第七章 定价策略习题

第七章定价策略习题

一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)

1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的种减价A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

3．如果企业按FC)B价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短

损都将由承担。

A．企业B．顾客

C．承运人D．保险公司

4．统一交货定价就是我们通常说的定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．反向定价

6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价

C．尾数定价D．招徕定价

7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。

A．选择品定价B．补充产品定价

C．产品大类定价D．分部定价

8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。

A．成本加成B．目标

C．认知价值D．诊断

9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取定价方法。

A．反向B．投标

C．诊断D．随行就市

10．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用

C．市场需求D．边际成本

11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。

A．被动降价B．主动降价

C．巴撇脂定价D．渗透定价

12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适

用于市场。

A．同质产品市场B．差别产品市场

C．完全竞争D．寡头

13．在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。

A．通货膨胀B．经济紧缩

C．经济疲软D．经济制裁

14．非整数定价一般适用于的产品。

A．价值较高B．且高档

C．价值较低D．奢侈

15．在折扣与让价策略中，折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易B．季节

C．数量D，现金

16．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理

定价策略称为策略。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．习惯定价

17．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行策略的可能性较高。

A．撇脂定价B．顾客自行定价

C，疯狂减价D．逆向提价

18．在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存

在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争B．寡头竞争

C．垄断竞争D．不完全竞争

[参考答案]

1．A 2．B 3．B 4．D 5．C 6．A

7．C 8．A 9．D 10．A 11．B 12．A

13．A 14．C 15．B 16．A 17．B 18．A

二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)

1．影响企业定价的主要因素有等。

A．定价目标B．产品成本

C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和

2．企业定价目标主要有等。

A．维持生存B．当期利润最大化，

C．市场占有率最大化D．产品质量最优化

E．成本最小化

3．只要具备了这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A．市场对价格反应迟钝

B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C．市场对价格高度敏感

D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良

4．当出现情况时，商品需求可能缺乏弹性。

A．市场上出现竞争者或替代品

B．市场上没有竞争者或者没有替代品

C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西

D．购买者对较高价格不在意

E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的

第七章 定价策略试题与答案

第七章定价策略 一、单项选择题 1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。 A.销售 B.生产 C.市场 D.收入 2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。 A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益 3.在（C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A.垄断竞争 B.寡头垄断 C.完全竞争 D.纯粹垄断 4.在企业定价方法中，目标定价法属于（A ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A.基点 B.邮资 C.统一交货 D.分区 6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。 A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。 A.30 B.330 C.300 D.15 9.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（A ）。 A.平均可变成本 B.平均固定成本 C.平均成本 D.总成本 10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。 A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定 11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。 A.价格等于边际成本 B.价格等于平均成本 C.边际收益等于边际成本 D.价格等于长期平均成本的最低点 12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。 A.该企业是一个价格制定者 B.该企业是一个价格接受者 C.该企业拥有垄断权力 D.该企业无法控制其产量 13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（B ）。 A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格 14.与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。 A.以递增的速率下降 B.以递增的速率上升 C.以递减的速率下降 D.以递减的速率上升 15.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（A ）。 A.一定比率的利润 B.一定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本 16.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（ B ）。 A.认识价值定价法 B.目标定价法 C.随行就市定价法 D.密封投标定价法 17.折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（A ）。 A.差异性 B.平均性 C.同一性 D.动态性 18.下列折扣属于贸易折扣的是（A ）。 A.功能折扣 B.促销折让 C.数量折扣 D.给批发商或零售商的折扣 19.产品的最高价格取决于（A ）。 A.市场需求 B.供给水平 C.质量标准 D.规格型号 20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ A ）。 A.招徕定价 B.撇脂定价 C.价格歧视 D.折扣定价 21.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服

