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招生技巧

招生技巧
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招生技巧

技巧一:抓住孩子的心

要求招生人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字,记住孩子的生日,记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子,多和孩子交流。如逢节日,可电话邀请家长和孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心,这里再三强调的是巧妙和艺术,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。

技巧二:巧用家长的“从众”心理

招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来,学校人气很旺。结果是,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三:营销中的语言暗示

招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名?”,希望家长来校参观时说:“您是周六到校,还是周日到校来看一看?”或者说:“您是自己带车过来看校,还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时,就这样问:“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四:花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布,很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法,但如果未经周详考虑,最后很可能是“花了钱办不成事”,不能达到预期效果。

民办学校在招生工作中,同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生,如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息,都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时,采取多渠道发布信息的做法,效果良好,很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区,首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅,告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”(这种信息发布方式的优点是:快速、价格低;缺点是:信息量少、范围小)。第二步,在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查,发现当地党报发行量虽大,但人们最喜欢看还是当地的晚报,很快在晚报上做了一个通栏广告,发布了学校相关情况(优点:信息量大、范围广、可信度强;缺点:价格高、针对性差)。第三步,通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函(优点:信息量大、针对性强、价格低;缺点:可信度弱)。第四步,定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询(优点:针对性强;缺点:工作量大)。通过这一系列措施,该校在泰州市的招生咨询量急剧增加,当年的招生工作也取得了较好的业绩。

据上,在民办学校招生信息的发布方面,分析师提出如下建议:

(1)信息发布前要进行总体规划,要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素;

(2)要对信息发布的媒体进行调查,媒体发布要考虑到特定群体的针对性;

(3)在控制成本的前提下,多种信息发布渠道综合运用。

技巧五:不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法,虚心听取顾客的意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

在民办学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了,要求收费上能优惠些;有的家长因孩子太娇惯,要求学校给孩子配专门的生活老师,家长出工资;有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时,招生老师该如何处理,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校。如果不争,家长的话显然不对,有些要求更是苛刻甚至无理的要求,显然是难以实现的。

在此状况下,分析师的建议是:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此,招生的目的则较易实现。

所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。

技巧六:妙解家长的对立情绪

这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况,分析师提出如下建议:一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展;四是采取有效的隔离手段,使家长的反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独进行交流,巧妙转移家长的话题等。

技巧七:巧抬招生的门槛

在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有,一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时,招生老师的回答是:“恐怕会有些遗憾,我们小学一年级本次只招24名学生,昨天已经有20名学生报名,今天各地报名情况还没有汇总,不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系。”过一会,招生老师再打电话过去,“现在只剩下两个名额了,你如果能在今天给你的孩子报名,我可以给你保留一个指标,否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后,招生老师告诉家长,“以你孩子现在的入学成绩,还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子,招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课,让孩子再来参加一次测试,此外,我再找学校领导,看看能否通融一下”。99年大连一学校,招生名额过

半,则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持,今年本校顺利完成了招生任务,除个别班级有少量名额外,本校已基本停止招生,没有安排情况下,请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

技巧八:做好潜在家长群的管理工作

民办学校在日常工作中,大部分忽视了家长群的管理,即使有一些学校做了此方面的工作,也只是对现实家长群进行管理,而忽视了潜在家长群的管理。而实际上,有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象,后来因为多种因素,孩子不能马上入学。计划在第二年入学,如果不能及时跟踪,很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束,原来所获得众多资源也随之丢失,可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作,而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作,对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

在大规模招生结束后,如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此,分析师建议:1、建立潜在家长群档案,凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

2、对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

3、定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难;

4、在一些特殊的日子里,及时送上学校的祝福和问候,加强感情交流;

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动,如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销,现场营销五大营销策略并开始实施本案。

1 、定位营销:打破大小“通吃”的招生范围,新生以及在其他幼儿园就读过的幼儿,锁定目标,进行广告宣传,以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语,向学生家长发起情感诉求攻势,

2 、差异营销:对已有同质化严重的宣传单予以否定,结合广告诉求及学校七大教学优势,制作精美的、上档次的宣传册,以图文并茂的形式,利用人们下班休闲时间,深入小区,设点派发,每天工作至晚八点,宣传幼儿园

3 、数据营销:调查人群量大的场所(广场、体育场、超市门口等),根据学校地理位置,合理布局,设立咨询处,人员统一标识,批授带,挂条幅,立展板,员工耐心讲解,通过视觉的刺激和有效的沟通,达到造势的目的并吸引咨询者,对咨询者派发宣传册的同时,详细了解生源信息,并留下学生姓名、所在学校及班级、家张姓名、联系电话等详细资料,建立详细的准生源数据库。

