挑战杯—农品市场分析及物流配送方案
“挑战杯”
农
品
市
场
分
析
及
物
流
配
送
方
案
作者：孙丽霞秦玉婷张赞赞（山西大学商务学院11电子政务G2班）指导老师：李红
辅导员：孟玉生
农产品市场分析及物流配送方案
农产品是指来源于农业的初级产品，即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品，国家规定初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品。
随着市场经济的发展，物流配送对于城市蔬菜配送显得越来越重要，物流配送模式的选择对于蔬菜市场的发展起着关键的作用。近年来，越来越多的蔬菜批发市场意识到物流配送的重要性。据调查，我国蔬菜物流成本在总成本中所占的比重达到60%以上。对于大型的蔬菜批发市场的运营，高效的物流配送是其获得规模经济优势、提供优质的产品和提升服务质量以及降低综合成本的关键所在。
一、法律基础
物流法是物流活动所涉及的各类法律规范的总称。根据《中华人民共和国国家标准物流术语》的定义，整个物流活动包括运输、储存、途途、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本环节，每一个环节都有相应的法律加以规范，其中所涉及的法律制度包括多式联运、物流合同、物流过程中的物流保险以及一些相关单项立法所特有的法律制度。
二、调查场地——山西省大同市振华蔬菜批发市场
（一）市场背景
1、山西省大同市振华蔬菜批发市场简介
大同市振华蔬菜批发市场是市政府1991年批准建立的，是南郊区城关乡新中村村办企业。目前振华蔬菜批发市场已形成了蔬菜、瓜果、调味、粮油、地产菜、海鲜肉食、烟酒副食等综合性批发市场，在规模和功能上是山西省最大的农产品批发市场，曾连续五年被省工商局命名为“文明市场”。市场以其良好的服务功能及服务质量，吸引了全国28个省市的客户进场交易。从而为促进商品流通，改善城市供应，促进农业产业结构调整起了积极作用。
2、经营状况——呈不断发展态势
随着农业产业化的发展，市场各项设施的不断完善，经营状况呈不断发展态势。以97、98两年计算，平均年成交量为4．7亿公斤左右，成交额约为6亿元左右，交易品种150余种，上交利税平均每年300万元。从91年至98年上交利税2500万元。分类交易状况是：蔬菜交易量每年为2．6亿公斤，瓜果0．4亿公斤，水产肉食0．2亿公斤，粮油0．4亿公斤；调味0. 2亿公斤，地产菜0．9亿公斤。全年收服务费650多万元。旺季日成交量可达150万公斤，日成交额达300万元，吸引了京、津、冀、鲁、苏、浙、皖、海南、内蒙等28个省区的客户经营。蔬菜销售量已占全年上市蔬菜的95％。99年
1—5月份虽然市场疲软，但由于调整了内部管理结构，交易额及营业收入仍保持或略高于去年同期水平，实现交易额5500万元，营业收入289万元，上交税收15万元。
三、调查与分析
1、蔬菜市场的物流配送现状
过20多年的改革开放和经济持续快速发展，目前我国城市已基本具备发展蔬菜配送的经济环境和市场条件。尤其是近几年来我国物流业对城市蔬菜配送业发展进行了有益的探索，取得了一些初步成功的经验。但是也仍然面临着一些现实问题，直接影响和制约了城市蔬菜配送的迅速发展。目前的大型蔬菜批发市场的交易主要是通过现货协商确定价格的方式进行，这是与目前蔬菜市场主体主要为小规模农户和个体私营商贩的状况相适应的。然而，由于历史和现实的原因，当前很多蔬菜批发市场经营存在较多问题，如管理粗放、秩序混乱、信息不畅、交通拥挤、影响市容、效益滑坡等，传统的经营模式在市场经济环境下的不适应是其中的主要原因，许多蔬菜批发市场正面临着上规模、上档次、上水平的艰难转型。对于我国沿海发达地区，蔬菜配送业务这几年发展比较快，北京、上海等地，很多小区内部都有配送中心，订购业务发展很快。深圳的蔬菜配送公司万家欢，从1995年成立至今，已吞并30多家蔬菜配送公司，不仅垄断了广东市场，还伸展到海南、云南、福建，而一个广州市场仅蔬菜配送年产值达百亿。
2、现有蔬菜配送模式
（1）蔬菜基地自营配送
这是传统蔬菜配送主要形式之一，即由农户或蔬菜基地将农产品自己送到大型蔬菜批发市场或用户手中。这种模式反应快速、灵活。农户或蔬菜基地可以很好地控制农产品配送活动，而不必就货物配送的佣金问题进行谈判，提高了配送服务效率。但是，这种模式的不足也很明显，首先，一次性投资大。对于资金有限的农户或蔬菜基地来说配送系统建设投资是一个很大的负担。其次，成本较高。单个农户或蔬菜基地的物流量一般较小，农户或蔬菜基地配送系统的规模也较小，这就导致配送成本与费用较高。再次，抗风险能力低。单个农户或农产品基地由于自身实力有限，对市场变化以及突发事件的承受能力较低，对风险的抵抗能力较弱。农户得不到保障，蔬菜市场也会受影响，以致双方受损。
（2）共同配送
由多家农户、农产品基地、蔬菜批发市场或蔬菜配送中心组成共同配送新公司，或以现有配送中心为核心，从不同的地方分散集货，统一对多家用户进行配送，也可以仅在送货环节上将多家用户待运送的货物混载于同一辆车上，按照用户的要求分别将货物运送到各个接货点。从整个社会的角度来看，共同配送可以提高配送效率，减少社会车流总量，改善交通运输状况。从农户、蔬菜基地、蔬菜批发市场或农产品配送中心的角度来看，由于能够有效提高车辆的装载率，共同配送可以降低配送成本。它的劣势：共同配送由多个主体共同结成，加大了管理的难度，可能造成成员经营机密的泄露；运作主体多元化，
可能会出现管理效率低下；成员之间的合伙关系，致使管理难控制，易造成物流设施费用及其管理成本增加。货物种类繁多，产权多主体，服务要求不一致，可能导致服务水准下降等。
（3）第三方物流配送
第三方物流配送主要是农户、蔬菜基地、蔬菜批发市场三方把自己需要完成的配送业务依托专业的配送中心来完成的一种配送运作模式。蔬菜的配送渠道短，环节较少，在配送损耗、蔬菜质量、管理成本方面都有很大的优势。但它的劣势就在于农户与市场的脱节，如果信息在配送中心与农户的传递过程中失真，就使得农户的生产调整不能适应市场需求。并且，农户、蔬菜基地对蔬菜的配送控制能力降低，不能对进入市场的蔬菜的质量进行及时有效的监控。这样就很难满足蔬菜大批量、快捷高效交易的需要。
（4）合作配送
批发市场与农户之间主要是通过契约形式合作配送。合作配送有三种形式：一是农户与运销企业的合作；二是农户与加工企业的合作；三是农户与批发商的合作。合作配送的最大优势是：由于消费者对蔬菜品质要求日益提高，必须加大对蔬菜的优选、仓储、深加工，分散的农户不具备这个能力，而蔬菜批发市场则可以达到相应要求，显著提高蔬菜的附加值。它的缺陷：龙头企业间的竞争关系会影响到农户及整个蔬菜批发市场，一方面龙头企业在产成品销售环节上竞相压价，从而使整个农业产业化经营的效益降低；另一方面在原材料收购环节上竞相抬价抢购，市场信息歪曲，使得农户对生产的调节受到错误的引导。企业直接面对分散的农户，在上游配送环节，市场交易费
用仍然很高，配送成本居高不下。
四、城市蔬菜物流配送的现有障碍
（一）城市蔬菜配送的整体功能难以发挥
一方面，现阶段的蔬菜配送方式，基本上是以单兵作战的分散型配送为主，且未发挥应有的组织、协调、平衡、管理等作用，不能满足蔬菜用户和城市居民的消费需求；另一方面，蔬菜的“配”与“送”未能形成有机结合，目前大多数蔬菜配送企业因受其配送设备、设施、技术以及配送资源等方面的限制，往往造成“配”与“送”的相互脱节，大部分蔬菜配送只以送货为主；再一方面，加工型配送发展缓慢，配送蔬菜的品种、结构有待优化。因此，不能充分发挥城市蔬菜配送的整体功能。
