试论外贸出口的品牌问题

试论外贸出口的品牌问

题

Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

加入WTO以来，我国对外贸易高速发展，进出口总额年均增长2000亿美元，在世界贸易排位不断上升。2005年，我国的进出口额、出口额和进口额都居世界第三位，成为了世界贸易大国。同时我们也要看到，外贸出口的结构性问题依然比较突出，低附加值产品多，具有自主知识产权、技术和品牌的产品少；加工贸易层次较低，一些高耗能商品出口增长过快，加大了国内能源资源和环境的压力。特别是缺乏名牌产品和具有自主知识产权的产品出口，这不仅制约企业的发展壮大，而且容易引发很多贸易争端，最终丧失国际国内市场。因此，中央提出加快转变经济增长方式，变贸易大国为贸易强国，实施品牌战略是转变经济增长方式的重要抓手。本文拟通过对我国外贸出口品牌问题进行分析研究，提出一些粗浅建议，抛砖引玉，共同探讨加快我国外贸出口品牌建设。

一、实施品牌战略的重要性

（一）品牌关乎企业的生存与发展

在市场竞争日趋激烈的今天，品牌可谓是市场的灵魂。产品的竞争力、企业的竞争力最终体现在品牌的竞争力上。品牌关系到企业的市场空间。目前，无论是国际市场，还是国内市场，供大于求的矛盾越来越突出。在国内市场，百分之七十、八十的产品目前都供过于求，没有供不应求的产品。在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额不但没有减少，反而越来越大，而没有品牌的企业只能在“夹缝”中生存。品牌是开拓市场、占领市场的重要武器，现在我们最缺的正是这个武器。如果不重视品牌，不仅不能开拓新的市场，而且原有的市场份额也会丢掉。

品牌还影响到企业参与市场竞争的利益分配。“三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌”。目前，品牌战略已经成为跨国公司重要的经营策略甚至是竞争战略。沃尔玛、IBM、丰田、西门子等大的跨国公司在市场扩张的过程中，都把品牌作为重要的竞争手段，利用品牌抢占和控制市场，提高市场占有率。与这些跨国公司相比，我国企业由于起步晚、底子薄、规模小、创建品牌的时间短，靠卖品牌发展的还太少，一些企业甚至安于现状，心安理得地“卖苦力”。

（二）品牌是一个国家综合国力和经济实力的集中体现

品牌是商品内在价值的综合体现，品牌不仅是商品的一个标识、一块牌子，也是质量、是效益、是竞争力；更是一个国家综合国力和经济实力的集中体现。从某种意义上讲，一个国家经济崛起的过程，就是本国品牌发展壮大的过程。美国在当今世界的经济霸主地位，就是建立在大的跨国公司和全球品牌基础上的。在2005年《世界品牌500强》中，美国有249席，占了%。二战后的二、三十年间，德国、日本能够从战争的废墟中恢复起来，迅速发展，是与品牌的成长和崛起分不开的。大众、丰田、本田都是在这一时期发展壮大的。作为亚洲四小龙的韩国，能够创造出着名的“汉江奇迹”，成功的秘诀之一也在品牌。韩国培育了三星、现代、LG、SK、浦项制铁等全球知名的品牌，从而在电子、汽车等领域形成了较强的国际竞争力。

反过来说，没有品牌作龙头，就必然处在国际分工的低端，缺乏竞争力。我国和大多数发展中国家，由于缺少自主知名品牌，在国际交换中流失了大量的利益。目前我国参与国际竞争，主要靠的还是大量低成本的劳动力。我们的加工贸易，很大程度上还是为“洋品牌”作贡献。归根到底，有了自己的知名品牌，才能真正拥有参与国际竞争的拳头，正如小平同志在着名的南方谈话中明确提出：“我们应该有自己的拳头产品，要创造出我们中国自己的名牌，否则就要受人欺负。”特别是我国要从贸易大国向贸易强国转变，实施品牌战略显得尤为重要。

（三）发展自主品牌是我国建立创新型国家的必然选择

现在，党中央、国务院高瞻远瞩，向全国发出了发展自主品牌、加快自主创新的号召，这是恰逢其时。从我国的对外贸易看，中国的贸易量越做越大引起了全球经济界的关注。由于我们缺乏名牌产品，通过贸易所能挣到的钱仍然较少，利润很薄，而我国的出口量又很大，这就引发了很多贸易争端。对欧美向我国发起的很多贸易限制措施，我们既感到压力，也感到委屈，因为事实上中国所挣的钱很少。如何摆脱这种被动局面，使我国的经济发展在国际经济体系中取得更大进步，实现名利双收，这就要按照中央的要求，加快转变外贸增长方式，实施外贸出口的品牌建设。

