美容院网络推广方案

昆明市盘龙区欧洁蔓美容院

新浪七彩云南推广方案

一、推广策略：利用新浪七彩云南网络平台，在近期内提升销售，并逐步推

广欧洁蔓美容院品牌优势，实现市场的扩展。

二、促销方案：

①秒杀特色护理：针对我院主推的4个单项护理，拿出一批（10张）特惠活动

券展开线上秒杀活动，不仅吸引了大量的关注，宣传了品牌，

形成了尝试性消费，而且通过连带关系（美容者邀约朋友一起

消费），实现了促销。建议本活动每周开展1次。

②秋冬特价促销：秋冬季节也是美容护理的需求旺季，建议我院连续推出两季

特价促销活动，主题分别为“秋之舒展”（主推调理），“冬

之呵护”（主推护理）。利用新浪七彩云南《云尚生活》版块

进行宣传。由于新浪七彩云南具有强大的品牌可信度，将有效

保障特价促销活动。

三、品牌宣传：

①专题制作：由于欧洁蔓品牌进入云南不久（2010年9月），品牌宣传需

要循序渐进，方能实现品牌的最大价值。可设计制作欧洁蔓专

题页面，主要包括“品牌介绍”“产品推荐”“品牌文化”

“优惠活动”“美容TIPS”等。

②美容讲坛：以专题为基础，在新浪七彩云南论坛中开设“美容专栏”，由

我院派人担任版主，每周发布美容知识，最新资讯，并与网友

互动。形成欧洁蔓美容专家的形象，利用权威性掌握一批消费

者，通过口碑宣传，不断扩大消费群。

③广告投放：在机会成熟时，可设计，悬挂新浪七彩云南广告条，形成更加

强大的宣传力度。

四、预算：

新浪七彩云南

整形美容医院网络营销推广策划方案

整形美容医院网络营销推广策划方案客户定位 无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。深入的分析：你的客户是谁?什么人会整容呢? 我们先来寻找潜在的整容消费者： 一、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。 国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比"漂亮"的女性低4%。不可否认的是美丽的确有它的商业价值。 二、职业压力。 亚里士多德曾经说过："美是比任何介绍信都有力的推荐信。"，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的"第一印象"的竞争优势。前来整容的孩子有85%都得到了父母的"绝对支持"。一位母亲甚至表示："只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表"。 三、职业需要。 由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的"生力军"。演艺明星靠外表吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火，更证明了容貌对于明星这个行业的"重要性"。 四、改善自身的缺陷。 因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。

五、保留青春的需要。 尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们 提供一个年轻良好的心态。 在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：爱美女性；有 职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷 的人；中老年妇女。 其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就 可以得到长足的发展。相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使 是巨头也面临分裂的危险。 我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢?要实施差异化营销，首先要明白我们的服务对象是谁?随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。今年夏季最新北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中： 大学生占多数，约40%-50%； 中专生和中学生，占30%； 其中95%的学生是女孩； 她们整容的原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。而 现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。而这两块市 场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那 么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。 上面简单的给大家分析了一下整形美容医院网络客户定位。关于整形美容 医院营销，可发分四种网络营销形式： 1、PPC就是点击付费：像百度竞价和谷歌关键字广告(Google AdWords)推 广以及搜狗，有道，soso等。这些搜索引擎点击付费营销，占现在的网络营销 的50%之多。特别是百度，在中国大陆市场占有80%的份额，而百度竞价，占整形美容行业网络广告投入80%以上，甚至比重更高。因为大家从广告投放分析，

保健品市场推广计划.

