管理经济学知识点总结
第一章市场供求及其运行机制
第一节需求
需求和供给是构成市场的两个基本因素。
一、需求量
需求量是指在一定时期内，一定条件下，消费者愿意购买并能购买得起的某种产品或者劳务的数量。
一定时期，一般指一年；
一定条件，指影响需求量的因素（如产品价格、消费者收入以及消费者爱好等）。
二、影响需求量的因素
1、产品的价格。产品价格上涨，其需求量就会减少；产品价格下跌，其需求量就会增加。反比关系。
2、消费者的收入。消费者收入提高，需求量就会增加；消费者收入水平下降，需求量也就减少。正比关系。
3、相关产品的价格。相关产品分为替代品和互补品。替代品，产品的价格上升，替代品的需求量就会上升；产品的价格下降，替代品的需求量就会下降；替代品之间成正比关系。互补品，产品的价格上升，互补品的需求量就会下降；产品的价格下降，互补品的需求量就会上升；互补品之间成反比关系。
4、消费者的爱好。
5、广告费。
6、消费者对未来价格变化的预期。如果价格看涨，需求量就会增加；如果价格看跌，需求量就会减少。
三、需求函数
需求量就是影响它的诸因素的函数。
需求函数就是需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种数学表示式。
Q x = f(Px , Py , T , I , E , A , …)
Q x，为对某产品的需求量；
Px，为某产品的价格；
Py，为替代品（或者互补品）的价格；
T，为消费者的爱好；
I，为消费者的个人收入；
E，为对价格的期望；
A，为广告费。
题【例1-1】，略，重点，p15
四、需求曲线
需求曲线是假设在除价格之外其他因素均保持不变的条件下，反映需求量与价格之间的关系，或QD= f(p)。
见【图1-1】，p15
个人需求曲线，表示单个消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。
行业需求曲线，表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的关系。企业需求曲线，表示全部顾客愿意向该企业购买某种产品的数量与其价格之间的关系。需求量的变动规律，价格上涨，需求量就减少；价格下降，需求量就增加。
为什么？这是因为：
1)由于价格降低，消费者用同样的钱可一个买到更多的东西；
2)原来因为价格贵买不起的消费者，也来买了；
3)过去因为价贵使用替代品的消费者，现在因为降价也来买了。
所以价格下降会导致需求量的增加。同样道理，价格上涨，需求量就会减少。
五、需求量的变动和需求的变动
需求和需求量是两个不同的概念。
需求是指需求量与价格之间的关系。它不是一个单一的数，它是一个需求表，或一个方程，或一个需求曲线。
需求量的变动，如果非价格因素不变，从而需求曲线维持不动，这时，由于价格变动而引起的需求量的变动称为需求量的变动。
需求的变动，如果非价格因素发生了变动，从而导致需求曲线发生了位移，这种变动就称为需求的变动。
第二节供给
一、供给量
供给量是指在一定时期内，一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。
二、影响供给量的因素
1、产品的价格。价格上涨，供给量就会增加。正比关系。
2、产品的成本。如果产品的价格既定，成本越高，利润越少，从而企业的供给量也就减少。反比关系。
3、生产者对未来价格的预期。价格看涨，就会多生产。
三、供给函数和供给曲线
供给函数就是供给量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种表达式
Q s = f(P , C , E , …)
Q s，某产品的供给量；
P，某产品价格；
C，某产品成本；
E，生产者对产品价格的预期；
企业供给曲线和行业供给曲线
规律：它总是一条自左向右上方倾斜（斜率为正）的曲线。价格上涨，供给量就增加；价格下降，供给量就减少。
四、供给量的变动和供给的变动
供给量的变动和供给的变动也是两个不同的概念。
供给量的变动，是指在供给曲线不变（也就是说，所有非价格因素不变），因价格变化，供给量沿着原供给曲线而变化。
供给的变化，则是指因非价格因素发生变化而引起供给曲线的位移。
供给，不是一个单一数字，而是指一个供给表，或者一条供给曲线，或一个供给曲线的方程。
供给量，则是一定价格水平上，一个特定的供给量。
第三节供求法则和需求----供给分析
需求、供给和价格三者之间的关系是客观存在的，人们称之为供求法则。
供求法则决定了价格形成和市场运行的机制。
一、供求法则（关于均衡价格的决定和变动的原理）
供给、需求两条曲线相交之处，表明此时需求量等于供给量，也即表明按这种价格成交能够使供需双方都满意。
需求和供给的变动，带来市场价格和交易量的变动，具体可表现为三种情况：
1、供给不变，需求变动的情况。
如果供给不变，只是需求变动（表现为因非价格因素变动引起的需求曲线的位移），那么这种需求变动将会导致均衡价格和均衡交易量按同方向变动。也就是说，如果供给不变，需求增加，均衡价格和交易量都会提高；反之，如需求减少，均衡价格和交易量就都会下降。2、需求不变，供给变动的情况。
如果需求不变，只是供给变动（表现为因非价格因素变动引起的供给曲线的位移），那么这种供给变动将会导致均衡价格按照相反方向变动，均衡交易量按照相同方向变动。也就是说，如果需求不变，供给增加，市场上的均衡价格就会下降，交易量则会增加；反之，供给减少，则均衡价格就会上涨，交易量则会减少。3、需求和供给同时变动的情况。
a)如果需求减少（增加），供给增加（减少），则均衡价格下跌（上涨）；
b)如过需求和供给同时增加或减少，则均衡价格的变动要视供求双方增减程度的大小而
定。
当需求增加的程度大于（或小于）供给增加的程度时，均衡价格上涨（或下跌），均衡交易量增加；
当需求减少的程度大于（或小于）供给减少的程度时，均衡价格下跌（或上涨），均衡交易量减少；
当需求和供给增加或减少的程度相等时，均衡价格不变，但均衡交易量变动的方向与需求和供给变动的方向一致。二、需求----供给分析法
通过绘制供给和需求曲线分析供给、需求与价格之间的关系的方法称为需求----供给分析法
举例说明
1.对汽车需求的增加，会不会影响轮胎的价格？
2.政府对产品征收消费税，对产品的价格和销售量有什么影响？
第四节市场机制与社会资源的配置
一、市场机制在社会资源配置中的作用（从几个角度论述）
1.资源的稀缺性。资源的稀缺性决定了人们必须对使用和生产什么样的资源和产品进行
经济选择。
2.资源的可替代性。
3.消费者和企业怎样进行选择。依据的是价格信号。资源和产品的价格是其相对稀缺程
度的指示器。
4.社会资源的优化配置。基本标志是：社会上各种商品的供给量等于需求量，即供求平
衡。
价格机制为什么能够在社会资源的合理配置方面起基础作用？
就是因为在市场经济中，不仅需求和供给决定价格，而且价格反过来对供给和需求有反作用。涨价能刺激生产，抑制消费；降价则能抑制生产，鼓励消费，正是这个作用是价格对经济起调节作用。
当供大于求时，价格就会下降，从而抑制生产，鼓励消费；当求大于供时，价格就会上涨，从而能鼓励生产，抑制消费。这样通过价格的波动，最终能是供求趋于平衡，实现社会资源的合理配置。
二、市场机制的不足
1、垄断因素的存在。
2、外溢效应的存在。私人成本和私人效益是指从企业角度计算的产品成本和效益。社会成本和社会效益是指从社会角度计算的成本和效益。经济学把社会成本大于私人成本的部分称为外溢成本。把社会效益大于私人效益的部分称为外溢效益。
3、公共物品的存在。公共物品具有两个重要的特征：一是它就有非竞争性；二是它具有非排他性。
4、信息的不完全性。
三、市场机制发挥作用的条件
1.要有独立的市场竞争主体；
2.要建立竞争性的市场体系；
第二章建立宏观调控体系和政府进行必要干预。需求分析和需求估计
分析和估计企业的需求之所以十分重要是因为：
1)高需求是企业能够兴旺发达的前提；
2)它是企业一切计划工作的基础和出发点。
第一节需求弹性
需求弹性用来说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。
用公式表示就是：需求量变动率与影响因素变动率之比，即E，需求弹性； Q，需求量；X，影响需求量的某因素；
需求弹性可以分为：需求的价格弹性、需求的收入弹性、需求的交叉弹性等。
一、需求的价格弹性
1、价格弹性的计算
需求的价格弹性，反映需求量对价格变动的反应程度。Q，需求量；，需求量变动的绝对数量；P，价格；，价格变动的绝对数量
点弹性：计算点弹性的前提是需求曲线的方程必须已知。
弧弹性：不知道需求曲线的方程，却知道需求曲线上两点的坐标，用弧弹性计算在计算价格弹性时必须注意：
第一，由于在价格弹性公式中，分子（需求量变动的%）和分母（价格变动的%）是按相反方向变动的，即价格上升时，需求量下降；价格下降时，需求量上升；所以计算出来的价格弹性是负值
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。但通常我们使用绝对值来比较弹性的大小。某产品的价格弹性大，这是指绝对值大
．．．．．．．．．．．。
第二，价格弹性与需求曲线的斜率是两回事，但是有联系。价格弹性与需求曲线的斜率程反比，与的值成正比。所以，如果需求曲线是一条直线，尽管这条直线上各点的斜率不变，但由于的值是变动的，所以在这条直线上价格弹性也是变动的。如果其他条件相同，那么，平坦的需求曲线弹性大，陡的需求曲线弹性小。
2、具有不同价格弹性的需求曲线
按照价格弹性的不同，大体上可以把需求曲线划分为四类：
1)需求曲线是一条垂直的直线（完全非弹性）
它表明在这条曲线上，所有各点的弹性均为零（||=0），即不管价格多高，需求量总是保持不变（需求量变动率始终为零），这种需求曲线称为完全非弹性的需求曲线。
例：自来水、电和燃气等没有替代品的情况。
2)需求曲线是一条水平的直线（完全弹性）
它表明在这条需求曲线上，所有各点的价格弹性均为（||=），即价格稍微上升，需求量就立刻降为零，这种需求曲线称为完全弹性的需求曲线。例：在完全竞争的市场上，企业的产品是同质的，价格提高，消费者会选择替代品。
3)需求曲线是一条方程PQ=k的双曲线（单元弹性）
所有的各点的价格弹性均为1（||=1），即价格变动一定百分率，会导致需求量变动同样的百分率。这张需求曲线称为单元弹性的需求曲线。
4)需求曲线是一条倾斜的直线（弹性需求、非弹性需求）
在这条需求曲线上，各点的价格弹性时有变化的。
在A点，||=，因为A点的坐标中，Q=0，所以。
在B点，||=0，因为在B点的坐标中，P=0，所以。
在中点M，||=1，因为M点的斜率恰好等于，所以，。需求曲线的AM部分，||>1,称为弹性需求；MB部分，||<1，称为非弹性需求。在现实生活中，这类需求弹性时大量的。
3、价格弹性与销售收入之间的关系
如果需求是弹性的||>1，那么提高价格会使销售收入下降；
如果需求是单元单性的||=1，那么变动价格并不影响销售收入；
