2015年湖北省房地产助理策划师一点通

1、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解

Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变

2、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解

Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变

3、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

A、高效率

B、互换性

C、低成本

D、点衔接

答案：A

4、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力

B、创新能力

C、整理能力

D、判断能力

答案：C

5、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（）

A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献

B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的

C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著

D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"

答案：A

6、策划思维的三种形态是：（）

A、分析、创意、策划

B、决策点、点子、创意

C、点子、创意、决策

D、点子、创意、策划

7、属于判断类知识结构的有（）

A、文案格式

B、技术经济学

C、心理学

D、信息分析

8、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。

A、生态策划方案

B、融资策划方案

C、管理策划方案

D、投资策划方案

9、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标

B、所有的决策点

C、Y轴加决策点

D、F2线加决策点

10、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程

B、判断过程

C、整理过程

D、创新过程

11、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解

Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变

12、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（）

A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献

B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的

C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著

D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"

答案：A

13、属于判断类知识结构的有（）

A、文案格式

B、技术经济学

C、心理学

D、信息分析

14、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程

B、判断过程

C、整理过程

D、创新过程

房地产策划师考试真题卷及答案

房地产策划师 一，单项选择题。 1?企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项 岗位规章制度和（ ） A 、建立健全评价体系 B 、诚实守信 C 、坚持真理 D 、爱岗敬业 2、 现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（ ） A 、稳定思维 B 、动态思维 C 、自由思维 D 、定型思维 3、 （ ）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的 有效途 径。 A 、爱岗敬业 B 、创新 C 、办事公道 4、 创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养, 大胆设想。 A 、标新立异 B 、提出问题 C 、发现问题 5、 以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（ A 、 应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势 B 、 应提供目标市场的资料 C 、 人文地理是分析的主要内容之一 D 、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分 6、 房源的变动性主要包括放个方面：一是其（ ）的变动，二是其使用状态的变动。 A 、价格因素 B 、政策因素 C 、经济因素 D 、项目因素 7、 生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落 形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（ ）。 A 、生态住宅类 B 、生态智能类 C 、生态宗教类 D 、原始部落类 8、 下列不属于房地产特征的有（ ） A 、位置固定性 B 、大量投资性 C 、保值增值性 D 、区域性 10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（ ）。 12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、 （ ） A 、传播媒体 B 、售点广告 C 、印刷媒体 D 、围墙广告 13、房地产策划要使用市场的需求， 吻合市场的需求。要时时刻刻考虑市场的方向问题， 使 房地产经营活动建立在良性循环的轨道上。这体现房地产策划的（ ）特征。 A 、地域性 B 、市场性 C 、系统性 D 、前瞻性 14、房地长市场细分的程序是（ ） 1）、确定粗略市场：针对确定的目标市场特性； 2）、制定进口目标市场的营销策略； 3） 将每个粗略的细分市场按购买者的饿反应程度大小顺序排列； 4）、找出每个粗略细分市场 的特性，从中选择有利于企业的粗略细分市场作为目标市场； 5）、计算目标市场给企业带 来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度； 6）、考虑可供利用的广告媒体、 销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业期望利润大小。 D 、团结互助 其次有敢于（ ），再次要善 于 D 、有创新精神 9、生态住宅有舒适、（ A 、现代 B 、方便 ）、安全、卫生和美观的要 求。 A 、文化的定位 B 、定位的内容 11、房地产广告媒体要有公共传播媒体、 A 、报纸媒体 B 、户外媒体 C 、广告的内容 D 、楼盘的价格 （ ）和印刷媒体三大类。 C 、电视媒体 D 、售点广告

房地产策划师模拟题及答案

房地产策划师模拟题及答案 1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C） A、进度图 B、蓝图 C、施工图D设计图 2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D） A、天然材料B防水材料C、人造材料D、复合材料 3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D） A、孔隙率 B、密实度 C、硬度D强度 4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。 A、权属状况B位置C、土地用途D共用情况 5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和 （A） A、1% B、2% C、10% D、8% 6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。 A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑 7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。 A、初步设计B外立面设计C价格估算D、微观设计 8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B） A、《国有土地使用证》 B《商品房预售许可证》 C《建设工程规划许可证》 D《建设工程施工许可证》 9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV. A、自有资产B资产收益 C租赁合同D股票 10、ABS融资是指（D） A、建设一运营一移交 B互助基金 C按揭贷款 D资产支撑证券化 11、PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B合同成本 C收支项目 D建安成本 12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。 A、分析 B统计 C归纳 D建档