二、我国品牌发展中存在的主要问题

（一）企业还缺乏培育自主品牌的动力

品牌的核心是自主创新。多年来，由于受经济发展水平和体制机制

等因素的制约，我国企业自主创新和发展自主品牌的动力还不强。一是自主研发投入严重不足。2004年我国研发投入占GDP的比重仅为%，而发达国家普遍在3%以上。2005年中国企业500强研发投入占销售收入平均的比重只有1%，比世界500强低两个百分点。二是一些企业急功近利，把品牌等同于名气，不愿意花大力气搞开发，只愿意走捷径，投入巨资做广告。由于没有技术创新的支撑，企业可持续发展能力严重不足。三是知识产权的观念淡漠，品牌保护的意识不强。据统计，目前我国50个最着名的品牌商标中，未在境外注册的比率高达50%。有超过80个企业的商标在印尼被抢注，有近100个商标在日本被抢注，有近200个商标在澳大利亚被抢注。四是没有品牌意识，只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚，缺乏现实意义；当务之急是积累资本，把销售搞上去，做品牌是以后的事情。因此它们满足于来样加工, 定牌生产，在产品品质、款式、和服务等各方面始终处于追随者的水平。

（二）市场尚未形成有利于品牌发展的竞争环境

品牌是市场经济的产物。世界着名品牌都是在成熟的市场经济条件下，经过几十年乃至上百年的发展才脱颖而出的。我国在改革开放以后逐步建立起社会主义市场经济体制，与欧美发达市场经济体相比，自主品牌发展面临一些体制和环境的障碍。比如一些地方存在行政性的垄断和地区封锁，排斥外来产品和外来品牌，阻碍了生产要素在全国范围的自由流动和优化配置，限制了品牌企业的发展空间。又如市场秩序不够规范，假冒伪劣现象屡禁不止。这些不法行为的存在，严重损害了企业合法权益，挫伤了企业创建自主品牌的积极性。

（三）政府还没有形成促进品牌发展的政策体系

品牌战略已经成为世界各国参与全球竞争的国家战略。世界主要国家都有完整的品牌战略思路和扶持政策体系。美国政府的主要做法是通过财税金融支持，鼓励企业开展科研创新，以技术进步带动品牌发展。日本在2003年出台了“日本品牌”战略，提出通过知识创新、发展先进制造业等手段，将日本塑造成高品质、高美誉度的国家品牌。韩国则采取分类指导的方式，积极鼓励民族品牌发展。我国品牌建设的工作由于起步晚，发展慢，尚未形成统一有效、覆盖全国的品牌战略工作机制和扶持政策体系。各个部门基本上在各自职能范围内开展工作，扶持政策还不够配套，没有形成合力。

（四）社会尚未形成有利于品牌发展的良好氛围

品牌既是企业产品的名称和符号，也是消费者对企业产品的价值认知。消费观念、消费水平和消费文化对品牌发展有强烈的导向作用。从我国消费水平看，尽管在大城市已经初步形成了品牌消费的势头，但在广大农村，由于农民收入水平低，还没有形成品牌消费的观念。这就为假冒伪劣商品提供了可乘之机，假冒伪劣商品严重损害了农民利益，也制约了品牌产品的市场扩张。另外，目前我国消费者还没有形成具有民族文化特色的消费标准和消费认知，民族品牌的意识淡漠，盲目“崇洋”的现象还比较突出，进口货成为优质高档的代名词，也出现了一些零售企业排斥民族品牌的现象，有意提高国产品牌的进入门槛，有的甚至收取名目繁多的额外费用，限制了自主品牌的发展。

总之，我国品牌发展还处于起步阶段，是典型的“制造大国、品牌小国”，品牌价值也比较低。但是，随着我国经济实力的增长和科技水平的提高，自主品牌建设已经取得了很大成就，涌现出了一批在国际和国内都具有较大影响的知名品牌。特别是现在我国把实施品牌战略作为转变经济增长方式的重要抓手，是提高外贸出口质量的重要举措，从政策上加大推动和扶持。我国很多企业家已经走向世界，在世界各地建立了营销网络，国际上先进的生产和营销理念，已为中国企业家普遍接受和理解，品牌意识更加增强,这为我国实施品牌战略，转变外贸增长方式提供了条件和可能。

