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创业计划书优优乐童早教中心样本

沈阳建筑大学城市建设学院

创业与实践报告

实践时间

?06?

17~?06?27 专业工商管理

姓名

和丹丹 _________ 指导教师汪中秀

____ 年 06月 22日

第一章执行摘要 (1)

1.1创意背景 (1)

LL1产业背景 (1)

1.1.2现阶段创业背景描述 (2)

1丄3传统教育的弊端 (2)

第二章项目介绍 (4)

2.1 ”优优乐童”服务中心概述 (4)

2.1.1服务理念 (4)

2丄2服务定位 (5)

2.1.3服务特色 (5)

2.2"优优乐童”主要产品和服务 (5)

2.3”优优乐童”儿童早教中心环境设计方案 (7)

第三章人员和组织结构 (8)

第四章市场预测 (9)

4」市场现状 (9)

4.2市场前景 (9)

4.3市场发展的走势 (10)

4.4目标市场顾客的描述与细分 (12)

4.4.1全球专家对科学早教的研究 (12)

4.4.2目标顾客 (13)

第五章营销策略 (13)

5.1公司的营销策略 (13)

5丄1主动服务式营销 (13)

5.1.2网络营销 (14)

5.1.3招生推广策略 (16)

5.2营销战略运用失误情况 (17)

5.3营销手段 (18)

第六章总体逬度安排 (18)

第七章财务预测 (19)

7.1投资计划 (19)

7.2会计报表 (22)

第八章风险及对策 (28)

&1风险预测 (28)

821对待风险对策及办法 (30)

第九章个人体会 (32)

附录个人简历

优优乐童早教中心创业计划书

第一章执行摘要

脑科学研究表明,宝宝出生时大脑有一千亿个神经元，五十亿突触，脑约400克，智力水平达成人的25%-年后突触的数量增加二十倍,3岁时脑重达成人的80%,俗话说:“三岁定终身”，说明宝宝三岁智能，体能，个性都己经定在型80%以上。

在家庭中，年轻的父母白天因工作繁忙,和孩子在一起的时间也不是很多，下班后,由于身体劳累，也只是跟孩子说说闹闹,不多时又到了孩子唾觉的时候，由于宝宝每天都是跟自己家里人在一起，这种环境也很容易使孩子养成性格孤僻，怕见生人，自私，缺少跟同龄宝宝的合作交往，自己的玩具不给小朋友们玩，更遗憾的是让宝宝痛失了良机,将孩子一生中最宝贵的潜能开发的大好时光白白丢掉，而这个时期却偏偏是属于她们最容易把握的时期,这一时期是学校教育，社合教育无法影响的,也是稍纵即逝，一去不复返的。

早期教育耽搁一个时期，可能合使孩子在人生的道路上迟到一大步。

诚然,许多初为人父母的年轻家长，尽管对孩子的早期教育十分重视，她们迫切的需要教育孩子的新观点，好方法和合适的教育用具，但当前家长获取教养孩子知识的主要途径仅仅是有关婴幼儿教育的图书，期刊，音像制品，这类物品虽然品种繁多,却缺乏系统性，婴幼儿玩具也大都杲娱乐性的, 教育功能明显的不多，依照一种教育思想设计的系统玩具更为少见，这些根本满足不了家长获取教育