房地产策划师(基础知识)

房地产策划师（基础知识） 第一章职业道德基本知识 第1节房地产策划师职业道德 1、房地产策划师职业道德的概念 1、在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面 临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。 2、房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分 之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师 与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为 准则。房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道 德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行 为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德 生活中的体现。 2、房地产策划师职业道德规范 “大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德”这句话所概括的五个方面的内容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。 3、房地产策划师职业守则 根据国家经济贸易委员会、中华全国总工会联合发布的《关于进一步加强商业职业道德建设的意见》（2002年9月25日执行）与劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）》（2006年1月17日起施行）对策划师职业道德的要求，房地产策划师应遵守以下职业守则： 1、遵纪守法，尊重知识产权，尊重知识产权的根本出路在于创 新 2、忠诚敬业，恪尽职守 3、公正诚信，杜绝欺诈

第2节房地产策划师职业素养 1、房地产策划师职业的基本知识结构 1、企业策划知识，企业策划理论是20实际90年代末从管理科学 分离处得意中理论 2、房地产经济知识 3、市场营销知识 4、项目管理知识 5、城市规划及建筑设计知识 6、人文基础知识，社会学理论强调社会关系、社会群体、社会 生活、社会人口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是 房地产策划时的思想依据 7、房地产政策与法规知识，房地产政策与法规有两部分 1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等； 2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等； 8、房地产策划基础知识与专业能力 1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等 2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等； 2、房地产策划师的职业素质 1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解 3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和 民众的生活习惯有着系统而深刻的认识

7湖北省房地产开发企业土地增值税

7湖北省房地产开发企业土地增值税 鄂地税发［2008］207号 省地点税务局关于印发《湖北省房地产 开发企业土地增值税清算治理方法》的通知 市、州、林区、县（市、区）地点税务局： 现将《湖北省房地产企业土地增值税清算治理方法》印发给你们，请各地遵照执行。 二〇〇八年九月十二日 湖北省房地产开发企业土地增值税清算治理方法 第一章总则 第一条为了加大对房地产开发企业土地增值税征收治理，进一步规范土地增值税清算工作，按照《中华人民共和国税收征收治理法》(以下简称《征管法》)及事实上施细则、《中华人民共和国土地增值税暂行条例》（以下简称《条例》）及事实上施细则和《国家税务总局关于房地产开发企业土地增值税清算治理有关咨询题的通知》（国税发〔2006〕187号）等有关规定，结合我省实际，制定本方法。 第二条在本省范畴内从事房地产开发的企业，凡符合土地增值税清算条件应办理土地增值税清算手续的房地产开发项目，其土地增值税清算治理均

适用本方法。 对房地产开发企业转让已自用（包括出租使用）年限在一年以上再出售的房地产项目，应按照转让旧房及建筑物的有关规定缴纳土地增值税。 第三条房地产开发企业是土地增值税的清算主体，房地产项目所在地的主管地点税务机关负责土地增值税清算的受理和审核。 第四条土地增值税以国家有关部门审批的房地产开发项目为单位进行 清算。关于成片受让土地使用权后，分期分批开发、转让房地产的，以分期开发项目为单位清算。开发项目中既有一般标准住宅又有非一般标准住宅等其他开发产品的，其土地增值额应分不运算。 第二章清算条件 第五条符合下列情形之一的，纳税人应进行土地增值税清算： （一）房地产开发项目全部竣工、完成销售的； （二）整体转让未竣工的房地产开发项目的； （三）直截了当转让土地使用权的； （四）纳税人申请注销税务登记但未办理土地增值税清算手续的。 主管地点税务机关发觉纳税人符合上述规定条件之一而未提出清算申请的，应责令其限期办理清算手续。纳税人超过规定期限仍未清算的，由主管地点税务机关进行查账征收。 第六条符合下列情形之一的，主管地点税务机关应要求纳税人进行土地增值税清算： （一）已竣工验收的房地产开发项目并进行项目决算，已转让的房地产建筑面积占整个项目可售建筑面积的比例在85%以上，或该比例虽未超过85%，但已转让的房地产建筑面积与差不多出租或自用的建筑面积之和达到可销建筑面积的比例在85%(含)以上的； （二）取得销售（预售）许可证满三年仍未销售完毕的； （三）主管地点税务机关认定有可能造成较大税款流失、经县以上地点税务局局长批准清算的开发项目； （四）省地点税务局规定的其他情形。 第七条对在2005年1月1日前销售房地产建筑面积（以签订的房地产合同时刻为准）占整个项目可售建筑面积不足50%的，其项目应进行土地增值