上市推广总体策略及推广计划 （一）总体策略 1、集中力量，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节的推广。 2、总体上遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销； 3、实施强势品牌策略，走品牌发展的路线。 在杭州市场，利用一切可能的资源来推出本产品。创造新闻，发现亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事件环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面。 （二）阶段性重点工作 1、产品上市阶段（1——3个月）即选择经销商，铺货。 宣传目标是迅速建立产品的知名度，扩大消费者对产品的认知 2、产品上市后的重点销售阶段（4——6个月），销售产品。 加大广告力度，树立产品在市场上的品牌形象，进一步扩大产品的知名度，促进产品销售。 3、6个月后，产品品牌维护阶段。 逐步建立产品的市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品的销量以及市场占有率 （三）推广计划 1、鉴于保健品市场的复杂性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受的过程。因此，产品的基础、功能性的普及是前期推广的重点。 产品上市阶段 ●投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作准备 ●产品上市后，展开系列促销活动，加大终端选产的力度，促进产品销售。 2、重点销售产品阶段

●在报纸上投放硬广告，配合在电台上开展健康讲座 ●制作产品宣传手册、宣传单页，向社区内的人发放，并在药店和专卖店向购买本产品的消费者发放。 ●制作产品宣传片，在专卖店循环播放，使消费者对本产品有更深刻地认识 ●由于报纸广告的投放价格比较贵，不宜投放频繁的报纸软文，建议公司在当地联合经销商，壮大销售队伍，采取人盯人的方式，扩大产品销售 ●利用电台的工作人员作销售 （四）价格策略： （五）代理商的确立 代理商可以选择独家代理或者渠道代理两种形式。独家代理则便于管理便于整体形象、促销、陪送等一系列的营销体系的建立。渠道招商便于产品迅速占领各个领域的渠道，从而及时占领各个消费领域的市场。醒酒仙系列保健品上市初期采取独家代理、渠道分销的方式进行市场操作。 一）、寻求代理商的策略： 1、从分利用公司的营销推广计划：包括价格政策、促销政策、媒体支持政策、市场保护政策、返利政策、市场周期政策等。让经销商参与这些计划的制定，与其达成共识，使经销商清楚并参与公司的营销推广计划。 2、公司自身的营销团队直接销售代理商的产品，代理商坐等利润。 3、代理商条件：a、有一定的保健品操作经验；b、较完善的网络（能覆盖主流市场）；c、较齐备的物流、人力；d、资金保障。 二）招商形式： 1、推荐招商：寻求当地地政关系较熟的行业工作者推荐，经过考察后确定。 2、媒体招商：利用公司宣传产品广告（软文、电视），附上招商电话招商。这种形势既能宣传产品，又能迅速吸引较好地代理商、经销商加盟，一箭双雕。 3、自寻经销商：通过对当地行业的一定时间的摸索后确立经销商，速度较慢，但对经销的商认同感较高，自我把关较好。

完美的网络推广方案

完美的网络推广方案 一、网络推广模块构成 2、商务网站 4、门户网站及目录 6、博客、微博 8、各类软件 10、相关人员 运作模式一：以公司网站为中心的常规推广 搜索引擎优化、访问速度优化、访问好感度优化 预先储存费用，以用户在百度上以关键词搜索内容出现的信息，收费按点击次数计算。每次点击的费用根据关键词的敏感程度不同而浮动，每个IP地址每天只算一次点击。建议公司每天可以制定一个最高费用，超过此费用则不再参与竞价，此为防止恶意点击。 搜索引擎Google的排名最主要的数据来自PR值，而PR 值计算方法最主要的一项就是友情链接情况。 4、博客、论坛 5、登陆门户网站及目录 6、软件 流量软件是一些小型网站站长常用软件，网站需要流量，但同一IP地址只能算一次点击，所以这些小型网站站

长就开发出一个软件，只要应用这个软件就可以形成相互点击对方网站的效果; 其他还有如：博客群建软件、博客群回复软件、论坛群回复软件等。 网络的力量就在于信息的传播速度、效率以及深度。 1、话题要有吸引力，能得到BBS的首页推荐等。 3、能通过软文形势在如：网易邮箱、腾讯弹窗广告等信息量较少的版面进行宣传。 报纸等新闻媒体能够在最短的时间内响应网络内容。 三、理论依据： 试想，我们的客户因工作上网他会去什么地方，如果通过网络找供应商会走什么途径?答案就在我们体系的模块里。最主要的是搜索引擎，其次是B2B网站，第三是行业网站和其他。 在心理学动机的理论里面最重要的有四个理论。一是本能理论，二是驱力理论，三是唤醒理论，四是诱因理论。 3、搜索引擎排名规则 1、一个网站的收录情况; 3、一个网站的整体结构和关键词分布、关键词数、质量; 四、细部计划 搜索引擎优化