孩子系统知识和全⑥细致指导的迫切要求，但

她们又苦于得不到具体而又切实有效的指导与帮助,特别是婴幼儿心理与教育方面的帮助缺失，更为明显。

二十一世纪的今天，人才竞争的前沿，不在大学，也不在中小学,而杲在

0-6岁前，在婴儿的摇篮中，希望年轻的爸爸，妈妈从自身做起，帮助宝宝从

0岁开始发展MQ（多元智力）教育，让您的宝宝赢在第一起跑线上。

11创意背景

111产业背景

学前教育是生产力发展到一定阶段的产物。纵观世界学前教育的发展，诸如幼儿学校（18欧文所办）.幼儿园（1837年福禄培尔所办）之类的学前教育机构都是社会发展到资本主义阶段才产生的。中国封建社会历时两千多年，封建教育思想和制度在中国根深蒂固，它在学前教育领域的体现是以封建式的家庭教育为基本形式。直到20世纪初期，才出现了学前教育机构。19世纪中期以来，帝国主义为掠夺中国资源，在中国领土上大办工业，开发矿山，清政府的洋务官僚也兴办工业企业，使中国工人阶级队伍开始出现。到19世纪末.20世纪初，中国民族资本主义逐渐发展，据统计，19完全由民族资本家举办的工矿企业，资本在万元以上的己有122家，资本总数为22力万元。民族资本主义的初步发展，又进一步壮大了工人阶级的队伍。一些妇女为生活所迫，开始走出家门、走进工厂、走向社会。这样，就使近代学前教育的产生，有了客观的需要。

19世纪末20世纪初，由于帝国主义列强对中国侵略的不断加深，民族危机更为严重，爆发了义和团反帝爱国运动。在义和团运动失败以后, 腐收的满清政府为了维护其行将灭亡的封建统治，一方面向帝国主义屈膝求和，表示要”量中华之物力，结与国之欢心二一方廂为了欺骗人民不得不附合潮流宣布实行"新政”，进行改革，以便缓和矛盾。她们所提出的” 新政''的主要内容，就是在教育方面废八股、停科举、兴学校、厘定教育宗旨。为此，19张百熙奉命草拟了《钦定学堂章程》，即壬寅学制，但此学制虽经颁布，并未实施。19初又颁布了由张之洞、张百熙、荣庆合订的《奏定学堂童程》，即”癸卯学制：在癸卯学制中确定了更为详备的近代学制系统，其中包括了蒙养院制度。在这种情况下，中国的近代学前教育才开始产生并逐步发展起来。

1.1.2现阶段创业背景描述

当前随着社会的不断发展，人□文化素质不断地提高，对处于人生开始阶段的儿童的教育杲非常重要的，社会需要经过幼儿早教机构来发展教育。

早期教育令是一个能获得成功的新兴行业。现在的孩子拥有简单的快乐很难。那么这将如何解决呢？''优优乐童''儿童早教中心，就解决了这些问题，我们将竭诚为婴幼儿父母提供特色的培训课程、启蒙教育、成长个案研究等全方位专业顾问服务。并经过课程来促逬宝宝各种能力均衡发展，达到开发智力、增强自信的目的。”优优乐童”儿童早教中心还不断借鉴学习国外顶级专业机构的教育模式，引入先进的教育理念，并经过富有教育意义的环境和优秀的教师，提供优质的服务，来赢得顾客的喜爱。

"优优乐童"儿童早教中心有一个変想，希望每一个婴儿都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来成长的关爱。

1丄3传统教育的弊端

—、部分传统早教机构只是起到了托儿所或保姆的作用——容易出现”贻误一代又一代'‘的现象。

据调查，中国早教机构和部分幼儿园一直只在替家长看管孩子、履行保姆的职责，很少真正发挥幼教的作用，逬行科学早教。之因此会出现这样的情况，有多种原因。

从宏观方⑥讲：一是国家不够重视。早期教育，当属教育环节中最重要的一环，那些早教专家或部分从事儿科或儿童心理学等相关专业的大学教授，本应该从事或者在某些方廂指导幼教工作，可是，由于国家投入少，发展缺乏支持，最后幼教成了最薄弱的一环；二是国家的教育理念和教育体制存在”滞后”等

问题，导致早教机构落入传统教育的窠臼；三杲有些幼儿园等早期教育机构自身存在一些弊端，比如，没有早教专家的指导，比如自身的生存危机等等，导致很多早教机构仅仅只是起到了保姆的作用，不利于幼儿素质的全⑥拓展。具体表现在：