（二）城市蔬菜配送的集约化程度低
目前城市蔬菜配送的用户较少且分散，蔬菜配送率较低，既无法优化蔬菜配送路线、节省配送费用，也难以形成规模效益，有待拓宽配送服务领域。
（三）全民对城市蔬菜配送的认识不足并且发展蔬菜配送所需的人才短缺
现阶段，有关部门和企业对蔬菜配送的意义和作用缺乏认识，对开展或接受蔬菜配送积极性不高。就全社会而言，对蔬菜配送的发展
前景认识还比较模糊。而且我国物流和配送的发展起步晚，在物流和配送方面的教育还相当落后，已成为制约蔬菜配送发展的主要障碍。（四）城市蔬菜配送发展所需的制度环境有待进一步改善主要是现行的融资制度、产权转让制度、人才使用制度、市场准入（退出）制度、社会保障制度等，远远不能适应企业经营与改革的需要。因此，进一步深化制度改革是当前城市蔬菜配送发展的紧迫任务和必要条件。促进我国城市蔬菜配送业发展的因应对策。
五、市场走向
（一）、城市蔬菜配送是我国蔬菜产业化的必然要求现在我国成为世界上蔬菜生产的第一大国，年产量占世界蔬菜总量的一半以上，致使蔬菜市场开始出现季节性过剩和结构性过剩，加之蔬菜市场信息不灵，蔬菜物流不畅，使广大蔬菜集中产区的农民一度出现卖菜“难”的局面。随着蔬菜买方市场的形成，蔬菜增产不增效的矛盾日渐突出，直接影响了农民种菜的积极性。为了从根本上解决农民卖菜“难”的问题，各级政府积极推行蔬菜贸工农一体化、产加销一条龙的产业化经营，大力培植和发展蔬菜龙头企业、蔬菜配送中心和蔬菜批发市场等蔬菜流通、加工企业，构建现代蔬菜物流新体系，大力推行订单蔬菜、合同蔬菜，促进了我国蔬菜产业的良性发展，从而推动了城市蔬菜配送业的兴起与发展。可以说，城市蔬菜配送业的发展是我国蔬菜产业化、社会化大生产的必然要求。
（二）城市蔬菜配送是我国蔬菜物流现代化的必然趋势城市蔬菜配送是当今世界上一种先进科学的社会化流通体制和一种合理高效的现代物流方式。其目的在于最大限度地减少流通时间，降低流通费用，实现蔬菜生产单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产的总成本。多年来的实践证明，蔬菜配送的推广与发展对改革我国现行不合理的物流体制，合理配置资源，稳定提高社会效益和经济效应，显示了重要作用。为此，不少蔬菜物流企业把配送作为一种从用户需要到用户满意的营销策略加以推广和应用。由此可见，城市蔬菜的配送的发展已成为我国蔬菜物流现代化的必然趋势。（三）城市蔬菜配送是我国蔬菜消费社会化的客观需要蔬菜是人们日常生活的必须消费品，城市蔬菜的供应与消费事关地区经济发展和社会稳定。伴随市场经济的竞争和社会的进步，人们生活节奏加快，工作日渐繁忙，时间观念越来越强，简化事务、方便消费，使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要。同时，由于人们生活消费质量的不断提高，城市蔬菜消费需要由“数量型”向“质量型”转变，蔬菜消费的个性化、多样化也成为一种消费时尚。这种城市蔬菜消费社会化的大趋势已为蔬菜配送业发展提供了良好商机。因此，城市蔬菜配送业的发展成为了蔬菜消费社会化的客观需要。
六、解决方案
（一）产品分类
保鲜期较短：生菜、西红柿、韭菜等。
保鲜期较长：土豆、萝卜等。
蔬菜配置中心的组织结构。
（二）建立信息中心与仓库
1、信息中心
信息中心指挥和管理着整个配送中心，它是配送中心的中枢神经。它的功能是：对外负责收集和汇总各种信息，包括门店的销售、订货信息，以及与部分供应商联网的信息，并根据这些信息作出相应的决策；对内负责协调、组织各种活动，指挥调度各部门的人员，共同完成配送任务。
2、仓库
(1)收货区。在这个作业区内，工作人员须完成接收货物的任务和货物入库之前的准备工作，如卸货、检验等工作。
(2)储存区。在这个作业区里分类储存着验收后的货物。
(3)理货区。理货区是配送中心人员进行拣货和配货作业的场所。（4）配装区。在配装区内，工作人员要根据每个门店的位置、货物数量进行分放、配车，并确定单独装运还是混载同运。
(5)发货区。发货区是工作人员将组配好的货物装车外运的作业区域。
(6)加工区。在这个区域内对收进的蔬菜进行整理加工，如对蔬菜去除老叶、清洗等。
（三）、蔬菜配送流程
1、分类
第一类：保质期较短或对保鲜要求较高的蔬菜。
第二类：保质期较长的蔬菜，一般在备货后安插储存工序，有时是放在保鲜仓库中储存。
第三类：对需要加工的食品配制成半成品，然后再进行储存到配送的各道工序。
第四类：是流程最短的一种商品配送方案。
2．蔬菜的配送流程
(1)订货。是配送中心运作周期的开始。
(2)收货。收货包括收货和验收入库。
(3)加工。包括两方面的内容：一是制成品加工。二是初级产品加工。
(4)储存。储存主要是为了保证销售需要，但要求是合理库存，同时还要注意在储存业务中做到确保商品不发生数量和质量变化。
(5)配货。根据信息中心打印出的要货单将货物挑选出来的一种活动。
(6)配装。为了提高效率用车集中送货。
(7)送货。送货包括装车和送货两项活动。
（四）蔬菜配置中心的运营流程
1．蔬菜配送流程分类
第一类：保质期较短或对保鲜要求较高的蔬菜。其流程如下：订货→收货→配装→送货
第二类：保质期较长的食品，一般在备货后安插储存工序，有时是放在保鲜库中储存。这类蔬菜的流程与干货的流程差不多。其流程如下：
订货→收货→储货→配货→配装→送货
第三类：对需要加工的食品其操作程序如下：大量货物集中到仓
库后，先进行初加工，包括将大块的货物分成小块，对货物进行等级划分，给蔬菜去根、去老叶，鱼类去头去内脏，配制成半成品等，然后再进行储存到配送的各道工序。如下：
订货→收货→加工→储存→配货→配装→送货
第四类：对有些产品为了提高商品周转速度，提高商品鲜度，虽由配货中心向供应商订货，但是供应商不是将商品发给配送中心，而是将商品直接发给各个门店，这是流程最短的一种商品配送方式：其流程如下：
配送中心订货→ 门店收货
（五）蔬菜仓库管理
总体规划：各店下订单的内容填写完整，并以电子档的形式传至PC。PC生成厂商订货单、拣货单。
厂商到货。验收。依照合同处理，由采购追货予以补足
清洗蔬菜和相关产品
分级，按高级和低级分类
包装，使用规定的包装材料及型号
贴标，贴上促销标签等，加强促销效果。
分货，在贴标之前，即把分货数量分配完成，在贴标的同时依据分货表的数量，即刻分配到各店，并完成小结。
1、货物入库
⑴每日的进销存数据从pos转入到drp系统，即使是没有pos 的情况，这些数据也被人工输入系统；
⑵入库有严格的、完善的制度 A收货及检验的技术标准 B收货及检验的操作流程 C收货及检验的单据以及传递流程和管理制度 D 收货区域门禁、卫生、安全管理制度。
2、分类仓库管理
⑴保鲜库管理
温度：保鲜库的温度应保持在恒温0℃左右。
湿度：保鲜库的相对湿度应保持在50％至60％之间。
通风：按照标准，保鲜库的空气每小时应交换4次。
照明：仓库内照明，一般以每平方米2至3瓦为宜；如有玻璃门窗，应尽量使用毛玻璃，以防止阳光的直接照射而降低原料质量。
⑵冷藏库管理
冷藏是以低温抑制鲜货类原料中微生物和细菌的生长繁殖速度，维持原料的质量、延长其保存期。因此，一般温度应控制在O至-10℃，将其设计在深冻库的隔壁，可以节省能源。
（3）要特别注意贮藏时间的控制。
（六）运输方式
我们综合考虑地理位置，最终选定公路运输。
（七）配送管理
对于需要集中进行计量、质检、分装的商品，或者因供应商不能直接、按时向连锁门店配送时，连锁企业自己就会面临管理仓储和配送的工作流程。
