商业计划书撰写过程指引
引言
商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
关于优质商业计划书的理解
1. 何谓优质商业计划书
优质商业计划书已然成为现代企业顺利融资、引入战略加盟方、引入债务资金的重要需求，高质量商业计划书注重企业（项目）商业能力塑造，用创意突出核心能力，瞬间打动读者。根据我们多年接触相关投资方的经验，他们认为成功的商业计划书，在反映基本面信息的基础上，需要在内容呈现上有的放矢，重点内容需要进行浓墨重彩式的描述论证。
融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题：
→公司是一支战斗力很强的团队吗？
◆公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
◆公司的管理队伍中的成员有成功者吗？
◆每位管理成员的动机是什么？
→公司在什么样的行业中经营？
◆公司处在哪个行业，行业发展基本情况若何？
◆公司所处行业发展环境若何？有什么样的行业参与者？各自地位若何？
◆公司所处行业发展阶段若何？
◆公司所处行业发展前景如何？
◆公司在该行业中有何种机会？
◆对公司的利润影响最大的行业变化是什么？
◆公司所处的行业中，成功的关键因素是什么
→公司所处行业竞争结构若何？
◆公司所处行业中对公司有影响的竞争者是谁，他们有何特色？
◆公司所处行业上下游是什么行业或市场，联动关系若何？
◆和其他公司相比，公司有什么不同？
◆为什么公司具有很高的成长潜力？
→公司服务于谁，如何赚钱？
◆公司为哪些客户提供产品或服务？
◆公司的顾客群体在统计上的特征是什么？
◆公司如何向客户提供产品或服务？
◆公司是如何赚钱的？盈利模式若何？
◆参与竞争时，公司如何成功？
◆和竞争对手相比，公司具有哪些优势？
◆如何在价格、性能、服务和保证方面和对手竞争？
◆如果公司计划取得市场份额，公司将如何行动？
◆是什么使公司和它的产品变得独特？
→公司有何新的目标？
◆公司现在发展如何？
◆公司发展的瓶颈在哪里？
◆公司有何发展计划？
◆公司如何实现该计划？面向何种市场？营销手段如何？
◆公司的项目为什么能成功？
→公司蓝图效果如何？
◆公司执行未来之计划缺何种资源（人、财、物）?
◆公司将如何解决这些问题？
◆公司执行未来之计划将有何种前景效益？
◆如若与公司合作，投资人如何获益？
◆可供投资人选择的退出方式是哪些？
我们认为一份好的融资商业计划书能够完整地为投资人讲述一个生动且富有活力的财富故事：
有这样一个公司，它想成为某个领域的一个伟大公司。它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩；它是由一帮有什么能力的团队创立和管理；它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重；它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题，已经有哪些用户使用了它的产品和服务了；它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱；公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买；公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里；公司未来有什么样的发展目标和计划；公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的；要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展。
2. 商业计划书核心用途
撰写商业计划书需基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值。
◆首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。
商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。
◆其次，商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。
商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。
◆最后，商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。
商业计划书内容涉及企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。
3.常规商业计划书一般性纲要
◆公司介绍（General Introduction,Vision & Mission Statement）
公司概要、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记
◆行业环境（Market Analysis & Competition Analysis）
环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势
◆管理团队及人力资源（Team Introduction）
组织构架、高级管理人员简介、内部管控、员工持股计划
◆产品与服务（Product & Service Description,Business Model and Revenue Model）产品（服务）介绍、独特性、市场反应、新产品开发、知识产权
◆营销计划（Business Develop Strategy）
公司市场定位、目标市场、目标客户、业务方向市场分析、市场占有率
◆融资计划（Financing Plan）
资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报
◆财务预测（Financial Projections）
收入、损益表、资产负债表、现金流量
◆风险与机会(Risks & Opportunities）
商业计划书编撰方法论
1.商业计划书编撰技术路线图
2.商业投资项目分析技术路线图
在商业计划书中，通常需要对企业未来规划项目进行分析论证，采用如下技术实施商业投资项目分析论证。
3.商业计划书财务分析系统
4.商业计划书行业及市场调查分析技术路线图
商业计划书业主所属行业及市场调查流程
商业计划书市场分析专篇
确立研究目标
市场基础面基础研究
市场核心面研究
设计访谈提纲 关联者调研 行业企业调研 主管机构调研 上下游调研 行业协会调研
行业专家访谈
研究机构调研
研究输出
高层主管访谈
技术专家访谈
市场主管访谈
采购主管访谈
其他员工访谈
市 场 现 状 及 发 展 空 间
市场竞争格局
细分市场分析竞争
竞争关键伊苏
行业影响因素
市场风险
渠道模式
市场特性
标杆企业透析 标杆企业借鉴
5.商业计划书行业及市场调查数据解决方案组合
6.商业计划书编撰行文技巧
摘要信息编撰
◆如果公司是一本书，摘要就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住；
