“团队建设”神秘兮兮的，其实“团队建设”不过是管理工作中的一项而已，并没有多少与众不同的地方，都存在“务实”和“务虚”的成分，所谓“务实”就是物质层面的东西，即表明团队建设始终要从工作出发，以工作结尾；所谓“务虚”就是精神层面的事情，即团队建设工作要搞好团队内人际关系，要始终关注人在工作过程中的感受，想方设法提高他们的工作满意度。有一个不好的倾向是其一是许多人认为团队建设就是和稀泥，只要大伙高高兴兴就是了，这是大错特错，如果只会做人不会做事，团队必定乌烟瘴气。 沃尔玛特别重视管理者在团队建设中核心作用，一个好的领导能够将一支羸弱的队伍变成士气高昂、富有战斗精神的团队，而一个不好的领导足够摧毁一支威武之师。权变管理理论认为领导力由“领导、环境、下属”互动决定，领导给予什么样的领导方式取决于下属综合素质和具体工作环境。在沃尔玛我们有两种领导方式可供实施，即“指南针式”和“地图式”领导方式。针对那些新入门、技能较差、综合能力较低的员工，领导者要施以“地图式”领导方式，要手把手的教会他们技能、非常详细地告诉他们工作目标和要求、经常给予工作支持，否则他们永远到达不了“目的地”；而对于那些能力、经验、动力都较高的员工则只须施以“指南针式”领导方式，告诉他们你的期望，给予恰当的鼓励，他们就会象狮子一样冲向阵地。 沃尔玛特别擅长员工士气的塑造，只要我们的员工有较好的表现，那怕仅仅是一个天才的思想，管理者都会立刻作出积极的反馈，然后“公开的大声的”表扬我们的同事，并号召全体同仁效仿。管理层的这种“以小见大”的认可会极大的鼓舞我们的同事追求卓越，并成为他们长期的工作动力。相反有时我们的同事犯了错误，我们管理层则会小心的呵护员工“已经受伤”的心灵，尽量避免在公众场合批评他，而是把他叫到没人的角落，帮他分析失误的

富有人生哲理的句子 思路决定出路,观念决定方向 性格决定命运

1. 思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康！ 2. 表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变！ 3. 落后是观念落后，贫穷是脑袋贫穷。许多人，不是没有好机会，而是没有好观念。不是不接受新观念，而是不愿抛弃旧观念！ 4. 信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！ 5. 心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争！ 6. 习惯不加以抑制，会变成生活的必需品，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，因为造习惯的就是自己，结果人又成为习惯的奴隶！ 7. 人生重要的不是你从哪里来，而是你到哪里去。当你在埋头工作的时侯，一定要抬头看看你去的方向。方向不对，努力白费！ 8. 你来自何处并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永远不会失去自己！ 9. 这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势，这需要前瞻的决断力，需要的是智慧！ 10. 提出问题远比解决问题难，因为解决问题是技术性的，而提出问题则是革命性的。我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光！ 11. 观念改变并未改变事物本身，改变的只是对事物的认识，但观念可以改变人，人可以改变世界。做人最重要的是品格、态度、思想观念和人生价值观！ 12. 改变观念，就是改变可以改变的一切，适应不能改变的一切。改变观念，就是推陈出新，解放思想！ 13. 经验固然重要，但观念的正确与否起决定作用。经验只能做好现成的东西，观念则决定长远的方向。思维观念高于工作经验。

红桃K的案例分析

关于“红桃K”从农村包围城市的案例分析 一、背景 红桃K集团股份有限公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。 1999年，红桃K商标被国家认定为“中国驰名商标”。2001年，公司被国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技术中心被国家经贸委等四部委认定为国家级企业技术中心。2002年，公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企业。2003年，红桃K生血剂被中国保健食品协会授予全国优秀品牌保健食品称号。 二、成功点 1、红桃K集团股份有限公司根据“红桃K”的产品特色和市场需求，进行了充分的市 场调研，确定了正确的目标市场，实行农村包围城市的营销策略，有效地占领了农村的保健品市场。 2、红桃K公司根据产品不同的生命周期，采取不同的广告策略，从而迅速地提高了产 品的知名度和美誉度。 3、红桃K集团有限公司在农村市场趋于饱和的情况下，红桃K对市场进行从新定位， 从纯保健品生产商，转向现代化中药企业。此次定位，使红桃K公司获得了持续的竞争优势。 三、分析 1、在我国农村，贫血群体是很大的，农村的贫血率明显高于城市贫血率，农村消费者 极为看重血液，并且农村消费者的消费心理及动机比城市消费者更求实。在这样的市场背景下，红桃K公司实行有效地市场调研，正确制定了农村包围城市的营销策略，使得“红桃K”迅速占领和站稳农村市场。 2、20世纪90年代初，红桃K实行“广告轰炸”策略。同时，红桃K还组建了深入到 县、乡、村的营销队伍。宣传单、电视专题、车贴墙标、宣销义诊是红桃K的营销“四大法宝”。正确的广告策略，让红桃K在企业起步阶段就创造了业绩大增长的佳话。3、在大中城市补血市场的激烈竞争态势的情况下，红桃K为了获得持续的竞争优势， 适时地进行了产品转型，红桃K于2002年开始了“二次创业”——从纯保健品生产商，转向现代化中药企业。红桃K公司还变革了销售体系，200家子公司退出销售网，改请