三、对实施品牌战略、做强外贸出口的几点建议

我国实施品牌战略刻不容缓，而且条件、市场、人才都已具备。从宏观上讲，我国改革开放27年来，年均经济增长%，经济总量已跃居世界第6位。我国人均GDP已突破1200美元，人民生活水平不断提高，成为世界上成长最快的巨大市场，是世界最大的电视机、电冰箱和手机消费国，住房、家用轿车已成为新的消费热点。在大城市，消费者的品牌意识开始形成，对品牌的消费需求持续增加，为实施品牌战略提供了有利的国内市场条件。同时，我国出口迅猛增长，今年出口总额将达到7500亿美元左右，实施品牌战略也具备了一定的国际市场基础。

从微观上讲，我国企业正在逐步建立比较健全的经营机制，掌握了不少先进的国际营销理念，管理水平大为提高。特别是一些民营企业白手起家，不断发展壮大，现在已经可以和一些大的跨国公司有所较量。同时，我们还具备了实施品牌战略的人才基础，国内涌现了一批熟悉国

际规则、具有战略眼光和市场驾驭能力强的知名企业家，还拥有大批优秀的研发人才、管理人才、营销人才。现在我国每年新增大学毕业生超过300万人，他们拥有现代科技和管理知识，外语水平也比较高，是实施品牌战略的一支重要生力军。因此，我们应该加快实施品牌战略。

首先，要进一步提高实施品牌战略对于做强我国外贸出口和促进经济发展重大意义的认识。一是有利于开拓国际市场，推动我国出口增长再上新台阶。长期以来, 我国出口企业大都是靠降低成本、降低售价来维持出口增长，随着出口成本的上升, 贸易保护主义抬头等原因，近年来我国出口后劲不足，靠价格竞争来占领市场, 增加出口，已没有多少潜力可挖，要想进一步发展我国的商品出口，必须要转换思路，商品竞争要从传统的价格竞争转向以品牌为中心的非价格竞争，靠品牌来争夺市场。二是可以提高出口经济效益，促进我国外贸增长方式由粗放型向集约型转变。外贸发展方式由以创汇为中心的粗放型增长转向以效益为中心的集约型增长的过程中，出口企业又往往陷入了要创汇还是要效益的两难境地。在这种经营方式的转化过程中，我们也需要有新的经营思想。降低成本和售价，实行薄利多销是一种思路, 而通过塑造名牌、提高售价则更是一种重要的策略。实施名牌战略，提高商品质量和档次, 不仅可以占领市场, 而且可以为出口企业带来丰厚的利润，从而实现创汇与效益的双增长。三是可以为企业增加无形资产，有利于出口企业积累资本, 向规模化和集团化发展。品牌本身也有价值，是一种宝贵的无形资产，是良好声誉的象征，品牌出口企业可以用兼并、控股、收购、信贷等方式积累更多的资本，对于改变我国出口企业小型化分散经营的格局，实现规模化、集团化经营，提高出口竞争能力，有着重要的意义。

第二，政府要加大品牌建设的支持力度。塑造我国出口商品品牌是一项艰巨的任务，需要在宏观上创造条件，要发挥政府在品牌建设中的作用，加强政策支持的力度。今年，国家商务部已出台了支持品牌建设的重要举措。一是从资金上支持品牌建设。拿出7亿元人民币，专项用于企业开展自主品牌建设，支持名牌企业参加知名展会、在目标市场投放广告、设立营销机构、售后服务体系以及拓展营销渠道。在研发和自主创新方面，商务部将对名牌企业开发设计新产品及在海外注册商标和专利，给予支持；发改委、财政部也将对名牌企业建立国家级企业技术中心、新产品研发、技术改造等方面采取同等优先政策。二是帮助企业进行品牌宣传。商务部将根据市场的发展格局和变化趋势，在国内外举办自主品牌展会，专门推介我国的名牌产品，不断提高档次和水平，力