4 、电话营销:此为在详尽的数据库基础上,组织电话营销人员,进行岗前培训,强调此环节的重要性,分类整理收集到的资料,明确分工,进行电话二次沟通,表示某对孩子的关爱,塑造某美好形象。

5 、现场营销:如果说此案是一场足球赛,前面各环节可喻为“传带”,此环节可喻为“临门一脚”,通过前期的数据库的建立,电话信息的传达与邀请,精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注,现场会引爆招生。

6、家长参观学校,软硬件设施。

7、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。

8、现场报名优惠政策,设立抽奖活动。

培训学校的招生技巧大全

培训学校的招生技巧大全 好多的培训学校让学生来报名,就是说:我们学校好,老师好,教学好!可是其他学校都是这么说的,你要学员来报名,你一定要给他一个来报名的理由,与别的学校不一样的理由,有说服力的理由,是学员最想要的理由,比别的学校还要好的理由! 卖点!这只是基础,更关键的是在我们的教学销售中,我们不只是知道我们怎么卖教学,还要知道学员为什么要买我们的教学,给学员一个购买的理由这才是最为关键的,我们要花更多的时间去了解学员。 家长、学生之所以选择报读你的学校,是因为以下十大理由,而这些理由也是培训学校的招生技巧大全: 一、形象 在销售中形象是最重要的,尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装,我们这里讲得形象主要是指你的外在形象,服装也是有很多讲究的,自己穿的好一点,至少有两大好处:

1,是对学员的尊重,让学员愉悦; 2,你穿的好一点自己就会很有自信心; 外在的专业可以弥补内在的不专业,销售是从销售自己开始的,销售自己是从销售你的形象开始的。 二、态度(诚实善良) 在销售教学中态度是最为关键的,我们很多时候会受到很多挫折和打击,我经常在讲,我们在做招生,是冰火两重天,上午你在与学员沟通时,学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校,可是下午学员就告诉你,被父母否决了,所以在招生中,尤其是我们的销售要有一个好的心态,要牢记,生意不在人情在,今天不能合作明天肯定能合作,只是时间区别而已,决定是否合作有很多因素决定的;做任何事,先解决心情后解决事情! 三、努力勤奋(毅力) 做招生是一件考验人的事情,考验人的耐心和忍耐力,尤其是在我们的招生工作中。 第一。现在的培训学校不是缺乏而是泛滥。 第二,成功就是一辈子做一件事,失败就是一辈子做无数件事!我们有些员工因为长期没有签单,就离开公司,可是过了一两个月,就有学员打电话来找他,要来学习了。 “做招生其实有时候就是再坚持一点点!” 四、交情(人际关系)

招生的方法和步骤以及团队的组建

招生的方法和步骤以及团队的组建 招生的方法和步骤要建立有明确的目标,对学生或家长要讲诚信。学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你的做事态度和你的服务精神。 1 、得体的装份- 2 、良好的卫生习惯- 3 、恰当的招生礼仪- 4 、正确的招生心态- 5 、学会分析 成功者决不放弃,放弃者决不成功。- 一、找准学员- 1、寻找学员:不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队:对于大多数招生来说,必须遵循80:20定律,即:80%的招生额(业绩)是来自20%的招生人员手中,目的是你怎样才能找到这20%的招生人员?找到这些优秀的人员,业绩的增长就是必然的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有的招生人员名单 (3)对现有的招生人员进行分类 (4)通过推荐和独立开发,找到新的达到你要求的招生人员 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员:通过以上评审的招生人员,我们因此可以获得一批重点学员信息。- 4、预约学员:约见的方法有电话预约或当面邀请等。- 电话预约的目的:(1)了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。- (3)争取面谈的机会。- 5、了解学员的需求(学习兴趣)- 6、理解不同类型的客户(经济状况) 附:招生感受: 我在刚开始做招生时什么也不会,不过现在我做的比较不错,我也没有什么妙招,我就是比 较实在,都说在学生那里拿钱,你怎么实在呀,其实很简单,现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可 以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感 觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多学知识,尤其是自己所 做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信。 -招生人员能力分析- 1、非专业素质要求 1)仪表仪态:面带笑容、有亲和力,给人感觉大方得体。 2)语言表达能力:表达流畅、自信,与之交谈感觉愉快,表达主题清晰。 3)心态:有爱校如家、与学校荣辱与共的精神。工作积极、肯干,服从分配。对客户积极主 动、达到百问不厌。无牢骚、抱怨及消积的言论。勇于承担责任,坚决克服困难,互助互帮的共享心 态。 4)环境:三面(墙、地、桌)无杂物、污渍;物品摆放整齐、合理。卫生间清洁无异味;门 窗干净明亮。 5)考勤考核:遵守考勤规定,按时参加要求的会议及活动;对于考勤之外的承诺时间能遵守。 2、非专业知识要求: 1)咨询沟通能力:具备沟通能力360度。针对不同对象(上级、同级、下级、家长、教师、学