湖北省房地产开发企业(按资质等级)资产具体情况3年数据分析报告2019版

湖北省房地产开发企业（按资质等级）资产具体情况3年数据分析报告2019版

报告导读 本报告借助数据从房地产开发企业总资产，一级资质房地产开发企业资产，二级资质房地产开发企业资产，三级资质房地产开发企业资产，四级资质房地产开发企业资产，暂定资质房地产开发企业资产等方面进行阐述，以全面、客观的角度展示湖北省房地产开发企业（按资质等级）资产具体情况真实现状及发展脉络，为需求者制定战略、为投资者投资提供参考和借鉴。 湖北省房地产开发企业（按资质等级）资产具体情况分析报告的数据来源于权威部门如中国国家统计局等，数据以事实为基准，公正，客观、严谨。本报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 本报告旨在全面梳理湖北省房地产开发企业（按资质等级）资产具体情况的真实现状、发展脉络及趋势，相信能够为从业者、投资者和研究者提供有意义的启发和借鉴。

目录 第一节湖北省房地产开发企业（按资质等级）资产具体情况现状 (1) 第二节湖北省房地产开发企业总资产指标分析 (3) 一、湖北省房地产开发企业总资产现状统计 (3) 二、全国房地产开发企业总资产现状统计 (3) 三、湖北省房地产开发企业总资产占全国房地产开发企业总资产比重统计 (3) 四、湖北省房地产开发企业总资产（2016-2018）统计分析 (4) 五、湖北省房地产开发企业总资产（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产开发企业总资产（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产开发企业总资产（2017-2018）变动分析 (5) 八、湖北省房地产开发企业总资产同全国房地产开发企业总资产（2017-2018）变动对比分 析 (6) 第三节湖北省一级资质房地产开发企业资产指标分析 (7) 一、湖北省一级资质房地产开发企业资产现状统计 (7) 二、全国一级资质房地产开发企业资产现状统计分析 (7) 三、湖北省一级资质房地产开发企业资产占全国一级资质房地产开发企业资产比重统计分 析 (7) 四、湖北省一级资质房地产开发企业资产（2016-2018）统计分析 (8)

房地产策划师模拟题及答案

房地产策划师模拟题及答案 人事考试教育网2011-1-20 15:57【大中小】【我要纠错】 房地产策划师模拟题只要由单选和多选组成。 1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”， 又称为（C） A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图 2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D） A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料 3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D） A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度 4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。 A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况 5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A） A、1% B、2% C、10% D、8% 6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个 系统的有机统一。 A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑 7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。 A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计 8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内 核发（B） A、《国有土地使用证》 B、《商品房预售许可证》 C、《建设工程规划许可证》 D、《建设工程施工许可证》 9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV. A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票 10、ABS融资是指（D）

A、建设—运营—移交 B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化 11、PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本 12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。 A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档 13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。 A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同 14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、风险分析又称为（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析 房地产策划师模拟试题（2） 11、PM2系统以（B）为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目

房地产策划工作职责

房地产策划工作职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容 一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议

4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导 五、、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反馈 7）销售管理与销售控制

2湖北省房产税实施细则(鄂政发[1987]64号)

