研训案例怎么写
研训案例怎么写？
一、没有死板的固定模式，考虑到实效性与实际问题，主题式的研训案例，一般可顾及如下一些要素（以校本、区域研训为载体。高中除外）：标题——案例背景（或背景和主题）——课例描述、随时评注——优劣评判、观点呈现（或赏析与商榷）——反思与改进（或探讨与商榷）
(一) 标题：可亮出鲜明的观点，也可以用研训主题。如“唤醒初一学生的文学体验”、“实用文教法的创新”、“文言文教学的继承与创新”、“汉语拼音教学”、“紧扣目标设计教学，落实基础目标”、“教学目标的设计与有效实施”、“阅读课教学”、“实践与综合应用”、“有效教学，和谐课堂”、“生命科学疑难问题解决”、“疑难问题解决”、“国画教学同课异构”等等。
(二) 案例背景（或背景和主题）：是校本教研，还是区域研训活动，或是县学科研训活动，研训的时间、地点，主题是什么（或开展本次研训活动的目的是什么），课例的标题以及执教者和主持人等等
例：我们科学教研组，由于专职教师相对比较少，一般每位教师担任一个年级或两个年级的教学，导致教师在遇到教学难题时，很难有讨论的对象。因此，我们科学教研组根据我们目前的师资力量，实施同课异构式校本教研，利用骨干教师力量带动整个教研组的整体教学实力。而课例的选择是平时我们有很多争议性问题存在的教学内容，而且从低年级出发，一册一册找，一课一课排除，最终确定第一次同课异构的教学内容为三年级上册第四单元的第四课“比较水的多少”。
(三) 课例描述、随时评注：
所谓“课例”，就是用来研讨的教学案例。它可以是教学现场，可以是教学视频，可以是教学文字实录，可以是教学设计。课例描述即课堂实录，可以是整堂课，也可以是片段，可以是师生对话式，也可以是情景描述式。随时评注相当于夹批，就是对某教学环节、细节的点评。
(四) 优劣评判、观点呈现：这是对一堂课的总体性评析。评析力求能够抓住重点，切中要害，指出优点或暴露出来的问题、弊端。
(五) 反思与改进（或探讨与商榷）：就是对课例进行审议、评价、反思、建议，合起来就是根据一定的理念、计划、标准对课例进行审议、评价、反思，并
提出改善课堂研究行为的建议。改进建议是微调，是改良，一般针对局部性的环节，建设性地提出切实可行的改善意见、努力的方向。
上述(三)、(四)、(五)块是相当重要的，一个课堂教学优秀的教师，面对一堂课，他马上能够掂出分量，指出优劣，还会建设性地提出改善意见。反之，教学业务差的教师，他会“不识好歹”，“是非颠倒”。所以，考核一个教师的专业水平，最合理的莫过于上课评课（所以，目前评特级教师、名教师、市学科骨干、小中高职称等等都有上课或评课）。
二、比较式的研训案例如：
标题——课例一：（略）课例二：（略）——比较评析（点评与赏析）——探讨商榷
例：同课异构，铸造课堂精彩
——记一次科学组教学沙龙活动
一、案例背景
英国作家肖伯纳曾经说过：“你一个苹果，我一个苹果，咱俩交换，我们各还是一个苹果：你一个思想，我一个思想，咱俩交换，我们就各有两个思想。”有效教研就是试图建立一个促进分享、促进交流，在分享交流中感受成长、感受变化并重新建构、重新规划的平台。
而无数的先进教育理念告诉我们：教师的专业成长倚赖教师自身的反思和研讨合作平台的成功搭建，而反思、研讨、实践的最好材料是通过对教学的分析。
我们科学教研组，由于专职教师相对比较少，一般每位教师担任一个年级或两个年级的教学，导致教师在遇到教学难题时，很难有讨论的对象。因此，我们科学教研组根据我们目前的师资力量，实施同课异构式校本教研，利用骨干教师力量带动整个教研组的整体教学实力。而课例的选择是平时我们有很多争议性问题存在的教学内容，而且从低年级出发，一册一册找，一课一课排除，最终确定第一次同课异构的教学内容为三年级上册第四单元的第四课“比较水的多少”。
二、同课异构中截取一些成功的细节（也可用课堂实录，随时评注的方法）
案例1（刘琴教师的教学）：
课始，刘老师先出示两瓶作好记号的水，让学生猜哪瓶多，哪瓶少？并问学生：“你有什么方法来比较出到底哪瓶多，哪瓶少？”一石激起千层浪，学生们至少想到九种方法。刘老师就每种方法分别用一些关键词作好记录，如“标记”、“比较”、“蒸发”等等，为了尽量使探究不停留于表面，并且使学生的方案具有可行性，能够在实验室里比较出哪瓶多，哪瓶少？刘老师进一步激活学生的思维，使他们纷纷提出自己方案的改进设想。如有同学提出“用颜料试浓度”的方法，即用一样多的颜料放进两瓶水中，看哪瓶浓哪瓶就少，有的同学当即提出异议，说这样做的话，必须先把两瓶水放在同样大小的杯子，才能比较。他的这个
建议说得提这个方案的同学连连点头。还有人提出用“蒸发”的方法，她说蒸发时间长的那瓶就多，刘老师试问：“要想你的方案顺利进行，你还必须考虑哪些因素？”她想了一会儿说：“下面加热的火力要一样大。”刘老师进一步问：“那么在实验室里你能保证火一样大吗？”她犹豫了一下，摇了摇头，刘老师鼓励他的想法很有创意，并建议他在家里尝试去做。就这样，学生们提出来的方案一共有五条可以在实验室里展开探究。于是他们根据自己的意愿展开探究，非常顺利。
案例2（杨淑苗教师的教学）
杨老师在上《比较水的多少》时，她让学生比较出三瓶水的多少，当用头脑风暴式的方法让学生想出各种各样不同的点子后，再组织学生进行现场操作，当即论证这种方法的可行性，以此用事实说话。在事实面前，学生感受到了科学的严谨。尔后，杨老师蹲下身子，用足够的耐心和细心与学生一起寻求完善的方案的方法，其探究精神令人感动，孩子们也深受鼓舞，探究热情高涨，他们完善了一个又一个方案，包括用碗来比较，用尺子来量等等。在该教师的引导下，既肯定了一个个方案，又完善了一个个改进的方案，让学生亲身经历探究过程。正在这个节骨眼上，只见杨老师忽然亮出这堂课的主角——量筒，学生的探究积极性再次被点燃，杨老师微笑着介绍：“这个新玩意叫量筒，你知道吗？它可是一种既方便又准确的测量液体多少的工具。”简单的一句话，便自然过渡到对量筒的探究上，有了前面的探究基础，再通过比较，学生们很轻松地认识了“量筒”，知道它是一种理想的测量液体多少的工具。
三、透视细节，形成观点（或优劣评判、观点呈现，或赏析与商榷）
1、体现科学学习以探究为核心
探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。这两堂课始终以“探究为主线让学生经历：提出探究问题——形成假设预测——设计研究方案——实验探究——整理分析——得出探究结论——后续延伸活动等一系列探究活动，让学生亲历活动过程，获得感受体验并内化，使他们在像科学家那样进行科学探究的过程中，体验学习科学的乐趣，增长科学探究能力，形成尊重事实、善于质疑的科学态度。
在探究过程中，将重点放在设计研究方案这个环节上。“你有什么方法来比较出到底哪瓶多，哪瓶少？”教师给学生提供充分的时间和空间，启动他们已有的知识经验并鼓励大胆地创造性的提出设计方案，并进行反复交流、讨论和相互质疑，使学生的聪明才智、创造性得到充分地发展，刘老师和杨老师的设计目标很明确：让学生创新思维的火花在这里闪耀，创新的种子在这里生根发芽。