◆摘要必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象；
◆摘要是出资者首先要看的内容，需要做到内容简明，语言犀利；
◆要像写征婚启事一样来写摘要，绝不要草草了事。简明扼要，但要感人。
公司信息编撰
行业信息分析
产品服务分析
公司管理分析
市场营销设计
融资计划分析
财务效果分析
风险机会分析
7.商业计划书编撰资料需求
公司背景
1.1公司成立
请根据实际情况，尽可能提供如下信息：
1.1.1 请提供公司发起人协议、股东协议、批准证书以及与成立、组建及改组有关的政府批文，包括任何对该文件进行修改的文件。
1.1.2 请提供公司成立的验资报告、出资证明和资产评估证明及/ 或产权登记证，公司现有注册资本及历次变更的验资报告、相关证明文件和工商变更登记证明
1.1.3 请提供公司的章程，和合资、合营企业的协议/合同
1.1.4 请提供公司的营业执照（正、副本）。
1.2 公司简介
公司名称
法定代表人
注册资本
股东构成及股比
地址
网址
公司性质
企业注册日期年月日
注册资本
1.2.1 请提供公司对外的正式的公司介绍资料，包括企业经营宗旨、企业愿景、企业发展战略规划/构想等等
1.2.2 请提供公司发展沿革资料及相关证明文件
1.3 部门设置
1.3.1 请说明公司目前部门设臵及人力资源的配置
1.3.2 请提供公司各主要业务部门的职责描述、核心业务介绍和经营目标
1.4 公司管理
1.4.1 请提供公司正式的组织架构图——当前的，没有则先行设计
1.4.2 请提供公司股东会、董事会主要成员背景资料（股东出资、股权占有情况及股东、董事简历/背景介绍）
1.4.3 请提供公司核心经营管理人员的背景资料（简历、经营业绩/评价）
姓名
角色
任务
专长
主要经历
时间单位职务业绩
所受教育
时间学校专业学历
2 .公司产品及服务
2.1 请提供公司现有产品/服务项目的介绍资料（名称、介绍、服务对象、价格）
2.2 请说明公司现有核心产品/服务的优势、特点，以及经营成绩
2.3 请提供公司正在开发的产品/服务项目的介绍资料，以及这些产品/服务项目的开发时
2.4 请说明公司现在是否有知识产权开发，如有，请具体说明
2.5 请提供公司现有无形资产资料（商标/知识产权/专利……）
3 .市场营销
3.1 请提供公司现行的销售政策
3.2 请分别从销售渠道、方式、行销环节和售后服务等方面说明公司市场营销模式
3.3 请列表说明公司现有的前3 位重要客户情况（客户名称、地区、合作时间、本期累计金额、占销售总额的百分
比），以及对这些重要客户采取的特殊政策，如折扣、套餐服务等等
3.4 请提供公司市场促销和市场渗透的方式、安排及预算方案（包括主要促销方式和策略）
3.5 请提供公司产品价格方案（包括定价依据和价格结构、影响价格变化的因素和对策）
3.6 请提供公司市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估、占有率及计算依据
4.公司财务状况调查
4.1 请说明企业目前执行会计核算制度、内部控制制度
4.2 请说明企业近三年执行的主要会计政策
4.3 固定资产及折旧
（1）固定资产范围；
（2）固定资产的计价；
（3）各类固定资产的折旧方法。
4.4 无形资产
（1）无形资产的计价；
（2）无形资产的摊销方法；
（3）无形资产的减值准备。
4.5 主要财务状况( Finance Status)
4.5.1 请提供历年审计报告（至少最近两年）
4.5.2 请提供公司固定资产有关资料
（1）固定资产清单；
（2）大额固定资产的权属证明文件（房产证、车辆行驶证等）；
（3）固定资产原值的取得的发票及入账依据；
（4）固定资产的折旧政策；
（5）固定资产的抵押情况。
4.5.3 请提供公司无形资产明细表并对其进行说明
（1）土地使用权的取得时间、可使用年限、取得的代价；
（2）商标使用权的注册文件、授权使用协议、可使用年限；
（3）专利使用权的专利证书、有效年限；
（4）其它知识产权的相关证明文件。
5.公司计划
5.1 公司建设地址（或测绘图）与用地面积
5.2 公司厂区布臵草图
5.3 公司项目总投资估算
序号项目规模投资总额备注
2 设备投资
3 厂房
4 流动资金
5 其他
5.4 公司产品及服务规划
序号规划产品或服务能力规划产品服务说明价格
1 产品1 是否有产品手册请提供
2 产品2
3 产品3
4 产品4
5 产品5
6 服务1
7 服务2
8 服务3
5.5 公司经营中主要原辅材料
序号原辅料统计单位达产时年用量价格
1 原料1
2 原料2
3 原料3
4 原料4
5 原料5
6 辅料1
7 辅料2
8 辅料3
5.6 公司主要产品主要技术及工艺流程
5.7 公司项目实施周期
5.8 公司用工计划
序号用工人数人均年工资福利
1 类型1
2 类型2
3 类型3
4 类型4
5 类型5
6 类型6
6.投资说明
6.1 请说明公司资金需求
6.2 请说明公司资金使用计划及进度
6.3 请说明公司需求的投资形式
6.4 请说明公司目前的资本结构
6.6 请说明公司资本原负债结构
6.7 请说明公司吸纳投资后股权结构
6.8 请说明公司因投资而愿意付出的股权成本
6.9 请说明公司希望投资者介入公司管理之程度
主要资金供应方如何看项目
从使用对象来看，商业计划书主要面向资金供应方，由资金供应方为企业及其项目注入发展资金，推动企业及其项目的深度发展，在现阶段中国市场，主要的资金来源渠道有PE、VC、BANK 以及其他相关资金供应机构，甚至包括个人。不同主体在看项目时，对项目的关注点也不尽相同。
1 . PE如何看项目
项目的初步筛选标准
标准序号内容
投资规模1 投资项目的数量
2 最小和最大投资额
行业1 是否属于基金募集说明书载明的投资领域
2 私募股权基金是否属于该领域
3 私募股权基金是否有该行业的专业人才
发展阶段1 种子期
2 创业期
3 扩张期
4 成熟期
产品1 是否有良好的创新性、扩展性、可靠性、维护性
2 是否拥有核心技术和核心竞争力
3 是否具备成为该行业领先者的潜力
管理团队1 团队人员的构成是否合理
2 是否对行业有敏锐的洞察力
3 是否掌握市场前景并懂得如何开拓市场
4 是否能将技术麝香变为现实
投资领域1 是否位于私募股权基金附近城市
2 是否位于主要大都市
项目的初步评估标准
由于项目初评只对项目的一些表面信息进行筛选，因此，对于通过初步评估的项目，基金经理需要进行进一步调查研究，对项目进行全面的技术、经济认证和评价，从而更全面地了解项目未来发展前景。
评估项目要点
商业计划书评估行业特征：目标市场是否是一个不断成长的市场
产品或服务的开发：技术是否新颖，操作是否简易，，技术开发是否可行；市场吸引力、市场可能需求、成长潜力是否够大
经营目标与前景预测：分析企业历史经营业绩与未来经营情况，并做出对未来经营的评价
管理团队成员的能力评估：管理构架与职责安排是否合理？管理层关键人
财务状况与盈利预测评估：对项目未来几年的资金需求、运用与流动状态做出判断，以此作为是否给予资金支持的重要依据
风险管理与控制评估：识别和评价各种风险与不确定性
投资收益评估：对融资规模、资金的期限结构、资金投入方式等做出评价