总店把收集到的数据分为两种情况处理：对供应商可以提供配送服务的，直接向供应商提出每日的补货与配送计划；对需要由自己配送的商品，先进行库存检索，可用库存量满足补货需求直接计算配送计划，否则，向供应商发出定单补货。
总店的配送中心接到配送计划后，完成配货准备，并规划配送路线，完成装车作业和运输。门店负责对接收的商品进行计数、计量、质检、贴标签、商品上架；配送人员负责将需要退、换、残、次商品拉回配送中心集中处理。
门店定期将销售的货款存入总店银行帐户或与总店结算货款；总店与供应商定期结算应付货款。对销售滞缓的商品定期考虑是否予以淘汰。
信息处理当某一货品库存减少到一定数量时，电脑就会发出信号，提醒商店及时向总部要求进货。总部安排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的电脑安排发送时间和路线。
七、影响因素
（一）城市蔬菜物流配送模式的影响因素
由于蔬菜物流具有鲜活性、易损性、及时性以及物流成本高等特点，大型蔬菜批发市场必须从产品特点出发，找出选择物流配送模式的重要影响因素。
1．成本因素
因为参与的市场主体的多样性和规模的不同，他们的配送成本也不一样。以上四种配送模式各自的成本因素各异。对于自营配送来说，成本主要是自己在配送上所要担负的；对于第三方物流会涉及到转换成本，市场的参与方为了提高核心业务能力，把转换成本高的物流功能转给于自己合作的物流企业；共同配送是市场上的物流企业为了共
同发展需要，为了更有效的节约双方的成本，针对市场的参与者的情况而涉及的成本；合作配送决策就市场上的参与者因为源于各方的需要与成本之间的关系，而要建立合作关系。
2.管理因素
大型蔬菜批发市场是从自身来讲并不是一个专业的物流配送商，缺乏具有现代物流配送管理理念的高素质专业人才。在管理手段上，现有的物流从业人员以手工操作和经验决策为主，很难从信息和物流的专业角度，以最低的成本提供客户所需要的物流管理和服务。
3.技术因素
信息技术支撑不够。作为企业增强活力与竞争力的推动力量，企业信息化建设可以极大地提高物流服务的准确性与及时性。另一方面，许多蔬菜批发市场还不能有效地运用网络信息和电子技术进行现代企业管理。
4.环境因素
发展物流配送所需的产业政策和产业规划尚未出台，物流市场的进入与退出、竞争规则基本上无统一法律法规可循，对蔬菜批发市场物流缺乏有效的约束，致使不正当竞争较为严重。另一方面，蔬菜批发市场的物流配送管理和行业管理还没有理顺，严重影响了物流配送渠道的畅通和高效运转，使物流配送很难达到规模经济和预期回报。
“挑战杯”作品申报书样本
附件2 （作品申报书样本） 序号： 编码： “挑战杯”湖南省直高校创新创业创效大赛 作品申报书 作品名称： 学校全称： 申报者姓名 （集体名称）： 类别： □自然科学类学术论文 □哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类 □科技发明制作B类 竞赛组委会制 年月
说明 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写，表格各项内容不得为空。 2．申报者在填写申报作品情况时，需根据个人项目或集体项目情况填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表（作品类别必须细化到最末一级类别标题）。所有申报者可根据情况填写C表。 3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 4．序号、编码由第十届“挑战杯”湖南省大学生课外学术科技作品竞赛组委会办公室负责填写。 5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，学术论文及有关材料在8000字以内，社会调查报告在15000字以内（文章版面尺寸14.5×22cm）。 6．参赛作品（一式四份）须由各高校按要求于2015年4月15日前统一寄送至湖南省第十一届“挑战杯”竞赛组委会办公室（设湖南科技大学团委）。 7．其他参赛事宜请向本校竞赛组织协调机构咨询。
A1．申报者情况（个人项目） 说明：1．必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的工作者）；
A2．申报者情况（集体项目） 说明： 1．申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列；2．本表中的学籍管理部门签章视为申报者情况的确认。
挑战杯 创业大赛 市场规划
第六章市场销售策略 6.1销售计划 做为环保产品公司，我们的产品当然与环保脱不了关系。本公司研发的新型集光、机、电、热技术于一体的智能垃圾桶，利用微电脑芯片控制装置、机械传动装置、光电感应装置等一系列装置实现开盖、封袋、推出等功能，给你带来的是真正的环保和健康。 公司现阶段所做的主要业务为智能垃圾捅的生产和销售领域，市场定位主要是： 1.高档酒店、娱乐区、高级会所、大型商场等公众消费场所 2.机场、车站、医院、会展中心等服务机构与场所 3.高级小区、别墅等高端住宅 公司目前正处于起步阶段，我们准备分三步走逐步打开产品的市场： 第一步，锁定小市场：公司前期的主要目标定在合肥地区的产品市场，打算在一到两年内在合肥市占有稳定的市场份额。 第二步，寻找大发展：在稳步扎根合肥市场后我们将扩大宣传，并把产品推广到周边城市乃至全国，并占据一定的市场。 第三步，走向国际化：在产品逐步进入全国市场后，我们将在国家相关政策的保护下考虑与相关的外资企业合作，使产品销售到世界的智能垃圾桶市场。 6.2营销策略
对于新型的产品想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，因此要使我们的产品在市场上站稳脚跟被广大消费者所认可及接受必须要形成一个符合本公司产品实际特点的完整的营销策略。我们的营销策略主要包括价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略四个部分。 6.2.1价格策略 为了使更多的消费者接受我们的产品，让我们的产品有个合理的定价，在本次市场调研中我们专门提出了如下问题： 问题7：您认为这类智能垃圾桶的价格定位在多少能接受？ 图6.1 由图6.1可以知道，49%的人都把价格放到了很重要的位置，这部分人群不是我们的主要消费对象。对于占35%的人群，随着产品的规模化生产它们可能会成为我们将来的潜在消费者。对于各占8%的消费人群是我们的主要对象。 本公司研发生产的是新型的智能环保垃圾桶，相比普通垃圾桶而言，我们的产品集许多技术和性能于一身，它的自动封袋、推袋、换
第四届挑战杯中国大学生创业计划竞赛评审文件
第四届挑战杯中国大学生 创业计划竞赛评审文件 Jenny was compiled in January 2021
第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 书面评审标准 本评审标准决赛书面评审时作为评分依据，供评委参考。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、着作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 三、市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 四、竞争 要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。 五、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