2、体现学生的主体性和课堂的开放性
学生是科学学习的主体性，这是《课标》所倡导的基本理念之一，学习科学是一个主动参与和能动的过程。科学是学生自己学和做的，而不仅仅是教师教的。在教学行为上，杨老师确定了“注重经历、体验和发现”的教学观念。充分的尊重和理解学生，真正的将学生作为一个活生生的个体来看待。从教师们的体会看，是经历一个从刻板僵化、追求形式到实实在在、追求本质的过程。
在探究中，刘老师改变了过去常识教学那种固定座位固定小组，统一实验方案，统一实验材料等学习方式。合作小组基本由“比较方法”相同的学生自愿组成。在整个学习过程中，学生始终拥有高度的自主性，能够对学生过程自我设计、自我控制，而教师对学习过程的干预和控制降低到最低的限度，仅仅在必要时给予学生以研究方法和学习条件方面的支持而已。
3、体现“用教材教”而不是“教教材”
教材只是教师教学的“参照物”，是教师教学的“启示物”，是学生进行学习的一个“载体”。教师必须根据学生认识事物的规律和个体的认知能力，对教材进行再创造，对教材内容适当调整或增减一些内容，进行重新组合，活化教材，给学生创设一定的认知条件。
在《比较水的多少》一课教学中，杨老师是采用教材的设计，选择三个大小、形状个不相同的瓶子作为探究材料，然后分别在三个瓶子中装入不同量的水进行比较。而刘老师认为，面对刚接触科学课的三年级学生，其认知水平和生活经验都注定必须循序渐进，于是刘老师降低难度，只用了两个瓶子，以此希望达到两个方面的目标：（1）引导学生亲近科学，消除对科学的神秘感，让学生用已有经验和认识去自己动手动脑解决科学问题，意识到并不是只有科学家才能做科学，激发他们对科学课的学习产生兴趣，树立我们也能做科学的信心。（2）体现教材的层次性和思维的层次性，有层次的循序渐进地提出和解决问题，学生在运用直接生活经验发现探究障碍，感到感性认识的不足并急于解决的途径，从而变被动地思考为主动的探究，学习热情极大的调动，为后续学习打下良好的基础。
四、活动反思（或反思与改进）
对本组教师来说，这是一次难忘的教研经历，是一次又意思的教研经历。在这次教研活动中使教师们受益匪浅，大家都觉得一个教师的专业成长，是离不开集体的支持和帮助，俗话说得好“一个好汉三个帮”，通过了这些同伴们的互相摩课，让大家一步步地清楚了自己在课堂中的不足，才使自己的教学技能有了提高，也变得灵活。另外，一个教师的专业成长，是需要合适的平台，是需要一次次实在的交流研究合作机会。当然，一个教师如果要想得到成长，自身也是要不断加强学习、进取的！
管理学拓展训练案例分析部分
《管理学》拓展训练 高端案例分析 第1章郭宁最近被一家生产机电产品的公司聘为总裁。在他准备去接任此职位的前一天晚上，他浮想联翩，回忆起他在该公司工作20多年的情况。 它在大学时学的是工业管理，大学毕业后就到该公司工作，最初担任液压装配单位的助理监督。因为他对液压装配所知甚少，在管理工作上也没有实际经验，他感到几乎每天都手忙脚乱。可是他非常认真好学，他一方面仔细参阅该单位所定的工作手册，努力学习有关的技术知识；另一方面监督长也对他主动指点，使他渐渐摆脱了困境，胜任了工作。经过半年多时间的努力，他已有能力独自承担液压装配的监督长工作。可是，当时公司没有提升他为监督长，而是直接提升他为装配部经理，负责包括液压装配在内的四个装配单位的领导工作。 在他当助理监督时，它主要关心的是每日的作业管理，技术性很强。而当他担任装配部经理时，他发现自己不能只关心当天的装配工作状况，他还得做出此后数周乃至数月的规划，还要完成许多报告和参加许多会议。他没有多少时间去从事他过去喜欢的技术职责。
当上装配部经理不久，他就发现原有的装配工作手册已基本过时，因为公司已安装了许多新的设备，吸收了一些新的技术，这令他花了整整一年时间去修订工作手册，使之切合实际。在修订过程中，他发现要让装配工作与整个公司的生产作业协调起来是有很多需要进一步研究的工作。他还主动到几个工厂去访问，学到了许多新的工作方法，他也把这些吸收到修订工作中去。由于该公司的生产工艺频繁发生变化，工作手册也不得不经常修订，郭宁对此都完成得很出色。他工作了几年后，不但自己学会了这些工作，而且还学会如何把这些工作交给助手去做，叫他们如何做好，这样他可以腾出更多时间用于规划工作和帮助他的下属工作得更好，用更多的时间去参加会议、批阅报告和完成自己向上级的工作汇报。 当他担任装配部经理六年之后，正好该公司负责规划工作的副总裁辞职，郭宁便主动申请担任此职务。在同另外5名竞争者较量之后，郭宁被正式提升为规划工作副总裁。他自信拥有担任此新职务的能力，但由于此高级职务工作的复杂性，仍使他在刚接任时碰到了不少麻烦。但是，他还是渐渐适应了，做出了成绩，以后又被提升为负责生产工作的副总裁，而这一职位通常是由该公司资历最深的、辈分最高的副总裁担任。到了现在，郭宁又被提升为总裁。他知道一个人当上公司最高主管职位之时，他应该自信自己有处理可能出现的任何情况的才能，但他也明白自己尚未达到自己的水平。因此，他不禁想到自己明天就要上任了，今后数月的情况会怎么样？他不免为此而担忧！ 试回答以下问题 1．你认为郭宁当上总裁后，它的管理职责与过去相比有了哪些变化？ 2．从管理者职能的角度，对郭宁20多年的管理工作进行分析。 郭宁在20多年的工作中担任过各种层次的管理者，在担任这些层次的管理者过程中，职能有所不同。 郭宁升任总裁以后，将成为决策指挥者，这一职能与他以前担任的管理者的职能是
中学英语教研组校本研修活动记录
中学英语教研组校本研修活动记录一 教学过程：形容词副词比较级的应用 教学反思： 本次教学基本完成了课前设定的教学目标，即对于比较级的理解和练习。通过话题的贯穿，学生较好地融入了语法学习中，学习气氛比较活跃。但是整节课仍存在一些不足之处： 1. 重点没有突出，难点没有讲透。比如在讲解as 时，没有透彻地区分such …as …和such …that …之间的区别。作为高三的语法复习课，应当有明显的侧重点，而对难点应强调体现。 2. 讨论部分的问题设置有创新，但是没有做到练习的目的，过于肤浅。如何对Discussion 的问题进行创设、施行和活动后的任务，都是值得再思考的一个问题。 3. 板书没有起到关键作用，ppt 只是辅助教学的手段，过于依赖多媒体教学是一个大的盲区。 评课： 1、尤老师综合素质好，教态自然，声音响亮，善于与学生建立情感。整节课教师始终面带微笑，为学生创造了一个轻松愉悦的学习氛围。 研修主题 情境创设的有效性 研修时间 2013年9月12日 主持人 彭金凤 地点 会议室 参与教师 尤红英 侯立芹 陈静 商玲玲 代玉栋 陈娟 研修内容 及活动纪 要 本次研修活动主要内容： 对其公开课进行教学思路说明及教学反思，教研组其他老师进行评课，尤其对“情境创设的有效性”进行了深入的探讨及研究，从而使得我们组的老师在今后的教学中 能够更好地发挥所学所得。