技术评估技术因素评估：产品技术的历史情况；产品技术目前的水平；产品技术未来发展趋势；产品技术的理论依据和在实际生产中的可行性；产品技术的竞争力，产品技术的专利、许可证、商标等无形资产状况；产品技术在同行业所处的地位；政府对产品技术的有关政策
经济因素评估：项目方案是否成本最低，效益和利润最大
社会因素：是否符合国家科技政策和国家发展规划目标；是否符合劳动环境和社会环境；是否有助于人民生活水平的改善和提高
市场评估市场容量：是否有足够的市场容量
市场份额：直接市场份额及相关市场份额的大小
目标市场：是否定位好目标客户；目标市场规模是否庞大
竞争情况：竞争对手的数量有多少；是否存在占绝对优势地位的竞争者；一般性竞争手段是什么
新产品导入率：是否有替代产品
市场进入障碍：是否有较高的规模经济性；是否有专利；是否需政府审批
管理团队评估企业家素质：是否有支撑其持续奋斗的禀赋；是否熟悉所从事的行业；是否诚实正直；是否有很强的领导能力；是否懂经济、善管理，精明能干；是否具有合作精神；是否具有很强的人格魅力
管理队伍的团队精神：是否已组建分工明确、合理的管理团队
管理队伍的年龄范围：35～50 岁，既有丰富的实际经验，又有活跃的思想，能较快吸收新知识和新信息
管理队伍的个人素质：管理队伍应包括精通每个主要部门业务的、能力很强的个人
退出方式及产业价值
评估退出方式：退出依据是否可靠？最可能的退出方式及各种方式的可能性程度？合同条款中有无保护投资权益的财务条款及财务保全措施等
产业价值：对项目的产业价值、战略前景、产业化途径等进行深入的量化研究
2. VC如何看项目
1. 风险投资筛选的标准选择什么样的项目或公司进行投资是风险投资家最为关心的，同时也是衡量投资家眼光和素质的重要指标。风险投资家在分析某个投资建议是否可行时往往依次分析人、市场、技术、管理。
(1)首先分析的“人”是指创业者的素质，需要从各个不同角度对该创业者或创业者队伍进行考察。如：技术能力、市场开拓能力、融资能力、综合管理能力等。
(2)其次分析的是市场，因为任何一项技术或产品如果没有广阔的市场前景，其潜在的增值能力就是有限的，就不可能达到风险投资家追求的将新生公司由小培养到大的成长目标；风险投资通过转让股份而获利的能力也就极为有限，甚至会造成失败。
(3)再次需考察产品的技术，判断风险企业(项目)中技术是否首创、未经试用或至少未产业化，其市场前景或产业化的可能性如何。通常情况下，许多风险投资机构会选择他们熟悉的领域进行投资。
根据已有的经验，通常在1000 份项目经营计划或可行性研究报告中，第一次筛选后，淘
汰率为90%，剩余的经与对方约见和会谈后，根据筛选标准与所了解的情况，又淘汰50%。余下被认为是有价值的项目，经审慎调查后再行淘汰，最后真正能够得到风险资本支持的项目的遴选率仅在1%左右。
项目筛选的金字塔结构是通过一套筛选标准体系形成的。尽管这种标准的确定对于不同的风险投资机构千差万别，但已有的经验表明构成一家公司项目筛选标准的内容一般包括：投资人自己所熟悉的产业，即行业投资取向；投资组合及对风险投资阶段切入点的选择；
区域标准以及包括技术、市场、管理者队伍等因素在内的财务与技术标准。投资人通过询问、过去业务情况考察和管理考察等手段了解和分析项目的市场情况、技术特点、财务情况、管理人员与技术人员素质、有关法律和政策等内容，在此基础上提出投资决策性意见。
2. 风险投资筛选的基本程序找到一个好的项目是在伴随着对这一项目的评估中完成
的。项目评估所涉及的因素很多，如商业计划书摘要；公司业务概要；经营目标；团队素质及管理者能力；市场潜力；项目可行性分析；财务分析；风险因素及敏感性分析；技术性能。
评估程序一般涉及如下几个方面：
(1)在研究开发阶段，评估此时投资对象仅有产品构想，未见产品原型，因此风险投资
机构主要考虑投资对象的技术研发能力与产品市场潜力，以及是否与风险投资机构目前的专长领域、产业范围密切关联。如果整体评估投资风险可控制在合理的范围内，风险投资机构会以10%～15%的投资组合资金比例投入于此阶段事业。
(2)在创业阶段，评估此时投资对象虽已完成产品原型与企业经营计划，但产品仍未上
市，管理队伍也尚未组成，因此风险投资机构主要考虑投资对象的经营计划可行性以及产品
提供有效帮助，则将以15%～20%上投资组合资金比例投入于创建阶段的事业。
(3)在发展阶段，评估此时投资对象基本上已过渡企业阶段，初期产品完成上市，在市场上已有一点基础，但有待开发出更具竞争力的产品，并进行较大规模的市场行销，以扩大市场占有率，因此需要较多的营运资金投入。风险投资机构的主要考虑是该公司的成长能力、市场竞争力、财务计划，以及彼此间的资源互补程度。如果觉得投资对象有相当成长机会，则会以25%～30%的资金投入于成长阶段的事业。
(4)在成熟阶段，评估此时投资对象的经营规模与财务状况，均接近上市公司审查的要求条件并计划在公开市场筹集资金，进行多角化的经营。风险投资机构对这一阶段投资的主要考虑是，能否成功上市，证券市场投资者的接受程度，以财务操作的效果。如果风险投资机构觉得投资对象在上市能获得合理的报酬则会以15%～25%的资金比例投于成熟阶段的事业。
3. BANK 如何看项目
BANK 发放贷款为其核心业务之一，BANK 可以作为项目债务资金的来源方，BANK
◆借款人评价
◆项目建设条件评价
◆产品市场评价
◆投资估算和筹资评价
◆偿债能力评估
◆贷款风险和效应评价
借款人概况评估
◆基本情况评价
主要包括借款人历史沿革、地理位臵、产权构成、组织形式、职工人数及构成、企业形象、主导产品、市场地位、其他（如诉讼情况）。
◆经营者素质评价
法人代表及领导班子成员的经历、业绩、信誉、品德和能力，评价其管理水平。
◆经济技术实力评价
借款人近三年的总资产、净资产、固定资产净值、在建工程、长期投资及工艺技术装备变化情况、借款人业务和经济实力近年来的增长情况。
◆资产负债分析
计算三年资产负债率、流动比率、速动比率等指标，主要资产负债变动情况和原因，或有负债，评价长短期偿债能力。
◆资产运用效率分析
借款人三年主要技术指标、生产能力、周转率指标，评价资产运用效率。
◆盈利能力分析
评价盈利产品产量、质量、成本费用、销售收入、税后利润、创汇，计算产品销售能力。
◆信用状况评价
借款人基本账户开立、信用等级情况，近三年长短期借款本息情况，存量贷款风险度情况，借款人商业信用情况，计算存贷比和销售款归行率。
◆发展前景评价
借款人行业特点、发展方向、中长期规划。对新建企业，了解背景、业主素质和投资方生产经营及资产负债情况。
◆资产运用效率评价
*生产能力利用率=实际生产量/设计生产能力×100%
*固定资产周转率=销售收入/（年初固定资产+年末固定资产）/2
*资产周转率=销售收入/（年初资产总额+年末资产总额）/2
*存货周转率=产品销售成本/平均存货成本
*平均存货成本=（期初存货成本+期末存货成本）/2
*应收账款周转率=赊销净额/平均应收账款余额
*赊销净额=销售收入-现销收入
*平均应收账款余额=（期初应收账款+期末应收账款）/2
◆盈利能力评价
*销售利润率=利润总额/产品销售净收入×100%
*产品销售净收入：指扣除销售折让、销售折扣销售退回之后的销售净额
*资本收益率=净利润/实收资本×100%
◆偿债能力评价
*流动比率=流动资产/流动负债×100%
*速动比率=流动资产-存货/流动负债×100%
撰写成功商业计划书的要点