(1)现在的家长平时工作比较忙，无暇顾及到孩子，一般她们都会选择把孩子放到附近幼儿园，而这时部分幼儿园的作用往往只是帮着父母带孩子，大部分只管孩子的”吃喝拉撒唾”，很多幼儿园的阿姨实际身肩着类似于”保姆二”托儿所"的工作与职责，谈不上科学早教。幼儿的潜能并未被激发，只是学到了一些不上幼儿园也懂的知识，白白地浪费掉了幼儿大脑发育期科学早教的黄金时期。这便杲传统教育中小学、乃至大学期间学生种种不良行为的根源。

(2)幼教是最难的一门学问，谁能胜任幼教工作呢？我们经常见到这

样的情况：叫孩子往西，她却要往东；叫孩子往东，她却又要往西；

中国很多教育机构深受传统教育观念的毒害，扼杀想象力、创造力，令人不得不担忧孩子的明天和民族的未来。原先我们的祖先创造了一个词D『'学冋"，边学边问，这个就叫做Interaction——互动，互动就是一种EQo但我们今天的教育却创造了另外一个词，时'专心听讲二学生要两个手放端正专心听讲，从此我们的教育也就失去了互动。因此也不论老师在讲台上教得如何.学生喜不喜欢听，全班同学都鸦雀无声，都在”专心” 听老师讲些什么。想象这样的孩子长大了，她与团队之间还有什么互动呢? 她还有什么机会来表示自己的意思呢？她有胆量跟老师说"老师，我有不同的想法”吗？因此，我们今天的孩子不是盲从于团队，就是被团队压得不敢做声，不敢自由地表示自己，这样的孩子不合有EQ,更不会有团队的互动。她们带领团队的能力也就这样从小被抹杀了。

(完整word版)大学生创业计划书范例

创业计划书 Business plan

目录一、项目概况二、创业团队情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、投资预测及资金来源七、销售收入预测（12个月）八、销售和成本计划九、经营风险预测及规避措施

一、项目概况 (一)项目描述随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。二、创业团队（一）团队成员背景应届毕业生（二）团队优势、劣势对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。工作经验缺乏三、市场评估（一）目标顾客描述面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。（二）市场变化的趋势随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。

个人创业计划书1000字范文[精品文档]

个人创业计划书1000字范文一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力等职能计划的综合。二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;

管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

创业计划书样本示例(1)

创业计划书样本示例本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。目录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的退出附录 1．市场容量估算 2．市场调查和定性分析 3．财务附表

1. 执行总结 1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

创业计划书的范文

创业计划书的范文创业计划书的范文1 社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。一、店铺介绍开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。二、经营环境 1、行业分析 (1)市场调查截至20xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，

与去年同期相比增加20xx万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。 20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了20xx元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。 (2)选择本行业的主要原因： ①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。 ②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以iM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费

个人创业计划书样本

创业项目计划书样本?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品和服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？ 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版）（一）商业计划书的定义商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。（二）商业计划书的用途 1、沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

大学生创业计划书范文【三篇】

大学生创业计划书范文【三篇】自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。一、餐馆名称： xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积：280~350m2 四、目标城市：广州五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4*4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x 元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元; d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元

商业计划书模板及案例

目录第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (9) 第三部分产品/服务 (12) 第四部分研究与开发 (15) 第五部分行业及市场情况 (17) 第六部分营销策略 (19) 第七部分产品制造 (21) 第八部分管理 (23) 第九部分融资说明 (25) 第十部分财务计划 (28) 第十一部分风险控制 (29) 第十二部分项目实施进度 (30) 第十三部分其它 (31)

第一部分公司基本情况公司名称________________________________________ 成立时间____________ 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________ 公司性质为（请划）国有___________民营_________国有民营联营_________ 中外合资________股份公司___________其它_________ 公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股东情况