2、教学目的明确，教学思路清晰。 3、教学设计合理，教学任务紧紧围绕教学目标。 4、教学活动的设计符合学生的特点，从易到难，层层推进，不断挖掘和发挥学 生的潜力。总体来说，这是一节比较成功的新授课。 中学英语教研组校本研修活动记录二 课后反思： 针对初中生在考试中需要面对大量的生词，同时猜测词义的题型在占据相当可观的分值的阅读理解题中，又是有可能对学生造成很大心理压力的情况，我选择了和学生分享怎样在阅读理解中克服心理压力，猜测特定的词义的课型。 本次公开课的准备过程中，我遇到了很多挑战：怎样使学生克服对生词的畏惧感、怎样在大量的材料中挑选出适当的内容进行教学、怎样总结猜测词义的方法并对其进行归类、怎样使学生通过上本堂课来熟悉及掌握此课的内容等等。期间，我曾经因为思路枯竭而数次想放弃这堂课，幸而我最终还是坚持了下来，并完成了整堂课的教学。 评课： 整堂课共创设了三个情境： 情境1： A Trend in Reading Comprehending（导入 3分钟） 导入部分以一张表格的形式清晰、直观地将2009、2010、2011汇量要求、阅读理解词数及最长篇幅的字数用数字表现出来，提问学生通过表格观察到了什么。学生通过对数字的比较得出中阅读理解的词汇量、篇幅长度在逐年增加，从而引起学生对词汇量积累的重视。同时引出本课的主题：If you come across a new word in reading comprehension, what will you do ? (个别回答) 感悟1：情境创设要为教学目标服务 情境创设是课堂教学的一种手段，是为教学目标服务的。而导入部分的表格所呈现的是近中考对于词汇量要求的提高，而对于词义猜测的重要性的体现并不明显。
13个典型案例
典型案例分析 1、某公司无工业产品生产许可证生产空调设备案 2005年10月18日，根据举报，某市质监局执法人员对某公司进行执法检查，该公司法定代表人罗某在现场陪同检查。检查发现，该公司正在生产空调设备及附属设备。执法人员制作了现场检查笔录，并拍摄了甲公司生产空调设备及附属设备的照片。根据国家局2005年第84号公告，空调设备工业产品生产许可证换（发）工作于2005年5月23日结束，已经列入查处范围。而该公司无法提供空调设备的工业产品生产许可证及许可证管理部门出具的受理通知书。执法人员依法对该公司的法定代表人罗某、生产厂长张某和销售负责人李某进行了调查询问，并制作了调查笔录。上述三人都承认该公司自2004年3月份就开始从事空调设备的生产，期间与10多家单位及个人发生业务往来。执法人员提取了生产记录、销售合同、销售发票等书证。根据调查笔录终当事人的陈述和生产纪录，该公司从2005年5月23日至今已生产销售风冷式涡旋型热泵冷水机组、风机盘管机组、变风量空调机组（风量<2500m3/小时）等各类空调设备300台，涉案货值为80万元，违法所得9万元，其中：2005年5月23日至2005年8月31日期间，生产的空调设备货值50万元，违法所得5万元；2005年9月1日至检查之日止，生产的空调设备货值30万元，违法所得4万元。 执法人员完成调查取证工作后，将该案提交局案审会进行审理。案审会成员对案件的事实认定、调查取证等方面并无分歧，但是由于该公司违法行为实施过程中恰逢《工业产品生产许可证管理条例》于2005年9月1日施行。在此条例实施以前的无证生产行为，根据2003年5月20日国家质量监督检验检疫总局国质检法（2003）144号文件《关于贯彻执行〈无照经营查处取缔办法〉及有关问题的通知》第三条第一项：“对应当取得而未取得生产许可证而擅自生产销售实施生产许可证管理产品的，按照《无照经营查处取缔办法》第十四条、
校本研修案例分析修订稿
校本研修案例分析内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
校本研修案例分析 一、案例背景 在开展的“高效课堂”模式下，强调引导学生学会观察、学会思考、学会如何学习，培养终身学习的能力，教学中的重点不再只是“我们该教些什么”，而应是“我们如何在课堂教学中创造这些条件”，而有效性恰恰是课堂教学的生命。一节课，使师生的生命有了怎样的变化；收获了那些知识与思考；获得了怎样的身心体验，是考量课堂教学有效性的三个重要指标。客观地说，师生从走进课堂到走出课堂，总要发生一些变化，收获一些东西，好像每节课都是有效的。但是课堂的有效程度是很不一样的，有的课堂能对师生产生终生的影响；有的课堂只给学生留下一些机械的记忆，日积月累的差异就导致人的素质的差异，人的生活状态的差异。因此，每一节课的效果都不可忽视。 二、研修主题： 1）虽然新教材编写得很好，但感到难以驾驭，配套的教参所给的建议远远不够，大大增加备课难度，降低工作效率。再由于课时的限制，教学总是匆匆忙忙，对学生到底掌握了多少有所担心。 2）由于教材的内容缺乏前后联系，学生对有些内容不太了解或缺少兴趣，学生的能力要发展更是难上加难。 3）到底要不要淡化知识的系统性，把更多的时间还给学生但这样一来学生的考试成绩肯定要受到影响。该怎样在这两者中寻求平衡所以如何提
高课堂教学的有效性成为重中之重，所以最后大家确定研修主题为：通过设问提高课堂教学的有效性。 三、案例实施过程 （一）学习资料，教师独立备课 研修主题确定后，我们组老师开始收集相关资料，并进行学习，在学习中，教师们都意识到，设计《春》这个教学案例时，把写作手法融合进去，还要考虑如何提高教学的有效性。学习资料后，让老师们独立进行备课。 （二）交流研讨，集体备课 教师们完成教学设计后，我们再组织教师交流各自的设计与设计意图，就在我们教师的教学设计中，我们发现教师们设置的问题不够具体，学生通过学习以后预期产生的行为变化是模棱两可或抽象笼统的。那怎样才能把问题设置得科学、准确、具体，又符合学生实际情况。我们带着这一问题开展了多次研讨，讨论过程，老师们各抒己见。有的老师则发现，这些问题正是我们在日常教学中碰到的。为了找出解决问题的方法，我们又找来有关的学习资料组织大家学习。 随着学习的深入，有些老师开始发现：1、问题不够具体，是因为我们没有给出具体的载体和路径。我们可以在设计中加入一些生活的场景，加入一些材料，这样才能提高课堂教学的有效性。老师们还就加入哪些生活场景哪些材料进行了讨论等，集体备课后，老师们都修改了自己的教学设计并交上来，评选出一篇较优秀的教学设计，让写这篇教学设计的老师做好上课的准备。
案例分析练习题