最新各种说明方法的答题技巧资料

各种说明方法的答题技巧: 列如:列数字是准确具体什么的越多越好 ①举例子:这里运用举例子的说明方法,通过举……具体的实例对……加以说明,从而使说明更具体,更有说服力。 ②分类别:这里运用分类别的说明方法,对……分门别类加以说明,使说明更有条理性(更清楚更明确)。 ③作比较:这里运用作比较的说明方法,把……和……加以比较,突出强调了事物的……。 ④作诠释:这里运用作诠释的说明方法,对事物的……加以具体的解释说明,使说明更通俗易懂。 ⑤打比方:这里运用打比方的说明方法,将……比作……,从而形象生动地说明了事物的……。 ⑥作描写(摹状貌):这里运用作描写(摹状貌)的说明方法,对事物的……加以形象化的描摹,使说明更具体生动形象。 ⑦下定义:这里运用下定义的说明方法,用简明科学的语言对……加以揭示,从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的……。 ⑧列数字:这里运用列数字的说明方法,用具体的数据对事物的……加以说明,使说明更准确更有说服力。 ⑨列图表:这里运用列图表的说明方法,用列图表的方式对事物的……加以说明,使说明更简明更直观。

中考说明文阅读答题技巧 1、说明文的类型: 事物、事理说明文(从内容角度,根据说明的对象和目的)。事物说明文一般标题就是说明的对象;事理说明文找准开头结尾的总结句。因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理,一般是一个名词或名词短语,可以从两个方面入手:一看文题二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容,形成一个短语:介绍了……的……(对象加内容) 。 2、说明文的语言:平实、生动说明文(语言表达角度)。 3、说明方法:一般回答三个字,要掌握几种常见的说明方法,会分析在文中的作用: ①.举例子:具体真切地说明了事物的××特点。 ②.分类别:条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征/事理分门别类加以说明, 使说明更有条理性。使说明的内容眉目清楚,避免重复交叉的现象。 ③.列数字:具体而准确地说明该事物的××特点。使说明更有说服力。 ④.作比较:突出强调了被说明对象的××特点(地位、影响等)。 ⑤.下定义:用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示,从而更科学、更本质、 更概括地揭示事物的特征/事理。 ⑥.打比方:打比方就是修辞方法中的比喻。生动形象地说明该事物的××特点,增强 了文章的趣味性。 ⑦.画图表:使读者一目了然,非常直观形象地说明的事物的××特点。 ⑧.作诠释:对事物的特征/事理加以具体的解释说明,使说明更通俗易懂。下定义 与作诠释的区别是:定义要求完整,而诠释并不要求完整,对事物的特征/事理加以具体的解释说明,使说明更通俗易懂。可以颠倒。 ⑨.摹状貌:对事物的特征/事理加以形象化的描摹,使说明更具体生动形象。 ⑩.引资料:能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征,增强说服力,如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头,还起到引出说明对象的作用。 4、说明顺序: 时间顺序(程序顺序)、空间顺序、逻辑顺序。在答题时可答得具体些。如:空间顺序(从上到下,从里到外,总到分,外到内,前到后,左到右,整体到局部,都可反之等,常用方位词如介绍建筑物或实体)。逻辑顺序(先结果后原因,层层递进,现象到本质,因到果,果到因,主到次,浅入深,个别到一般等,常用表因果、表事理顺序的词,如“因为、所以”“首先、其次”)。 时间顺序则是说明事物发展、演变,例如介绍工作程序的文章。 掌握答题格式:本文使用了的说明顺序对加以说明,使说明更有条理性,便于读者理解。(第一空应该填具体的说明顺序,第二空应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文,但又不能准确表述,可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。)

《教育培训机构的招生方案大全》

《教育培训机构的招生方案大全》如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略,导致顾头不顾尾的现象出现,甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法,。 1、定价策略 定价定xx,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。(2)比客户发现好处的速度更快。 要想客户为什么要买竞争对手的产品。你能给客户带来什么好处。你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如:想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西,低价或者免费赠送给家长,先把客户搜集上来,依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略学校培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交。 9、杂交卖点策略 了解对手的卖点,给家长非来我们学校的理由,用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作,利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快,用速度领先于对手出牌,比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源,第一时间整合。如:5月份开始暑期招生。