如果需求是非弹性的||<1，那么提高价格会使销售收入增加。
弹性需求单元弹性需求非弹性需求
|Ep|>1 |Ep|=1 |Ep|<1
价格上升销售收入下降销售收入不变销售收入上升
价格下降销售收入上升小树收入不变销售收入下降
通常人们认为要郑家销售收入就只要提高价格的想法是不正确的。在一定条件下，降低价格，即采用薄利多销，能增加销售收入。在这里一定条件就是指当价格弹性的值大于1时，属于弹性需求时。
4、价格弹性与总收入（TR，即销售收入）、边际收入（MR）和平均收入（AR）之间的关系价格弹性与总收入之间的关系：
由于当弹性需求是，降价能使销售收入增加；当非弹性需求时，涨价则会是销售收入增加；所以，销售收入一定在单元弹性时为最大。另外，当需求量为为零时，销售收入为零；当价格为零时，销售收入也为零。因此销售收入曲线（即总收入曲线TR）的形状为一条抛物线。
价格弹性与边际收入之间的关系：
边际收入是指在一定产量水平上，额外增加一个产量能是总收入增加多少。假如产量量增加，会使总收入增加，那么，边际收入MR=。也是总收入曲线的斜率，这一斜率在需求量为零时最大，然后逐渐变小，到单元弹性（即TR最大时）时为零，在非弹性需求是则变
为负值。所以，边际收入（MR）在需求为零时最大，在弹性需求时为正值，在单元弹性时为零，在非弹性需求时为负值。
价格弹性与平均收入之间的关系：
平均收入等于总收入除以销售收入，即。所以，平均收入也就是产品的价格P，平均收入曲线即企业的需求曲线。
平均收入（即价格P）、边际收入和价格弹性之间的关系可以用公式表示为：可以看出，当||=时，MR=P；||为其他值时，MR均小于P；||>1时，MR为正值；||=1时，MR=0；||<1时，MR为负值。
5、影响价格弹性的因素
1)商品是生活必需品还是奢侈品？生活必需品的价格弹性小，奢侈品的价格弹性大；
2)可替代的物品越多、性质越接近，弹性就越大；
3)购买商品的支出在人们收入中所占的比重。比重大，其价格弹性就大，比重小的弹性
小。
4)时间因素也影响弹性的大小。从长期看，其弹性就大；如果只看短期，弹性就小。6、价格弹性的应用举例
1)用于价格和销售量的分析和估计；参考书P38页重点计算题
2)用于政策决策分析
如果出口的目的主要在于增加外汇收入，那么对价格弹性大的物资应规定较低的价格，对价格弹性小的物资应规定较高的价格；
为了提高生产者的收入，人们往往对农产品采取提价的办法，对电视机、洗衣机、手表等高级消费品采取降价的办法，就是因为前者弹性小，后者弹性大。
二、需求的收入弹性
1、收入弹性的计算
需求收入弹性反映需求量对消费者收入水平变化的反映程度。收入的点弹性计算：收入的弧弹性计算：收入弹性一般为正值。这是因为需求量Q和消费者收入I一般按相同方向运动，即当居民收入增加时，需求量也增加；收入减少时，需求量也减少。（也有例外，富强面粉和标准面粉的例子）。
经济学中，收入弹性为负值（||<0）的产品成低档货；收入弹性为正值（||>0）的产品为正常货；收入弹性大于1（||>1）的产品称高档货。
2、收入弹性应用举例
1)用于销售量的分析和估计
2)用于企业经营决策
如果预测到国民经济或本地区的经济即将出现新的高涨，则经营收入弹性大的商品更为有利。如果预测国民经济或本地区的经济发展要出现不景气，则最好是经营收入弹性小的商品。
3)用于安排国民经济各部门的发展速度
收入弹性大的行业，由于其需求量的增长要快于国民收入的增长，其发展速度也就应当快些。收入弹性小的行业，由于其需求量的增长要慢于国民收入的增长，其发展速度就只能慢些。
三、需求的交叉价格弹性
1、交叉价格弹性的计算
设两个相关的产品x和y，计算y产品交叉弹性的一般公式为：y产品的交叉弹性，点弹性：y产品的交叉弹性，弧弹性：不同的交叉弹性的值，具有不同的经济含义。
1)交叉弹性为正值（>0）。说明x产品价格的变动与y产品需求量的变动方向一致。如
猪肉价格提高，会使牛肉需求量增加。这表示两种相关物品时替代品。如大米和面粉、棉布与化纤布。
2)交叉弹性为负值（0）。说明x产品价格的变动与y产品需求量的变动方向相反。如照
相机价格提高，会使胶卷的需求量减少。这表明两种相关物品时互补品。如汽车与汽油、信封与信纸。
3)交叉弹性为零（0）。说明x产品价格的变动对y产品的需求量没有影响，从而表明这
两种产品互相独立、互不相关。
2、交叉弹应用举例
1)企业如果生产多种产品，而且其中有替代品或互补品，那么在制定价格时就要考虑到
替代品或互补品之间的相互影响。
2)如果替代品或互补品在不同的企业中生产，那么交叉弹性可用来分析产品之间的竞争
关系。
3)交叉弹性还是从经济上划分不同部门的标志。交叉弹性的绝对值大，说明产品之间的
相关程度很大，从而说明他们在经济上属于同一部门。交叉弹性很小，说明两种产品互不相关，因而在经济上属于不同的部门。
第二节需求估计
一、市场调查
市场调查的方法通常有访问法和实验法两种。
二、统计法
估计需求的统计方法可以有两种，但最主要的是回归统计法
常用的需求函数形式有两种：一为线性函数；一为幂函数。
第三章例题参照书本 p44生产决策分析----投入要素的最优组合问题
投入要素怎样组合才是最优？产品产量怎样组合才是最优？
生产函数反映投入与产出之间的关系。
Q=f(x,y,…)
Q-----代表产量； x,y-----代表诸投入要素，如愿材料、设备、劳动力等。
生产函数中的产量，是指一定的投入要素组合所可能生产的最大的产品数量。也就是说，生产函数所反映的投入与产出之间的关系是以企业经营管理得很好、一切投入要素的使用都非常有效、没有浪费为假设前提的。
长期生产函数是指生产函数中所有的投入要素的投入量都是可变的。
短期生产函数是指生产函数中有的投入要素的投入量是可变的，但有的是固定的。
第一节单一可变投入要素的最优利用（对短期生产函数进行分析并做决策）
一、总产量、平均产量和边际产量的互相关系
总产量是指一定数量的工人所能生产的全部产量；平均产量是指每一工人的平均产量；边际产量是指在一定数量劳动力的条件下，增加一名工人引起的总产量的变化。
总产量、平均产量和边际产量的三种关系：
1、工人人数取某值时的边际产量等于总产量曲线上该点的切线的斜率；
当边际产量为正值时，总产量曲线呈上升趋势（斜率为正值），此时增加工人能增加产量；当边际产量为负值时，总产量曲线呈下降趋势（斜率为负值），此时增加工人反映产量减少；当边际产量为零时，总产量为最大（斜率为零）。
2、工人人数取某值时的平均产量等于总产量曲线上该点与原点的连接线的斜率；
3、当边际产量大于平均产量时，平均产量呈上升趋势；当边际产量小于平均产量时，平均产量呈下降趋势；当边际产量与平均产量相等时，平均产量为最大。
当边际产量曲线在平均产量曲线之上时，平均产量曲线呈上升趋势；当在平均产量曲线之下时，平均产量曲线呈下降趋势。
二、边际收益递减规律
当固定生产要素利用不足时，其边际产量是递增的，但随着劳动力的继续增加，固定生产要素逐步充分利用以至于过度负荷，这时，边际产量就会递减。这种现象称为：边际收益递减规律。
注意两点：
第一，收益递减规律是以其他生产要素固定不变，只变动一种生产要素为前提；
第二，这一规律是以技术水平不变为前提的。
三、生产的三个阶段
第一阶段：可变投入要素的数量小于OA。可变要素的边际产量首先递增，然后递减。在这一阶段，总产量、平均产量均呈上升趋势；
第二阶段：可变投入要素的数量在AB之间。可变要素的边际产量是递减的，但仍为正值，不过要小于平均产量。平均产量呈递减趋势，总产量仍呈上升趋势。
第三阶段：可变投入要素的数量大于OB。边际产量为负值，总产量和平均产量均呈递减趋势。
原因分析：
第一阶段：由于总产量呈上升趋势，所以，单位产品中的固定生产要素成本（即固定成本）呈下降趋势；又由于平均产量呈上升趋势，所以，单位产品的可变投入要素的成本（即变动成本）也呈下降趋势。
第二阶段：由于总产量呈上升趋势，所以，单位产品的固定成本呈下降趋势；又由于平均产量呈下降趋势，所以，单位变动成本呈上升趋势。固定成本和变动成本的运动方向相反，说明在这一阶段，有可能找到一点使两种成本的变动恰好抵消。
第三阶段：由于总产量呈下降趋势，所以，单位产品中的固定生产要素成本（即固定成本）呈上升趋势；又由于平均产量呈下降趋势，所以，单位产品的可变投入要素的成本（即变动成本）也呈上升趋势。
四、单一可变投入要素最优投入量的确定
某可变投入要素的边际产量收入（MRP）=p时，可变投入要素的投入量为最优
第二节多种投入要素的最优组合（对长期生产函数进行分析并做决策）
在资金一定的条件下，投入要素之间怎样组合，才能使产量最大；
在产量一定的条件下，怎样组合，才能使成本最低。
需要利用等产量曲线和等成本曲线
一、等产量曲线的性质和类型
等产量曲线，是指在这条曲线上的各点代表投入要素的各种组合比例，其中的每一种组合比例所能生产的产量都是相等的。
等产量曲线的特性：处于较高位置的等产量曲线总是代表较大的产量。
等产量曲线划分为三种类型：
第一种：投入要素之间完全可以替代，如煤气、石油，这种曲线形状是一条直线；
第二种：投入要素之间完全不能替代，如车架、车轮，这种曲线的形状是一条直角线；第二种等产量曲线有一种变型，如几种生产方法生产同种产品，这种曲线的形状是一条折线。
第三种：投入要素之间的替代是不完全的，例如，机器不能完全替代劳动力，这种曲线的形状是一条向原点凸出的曲线。等产量曲线的斜率是递减的，即投入要素x的边际技术替代率总是随着x的量的增加而递减。
x的边际技术替代率是指当x取某值时，增加1个单位的投入要素x，可以替代多少单位的投入要素y。用公式表示：
二、等成本曲线及其性质
等成本曲线是指在这条曲线上，投入要素x和y的各种组合方式，都不会使总成本发生变化。
等成本曲线的一般表达式为：如果投入要素的总成本发生了变化，但两种投入要素的价格比例仍保持不变，那么，曲线仅仅发生平行位移，因为它的斜率未变。
离原点越远的等成本曲线所代表的成本越高。
三、最优投入要素组合的确定
1、图解法。如果已知等产量曲线，又已知等成本曲线。等产量曲线与等成本曲线的相切点，就是投入要素的最优组合点。
第一步，画等产量曲线；第二步，画等成本曲线；第三步，找切点得最优解。
2、在多种投入要素相结合以生产一种产品的情况下，当各种投入要素每增加一元所增加的产量都互相相等时，各种投入要素之间的组合比例为最优。
例题书p62
四、价格变动对投入要素最优组合的影响
如果从纯经济观点考虑，为什么对工业化国家来说是适宜的先进技术，对发展中国家不一定适宜。因为发展中国家工人工资低，采用一般技术反而更为经济。广种薄收。精耕细作。
第三节规模对收益的关系（对长期生产函数进行分析并做决策）
规模收益，当所有投入要素的使用量都按同样的比例增加时，这种增加会对总产量产生的影响。
一、规模收益的三种类型
假定aL+aK=bQ，那么，根据b的值的大小，我们可以把规模收益分为三类。
第一种：b>a，即产量增加的倍数，大于投入要素增加的倍数。规模收益递增。
第二种：b=a，即产量增加的倍数，等于投入要素增加的倍数。规模收益不变。