案例分析练习题2 某工厂为企业改制进行资产重组，委托估价机构对其以划拨取得的土地上建成的两幢房屋进行估价。该工厂的房屋所有权证上记载着该两幢房屋的用途均为工业。估价人员根据现场勘察的结果，发现该两幢房屋中一幢为厂房，另一幢原为厂房，后自行改为办公楼用于出租。(问题1) 估价人员应根据( )用途对该两幢房屋进行估价。 A.根据房屋所有权证上记载的用途进行估价 B.根据估价人员现场勘查结果的现状用途进行估价 C.根据企业改制、资产重组后该两幢房屋拟确定的用途进行估价 D.根据该两幢房屋可以获利最多的用途进行估价 (问题2) 将该两幢房屋的用途由工业改变为其他用途，应通过下列( )途径。 A.自行改变 B.经上级主管部门批准改变 C.经政府房屋管理部门批准，并按法定程序办理变更手续 D.经政府规划主管部门批准，并按法定程序办理变更手续 答案：1、 B 2、B 该工厂若为扩大经营而筹集资金将该两幢房屋抵押，则为抵押目的的评估价值应为( ) A.该两幢建筑物抵押评估价值之和 B.该两幢建筑物及其土地的抵押评估价格之和扣除划拨土地改为出让土地时应补交的土地使用权出让金 C.该两幢建筑物的抵押评估价格之和乘以银行抵押率后的价格 D.该两幢建筑及其土地的抵押评估价格之和乘以银行抵押率后的价格 (问题4) 该工厂若将该两幢房屋投保火灾险，则为保险目的评估的价值应为( ) A.该两幢房屋的正常市场价值 B.该两幢建筑物的重新建造成本 C.该两幢建筑物的重新建造成本结合成新折扣后的价值 D.该两瞳建筑物的重新建造成本结合成新折扣后的价值加上土地的价值 答案：3、 D 4、D 案例一：某工厂为企业改制进行资产重组，委托估价机构对其以划拨取得的土地上建成的两幢房屋进行估价。该工厂的房屋所有权证上记载着该两幢房屋的用途均为工业。估价人员
校本课程案例
一、设计背景 国家背景：随着教育改革的日益深入和素质教育的全面推进，学校课程多样 化和个性化呼声日益强烈， 教育的均衡化与优质化已成为基础教育发展的重中之 重。国家相关教育改革文件中反复提出：“改变课程管理过于集中的状况，实行 国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性”。同 时也明确规定：“地方与学校开发或选用的课程占课时总比例的１０％～１ ２％。”随着课程改革的推进，学校课程开发已经成为我国当前课程改革的一项 重大举措。 实施学校课程是实现学校的办学理念和培养目标，发展办学特色的有 效途径；实施学校课程能更好地满足学生的兴趣和需要，促进学生的个性发展； 学校课程的开发还可以有效提高教师的业务能力和课程开发水平。 随着课程权利 的再分配和学校自主权的加强，学校课程开发研究将会进一步落实素质教育精 神。 学校背景：三大优势：1.学生素质：最大优势是学生的素养良好，有较好的 家庭教育背景， 家长对孩子的有较高的期望值， 能够积极配合学校的教育工作等。 2.教师队伍：教师队伍优良，有较高的人文素养。3.学校办学条件：新校的建立 为实施课程改革提供了条件，我们有条件，也必须实施改革。 二个主要矛盾是孩子日益增长的能力培养需求与有限课程服务平台之间的 矛盾。学生较高的学习兴趣与有限课程教学手段之间的矛盾。在这一背景下，需 要在国家课程基础之上开发出能够满足孩子需求的学校课程。 为了全面实施学校学校课程的开发，进一步搞好课题研究工作，根据课改精 神，编制我校学校课程设计方案。 二、 指导思想 从我校办学理念、培养目标和办学特色出发，本着有效利用现有教育资源和 开发新教育资源，依靠本校教师和专家、家长共同开发的原则开发具有 26 中特 色的学校课程，以体现个体差异，全面育人的开发宗旨，为学生提供品德形成与 人格发展、潜能开发与认知发展、身体与心理发展、艺术审美、综合实践等方面 的学习经历，促进学生主动、和谐发展。 三、开发目标 （一）实现学校的办学理念与培养目标 学校的办学理念：厚积薄发、高端定位、科学发展、跨越提高
小学语文校本研修案例成果.(优选)
小学语文校本研修案例 ——怎样提高小学生的阅读能力 小学语文阅读教学方法是多种多样的，教师要根据教材和学生的水平，指导学生采用多种阅读方法，以提高阅读的有效性。具体做法如下： 一、训练学生掌握各种基本的阅读方法。阅读有范读、领读、讲读、朗读、默读、背诵等。让学生掌握阅读的方法，如范读，范读是教师给学生阅读做示范，激发学生的摹仿兴趣。通过教给阅读方法，运用阅读比赛激发学生阅读兴趣，强化了学生良好的范文背诵习惯，锻炼了他们的记忆力，并逐步提高了他们的写作水平。 二、指导学生掌握良好的阅读技巧。在阅读中，指导学生变换方法阅读，并从阅读中不仅养成眼到、口到、心到的基本方法，还要培养学生一边读一边动笔圈、点、画、记的习惯。让他们在阅读中了解课文内容，学习生字新词，理解作者的思路、写作方法和课文中心，借鉴写作技巧，还可以指导学生速读—回读—精读—背诵。在课后组织学生看课外书，利用班级里的学习园地展示学生们精彩的作品，从而提高学生读课外书的兴趣。 三、利用情景教学培养学生的阅读兴趣。 1、是抓住上课时机，以精彩的开场白或话题引发起学生浓厚的兴趣，激起学生的好奇心和想象力，使之进入最佳状态，为整堂课拉开序幕。
2、是以和谐的课堂气氛保护学生的阅读兴趣。语文教学不仅是一个认识过程，而且也是情感活动过程。在课堂教学中，我时刻注意保持轻松愉快的氛围，充分满足学生叙述的愿望;真诚和蔼地对待每一位学生，把微笑带进课堂，将欢乐带给学生。 3、是运用多媒体和丰富多彩的活动激发阅读兴趣。在教学中充分利用多媒体创设情境，增强气氛，组织讨论，看图说话、分组竞赛等活动，使学生在乐中学、在做中学。 四、适时强化学生成功的喜悦感，巩固兴趣。教师要特别注重让学生体会成功感。使学生对阅读产生浓厚的兴趣并获得巨大的阅读动力，驱使他们向着进一步的成功迈进，从而形成稳定而持续的兴趣。在教学中尽量多地创设竞争和成功的机会，让学生体会到通过自身努力取得成功的快乐，感受到努力的价值。 最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改 赠人玫瑰，手留余香。
案例分析练习
案例分析 1分析案例中的心理问题是什么。 2确定心理问题的类型以及性质。 3探索产生这种心理问题的原因，并附上详细的分析说明。 案例一 南昌大学某女生，学习成绩在班上为第一名。自卑，看不起自己。在大众场合不敢发言，跟别人交流时总不能恰当地表达自己，尤其是跟老师或陌生人谈话，总觉得十分局促，举手头足不知如何是好，并且脸红得很厉害。很羡慕别的同学在公共场合能够从容不迫，侃侃而谈。强烈希望改变自己，虽然作过很大的努力，但一直得不到明显改观，内心非常苦恼。从高中到大学很少异性同学交往，别人评价她是个冷漠、孤傲的人。从小养成了以自我为中心的习惯，因此，在成长和交往的过程中，朋友越来越少，慢慢地脱离了群体，把自己封闭起来。后来开始反省自己，自责，决得都是自己的错。时间一长，发现自己好象已经没有脾气了。不管跟谁发生矛盾，都以为是自己的错，然后深深自责，或者把怨气都闷在心里。总觉得难以与周围的同学建立一种和谐的关系。非常担心毕业后不能适应社会生活。近来更是觉得自己一无是处，极度自卑，没有勇气参加任何活动。 答:该女生的心理问题是过度自卑,不能融入群体生活。 其问题类型属自闭症，和周围人群的交往，适应生活问题 产生该问题的原因是该同学缺乏应有的自信，比如她学习成绩是班上第一名，去看不起自己；还有过度自责，不论和谁发生矛盾都认为是自己的错，认为自己一无是处 案例二 某女生C，在家是独生女，漂亮聪明，学习优秀，堂、表兄弟姐妹中数她最出色，父母爷姥万千宠爱，家庭经济条件好，很早就有自己独立的卧室。到学校后，四人一间宿舍，感到委屈和不适应，经常抱怨寝室同学，还耍娇小姐脾气，支使别人干这干那，好像是理所当然的。这样，其他三位同学开始逐渐疏远她，她感到十分孤单，却又不知道别人为什么远离她。