挑战杯统计调查报告
财金系“挑战杯”实践项目统计调查报告 大学生业余时间安排对就业影响的调查 成员：刘谭慧（11级财金系证券一班） 阮玉芳（11级财金系证券一班） 付莎（11级财金系证券一班） 指导老师：胡娟
目录 第一章选题----------------------------------------------------------------------------------------------2 第二章背景---------------------------------------------------------------------------------------------3 一．背景一-----------------------------------------------------------------------------------------3 二．背景二-----------------------------------------------------------------------------------------3 第三章调查情况分析---------------------------------------------------------------------------------4 一．摘要--------------------------------------------------------------------------------------------4 二．调查方式--------------------------------------------------------------------------------------4 三．调查结果及分析-----------------------------------------------------------------------------5 a.业余时间部分安排------------------------------------------------------------------------5 b.兼职选择与所学专业是否相关---------------------------------------------------------5 c.学生社团与业余时间---------------------------------------------------------------------6 d.职业规划、兼职、学生社团对学生未来就业的影响------------------------------6 第四章对调查结果进行分析-------------------------------------------------------------------------7 一．当代人才的基本素质------------------------------------------------------------------------7 二．学生社团和未来就业------------------------------------------------------------------------8 三．职业规划和未来就业------------------------------------------------------------------------9 四．兼职与就业------------------------------------------------------------------------------------9 第五章结论与建议-------------------------------------------------------------------------------------10 一．结论---------------------------------------------------------------------------------------------10 二．建议---------------------------------------------------------------------------------------------10 a.对大学生-------------------------------------------------------------------------------------10 b.对学院----------------------------------------------------------------------------------------10 第六章附录----------------------------------------------------------------------------------------11
大挑(“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛)申报书
附件三： 序号： 编码： 第四届“挑战杯”湖南科技大学大学生课外学术科技作品竞 赛 作品申报书 作品名称： 学院全称： 申报者姓名 （集体名称）： 类别： □自然科学类学术论文 □哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类 □科技发明制作B类
说明 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。 3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 4．序号、编码由湖南科技大学第四届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛组委会填写。 5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后， （文章版面尺寸14.5字数在8000字左右（社会调查报告为15000字）， ×22cm）。 6．作品各一式四份（含电子文档和纸质文档）分别按组委会规定的时间送交组委会指定地点。 7．其他参赛事宜请向校竞赛组织协调机构咨询。 8．作品报送地址：湖南科技大学团委社团实践部办公室。
A1．申报者情况（个人项目） 说明：1．必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写。 个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的工作者）； 2．本表中的学籍管理部门签章视为对申报者情况的确认。
A2．申报者情况（集体项目） 说明：1.必须由申报者本人按要求填写； 2.申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列； 3.本表中的学籍管理部门签章视为对申报者情况的确认。
挑战杯创业计划书财务分析