第三种：b 二、影响规模收益的因素 一般会先后经历规模收益递增、不变和递减三个阶段。 1、促使规模收益递增的因素。 A、工人可以专业化； B、可以使用专业的设备和较先进的技术； C、其他因素 2、促使规模收益不变的因素 3、促使规模收益递减的因素。主要是管理问题。 三、规模收益类型的判定h=k 说明规模收益不变； h>k 说明规模收益递增； h n=1 说明规模收益不变； n>1 说明规模收益递增； n<1 说明规模收益递减。 科布-道格拉斯生产函数（探讨生产函数最常用的形式）Q，产量； K，资本； L，劳动力； a，b，c，常数 第四章它的对数形式是一个线性函数边际产量递减便于判别规模收益的类型它的变量K，L的指数b，c正好分别是K，L的产量弹性生产决策分析----产品产量的最优组合问 题 如果一家企业生产多种产品，那么这些产品的产量如何组合，才能使利润最大？ 第一节产品产量最优组合决策的理论方法 需要使用两种曲线：一种是产品转换曲线；另一种是等收入曲线 一、产品转化曲线 产品转化曲线，在这条曲线上的任何点，都代表企业在资源给定的条件下能够生产的各种产品最大可能产量的可能组合。 如果技术不变，产品转换曲线的位置，就取决于企业资源的多少，如果资源增加，曲线就会向外移动到T2。 如果产品产量组合在产品转化曲线的内侧，说明此时企业的资源没有得到充分利用。 产品转换曲线的斜率始终是负的，这是因为其中一种产品的产量增加，必然会导致另一种产品最大可能产量的减少。 产品转换曲线的斜率就是产品之间的边际转换率。 产品A的边际转换率就是指增加一个单位产品A，会使产品B的产量减少多少。 产品转换曲线的斜率=产品A的边际转换率= 产品转换曲线特征，如果沿着产品转换曲线向右移动，产品A的边际转换率就会递增，即的值递增。原因，边际收益递减规律再起作用。 随着一种产品产量的增加，该产品的边际转换率就会递增。 另外两种形式： 一种是产品之间不能互相转换的产品转换曲线，这种曲线呈直角形； 另外一种是产品之间能完全转换的产品转换曲线，其形状为一条倾斜的直线。 二、等收入曲线 等收入曲线，在这条曲线上，各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的总销售收入。只要产品的价格不变，这些等收入曲线就相互平行，他们的斜率相同，都等于 三、产品产量最优组合的确定 把等收入曲线画到产品转换曲线图上，就可以找出这两条曲线的切点，这个切点就代表这两种产品最优的产量组合。 这种组合是产品转换曲线上各点中能使总收入最大、从而保证利润最大的组合。 在这一点上两种产品的价格比率（等收入曲线的斜率）等于产品A的边际转换率（产品转换曲线的斜率），即， 一个单位产品A的相对机会成本就等于。 一个单位产品A的相对价值则为。 当产品A的相对价值大于其相对成本时，多生产产品A、少生产产品B是对企业有利的；当产品相对价值小于其相对成本时，则少生产产品A、多生产产品B是有利的。当产品A 的相对价值等于其相对成本时，企业的产品组合为最优。 第二节产品产量最优组合决策的实用方法----线性规划法 一、产品产量最优组合的线性规划模型 二、图解法 三、代数法 四、影子价格 如果企业投入要素A的投入量增加1个单位，可使企业的利润数增加0.48万元。对于该企业来说，这个0.48 万元就是1个单位投入要素A的真正价值，这个价值称为投入要 素A的影子价格。 一种资源或投入要素的影子价格表明如果企业增加或减少该资源或投入要素1个单位会对企业的总利润带来多大影响。 对企业决策有重要的意义： 第一，它能告诉我们，那些投入要素正约束着企业的产量，是企业生产的“瓶颈”；哪些投入要素则利用不足，有富余。 第二，它告诉我们，为了扩大生产，用多高的价格去添购某种投入要素才是划得来。 第五章成本利润分析 第一节管理决策中几个主要的成本概念 一、相关成本和非相关成本 相关成本是指适宜于做决策用的成本； 非相关成本是指不适宜于做决策用的成本； 二、机会成本和会计成本 机会成本属于相关成本；会计成本属于非相关成本。参例P82页 三、增量成本和沉没成本 增量成本，是指因做出某一特定的决定而引起的总成本的变化； 沉没成本，与增量成本相对应，如果有的成本不因决策而变化（即与决策无关的成本），那么，这种成本就是沉没成本。 变动成本属于增量成本，固定成本则是沉没成本。 在管理决策中，增量成本属于相关成本，是在决策时必须考虑的；沉没成本属于非相关成本，是在决策时不予考虑的。 把增量成本与增量收入相比较，如果增量收入大于增量成本，说明这一方案会导致总利润的增加，因而是可以接受的。 参书P83 例题 用机会成本做决策和用增量成本做决策是两种不同的方法，但这两种不同的方法可以的处相同的结果。 四、边际成本 边际成本是指在一定产量水平上，产量增加一个单位，给总成本带来多大的变化。 五、变动成本和固定成本 变动成本是指可变投入要素的支出，它随产量的变化而变化，如直接工人的工资、直接材料费用等。 固定成本是指固定投入要素的支出，它不受产量变化的影响，如房租、折旧费、借款利息和管理费用等。 第二节成本函数 成本函数反映产品的成本C与产量Q之间的关系。C=f(Q) 一、成本函数与生产函数 企业产品的成本函数取决于：(1)产品的生产函数；(2)投入要素的价格； 当整个时期投入要素的价格不变，生产函数规模收益不变，即产量的变化与投入量的变化成正比关系，那么，它的成本函数，即总成本和产量之间的关系也是正比关系； 当整个时期投入要素的价格不变，生产函数规模收益递增，即产量的增加速度随投入量的增加而递增，那么，它的成本函数是，总成本的增加速度随产量的增加而递减； 当整个时期投入要素的价格不变，生产函数规模收益递减，即产量的增加速度随投入量的增加而递减，那么，它的成本函数是，总成本的增加速度随产量的增加而递增； 成本函数源于它的生产函数，只要知道某种产品的生产函数，以及投入要素的价格，就可以推导出它的成本函数。 二、短期成本函数与长期成本函数 所谓短期是指这个期间很短，以至于诸种投入要素中至少有一种或若干种投入要素的数量固定不变，这样形成的产量和成本之间的关系，就称为短期成本函数。 所谓长期是指这个期间是如此之长，以至于所有的投入要素的数量都是可变的，这样形成的产量和成本之间的关系，就称为长期成本函数。 短期成本中包括变动成本和固定成本；长期成本中没有固定成本，都是变动成本。 三、短期成本曲线 总变动成本(TVC)曲线，总变动成本曲线取决于总产量曲线，总产量曲线因边际收益递减规律的作用，其形状为先递增、后递减。所以总变动成本曲线的形状必然是先递减、后递增。 总成本(TC)曲线与总变动成本(TVC)曲线两者的垂直距离等于总固定成本，每一产量水平上总变动成本曲线的斜率与总成本曲线的斜率都是相等。 由于平均固定成本(AFC)等于总固定成本(TFC)除以产量(AFC=TFC/Q)，所以它随产量的增加而递减，并渐渐接近于零。某一产量水平上的平均变动成本是总变动成本曲线图上联接原点到总变动成本曲线上该点的连接线的斜率。它的斜率最小点是平均变动成本最低点。平均总成本等于平均变动成本加平均固定成本(AC=AVC+AFC)，或等于总成本除以产量 (AC=TC/Q)。 边际成本(MC)等于总成本曲线上该点的斜率。其最低点处于总成本曲线上的拐点，因为拐点的斜率最小。 当边际成本等于平均总成本时，平均总成本处于最低点。 四、长期成本曲线 长期成本曲线实际上就是长期变动成本曲线，它没有长期固定成本曲线。 长期成本曲线可以分为长期总成本曲线、长期平均成本曲线和长期边际成本曲线 长期平均成本曲线的最低点，就是工厂的最优规模。 一般讲的企业的最优规模，与一定产量上企业的最优规模是指两种不同情况。 五、成本函数的应用 1、假如一家公司下属有许多工厂，而且每个工厂的边际成本都随产量的增加而增加，那么，当各个工厂的边际成本都相等时，各个工厂之间的产量的分配，能使总公司的总成本最低。参书p90 例 2、利用成本曲线分析，专业化水平高的工厂，是否一定是最优的工厂？ 取决于：(1)市场需求概率分布的情况；(2)不同产量水平上两个方案的成本差别有多大。如果需求概率分布摆动较大，对专业化水平低的方案有利。如果需求概率分布摆动较小，则对专业化水平高的方案有利。参书p90 例 3、怎样利用长期平均成本曲线，在不同的生产规模上，选用不同的技术？ 参书p90 例 第三节成本利润分析方法 一、贡献分析法 在短期决策中，常常使用“贡献”的概念。“贡献”等于由决策引起的增量收入减去由决策引起的增量成本，即等于由决策引起的增量利润。 如果产品的价格不变，增加单位产量的增量收入就等于价格，增加单位产量的增量成本就等于变动成本。 增加单位产量的贡献就等于价格减去变动成本。 贡献可以补偿固定成本和提供利润。 举例说明： 1、要不要接受订货？参书P92 例重点 2、是自制，还是外购？ 3、怎样分配追加的任务？ 4、怎样分配薄弱环节设备的生产任务？ 二、盈亏分界点分析法 盈亏平衡的产量就是指保本的产量，即在这个产量水平上，总收入等于总成本。 1、总收入和总成本是两条曲线。在不完全竞争条件下，当需求曲线是一条向右下方倾斜的直线时，就是这种图形。 2、假定价格不变，所以，总收入曲线是一条直线。在完全竞争条件下，当需求曲线是一条水平线时，盈亏分界点图就是这种图形。 3、假定价格和平均变动成本都不变，所以，总成本曲线和总收入曲线都是直线，因而利润曲线也是直线。 假定价格和平均变动成本不变，一是为了使分析简化；二是因为在实际生活中，在相关的一段范围内，线性的成本和收入函数与实际的成本和收入函数是很接近的。 1、确定盈亏分界点的方法 1)图解法 2)代数法 单位产品价格出售的产品数量=总固定成本+单位变动成本出售的产品数量 Q=FQ 在盈亏分界点上的产量，因为（P - V）等于单位产品的贡献（C），所以，上式又可写为：在盈亏分界点上的产量 2、盈亏分界点分析法的应用 1)产品的质量水平和价格水平怎样确定？参书 P98 例 2)要不要生产某种产品？参书 P98 例 加上目标利润，Q= 3)选用什么样的技术来生产某种产品？参书 P98 例 三、边际分析法 边际分析法则是分析企业在一定产量水平时，再多增产一个单位产品，会对总利润产生什么影响。 盈亏分界点分析法主要研究这些变量之间的静态关系，而边际分析法则研究变量之间的动态关系。 MR-MC=M MR：边际收入 MC：边际成本 M：边际利润 MR>MC，说明M为正值。因此如果增加产量，还能使总利润增加。 MR 只有在MR=MC时，企业的产量才是最优的，这时，M为零，企业的总利润达到最大。只有在总成本曲线上的切线与总收入曲线上的切线互相平行，即两者的斜率相等之处总利润才最大，这一处也就是MR=MC之处，此时的最优产量为Q 第六章市场结构和企业行为 第一节市场结构的分类 市场类型分为：完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、完全垄断 这四种市场结构在控制价格的能力、卖者的数目、产品的差异程度、进入市场的难易程度上各不相同。 第二节完全竞争条件下的企业行为 一、什么是完全竞争 基本特征：在这个市场里，产品的价格完全由市场决定，企业是价格的接受者，对定价无能为力。 