校本教研案例
摒弃“题海战术”，探究“小学数学有效性练习” ——记一次“练习课”的校本教研活动 一、研究概况 研究主题：探究小学数学练习课的有效性 主要形式：课例研究 参与人员：全体的数学教师 时间：2013年9月~2013年11月 二、背景分析 《数学课程标准》认为：“有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。”数学课堂练习则是教学过程中学生动手实践的主要形式，是掌握知识，形成技能，发展能力的重要手段。通过练习不仅可以促进学生思维、品格、身心等智力因素和非智力因素的发展，还可以获得反馈信息，检验学生学习教学的能力，评价教与学的水平。而长期以来，我们的数学教学提倡“精讲多练”、“以练代讲”，所以在练习中存在着多、繁、杂的现象。当前小学数学课堂练习主要存在以下几方面问题： （一）重盲目多练，少系统。课堂练习的安排常常是重复单调，杂乱无章，不能使学生从练习的安排中领会到知识的结构、加深对基本概念法则的理解。 （二）重封闭练习，少灵活。现在的课堂练习大多是条件明确，思路单一，结论确定的封闭性习题，缺少那些条件隐蔽，思路开放，灵活多变的习题。不重视练习与生活实际的联系；不重视练习的数学应用价值体现；不重视练习的条件开放、问题开放，以体现不同学生解决问题的思维水平；不重视练习的趣味化设计，展现数学的生动、有趣、富有魅力…… （三）重整齐划一，少弹性。课堂练习过于“一刀切”，不关注学生之间的差异，造成有些人“吃不饱”，有些人又“吃不了”的状况。这类练习不具有一定的挑战性，解答时不需要一学生一定的创造性思维参与。 （四）重技能训练，少思维。课堂练习最直接的目的是帮助学生掌握知识，所以练习停留在简单模仿与重复上，忽视练习中的思维因素。而实质上，练习只是一种手段，培养能力与发展思维才是目的。 要改变这些现状，提高课堂练习的有效性迫在眉睫。这也就要求在进行日常的教学活动前，必须深入思考，设计出具有有效性的课堂练习。 三、活动过程 （一）理论学习
(完整版)校本研修案例分析
校本研修案例分析 一、案例背景 在开展的“高效课堂”模式下，强调引导学生学会观察、学会思考、学会如何学习，培养终身学习的能力，教学中的重点不再只是“我们该教些什么”，而应是“我们如何在课堂教学中创造这些条件”，而有效性恰恰是课堂教学的生命。一节课，使师生的生命有了怎样的变化；收获了那些知识与思考；获得了怎样的身心体验，是考量课堂教学有效性的三个重要指标。客观地说，师生从走进课堂到走出课堂，总要发生一些变化，收获一些东西，好像每节课都是有效的。但是课堂的有效程度是很不一样的，有的课堂能对师生产生终生的影响；有的课堂只给学生留下一些机械的记忆，日积月累的差异就导致人的素质的差异，人的生活状态的差异。因此，每一节课的效果都不可忽视。 二、研修主题： 1）虽然新教材编写得很好，但感到难以驾驭，配套的教参所给的建议远远不够，大大增加备课难度，降低工作效率。再由于课时的限制，教学总是匆匆忙忙，对学生到底掌握了多少有所担心。 2）由于教材的内容缺乏前后联系，学生对有些内容不太了解或缺少兴趣，学生的能力要发展更是难上加难。 3）到底要不要淡化知识的系统性，把更多的时间还给学生？但这样一来学生的考试成绩肯定要受到影响。该怎样在这两者中寻求平衡？所以如何提高课堂教学的有效性成为重中之重，所以最后大家确定研修主题为：通过设问提高课堂教学的有效性。 三、案例实施过程 （一）学习资料，教师独立备课 研修主题确定后，我们组老师开始收集相关资料，并进行学习，在学习中，教师们都意识到，设计《春》这个教学案例时，把写作手法融合进去，还要考虑如何提高教学的有效性。学习资料后，让老师们独立进行备课。 （二）交流研讨，集体备课 教师们完成教学设计后，我们再组织教师交流各自的设计与设计意图，就在我们教师的教学设计中，我们发现教师们设置的问题不够具体，学生通过学习以后预期产生的行为变化是模棱两可或抽象笼统的。那怎样才能把问题设置得科学、准确、具体，又符合学生实际情况。我们带着这一问题开展了多次研讨，讨论过程，老师们各抒己见。有的老师则发现，这些问题正是我们在日常教学中碰到的。为了找出解决问题的方法，我们又找来有关的学习资料组织大家学习。 随着学习的深入，有些老师开始发现：1、问题不够具体，是因为我们没有给出具体的载体和路径。我们可以在设计中加入一些生活的场景，加入一些材料，这样才能提高课堂教学的
案例分析练习1-3
案例分析练习1-3 1/商场联合拒销“长虹”，“长虹”如何化险为夷？ 1998年2月，春节的喜庆气氛还没消失，四川长虹彩电却在济南商场栽了跟斗——被七家商场联合“拒售”。这意味着长将在济南失去市场。在家电竞争日益激烈的今天，企业还有什么比失支去市场更大的风险？再者，今天有济南“拒售”，明天再有别家效仿又该如何？为什么“拒售”？据商家一方理由是“售后服务”不好；而长虹方面说每天有四辆流动服务车在市内流动维修，而济南消费者协会也证实没有关于长虹的投诉。这究竟是怎么一回事？一时间公众议论纷纷，多家媒体也作了追踪报道。据报载，长虹老总在事发后立即率领一班人马前往济南与七大商家进行斡旋，双方均表示“有话好好说”，争取及早平息风波，取得圆满解决。 案例思考： （1）在激烈的市场竞争中，有知名度的企业仍应注意哪些问题？ （2）面对突发事件，公关主体应遵循怎样的思路，运用怎样的办法来解决矛盾？分析要点： （1）.在市场经济条件下，知名企业仍处于复杂多变的环境中，其中既有可控因素也有不可控因素。企业要实现自身的目标，只有主动去适应多变的环境，寻找与环境的平衡点，尽力减少、消除运行中的磨擦，达到与环境的平衡。 （2）.任何企业都不可能一劳永逸地躺在已经取得的成绩上。它需要密切的监测环境，对环境的任何变化保持高度的敏感性。要做好收集环境信息的工作，定期、经常地支了解各类公众对企业的评价和反映，利用信息反馈去调整组织的行为，去适应变化的环境，预防事故、风险的发生。 （3）.遵循“和为贵”的公关原则，运用“重在协调矛盾、淡化矛盾、化敌为友”的策略。事发后，长虹老总亲自率领工作班子，及时飞抵济南，与七大商场进行公关协调，双方各抒已见、坦诚协商，通过信息与感情的沟通，求得矛盾的化解。正确引导了公众舆论，防止了公众因误导而诱发的不利于长虹的联想。 （4）.经销商作为企业产品通向消费者的中介，是一种非常重要的公众关系。因此，长虹要实现自身的利益必须将协调的目标放在获取对方的合作关系上。合作才能导致长虹和商场更为密切的互动关系，才最有利于双方获得更大利益。