争办成有国际影响的品牌性展会。在广交会等现有大型展会上扩大自主品牌展区，利用广交会百届庆典，隆重推出中国的名牌产品。政府部门在组团出访时，吸纳名牌企业到国外进行推介，扩大我国自主品牌在国际市场的影响，通过一定的“政治营销”手段，支持名牌的发展。三是推动名牌企业“走出去”。为名牌企业在国外投资建立研发、生产、销售和售后服务体系提供便利，并在外汇贷款、利润返还、产品返销等方面给予政策优惠。国家税务总局正在积极研究有关税收优惠政策。境外加工贸易的各项优惠政策优先用于支持名牌企业。在援外项目中，优先采购自主品牌产品，特别是名牌产品。优先安排名牌企业使用优惠贷款到受援国进行加工、生产和组装。另外，在法律、法规允许的范围内，优先安排名牌企业的进出口配额。在贯彻落实上述支持政策的同时，笔者认为还建立激励企业塑造名牌的机制，这种激励机制包括以下几个方面：对品牌知名度较高的商品出口银行应给予资金上的支持（给予较宽松的贷款条件和提供良好的融资服务），税收上给予优惠（提高出口退税的比例, 优先支付出口退税款），出口报关时享受优先或出口免检待遇，配额的发放、出口许可的审批方面优先考虑等。政府还可以建立出口名牌奖励基金，对出口名牌和在国外享有一定知名度的品牌定期进行评审和奖励。

第三，营造良好的品牌发展氛围，严惩侵权行为。政府要努力创造一个更为宽松、有利的环境, 用全球化的视野和市场化的观念，加大保护本国企业全球化品牌能力，积极利用国际有关涉及品牌保护的法律和政策来保护本国企业品牌。

一是增强服务意识，为企业品牌建设构筑信息平台。政府应增强服务意识，为企业实施名牌战略提供信息服务，特别是行业发展方面的信息服务，以便减少企业的决策失误。国际经验表明，由于各种条件的限制形成的经济信息传递和市场反应的时滞与不确定性，会给国民经济带来一定的损失。改善市场的信息结构、减少经济活动的不确定性和校正市场协调失灵的政府管理可以削弱市场经济的波动频幅。同时，政府给企业提供与它的生产决策有关的全部信息, 可以使单个企业的生产更接近社会需求，购买更适合社会的供给,从而使整个国民经济的运行趋于高效、和谐,进而与政府引导选择的经济发展方向相吻合。

二是树立典型，增强品牌意识。商务部已经在全国范围开展“品牌万里行”活动。通过典型引路、舆论宣传、社会监督等一系列的举措，扩大知名品牌的影响力，及时推广好的经验、好的做法。对假的品牌、

劣的品牌予以曝光。对于用行政垄断、地区封锁排斥外来品牌和歧视民族品牌的行为，进行公开批评。减少和消除自主品牌发展的各种障碍，在全社会形成争创名牌、发展名牌、保护名牌的良好氛围，帮助老百姓树立正确的品牌意识和品牌消费观念。

三是完善法律法规，为名牌成长提供法律保障。竞争是市场经济的本性，也是经济繁荣的推动力量, 但是市场经济运行的结果有时会造成对自身作用的限制或否定。目前,我国的市场规则尚不健全，对违规、侵犯知识产权等现象监督、制裁不力，加大了企业运营的成本, 影响了企业实施品牌战略的积极性。名牌需要有自己的核心技术，而核心技术的研发需要大量的资金投入，有的甚至是几亿、几十亿元。好不容易搞了一项创新，如果一问世，就被盗版、被仿冒，企业的损失是难以计量的。如此下去，很多企业就不会再有积极性搞技术研发。因此，发挥市场机制的作用，建立健全各项法规制度，规范各种市场行为，品牌才能够顺利成长和发展。今年我国继续重点打击侵犯商标、抢注专利、剽窃核心技术等行为，建立侵犯知识产权举报制度；各省、市、自治区设立知识产权保护中心，及时受理包括损害品牌权益的各种侵权案件，在全国形成一个经常性的保护体系。