第七章 定价策略

第七章定价策略 一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径投入市场时，都必须给其产品制定适当的能够的价格。为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需对已经制定的价格进行修改。 第一节定价理论 一、定价在营销组合中的作用 1、配置购买力的作用。价格影响到购买者对厂商商品或服务的需求，购买者通过比较它们的价格，决定如何分配对各种产品和服务的购买力，价格的调整会产生意想不到的购买行为。 2、传递产品质量信息。在购买者对产品品牌或供应商不熟悉，以及难于客观度量产品的性状或利益的情形下，购买者往往以价格的高低作为质量的指示器，高价可能暗示产品的高地位，低价可能暗示产品是水货，而打折券或回扣可能被用于鼓励本来不想购买的人来购买。 3、影响目标利润的实现。企业是一个经济组织，其核心使命是盈利。在营销组合中，创造收入的唯一因素是价格。 4、竞争的重要手段。同行业内的竞争包括价格竞争和非价格竞争，价格竞争是同行业内最常见、最易仿效的竞争方式。 二、定价过程 定价过程是一个系统工程，通常分为5个阶段： 1.确定定价目标； 2.评价顾客反应和其它定价限制因素； 3.选择定价战略和方法； 4.选择最终价格水平； 5.必要时的价格调整。 第二节影响定价的主要因素 影响定价的因素式多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。在此，我们仅对一些主要因素进行分析。 一、定价目标 在定价之前，企业必须对产品总战略做出决策。如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场定位，那么确定营销组合战略，包括价格，便是一件相当容易的事了。 (一)维持生存 维持生存是企业处于不利环境中实行的一种特殊的过渡性目标。当企业遇到产品供过于求、成本提高、竞争加剧、价格下跌的冲击时，为避免倒闭、渡过难关，往往以保本价格，甚至亏本价格销售产品。在这种情况下，生存比利润更重要。只要价格能够补偿可变成本和一些固定成本，企业就能继续留在行业中。 (二)当期利润最大化 追求最大利润，几乎是所有企业的共同目标。但利润最大化并不等于制定最高价格。定价偏高，消费者不能接受，产品销售不畅，反而难以实现利润目标。同时，高价刺激竞争者介入和仿冒品增加，更有损于市场地位。一般做法是，企业估计不同价格所对应的需求和成本，然后选择能够产生最大现期利润、现金流

第七章定价策略

第七章定价策略标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

第七章定价策略 一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径投入市场时，都必须给其产品制定适当的能够的价格。为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需对已经制定的价格进行修改。 第一节定价理论 一、定价在营销组合中的作用 1、配置购买力的作用。价格影响到购买者对厂商商品或服务的需求，购买者通过比较它们的价格，决定如何分配对各种产品和服务的购买力，价格的调整会产生意想不到的购买行为。 2、传递产品质量信息。在购买者对产品品牌或供应商不熟悉，以及难于客观度量产品的性状或利益的情形下，购买者往往以价格的高低作为质量的指示器，高价可能暗示产品的高地位，低价可能暗示产品是水货，而打折券或回扣可能被用于鼓励本来不想购买的人来购买。 3、影响目标利润的实现。企业是一个经济组织，其核心使命是盈利。在营销组合中，创造收入的唯一因素是价格。 4、竞争的重要手段。同行业内的竞争包括价格竞争和非价格竞争，价格竞争是同行业内最常见、最易仿效的竞争方式。 二、定价过程 定价过程是一个系统工程，通常分为5个阶段： 1.确定定价目标； 2.评价顾客反应和其它定价限制因素； 3.选择定价战略和方法； 4.选择最终价格水平； 5.必要时的价格调整。 第二节影响定价的主要因素 影响定价的因素式多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。在此，我们仅对一些主要因素进行分析。 一、定价目标 在定价之前，企业必须对产品总战略做出决策。如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场定位，那么确定营销组合战略，包括价格，便是一件相当容易的事了。 (一)维持生存 维持生存是企业处于不利环境中实行的一种特殊的过渡性目标。当企业遇到产品供过于求、成本提高、竞争加剧、价格下跌的冲击时，为避免倒闭、渡过难关，往往以保本价格，甚至亏本价格销售产品。在这种情况下，生存比利润更重要。只要价格能够补偿可变成本和一些固定成本，企业就能继续留在行业中。 (二)当期利润最大化 追求最大利润，几乎是所有企业的共同目标。但利润最大化并不等于制定最高价格。定价偏高，消费者不能接受，产品销售不畅，反而难以实现利润目标。同时，高价刺激竞争者介入和仿冒品增加，更有损于市场地位。一般做法是，企业估计不同价格所对应的需求和成本，然后选择能够产生最大现期利润、现金流动和投资回报的价格。 (三)市场占有率最大化