美容医院网络营销策划方案

美容医院网络营销策划方案 美容医院网络营销策划方案范文 一：首页细节的排版 1.项目名称需要符合营销规律，具备科研性和可读性，需名称朗朗上口，方便记忆，手术的优势特色一目了然。此外，项目的包装突破死板，用一些温暖人心的文字加以修饰会更巧妙，女性顾客天生会感性一些。项目名只采用文字的形式，说服力欠佳，建议采用图文并茂的形式，即鼠标滑动至项目名时切换出对应图片。 2.案例在首页中下部展示。由于整形行业的特殊性，整形案例对于患者来说具备极强说服力和营销性，至关重要，根据网站视觉F 型规律，在首页中下部显要位置体现较为合适。案例突破以往前后对比照片的生硬感，添加一些文化艺术的气息在对比案例里，以突出其生动的一面。 3.新浪等知名媒体报道的新闻，点击进入后显示新浪的链接或加上媒体报道内容的缩略图，以增加权威性和公信力。 4.图片广告位。首页的大图广告重要，专业网站美工到位后需要重新设计。一个好的FLASH是很抓人眼球的。包括诸多banner的精细化设计。网站禁止出现分辨率低、变形的图片。 5.网站尽量避免出现欧美面孔。医院定位于韩式精细化整形，欧美面孔会显得比较虚假，不真实，其立体五官与亚洲人差距太大，也不具有煽动性和说服力。选择韩国车模，日本模特，以及一些日韩二流明星的照片，可兼具美观性与真实性，潜移默化地影响消费者。 6.首页呈现视频，首先有这个栏目已经与时俱进，视频新闻的影响力已经在年轻网友中有时点击超过了纯文字或是文图类新闻。将

现有的视频、电视采访栏目，利用已有资源做成一个招牌性栏目， 而这种视频还可以发到各视频类网站中。 7.右侧图片广告位的设定。广告位以手术专题项目为准，目前的`图片广告更像是整形门户网站上的，不具有针对性。 8.网站字体调整。首页大标题字体偏大，馆名称采用的字体花哨有余，气质不足，需要做一些调整。文章页面字体偏小。 9.加重医院特色的介绍。医院都有其自己的特色，比如英式皇家服务，针对求美者个体化差异量身定制美丽方案，终身档案管理等。这是目前区别于其它整形医院的重要的一点，可是首页上没有给于 太多的介绍与说明。建议加重这一方面的说明，力争把我们独特的 一面尽可能展示出来。体现出服务和客户关系管理的国际化、人文化、专业化、细致化。 10.荣誉在首页应有体现，建议将设备与做成轮换图片式，荣誉 滚动展现。 11.友情链接加重本土化。我们现在的主要目标人群还是在本地，所以友情链接可以加一些跟我们合作的知名本地的网站媒体，让顾 客看到会有亲切感与信任感。 12.去除死链接。很多网站上会出现栏目与图片虽然有链接但是 根本不能点到希望的页面，而只是在本页做锚标记。另外栏目内页，案例图片显示呆板，文字数量限制标题显示不全等问题。这也可能 是前期栏目很多但编辑不够，很多文章都还没有上上去的原因，所 以还要加快栏目与文章的完善，下一步才能谈到优化。 13.加强医院网站的公益功心力。一个善良的人会受到大家的信赖，同样一个热爱公益性的医院会受到顾客的信任。因此在网站上 应突出这一点，可以在某个位置专门分出一个版面叫做：公益活动。或是加到专题活动中去。首先让顾客觉的网站是可以信任的，然后 再通过在线咨询与现场人员留住她。 二：具体内容页，即每一篇文章所在版面