幼儿园电话招生话术

幼儿园的电话招生技巧大全(完整版) 一、电话招生的重要性 在21世纪企业经营中,电话营销占了非常重要的角色比起传统面对面营销方式,电话的快速便捷功能可以为企业省下大量的时间成本,是目前最被广为运用的营销模式. 同样在幼儿园招生方面,电话也是非常重要的营销工具,每一通电话,不管Call-in或Call-out,都可能是招生的潜在机会,这是幼儿园上下员工每个人必须建立的共识. 由于电话沟通并不是直接面对面,因此谈话声调、用语及表达技巧都要经过训练,园所更要有统一标准的应对说辞,让打电话进来的家长或朋友都彷佛看见接听者的笑脸,而有如沐春风的感觉. 如果有良好的电话沟通技巧,而且进一步能积极地对校外家长进行招生,则电话沟通又能创造更高的经营效益.在这个竞争日益激烈的环境中,每个园所必须深入思考如何用最少的成本,获取最大的利润.此刻,善用「电话招生」作为解决方案,即是您拥有这本手册的最大价值所在. 二、电话招生前心理建设 多数老师不管班上的孩子多少,都能将班级经营的有声有色,任何节日活动,不管是活动的企划或是舞台上的主持工作,皆能如鱼得水,因应自如.但是,一听到园长要她(他)做陌生电话招生工作,年资较浅的老师就开始头皮发麻、两腿发软,勉强拿起电话,不是祈祷对方不在,就是快速地将名单横扫过一遍!在没有万全的心理准备及营销技巧的配套下,当然,只是白白浪费时间,没有具体的成效. 这边提供给老师们,在电话招生前该做怎样的心理建设! *发挥热忱协助园所招生 园所生源的多寡决定着园所是否永续经营的关键.若园所学生源源不断,教师的福利也会跟着提高.教师应把招生当作是自我责任的一部份,用最积极与学习的心态,发挥最大的热忱,协助园所做好招生工作.

招生的方法和步骤精

成功者决不放弃,放弃者决不成功。 建立明确的目标,对学员要讲诚信。 学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。 1 、得体的装份 2 、良好的卫生习惯 3 、恰当的招生礼仪 4 、正确的招生心态 5 、学会分析 招生员应当以专业素养来招生。有些人认为, 招生是一项很简单的工作, 似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上, 教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上, 更重要的是围绕所推广产品的相关知识上, 例如教育、计算机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的; 如果你连自己都没有激情的事情, 是很难让别人具有激情的。一言以蔽之, 只有在你把这件事情作为一项事业, 而不是仅仅作为“谋生手段”的时候, 你才会拥有激情。招生员在招生的时候, 一定是在阐释你自己信奉的东西, 一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。 招生本身是一项值得人们尊敬的工作, 因为它具有很强的挑战性。多数招生人员在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训:如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ; 并对自己的言谈举止,行为模式进行规范训练; 对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等。然后他们带着梦想

走上了招生之路。但是他们往往忘记了最关键的一条:招生人员仅有想法是不够的,最重要的是要找出真正适合自己的招生方法,进行有效的招生。 招生技巧(三个人篇 很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销,一方面能广交朋友,积累资本,为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己, 招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校, 而是生源,要招来学生,还要把学生推销出去,需要推销。 我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此, 对有些人来说,要招生,不妨先从做推销做起。推的是学校的优势,销的是你把学生如何招到学校,发了公,富了私,何乐而不为。 那么,如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的, 但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。 ◆熟悉自己所宣传的客户(招生代理、学生及家长。这些客户、学生要进行分类,哪些是核心客户、学生, 哪些是非核心客户、学生, 哪些是重点客户、学生, 哪些是非重点客户、学生, 客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉招生的市场。市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,招生市场的短期发展趋势(未来 2-3年的发展趋势。 ◆招生时, 要合理安排时间,要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间