撰写成功商业计划书的要点 本文摘录自喜马拉雅雄的新浪博客 失败的商务计划书的表现: A）大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”的渠道进行捆绑在全国推广......” B）八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？ C）精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！ 简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 1. 验明正身，你到底是谁（who）？ 2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 必须的基本内容 1）项目简介（Executive Summary） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
商业计划书的编写指导
商业计划书的编写指导 【编者按】 当新建一个企业或已有企业进入新的进展时期需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清晰了解和认可你的项目。大多数企业家的做法是预备一份简单的项目介绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，可事实上却是绝大多数企业家败兴而归。企业融资困难因此与国家尚未建立起风险投资体系有关，然而，企业家不了解投资者的投资决策程序，可不能把项目完整准确地表达出来，也是专门重要的因素。 商业打确实是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写商业打确实是对企业的治理能力、策划能力和人才素养的一次大检阅。商场如战场，撰写商业打算的过程，也是企业以后进展的一次实战演习。通过实战演习，能够发觉项目的优点和不足。 为使深圳的高科技企业能够按照通用的差不多格式和内容要求撰写商业打算，我们专门预备了《商业打算的格式及内容要求》参考，不同的行业的商业打算书有一定区别，我们将与其他企业合作，编制出不同行业的企业进展商业打算，期望能够对企业有更大的关心。假如有什么问题需要咨询，能够与我们联系。 一、对纸张、排版及装潢的要求 建议用A4幅面、质地较好的浅颜色纸，用MSOFFICE排版。页面设置取默认值，正文汉字采纳小四号宋体，标题采纳黑体，符号和数字采纳Times New Roman体，行距选1.25或1.50，正文部分要加页眉和页脚。外包装采纳高档硬纸，正面也可用硬质透亮胶片。装订最好采纳螺旋圈方式，便于翻阅。建议用彩色喷墨打印机或激光打印机。 二、对封面的要求 封面分上下两部分。上面部分是标题，要注明是____投资项目的商业打算。下面部分要注明项目承担单位名称、地址、、、邮政编码、联系人及日期等内容。假如项目承担单位有彩色徽标，将其排在项目承担单位名称正上方。 三、对附录的要求 正文不宜和不方便排版的内容安排在附录部分，如表格、图示等。此外，还能够把公司彩页、产品彩页、专利证书、ISO9000证书、获奖证书、媒介对公司的报道等有利于公司形象的资料放在附录部分。附录放在正文之后。 四、对名目的要求 写商业打算第一要列出提纲。第一层提纲包括公司情形、产品介绍、进展目标、市场分析、市场策略、销售打算、研究开发打算、生产打算、治理打算、资
商业计划书编写指南pdf
商业计划书编写指南pdf 篇一：商业计划书编制指南-麦肯锡版本 麦肯锡管理咨询公司： 如何撰写商业计划书 目录 1.从概念到公司 1.1成功的要素 1.2开发的各个阶段 2.业务创意 2.1开发业务创意 2.2有开发前途的业务创意的基本要素 2.3保护你的业务创意 2.4向投资者展示你的创意 3.商业计划书 3.1商业计划书的优势 3.2成功的商业计划书的特点 3.3投资者的观点
3.4如何撰写专业的商业计划书 4.商业计划书的结构和主要构成要素 4.1执行概要 4.2产品或服务 4.3管理团队 4.4市场与竞争 4.5营销和销售 4.6业务体系和组织结构 4.7实施的进程 4.8机遇与风险 4.9财务计划和融资 133 1.从概念到公司 一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角
度出发来构思。 1.1成功的要素 成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示） 创意 ·创新程度 ·规模 ·专利 人员网络和交流传统的服务提供者 ·投资者·培训·律师 ·创业者·建立关系网·专利方面的律师 ·团队成员·中介服务·税务顾问/会计 ·新型服务的提供者·市场调查人员 －风险投资 －猎头公司 －天使投资人 －高科技新兴公司管理咨询 资本
·可供使用的金额 ·需求/责任 ·退出机制 1.没有创业构思，就没有公司 创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。 2.资金是关键 如果没有人向创意进行投资，并使其发展成为可行的业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。因此，从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。 134 3.没有创业者们，就没有企业 要成功创立新公司就必须组建一个创业团队，个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成，且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程，这需要花费时间、精力，还需要深
商业计划书撰写步骤与技巧
商业计划书撰写步骤与技巧 说明：本文档主要系统性阐述了商业计划书的撰写步骤、具体的工作要求以及有关撰写技巧，可以帮助创业者科学有效的进行商业计划书的筹备以及撰写，并理解与掌握相关的工作要求与技巧。当然，应用过程中，建议创业者将本文档与《商业计划书内涵》、《商业计划书内容结构与要求》、《商业计划书模板》等文档结合阅读或者使用，效果则更佳。 目录 一、确定商业计划书编撰目的 (3) 二、确定商业计划书的读者对象 (3) （一）明确自己的需求 (3) （二）了解你的读者以及他们的需求 (4) 三、搜集你所需要的信息资料 (4) （一）初步设计商业计划书的主要结构 (4) （二）确定你所需信息资料的重点以及详细分类 (4) （三）确定已有的关键信息与缺乏的信息资料 (5) （四）开始搜集信息资料 (5) （五）对信息资料进行重新编码 (5) 四、设计商业计划书框架 (6) （一）五个依据 (6) （二）两个便于 (6) （三）一大特色 (6) 五、开始撰写商业计划书 (6) （一）基本要求 (6) （二）编写内容摘要的技巧 (7) （三）编写营销计划的技巧 (7) （四）编写工作进度计划的技巧 (8)
