商场全年四季促销策划方案
商场春季促销策划方案
主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会
商场春季促销策划方案内容：
活动时间：200x年2月28日起
活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛
报名时间：200x年3月6日-3月12日
报名地点：四层运动吧
比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。
注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。
二、消费新概念--会员有好礼
活动时间：200x年2月28日起；
返券地点：5F；
喜事一：
活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。
凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。
另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。
以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。
喜事二：
会员在活动期间购物将享受双倍积分。
喜事三：
对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。
三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！
活动一：
大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；
活动二：
真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。
活动三：
惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。
活动四：
哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。
四、庄家好胃口，优惠统统吃
活动内容：
凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。
五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会
活动时间：
200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活动地点：
商厦2F中厅
六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集
活动时间：
200x年3月1日--3月8日
活动地点：
商厦2F中厅
七、将美丽进行到底
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动内容：
天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；
100元卡六次（护、花一次）；
300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；
3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120
元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；
胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特别礼
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；
九、华哥尔节日献礼
活动时间：
200x年3月8日
活动内容：
买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；
十、十年华庆爱慕献礼
活动时间：
200x年3月7日--4月15日
活动内容：
3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折
3月10日至15日，购爱慕产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡
活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会
商场春季促销策划方案内容：
活动时间：200x年2月28日起
活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛
报名时间：200x年3月6日-3月12日
报名地点：四层运动吧
比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。
注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。
二、消费新概念--会员有好礼
活动时间：200x年2月28日起；
返券地点：5F；
喜事一：
活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。
凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。
另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。
以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。
喜事二：
会员在活动期间购物将享受双倍积分。
喜事三：
对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。
三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！
活动一：
大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；
活动二：
真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。
活动三：
惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。
活动四：
哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。
四、庄家好胃口，优惠统统吃
活动内容：
凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。
五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会
活动时间：
200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活动地点：
商厦2F中厅
六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集
活动时间：
200x年3月1日--3月8日
活动地点：
商厦2F中厅
七、将美丽进行到底
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动内容：
天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；
100元卡六次（护、花一次）；
300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；
3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；
胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特别礼
活动时间：
200x年2月28日--3月9日
活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；
九、华哥尔节日献礼
活动时间：
200x年3月8日
活动内容：
买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；
十、十年华庆爱慕献礼
活动时间：
200x年3月7日--4月15日
活动内容：
3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折
3月10日至15日，购爱慕产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。
十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡
活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。
某商场关于“购物不花钱”活动评估
前言：
8月16日~9月
11日进行了“30天购物，免费1天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。
一、活动方案构思：
八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。
促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。
方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。
二、活动准备情况：
八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到
预期的目的。
专项促销会议主要内容如下：
（一）、确定八月份活动主题。
（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。
（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。
根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。
重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。
8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。
8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。
8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。
在8月9~ 12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。
三、活动执行情况：
继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；
在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。
四、媒体宣传效果：
为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。
1、电视媒体投放计划
播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额
翡翠台8月11日-5秒415001200012%5280元
翡翠台8月12日5秒415001200012%5280元
翡翠台8月18日5秒41500600012%5280元
电视投放时段18:00—23：00制作费：1000元共计：16，840元整
2、候车亭广告投放计划
内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价
候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.5折7个1050元/块
总计 7，350元整
站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙
装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位
3、获知率调查：电视广告 32%
候车亭广告 21%
商场海报 25%
朋友介绍 13%
服务员介绍 9%
4、媒体效果分析：
根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。
总结原因：⒈自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。
⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。
建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。
五、活动效果：
1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。
2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。
六、销售效果：
1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：
销售日期交易量（单）星期销售日期交易量（单）
星期
8月13日 894 六 7月16日 1138 六
8月14日 1551 日 7月17日 1704 日
8月15日 472 一 7月18日 866 一
8月16日 547 二 7月19日 507 二
8月17日 449 三 7月20日 541 三
8月18日 503 四 7月21日 515 四
8月19日 447 五 7月22日 651 五
8月20日 920 六 7月23日 1128 六
8月21日 1517 日 7月24日 1446 日
8月22日 544 一 7月25日 567
一
8月23日 553 二 7月26日 477 二
共计：8424人共计：9540
人
2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：
月份6月7月8月
销售额（元）199，0000245，0000225，0000
以上数据均由营运部提供统计概数。
七、活动不足：
a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流
较少
b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。
c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。
八、成本支出情况：
8月份活动列表：
SP1: 30天免费购物一天
PR：1 永正书展
PR：2 暑期夏令营
项目名称项目内容制作公司实际发生额
8月份促销活动
美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元
8月份促销活动
印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元
8月份促销活动
媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元
8月份促销活动
候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元
共计：38000元
附注：预算费用:78160元
实批费用:38000元
某商场黄金周“刮刮卡天天乐”特别企划一、活动时间：
5月1日——5月7日
二、活动内容：
活动期间，部分商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；部分商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；部分商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.
三、活动细则：
1、5月1日-7日，凡当日在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推。
2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。
3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。
4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。
5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次）。
6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。
7、本活动最终解释权归本公司所有。
四、前期准备：
1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。
2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位。
3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。
4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。
5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。
五、奖项设置：（可根据具体情况调整）
一等奖：空调（价值3000元左右）3台
二等奖：微波炉（价值500元左右）11台
三等奖：电吹风（价值200元左右）61台
四等奖：文化衫（价值8元左右）3500件
纪念奖：扑克牌（价值1元左右）10000副