工作流程文字说明汇总

一、拌合站工作流程 1.1拌合站工作流程 1、项目负责人应根据生产任务安排,提前一周提供《混凝土浇筑计划》,并通知拌和站和试验室,要注明混凝土的强度标号、使用部位、浇筑时间、浇筑方量、混凝土坍落度等要求。 2、拌和站接到混凝土浇筑任务后,根据安排及时组织各部门安排材料、车辆、生产人员。生产前应对搅拌设备运行情况、计量系统误差进行检查,及时排除隐患,保证生产的正常进行。试验室应依据试验结果和理论配合比制定施工配合比,核查各种材料质量,验证混凝土的和易性、可泵性、测试坍落度。 3、操作手在接到混凝土浇筑单和试验室下达的施工配料单后,应严格按照施工配料通知单输入配合比,在混凝土出现异常时,及时通知试验人员,严禁私自改动。在生产过程中及时填写《混凝土生产、运输记录表》。内容包括工地名称、浇筑部位、混凝土标号、混凝土的生产时间等内容,以便在施工出现问题时复查。 4、试验人员应首先对首盘混凝土进行坍落度、和易性等性能检测。根据高性能混凝土拌合性能检测频率的要求,在出机和入模前每50m3混凝土取样检验一次或每班或每一单元结构物至少2次的检测频率进行坍落度、和易性等性能检测。 5、在确认混凝土质量满足要求后,拌合站填写《混凝土发料单》,工地负责人对混凝土质量、数量等进行核对签认。司机返回拌合站后,发料单交给拌合站。拌合站每周汇总《混凝土运生产、输记录表》。 6、当施工现场因混凝土质量不合格拒绝接受时,司机应及时与拌合站和试验室取得联系,在现场试验人员的指导下进行调整,严禁擅自加水,更不能在拖泵上加水输送。 7、当现场确因混凝土不合格或剩余时,应及时通知拌合站,采取合理的处理措施。严禁随意乱倒,浪费混凝土。处理的原则有:一、在确认混凝土强度等级、性能相同、符合设计要求时,调配至其他工点使用,但必须征得技术人员确认同意;二、返回拌合站集中预制低一等级强度的混凝土构件;三、降级使用,

幼儿园招生技巧

幼儿园招生技巧 技巧一:抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店,我们发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩子。他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观学校时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校,要求招生人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字,记住孩子的生日,记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子,多和孩子交流。免费给孩子补课,如逢节日,可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心,这里再三强调的是巧妙和艺术,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。 技巧二:巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。 招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名

咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来,学校人气很旺。结果是,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 技巧三:营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:“先生,你需要茶叶蛋吗?”有人需要,也有人拒绝了。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:“先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名?”,希望家长来校参观时说:“您是周六到校,还是周日到校来看一看?”或者说:“您是自己带车过来看校,还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时,就这样问:“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四:花钱办事 寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布,很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法,但如果未经周详考虑,最后很可能是“花了钱办不成事”,不能达到预期效果。

培训班招生方法、方案

浅谈培训机构管理与招生策略 一、内部管理 1、建立学校的形象识别系统,使人们能够迅速地从众多的学校之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途、个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统,学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四是公关策划。就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系、与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。 民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。 二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。 三是公共关系专题活动策划。例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。 五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。 所以,做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、

自然拼读法基本规则及技巧汇总

自然拼读法基本规则及技巧 汇总 -标准化文件发布号:(9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

自然拼读法基本规则:英语字母发音之对应的辅音 英语是拼音文字,所有的词汇都是由26个字母拼出来的,而在成千上万的不同拼法中,基本发音因素却只有39-47个,这说明26个字母与基本音素间是有着一定的关联的。但是,英语是属于比较深奥的拼音文字,也就是说26个字母与基本音素之间没有一对一的对应关系,而是一对多和多对一的复杂关系,这对学习英语词汇的发音和拼写无疑增加了难度。尽管如此,人们还是总结出了很多发音规律,这些规律对于绝大多数英文词汇都是适用的,这就是自然拼音法。英文的26个字母,分为元音和辅音,其中元音只有5个,即a,e,i,o,u,其余字母均为辅音。对于大多数辅音来说,它们的发音是一对一的,而有少数几个辅音字母,每个字母有两个或以上的发音。 字母与发音一一对应的辅音: b -- ball d -- dog f -- fish h -- hat j -- jump k -- kite l -- leg m -- man n -- not p -- pen

q – quick r -- run s -- sun t -- ten v -- vest w -- water z -- zoo (注意q与u总是连在一起的)文档顶端

自然拼读法基本规则:英语字母发音之多个发音的辅音字母发音例词 c 字母c后面接a,o,u的时候,c的发音与字母k发音相同,叫做“har d c sound”cat, cap, call, coat, cup 当字母c后面接e,i,或y的时候,通常c的发音与字母s发音相同,叫做“soft c sound” city, ice, rice, face, cell, cent, voice, pencil, juice 有时在e或i前面,c会发/sh/音 ocean, racial, social g 字母g后面接a,o,u的时候,所发的音叫做“hard g sound”girl, gas, get, give, go 当字母g后面接e,i,或y的时候,有时g的发音与字母j的发音相同,叫做“软g音” age, change, ginger, Egypt, gentle, giraffe, badge 特例:forget, give, girl中的g发hard sound x x在单词中间或结尾时发/ks/音 box, next, mix, six, fox x在单词中间时有时发/gz/音 exit, exam, exact x在单词起始位置时发/z/音 xylophone, xerox y y在单词起始位置时发音为辅音 yes, you, yard, year, yell y在单词或音节中间或结尾时被当做元音 y在结尾,单词只有一个音节时y发长/i/音, y在结尾,单词有两个或以上音节时y发长/e/音