撰写步骤撰写工作说明、要求或技巧 一、确定商业计划书编撰目的 确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。 一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的： 一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。这种情况下，通常是创业者处于资源匮乏的环境，或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。如果是实现融资的目的，商业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍以及财务计划等内容。 一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理，这种情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在于如何高效的执行这个项目。因此，该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。 二、确定商业计划书的读者对象 不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。因此，明确你个人的需求，了解你的读者是谁，分析你的读者对象的需求，是成功撰写商业计划书的必要准备，也是你成功实现个人目的的前提。 （一）明确自己的需求 1.获取资金支持还是与其他投资商、商业伙伴建立战略联盟关系； 2.借款、贷款还是与投资商分享所有权和利润？
商业计划书指导范例
商业计划书指导范例 以下是为大家整理的商业计划书指导范例的相关范文，本文关键词为范文,网,范例,指导,计划书,商业,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在工作方案中查看更多范文。 摘要：这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。公司描述商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 产品和服务：在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常
重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 市场分析：这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 营销战略与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 组织管理概要：一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种
商业计划书编写指南1
商业创业计划书编写指南 一、商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 （1）客观分析创业者的影响因素和动力因素。 （2）形成完整的创业行动框架和执行行动。 1.2商业计划书的要素 （1）产品的发展阶段和独特性。 （2）产品差异化和竞争机制。 （3）市场营销策略。 （4）产品的生产流程和生产线布局。 （5）优秀的技术团队和管理机制。 （6）出色的计划摘要。 1.3商业计划书的组成 （1）摘要。 （2）公司介绍。 （3）产业状况分析。 （4）市场情况分析。 （5）市场营销策略。 （6）企业经营管理。 （7）企业财务状况。
（8）企业未来发展计划。 （9）企业撤出计划。 （10）附录 二．如何产生一份好的商业计划书 （1）简洁明了，页数最好控制在30页以内。 （2）书面形式完整披露企业有关的全部重要信息。 （3）公司的商业机会、需要的资源、预期的风险和回报条理清晰，语言通俗易懂。 （4）内容契合主题，开门见山，摒弃长篇大论的废话内容。 （5）进行充分的市场调研，包括研发阶段、产品情况、竞争对手、市场情况等。 （6）科学评估商业计划，包括回报、风险、第三方认证、市场规模、营销能力、退出计划的考量。 （7）展示优质的管理团队，包括创始人的能力、团队凝聚力和战斗能力、开发和挖掘潜市场的能力等。 三．商业计划书摘要 3.1摘要的意义 （1）浓缩商业计划书的精华，引起投资者的强烈兴趣 （2）引导项目蒸蒸日上的方向，让投资者一见钟情。 3.2摘要应该表达的内容 （1）语言明快，使投资者马上理解项目的基本概念和意义。 （2）经营思想、经营计划、管理团队、市场机会、财务分析、投资
商业计划书的写作指导
商业计划书的写作指导 商业计划书是什么 商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。 一认识商业计划书 商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。 商业计划书的战略意义： 1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，
才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。 2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的'商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。 为什么需要商业计划书： 创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。 3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。 4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。 5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。 6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。 好的商业计划书要有哪些内容。 1)执行摘要，通常两页纸，6-8个段落 2)愿景、使命及公司简介 3)管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队
如何写一份优秀的商业计划书
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰；在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定；经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。 在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。 那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢？ 说清六件事 “VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。 吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。” 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。 团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。 对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说