网络推广方案

网络推广方案 第一部分：阶段目标设置 第二部分：目标人群分析 第三部分：竞争对手推广策略分析 第四部分：推广策略及具体方法选择 第五部分：时间进度及人员安排表 第六部分：投入预算 第七部分：效果监测 根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法五十种，可有选择的使用。 1、qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。 2、软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 4、网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。 5、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。 6、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。

7、邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。 8、非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。 9、限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。 10、网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。 11、聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。 12、bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。 13、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，如放上网站地址https://www.wendangku.net/doc/7a406956.html,，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法…… 14、视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 15、提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。 16、交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。 17、无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

美容院开业活动策划方案范

美容院开业活动策划方案范 篇一 一、行业分析： 中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。 经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。 目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。 美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占 15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。 结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算： 1.资金总额：100万 2.资金用途分配： A.店面租金与押金 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣传费用 F.周转资金 三、创业准备： 1.店面类型定位：底商(200---300平米) 2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平， 小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。 3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的 养生项目) 4.店面装修：根据项目设计房间布局 5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价 7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定 8.员工薪资设定

网络推广方案1

网络推广100种方法及策略 博客 1.发布连载内容。连载可以增加访问者的粘度。 2.到其他人博客上留言。通常情况下你给他留言后，他们都会给予你进行回访问。 3.提交读者投稿。大部分博客都欢迎读者投稿。博主允许你投稿给他们，而且通常文章都会保留作者署名指向你的网站。把文章发给博主，看他会不会将文章作为读者投稿发表，就是这么简单。有兴趣也欢迎投稿到我的北漂书生博客，但要求1.有价值2.独家，至少是与别的站不一样的内容，或者你解读一番也可以。 4.赞助博客比赛。博客圈一个流行的做法是进行博客比赛。你可以去赞助一次比赛，提供奖品或奖金，博主们就会在比赛页面留一个链接指向你的网站。之前每年都会有SEO 大赛之类的。 5.用你的博客给潜在客户发信。许可邮件营销中有三种发信模式，第二种是广播邮件，第二是序列邮件，第三种就是rss馈送邮件。每一个博客都有rss系统，所以你可以使用博客给阅读者发信。 6.建立起关系网。有句俗话叫做“有本事不如认对人。”这同样也适用于网站推广，结识博主、站长交上朋友之后，他们会很乐意放上一个链接指向你的网站，并带来流量。不过在此之前你也许应该先链接到他们的网站上，或者通过e-mail联络联络感情。 订阅 7.发布RSS订阅源。发布RSS订阅源以方便读者通过RSS阅读器订阅博客。这样只要博客有更新，他们都能自动获知更新，这是一个既保证他们能阅读更新文章也促使让他们定期访问网站的好方法。（大部分订阅软件已经倒闭或不再运营更新，就像当年辉煌的谷歌Reader订阅） 8.利用Feedburner。如果想方便管理RSS，就应该注册一个Feedburner账号。这项服务完全免费，还有许多有用的功能，比如统计订阅用户信息，拥有各种自定义选项等等功能。Feedburner还能让博客输出内容很好地和大部分浏览器以及RSS阅读器兼容，不至于因为技术原因丢失掉订阅者。（如果只是国内用户的话，恐怕少有人用，请慎用） 9.提供邮件订阅。许多网友还不使用RSS，提供邮件订阅就显得非常必要，幸运地是利用Feedburner很容易实现。只需在Feedburner激活“Publicize”特性，将订阅的链接粘贴复制到网站上就行了。这是一个英文的系统，你如果你看不懂，你可以使用feedsky.（如果你的受众群体只是国内的屌丝，那么大可不必使用这个）

保健品市场营销方案

保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWO分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而

成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方

网络营销招生宣传推广策划方案

湖南理工职业技术学院网络营销招生宣传推广 策 划 方 案 策划人：李雯滕飞罗琳 策划时间：2012年5月29日

湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统，学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍，现有专兼职教师220多人，具有中高级职称的教师占教师总人数的80%，“双师型”教师占教师总人数的50%。历年来，我院的专升本录取率都在80%以上。我校近两年内为了提高学校文化建设，积极响应了“创建文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变，在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。 我校为了2012年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式，与新时代相结合，并站在新的历史起点，学院将弘扬“明理知行，精工致远”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行“的学风，与时俱进，开拓进取，创建省级示范性高职院校，努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