研训案例怎么写
研训案例怎么写？ 一、没有死板的固定模式，考虑到实效性与实际问题，主题式的研训案例，一般可顾及如下一些要素（以校本、区域研训为载体。高中除外）： 标题——案例背景（或背景和主题）——课例描述、随时评注——优劣评判、观点呈现（或赏析与商榷）——反思与改进（或探讨与商榷） (一) 标题：可亮出鲜明的观点，也可以用研训主题。如“唤醒初一学生的文学体验”、“实用文教法的创新”、“文言文教学的继承与创新”、“汉语拼音教学”、“紧扣目标设计教学，落实基础目标”、“教学目标的设计与有效实施”、“阅读课教学”、“实践与综合应用”、“有效教学，和谐课堂”、“生命科学疑难问题解决”、“疑难问题解决”、“国画教学同课异构”等等。 (二) 案例背景（或背景和主题）：是校本教研，还是区域研训活动，或是县学科研训活动，研训的时间、地点，主题是什么（或开展本次研训活动的目的是什么），课例的标题以及执教者和主持人等等 例：我们科学教研组，由于专职教师相对比较少，一般每位教师担任一个年级或两个年级的教学，导致教师在遇到教学难题时，很难有讨论的对象。因此，我们科学教研组根据我们目前的师资力量，实施同课异构式校本教研，利用骨干教师力量带动整个教研组的整体教学实力。而课例的选择是平时我们有很多争议性问题存在的教学内容，而且从低年级出发，一册一册找，一课一课排除，最终确定第一次同课异构的教学内容为三年级上册第四单元的第四课“比较水的多少”。 (三) 课例描述、随时评注： 所谓“课例”，就是用来研讨的教学案例。它可以是教学现场，可以是教学视频，可以是教学文字实录，可以是教学设计。课例描述即课堂实录，可以是整堂课，也可以是片段，可以是师生对话式，也可以是情景描述式。随时评注相当于夹批，就是对某教学环节、细节的点评。 (五) 反思与改进（或探讨与商榷）：就是对课例进行审议、评价、反思、建议，合起来就是根据一定的理念、计划、标准对课例进行审议、评价、反思，并提出改善课堂研究行为的建议。改进 上述(三)、(四)、(五)块是相当重要的，一个课堂教学优秀的教师，面对一堂课，他马上能够掂出分量，指出优劣，还会建设性地提出改善意见。反之，教学业务差的教师，他会“不识好歹”，“是非颠倒”。所以，考核一个教师的专业水平，最合理的莫过于上课评课（所以，目前评特级教师、名教师、市学科骨干、小中高职称等等都有上课或评课）。 二、比较式的研训案例如：
汽车专业典型案例
汽车运用与维修专业 建设项目典型案例 东明县职业中等专业学校 “借德国模式强校企合作建现代学徒制” －—汽车运用与维修专业教学典型案例 一、实施背景 坚持“以立德树人为根本，以服务发展为宗旨，以促进就业为导向”得人才培养目标，推行全面素质教育,培养具有综合职业能力得高素质劳动者与中初级专门人才就是中等职业学校得办学方向与办学目标。基于这样得目标，中等职业教育承担着为社会输送技术人才得重要责任.但就是传统得中等职业教育人才培养模式存在着一些问题,单纯以学校为主体开展中 等职业教育呈现出很多弊端，具体表现为:教学设施设备滞后企业发展需要;教师缺乏企业实践经验;专业与产业、职业岗位不对接;专业课程内容与职业标准不对接;毕业生不能很好适应企业生产岗位得实际需要。上述这些弊端就是当前中等职业教育中普遍存在得问题。但就是,行业、企业中蕴藏着大量得师资与设备、设施等职业教育优势资源，如何将这些优势资源用于中职学校人才培养上呢?中职学校如何按照行业企业得用人标准培养人才呢？ 根据《关于实施国家中等职业教育改革发展示范建设计划得意见》与
《国务院关于加快发展现代职业教育决定》，学校立足校企“资源共享，优势互补，互惠双赢”原则，借助与中德诺浩培训机构联合办学及与汽车修配企业得合作,并根据我校师资、设备等实际情况，确定汽修专业主要培养方向为立足菏泽面向全国市场需求得汽车维护、汽车修理等具有一定理论基础得应用型技能人才。为此我校汽修专业借中德模式、用校企平台探索建立以项目教学为基本方法、以师傅带徒弟为主要途径得现代学徒制教学模式。 二、主要目标 通过背景分析与市场调研,结合区域经济发展实际需求,经专业建设指导委员会研讨,确定了本专业人才培养目标为:培养德、智、体、美、劳全面发展，具有一定得专业理论知识、良好得职业道德与与技术应用能力，能在汽车维修企业生产、服务、管理一线工作得高素质技能型人才。为实现上述人才培养目标，我们探索建立现代学徒制教学模式，力求在探索过程中实现以下目标。 （一)探索校企共同育人机制.完善学徒管理机制，明确校企双方职责、分工，推进校企紧密合作、共同育人。探索建立人才培养成本分担机制，统筹利用好校内实训与企业学习、学校师资与企业师资，形成企业与学校联合开展现代学徒制得长效机制。 （二）实施招生与招工一体化。根据合作企业需求,与合作企业共同研制招生与招工工作方案，实现“招生即招工、入校即入厂、校企联合培养"。 (三）深化“理实一体、项目教学”人才培养模式改革。在校企合作框架下,依据中德诺浩成熟教学模式，根据技术技能人才成长规律与企业工岗位标准需要，共同研制专业教学标准、人才培养方案、开发课程与教材、
初中语文校本研修案例
初中语文校本研修案例 Prepared on 24 November 2020
初中语文校本研修 隆尧县北楼中学冯广魁 研修目的：通过本次研修活动，来共同探讨如何指导学生有效的开展合作学习，以提高语文课堂效率。 研修主题：在语文课堂中如何指导学生合作学习 研修时间：2012年9月26日 研修地点：四楼主题教研室 组织人员：冯广魁 参加成员：王少英、王社英、田现江、王少峰、文良 研修过程： 主持人冯广魁：大家好，今天我们研修的主题是“在语文课堂中如何指导学生合作学习” 新课程倡导“自主、合作、探究”的学习方式，在合作中学习，在学习中合作，已成为基础教育中不可轻视的内容。但是，这种“合作”的学习方式在我们的语文课堂中却表现为盲目的“合作”，盲目的探究，只注重形式，而不讲究实效。因此，通过本次研修活动，来共同探讨如何指导学生有效的开展合作学习，以提高语文课堂效率。在语文课堂教学中如何进行合作学习的有效引导呢请大家各抒己见。 王社英：由于学生自主能力差，采取合作学习形式时，教师需要精心组织，以避免学生在互相争执中拖延宝贵的学习时间。所以在组织合作学习时，教师必须重视引导，努力提高合作学习的有效性。 王少英：在合作学习时，让学生有秩序地分别发表自己的意见和建议。这样可以避免个别学生独自占用全部时间，让每个学生都有表达的机会;同时也避免了争着说、同时说的无效学习行为。 田现江：由于班中分成若干个学习小组，教师无法一一顾及，这就需要学习小组中有一个核心人物来组织小组学习。这个核心人物在开始的时候，可由教师指定，也可由学生自主选定。在小组合作学习过程中，学习伙伴之间不可避免地发生意见冲突，如没有正确的引导，小组成员间往往会争得你死我活，从而造成学习障碍。所以，在组织合作学习时，要引导学生在充分发表自己意见的基础上学会分析、学会判断、学会归纳整理。