商业计划书编写指南
商业计划书编写指南
一、序言 在开始写商业计划书之前，你得先清楚······
1、你要做什么 2、你能跨越这道障碍吗 3、商业计划书的作用
1.你要做什么?开办一项业务需要坚持不懈的努力。你必须积极主动并充分利用任何可资利用的资源。无论你创办一项业务的目的是什么，一份经过深思熟虑的商业计划书都可以帮助你把握更好的机会， 并从业务发展中获取收益。 ?最重要的一点，有效的商业计划书必须是针对特定的情况而撰写的。 每个企业都有自身的问题和发展机遇，商业计划书必须体现出新业务的独特性。 ?在准备撰写商业计划书之前，你还有另外三件事情要做： ①在撰写商业计划书之前，如果你做一次投资可行性分析，这将可以节省大量的 时间并写出更好的商业计划书。 ②商业计划书中的财务信息部分是最困难也是最耗时的。你本人必须掌握所有的 数据。 ③最好用专业财务软件来反映历史财务状况和预测未来变化。运用财务软件能满 足随着时间推移和企业发展而灵活修改或补充数据的需要。
2. 你能跨越这道障碍吗 ?撰写商业计划书是你必须跨越的诸多障碍之一。行业内的厂商们 （投资者、客户、供应商等）并不准备接纳你进入他们的商业圈。除非你真的很优秀。此外，如果你不能把你的计划写出来，只能说明你还没有真正清楚地考虑好你的计划。 ?商业计划书必须反映你的最终目标。对于新业务，你会参与到哪种程度？ 你是否打算拥有或管理新业务？如果是，你就要做好准备并展示为什么你有能力实现目标以及如何弥补专业知识与技能的欠缺。商业计划书必须依据你真实的目的并针对特定用途来撰写。
3.商 业计划书的作用?商业计划书可以在很多方面有助于你计划中的项目的成功。但是，一份商业计划书并不具有普遍的适用性。实际上，有经验的企业家在公司发展的每一个阶段都会撰写或修改商业计划书，最成功的企业家甚至会针对不同的目标读者分别撰写几份不同的商业计划书。 ?所有商业计划书的格式都是一样的，关键是要写好你的目标读者（如投资者、管理团队、供应商、客户等）最感兴趣的部分。
商业计划书的撰写方法
商业计划书的撰写 方法 1
如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1．关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3
商业计划书的写作知识_写作指导
商业计划书的写作知识_写作指导 商业计划书的写作知识 一、计划要点：（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的主要业务。（四）研究和开发情况。（五）市场情况。（六）发展战略。（七）资金需求及使用计划。（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二、计划详述：（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。（二）单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。（三）市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析：（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。（2）单位产品（服务）是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。（四）竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。（1）已知的主要竞争对手情况。（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。（五）单位的组织和管理情况1、单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。（2）股本情况和股权结构。（3）组织结构图及各部门的职能。2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。（六）财务计划1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。2、单位的融资计划。（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。共2页，当前第1页12商业计划书的写作知识相关内容:写论文的格式是什么 (一)护理科研论文的书写格式1.文题文章的题目能概括论文的主要内容，表达论文的主题，与内容相符合。读者常是以文题为主要依据来判断论文的阅读价值，所以文题要准确、简短、醒目、新颖，富于吸引力，能引起读者注意和兴趣。 电子邮件的格式 一、商务英语电子邮件的格式常见的商务英语电子邮件包括以下五部分：①写信人email
天桥公司投资目标商业计划书写指南
天桥公司投资目标商业计划书写指南 一、商业计划书摘要 -所属行业发展趋势业务要点 -公司基本情况： 成立动因、投资规模、股权结构、公司发展目标、定位该发展目标的原因（定位的独特性 专一性）和战略实施规划（突出公司优势、管理团队背景、融资规划和收益预测） 二、行业分析 1.市场分析 -市场现状及发展趋势 -客户成熟性 -行业壁垒分析（相关的应用标准和准入机制） 2.产品/服务 -产品/服务描述 -产品/服务的竞争性 -R&D实施详细规划（资金、人才投入规划）（附件二） 3?销售 -市场营销策略及其竞争性 -市场营销策略实施方案（潜在客户及公司对其的开拓计划）（附件三） -销售预测 三、组织结构和管理团队 -管理团队（公司主要人员及顾问的从业经历、教育背景、历史业绩、长处及弱项描述） -组织结构和人员配置（招募计划）（附件四） -薪酬结构（激励机制） 四、融资说明 -融资动因 -融资安排（融资后公司股权结构、管理结构、监控结构和退出方式） -资金需求和用途（具体的资金安排计划和财务报表预测）（附件五） 五、风险分析 -依赖风险、竞争风险、技术风险、人才风险、政府风险等 六、附件 一、现有公司详细介绍（成立动因、成立时间、股权结构、发展历史、财务状况（最近三年的现金流量表和资产负债表）、自身优势、发展需求等） 二、R&D实施甘特图 三、市场营销策略实施详细规划 四、人员配置详细规划 五、资金安排计划和财务预测（预测现金流量表） 经典语录 1、最疼的疼是原谅，最黑的黑是背叛。 2、我有没有跟你说过爱是我不变的信仰，我有没有告诉过你爱就是永远把个人放/ （附件