创业计划书的内容实例

创业计划书的内容实例创业计划书的内容实例创业计划书内容一：创业计划概要 1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务；根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划；对你的创业成本及财务进行预测和分析。 2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。创业计划书内容二：产品、服务的技术特点根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。创业计划书内容三：市场分析 1.市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。 2.细分目标市场及客户描述。 3.估计市场份额和销售额。创业计划书内容四：竞争策略与发展规划 1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。 2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。 3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。创业计划书内容五：营销策略市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。创业计划书内容六：经营管理 1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。 2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。创业计划书内容七：团队组成 1.介绍创业成员的经验、能力和专长。 2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。 4.明确企业的产权比例划分。创业计划书内容八：财务分析 1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 2.前两年财务月报，后三年财务年报。 3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。创业计划书内容九：融资方案关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。创业计划书内容十：关键风险和问题客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。优品课件，意犹未尽，知识共享，共创未来！！！

2020个人创业计划书范文精选

2020个人创业计划书范文精选一、创业指导思想坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想,坚持以人为本,城乡统筹,全民参与,多业并举,最广泛地调动一切积极因素,最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局,以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针,以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则,紧紧抓住发展这个第一要务,进一步解放思想,深化改革,放宽政策,改善环境,优化服务,激活民间资本,动员广大劳动者积极行动起来,创办实业,新上项目,投资经营,谋划发展,形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路,即:创新观念、创优环境、创办实业、创造财富,以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证,加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。二、创业任务目标 1、完成创业任务要实施“83411”工程以项目为载体,投资劳动资源为支撑,合作经济组织和行业协会为纽带,实施全民创业。充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势,整合全镇社会资源、人力资源和物质资源,实施“83411”工程,使全民创业方案落到实处。其具体内容是:积极创办一批能够带动全镇经济发展的骨干项目,集中力量扶持8个产业项目:①完成300农户沼气池及配套设施建设;②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养场;④建成青山道村“千头”养猪场;⑤建成年加工100吨鲜奶加工厂;⑥建成年产5000只獭兔养殖厂;⑦建成饲草料综合加工厂;⑧建成总面积达5000m2温棚种植项目;大力发展舍饲养殖业,三年内再扶持300户舍饲养殖户,并抓好质量,加快周转,以量促产,以产促销,真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济发展,努力推动第三产业全面发展,紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流动人口住户以“一业为主,多业发展”的思路,启动家庭创业工程,采取能人带动,培育扶持的办法,引导城镇家庭依据市场需求,以家庭为单位发展投资额在5000-xx0元规模的小修理、小加工、小制造、小经营、小作坊、小餐饮、小服务、小养殖、小牧场、

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员工个人创业计划书模板摘要:你能作出什么贡献?我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做，可以使许许多多阻碍业绩的问题得到解决，而且可以从下属人员的经验和知识中，吸收到许多建设性的意见。一、目标概述 (一)企业目标与计划的关系企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。“金字塔”的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 (二)目标内容一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： (1)市场方面目标; (2)技术改进与发展方面目标;

(3)提高生产力方面目标; (4)物质和金额资源方面目标; (5)利润方面目标; (6)人力资源方面目标; (7)职工积极性发挥方面目标; (8)社会责任方面目标。 (三)制定目标应注意的问题 1.目标应具体一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：“销售额比上年增长5%”，“到1997年市场占有率应达到15%”等。高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 2.目标应可衡量如“在下一个计划年度把市场占有率提高5%”，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 3.目标不应强调活动，而应强调成果。 4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。 (四)如何有效制定目标 1.了解目标的目的制定目标一般有两个基本目的：

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创业计划书范文一、公司（迈德广告传媒有限责任公司）概述（一）公司简介迈德广告传媒有限责任公司成立于2007年12月1日，商业法定名称是（中国迈德广告传媒有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路232号。迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（二）公司宗旨迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（三）公司目标打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。

（四）创业理念 “让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。（五）公司服务 1．专业化的广告服务迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2.全面的业务服务迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。 3．为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。 4．其他客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