一、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)学院环境分析 (三)竞争分析 二、网络推广定位 三、网络推广目标 四、网络营销战略 五、推广目标人群 六、网络推广 （一）广告 （二）推广方法 （三）网站推广 七、经费预算 八、网络营销效果评估及改进

一、网络营销环境分析 我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。 (一)市场环境分析 市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。 总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。 (二)学院环境分析 1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知

美容院活动方案

美容院活动方案

十二月份计划 因为十一月份的维护顾客，十二月份可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：经过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：经过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：经过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动 一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。 二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来 主要销售流程： 一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）； 三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利，每一个老顾客分2——3张1000元代金券，可带新顾客随意消费项目，可是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利，要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感 方法立意：可大做，也能够小做。 大立意者： 找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 小立意者： 自己美容院来操作，在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：

酒水网络推广方案

盛世丹青贸易公司电子商务营销方案 前期工作： 由于现在我们的营业执照还没申请下来，现在我们要把前期的网销工作调配好。首先要把公司各种商品的相应资料尽快完善（包括商品的名称、电子图片、价格等等）然后在多个网络平台注册帐户，先让客户对“盛世丹青”有一定的了解。 1、阿里巴巴和慧聪是企业间（B2B）电子商务的著名品牌，而阿里巴巴是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。现在我们就可以在阿里巴巴、慧聪上注册免费帐户，先发布商品，而我们也可以通过做分销的方式提高公司的销售额。线上可以跟一些商业的网站（B2C、C2C）合作，线下可以向一些零售的超市、专卖店等供货。 2、有意向客户资料的收集之前与我们物流公司合作过的客户，先向他们进行介绍推广，然后收集他们反馈的信息，第二步就是收集一些潜在的客户的资料，（曾购卖过的同等商品客户的QQ、旺旺、邮箱、电话以及生日收集起来），当公司有活动，新闻，促销，新产品，第一时间向这一类的客户推广，好过在网络上找新的客户，当有节日，客户生日的时候我们向他们祝福问候，拉近我们的距离，让他更深入的了解我们的产品。 后期工作：证件下来之后，要做的会更多 1、洒水，饮料行业招商网行业的招商网也是我们重点推广的对象，融集着整个行业的人，推广我们的产品同时也向行业推广我们的品牌。定期的更新信息，重发信息，新产品第一时间上架，关键字的设置，排名的优化等。在一段时间内的观察期选择一个人流量最大，效果最好的网站做会员，效果可能还胜过阿里巴巴。 2、购买网络营销软件网络营销发展到今天出现了大量的营销软件，比如QQ群发，旺旺群发，博客群发，论坛群发，邮件群发，阿里巴巴客户信息采集，阿里巴巴信息重发，客户资料的收集。。。。都可以利用软件快速的来完成。 而现在的通过营销软件群发信息，大多都成了垃圾信息，如通过电子邮件群发的信息是因为邮件地址的选择、邮件的设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。但是要注意以下两点： 1.标题：吸引人、简单明了。不要欺骗人。 2.内容：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。 另外在后期我们可以在自己的网站上加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的一周商情，然后在一周商情中融入病毒式营销的相关策略。我想也可以取得很好的效果。 3、病毒式营销策略病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。如: 1.免费服务