在心上。 3、我们生活在同一个温暖的水域，也许偶尔会被水草缠绕，但因为彼此温暖 的呼吸，相信都不会是死结。如果我说我爱你，我一直爱你，不知道你会不会相信？ 4、恋爱就是这么突如其来的一件事，从开始到慢慢进行，每一个细节都不可思议百转千回。 5、爱情只是宿命摆下的一个局。 6、幸福是什么。幸福，是照射在脸上的温暖阳光，瞬间就成了阴影。 7、我独自守候着岁月的轮回，等待那千年的梦。蓦然回首，青春的花，在那烟雨蒙蒙中遗失了心，却在这和煦阳光下找到了魂。终于了悟了那埋藏已久的心。于是，我轻轻的笑了。 8、人犹如深海里浮浮沉沉，一波一波的海水带着压力冲过来，要将自己深深地淹没，再淹没。 9、爱情如果只剩下同情，就算回到身边，又有何意义？ 10、友情其实和爱情一样，很多的时候，距离才可以让彼此懂得。 11、爱一个人不是要拥有他，只要在远方默默地注视他，也就心满意足。 12、有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量，有一种静默其实是惊天的告白。 13、孤单不是与生俱来，而是由你爱上一个人的那一刻开始。 14、结婚时，会说“我愿意"。愿意什么呢？不是愿意爱你，而是愿意只爱你。 不是愿意和你在一起，而是愿意只和你一起。不是愿意得到你，而是愿意为你而放弃别人。不是愿意接受幸福，而是愿意给你幸福。这句“我愿意"，是个天大的承诺，代表唯一、忠诚和责任你愿意么？ 15、希望的未来那么遥远，不想面对的将来总是不期而遇，对未来抱有不切实际幻想，以及对未来残酷认识不足，使人产生上面判断，对影响未来主要因素的变化判断准确，就能把握事物未来结果，采取行动应对，能使未来向好，既便困难到来，也会有所准备使损害最小，应对未来有效手段是立足当下，采取行动。 16、一句我等你，不知道需要多大的勇气。它远比我爱你三个字，更需要勇气不是每个人你都愿意等待，也不是所有人都值得你去等待。一句我等你，包含了很 多的无奈，心酸，苦涩。或许是爱不到，或许是不能爱，无论怎样，我等你这个承诺，远比我爱你更动听。可是有多少的爱情经得起等待。
【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写3
4.5市场与竞争 1.确定你的目标市场 主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述。因为事实上，本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。 一个经典的例子是一家准备生产计算机软盘驱动器的企业在其商业计划书中将整个软盘驱动器市场界定为其产品市场，但实际上，和这种驱动器配套的软盘生产厂家不只有一家，并且只占有10％左右的市场份额。很明显，在这个例子中，这家企业对其产品市场的界定夸大了。企业家应该懂得，风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市场渗透度，因此需要企业家事先熟悉这个领域。 目标市场是企业的“经营之箭”，将产品运达的日的地，而市场细分是对企业的定位。 你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。在现实生活中，每个个体都具有各自不同的需求，但在一定的群体中这种需求存在一定的相似性，他们构成了对一类产品或服务的需求，当市场营销人员能够识别出人们共同拥有的这种特性，并且在某一组或几组中有足够的人数时，他们就成为了某一种产品的目标市场。市场营销人员显然将针对这些群体——或者称细分市场开展营销活动。我们把上述这些活动分别称为市场细分化和确定目标市场。 通常最广泛地被接受和使用的市场细分标准或尺度包括以下几种： 口人口统计因素：这是基于以下因素的划分标准：年龄、性别、爱好。民族、种族、受教育程度。婚姻状况、孩子的数目或其他需供养者、收入水平等等。 口地理因素：这包括居住区域(一种典型的方法是根据邮政编码来划分)、城市、地区等等。口心理因素：包括在态度、兴趣和观点基础上所做的划分。 口与产品的使用相关的因素：根据产品到底是如何被使用来划分。数量就是一个这样的因素。啤酒的市场营销人员知道他们在吸引大量饮用者和适量饮用者时，应分别采用不同的战略和策略。 口时间是另外一个因素：电影院的工作人员知道在工作日的下午来看电影的人，同那些周末晚上来看电影的人是不一样的，他们必须对此采取不同的宣传和对策。 口产品的应用或特殊使用目的也是一种关键而明显的细分标准。 口市场营销人员往往同时选择几种尺度来进行市场细分，选择其中的一个或几个作为目标市场，在这个过程中，要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素来进行。 注意：市场细分不是越细越好，企业的目标市场要保证其足够大，以使企业能够赢利。 2.如何进行行业和市场分析 相关整本阅读:https://www.wendangku.net/doc/70656234.html,/ebook/5d495cb8680203d8ce2f24da.html 公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才有可能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，以使你能够估计你的产品(服务)真正具有的潜力。很明显，风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。你将不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。一定要说清你是如何得到你的结论的。 第一、为了让你的努力到达一个可控的水平，你应该对你完成任务的道路进行规范，即从假定你的公司开始运作，整理出所有将可能出现的问题，并找到一些可以反映这些问题的信息指标。 第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。这里有许多可以利用的资源：
如何撰写商业计划书(2)
如何撰写商业计划书 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 创办企业的目的 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 创办企业所需的资金 为什么要这么多的钱 为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 原有的或新来的 为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： ．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品，为什么 产品的生产成本是多少，售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： 噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁 他们的产品是如何工作的 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，
史上最全商业计划书写作指导