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创业计划书范本范文6篇撰写创业计划书对于面临资本束缚的创新型企业来讲,不仅是相当必要的,而且是其获得创业资本和资源的重要工具。创业计划书的撰写应遵循简洁清晰、排版规范装订美观、避免言过其实、突出关键风险因素、突显优秀创业团队信号的基本准则。本文是小编为大家整理的创业计划书范本范文，仅供参考。 [创业计划书范本范文篇一:一份创业计划书范文] 一、市场预测: 二、市场需求: 三、市场动态: 四、具体生产: 五、饭菜质量: 六、经济效益: 七、投资风险: 八、公司的发展前景: 九、公司的运转机构: 十、公司的破产处理: 公司目的: 以赢利为目的，确保环境不被污染。一、市场预测: 现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样，一切在我们尝试就会

知道，我们相信我们的想法是可以实现的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。创业计划书范本。二、市场需求: 由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。比如说，因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木，还有就是不知道要有多少环境被污染。这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染。我们现在已经知道是怎么一会事，我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延续下去了。民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们提供一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭，也就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。三、市场动态: 最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好的。如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我们的环境将会发生大大的变化，我们也将会在市场上找到一条新的路子，让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。四、具体生产: 我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃，又能用来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。五、饭菜质量:为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满意的答复! 六、经济效益: 都说生意不会做，

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个人创业计划书样本3篇 Sample of individual business plan 汇报人：JinTai College

个人创业计划书样本3篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：个人创业计划书范文 2、篇章2：个人创业计划书范文 3、篇章3：个人创业计划书范文篇章1:个人创业计划书范文一、创业指导思想坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本，城乡统筹，全民参与，多业并举，最广泛地调动一切积极因素，最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局，以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针，以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则，紧紧抓住发展

这个第一要务，进一步解放思想，深化改革，放宽政策，改善环境，优化服务，激活民间资本，动员广大劳动者积极行动起来，创办实业，新上项目，投资经营，谋划发展，形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路，即：创新观念、创优环境、创办实业、创造财富，以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证，加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。二、创业任务目标 1、完成创业任务要实施“83411”工程以项目为载体，投资劳动资源为支撑，合作经济组织和行业协会为纽带，实施全民创业。充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势，整合全镇社会资源、人力资源和物质资源，实施“83411”工程，使全民创业方案落到实处。其具体内容是：积极创办一批能够带动全镇经济发展的骨干项目，集中力量扶持8个产业项目： ①完成300农户沼气池及配套设施建设; ②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂; ③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养场; ④建成青山道村“千头”养猪场;

大学生创业计划书样本示例--创业计划书

大学生创业计划书样本示例--创业计划书本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用,由无锡市人力资源研究所（筹）提供,版权所有,不得擅作他用。因此稿作参考使用,为避免篇幅过长,已对部分内容作了删减,相应位置以“略”表示。目录一、执行总结二、项目背景三、市场机会四、公司战略五、市场营销六、生产管理七、投资分析八、财务分析九、管理体系十、机遇与风险十一、风险资本的退出附录 1．市场容量估算表 2．市场调查和定性分析表 3．财务附表 1. 执行总结 1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根,是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根（据调查,市场可接受价格为30—40元/根）,大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,

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2017年超市创业计划书范文一、企业概况主要经营范围：工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等企业类型：新型产业 □生产制造□零售□批发□服务□农业 □√新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)： 1985——1995 天津市电表厂技术工人 1995——1997 纸业公司会计 1997——2000 餐厅会计 2000——2002 娱乐中心会计 2001——2005 健康中心会计 2005——2006 食品销售部会计 2006——至今筹办“吉祥三宝你的店” 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 1983——1985 天津市电表厂技校电子仪表

1994 天津市河西职大会计证培训三、市场评估目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达2000亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。竞争对手的主要优势： 1、资金雄厚，经常促销 2、进入市场较早，品种多 3、宣传力度大 4、管理完善竞争对手的主要劣势： 1、价格高 2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品 3、开办费高、经营面积大 4、设备多、人力多本企业相对于竞争对手的主要优势：