第七章 价格策略

第七章价格策略 4P组合 产品(product)价格(price)分销(place)促销(promotion) 产品——营销组合的物质载体 价格——营销组合中最灵活、最敏感的因素 价格是营销中最活跃的因子，它一向是影响顾客选择的最主要因素之一，是市场营销组合策略（4Ps）中一个十分敏感的因素，它直接关系到市场需求量的多少和企业赢利的高低，并影响着营销组合的其它因素。价格是营销组合中唯一能创造收入的因素, 其他因素只能增加成本。 学习目标 阐述影响企业定价的因素 熟练表述企业定价的方法,并能将各类方法运用到价格决策中去 阐述企业定价策略的要点并能够运用 教学重点1．需求、成本和竞争对定价的影响2．定价方法3．定价策略 教学难点1．定价方法2．定价策略 第一节影响企业定价的因素 产品成本是理论上的价格底限 2、市场需求 需求是定价的最高限需求又受价格和收入变动的影响。 需求规律 需求弹性 1、价格与需求 供求与价格的一般关系在其他条件一定的情况下，市场商品： 供＜求，竞争在买方间展开，价格趋于上升，从而刺激供给，抑制需求； 供＞求，竞争在卖方间展开，价格趋于下降，从而抑制供给，刺激需求 注意“反常”现象但是也有例外： （1）吉芬商品：19世纪英国经济学家罗伯特.吉芬爵士最先发现。价格，需求大幅度上升，而且不是小幅度上升。这类商品被称为低档商品或吉芬商品。（2）心理定价策略运用。某种心理作用认为，高档商品反映人的经济地位和社会声望时，价格定得高，需求反而上升。价格定得低，需求反而下降。（特殊的、少数的） 2、需求的价格弹性 3、需求价格弹性类型 需求的价格弹性 价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。所以，需求曲线是向下倾斜的。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 需求的价格弹性 在以下条件下，需求可能缺乏弹性：①市场上没有替代品或者没有竞争者；②购买者对较高价格不在意；③购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西；④购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。 国家定价是指由县级以上(含县级)各级人民政府物价部门、业务主管部门按照国家规定权限制定的商品价格相收费标准。属指令性价格，是我国价格管理的形式之一。又称政府定价。 国家指导价中国实行的由县及县以上各级价格部门、业务主管部门通过规定限价等措施指导生产者、经营者而制定的商品价格和收费标准。 市场调节价是指由经营者（从事生产、经营商品或者提供有偿服务的法人、其他组织和个人）自主制定，通过市场竞争形成的价格。

第七章-定价策略试题与答案

第七章-定价策略试题与答案

第七章定价策略 一、单项选择题 1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。 A.销售 B.生产 C.市场 D.收入 2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。 A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益 3.在（C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A.垄断竞争 B.寡头垄断 C.完全竞争 D.纯粹垄断 4.在企业定价方法中，目标定价法属于（A ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A.基点 B.邮资 C.统一交货 D.分区 6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。

A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。 A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。 A.30 B.330 C.300 D.15 9.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ A ）。 A.平均可变成本 B.平均固定成本 C.平均成本 D.总成本 10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。 A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定 11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。 A.价格等于边际成本 B.价格等于平均成本 C.边际收益等于边际成本 D.价格等于长期平均成本的最低点

第七章定价策略试题与答案

第七章 定价策略 一、单项选择题 1. 企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。 A.销售 B ?生产 C.市场 D.收入 2. 企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。 A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益 3. 在（ C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A.垄断竞争 B.寡头垄断 C.完全竞争 D.纯粹垄断 4. 在企业定价方法中，目标定价法属于（ A ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 5. 所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种 产品，分别制 定不同的地区价格。 A.基点 B.邮资 C.统一交货 D.分区 6. （ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推 销、储存、服 务） 。 A.现金折扣 B 数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 7. 如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。 A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 8. 假如总产量从 100单位增加到 102 单位，总成本从 300单位增加到 330单位，那么边际成本等于 （ D ）。 A.30 B.330 C.300 D.15 9. 在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ A ）。 A.平均可变成本 B.平均固定成本 C.平均成本 D.总成本 10. 为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。 A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定 11. 无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。 A.价格等于边际成本 B.价格等于平均成本 C.边际收益等于边际成本 D.价格等于长期平均成本的最低点 12. 若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。 A.该企业是一个价格制定者 B.该企业是一个价格接受者 C.该企业拥有垄断权力 D.该企业无法控制其产量 13. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ B ）。 A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格 14. 与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。 A.以递增的速率下降 B.以递增的速率上升 C.以递减的速率下降 D.以递减的速率上升 15. 在成本加成定价法中 “加成”的含义是指（ A ）。 A. 一定比率的利润 B. —定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本 16. 在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（ B ）。 A.认识价值定价法 B.目标定价法 C.随行就市定价法 D.密封投标定价法 17. 折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（ A ）。 C. 同一性 D. 动态性 A ）。 C.数量折扣 D.给批发商或零售商的折扣 19. 产品的最高价格取决于（ A ）。 A.市场需求 B.供给水平 C.质量标准 20. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ A ）。 A.招徕定价 B.撇脂定价 C.价格歧视 D.折扣定价 A.差异性 B.平均性 18.下列折扣属于贸易折扣的是（ A. 功能折扣 B. 促销折让 D.规格型号