商业计划书写作指导目录 1为什么写好商业计划书很重要； 2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 3什么时候需要准备商业计划书； 4商业计划书写多少页最合适？ 5PPT，WORD，PDF？用哪种格式； 6商业计划书先写什么，再写什么？ 7如何通过数据锦上添花； 8怎样写好项目的产品介绍？ 9关于商业模式和发展规划； 10如何做好市场和行业分析? 11正确分析你的竞争对手； 12做好团队介绍要注意什么? 13关于财务预测与计划； 14关于融资需求与股权结构； 15关于日后的退出机制； 16商业计划书内容注意事项； 17书写商业计划书的禁忌； 18投资人对哪些点感兴趣？ 19投资人经常问的问题有哪些？ 20写好商业计划书，如何找投资人？
21邮件发送商业计划书的注意事项； 22怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣？ 23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？ 23商业计划书现场演示要注意哪些问题？ 25其他补充问题 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2、商业计划书是对自己商业的梳理； BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等； 3、商业计划书是找投资人的敲门砖；
商业计划书参赛指导商业计划书创作指南
（商业计划书）参赛指导商业计划书创作指南
参赛指导：商业计划书创作指南 请参赛选手自始至终牢记壹点，你们所完成的是壹份能吸引投资的计划，而不是壹篇只具有完备形式的文章！ 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出壹个具有市场前景的产品/服务，围绕这壹产品/服务，完成壹份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这壹机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，且提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于壹个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所于，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回报方式 精干的管理队伍 写作框架： 壹、概要 壹个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，壹般500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨。
B、公司的名称、公司的结构。 C、公司管理层： 组成壹个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。 D、公司运营策略： 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值： 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施： 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 （1）建立开发/生产设备，且努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 （2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 （3）录用新的员工以便支持于新的市场计划下可持续的发展。 （4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品和服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、
商业计划书撰写的经验
商业计划书撰写的经验 一、不要局限于格式，本质是把故事讲好 网上很多教我们写商业计划书的文章，大部分标题是这样写的“轻松十页，搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP，第一页该写什么，第二页写什么等等，有固定的格式。 但是，我个人的一个体会是，格式下的商业计划书，确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的BP打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴奋？ 二、针对不同的对象，准备不同的BP 千万不要一个BP走天下，不同的投资人，关注的领域和侧重点不一样，面向不同的投资人，你的BP最好调整一下。 比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外资背景，投资
经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。 还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。 三、如何检查前后逻辑是不是通顺 检查一个BP的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将BP的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题。 四、我习惯的BP格式 1、封面：公司名称、LOGO等信息
商业计划书写作指南
商业计划书写作指南 一、什么是商业计划书： 商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。 二、商业计划书的作用 1) 为创业者提供自我评价的机会 商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。 2) 为项目的运营管理提供指导 一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。 3) 是项目争取获得各方支持的必备材料 商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。 4) 对后续执行情况起评价作用 商业计划书是创业者精心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行能力。 三、商业计划书的写作要点 根据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司发展阶段的不同，商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况，对商业计划书的写作做以下要点提示，仅供参考。 1. 商业计划书的封面 2. 商业计划摘要 3. 创业团队与组织结构 3.1 组织架构图 3.2 管理团队成员，及相关的经验与特长 4. 项目（产品或服务）的描述 4.1 产品名称、性能 4.2 产品所处的生命周期 4.3 产品的市场竞争优势 4.4 产品的研究和开发过程 4.5 发展新产品的计划和成本分析 4.6 产品的市场前景预测 4.7 产品的知识产权情况 4.8 产品的技术壁垒及保护措施