2016年欧莱雅行业分析报告
2016年欧莱雅行业分析报告【2016年10月】
目录
第一节欧莱雅：多品牌多层次定位的化妆品龙头 ... ......................... .. 5 第二节顺消费市场趋势，独特品牌架构成型 ... ............................ .. 10
一、多元消费特征凸显，新兴市场加速崛起 ... ........................ (10)
二、定位清晰顺势而为，搭建起品牌金字塔 ... ........................ (14)
1、案例—：巴黎欧莱雅男士系列：把握男性消费特性、定位清晰，赢得市场
. 20 第三节核心骨架叠加并购，金字塔得以建立 ... ............................ .. 24
一、核心品牌立层次，并购拓市场 ... ................................. .. 24
二、拓展客群，并购获取功能品牌 ... ................................. .. 26
三、拓展渠道，并购获取销售网络 ... ................................. .. 27 第四节共享与区隔的哲学，保持架构稳定 ... ............................... . 29
一、技术与网点共享，降低成本费用 ... .............................. (29)
1、技术共享，降低研发费用 ... .................................. (29)
（1）850 元的兰蔻小黑瓶和 280 元的巴黎欧莱雅新产品“成分类似”32
（2）LR2412 的技术共享 ..................................... (34)
2、网点共享，降低销售费用 ... .................................. (38)
二、渠道与营销区隔，实现品牌层次 ... .............................. (39)
1、不同层次品牌，销售渠道严格区分 ... ............................ . 39
（1）奢妍美——集合高端品牌，打造高端俱乐部 ... ............ (43)
2、精选营销方式，匹配不同品牌定位 ... ............................ . 44
（1）美宝莲：两小时直播卖出 1 万支口红 ... ................. (45)
（2）赫莲娜：展示台极致奢华，获营销金奖 ... .................. . 45 第五节相关企业分析 ... ................................................. . 47
一、并购整合切入化妆领域的青岛金王 ... .............................. . 47
图表目录
图表 1：销售收入保持稳定增长 ... ....................................................................................................................... . 5 图表 2：净利润率远超竞争对手 ... ....................................................................................................................... . 5 图表 3：欧莱雅历史阶段与收入（单位：美元） ... ....................................................................................... (7)
图表 4：大众消费品与高端化妆品是主要收入来源 ....................................................................................... .. 7 图表 5：欧莱雅主要产品增长稳定 ... ................................................................................................................. (8)
图表 6：欧莱雅的销售重心从发达地区转向新兴经济体 ... .......................................................................... (8)
图表 7：全球化妆品市场规模稳定增长 ... (10)
图表 8：地域占比中亚太地区是最大市场 ... .................................................................................................... . 11 图表 9：化妆品区域多元化趋势凸显 ... .......................................................................................................... (11)
图表 10：金砖国家为代表的新兴市场正崛起 ... . (12)
图表 11：中国化妆品市场消费升级趋势 ... . (12)
图表 12：2005-2015年中国人均收入增幅超过 165% ... .. (13)
图表 13：中国男士护肤品市场规模 ... (14)
图表 14：中国化妆品药妆市场规模 ... (14)
图表 15：欧莱雅品牌战略与市场变化趋势对应表 ... .. (15)
图表 16：欧莱雅护肤、美发产品占主要地位 ... . (16)
图表 17：欧莱雅销售额持续领先于其他龙头公司 ... .. (16)
图表 18：2015年欧莱雅高中低端产品业务占比 ... . (18)
图表 19：欧莱雅销售收入保持稳定增长 ... . (18)
图表 20：品牌金字塔全览 ... (19)
图表 21：品牌战略使欧莱雅在中国市场实现持续增长 ... .. (21)
图表 22：2015年巴黎欧莱雅在中国市场市占率第一 ... . (21)
图表 23：巴黎欧莱雅男士护肤 ... (22)
图表 24：2015Q2中国化妆品市场品牌关注度 ... . (23)
图表 25：公司收入由核心品牌贡献 ... (24)
图表 26：并购主要阶段 ... . (25)
图表 27：关键性的并购非常集中 ... .. (25)
图表 28：全球并购本土企业扩展新兴市场 ... (27)
图表 29：总研发费用领先竞争对手 ... (29)
图表 30：欧莱雅全球研发中心分布 ... (30)
图表 31：拓展品牌脚步从未停止 ... .. (31)
图表 32：研发费用没有随着并购扩张增加 ... (31)
图表 33：最成功案例——“兰蔻小黑瓶” ... (32)
图表 34：欧莱雅与专业美发沙龙合作 ... .. (33)
图表 35：两者成分类似 ... . (33)
图表 36：搭配略有调整 ... . (34)
图表 37：EpiSkin技术 ... .. (37)
图表 38：3D面部模型 ... .. (37)
图表 39：不同层次品牌对应的不同渠道 ... . (41)
图表 40：大众产品线上渠道分散 ... .. (42)
图表 41：兰蔻线上线下会员联动 ... .. (42)
图表 42：奢妍美“小美盒” ... . (44)