东营小学数学组校本研修案例
东营小学数学组校本研修案例 “解决问题中数量关系的分析”主题研修 实践探索研修案例 一、教研活动背景 新课程“解决问题”从一年级开始便渗透于数与运算领域之中，从理论上讲，六年的学习，学生的解题能力也应该会得到加强。但在我校实际教学中发现，我们学生的解题能力不但没有得到加强反而越来越弱了。通过与其他教师的交流，也发现了同样的问题。与传统应用题教学下的学生相比，学生解决问题的能力为什么降低了，为什么学生拿到应用题会无所适从,那么究竟是什么原因造成的呢, 通过推门听课等常规调查，我们发现教师在教学应用题时，他们将教学的关注重心过多的放在了对信息的收集、整理以及解决问题策略的多样化上，教学中缺乏对数量关系的渗透、分析，从而导致我们的教学从生活情境直接走向综合应用。这样的教学，导致许多学生不会做应用题，害怕做应用题，拿到题目，无处下手。长期下来，势必会削弱学生解决问题的能力。为此，我们本学期以“解决问题中数量关系的分析”作为切入口，让老师们在理论——实践——反思——跟进实践——再反思的不断循环中，提高对数量关系教学的再认识，以此提高学生的解题能力。 二、教研活动过程 2012年9月，我们进行了主题研修第二阶段活动——实践探索。本次活动在理论学习的基础上，我们确定了一节课。在此之前，每位数学教师对这节课进行了教学设计的构思，对本节课的教学内容、目标等有了初步的了解。上午第二节，我们进行了讨论，针对本节课的数量关系教学进行了简要分析。第三节课，有李艳婷老师进行了课堂教学实践，我们对本节课进行了课堂实录。中 午，我们数学教研组全体教师进行了评课活动，下面是一些评课的片段:
张宏伟:在复习和引入阶段，李老师紧扣教学内容，使学生从开始就进入了“综合列式”的构建模式中去，有利于下面教学的开展。利用多媒体，对教材进行了一定的处理，用比较小的数字对问题进行解决，符合小学三年级的认知水平。在学生出示了计算结果后，教师让学生进行思维的整理、学生通过说一说、倾听等方式，让学生更加好的进行了问题的解决思维训练;练习题设计有一定的梯度，有利于思维的发展。 杨秀静:李老师先创设情景，把一步计算合并成综合算式引入到新课。先出示一个方阵有4行，每行5人，再出现3个方阵，进入了数学的主题。学生自行是做，经过交流出现了几种不同的计算方式。让学生说自己计算的方法，通过这样的比较评论，学生掌握了连乘的算理，达到了比较好的效果，并解决了一些计算的实际问题，紧扣了数学目标。 以上两位教师的发言刚结束，我们立刻打断接下去的发言，因为发现教师没有围绕主题进行有效的评课。因此，在经过再次强调后，出现了以下的几位发言: 刘海平:教师在进行教学时，注重对解决问题策略的多样化上，缺乏对数量的具体分析。比如，4表示什么?5在这里表示什么,那么4×5先求出的是什么,除了让学生明白先求什么,还要提问为什么要这样算呢?很明显4表示的是行，5表示列，每行×几列=一个方阵的人数。包括其他的两种策略，我们要学生知其然，更要知其所以然。 …… 最后教研组长进行了总结。 三、教研活动反思 本次活动是我们主题研修的第二阶段活动，旨在通过活动引领教师解决教学问题，提升评课水平，做到能够围绕主题有针对性的进行点评。 1、精心准备，认真策划
市场营销专业典型销售案例
2018级市场专业典型销售案例 销售案例(一)专业:市场营销 学号: 姓名: 指导老师: 经济管理学院 2020年03月12 抓住xx需求 一、背景介绍 某数码产品专卖店。一家三口，男的看起来是个知识分子型的干部，啤酒肚较为明显。妻子属于贤惠的那种。小女儿。非常和谐的一家。比较理性。当时店里的客人较多,他们好像也没有特别要购买的意思，每一款机型面前，我们的同事也都给他们介绍了一番。当时店里的客人多，大家都没有特别去跟随他们。他们好像在那儿随便看看似的，也不问，事后判断可能在考虑的一些东西。-会之后他们在门口一直在看一套正在演示的日历制作系统。 二、推销过程 在考虑的一些东西。一会之后他们在门口一直在看-正在演示的日历制作系统，于是我上去充当顾问,给他们介绍该机型的特点。然后，他说，价钱太高了，买电脑在加上打印机和数码相机，钱就太多了，超出了预算。天哪,他们还真的要买电脑啊，还特别需要打印、摄影功能。还等什么,开始推销吧!于是，我告诉他，现在您购买锐翔6105A电脑,加99元获赠高分辨率彩色打印机,加598获赠200万像索的TCL 2188数码相机。您只需付出不到5000元的价钱,您的所有需要都能满足。 客人茅塞顿开,然后就十分关心锐翔6105A到底如何。于是,我耐心地给他介绍，此处删去500字。并拿出友立的家庭相册制作光盘给他演示，他的小女儿
特别喜欢,我告诉她，我们还有一个可爱的公仔送给她。客户还表示对数码摄像机感兴趣，到货通知。我就开始推销TCL电脑了，告诉他，锐翔3210更适合您和您的家人。 您根本不需要付出那么多!选锐翔3210，更明智。然后，我晓之以情动之以理，通过各方面的对比，加上我的耐心推销，然后他被我的专业和态度所折服。后来，他说，要和我交个朋友。大概是第三天,他带他的妻子和女儿，一起过来看锐翔A电脑,我又给他介绍了一遍,多么时尚比他原先要付出的人民币要少一半,当场决定购买。然后，他的妻子说我是一个很诚实的很热情的小伙子，值得信赖。于是在她的要求下，我又多送了他一套软件。 三、案例分析 这是一个成功的案例，该案例成功的原因是 1、我通过观察，找到了目标客户。 2、我说服了目标客户，并成功的成交了一笔生意。 3、我不仅成交了这笔生意，而且还和客户为以后的订单埋下伏笔。 销售人员的成功是经验的不断积累，自信是成功的不断积累，抓住顾客的需求，你就可以死马当活马医。我觉得最让我高兴的也最有成就感的就是把那些已经表示不在我这儿买的客户或其条件我们根本无法满足的客户给抓住了，最后选择了我们。
校本研修案例 (1)
校本研修案例 案例：苹果被涂成咖啡色后…… 一、背景： 个别化学习活动开始了，小伟和其他几个孩子在美工角选择自己喜欢的图片涂着颜色，小伟选择了一张苹果的画纸，坐在桌旁选了一支红颜色蜡笔涂起了颜色。可过了不久，美工角里传来了孩子们的争吵声，从孩子们的言辞中听出事情的起因是因为小伟把苹果涂成咖啡色的缘故。 二、实录： 我走过去，看见小伟原本涂得红红的苹果上又涂上了一层咖啡色。一旁的孩子急向我告状：“老师，小伟拿咖啡色的油画棒涂苹果了。”有的孩子索性对着小伟说：“你画得苹果真难看，一点也不漂亮。”我说：“好了，我知道了。我们听听小伟说说他为什么要给苹果涂上咖啡色，好吗？”我蹲下身说：“小伟，大家都觉得你涂咖啡色不好看，说说你为什么给苹果涂上咖啡额色呀？”小伟看看我低下头小声地说：“我们家苹果烂掉了，就是咖啡颜色的。我画得是烂掉了的苹果！”我笑着说：“小伟为什么把苹果画上咖啡额色颜色的原因你们知道了吗？”有的孩子看看我说：“哦！老师他说他画得是烂掉的苹果！”（此时，我想到昨天在整理教室中时看到展开水果主题收集的水果中，有一个搁置了很久的苹果出现了斑点。）于是，我说：“那闵老师去找个水果，我们一起来看看是不是像小伟说的那样，好吗？” 我找来了那个苹果给孩子看：“宝贝们，你们看这个苹果宝宝变成了什么颜色？”孩子们异口同声的说是咖啡色。我说：“你们说的太对了！苹果在腐烂的时候有的会变咖啡色，而有些水果会变黑色。所以，小伟说的没错、画得也没错！“得到表扬的小伟刚才一脸的阴霾顿时化为“阳光灿烂。” .紧接着我问道：“你们想不想也来画一画正在腐烂的水果呢？”这对于极少用咖啡色涂色的孩子们来说是件新鲜事，一个劲的点头表示同意。于是，一个个烂苹果、烂香蕉在孩子嘻嘻哈哈的笑声中出现了…… 反思： 在这个案例中孩子们争吵的焦点源于我在开学初的要求。在开学之初，我觉得小班孩子用咖啡色和黑色咖啡色油画棒涂色，常常弄得纸上黑糊糊的一片。所