湖北省房产税实施细则 鄂政发[1987]64号 第一条根据《中华人民共和国房产税暂行条例》(以下简称《条例》)第十条的规定，结合本省实际情况，制定本细则。 第二条本省城市(包括郊区，下同)、县城城区，建制镇镇区、工矿区的有关单位和个人经营管理或所有的房产，都必须按照《条例》和本细则的规定缴纳房产税。 县城城区与城郊的划分、建制镇镇区与镇郊的划分，按照行政区划确定。 第三条房产产权所有者为房产税的纳税义务人。 产权属于全民所有的，经营管理的单位为纳税义务人。 产权出典的，承典人为纳税义务人。 产权所有人、承典人不在房产所在地或者产权未确定及租典纠纷未解决的，代管人或使用人为纳税义务人。 经租的房产，出租人为纳税义务人。 第四条适用税率 (一)房产部门(公司)及个人出租的房屋，税率为租金收入的12%； (二)应税非出租房产，税率为房产原值作一次性减除后的余值的1．2％。 第五条计征办法 (一)房产原值是指按会计制度规定，在帐簿“固定资产”科目中记载的车间、仓库、机房、车库、办公室、宿舍等房屋本身原价； (二)房产原值作一次性减除的具体标准是：城市为20％；县城为25%；建制镇和工矿区为30％。各市、县税务局可根据房屋结构、建筑年限、使用程度等情况，在上述标准增减5％的幅度内确定具体比例，但最高减除不超过30％。 没有房产原值作为依据的，由房产所在地税务机关参考同类房产的价值核定。 (三)计算公式： 1．按房产原值计征的应纳房产税税额=一次性减除后的房产余值*1．2％； 2．按租金收入计征的应纳房产税税额=房产全年租金收入*12％。 第六条计税时间 新建、扩建房屋从竣工并通过验收之日起征税；对未办理验收手续已交付使用或出租的新建房屋，由主管税务机关核定起征时间，旧房从调入的次日起征税。拆除、毁损或调出房

房地产策划试题附答案

一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。 3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。 6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。 用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。 8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、预约认筹期公开

关于房地产策划的地位和作用有哪些内容

关于房地产策划的地位和作用有哪些内容 王大琨:IBM高级顾问、中国第3代沙盘模拟领军人物! 清华大学管理硕士专业毕业！中欧商学院、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授！曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务！近9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个! 现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人！ 品牌课程： 房地产企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊 房地产经营管理与领导力提升沙盘模拟特训营培训方案 房地产团队领导力提升沙盘模拟工作坊 房地产团队领导力与营销技能提升沙盘模拟工作坊 房地产项目管理——沙盘实战演练工作坊 中基层经理园林工程项目管理沙盘模拟 MTP(房地产中层管理者素养能力提升)沙盘模拟工作坊 RTTT（国内独家房地产内训师培训课程） 房地产策划的地位和作用有哪些，首先进来分析下房地产的地位： 第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。在分析房地产策划的地位和作用时，二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。 第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。在分析房地产的地位和作用中，这个方面主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。 第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，

房地产策划师岗位职责

房地产策划师岗位职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划枢要 【一】基础阶段 1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘； 2、以市场需求为基础； 3、以市场调研为门径； 4、以综合分析、判断、评价为立足点； 【二】决策阶段 1、以可研报告为依托； 2、以风险规避与威胁防范为安全阀； 3、以价值实现为目标； 4、以决策为项目确立的总机枢； 【三】策划阶段

1、以主题策划为核心、主线； 2、以定位为坐标； 3、以创新为灵魂、生命线； 4、以具有可操作性为落脚点； 【四】执行阶段 1、以规划、布局、设计为意图的体现形式； 2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证； 3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。 策划各岗位职责 【决策层】策划总监 1、负责五部所有策划工作的统筹与分配 2、负责五部所有策划方案的审核 3、负责新项目的拓展 4、负责五部部分项目的日常策划工作 5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据 【管理层】策划经理 1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理 2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接 3、负责所属项目与开发商日常工作的对接 4、协助策划总监管理好策划团队 5、辅助部门新项目的拓展 6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评 【执行层】策划师，策划助理

房地产策划师复习题

房地产策划师复习题 1. 进行上市节奏控制，应做好研究竞争对手和是市场空白点，还有做好（）。 [单选题] 降价 涨价 完善的准备工作(正确答案) 以上全不选 2. 下列土地使用权获得方式中属于无偿出让的是( )。 [单选题] 协议出让 挂牌出让 行政划拨(正确答案) 招标出让 3. （）是指以某种衡量尺度来表示控制对象的预期或可接受的活动范围，即对衡量尺度加以定量化。 [单选题] 控制目标 控制范围 控制市场 控制标准(正确答案) 4. 注重问卷的实地处理时，宜采用( )问卷方式。 [单选题] 自填式 代填式(正确答案) 他填式