挑战杯创业计划书财务分析 篇一：创业计划书财务分析 财务分析 1.资金需求说明 公司成立时每位股东出资15万，共为60万初期资本。2.资金投入计划预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元，购买原材 料生产产品投入14万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金 19万元。 预计第一季度利润表 单位：元预计第一季度资产负债表 单位：元风险分析 1.市场与竞争风险 在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目 标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险， 甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是
竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不 确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会 有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。对策：1、加大宣传力度，提高服务质量。2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。3、服务创新，用另类的创新思 维为企业服务。2.产品与技术风险分析：同行竞争、可模仿性强。对策：1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。 2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。 3、寻求创 新，做到人无我有，人有我优，人优我精。3.财务风险分析：资金不足、前期资金成本控制不力、企业不能及时汇款。对策：1、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。 2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动， 就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于 各种支出。
挑战杯申报书参考范例
序号： 编码： 第十四届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛 作品申报书 作品名称：基于zigbee的家居水电气安防监控系统 学校全称：华东交通大学 申报者姓名 （集体名称）：追梦者 类别： □自然科学类学术论文 □哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类 B类 报送方式： □省级报送作品
说明 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。 3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 4．序号、编码由第十四届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛全国组委会填写。 5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，学术论文及有关材料在8000字以内，社会调查报告在15000字以内（文章版面尺寸14.5×22cm左右）。 6．发起高校的三件直送作品和各省（区、市）通过初评的作品（数量参照“作品数额分配方案”）各一式四份分别按全国组委会规定的时间用特快专递寄至全国竞赛组委会办公室。 7．作品申报书须按要求由各省或各校竞赛组织协调机构统一寄送。 8．其他参赛事宜请向本校竞赛组织协调机构咨询。
A2申报者情况（集体项目） 说明：1．必须由申报者本人按要求填写； 2．申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列； 3．本表中的学籍管理部门签章视为申报者情况的确认。
挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛
一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 ?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品 二、项目来源 ?个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 ?他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： —无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） —实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： —参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market…… （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? —民用与军用； —地区、国内与国际； —替代进口与进口； —人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛哲学社会科学类参赛作品参考题
附件1： 历届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛 哲学社会科学类参赛作品参考题 为引导参赛作品能够更好地贯彻理论联系实际的原则，积极研究我国改革开放和现代化建设的重大理论和实践问题，特 请有关专家拟定了这份参考题总目。这个总目，供学生选题、 构思、调研参考。有些题目较大，可灵活掌握，分解细化。总 的要求是：鼓励学生运用所学理论深入实际、深入群众，调查 研究新问题，总结概括新经验，以小见大，从实际上升为理论，加深对党的基本理论、基本路线、基本纲领的把握，牢固树立 中国特色社会主义的远大理想，培养解放思想、与时俱进、艰 苦奋斗、开拓创新的精神，提高分析和解决实际问题的能力。 参赛作品论文类每篇在8000字以内，调查报告类每篇在15000 字以内。为党政领导部门、企事业单位所做的各类发展规划、 改革方案和咨询报告已被采用者亦可申请参赛，同时附上原件 及采用单位使用证明的复印件和有关鉴定材料。 重点方向： 1．科学发展观 2．建设社会主义新农村 3．树立社会主义荣辱观 4．社会医疗保险 5．“三农”问题 6．环境保护与发展 7．教育消费与教育公平 8．和谐社会建设 9．食品安全
10．社会公共安全 一、哲学类 1．“三个代表”重要思想与唯物史观的发展 2．科学技术是第一生产力的理论与实践 3．理论创新、制度创新、科技创新对经济社会发展重要作用的典型调查 4．社会转型期人们思想观念嬗变的调查与分析 5．在发展市场经济中加强社会主义道德建设的调查 6．社会主义初级阶段人的全面发展研究 7．网络社会中人们交往关系的变化与伦理道德的新课题研究 8．经济全球化背景下中国发展先进文化问题研究 9．封建迷信在一些地方泛滥的表现及其原因的调查与分析10．加强科学精神、科学思想、科学方法教育经验和做法的调查研究 11．当代大学生人生追求的调查分析 12．当代青年个性化发展的调查与哲学思考 13．坚持群众观点，贯彻立党为公、执政为民宗旨的典型调查 14．关于“科学发展观”、“和谐社会”的哲学分析 15．科学发展观落实制度和机制研究 16．当代大学生职业价值观的调查 二、经济类 1．实施西部大开发战略的调查研究 2．东北等老工业基地振兴问题研究 3．个体、私营等非公有制企业调查研究