内审员培训案例分析练习题
以下給出制造业現場審核情況，請各位结合自己的实际情況進行判斷、分析，問題描述部門違背了那一個標准條款，並試說明一下原因。 【案例1】 某涂料厂生产丙烯酸系列内、外墙涂料，质检科长说他们的产品分别执行国家关于内、外墙涂料的两份通用标准。但是该厂涂料有十多个品种，其产品说明书声称各种指标参数分别高于国家标准的规定，并且价格也高低相差十余倍。 该厂提供了每年按国家标准规定做的型式试验报告，但没有说明是送哪个品种去做的型式试验，报告仅记录了按国标要求各项参数结论为“合格”，但没有提供高于国家标准要求的试验证据。 质检科长说：“涂料检测站都是只按上述两份国家标准检测的。” 审核员问：“你们没有针对不同的涂料制定企业标准吗？” 质检科长：“没有。” 【案例2】 某公司新产品研制均由产品设计工艺负责人负责，从研制到投产所有技术问题均由他一个人负责。 审核员想了解对产品工艺的有关规定，开发部经理说：“这些东西都在产品设计工艺负责人脑子里，为了保密，只在个人的笔记本里有记录，没有整理成文件。” 审核员要求索看笔记本，经理拿来一个项目的笔记本，审核员看到上面密密麻麻写了很多的内容，多是平时做试验的记录，没有一定的格式。 审核员问开发部经理：“你看得明白吗？” 经理说：“都是当事人自己记的，我一般不看他们的记录，一切由产品设计工艺负责人自己负责”。 审核员看到该公司多数的研制人员都是原来从研究所出来的，平均年龄大概50岁以上。 审核员问：“这些笔记本以后上交吗？” 经理：“没有明确的规定”。 审核员：“如果设计人员不在了怎么办？” 经理：“不知道，好多年来都是这么规定的，没考虑以后的事”。 【案例3】 某试剂厂生产某种液体试剂，在起草产品标准时，技术监督局某人要求对于成品检验应按国家标准《逐批检查计数抽样程序及抽样表（适用于连续批的检查）｝（GB／T2828—1987）进行抽样检验，并说如果不按该标准抽样检验则不给标准备案。该厂无奈，于是就在标准中规定成品检验按GB／T2828执行，但在实际中又不照办。 实际上由于是流程性产品，检验只是由搅拌罐中不同位置用吸液瓶取三个样品送质控室检验，根本无法按照GB／T2828抽样。 【案例4】 某厂质量目标规定：成品合格率为98％以上。 审核员问张技术员：“成品合格率指的是什么含义？” 他回答：“这是指的成品出库以后的合格率，因为我们的成品检验不可能百分之百的检验，只是按检验规程进行抽样检验，因此存在不合格的风险。” 李技术员回答：“这是指的成品入库前的合格率。”
校本研修的案例
校本研修的案例 校本研修工作将以学校与教师的发展为根本，以学生的发展为根本，一切从实际出发，理论联系实际，扎实有效地实施校本研修，为教师的专业成长和学校持续发展提供广阔的学习空间。努力造就一支具有较高素质的学习型教师队伍，全面推动素质教育，稳步实施新课程改革。同时对学生的学习方式、教师的教学方式也提出了全新的要求。教师如何转变自身的角色，提升课堂教学的实效，进而切实提升教学质量，增强教师的校本研修是其中的重要环节。校本研修是教师专业化发展的最有效的途径。针对我校实际，我们确定了如下的研究目标、内容、思路和方法： （一）研究目标：探索一贯制学校有效研修的基本模式、途径、方法，如何充分发挥学校教研活动的辐射、引领作用，指导组织教师展开有效的研修活动。 （二）研究内容： 1、有效研修的基本模式。即：探讨怎样的研修才是有效研修，如何展开有效的研修，对研修的途径和方法实行探讨、尝试。 2、教师自我反思自我研修的途径和方法，及其对教师专业化成长的作用。即：教师的自我研修，教师个体结合自己的教学实际，反思自己的教学过程或在教学过程中出现的具体问题，查阅相关资料，寻求相关协助，研究具体问题。 3、校本研修的途径和方法及对教师专业化成长的作用。即以学校为单位，以校内——组内——组组之间的教研活动为平台，以相互交流、相互借鉴、相互促动为目的，促动学校及教师的共同成长。 4、分类研修的途径和方法及对教师专业化成长的作用。分类研修，即各级培训机构和教研部门组织不同类型的教师围绕某一主题展开一些培训或研修活动，从而保证同类教师的共同成长。 1.1 引入情境，在探究的乐趣中诱发动机；因为儿童的学习动机更多地被感情驱使，所以情境教学强调在连续动态的情境中持续地维持、强化儿童的学习动机，促动学习动机与情境之间持之以良性的互动。 1.2 凭借情境，在审美的乐趣中丰富感受；情境教学提出了“强化感受、淡化分析”，即“通过优化情境，引导儿童从感受美的乐趣中感知教材”。美感教育是情境教学原则的一个重要方面，它能够分为以下四个环节：（1）带入情境，感知美的表象；（2）分析情境，理解美的实质；（3）再现情境，表达美的感受；（4）驾驭情境，诱发审美动因。而这些环节都是离不开具体的审美感受的。 1.3 融入情境，在体验的乐趣中陶冶情感；情境教学是一种创设典型场景，激起儿童热烈的情绪，把情感活动与认知活动结合起来的一种教学模式。这里所说的情感活动体现在多个方面，如（1）教师与学生之间。（2）学生与教材之间。（3）学生与学生之间。 1.4 优化情境，在活动的乐趣中增长力量；在教学过程中让儿童活动，并不是追求形式的生动，而是让儿童通过自身的活动，充实教学内容，丰富教学形式，让儿童在乐中学，趣中学，活中学，坐中学。既然如此，将活动贯穿于教学过程，就不能游离于教学内容之外，而要突出教材重点，针对教材特点，具有鲜明的学科特点，与水平训练相结合，从而增强基础。语文教学中的训练强调操作情境中的基础训练，它包括以词句为主的基础训练、增强应用为目的的整体训练和结合感知为媒介的思维训练。 情境创设是一个提供各种形式的刺激信息，引起心理反应或活动的过程，它不是教学过程的自然伴随物，而是教师主动设计的产物。它要求教师以实际行动关心全体学生成长，深入了解他们的生活习惯、兴趣爱好和学习特点，建立深厚的师生感情，让学生“亲其师，信其道”。在教学中努力做到以充沛的感情、专治的精神、丰富的想象、生动的语言、高度