网络推广策划书范文-模板

网络推广策划书范文 想到这个话题是因为最近看了牛商的几个用户给我发的络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。 很多时候，我们会发现，络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗? 的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。 先看一份友发给我的推广计划： 一、百度、google搜索引擎的关键字竞价排名。 购买关键字：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款 注：站建立前期可以进行关键字推广，后期站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。 二、博客推广 利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加站关键字引流量 注：博客选择新浪博客在百度权重高和讯博客在google权重高， 三、bbs社区推广 根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位 信用卡代还款：大学生论坛80后论坛中年论坛 车房抵押贷款：80后论坛中年论坛城市论坛 小额无抵押贷款：80后论坛中年论坛城市论坛 技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。 注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告测试论坛广告效果。 四、邮件群发推广 根据目标客户采集相应邮箱，用群发软件进行群发广告。 可根据关键字采集：深圳信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款 可根据论坛采集：80后论坛中年论坛城市论坛 技巧：建立邮件库周期性发送。如月底还款期发送。 五、即时通信软件群发

qq 新浪uc 即时通信软件 根据整体人群比重针对性群发广告。 如qq：15~30居多新浪uc28~50居多 根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。uc群发车房抵押贷款小额无抵押贷款 由于工作量巨大只能借助群发软件。 技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间 六、阿里妈妈广告联盟推广 根据个人经验来说阿里妈妈广告联盟效果好价钱低直观选择性强好操作。 两种广告投放方式有包时段按点击算。 两种广告展示方式有图文链文字链。 小结： 由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立站基础上。 —————————————————————— 不知道大家看完这份络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。 1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。 2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。 最后我实在忍不住问了这位友，他的回答让我替他捏了把汗。 问：“这么多方法，你一个人做得来吗?” 答：“做得来，我一个人完全可以搞定的” 我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现” 答：“我自己都知道的” my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂络推广，也

小美容店活动方案(完整版)

方案编号：YT-FS-5210-25 小美容店活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

小美容店活动方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。 美容院的促销方式大致有三大类： 一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。 二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。 三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合

规模较大的美容院。 那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考：美容院十一活动：消费积分赠品促销 消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：有奖促销 在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

100种网络推广方案

1、要有自己的淘宝店铺 有一个自己的淘宝店铺，在店铺上全挂上公司的产品，在宝贝的介绍里，把公司的详细信息全放上去，在管理上则完全和其他的店铺的管理方法一样，在帮派里发发帖子，定期搞搞促销，提高一下流量。进来的人虽然不能马上成为你说客户，但是，只要让他看到你的公司信息，产品，就像是我们公司，只要他看到昆山网电、lechentek、WD-85M电力猫等字样，公司的推广就算是成功的。 2、在百度知道里问问题、回答问题 众所周知，百度知道、百度贴吧、百度百科都是百度的产品。所以百度蜘蛛在抓网页的时候，会把自己的产品的网页靠前，所以这是很值得用的工具。但是有一点你要特别注意，就是在设置问题的时候，要把你所要推广的东西完全的隐形起来，让回答你的人，完全看不出你的“伎俩“还让他在帮助你解决问题的时候，产生一点点自豪感。比如，问：急急!!我买了一个lechentek的WD-85M的电力猫，朋友想和我共用，他和我住在一个楼层，使用的电表不一样，请问这样可以用吗？网电的电力猫可以在不同的电表下使用吗？另外百度贴吧、百度百科都可以这样用。 3、在产品的专业网站上发帖子 针对自己的产品找一些专门的网站，比如说我们公司是作电力设备（电力猫、电力网桥等）的，我就找泡泡网、中关村在线、网络技术论坛、天极网等等，另外在一些人气旺的论坛逛逛也是很管用的，比如天涯、猫扑、西陆社区、西祠胡同等因为你在逛的同时，你的潜在客户也可能在里面。 4、利用qq群 在这里我所说的qq群，不是你用软件进行qq群发，这样做的目的不明确，而且现在网友的免疫力随着上网人数的增加，也在不断的提高。在群里面发广告，是最让人深恶痛疾的一件事，顶多就让你发一次还是在没搞清你进入群的正真目的之前，在你发完第一条也是最好一条的时候，就是你被无影脚踢出来的时候，所以你多加入一些和产品和你的职业相关的群，这样你在里面和大家进行技术上的交流，慢慢的大家混熟的，就相互的问问对方的职业，什么公司，公司主要是做什么的这不是推广出去了吗，只是这样的效果慢，但是我感觉还是很有用的，既可以相互之间有了技术上的交流，还可以在自己职业上学习其他的好多技巧，同时又实现的推广目的。一举三得，呵呵！ 5、博客 这也是很多网络推广者一贯用的手段。在这里，我只想说说自己的体会，写博文的时候要有技巧，你可以先谈谈你公司所在这个行业的的现状、发展前景，还可以针对公司的产品展开讨论，注意，一定是原创。还有你可以分析一下自己公司的商业模式，比如标题，浅谈昆山网电科技有限公司的商业模式，做案例分析是很多高校必须进行的项目，很多学生在做的时候，就像到网上查查，这时候说不定你对文章就会增加点点击率，所以文章原创，不能瞎编乱造。 就先写这么多吧。不足之处请大家指出，希望和大家相互分享一下自己的体会，有的话，请写下来 qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。 2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。 3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 5 媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 6 手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