挑战杯计划书风险分析
挑战杯计划书—风险分析 8、风险评估与危机处理 8.1风险预测 8．1.1外部风险 市场风险 市场风险是我公司投入市场时遇到的主要风险，我公司初期运营时，社会知名度不高，民众影响力不够强，而且其他竞争对手如同类旅游服务资讯平台的参与，竞争策略调整等，可能给公司造成损失。其风险主要来自以下四个方面：一是消费者是否认可本公司服务咨询平台，以及公司能否得到社会大众的接受；二是市场竞争能力或者竞争对手发生重大变化，竞争对手采取的竞争策略和措施影响了我公司步入正轨；三是社会大众实际使用感受与预测效果发生较大偏离；四是公司前期宣传在旅游人群中产生的效果明显不够。 政策风险 由于国家近年来提高了对旅游咨询以及生活服务等行业的重视，对于旅游市场有一定的宏观政策支持，也相继颁布了一些措施，在公司经营过程当中存在政府有关服务业的政策发生重大变化或是有重要的 举措、法规出台，引起旅游市场的波动，从而给公司带来的风险。 竞争风险 现在社会上存在众多的旅游公司，规模或大或小，资质雄厚或刚刚起步，类型各种各样，发展目标也不尽相同。但是服务对象为游客、
商家以及景点，并为游客提供旅游咨询，对商家进行监督和推广，对8 / 1 挑战杯计划书—风险分析 景点进行诚信度评估和宣传的旅游公司却不多，所以公司在前期发展的时候在应对市场竞争上不存在比较大的压力。但是在公司发展壮大之后在社会上引起良好的回应时则会激起同行之间的模仿，从而加大竞争压力，为此公司在后期必须为自己的良好生存发展再出别具一格的经营模式，以占领旅游市场的市场份额。 8.1.2内部风险 财务风险 财务风险主要表现在建设资金的筹集和运营期间的资金平衡两方面。由于公司研发的基于智能无线传感网络水质监测系统在建造初期需 投入的资金较多，后期技术的技术研发也需要大量资金，同时考虑大在不同的时间点资金的价值不同，公司存在初始资金投入的风险及后续资金投入连续性的风险。 管理风险（含人事、人员流动等） 人员流动风险一般情况下都会影响项目进度，可能导致必须重新定制计划。严重时甚至会导致项目无法进行。对于项目中的人，需要平时多观察，多进行交流，了解员工对于项目及公司的想法。一般情况下，当项目核心人员在有离职想法之前都是因为心中有着很多对于公司的不满之处，而核心工作人员一般工作年限都不少，敢于也愿意
“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛活动简介
“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛活动简介 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外学术科技活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动，每两年举办一届。 竞赛的宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。竞赛的目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。 竞赛的方式：高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品参赛；聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。 参赛资格与作品申报：凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）都可申报作品参赛。申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果，可分为个人作品和集体作品。 挑战杯竞赛分类： 第一类是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，宗旨是“崇尚科学、追求真知，勤奋学习、迎接挑战”。每单数年举办一届自
1989年以来已分别在清华大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学、南京理工大学、重庆大学成功的举办了六届，其涉及内容分三类：自然科学类学术论文； 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文； 科技发明制作。 第二类是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（俗称“小挑战杯”），每双数年举办一届。1999年试点性的在清华大学举办了第一届，2000年11月已在上海交通大学举办第二届全国性创业计划竞赛，这是一项在全国刚刚兴起的全新的竞赛，对培养大学生创新能力和创业精神发挥了积极作用。参赛作品将涉及生物医药、电子通讯、互联网技术、加工制造、金融服务、日常生活、家用电器、食品加工、林业农业、教育文化、旅游娱乐等传统经济和新型经济等各方面。
挑战杯商业策划书
挑战杯商业策划书（一） 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，**年国内销量估计为400万台，**年为550万台，**年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（**年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004 年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，
建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20XX年达到500万销售额，20XX年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
挑战杯计划书—风险分析
8、风险评估与危机处理 8.1风险预测 8．1.1外部风险 市场风险 市场风险是我公司投入市场时遇到的主要风险，我公司初期运营时，社会知名度不高，民众影响力不够强，而且其他竞争对手如同类旅游服务资讯平台的参与，竞争策略调整等，可能给公司造成损失。其风险主要来自以下四个方面：一是消费者是否认可本公司服务咨询平台，以及公司能否得到社会大众的接受；二是市场竞争能力或者竞争对手发生重大变化，竞争对手采取的竞争策略和措施影响了我公司步入正轨；三是社会大众实际使用感受与预测效果发生较大偏离；四是公司前期宣传在旅游人群中产生的效果明显不够。 政策风险 由于国家近年来提高了对旅游咨询以及生活服务等行业的重视，对于旅游市场有一定的宏观政策支持，也相继颁布了一些措施，在公司经营过程当中存在政府有关服务业的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起旅游市场的波动，从而给公司带来的风险。 竞争风险 现在社会上存在众多的旅游公司，规模或大或小，资质雄厚或刚刚起步，类型各种各样，发展目标也不尽相同。但是服务对象为游客、商家以及景点，并为游客提供旅游咨询，对商家进行监督和推