代理式 5. （）是价格形成的基础。 [单选题] * A.成本 B.价值(正确答案) C.盈利 D.消耗 6. 在市场营销价格策略中，（）不是其所关注的内容。 [单选题] * A.定价原则 B.定价方法 C.定价策略 D.具体价格(正确答案) 7. 认筹流程是：填写顾客认筹表、交纳诚意金、（）、按先后次序编号、领取VIP 卡。 [单选题] * A.领取收据(正确答案) B.领取发票 C.领取号码 D.以上全选 8. （）是一种大规模建设新区的开发。 [单选题] * A.建设卫星城(正确答案) B.建设小城镇 C.建设中心城 D.建设核心城

9. （）是指同一幢建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价差额来表示。 [单选题] * A.水平价差 B.垂直价差(正确答案) C.横向价差 D.其他价差 10. （）是指项目取得预售许可证后，所进行的试探市场反应，检验产品定位等营销策略的对外销售阶段。 [单选题] * A.认筹期 B.开盘期 C.尾盘期 D.解筹期(正确答案) 11. 市管辖的县人民政府所在地镇的总体规划，报所在地（）审批。 [单选题] * A.市人民政府(正确答案) B.县人民政府 C.市人大 D.市人大常委会 12. 房地产信托以（）基础。 [单选题] * A.财产 B.信任(正确答案) C.委托 D.代理 13. 房地产区位的形成一是（），二是后天的人工影响。 [单选题] *

策划书之地产执行策划岗位职责

地产执行策划岗位职责 【篇一：房地产策划岗位职责】 房地产策划师岗位职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划枢要 【一】基础阶段 1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘； 2、以市场需求为基础； 3、以市场调研为门径； 4、以综合分析、判断、评价为立足点； 【二】决策阶段 1、以可研报告为依托； 2、以风险规避与威胁防范为安全阀； 3、以价值实现为目标； 4、以决策为项目确立的总机枢； 【三】策划阶段 1、以主题策划为核心、主线； 2、以定位为坐标； 3、以创新为灵魂、生命线； 4、以具有可操作性为落脚点； 【四】执行阶段 1、以规划、布局、设计为意图的体现形式； 2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证； 3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。 策划各岗位职责

【决策层】策划总监 1、负责五部所有策划工作的统筹与分配 2、负责五部所有策划方案的审核 3、负责新项目的拓展 4、负责五部部分项目的日常策划工作 5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据 【管理层】策划经理 1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理 2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接 3、负责所属项目与开发商日常工作的对接 4、协助策划总监管理好策划团队 5、辅助部门新项目的拓展 6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评 【执行层】策划师，策划助理 1、执行好策划总监及策划经理分配的项目策划工作 2、积极协助部门新业务拓展 3、协助策划经理与所属项目的开发商及销售经理对接切执行好项目策划相关工作 4、协助销售经理，执行好总部的策划方针 5、以项目销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评 【篇二：房地产策划岗位职责】 房地产策划工作职责 房地产策划工作职责： 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容：

房地产策划师的工作经验总结

一个房地产策划师的经验总结 作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。 房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住 环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。 全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。 随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑

2016年下半年湖北省房地产经纪人：确定房地产市场调研目的考试试题

2016年下半年湖北省房地产经纪人：确定房地产市场调研目的考试试题

2016年下半年湖北省房地产经纪人：确定房地产市场调研目的考试 试题 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、市场营销者一直采用细分将整体市场划分为几个同质市场，这是最传统的市场细分方法。 A：统计因素 B：价格因素 C：地理因素 D：行为因素 E：工厂的生产设备 2、目前个人住房贷款中，贷款期限最长为年。 A：10 B：20 C：30 D：50 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 3、下列选项中，是一个关键决策，它涉及产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。 A：成本策略 B：价格策略 C：分销策略 D：促销策略 E：工厂的生产设备 4、在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的。 A：发展速度 B：投资回报 C：品牌目标 D：均衡目标 E：工厂的生产设备 5、下列步骤中，是买卖交易的最后一步，但也是至关重要的一个环节。 A：交易双方配对 B：实地看房 C：物业交验 D：合同签订 E：工厂的生产设备 6、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是。 A：各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B：各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划