名牌都是经过无数次的市场风浪摔打出来的。它不是要靠政府保护，而是要靠自己在良好的环境下拼搏奋斗。我们应该积极鼓励竞争，为自主品牌发展创造良好的市场环境。

第四，企业要增强品牌建设的危机感、紧迫感，积极创建自主品牌，运用法律保护自主品牌。许多企业之所以不重视品牌战略，主要是因为没有充分认识到品牌战略的重要性。无论在国际市场还是国内市场，企业要想立足发展，靠的是企业竞争力、产品竞争力，归根结底靠的是品牌竞争力。这就要求企业高度重视品牌战略在整个竞争战略中的地位和作用。品牌战略是企业竞争战略中一项极其重要的内容。企业竞争战略包括产品战略、价格战略、分销战略和促销战略。而在产品战略中，品牌战略又占据核心地位，其他战略都是围绕它来展开的。这是因为品牌意味着产品的高品质和优质的售后服务，所以对消费者有极强的吸引力，这使企业的产品具有较强的市场号召力。同时, 产品在市场上有很高的知名度和信誉度，使经销商的经销风险小，获利机会大，企业的销售渠道通畅, 从而分销商愿意经销产品。由此又往往进一步导致企业借助名牌产品的一系列优势在市场上占据主动，不断扩大市场份额，从而获得长期利益。因此，企业要结合自己的实际情况，选择自己发展

品牌的道路。

对于自主创新能力不强，经济实力弱的企业，可以从贴牌生产逐步发展企业自有品牌，提高竞争力。对加工企业来说, 在贴牌生产过程中，要不断积累生产技术、管理、产品营销,特别是品牌管理等方面的经验，要创建自己的产品品牌。要充分了解市场变化，适度把握好定牌加工的规模，把定牌加工与创造自有品牌结合起来，要合理确定定牌加工与自有品牌的比例, 既通过定牌加工学习掌握世界着名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场上的知名度，然后进一步扩大自有品牌的市场占有率，提升企业的竞争力。

对于自主创新能力强，经济实力雄厚的企业，应该制定品牌战略，不断推出品牌产品，建立品牌文化，开展品牌营销。品牌战略必须要有它的精神源泉和支柱——品牌文化。从某种意义上讲，名牌产品的生产厂家推出的并不单单是产品，同时包含着某种文化内涵和精神理念。产品要以自己的文化底蕴，唤醒消费者的潜在消费意识，吸引消费者的现实消费需求。所以，有文化内涵的品牌才更具生命力和竞争力。因此，企业要善于利用品牌的文化优势, 将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争资本, 使品牌的文化内涵带给品牌更高的附加值和市场价值，使品牌文化为品牌注入神奇的活力。

同时，企业应当学会运用相关的法律来保护自己的品牌。当企业的品牌走向国际市场时, 也要先充分考虑寻求国际的法律保护，商标国际注册是寻求商标国际保护的必不可少的措施和有效途径。按国际惯例，商标专用权具有地域性, 为了取得国外的保护，就需要到国外进行注册。目前到国外注册既可以通过《马德里协定》或《马德里议定书》办理国际注册，也可以办理逐一国家注册。除此之外, 面对国内国际市场不正当的品牌竞争，我国企业必须善于利用《反不正当竞争法》、《反倾销和反补贴条例》等有关的国际公约，保护自身的合法权益，为品牌的成长创造良好的生存环境。

企业品牌化发展之路学习资料

企业品牌化发展之路 无论是经营多年的企业，还是刚刚步入市场的新秀，在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下，对于一个强大的品牌的向往都是一样的。 强势品牌带来的好处不言而喻，更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产……多年来发展平稳的企业，面对资源的越来越紧缺，面对大小竞争对手的蚕食鲸吞，不得不考虑在有限的市场空间和资源条件下，如何提升附加值的问题；经营出现困惑和困难的企业，也期望迅速找到解决问题的捷径，提升品牌，迅速突围…… 对品牌的期望一样迫切，但更多的中小企业最大的困惑是：品牌到底怎么去运作？在企业不同的发展阶段，运作品牌的重心有什么不同？ 我们服务过的一家企业，在品牌的塑造中，我们从产品入手，挖掘出其独特的产品卖点，并以此作为品牌在此阶段的核心诉求，赋予该品牌差异化的力量。 但企业向我们提出了一个问题：产品的卖点怎么能够作为品牌的核心诉求？品牌的诉求，不是要从情感和文化价值的角度去思考吗？ 许多的品牌理论确实是这样告诉我们的，而实际上，在品牌化经营刚刚被强烈认识的十多年里，任何关于品牌的理论都处在实践的过程中，不同行业、企业不同的发展阶段、品牌塑造和提升的重心是不同的，相同的市场环境下，不同企业的品牌化之路也截然不同。 企业品牌化发展的四个阶段 第一个阶段：策划一个好产品 不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。这个阶段，是企业发展的初步阶段，这个时候最关键的，是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。 这个阶段如果有人大谈品牌，那是不合时宜或者太奢侈，没有一定的市场占有率、没有一定的销量，没有形成一批典型客户，奢谈品牌只能是空中楼阁。在这个阶段，企业要做的，就是踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。 具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位，即你的产品是什么，或者你卖的是什么？大类确定后，要明确产品的市场定位：即你的产品是卖给谁的？谁将是你最大的消费群？挖掘一个适合目标市场的独特卖点，给产品取一个目标消费者喜欢的名字，创意一条能够把