招生人员必备知识和技巧

招生人员必备知识和技巧漫谈 一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者,剩下来的工作由园丁们去完成;一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者!剩下来的工作由学校去完成。好的学校+好的老师+优秀的招生人员,将成就众多的人才,也将推进学校的蓬勃发展。成功=端正的态度+执著的执行力。本文着重围绕招生人员综合素质的提高以及招生技巧,从各个层面浅谈一些方法和思考。 1、熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前,要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。这一点是非常重要的,如果你连这些都说不清楚,那对方就不会认可你,如果你得不到认可,那还谈什么招生呢? 2、熟悉学生及家长。对这些学生要进行详细的分类。哪些是招生对象中的核心对象,哪些是非核心对象,哪些是重点对象,哪些是非重点对象,对象可以分成几类,按照什么方式分类,对不同类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象所分配的时间和精力是不一样的。 3、熟悉招生的市场。市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,专业学科与就业安置的最佳链接,专业学科与就业安置近几年的走向,招生市场的短期发展趋势,未来2-3年的发展趋势。 4、招生即是推销。推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。如果学会了做推销,就是学会了如何招生。因此,要在招生工作中做出成绩,首先要从推销的角度上做起。推的是什么?是学校的优势,销的是什么?是你把学生如何招到学校。那么,如何做一个成功的招生人员呢。需要综合的素质。这种素质,有的是先天就具有一些的,但是,更多的是后天的学习和锻造。 5、推销自己。招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要。因为你代表的是学校的形象。家长看见了你,从某方面来讲,就是看见了学校。良好的形象,温和的语言,亲切的谈吐,任何时候任何地点都要言行一致,这是给客户、学生及家长信心的保证。 6、紧紧抓住第一需要。要时刻想到学生的第一需求。我们每一天都面临着好多的事情,这些事情是做不完的,所以我们必须要选择最重要的事情,先把最重要的事情做好。家长对孩子的希望很多,但是有最迫切的希望,学生也是如此。比如说,有的学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学,而是想孩子能不能学到东西;而有的家长重点想的,则是孩子到了你的学校可以安置工作;还有的是因为孩子毛病多,而你的学校管理制度规范严格,能培养教育出好学生。你在和对方谈话交流的时候,最好在短时间内了解和把握家长、学生的第一需要,要和他们想的一样。这样你们的谈话就会很快切入主题,就能很快和家长交流到一起,这样你的招生工作就已经成功了一半。 7、作好招生日记。日记不仅仅是你生活、工作、经验的记录,从招生的意义上来讲,它就是你最好的招生档案,所以最好单列出你的招生日记。招生日记的内容包括好多的方面,区域生源情况,区域人文环境,区域待招生源数量,生源专业走向分析,与其它院校的优势劣势分析,招生同行的竞争对手情况,招生过程中的市场信息……等等。做日记时,可根据自己的思维习惯设定具体的格式,要不断进行分类整理和分析。 8、良好的形象仪表。出现在学生及家长面前,招生人员要有良好的形象,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪,要落落大方,谈吐自如,谦逊亲和。尤其是要注意给对方良好的第一印象。从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。要善于拉近与对方的心理距离和感情距离。 9、善于学习虚心请教。培根说,知识就是力量。的确如此,没有智慧,你就当不了一个合格的招生人员,你就无法成功。智慧才学习中来,平时的学习非常重要!学习应该是宽泛的,从书本上学,从社会上学,从经验里学,还要多注意向成功的招生人员请教。另外,还要多善于总结和实践,在招生这个行业里,要成功毕竟不能仅仅靠理论,经验和能力比理论更重要。 10、非常规的招生方法。有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别的学校也在发展,你要取得比别的学校更大的成绩,你就必须不断创新。学院为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。

学校的招生技巧大全通用

民办学校的招生技巧大全 经常有招生的朋友问招生有没有什么技巧?下面总结一下民办学校在招生工作中的一些小技巧,旨在从微观层面为民办学校的招生工作提供一些帮助。 技巧一:抓住学员的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店,我们发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩子。他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观学校时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校,要求招生人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字,记住孩子的生日,记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子,多和孩子交流。免费给孩子补课,如逢节日,可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心,这里再三强调的是巧妙和艺术,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。

技巧二:巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。 招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来,学校人气很旺。结果是,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 技巧三:营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:“先生,你需要茶叶蛋吗?”有人需要,也有人拒绝了。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:“先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