广，对景点进行诚信度评估和宣传的旅游公司却不多，所以公司在前期发展的时候在应对市场竞争上不存在比较大的压力。但是在公司发展壮大之后在社会上引起良好的回应时则会激起同行之间的模仿，从而加大竞争压力，为此公司在后期必须为自己的良好生存发展再出别具一格的经营模式，以占领旅游市场的市场份额。 8.1.2内部风险 财务风险 财务风险主要表现在建设资金的筹集和运营期间的资金平衡两方面。由于公司研发的基于智能无线传感网络水质监测系统在建造初期需投入的资金较多，后期技术的技术研发也需要大量资金，同时考虑大在不同的时间点资金的价值不同，公司存在初始资金投入的风险及后续资金投入连续性的风险。 管理风险（含人事、人员流动等） 人员流动风险一般情况下都会影响项目进度，可能导致必须重新定制计划。严重时甚至会导致项目无法进行。对于项目中的人，需要平时多观察，多进行交流，了解员工对于项目及公司的想法。一般情况下，当项目核心人员在有离职想法之前都是因为心中有着很多对于公司的不满之处，而核心工作人员一般工作年限都不少，敢于也愿意与项目管理人员沟通交流。管理人员需要仔细了解这些情况，并积极沟通，必要时答疑解惑，尽力让员工安心。对于人员流动风险，一定要采取主动防御的方法，而不是当人员离开的时候再去解决。加强同类型人才的培养和储备，鼓励核心人员多把一些任务继续分配下
挑战杯调查报告
“挑战杯”学术论文、调查报告参考格式 为便于学校对挑战杯作品进行评审,特对学术论文、调查报告规定以下参考格式： ⑴自然科学和社会科学类学术论文、社会调查报告及有关资料必须是中文（若是外文， 请附中文文本），要有封面，封面应打上论文题目（2号黑体）、类别、指导教师、作者、学 院、班级（以上均为4号楷体），论文格式为题目（4号黑体）、作者、摘要、关键词、参考 文献（以上均为5号楷体) 和正文（5号宋体) 。 ⑵科技发明制作类作品须附有文字说明，文字说明应包括该项成果的意义、基本思路、 适用范围、先进性、科学性以及经济和社会效益（字体与论文相同) 。 (3)所有作品的文字材料都要打印在a4纸上，单面打印，左侧装订，行间距为单倍行距， 页码居右下。 (4)学术论文及有关材料字数限8000字以内，社会调查报告字数限15000字以内。 其它规范请参照学术论文要求。 河南工业大学第一届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛领导小组办公室二〇〇五 年三月二十三日附：学术论文要求以自然科学类学术论文为例，其它参赛作品参考此标准。 论文应论点明确、内容充实、数据可靠、逻辑严密、文字精炼、图表简明清晰。每篇论 文必须包括中英文题名、中英文作者名、中英文作者单位、中英文作者单位所在地名及邮政 编码、中英文摘要和关键词、正文、参考文献及第一作者简介。 2.1题名中文题名不超过20个汉字，英文题名应与中文题名含义一致。 2.2摘要采用第三人称写法，应具有独立性和自明性（200～300字），阐明研究的目的、 方法、结果和结论。英文摘要应与中文摘要文意一致。 2.3关键词中文关键词标注3～8个，选词要规范，英文关键词与中文关键词一一对应， 不能采用英文缩写。 2.4正文自然科学类学术论文、哲学社会科学类参赛作品，每篇论文在8000字以内，每 份调查报告在15000字以内。正文部分不能大面积摘抄别人文章，引文应注明出处。 包括前言、实验方法、结果与分析、结论等内容。前言应简短，体现问题的本质与研究 范围，回顾相关文献，尤其是近2～3年的研究成果，叙述主要调查结果。结论应由观测和实 验结果引伸得出，切忌简单地再罗列一遍实验结果，得出的结论与观点应明确，实事求是。 文中出现的外文缩写除公知公用的，首次出现应标有中文翻译或外文全称。 2.5量和单位采用国家法定计量单位，单位符号用正体字母表示，如s（秒）、min（分钟）、 h（小时）、d(天)、l（升）、kg（千克）等。不要使用已废弃的量名称和某些英文缩写，如比 重（密度）、分子量（相对分子质量）、摩尔数（物质的量）、质量/体积百分比浓度（质量/ 体积分数）、ppm（10-6）等。量符号用斜体字母表示（ph除外），如v（体积）、t（热力学温 度）、t（摄氏温度）、p（功率）、p（压强）等。文中量的数值一般处于0.1～1000范围内， 常用的词头有m（106）、k（103）、h（102）、c(10-2)、m(10-3)、μ(10-6)、n(10-9)等。 2.6数字用法公元世纪、年代、年、月、日、时刻和各种计数单位计量一律用阿拉伯数 字，如20世纪90年代、2004年1月15日、3s（三秒）、5min（五分钟）、6h（六小时）、7d(七 天)、8l（八升）、9kg（九千克）等。词组、成语、惯用语或缩略语中作为语素的数字必须用 汉字，如二元一次方程、三氧化二铁、星期四、二极管、三相点、第一作者等。 2.7图、表应有自明性，且随文出现。图和表一般不重复使用，数量关系尽量用图表示， 力求简明清晰，图中文字、符号、坐标中的标值必须写清，并与正文一致。表格采用三线表。 图、表中出现的数值都应标有明确的量与单位，图、表需注明序号。照片要求图像清晰，层
挑战杯—农品市场分析及物流配送方案
“挑战杯” 农 品 市 场 分 析 及 物 流 配 送 方 案 作者：孙丽霞秦玉婷张赞赞（山西大学商务学院11电子政务G2班）指导老师：李红 辅导员：孟玉生
农产品市场分析及物流配送方案 农产品是指来源于农业的初级产品，即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品，国家规定初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品。 随着市场经济的发展，物流配送对于城市蔬菜配送显得越来越重要，物流配送模式的选择对于蔬菜市场的发展起着关键的作用。近年来，越来越多的蔬菜批发市场意识到物流配送的重要性。据调查，我国蔬菜物流成本在总成本中所占的比重达到60%以上。对于大型的蔬菜批发市场的运营，高效的物流配送是其获得规模经济优势、提供优质的产品和提升服务质量以及降低综合成本的关键所在。 一、法律基础 物流法是物流活动所涉及的各类法律规范的总称。根据《中华人民共和国国家标准物流术语》的定义，整个物流活动包括运输、储存、途途、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本环节，每一个环节都有相应的法律加以规范，其中所涉及的法律制度包括多式联运、物流合同、物流过程中的物流保险以及一些相关单项立法所特有的法律制度。
二、调查场地——山西省大同市振华蔬菜批发市场 （一）市场背景 1、山西省大同市振华蔬菜批发市场简介 大同市振华蔬菜批发市场是市政府1991年批准建立的，是南郊区城关乡新中村村办企业。目前振华蔬菜批发市场已形成了蔬菜、瓜果、调味、粮油、地产菜、海鲜肉食、烟酒副食等综合性批发市场，在规模和功能上是山西省最大的农产品批发市场，曾连续五年被省工商局命名为“文明市场”。市场以其良好的服务功能及服务质量，吸引了全国28个省市的客户进场交易。从而为促进商品流通，改善城市供应，促进农业产业结构调整起了积极作用。 2、经营状况——呈不断发展态势 随着农业产业化的发展，市场各项设施的不断完善，经营状况呈不断发展态势。以97、98两年计算，平均年成交量为4．7亿公斤左右，成交额约为6亿元左右，交易品种150余种，上交利税平均每年300万元。从91年至98年上交利税2500万元。分类交易状况是：蔬菜交易量每年为2．6亿公斤，瓜果0．4亿公斤，水产肉食0．2亿公斤，粮油0．4亿公斤；调味0. 2亿公斤，地产菜0．9亿公斤。全年收服务费650多万元。旺季日成交量可达150万公斤，日成交额达300万元，吸引了京、津、冀、鲁、苏、浙、皖、海南、内蒙等28个省区的客户经营。蔬菜销售量已占全年上市蔬菜的95％。99年