中国对外贸易发展现状及策率分析论文

题目 我国对外贸易可持续发展的困境及战略选择摘要：中国积极地参与全球化经济的市场经济的竞争，取得令人瞩目的非凡成就，但在发展的过程中也存在着一些问题，特别是面对着全球经济危机，全球经济不景气的影响下，我国对外贸易的发展面临着严峻的挑战。十七大报告中明确指出要“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式”。可持续发展是当代人类社会的永恒法则,贸易可持续发展已成为当代国际经济贸易领域的中心议题.对于我国的对外贸易发展而言，落实“建设生态文明”的要求，就是要坚定不移地走可持续发展之路。本文就分析了我国对外贸易存在的问题以及对走可持续发展的一些建议。 关键词：可持续发展战略选择 改革开放后中国积极参与国际分工，我国对外贸易近几年发展迅速，2010年，中国外贸实现了恢复性快速增长，进出口已经恢复到危机前水平并再创历史新高，为“十一五”外贸发展规划目标的胜利完成画上圆满句号。2011年一季度，中国进出口贸易总体保持快速增长势头，结构进一步优化，平衡状况进一步改善。但我国对外贸易走的是“高消耗、高投入、低收益”的发展模式，对我国的自然资源和生态环境造成了很大的负面影响。对于我国这样一个发展中国家，促进对外贸易的进一步发展对国民经济的健康发展非常重要，那么如何保持对外贸易的“发展”和“可持续”的统一，在积极参与国际分工和贸易的过程中，减少资源消耗和对环境的破坏，并获取不断增长

的贸易利益，达到十七大报告中提出的“建设生态文明”的新要求，在环境污染日趋严重并对我国经济和对外贸易产生重大影响的现在 显得日益重要。 一．中国对外贸易过程中面临的严峻形势 （一）中国对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力 中国的对外贸易企业绝大多数缺乏技术方面的创新能力，这往往会导致企业不能生产性能完善的商品用于对外贸易。质量、性能不够优异的中国商品缺乏品牌意识，难以得到国际市场的认可，在国际市场日益加剧的市场经济中很难处于有利的地位。 （二）劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大 我国对外贸易的贸易结构比较落后，对外贸易的出口创汇的主要增长方式是以劳动密集型产品为主的，外贸产品档次不高，消耗了国内大量的资源，但是对外贸易的利润却很低。我国进口一架波音客机要花费2100万美元左右，但是我国出口一双鞋，平均下来才2.5美元，换一架波音客机得用840万双鞋。近几年来，中国对外贸易中的出口商品中，以劳动密集型为主的传统行业占据很大的地位，而以技术密集型为主的新型的行业却占据很少的部分。 （三）全球经济不景气，经济危机的负面影响 随着全球经济危机的影响，中国对外贸易也面临着严峻的挑战。2007年由于国家宏观经济政策的政策调控、国际原材料价格上涨、人民币升值等等外部原因。中国对外贸易的外贸增速开始下滑,2008年中国对外贸易深受全球经济不景气的影响, 中国的对外贸易出现