成教招生一般性步骤及话术

招生的方法和步骤 招生话术(方法) 一般性步骤及话术 以需求导向式销售为基础 1、自我介绍 开门见山 话术:您好,我是中国海洋大学招生人员(或是燕园学校) 2、建立一种轻松、友好的关系。 话术:以关心为主开展话题,现在工作怎么样忙不忙等? 3、道明来意 你有没有听说过成人高考啊? 4、安排座位 千万别站着,得给自己安排一个座位,一般在客户的右边,从动作上比较方面,心灵感应好 如何解决学员的反对意见 给拒绝的定义:拒绝是人类的一种本能的行为,是面对推销者所 作出的一种自然反应,当学员提出反对意见时是我们成交的最佳时机。(1 )用心聆听 细心聆听学员的异议话术:学员:你不要浪费时间了,我对成人高考不

感兴趣 (2 )尊重理解 1)尊重,体恤 2)将异议一般化 话术:招生老师:我可以理解你的想法,老实说很多学员还没报名的时候也有你这样的想法,但选择我们的成人高考并不是有没有兴趣的问题,而是看有没有这方面的需要 (3)澄清事实 1)澄清异议 2)处理回答话术:招生老师:除了这个还有其他的问题吗? 学员:没有了招生老师:我非常理解你的想法 (4)提出方案 1)提出方案 2)约定事情 话术:招生老师:我只是想用一点时间把我们提升学历这件事介绍给你,听完后觉得有需要你可以报个名,如果你不想看也没有关系。(5 )请求行动

1)要求技巧 2)行动话术:你看可以吗?具体步骤: 听——是的,你说的很对,以前也有过这样的情况 ........ 但是您知道吗?我们是怎么回事?——围绕这个块我们该如何处理? ——处理的方案,有没有问题了?——相信我吧!我们的成人高考绝对是学信网可以查得到的正规学历!7、促成 (1 )成交的信号1)、主动发问、“价格”等其他信息。 2)、观望周围的人 3)、讨价还价 4)、拿着成人高考单在不停的看,沉默的思考 5)、反对意见减少的时候 6)、对学员敬业精神表示赞赏。 (2)如何促成 1)、立即行动法,帮助学员决定. 话术:现在就报吧,以后再报会很麻烦2)、危机法话术:没有学历将来会影响咱晋升啊! 3)、利益驱动法话术:现在是最优惠的或是现在活动力度最大。4)、激将法 话术:你看这是从其他单位填的报名表,你是开明的人应该会接受新东西,应该不会落后于人吧! 5)承诺法话术:相信我,没有错,有学历绝对很重要,会帮助到您的6)转介绍,通过同学、老乡等关系来介绍。

十八种招生方法

解决招生难题实现快速发展 ——以新的招生思路面对招生竞争 学校要发展,生源是关键,民办教育发展到今天,不论培训学校,还是基础教育阶段的中、小学校,或者是幼儿园及学前培训机构,都面临一个招生难的问题。学校与学校,幼儿园与学前培训机构,互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构,随着这种快速发展的趋势,很快也会遇到竞争。还有一种情况,就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制,现阶段不存在招生难题,但从发展角度看招生难的问题也是潜在的,也急需要重视,也应该站在发展的角度加以解决。 民办教育的发展定位是“靠质量求生存,以特色求发展”,质量最终体现在学生学习效果的表现,特色的过程和结果,都表现在学生身上,这两者都是生命线,都离不开学生,因此,没有学生就谈不上学校的生存和发展,民办培训学校生源有自然减少的因素,更有竞争的原因,只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色,才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键,是重中之重的工作。 b5E2RGbCAP 近几年来,由于民办教育突飞猛进的发展,学校如雨后春笋般迅速增长,招生难,竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题?成为每个办学者亟待解决的难题,主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民

办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会,研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的,办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校,仅3个月就招生1394人,创下该城市十年社会力量办学招生第一,2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌,网络遍布22个省156座城市,招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来,我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验,归纳了以下十八种方法。p1EanqFDPw 一、策划定位法 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标,招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。 1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点,具体开设科目,适龄的年龄段,要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象,进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题,就是对象与决策人的关系问题。 招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定,更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。 录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式,按标准分类,设定一个有效的适合学生的项目或科目,设定录取标准来录取。 招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道,确定哪一种渠道最有效,利用可利用的资源来达到招生的目的。 招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的

民办学校招生推广基本流程

驻点招生推广流程 一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提,我们积极开拓新的招生渠道,赢取消费终端,探索新的招生形式,我们总结两年来驻点招生经验,形成驻点招生流程,以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作:由驻点办事处对重点学校进行公关,进班开展短时宣讲工作,发放高考辅导报,计算机普及知识调查形式,使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动(进班宣传、散发材料) 1、重点学校的标准 ?县区域二流、三流中学以及职教中心 ?高考升学率不高的中学 ?开发过的中学 2、重点学校的数量 ?当地所有重点学校,有招生经验要求开发5所以上,新入司员工至少要做精做透一所4 00毕业生以上重点学校。 3、工作内容: ?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主 管领导洽谈,建立良好合作关系。 ?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主,必须在班级教室黑板上留咨询电话,以及在校园 内以及校园周遍显著位置张贴学校宣传海报。 ?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信 息。 5、进校步骤 ?前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息:校址,类别(普高,职