第七章定价策略1

一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新地途径投入市场时，都必须给其产品制定适当地能够地价格.为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入地增加和利润地提高，还需对已经制定地价格进行修改. 定价理论 定价在营销组合中地作用 、配置购买力地作用.价格影响到购买者对厂商商品或服务地需求，购买者通过比较它们地价格，决定如何分配对各种产品和服务地购买力，价格地调整会产生意想不到地购买行为.资料个人收集整理，勿做商业用途 、传递产品质量信息.在购买者对产品品牌或供应商不熟悉，以及难于客观度量产品地性状或利益地情形下，购买者往往以价格地高低作为质量地指示器，高价可能暗示产品地高地位，低价可能暗示产品是水货，而打折券或回扣可能被用于鼓励本来不想购买地人来购买.资料个人收集整理，勿做商业用途 、影响目标利润地实现.企业是一个经济组织，其核心使命是盈利.在营销组合中，创造收入地唯一因素是价格.资料个人收集整理，勿做商业用途 、竞争地重要手段.同行业内地竞争包括价格竞争和非价格竞争，价格竞争是同行业内最常见、最易仿效地竞争方式.资料个人收集整理，勿做商业用途 定价过程 定价过程是一个系统工程，通常分为个阶段： .确定定价目标； .评价顾客反应和其它定价限制因素； .选择定价战略和方法； .选择最终价格水平； .必要时地价格调整. 第二节影响定价地主要因素 影响定价地因素式多方面地，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等.在此，我们仅对一些主要因素进行分析.资料个人收集整理，勿做商业用途 定价目标 在定价之前，企业必须对产品总战略做出决策.如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场定位，那么确定营销组合战略，包括价格，便是一件相当容易地事了.资料个人收集整理，勿做商业用途 (一)维持生存 维持生存是企业处于不利环境中实行地一种特殊地过渡性目标.当企业遇到产品供过于求、成本提高、竞争加剧、价格下跌地冲击时，为避免倒闭、渡过难关，往往以保本价格，甚至亏本价格销售产品.在这种情况下，生存比利润更重要.只要价格能够补偿可变成本和一些固定成本，企业就能继续留在行业中.资料个人收集整理，勿做商业用途 (二)当期利润最大化 追求最大利润，几乎是所有企业地共同目标.但利润最大化并不等于制定最高价格.定价偏高，消费者不能接受，产品销售不畅，反而难以实现利润目标.同时，高价刺激竞争者介入和仿冒品增加，更有损于市场地位.一般做法是，企业估计不同价格所对应地需求和成本，然后选择能够产生最大现期利润、现金流动和投资回报地价格.资料个人收集整理，勿做商业用途 (三)市场占有率最大化 市场占有率是衡量企业营销绩效和市场竞争态势地重要指标，因为，赢得最高地市场占有率之后，企业将享有最低地成本和最高地长期利润.为了成为市场份额地领导者，企业把价格

第七章 定价策略教案

第七章旅游产品定价策略 第三节企业常用的几种定价策略（两课时） 一、学习目标 掌握几种新产品定价策略，包括取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等； 认识折扣定价策略，包括现金折扣、时间折扣等； 了解心理定价策略，包括尾数定价、声望定价策略等。 二、学习难点 取脂定价策略和渗透定价策略的优劣势和适用条件。三、教学过程 教学方法：案例分析，理论讲授，小组讨论 时间分配：第一课时（回顾已学知识、引导性案例、新产品定价策略）；第二课时（折扣定价策略、心理定价策略）四、教学内容 （一）回顾上节课所学内容（5分钟） 1.企业定价程序 首先，确定定价目标（提示学生，企业常见的定价目标有：扩大市场占有率、获得最大利润、求生存、应对竞争对手、树立企业和产品形象、体现社会效益等，并举例）。 其次，测定需求量。（说到这个需求量，我们回忆一下掌握的名词——需求弹性，当产品的需求弹性很大的时候，需求量会随着价格的增加而明显增加，这种产品在我们生活