浅谈中小型外贸公司出口概要

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权力 , 新进入者威胁 , 替代品的威胁 , 行业竞争性。笔者以下从这五个方面分析外贸公司所面临的竞争状况。 ( 一供方的权力。外贸公司出口的供方主要是生产型企业。随着我国外贸体制的改革和开放 , 外贸经营权由审批过渡为登记制 , 越来越多的生产企业拥有了进出口权。目前 , 生产企业与外贸公司既是合作伙伴 , 有时又是竞争对手 , 生产企业 , 即供方的权力在增强。 ( 二客户 ( 买方的权力。由于市场总体是供过于求 , 世界市场主要为买方市场 , 因此买方的权力是不言而喻的。从中国外贸出口的局部来看 , 由于近年来拥有进 出口权的企业大量涌现 , 竞争尤其激烈 , 客户的选择范围更大 , 为此客户的权力对中国外贸公司而言变得越来越大。 ( 三新进入者威胁。中国现已成为生产大国 , 大多数生产企业都希望自己的产品能出口到国外。由于外贸本身技术难度不大 , 随着中国的开放 , 进入外贸行业的门槛不断降低 , 最近新《外贸法》颁布 , 外贸实行登记制 , 因此新进入者大量涌现。这些新进入者主要有原外贸公司的供方、从原外贸公司跳槽的成熟业务员、外国公司等等 , 由此对外贸公司的威胁将十分明显。 ( 四替代品的威胁。在中国 , 原有意义上的专业外贸公司将逐渐消失 , 甚至以 纯粹外贸作为一个独立的行业将没有生存的价值 , 它将成为生产企业或资本运作的一部分 , 或以代理商的角色出现 , 因此代理这个行业可能会增大。 ( 五行业竞争性。目前外贸行业的竞争非常激烈。在广交会上可经常感受到外贸企业在客户面前的明角暗斗 , 商场的“火药味” 很浓。中国出口产品多以劳动密集型为主 , 靠相对低廉的劳动力取得竞争优势。竞争是多层次的 , 低端竞争激烈 , 高端竞争相对缓和。 二、中小型外贸公司出口营销策略 ( 一中小型外贸公司出口营销存在的问题根据前面对外贸出口竞争态势的分 析 , 外贸公司的出口营销还处于初级阶段 , 存在不少问题。