产经纪行业管理水平，使房地产经纪行业在更大程度上增进社会福利。 A：主观能动性 B：创造性 C：开拓性 D：竞争性 E：客户资金代收代付风险 14、房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，销售人员应具备良好的以便判断下一步应采取的行动和措施。 A：表达能力 B：观察能力 C：社交能力 D：品质 E：工厂的生产设备 15、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是。 A：房地产一级市场 B：房地产二级市场 C：房地产三级市场 D：房屋租赁市场 E：客户资金代收代付风险 16、买卖交易的最后一步是，也是至关重要的一个环节。 A：实地看房 B：交易撮合 C：合同签订 D：物业交验 E：工厂的生产设备 17、税收所具有的特征是。 A：强制性、无偿性、特殊性 B：强制性、无偿性、固定性 C：强制性、固定性、特殊性 D：固定性、无偿性、特殊性 E：权利型房地产投资信托 18、社会文化对营销活动参与者的影响是。 A：系统性、完善性、渗透性的 B：多层次、全方位、完善性的 C：多层次、系统性、渗透性的 D：多层次、全方位、渗透性的 E：工厂的生产设备 19、《物业管理条例》规定，住宅物业的建设单位未通过招、投标的方式选聘物业服务企业或者未经批准，擅自采用协议方式选聘物业服务企业的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，可以并处万元以下的罚款。 A：3 B：5

湖北省房地产开发企业房屋(按用途)竣工面积3年数据解读报告2019版

湖北省房地产开发企业房屋（按用途）竣工面积3年数据解读 报告2019版

前言 本报告围绕核心要素房地产开发企业房屋竣工总面积，房地产开发企业住宅竣工面积，房地产开发企业别墅、高档公寓竣工面积，房地产开发企业办公楼竣工面积，房地产开发企业商业营业用房竣工面积等展开深入分析，深度剖析了湖北省房地产开发企业房屋（按用途）竣工面积的现状及发展脉络。湖北省房地产开发企业房屋（按用途）竣工面积解读报告中数据来源于中国国家统计局等权威部门，通过整理和清洗等方法分析得出，具备权威性、严谨性、科学性。本报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 本报告从多维角度借助数据客观反映当前湖北省房地产开发企业房屋（按用途）竣工面积真实状况，趋势、规律以及发展脉络，湖北省房地产开发企业房屋（按用途）竣工面积数据解读报告必能为大众提供有价值的指引及参考，提供更快速的效能转化。

目录 第一节湖北省房地产开发企业房屋（按用途）竣工面积现状 (1) 第二节湖北省房地产开发企业房屋竣工总面积指标分析 (3) 一、湖北省房地产开发企业房屋竣工总面积现状统计 (3) 二、全国房地产开发企业房屋竣工总面积现状统计 (3) 三、湖北省房地产开发企业房屋竣工总面积占全国房地产开发企业房屋竣工总面积比重统 计 (3) 四、湖北省房地产开发企业房屋竣工总面积（2016-2018）统计分析 (4) 五、湖北省房地产开发企业房屋竣工总面积（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产开发企业房屋竣工总面积（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产开发企业房屋竣工总面积（2017-2018）变动分析 (5) 八、湖北省房地产开发企业房屋竣工总面积同全国房地产开发企业房屋竣工总面积 （2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节湖北省房地产开发企业住宅竣工面积指标分析 (7) 一、湖北省房地产开发企业住宅竣工面积现状统计 (7) 二、全国房地产开发企业住宅竣工面积现状统计分析 (7) 三、湖北省房地产开发企业住宅竣工面积占全国房地产开发企业住宅竣工面积比重统计分 析 (7)