完全竞争的市场结构，必须具备以下几个条件： 1.买者和卖着很多； 2.产品是同质的； 3.生产者出入这个行业是自由的； 4.企业和顾客对于市场的信息是很灵通的； 二、完全竞争条件下，企业的短期产量决策 在完全竞争条件下，企业不存在价格决策问题。这时，它的需求曲线是一条水平线。 水平的需求曲线表明，按市场价格，它想卖多少就能卖多少。但只要稍微高于市场价格，就一点也卖不出去。 在完全竞争条件下，产品的边际收入等于价格，所以，需求曲线与边际收入曲线是重合的。即P=MR=AR。 结论：只有P=MC时的产量水平为最优。此时，企业的总利润为最大。 企业平均成本曲线（AC）最低点的产量水平（Q4），是企业生产效率最高之点，也是单位产品利润最大之点，但不是企业总利润最大之点。企业总利润最大之点应在产量水平为Q3之处。 三、完全竞争条件下，企业的短期供给曲线 不论是盈利企业还是亏损企业，最优产量的条件都是：P=MC 随着试产价格P的变化，企业的产量总是沿着MC曲线而增减。但当市场价格低于AVC曲线的最低点时，企业就要停产。所以，在AVC曲线以上的MC曲线部分就是企业的短期供给曲线。 四、完全竞争条件下，企业的长期均衡 当企业处于长期均衡时，其产量水平Q必定能同时满足两个条件： （1）价格等于长期和短期平均成本的最低点，即P=AC（长期和短期）的最低点，此时经济利润为零； （2）价格等于边际成本，即P=MC（长期和短期），此时企业的总利润为最优。 所以，在完全竞争条件下，由于P=MR=AR，当企业处于长期均衡时，它就会存在这样的关系：P=AC（长期和短期）=MC（长期和短期）=MR=AR 五、完全竞争市场条件下企业行为分析 1.关于企业的利润。企业可以获得正常利润。 2.关于企业的产量决策。企业无力定价，但能更具市场价格的高低调整自己的产量。 3.关于长期均衡的条件。P=MR=MC（长期和短期）=AC（长期和短期）。 4.关于竞争策略。企业之间不是互相竞争的对手，低成本竞争策略是企业唯一的也是最 佳的竞争策略。 第三节完全垄断条件下的企业行为 一、什么是完全垄断 如果一个行业只有一家企业，而且它所生产的产品没有其他产品可以替代，新企业的进入又有很大障碍，这就产生完全垄断。 二、完全垄断条件下企业的价格和产量决策 在完全垄断条件下，由于一个行业只有这一家企业，所以，企业的需求曲线就是行业的需求曲线。它的形状总是向右下方倾斜（注意，完全竞争企业的需求曲线是一条水平线）。假定企业以追求最大利润为目标，那么，它的价格与产量决策应在MR=MC之处。 参书p111 例重点 需要指出： （1）尽管与完全竞争不同，垄断企业对价格有完全控制能力，但并不意味垄断企业的价格定的越高越好。 （2）在MR=MC的利润最大化条件，由于MC是正值，因此，MR也必须是正值。这就意味最优价格和最优产量的确定必须在需求曲线的弹性需求阶段，因此在非弹性阶段，MR为负值。 （3）与完全竞争企业有自己的供给曲线不同，垄断企业没有自己的供给曲线。 三、市场进入的障碍 与完全竞争条件下的企业不同，垄断企业在短期内所获得的经济利润，在长期条件下也能够保持下来。 在完全垄断市场里，存在许多进入障碍，主要有以下四种： 1.企业控制了产品的基本原料的来源 2.企业拥有专利权 3.现有企业规模经济性显著，规模较大。形成自然垄断企业。 4.政府特许 四、垄断企业的弊端 1.高价格。损害消费者的利益。 2.产量不足。如果载能增加产量还可以为社会提供更多的福利。 3.生产效率低。一个原因是规模经济性未被充分利用；另一个原因是缺乏竞争压力，缺 乏推进技术创新和强化企业管理得动力和积极性。 垄断企业积极的一面，即垄断企业一般规模较大，因而规模经济性比较显著。 五、政府对垄断企业的干预 1.制定和执行反垄断法； 2.对自然垄断企业进行管制。自然垄断企业的一个重要特征是它的规模经济性十分显 著。只要是价格管制。 从理论上讲，政府应该让企业把价格和产量定在P=MC处； 在实践中，较多地是允许企业按平均成本来定价，即在p=AC之处定价。 第四节垄断竞争条件下的企业行为 一、什么是垄断性竞争 主要特征有三个： 1.在行业中企业数量很多； 2.企业进出这个行业是自由的； 3.各企业生产的同种产品是有差别的； 二、垄断性竞争条件下，企业的短期价格和产量决策 假定企业以追求最大利润为目标，那么，根据MC曲线与MR曲线的交点（MR=MC之处）就可以得出它的最优产量为Q，最优价格为P。 三、垄断性竞争条件下，企业的长期均衡 在垄断性竞争条件下，只要企业有经济利润或经济亏损，市场就有一种力量促使企业的需求曲线与它的成本曲线相切，是经济利润或经济亏损为零。 在垄断性竞争条件下，当企业处于长期均衡时，它的产量水平Q应同时满足下列两个条件： （1）P=AC（短期和长期），此时，经济利润为零； （2）MR=MC（短期和长期），此时，企业利润最大。 四、垄断性竞争条件下企业行为分析 1.关于价格和产量决策。价格要比完全竞争企业定得高，产量则比完全竞争企业少。 2.关于生产效率。生产规模总是小于最优规模。 3.关于竞争策略。A、价格竞争策略；B、产品差异化策略；C、促销（包括广告）策 略。 第五节寡头垄断条件下的企业行为 一、什么是寡头垄断 寡头垄断是指几家大企业生产和销售了整个行业的极大部分产品，因此，在这种市场里，竞争只是在几家大企业之间展开。 寡头垄断又可以分为如下两种： 1.纯寡头垄断（或称无差别的寡头垄断）。这是指在这个行业中，几家企业生产和销售 的产品都是同质的。 2.有差别的寡头垄断。这是指在这个行业中，几家企业生产和销售的产品，在顾客看来 是有差别的。 寡头垄断条件下企业行为的三种模式： 1.曲折的需求曲线模式； 2.价格领导模式； 3.卡特尔模式； 二、曲折的需求曲线模式 这个模式是建立在这样的假设基础上的：一家企业如果提价，其他企业一般不会跟着提价；但一家企业如果降价，其他企业一般就会跟着降价。 寡头垄断条件下企业的需求曲线由两部分（D e和D i）组成，他们共同构成一条曲折的需求曲线。 边际成本曲线MC在缺口FG之间摆动是，企业的最优价格和最优产量决策不变。 三、价格领导模式 价格领导，即行业中的一家企业决定产品价格，其他企业则相应跟着定价或变价。确定价格的企业就领袖企业。 四、卡特尔模式 如果几家寡头垄断企业联合起来，共同规定一个价格，它们就有可能像垄断一样定高价，使整个行业的总利润最大。这种联合有公开和暗中之分。签订公开的正式协议的，叫卡特尔，达成非正式的秘密协议的，叫串通。 在MR和MCa+b相交之处，即可得到卡特尔的最优总产量Q和最优价格P。整个卡特尔的价格和产量确定之后，下一步是对所属企业分配产量配额。办法是遵照边际成本相等的原则进行分配，因为这样可使整个卡特尔的总生产成本最低，或利润最大。 参书p120 例重点 五、非价格竞争 在寡头垄断市场结构中，一个总要的特点是不轻易变动价格。相互之间的竞争主要不是通过价格进行，二十通过非价格因素进行，这就称非价格竞争。 非价格手段主要两个： 1.改进产品式样与结构、增加产品的用途和提高产品质量； 2.做广告； 除此之外，改善信贷条件、健全销售网点和改进售后服务等。 第七章定价实践 第一节定价目标和决定价格的主要因素 一、定价目标 主要有以下四种： 1.以盈利作为定价目标； 1)以获得一定数量的利润作为定价目标； 2)以获得“满意”的利润的目标； 3)以谋求最大利润为目标 2.以扩大销售作为定价的目标； 3.以稳定价格作为定价目标； 4.以应付竞争作为定价目标； 二、决定价格的主要因素 1.产品的成本； 2.产品的需求。产品的需求主要指产品的需求曲线和价格弹性。价格弹性的大小是企业 确定价格政策的重要依据； 3.竞争对手的情况； 4.政府关于企业定价的政策与法令。我国目前实行的定价形式有国家定价、国家指导价 和市场调节价三种。除国家定价外，后两种均属企业定价范围。 案例3—1 大众公司进入北美市场 德国大众汽车公司(Volkswagon)推出的无装饰甲壳虫轿车在欧洲市场上面对冷遇，却在美国市场获得很大成功。当时在港口甚至通道上堆放了大量库存甲壳虫轿车，期待着进入新的市场。于是大众公司在一段时间内集中研究如何刺激市场需求。当时通用和福特公司也正在开发微型轿车，大众公司决定以极低的促销价800美元进入美国市场。然而，两年以后，大众公司将价格提高了25%，即上升到1000美元。1960年，大众再次提价20％，价格上升为1200美元。这两次提价的结果，虽然销售量有所下降，但公司收益都是增加的。1964年，价格上升至1350美元，其销售量达到38.4万辆。此时大众公司发现，其价格提高带来的收益增加正好被销售量的减少所抵消。 在此前的美国市场上，大众公司没有建立经销网络，而只是在新泽西、南卡罗来纳州的查尔斯顿和得克萨斯州的休斯敦等港口提供销售及相关服务。为了进一步扩大市场份额，此时大众公召开始着手建立美国市场上的经销网络。 1968年，大众又以1500美元的价格售出了56．2万辆甲壳虫汽车。尽管这种轿车的价格始是很便宜的(1968年的1500美元大约相当于现在的8500美元)，但由于高速公路法的出台，以及拉尔夫·内德发动的反对小型后置发动机运动，再加上汽油价格较低，使得消费者转而在量购买野马，卡布罗和新型的马力更大的超级甲壳虫。1969年，大众公司最后一次提高甲壳虫的价格，价格，价格上升到1800 美元，收益也上升至9．68亿美元(当年的销售量为53．8万辆)。 案例思考： 1.在1964年之前，为什么大众公司每次提价都能够增加销售收入？当价格为1350美元的时候，甲壳虫汽车的需求价格弹性具有什么特性？ 2.后来大众公司着手建立销售网络，这对甲壳虫汽车的美国市场的需求曲线带来什么影响？为什么在此以后大众公司又能够通过提高价格来增加收益？ 1、管理经济学:就是一门研究如何把传统经济学的理论与经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。 传统经济学,主要指西方的微观经济学。 2、管理经济学要与微观经济学的共同之处 (1)都把企业作为研究对象,都研究企业与行为。 (2)都要结合企业内外的环境来研究企业与行为。 3、管理经济学与微观经济学的不同之处 (1)微观经济学对企业行为的研究(抽象的企业),就是以企业与唯一目标即追求最大利润为前提的。 管理经济学研究的就是现实的企业,企业短期的目标就是多样的,利润不过就是其中不可缺少的一个;企业长远的目标就是长期利润的最大化,可用企业价值最大化的指标来衡量。 (2)微观经济学假定企业所处环境的全部信息为已知的与确定的。 管理经济学认为现实的企业通常就是在环境十分复杂、信息多变的很不确定的情况下经营的(在不确定的条件下,选择最优方案)。 (3)微观经济学就是一门理论科学,研究的就是与企业有关的理论与方法,即企业的一般规律。 管理经济学就是一门应用科学,研究的就是如何运用这些规律,结合企业的各种具体条件,做出最优行动方案的决策。 二、管理经济学的理论支柱 (一)建立经济模型(也叫数学模型) 模型就是用来代表简化了的现实。在管理经济学中,也要利用经济模型来做管理决策。 (二)边际分析法 边际分析法就是微观经济学分析与研究资源最优配置的基本方法。增量分析法就是边际分析法的变型,优点:简便可行、十分实用。 (三)需求弹性理论 弹性就是用来分析自变量的变化与因变量的变化之间关系的有力工具。企业的一切决策都要建立在需求分析的基础上。需求弹性就是进行需求分析的最重要的工具,使需求分析得以定量化。 (四)关于市场机制与市场竞争的基本原理 有关市场机制与市场竞争的基本原理就是微观经济学的核心内容,也就是管理经济学的重要组成部分。 (五)边际收益递减规律 边际收益递减规律要求在生产过程中,在各种投入要素之间保持最适度的比例关系。 (六)机会成本的原理(以后书中的重点) 机会成本就是把资源用于次好用途时所能获得的价值,只有用机会成本做决策,才能判断资源就是否真正得到了最优使用。 (七)货币的时间价值 就是指因放弃现在使用资金的机会,可以换取的按放弃时间的长短计算的回报。 三、管理经济学的决策准则 决策就就是选择,就就是从众多的方案中选择最优的行动方法。 最优方案就就是最有利于企业实现自己目标的方案。 (一)企业的目标(长期、短期) 1、企业的短期目标: (1)投资者(2)顾客(3)债权人(4)职工 (5)政府 (6)社会公众(7)技术改造 企业的短期目标就是多样化的。利润虽不就是企业唯一的目标,但就是一个很重要的目标。短期内可放弃或减少对利润的追求,而致力于其她其她目标的实现。 2、企业的长期目标:实现企业长期利润的最大化。 企业价值:就是企业未来预期利润收入的现值之与。(企业价值就是能反映长期利润大小的概念) 企业价值 由于利润等于总销售收(TR)减去总成本(TC),上述方程式又可表述为 《管理经济学》整理 绪 论 P3 管理经济学的对象和任务 一、管理经济学的研究对象，以及与微观经济学之间的联系和区别： P 3～P4 识记 二、管理经济学的理论支柱及重要意义：P 4～P6 识记 三、 管理经济学的决策准则 对短期目标的设计和安排要服从于长期目标，在短期内，企业可以暂时放弃或减少对利润的追求。 1短期目标—是多样化的，它包括投资者、顾客、债权人、职工、政府、社会公众，以及技术改造。 领会 P6 企业价值的定义——是指企业未来预期利润收入的现值之和。即：企业价值=∑=+n t t t i 1)1(π=∑=+-n t t t t i TC TR 1)1( 式中πt 是第t 年的预期利润，i 是资金利息率，t 表示第几年（从第1年，即下一年到第n 年即最后一年），由于利润等于 总销售收入（TR ）减去总成本（TC ），式中TRt 是企业在第t 年的总销售收入，TCt 是企业在第t 年的总成本。 利润的种类及其在决策中的作用 利润=销售收入-企业成本 会计成本→不能用于决策，它属于历史成本；只反映使用企业资源的实际货币出，支未反映企业为使用这些 P7 资源而付出的总代价。 机会成本——定义：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入。它才是真正的成本。 几种特殊情况下的机会成本 ①业主用自己的资金办企业——把这笔资金借出可得到的利息。 P8 ②业主自己兼任经理——他在别处从事其他工作可得到的薪水。 ③机器原来闲置，现在用来生产某种产品——零。 ④机器原来生产A ，可得利润X 元，现在改生产B ——生产A 可得到的利润X 元。 ⑤过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本——按市价计算。 ⑥按目前市价购进的物料、雇用的职工以及贷入的资金——与其会计成本一致。 ⑦机器设备折旧——该机器设备期初与期未可变卖价值之差。 >实际支出的部分,反映企业的盈亏状况。.（不可用于决策） 是指企业实际的支出，通常能在会计帐上表现出来。 企业利润-会计成本 P7 成本和外显成本的差额。识记+计算（外+内） 简单应用销售收入-机会成本=销售收入- +计算 意义——大于零，则说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优，否则说明本用途的资源配置不合理。正常利润的定义——是指企业主如果把投于企业的资金投于其他相同风险的事业所可能得到的收入，是为了吸引企业主在本企业投资而识记必须给他的最低限度的报酬。它属于机会成本性质。 公式：全部机会成本＝资金机会成本＋薪水机会成本＋折旧机会成本＋销售机会成本＋经营费用机会成本 管理经济学定义——是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。P3 经济模型定义——由经济变量之间的函数关系构成，通过建立经济模型来研究经济变量之间的因果关系，可达到科学地进行经济预测 P4 和经济决策的目的。 边际分析法定义——是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正确的决策思想，用其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大 于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。P4 机会成本的定义——是指资源用于次好用途时所能获得的价值，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。 P5识记+计算 会计成本的定义——是指会计帐上记录下来的成本，只反映使用企业资源的实际货币支出。属于历史成本，而决策是面向未了的。会计成本不反映因对资源的使用做出了选择而带来的全部牺牲，因而它不能作为决策的依据。P5 第一章市场供求及其运行机制P13 需求 需求量的定义——是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并能够买得起的某种产品或劳务的数量。P13 识记 影响需求量的主要因素①产品的价格—是影响需求量的一个最重要、最灵敏的因素。（价格↑→需求量↓） P13识记②消费者的收入（指平均收入）—一般地，需求量与消费者收入向相同方向变化。（收入↑→需求量↑） ③相关产品的价格—包括替代品和互补品。替代品价格↑→需求量↑；互补品价格↑→需求量↓ ④消费者的爱好 ⑤广告费用 ⑥消费者对未来价格变化的预期 需求函数——就是需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种数学表示式，即：Q x=f(P x，P y，T，I，E，A，…) P14 识记 需求曲线——是假定在除价格之外其他因素均保持不变的条件下，反映需求量与价格之间关系，或Q D=f（p）。P15 识记 它可以分为个人需求曲线——表示消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。 P16 行业需求曲线——表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的关系。 企业需求曲线——表示某企业全部顾客愿意向该企业购买某种产品的数量与其价格之间的关系。 需求曲线的规律——它总是一条自左向右下方倾斜（斜率为负）的曲线。P16 识记 需求的变动——是指当非价格因素变化时需求曲线的位移。识记 需求量的变动——是指当非价格因素不变，价格变动时，需求量沿原需求曲线发生的变动。P16 识记 需求量变动的规律：价格↑→需求量↓；价格↓→需求量↑。P16 需求的定义——是指需求量与价格之间的关系，它不是一个单一的数，它是一个需求表，或一个方程，或一条需求曲线。P16 供给 供给量的定义——是在一定时期内、一定条件下，生产者愿意并有能力提供某钟产品或劳务的数量。P18 识记 则是一定价格水平上，一个特定的供给量。P20 一、计算题 某种商品的需求曲线为QD=260-60P,供给曲线为QS=100+40P。其中，QD与QS分别表示需求量和供给量(万斤)，P表示价格(元/斤)。假定政府对于每单位产品征收元税收。①求税收后的均衡产量Q与消费者支付的价格PD以及生产者获得的价格PS。②计算政府的税收收入与社会的福利净损失。 解：(1)在征税前，根据QD=QS，得均衡价格P=, Q=164 令T=,新的均衡价格为P＇,新的供给量为QS＇,新的需求量为QD＇.则有: QS＇=100+40( P＇-T) QD＇=260-60 P＇ 得新的均衡价格为P＇= 新的均衡价格为Q＇=152 所以税收后的均衡产量为152万斤,消费者支付价格元,生产者获得价格元. (2)政府的税收收入=T×Q＇=76万元,社会福利损失=(1/2)××(164-152)=3万元. 2.设砂糖的市场需求函数为：P=12－；砂糖的市场供给函数为P=。（P为价格，单位为元；QD、QS分别为需求量和供给量，单位为万千克）。问： （1）砂糖的均衡价格是多少 （2）砂糖的均衡交易量是多少 （3）若政府规定砂糖的最高价格为7元/万千克，砂糖的供求关系会是何种状况 （4）如果政府对砂糖每万千克征税1元，征税后的均衡价格是多少元/万千克7 解：（1）供求均衡时，即QD=Qs P=12－，P= Q D=（12－P）÷，Q S=P÷那么（12－P）÷=P÷解得P=(元) （2）Q D=Qs=(12－P)÷=15(万千克) （3）需求量：Q D=(12－P)÷=（万千克） 供给量：Qs=P÷=14（万千克）可见P=7时,Q D>Qs 所以，若政府规定砂糖的最高价格为7元/万千克，就会出现供不应求的局面。 （4）设税后价格为P’,征税后新的供给曲线就应为： Qs=(P’－1)÷均衡条件为Q D=Qs (12－P’)÷=(P’－1)÷ P’=(元/万千克) 故税后的均衡价格为元。 、已知某人的生产函数U=xy, 他打算购买x和y两种商品，当其每月收入为120元，Px=2元，Py=3元时，试问：（1）为获得最大效用，他应该如何选择x和y的组合 （2）假设x的价格提高44%，y的价格不变，他必须增加多少收入才能保持原有的效用水平 ⑴因为MUx=y,MUy=x,由 MUx/MUy=y/x=Px/Py, PxX+PyY=120 则有Y/x=2/3 2x=3y=120 解得X=30 , y=20 （2）由MUx/MUy=y/x=Px/Py xy=600,解得 x=25, y=24 所以M1==3y=144 M1-M=24 2.若消费者张某的收入为270元，他在商品X和Y的无差异曲线上的斜率为dY/dX=-20/Y的点上实现均衡。已知商品X 和商品Y的价格分别为PX=2，PY=5，那么此时张某将消费X和Y各多少 消费者的均衡的均衡条件-dY/dX=MRS=PX/PY 所以-（-20/Y）=2/5 Y=50 根据收入I=XPX+YPY，可以得出270=X*2+50*5，X=10 3.某人每周花360元买X和Y,Px=3,Py=2,效用函数为:U=2X2Y,求在均衡状态下,他如何购买效用最大 解:max:U=2X2Y 360=3X+2Y 构造拉格朗日函数得:W=2X2Y+λ(360-3X-2Y) dW/Dx=MUx-3λ=4xy-3λ=0 管理经济学案例分析报告--中国当前汽车 行业竞争结构分析 我国现有汽车厂商之间的竞争 我国汽车产业现有厂商之间的竞争是5种竞争力量中表现最直接和最强大的。 （1）行业内现有厂商的数量和规模 我国汽车按照用途可以划分为乘用车和商用车两大类。而我国汽车生产商众多，有的汽车生产商只专注于某一细分市场，有的却涵盖多个细分市场。各生产商之间在价格、新技术、营销策略、品牌效应等方面展开了激烈的竞争。 同时，我国汽车生产商大致可以划分为自主品牌、合资品牌和进口品牌三大类。由于进口品牌大多专注高端市场，合资车企大多为传统大型国企，虽然底子厚，但很多国有企业的通病都或多或少的影响着企业的发展，而自主车企大多为民营企业，较为灵活，因而行业内的竞争成了自主品牌与合资品牌之间的竞争。 （2）市场需求增长速度 过去十几年，由于城市化的快速发展，我国汽车市场需求增长较快，现有厂商均有扩张发展的机会，各厂商不得不 动用所有的财务资源和竞争资源去扩张自己的产能，因而很少会去攻击对手。 但最近几年，我国汽车市场需求有所回落。2011年11月，我国汽车产销环比增长、同比下降。1月至11月，汽车产销增速与前10月相比继续趋缓。面对这种局面，继续扩张的企业或生产能力过剩的企业会降低价格或采用其他提高销售的策略，从而引发对市场份额的争夺，加剧市场竞争。 （3）固定成本或库存成本 部分合资车企采用诸如准时制等先进的生产方式以及品牌效应所带来的良好的销售业绩大大降低了其库存成本，有效分摊了其固定成本。而自主车企诸如奇瑞汽车、比亚迪汽车由于盲目扩张产能而在当前市场需求有所回落的局势下，不得不面对生产能力利用率低、库存成本攀升等竞争压力。 （4）品牌忠诚度及顾客转换成本 我国汽车购买者对进口品牌和合资品牌具有较高的品牌忠诚度，且其与自主品牌相比，具有更高的保值率。因而当前我国汽车产业在进口品牌与合资品牌方面的顾客转换成本仍然较高。然而，在自主品牌方面，由于顾客转换成本较低，所以自主品牌厂商之间往往发起价格攻势以缓解竞争压力。 （5）行业内厂商对其现有市场地位的满意度 管理经济学知识点汇总（行管版） 一．绪论： 1、管理经济学：是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于 企业管理决策实践的学科。 2、经济模型：由经济变量之间的函数关系构成，通过建立经济模型来研究经 济变量之间的因果关系，可达到科学地进行经济预测和经济决策的目的。 3、边际分析法：是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正 确的决策思想，用其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。 4、机会成本：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入，只有 用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。 5、会计利润：等于销售收入减去会计成本的差额，它反映企业通过经营增加了 多少货币收入，会计师计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资、政府作为征税的根据等。（会计利润 =销售收入—会计成本） 6、经济利润：等于销售收入减去机会成本的差额，经济利润大于零，说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优；否则，说明本用途的资源配置不合理，因此，经济利润是决策的基础。（经济利润 =销售收入—机会成本） 7、正常利润：经济利润为零时，企业的利润。指业主如果把他在本企业的投资 用于其他相同风险的事业所可能得到的收入，即为吸引企业主在本企业投资而必须给他的最少的报酬，它属于机会成本性质。 8、外显成本：是指企业实际的支出，通常能在会计帐上表现出来。 9、内含成本：是指非实际的支出，是会计帐上未表现出来的开支。（内涵成本＝机会成本－外显成本） 二．市场供求及其运行机制 1、需求量：需求量是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并能购 买得起的某种产品或劳务的数量 2、影响需求量的因素 产品价格（↑↓）、消费者收入（一般的，↑↑）、相关产品价格（替代品价格：↑↑；互补品价格：↑↓）、消费者爱好、广告费用（一般，在限度内↑↑）和消费者对未来价格的预期（一般，价格看涨，需求量↑）等。 3、需求曲线：是假定需求函数中的非价格因素不变，反映需求量与价格之间关 系的表达式，或 QD＝f （p），需求曲线具有自左向右下方倾斜的规律。可分为 个人、企业、行业三种需求曲线。 个人需求曲线：表示消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。 行业需求曲线：表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的 关系。行业需求曲线可由行业内各单个消费者的需求曲线横向相加求得。 企业需求曲线：表示某个企业全部顾客愿意向该企业购买某种产品的数量与其价 格之间的关系。 案例一：食用油价格波动 一、影响食用油价格变化的主要因素有： （一）食用油的供应情况 1.食用油加工原料（如大豆、花生、玉米、菜籽等）供应量 食用油作为油作粮食加工的下游产品，其供应量的多寡直接决定着食用油的供应量，正常情况下，油作粮食供应量的增加必然导致食用油供应量的增加。这些油作粮食的来源主要分为国产和进口两种，两类的供应量都影响食用油的供应。 2.食用油产量 食用油当期产量是一个变量，它受制于油作粮食供应量、压榨收益、生产成本等因素。一般来讲，产量与价格之间存在明显的反向关系，产量增加价格相对较低，产量减少价格相对较高。 3.食用油进出口量 食用油进口量的变化对国内食用油价格的影响力在不断增强。 4.食用油库存 食用油库存是构成供应量的重要部分，库存量的多少体现着供应量的紧张程度。在多数情况下，库存短缺则价格上涨，库存充裕则价格下降。但由于食用油具有不易长期保存的特点，一旦库存增加，价格往往会走低。 （二）食用油的消费情况 1.国内需求情况 2.餐饮行业景气状况 随着城镇居民生活水平的提高，在外就餐的人数不断增加，餐饮行业的景气状况对食用油需求明显非常明显。 （三）相关商品、替代商品的价格 1.油作粮食的价格 用于榨油粮食的价格高低直接影响食用油的生产成本。如现在的豆油，许多大型压榨企业选择进口大豆作为加工原料，使得进口大豆的压榨数量远远超过国产大豆的压榨数量。从而使豆油价格原来越多地收到进口大豆价格的影响。 2.替代品的价格 食用油种类繁多，豆油、菜籽油、棕榈油、花生油等等，相互之间价格都存在一定的互相影响。 （四）农业、贸易和食品政策的影响 1.农业政策 国家的农业政策往往会影响农民对种植品种的选择。 2.进出口贸易政策 如关税的征收等。 3.食品政策 如转基因食品对人体的健康影响等。 二、政府出台限价令的原因是为了稳定食用油的价格。但是实施之后的没有达到良好的效果，所以限价令在市场经济下，并不是稳定物价的良方。 三、博弈关系： 在上游产品普遍上涨的情况下，食用油的单方面现价，已经构成对市场公平的妨碍。现在，一些油企的利润已经出现严重的倒挂，一些无法享受补贴的企业和一些小型企业已经处于濒临倒闭的状态。如果这时还义无反顾地将限价令进行到底，那么食用油市场一定会萎缩。食用油市场是充分竞争的市场，只要没有串通涨价，没有操作市场的行为，政府就应该尊重市场规律，不做过多的参与。因为不理智的管制，只会越管越乱，越管越槽。从以往的经验看，任何的占时限价，都只不过是推迟涨价时间的行为。 绪论：一?管理经济学与微观经济学的异同 同：前者与后者都是研究企业的行为，都要根据对企业目标的假设，再结合企业内外的环境来研究。异：（1 ）后者是一门理论科学，研究的是抽象的企业，而前者则是一门应用科学，研究的是现实的企业（2）后者是以企业的唯一目标是追求最大利润为假设的，而前者则认为实现企业的目标从短期看，只能是有条件地谋求尽可能多的利润，从长期看，则是追求企 业价值的最大化（3）后者是以企业所处环境的全部信息已知为假设的，据此来研究企业行为的一般规律，而前者则认为企业的环境信息是不确定的，因而需要依靠多种学科的知识对 有关数据进行预测和估计，在不确定条件下进行具体决策。 二、管经的理论和支柱 主要有：建立经济模型，边际分析法，需求弹性原理，关于市场机制和市场竞争的基本原理，边际收益递减规律，机会成本概念和资金的时间价值。 三、管经的决策准则 1、企业目标：企业分为短期目标和长期目标。短期目标是多样化的，长期目标是实现企业长期利润的最大化。 2、利润的种类及其在决策中的作用：可分为会计利润和经济利润，经济利润是决策的基础。 几种特殊情况下的机会成本：（1）业主用自己的资金办企业一一把这笔资金借出可得到的利 息。（2）业主自己兼任经理一一他在别处从事其他工作可得到的薪水。（3）机器原来闲置，现在用来生产某种产品一一零。（4）机器原来生产A，可得利润X元，现在改生产B―― 生产A可得到的利润X元。（5）过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本一一按市价计算。（6）按目前市价购进的物料、雇用的职工以及贷入的资金——与其会计成本一致。 （7） 机器设备折旧一一该机器设备期初与期未可变卖价值之差。 3、经济利润的意义：大于零，则说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优，否则说明本用途的资源配置不合理。 4、机会成本=外显成本+内含成本 名词解释：1、管理经济学：是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。 2、经济模型：由经济变量之间的函数关系构成，通过建立经济模型来研究经济变量之间的因果关系，可达到科学地进行经济预测和经济决策的目的。 3、边际分析法：是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正确的决策思 想，用其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。 4、机会成本：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。 5、企业的价值：是指企业未来预期利润收的现值之和。 6、会计利润：等于销售收入减去会计成本的差额，它反映企业通过经营增加了多少货币收 入，会计师计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资、政府作为征 税的根据等。 7、经济利润：等于销售收入减去机会成本的差额，经济利润大于零，说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优；否则，说明本用途的资源配置不合理，因此，经济利润是决策的基 案例分析一：毒品一直是近些年来，政府、社会头疼的重大问题。