保健品市场营销及品牌推广方案

保健品市场营销及品牌推广 店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经济越是发展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。 市场每天都在变，市场永远是新的。何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前面。如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，如果你总是抱着老经验不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4P 学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4C（消费者、购买成本、方便性和沟

通）。 当整个世界喊出"理解万岁"的时候，把消费者奉为"上帝"的企业，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息。只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现理解的境界，达到适销对路的目的。 产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。在市场上能看到的同质产品不胜枚举"饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌，彼此彼此。对于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。 产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。那么，有没有可

以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的，那就是产品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。 下面就保健（食）品谈一些看法。 很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈"有营养味道好"只是产品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃饭就是香"才是消费者所关心的。"朵尔"从不说自己的产品怎么怎么好，从不说产品是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们"补血养颜，由内而外的保养"，说人们最关心的事。 "红桃K"的例子是一个很好的市场选择成功的案例。

运营推广方案

运营推广方案 APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推 广要做的事。 前期的准备工作： 1.竞品分析 2.保证产品能正常运行(产品各个资料完善)。 3.确定产品的定位和目标。 4.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 5. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据推广数据，定期优化产品信息 3.产品上线初期的推广策略 后期的日常工作： 1.产品内容更新 2.产品用户维护 3.推广渠道维护 4.数据分析及意见反馈 一、竞品分析 APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前 总结过的一些竞品分析的内容整理了下。 1、选择竞品，做好定位

一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取 竞品呢？ A、百度搜索类似产品关键词，产品是一款表，可以输入主要关键词“名表”“手表”都行，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品，包括下面显示的快照。 B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交) C、行业网站上查找最新信息。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息， 2、竞品分析，得出结论 选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的 竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长 等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体，大搜，线下广告等。 二、产品定位（一款名表价格查询的平台） 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基础，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性作用。 1、产品定位 一句话描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如： 2、产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越 透彻，产品核心目标越准确。 如：现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流 畅语音沟通的移动应用。

美容院营销方案

美容院营销方案 篇一:美容院营销方案 一、北京美容院情况调查分析 对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群 体,而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。 二、主题 许愿美丽送您健康 ————百万免费整形送给您 免费整形”之一美容院 三、目的 推出我院整形专家团队（主推戚可名）； 推出北京当代整形美容研究院 四、合作方法讨论 1简单操作 选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖免费”做整形（免手术费）、终端资料及优惠卡互发。 （美容院联系方式详见北京美容院名单”） （1 ）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院戚可名） （2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个免费”做整形的形式开展。 （3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费） （4 ）、制作优惠卡。 注意:卡的发放的限制性条件。

2、系统操作（等执行力较强后推广） 光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点： ——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽,并希望随时随地掌握自己的健康状况； ——处于健康状态但是希望保持健康、美丽； ——处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构； ——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构； 建议： ——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养 战略:选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。 ——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。 合作伙伴：美容用品有限公司、美容院 载体：健康女人一生美丽”大型推广活动 概念:个人健康顾问—----个人美容顾问 ——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导 健康女人一生美丽”的活动推广，将个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端； 形式： ——在当代女子杂志中投放 2版以健康女人，一生美丽”的主题广告； 产品 无形产品：北京当代女子医院 有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm×90mm）形式:卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美