中表现为非必需品，或休闲产品，比如我们旅游产品；当一个产品的需求弹性很小时，产品的需求量不会随着价格的变化而产生明显变化，比如粮食和蔬菜等生活必需品。）然后是量本利分析，竞争者价格与产品分析，最后选择定价方法，确定最终价格。 2.企业定价的依据 包括一些可控因素，即产品成本、企业营销目标、产品特性等，和一些不可控因素，即旅游市场结构、宏观经济状况和法律社会因素等。 （二）引导性案例（5分钟） 为什么哈根达斯可以如此昂贵？ （三）新产品定价策略（30分钟） 1.取脂定价策略 定义：企业在追求最大利润的目标指导下，在新产品上市初期，利用顾客的求新心理，将产品的价格定得较高，尽可能在短期内获取丰厚利润。 优点：短期获得超额利润；有降价空间；高品质形象。 缺点：高价抑制市场需求，可能导致销售量小，高价也不能赢得厚利；高价厚利会刺激竞争者涌入，缩短产品生命周期；过高价格会产生负面企业形象。 适用范围：产品独特新颖、生产技术或者资源具有垄断性、流行时间短、竞争压力小，分别举例。 2.渗透定价策略

第七章定价策略概述

第七章定价策略 一、企业的定价目标 1、以获取当前最高利润为定价目标 （1）目标重点：以短期内的最高利润为目标 （2）价格策略：采用高价策略 （3）适用范围：企业的生产技术和产品质量在市场上都居于领先地位，竞争对手较弱或商品供不应求 2、以扩大市场占有率为定价目标 （1）目标重点：以获得长期最大利润为目标 （2）价格策略：采用较低的价格策略 （3）适用范围：企业能大批量生产销售，以低价格吸引消费者，扩大市场占有率 3、以获取投资回报率为定价目标（预期收益占投资额的比重为投资报酬率。） （1）目标重点：以投资回报率为目标 （2）价格策略：以高于银行利率策略 （3）适用范围：一般具有一些优越条件，如占市场主导地位或产品具有专利的企业 4、以适应竞争为定价目标 （1）目标重点：以利于竞争为目标 （2）价格策略：考虑自己和竞争者的策略 （3）适用范围：竞争实力弱，采取跟随或低于强者的价格；反之采用高价策略 5、以稳定价格为定价目标 （1）目标重点：以增加市场稳定性为目标 （2）价格策略：稳定的价格策略 （3）适用范围：处于领导地位的大企业，将产品稳定在一定的水平上，避免价格大起大落，避免不必要的价格竞争，增强市场的稳定性。 二、价格弹性 1、概念：指因价格变动而引起的需求量变化的程度。 2、价格弹性大的产品，通过降价可以增加销售量，价格弹性小的产品，降价也不一定会增加销售量。 三、需求价格弹性系数 1、概念：表示价格每变动1%，会引起需求变动的百分数。（该系数取绝对值） 2、公式： 四、需求价格弹性系数的三种情况 1、E< 1，需求弹性不足。表示价格的变动会引起需求量微小的变化。（销量不会因为价格下降而增加，企业不宜采用降价策略） 2、E> 1，需求弹性大。表示价格变动会引起需求量的大幅度变化。（采用降价策略，销售量会大幅度增加，宜采用降价策略） 3、E= 1，需求无弹性。表示价格的变动引起需求量相同幅度的变化。（是等比变化，因无论采用提价或降价，销售额都不会有明显的变化） 五、影响需求价格弹性强弱的因素 1、商品的需求程度：需求程度高，需求弹性小。（生活必需品，提价也不会引起销量的下降）

第七章 定价策略试题与答案教学文稿

第七章定价策略试题 与答案

第七章定价策略 一、单项选择题 1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。 A.销售 B.生产 C.市场 D.收入 2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。 A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益 3.在（ C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A.垄断竞争 B.寡头垄断 C.完全竞争 D.纯粹垄断 4.在企业定价方法中，目标定价法属于（ A ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A.基点 B.邮资 C.统一交货 D.分区 6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。 A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。 A.30 B.330 C.300 D.15 9.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ A ）。 A.平均可变成本 B.平均固定成本 C.平均成本 D.总成本 10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。 A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定 11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。 A.价格等于边际成本 B.价格等于平均成本 C.边际收益等于边际成本 D.价格等于长期平均成本的最低点 12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。 A.该企业是一个价格制定者 B.该企业是一个价格接受者 C.该企业拥有垄断权力 D.该企业无法控制其产量 13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ B ）。