对于如何杜绝毒品对社会的危害，政府部门一直不浅余力地在打击，然而此问题总是无法从根本上杜绝。对此，有经济学家提出，对毒品交易征收重税，希冀以市场的力量来控制它。谈谈你对该问题看法。 提及毒品，一般然都“谈毒色变”，毒品作为数恶之源，引发了一些列社会、经济问题。为此，各国政府采取了各种措施予以打击。毋庸置疑，政府对毒品采取的行动自然比毒品放任自流的交易对公众更有益处。但是，采取何种方式确实令人争论不休的问题。目前，大体上各国采用立法明令禁止毒品交易，通过暴力手段强制实施也是取得一定效果。是否存在一个更理想的方式最大限度地阻止此类交易的发生了？征收高额税是一个很好的设想。 首先，毒品作为一种商品具备商品的共性。即在其自身价值基础上由供求关系决定，同时它还有自身特殊性，它的消费者消费后及易上瘾，这造成毒品需求接近无弹性。在单纯的管制措施中，对毒贩、毒品的交易打击，实际上是限制商品的供给，迫使毒品的供给量向零无限贴近。从而达到毒品的社会交易量下降最终降低毒品的危害。与此同时，毒品的供应商将政府对其打击造成的损失算入了商品的成本，相应地大大提高了毒品的售价，以确保在无管制状态下同样更高的利润率。作为毒品需求方吸毒者，由于需求接近无弹性，使得供方成本转嫁基本能完全实现。于是，我们遗憾地看到毒品受害者成为管制带来高价的实际承担者。 P Q D S ” S 通过经济学供求原理我们可知：政府打击限制供应属于非价格因素，减少供应（S），需求曲线向外移动至（S”）；而需求不变（D），均衡价格上涨。 著名诺贝尔经济学奖得主加里·贝克尔为代表的学者们提出了使毒品合法化解决之道，从理性选择的角度出发，利用供求关系分析需求以及价格影响。亿万富豪索罗斯就是贝克尔教授死心塌地的支持者。他们的依据是：由于瘾君子们的毒瘾受价格变动的影响很小；毒品的需求曲线是缺乏弹性的，因而政府的禁毒措施加大了贩毒的成本，而贩毒者则会将成本转嫁到购买者身上。其结果是，吸毒者为毒品支出的总货币量提高了，于是，那些以非法途径获取钱财购买毒品的吸毒者就会变本加厉地犯罪。所以该观点认为，毒品的合法化可以使毒品降价，减少贩毒成本，而吸毒者的财务负担也会明显减轻，他们就不用为了买毒品而沦为妓女或掠夺他人财物、盗用公款了。 另外，毒品合法化以后，由于吸毒而助长的艾滋病传播问题也就会消失，人们不用再偷偷摸摸地使用一次性注射器了；发给缉毒人员的工资也可以投入到帮助戒毒上；对毒品交易课重税，所得收入还有助于解决各级政府的预算问题；政府可以将精力集中在严惩卖毒品给青少年的案件上。 根据贝克尔教授的分析，似乎毒品合法化的确是在可行的解决方案中最好的一个。但实际上在他的观点里，他一直未提到过人们的道德防线问题。对于以贝克尔教授为首的毒品合法化支持者考虑了吸毒人的利害关系，但是毒品合法化后所影响的不仅仅是瘾君子，还有广大社会群众。不能简单地认为毒品合法化能解决当下其带来的一系列问题，因为它还会产生其他意想不到的连锁反应。 ———毒品合法化以后，不仅毒品的价格大大降低，而且原本限制人们不敢跨越雷区的道德防线也随之消失，那么普通人购买和使用毒品的可能性将大幅 第一章市场供求及其运行机制 第一节需求 需求和供给是构成市场的两个基本因素。 一、需求量 需求量是指在一定时期内，一定条件下，消费者愿意购买并能购买得起的某种产品或者劳务的数量。 一定时期，一般指一年； 一定条件，指影响需求量的因素（如产品价格、消费者收入以及消费者爱好等）。 二、影响需求量的因素 1、产品的价格。产品价格上涨，其需求量就会减少；产品价格下跌，其需求量就会增加。反比关系。 2、消费者的收入。消费者收入提高，需求量就会增加；消费者收入水平下降，需求量也就减少。正比关系。 3、相关产品的价格。相关产品分为替代品和互补品。替代品，产品的价格上升，替代品的需求量就会上升；产品的价格下降，替代品的需求量就会下降；替代品之间成正比关系。互补品，产品的价格上升，互补品的需求量就会下降；产品的价格下降，互补品的需求量就会上升；互补品之间成反比关系。 4、消费者的爱好。 5、广告费。 6、消费者对未来价格变化的预期。如果价格看涨，需求量就会增加；如果价格看跌，需求量就会减少。 三、需求函数 需求量就是影响它的诸因素的函数。 需求函数就是需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种数学表示式。 Qx = f(Px , Py , T , I , E , A , …) Qx，为对某产品的需求量； Px，为某产品的价格； Py，为替代品（或者互补品）的价格； T，为消费者的爱好； I，为消费者的个人收入； E，为对价格的期望； A，为广告费。 题【例1-1】，略，重点，p15 四、需求曲线 需求曲线是假设在除价格之外其他因素均保持不变的条件下，反映需求量与价格之间的关系，或QD= f(p)。 见【图1-1】，p15 个人需求曲线，表示单个消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。 行业需求曲线，表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的关系。企业需求曲线，表示全部顾客愿意向该企业购买某种产品的数量与其价格之间的关系。需求量的变动规律，价格上涨，需求量就减少；价格下降，需求量就增加。 为什么？这是因为： 1)由于价格降低，消费者用同样的钱可一个买到更多的东西； 2)原来因为价格贵买不起的消费者，也来买了； 3)过去因为价贵使用替代品的消费者，现在因为降价也来买了。 所以价格下降会导致需求量的增加。同样道理，价格上涨，需求量就会减少。 五、需求量的变动和需求的变动 需求和需求量是两个不同的概念。 需求是指需求量与价格之间的关系。它不是一个单一的数，它是一个需求表，或一个方程，或一个需求曲线。 需求量的变动，如果非价格因素不变，从而需求曲线维持不动，这时，由于价格变动而引起的需求量的变动称为需求量的变动。 需求的变动，如果非价格因素发生了变动，从而导致需求曲线发生了位移，这种变动就称为需求的变动。 第二节供给 一、供给量 供给量是指在一定时期内，一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。 二、影响供给量的因素 1、产品的价格。价格上涨，供给量就会增加。正比关系。 2、产品的成本。如果产品的价格既定，成本越高，利润越少，从而企业的供给量也就减少。反比关系。 3、生产者对未来价格的预期。价格看涨，就会多生产。 三、供给函数和供给曲线 供给函数就是供给量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种表达式 Qs = f(P , C , E , …) 一、解释下列概念（每小题5分，共10分） 1．交叉弹性 交叉弹性指某种商品的供需量对其他相关替代商品价格变动的反应灵敏程度。其弹性系数定义为供需量变动的百分比除以另外商品价格变动的百分比。交叉弹性系数可以大于0、等于0或小于0，它表明两种商品之间分别呈替代、不相关或互补关系。可替代程度愈高，交叉价格弹性愈大。 2．声望定价 所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。 二、简要回答问题（每小题6分，共30分） 1.在进行商品需求估计中，应当怎进行市场调查？如何选择参数和变量？ 在进行商品需求时，应当从市场上的同类产品、销售渠道、消费者以及法律法规、社会、自然环境、人口分布等方面调查： 1）首先应该将要推出的产品的性能与市场上的商品做比较。列举出市场同类或类似产品的功能和特点，并与新产品做比较，说明新产品的优势。 2）走访批发商和销售商,了解市场同类或类似产品的销量，进价等。并想办法得知或估算市场主流产品的成本。并将新产品的成本与市场主流产品的成本做比较。 3）走访销售商和消费者，了解市场同类或类似产品的优缺点，找出市场同类或类似产品的弊端，并在新产品中加以改进。 4）收集国家、地方政府相关的法律法规，在政策上找出新产品的市场前景。 5）新产品在何区域推出、针对哪个层次的消费群体推出，需要调查了解一个区域的人口分布情况及当地的消费层次，找准合适的目标客户。 市场调查所需参数和变量应当根据产品的特征选取。如低端产品应当选择竞争产品的价格以及成本作为变量，高端产品应选择地域消费水平为主参数。 2.柯布-道格拉斯生产函数有何特征？厂商生产决定最佳产出量的基本原则是什么？ Y = A(t)LαKβμ（μ≤1） 柯布-道格拉斯生产函数阐述了在技术经济条件不变的情况下产出与投入的劳动力及资本的关系。如果技术条件改变，必然会产生新的生产函数。 柯布-道格拉斯生产函数反映的是某一特定要素投入组合在技术条件下能且只能产生的最大产出。 《管理经济学》案例分析 案例一：歌星的高收入合理吗 某歌星一场演唱会的出场费的收入是几十万元人民币，是普通人几年或几十年的收入，老百姓难免有不平衡之感，歌星的收入主要来源是门票的收入。我们分析演唱会门票的价格，如果想听演唱会的人增加了，而歌手的供给不变，则门票的价格就会上升，由于演唱会举办方与歌手都能从高价格的门票中得到更多的收益，他们还增加演唱会的场次；同理可以推出，如果没有那么多歌迷，需求减少，门票的价格必然下降，他们会减少演唱会的场次。如果歌手增加，门票的价格也会下降，演唱会的场次增加；同理可以推出，歌手减少，门票的价格也会上升，演唱会的场次会减少。这就是经济学分析的供求规律。 讨论题： 1. 什么是供求规律？ 2. 为什么歌星的高收入是合理的？ 案例点评： 歌星的高收入是由歌星的供给和公众的需求决定的，这是市场机制作用的结果，既然对歌星的消费需求如此之大，而供给方又稀缺，也就是说在市场上少数著名歌星有完全垄断地位，因此他们的高收入不仅是合理的也是公正的，少数歌星是竞争出来的。当看到一夜走红的歌星收入高于我们这些十几年寒窗苦读的教授许多时，难免有不平衡之感，但从经济学的理性来看，歌星的高收入是市场供求关系决定的，因此歌星的高收入是合理的。 案例二：企业决策的重要依据 在打印机市场上，彩色喷墨打印机和墨盒的定价很反常，彩色喷墨打印机一台售价仅为300人民币，低价很诱人，使得很多有计算机的用户购买了一台这样的打印机，买到打印机后再考虑买墨盒，发现一个墨盒的价格是200元人民币。墨盒是消费量很大，消费者如果使用打印机，购买墨盒就是经常的。事实也就是这样买下后才发现更换一种色彩的油墨用完，不换墨盒就不能保证画面质量，而换四个墨盒的价格比一台彩色喷墨打印机还贵。因此消费者才感到买得起打印机买不起墨盒。 还比如你看人家经营一种商品十分赚钱，你也做起同样的生意来，这就是经营别人产品的替代品，这样势必加剧了市场竞争。恐怕竞争中被淘汰的就是你。其实，经营畅销产品的互补产品不失为一种很好的思路，有的中小企业，靠着与汽车配套的思路，生产车用地毯、车灯、反光镜配件，结果取得了良好的经营业绩。