挑战杯市场分析
市场分析 1.行业市场分析 1.1市场背景综述 近年来，我国经济发展速度较快，居民可支配收入大幅度增长，在解决了基本生活需要之后开始转向娱乐产品的购买，其中，音响设备是人们娱乐首选产品之一。作为家庭影院和电脑的配套产品，音响在家庭影院快速发展和电脑逐渐普及的带动下显示强劲的发展动力。由于产品需求量大幅度增长，作为供应商的生产企业纷纷扩建、增产，市场竞争日趋激烈。 2008年虽受世界金融危机的一定影响，但受国内环境影响，中国国内音响灯光市场依然保持了较高的增长速度，市场结构也出现了一定的显著变化，国内音响灯光企业增长速度增快，快速抢占音响市场的份额。值得一提的是，2009-2010年我国音响行业增长幅度较大主要是由于行业受金融危机影响较大，产销均处于历史最低水平，相对而言基数较小。2011年我国音响行业规模以上企业数量达到727家，较2010年增长2.97%，音响产业规模达到1246.4亿元，同比增长近15.22%，工业总产值达到1274.5亿元，较2010年增长增长近15%。组合音响、多媒体音箱等主要音响产品的产量均位居世界前列。 目前市场上音响产品主要分为：迷你式音响?车载音响?专业音响?家用音响。按是否连线可分为无线音响与有线音响。而目前的无线音响大部分使用蓝牙方式进行传输，能够实现点对点的信息传输，不过对于未来的客厅应用，仅仅能够满足点对点是不够的，更多的传输与应用将会成为非常重要的一环。然而随着智能家居的理念被广泛接受，家居用品智能化为大势所趋，家居类电子消费产品在跟互联网的紧密结合下得到了进一步的拓展。互联网技术改变模糊了产品的界限，同时又拓宽了产品之间的连接，如家庭影院、智能移动终端等设备通过移动互联网的方式连接，智能云音响就是这样应用下产生的产品。然而现在生产智能云音响的大多是国外品牌与部分国内新兴品牌，价格偏高，远未普及，因此目前我国智能音响市场还处于初级阶段，并没有像蓝牙音响这样火爆市场。 1.2行业特征分析 （1）国内产品性能提高，但制造工艺同质化严重 国内音响产品的研发、设计及制造技术已达到相当高的水平，与国外先进水平相差无几。并且正规大厂对音响产品出厂质量十分重视，国产品牌较好的厂商，音响产品并不比国外的差，像LAX、三基、音王等国内知名品牌已经挤身于国内音响市场十大竞争力品牌行
挑战杯社会调查报告
挑战杯社会调查报告 篇一：“挑战杯”学术论文、调查报告参考格式 “挑战杯”学术论文、调查报告参考格式 为便于学校对挑战杯作品进行评审,特对学术论文、调查报告规定以下参考格式： ⑴自然科学和社会科学类学术论文、社会调查报告及有关资料必须是中文（若是外文，请附中文文本），要有封面，封面应打上论文题目（2号黑体）、类别、指导教师、作者、学院、班级（以上均为4号楷体），论文格式为题目（4号黑体）、作者、摘要、关键词、参考文献（以上均为5号楷体) 和正文（5号宋体) 。 ⑵科技发明制作类作品须附有文字说明，文字说明应包括该项成果的意义、基本思路、适用范围、先进性、科学性以及经济和社会效益（字体与论文相同) 。 (3)所有作品的文字材料都要打印在A4纸上，单面打印，左侧装订，行间距为单倍行距，页码居右下。 (4)学术论文及有关材料字数限8000字以内，社会调查报告字数限15000字以内。 其它规范请参照学术论文要求。 河南工业大学第一届“挑战杯”大学生课外学术科技作
品竞赛领导小组办公室二〇〇五年三月二十三日附：学术论文要求以自然科学类学术论文为例，其它参赛作品参考此标准。 论文应论点明确、内容充实、数据可靠、逻辑严密、文字精炼、图表简明清晰。每篇论文必须包括中英文题名、中英文作者名、中英文作者单位、中英文作者单位所在地名及邮政编码、中英文摘要和关键词、正文、参考文献及第一作者简介。 2.1题名中文题名不超过20个汉字，英文题名应与中文题名含义一致。 2.2摘要采用第三人称写法，应具有独立性和自明性（200～300字），阐明研究的目的、方法、结果和结论。英文摘要应与中文摘要文意一致。 2.3关键词中文关键词标注3～8个，选词要规范，英文关键词与中文关键词一一对应，不能采用英文缩写。 2.4正文自然科学类学术论文、哲学社会科学类参赛作品，每篇论文在8000字以内，每份调查报告在15000字以内。正文部分不能大面积摘抄别人文章，引文应注明出处。 包括前言、实验方法、结果与分析、结论等内容。前言应简短，体现问题的本质与研究范围，回顾相关文献，尤其是近2～3年的研究成果，叙述主要调查结果。结论应由观测和实验结果引伸得出，切忌简单地再罗列一遍实验结果，
挑战杯市场营销
五、市场营销 随着医药产业的飞速发展和市场竞争的日益加剧，我国制药企业正处于前所未有的复杂多变的竞争环境之中。由于单个制药企业受资源和力量的限制，不可能在所有领域拥有竞争优势。因此，必须集中优势资源，在专业化分工的基础上，专注于价值链的某个或多个环节，形成规模优势。 而我们作为刚刚起步的疫苗公司，规模很小，是否能在医药市场有一席之地还是一个未知。要想使之变为可能，除了要有好的产品，还需要有一个能把产品打出市场的良好的营销队伍。 公司初期对于产品推广的宣传和促销是本公司战略的重要一环。具体的营销策略将根据业界普遍采用的4P（市场营销组合）来进行战略思考，具体如下：
5.1建立营销信息系统 我们公司的服务集中于各个养殖户，行业特征也要求我们不断深刻挖掘消费群的需求，调整界定目标市场，以适时适地地完善营销渠道。因此，本公司将着重建设营销信息系统，其组成如下图所示： 1、公司内部的报告系统：销售活动有关信息，如产品系列、区域和顾客等方面的销售情况，当年的销售额和市场占有率与历史上最好年份的比较等；与产品成本有关信息，如利润报告、各种产品、区域和顾客的销售利润表、销售费用水平等。 2、营销调研系统：公司安排营销部门人员或委托专门的市场调研公司，系统地客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，如市场需求潜力、同类产品市场竞争状况等。
3、营销情报系统：市场营销管理人员通过随意或条件观察、非正式或正式调查、裁决贸易展览会等方式，获得竞争者的有关情况，如竞争者的职工人数、供应商、运输代理商等。 4、营销分析系统：基于收集整理过的营销信息，做出统计分析，利用已经建立的数据模型，评估营销方案，制定营销规划。 5.2定价策略 本公司创立的风险之一就是企业期初投资的回收困难，而且会使回收时间拖得很长。为在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于更好地扩展，本公司将采取快速渗透的方法打入市场，即进入初期，价格压至最低，在迅速获得丰厚利润后，迅速提升价格至合理水平。我们的价格会在消费者未察觉范围内变化，这一切都基于我们系统客观的市场调查。 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确全面的分析后，我们运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。 作为新企业进入市场，在营销成本和消费者教育上会花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额。所以，作为first mover,我们力争在进入市场前，通过市场、竞争者、成本等方面的分析，达到平衡点，实现合理的定价。 具体措施: (一)兼顾成本的定价策略