房地产策划师试卷2

1 准考证号 准考证号 姓名 单位 身份证号 ----- ------- -- --- -- - --- -- - - - - - - - ---- -- - - -- --- - - -- - -- - - - - -- - -- - -- - -- - -- - -- - - --- --- - - -- - -- - -- - -装 - -- - -- - -- ---- --- - - - -- - -- - -- - -- - -- - -- - -- - -- - -- - - - - -- 订 - --- - - -- - -- - -- - -- - -- - - - - -- - -- - -- - -- - - - - - - - -- - -- 线 -------------- --------------- 房地产策划师专业知识考试试卷 一、 单项选择题（每题1分，共10分，请将正确的选项填入括号中。） 1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ ）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的规律学问。 A 、信息、物流、技术 B 、信息、资源、时间 C 、概念、资源、人力资源 D 、管理学、经济学、广告学 2、房地产是有固定性、多样性、庞大性等特点，这些特点导致房地产种类繁多。为此房地产企业在确立自己的经营优势和有效竞争，必须进行市场细分，且市场细分的客观基础是满足（ ） A 、心理因素 B 、区域因素 C 、购买动机 D 、消费者需求差异性 3、在现代信息传播条件下，广告策划已经形成为房地产营销活动之一。同时也是树立品牌的重要手段。在楼盘的强销期和持续期（ ）往往成为广告的主要内容 A 、规划概念 B 、地段特征 C 、概念卖点 D 、价格攻势 4、（ ）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。 A 、产业化 B 、城市化 C 、工业化 D 、信息化 5、随着城市规模的不断扩张，楼盘已从一般的多层发展到带电梯的小高层。其价值的判断准则， 也为之复杂起来。所谓垂直价差，指一幢建筑物中（ ）的价格差异。 A 、不同楼层之间 B 、相同楼层之间 C 、上下楼层之间 6、房地产中介服务是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种居间性（ ）。 A 、有偿服务 B 、无偿服务 C 、社会服务 D 、公益服务 7、房地产市场调查方法有很多种，市场调查人员可根据实际情况来选择调查方法。以下哪种调查方法在时间上最为经济（ 25 ）。 A 、实验调查法 B 、通讯调查法 C 、观察法 D 、电话调查法 8、拥有房地产商品所有权和处置权的，同时采用一次性或分期付款买断整栋、整片开发出的商品 ，分别出售给顾客，赚取差额利润的商家，是指（ ） A 、房地产代理商 B 、房地产包销商 C 、房地产经纪人 D 、房地产策划公司

7房地产策划师八大素质要求

房地产策划师八大素质要求 在中国，策划被称为谋略。策划师是"师爷"，杰出代表者如包公身边的师爷；是"军师"，杰出者如刘备身边的诸葛亮；是"谋臣"，杰出者如刘邦身边的张良；是"幕僚"，一代诗仙李白还曾经做过安禄山的慕僚；是"食客"，相传战国四君子之一孟尝君门下食客三千，各有所长，都在特定的时候给孟尝君作过重大的计谋，帮过孟尝君的大忙。 在"策划"一词被越来越多的人物作为口头禅挂在嘴边的时候，策划作为一个特定的术语正被加入了越来越多的模糊因素，策划成了"小资"一词一样的流行文化术语。我认为有必要对"策划"一词进行正本塑源，还其作为一个特定术语的价值身份或行业术语的本来面目，还其一个严肃、洁净的身躯。我认为，策划是建立在对当前社会风情，人文思潮，市场特征的深刻洞察的基础上，对某一特定行业或某一特定事物的未来发展态势作出准确的预测，进行大胆的创想，并以卓越的行动能力将其付诸现实的过程。在本定义中，我指出了策划的几个关键特征： 一，策划是以现实为基础。现实包含许多方面，具体到某一特定的行业，其所包含的内容会有较大差别。如果是以当前社会一般情况的经济行为为目的，则现实更多的是以市场背景，市场特征为基础。一切与某一特定行业的市场有关的因素都是现实的部分。我通常会以口头禅的话语说"策划以市场为导向"。 二，策划是一种预测和创想。策划是典型的"以现在论将来"。现在只是策划的依据，策划的最终目的是要表达未来并能准确地到达未来，是在未来尚未明朗，尚未明确地呈现于社会或世人面前之前，先以睿智的思想见地将其潜在的态势挖掘出来。策划具有未来性和创造性，是战略性的前瞻。 三，策划是一个付诸现实的过程。策划是一个过程，包括开始、中间和结尾。开始是创想，提供行动的思想方向，中间是执行，将思想转为具体可见的实物；结尾则是检验，开始的思想创想正确与否，完全由结尾来验证。因此，策划又是一种"结果主义"，是以成败论英雄的严肃的社会经济行为。策划一定要付诸现实，