高,中专),规模;关键人姓名,联系方式;重要班级班主任姓名联系方式;学校的 各年级人数,及近两年升学率;对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间,准备好学校宣传材料等,找学校高三主管值班 领导洽谈。 ?进校实施流程 A.确定推广时间:一般是学生自习或者大课间时间,封闭式学校为高三学生放假集中 返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级,以及宣传物料(报纸、调查问卷等)的充足准 备。 C.进入学校找到联系人,由其安排进班,按照一人宣讲一人发放材料为组合,从重点的 升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一,佩带工作证,服装整洁干净,宣讲声音洪亮。 E.进班推广步骤:学校教师简单介绍,按照讲稿宣讲,收发调查问卷(可请班干部协 助),宣传材料由后往前发2/3即可,在黑板留下电脑教育咨询电话,整理好材料 离开班级。 F.进班推广情况:学校教师介绍为主推广,增加电脑教育权威性; 以高考后免费参 观、计算机普及教育有奖调查,以及用高考形式与分析为主吸引学生注意;遇到起 哄学生,需要将话题及时引回主题;出现无法完成宣讲情况时,尽量能够把宣传材 料发出。 ?后续工作 6、建立生源信息库 A.获取到生源信息后,根据学生实际情况进行分类划分,以班级或区域为单位分类, 以便于后期电话回访;分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。 B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。 C.所有生源信息归类保管,对信息正确性抽查电话进行确认,查漏补缺,为下次推广 做准备。 代理营销工作 ?代理区域及选定 确定代理的区域:驻点区域范围内,选定可分为二类,一类是已经为我校输送过学生的代理,在5月30日前签定协议,另一类是新发展代理,面谈——工作要求——培训是

初中语文答题技巧大全

中考语文答题技巧 语文知识归类: 一、表达方式:记叙、描写、抒情、说明、议论 二、表现手法:象征、对比、烘托、设置悬念、前后呼应、欲扬先抑、托物言志、借物抒情、联想、想象、衬托(正衬、反衬) 三、修辞手法:比喻、拟人、夸张、排比、对偶、引用、设问、反问、反复、互文、对比、借代、反语 四、记叙文六要素:时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果 五、记叙顺序:顺叙、倒叙、插叙 六、描写角度:正面描写、侧面描写 七、描写人物的方法:语言、动作、神态、心理、外貌 八、描写景物的角度:视觉、听觉、味觉、触觉 九、描写景物的方法:动静结合(以动写静)、概括与具体相结合、由远到近(或由近到远) 十、描写(或抒情)方式:正面(又叫直接)、反面(又叫间接) 十一、叙述方式:概括叙述、细节描写 十二、说明顺序:时间顺序、空间顺序、逻辑顺序 十三、说明方法:举例子、列数字、打比方、作比较、下定义、分类别、作诠释、摹状貌、引用 十四、小说情节四部分:开端、发展、高潮、结局 十五、小说三要素:人物形象、故事情节、具体环境 十六、环境描写分为:自然环境、社会环境 十七、议论文三要素:论点、论据、论证 十八、论据分类为:事实论据、道理论据 十九、论证方法:举例(或事实)论证、道理论证(有时也叫引用论证)、对比(或正反对比)论证、比喻论证 二十、论证方式:立论、驳论(可反驳论点、论据、论证) 二十一、议论文的文章的结构:总分总、总分、分总;分的部分常常有并列式、递进式。二十二、引号的作用:引用;强调;特定称谓;否定、讽刺、反语 二十三、破折号用法:提示、注释、总结、递进、话题转换、插说。 答题方法归类: (一)某句话在文中的作用: 1、文首:开篇点题;渲染气氛(记叙文、小说),埋下伏笔(记叙文、小说),设置悬念(小说),为下文作辅垫;总领下文; 2、文中:承上启下;总领下文;总结上文; 3、文末:点明中心(记叙文、小说);深化主题(记叙文、小说);照应开头(议论文、记叙文、小说) (二)修辞手法的作用:(1)它本身的作用;(2)结合句子语境。 1、比喻、拟人:生动形象; 答题格式:生动形象地写出了+对象+特性。 2、排比:有气势、加强语气、一气呵成等; 答题格式:强调了+对象+特性 3;设问:引起读者注意和思考;

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