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商业计划书模板范例项目单位地址电话传真电子邮件联系人第一部分项目的核心技术（一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ******（略）（二）简述产品的生产制造过程、工艺流程 ******（略）（三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ******（略）（四）核心技术的来源（自主开发、合作开发） ******（略）（五）技术开发的合作对象与方式 ******（略）

（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） ******（略）（七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）******（略）（八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议 ******（略）（九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少 ******（略）（十）技术和产品的竞争优势 ******（略）（十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容 ******（略）（十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 ******（略）第二部分市场潜力和收入模式（一）目标市场（新技术和产品应用的领域） ******（略）

（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）******（略）（三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 ******（略）（四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析） ******（略）公司在过去3 至 5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元）列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式第三部分主要管理者列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。董事长姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

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丘锡彬创业项目计划书模板一、项目摘要（创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜） *项目概述（200字左右，我们是做什么的：以XXX 为使命，凭借XXX 的技术、模式与核心优势，实现XXX 的目标，成为XXX 的企业） *市场机遇与前景 *项目的产品概述 *项目的竞争优势 *项目的市场策略 *项目的核心团队 *项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据二、市场分析 *行业分析，主要包括对以下问题的阐述： 1、该行业基本情况介绍？ 2、该行业市场容量多大？ 3、该行业发展趋势如何？ 4、政策因素对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Political ） 5、经济环境对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Economic ） 6、社会文化对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Social ） 7、技术发展对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Technological ） 8、其他影响该行业发展的核心要素？ *市场痛点，请通过实例与数字进行阐述： 1、该行业哪些关键因素制约了行业发展？（与本创业项目拟解决的问题密切相关） 2、该行业当前用于解决上述问题的思路？（突出已有解决方案存在的问题与不足） 3、解决上述问题可产生的经济价值？ 4、解决上述问题可产生的社会价值？三、产品服务 *产品概述（200字左右，我们的解决方案是什么：面向XXX 机构、客户，通过XXX 技术、

丘锡彬模式，提供XXX 产品、服务，最好配以流程图或模式图进行直观呈现） *关键技术介绍，主要包括以下内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术实现原理 3、产品技术优势分析（国外技术现状，国内技术现状，技术指标对比） 4、产品技术专利说明 5、产品技术研发趋势 *生产经营计划，主要包括以下内容： 1、产品的生产工艺流程（说明关键设备、关键材料、工艺要点，配流程图进行呈现） 2、产品的生产经营计划（原材料的供应商情况，厂房租赁及建设情况，生产成本与产能规划） 3、产品的质量管控方案 4、产品的生产资质许可 *产品服务介绍，主要包括以下内容： 1、产品或服务的定位与客户价值（配实物图进行说明） 2、产品或服务的功能与亮点呈现 3、产品或服务的效果与应用反馈 4、产品或服务的展望与未来规划四、营销策略 *目标市场，应解决以下问题： 1、你的目标客户是谁？（详细分析目标客户的性质、特征、数量等） 2、你的目标客户在哪？（详细分析目标客户的来源、地域、分布等） *核心优势，应解决以下问题： 1、项目的产品优势是什么？ 2、项目的资源优势是什么？ 3、项目的其他优势是什么？ *竞争分析，应介绍以下内容： 1、主要竞争对手的详细介绍 2、主要竞争对手的对比分析（性能、价格、品牌、资源、渠道等） 3、本项目的竞争策略是什么 *市场营销，应介绍以下内容： 1、营销目标概述 2、产品策略详述（4P 中的product ，产品介绍及服务说明） 3、价格策略详述（4P 中的price ，定价策略及具体价格） 4、渠道策略详述（4P 中的place ，线下渠道及线上渠道） 5、促销策略详述（4P 中的promotion ，广告投放及促销方式） 6、营销案例分析（重点客户列表，销售金额，典型案例） *战略规划，应介绍以下内容： 1、市场拓展计划 2、里程碑式事件