珠海中富集团一开始是十几个农民建立的一家小企业，最初为可口可乐提供饮料吸管，后来生产塑料瓶和瓶盖。可口可乐在哪里建厂，中富就在哪里建配套厂。靠这种积极合作的策略，中富如今已发展成为年销量超过十几亿人民币的大公司。 如果两家生产替代品，大维西服和衫衫西服都是国内的知名品牌。对消费者来说大维西服与衫衫西服提供的效用是相同的，它们是互相替代的产品。众所周知，为了提高市场占有率他们都不惜投入大量的金钱作广告，进行非价格的竞争。但如果只注意非价格竞争而忽视价格竞争也会失去市场。如大维坚持高价格政策，衫衫采取“薄利多销”的低价格 政策，西装属于富有弹性的商品，因此消费者就会由于衫衫西装价格下降增加衫衫西装的购买，大维就会失去一部分市场份额。因此，大维应根据交又弹性的特点止确判断自己的 管理经济学知识点汇总（行管版）一．绪论： 1、管理经济学：是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。 2、经济模型：由经济变量之间的函数关系构成，通过建立经济模型来研究经济变量之间的因果关系，可达到科学地进行经济预测和经济决策的目的。 3、边际分析法：是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正确的决策思想，用其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。 4、机会成本：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。 5、会计利润：等于销售收入减去会计成本的差额，它反映企业通过经营增加了多少货币收入，会计师计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资、政府作为征税的根据等。（会计利润=销售收入—会计成本） 6、经济利润：等于销售收入减去机会成本的差额，经济利润大于零，说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优；否则，说明本用途的资源配置不合理，因此，经济利润是决策的基础。（经济利润=销售收入—机会成本） 7、正常利润：经济利润为零时，企业的利润。指业主如果把他在本企业的投资用于其他相同风险的事业所可能得到的收入，即为吸引企业主在本企业投资而必须给他的最少的报酬，它属于机会成本性质。 8、外显成本：是指企业实际的支出，通常能在会计帐上表现出来。 9、内含成本：是指非实际的支出，是会计帐上未表现出来的开支。（内涵成本＝机会成本－外显成本） 二．市场供求及其运行机制 1、需求量：需求量是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并能购 买得起的某种产品或劳务的数量 2、影响需求量的因素 产品价格（↑↓）、消费者收入（一般的，↑↑）、相关产品价格（替代品价格：↑↑；互补品价格：↑↓）、消费者爱好、广告费用（一般，在限度内↑↑）和消费者对未来价格的预期（一般，价格看涨，需求量↑）等。 3、需求曲线：是假定需求函数中的非价格因素不变，反映需求量与价格之间关系的表达式，或QD＝f（p），需求曲线具有自左向右下方倾斜的规律。可分为个人、企业、行业三种需求曲线。 个人需求曲线：表示消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。 行业需求曲线：表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的关系。行业需求曲线可由行业内各单个消费者的需求曲线横向相加求得。 企业需求曲线：表示某个企业全部顾客愿意向该企业购买某种产品的数量与其价格之间的关系。 管理经济学知识点 绪论：一．管理经济学与微观经济学的异同 同：前者与后者都是研究企业的行为，都要根据对企业目标的假设，再结合企业内外的环境来研究。异：（1）后者是一门理论科学，研究的是抽象的企业，而前者则是一门应用科学，研究的是现实的企业（2）后者是以企业的唯一目标是追求最大利润为假设的，而前者则认为实现企业的目标从短期看，只能是有条件地谋求尽可能多的利润，从长期看，则是追求企业价值的最大化（3）后者是以企业所处环境的全部信息已知为假设的，据此来研究企业行为的一般规律，而前者则认为企业的环境信息是不确定的，因而需要依靠多种学科的知识对有关数据进行预测和估计，在不确定条件下进行具体决策。 二、管经的理论和支柱 主要有：建立经济模型，边际分析法，需求弹性原理，关于市场机制和市场竞争的基本原理，边际收益递减规律，机会成本概念和资金的时间价值。 三、管经的决策准则 1、企业目标：企业分为短期目标和长期目标。短期目标是多样化的，长期目标是实现企业长期利润的最大化。 2、利润的种类及其在决策中的作用：可分为会计利润和经济利润，经济利润是决策的基础。几种特殊情况下的机会成本：（1）业主用自己的资金办企业——把这笔资金借出可得到的利息。（2）业主自己兼任经理——他在别处从事其他工作可得到的薪水。（3）机器原来闲置，现在用来生产某种产品——零。（4）机器原来生产A，可得利润X元，现在改生产B——生产A可得到的利润X元。（5）过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本——按市价计算。（6）按目前市价购进的物料、雇用的职工以及贷入的资金——与其会计成本一致。（7）机器设备折旧——该机器设备期初与期未可变卖价值之差。 3、经济利润的意义：大于零，则说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优，否则说明本用途的资源配置不合理。 4、机会成本= 外显成本+ 内含成本 名词解释：1、管理经济学：是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。 2、经济模型：由经济变量之间的函数关系构成，通过建立经济模型来研究经济变量之间的因果关系，可达到科学地进行经济预测和经济决策的目的。 3、边际分析法：是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正确的决策思想，用其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。 4、机会成本：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。 5、企业的价值：是指企业未来预期利润收的现值之和。 6、会计利润：等于销售收入减去会计成本的差额，它反映企业通过经营增加了多少货币收入，会计师计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资、政府作为征税的根据等。 7、经济利润：等于销售收入减去机会成本的差额，经济利润大于零，说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优；否则，说明本用途的资源配置不合理，因此，经济利润是决策的基础。 1、如何提高商品的价格？ 答：（1）根据供求理论：需求增加或供给减少，可提高商品价格，阐述能增加需求或减少供给的措施即可； （2）根据效用理论，商品价格取决于边际效用，因此需考虑提高边际效用的措施即可。 2、如何看待春秋航空淡季的99元票价,旺季的高价格？ 答：本题考察知识点有两个方面：一方面是高峰负荷定价法，另外一方面是企业在短期内，只要MR>MC，就可以提供服务。 （1）高峰负荷定价法：指产品（或服务）按不同时段定不同价格 三个必要条件：第一，产品不能储存；第二，不同时段用的是同一设施；第三，不同时段需求曲线不同 定价原则：固定成本由高峰时段（顾客）承担，非高峰时段只承担变动成本。所以春秋航空在旺季制定高价格，淡季采用99元票价。 （2）在淡季时，MR=99元，而MC则小于99元，所以仍然有贡献利润，因此就可以继续提供服务。 3、举例说明三种以上定价方法及其优缺点或适应条件. 1.成本导向定价法（零售业、烟、百货商店、租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业。） 优点：卖方对自己的成本比市场需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际利润。 缺点：忽视市场需求和竞争，成本导向定价只能假定定价不会影响销量。这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。 2.竞争导向定价法 优点：价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这种方法主要是考虑到了产品价格在市场上的竞争力，随着竞争对手和市场剖析做出的定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出。 缺点：过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。 3.顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法 指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。 优点：顾客导向定价法灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，更好的适应市场经济。 缺点：该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。 4、你从南郭先生的故事中得到什么启示? 公共物品(pure public goods)既具有非竞争性，又具有非排他性，或者由于技术上的原因难以排他的。南郭先生之前采用合奏的形式，并没有影响到其他人，所以一直能装模作样地混迹于300名乐手中。但当独奏时南郭先生混不下去了，只好悄悄地溜走了。 这个故事是颇能启发人的，联系到如今广泛推行的各种经济责任制，应设置有效的机制才能使公共资源，公共物品实现利益最大化，比如：承包制、产权划归、明晰产权。 5、为什么会出现公地悲哀，如何避免? 公共资源具有一定的竞争性，但无法排他的，称公共资源，如空气、江河湖海中的鱼虾、公共牧场上的草。 解决公地悲剧的途径有两种：一是明晰产权，二是依靠政府管理对公地使用权进行均分。产权划归、明晰产权。 6、举例说明保险市场上的道德风险（或逆向选择）,并提出治理办法. 答：道德风险是指交易双方签订协议后，其中一方利用自己的信息优势，有目的地损害另一方的利益而增加自己的利益的行为。 以轿车失窃保险市场为例，轿车车主买保险与不买保险的责任心发生了变化，使丢车的风险增加了，保险公司的利益实际上就受到了侵害。管理经济学案例案例3—1--大众公司进入北美市场(仅供参考)
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