论品牌建设对企业发展的重要性

论品牌建设对企业发展的重要性 发表时间：2018-04-03T16:39:39.310Z 来源：《基层建设》2017年第34期作者：魏斌[导读] 摘要：随着新时代的到来，品牌建设逐渐成为企业竞争发展的重要手段之一，而以信息技术为核心的消费观念也进而形成，代表着只要拥有品牌就能事先抢占市场，进而导致以往单一产品竞争模式逐渐向高级化品牌竞争放线过渡。 国网阳泉供电公司山西阳泉 045000 摘要：随着新时代的到来，品牌建设逐渐成为企业竞争发展的重要手段之一，而以信息技术为核心的消费观念也进而形成，代表着只要拥有品牌就能事先抢占市场，进而导致以往单一产品竞争模式逐渐向高级化品牌竞争放线过渡。本文主要基于企业品牌内涵及价值角度出发，提出企业品牌建设水平提高相关措施，从而便于为企业未来发展提供一定切实可行参考意见。 关键词：品牌建设；企业发展；重要性随着社会主义市场竞争的日益激烈化发展，我国品牌正逐渐朝向丰富化方向过渡，其中包含一些国外著名品牌，在我国市场交易中占据重要比例，进而促使我国也逐渐开始加大品牌建设力度，通过自身企业品牌来与国际品牌展开竞争，从而便于促进企业健康发展，为我国带来巨大经济收益。 一、关于品牌建设的概念及作用阐述 根据历史研究发现，品牌最早产生就是利用一些宣传口号在人们心中留下深刻印象，而将其应用到企业发展中，即可以帮助人们对不同企业有一个明确识别，并且不同企业之间生产的产品也可以准确划分，也就是说需要将品牌当做是一个符号或是名称。同时品牌又是某一产品的代表性载体，若想该企业足够优秀，那么就可以通过品牌实现企业和消费者之间情感桥梁的搭建，从而不但便于充分满足消费者实际需求，还能将其内在情感充分表达出来。 如果企业将自身品牌存在作用充分凸显出来，不但会给其自身带来巨大经济收益，而且还会大大提升消费者对该品牌的忠诚度和信任度。例如：人们所普遍了解认识的“海尔”品牌，只要一提到“海尔”这一品牌，人们心中首先浮现的便是信任、诚信等相关词语，再加上海尔企业高质量的服务水平，更能加深消费者对该词汇的巩固和拓展。由此可知，无论是对于任何一个企业来说，品牌发展都是非常重要，其可以说是企业竞争的主要存在优势，能为企业发展带来巨大市场份额和经济利益。 二、品牌建设对企业发展存在的重要性作用分析 （一）有利于促进市场竞争 基于目前我国实际情况来看，国际品牌大规模进军到我国市场结构体系之中，这对我国各企业发展来说无疑是一次巨大挑战和冲击，再加上市场空间极其有限，因而市场竞争也就日益激烈，如何能在此种环境下生存下来就成为我国企业发展的主要目标。根据相关调查显示，大多数企业都会采取价格持久战，即为通过产品价格的降低来吸引广大消费者，但往往该种方法如果长期使用将会致使经济效益遭到损失，而品牌建设作为企业重要内容之一可以说是一项良性竞争，往往企业品牌并不会遭到模仿借鉴，只要拥有属于自己独特品牌，便很难超越，进而促使企业能在激烈竞争环境下健康发展。 （二）有利于增强消费者品牌意识随着消费水平和消费观念的不断深入化发展，企业经营属性也逐渐发生了一定变化，以往消费者实际需求即为实用性较强且技术水平廉价产品，但近几年却开始逐渐朝向情感、环保、艺术及智能等方面转变，并且对企业产品自身性能也有了更高标准要求。因此这就需要企业能够基于该种情况，大力展开自身品牌建设，从而使更多消费者能加深其对企业品牌的强烈依赖感和信任度。 （三）有利于提高企业综合优势经过对我国历史发展的全面系统总结了解到，企业之所以能够获得成功，最大优势便在于其具备一个优秀企业品牌，这就代表着企业发展与品牌建设二者之间存在某种亲密关系，虽然企业发展也无法脱离优秀高质量产品，但任何产品都有属于其使用寿命，而企业品牌却是无限延长的。因此这就要求企业能够在品牌建设基础上提高自身发展综合优势，进而有效打造其内在要素，全面提升市场竞争实力。 （四）有利于展开虚拟品牌经营通常来说，关于企业品牌的经营可以与实际生产经营相分离，如“耐克”这一品牌，其具有巨大影响力，一般在耐克企业中首先需要具备一个设计总部，实际生产加工一双鞋只需要几十元，但如果贴上耐克标志其价格便会立即上涨，最重要的一点便是还可以受到广大消费群体喜爱。由此我们可以判断，在未来发展过程中，一些不具备自身品牌的企业将会逐渐淘汰，而那些具有强势品牌企业将可以对其随意指挥支配，若现彻底改变这种局面，就要基于品牌建设角度出发，这是唯一可行性途径。 （五）有利于全面提高国家综合实力在当前社会发展过程中，各个国家之间的经济竞争可以说是水深火热，具体表现为企业和企业竞争、品牌与品牌竞争。根据相关调查数据显示，目前美国是世界品牌最多的一个国家，因而其经济水平才会如何快速提高，而我国因正处于社会主义经济发展时期，因而品牌建设发展也相对较差，只能沦为“加工厂”。若想改变这种局面，就需要其能大力开展品牌建设工程，进而将属于自身的企业品牌宣扬到世界各地，有效提升我国综合竞争水平和经济实力。 三、企业品牌建设相关参考意见研究分析 （一）积极树立品牌意识 随着城市化进程的不断推进，人们生活质量也得到了大幅度提升，相应的其具备的品牌消费意识也愈来愈强，逐渐开始倾向于购买具有品牌的企业产品，这对于企业可以说是一个告诫，让其明白自身只有具备强势企业品牌，才能获得更多消费群体喜爱。但同时品牌建设过程也是一个极其复杂而又艰难过程，需要企业能够长时间范围内进行人力、物力及财力资源的投入，并且还要始终坚定意念，积极树立良好企业品牌建设意识，从而才能拥有强大企业品牌，为企业发展带来一定帮助作用。 （二）有效提高自身创新水平新时期发展背景下，创新无论是基于何种行业都发挥着重要作用，而对于企业品牌来说更是如此，只有企业自身技术水平得到创新优化，才能使其品牌建设更具号召力和归属感，进而能够获得社会广大消费群众的强烈喜爱。同时企业自身还要具备一定研发能力，积极学习借鉴国外先进优秀品牌，进而以此为主要参考依据有效提高自身创新创造能力，而非以往模仿能力，彻底抛弃以往“中国制造”称号，实现我国企业品牌建设的快速发展。

浅析我国对外贸易的现状与趋势

浅析我国对外贸易的现状与趋势 发表时间：2018-10-15T10:33:43.790Z 来源：《知识-力量》2018年10月下作者：马韶辉[导读] 对外贸易也称“国外贸易”或“进出口贸易”，是一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、技术、劳务的交换活动。 （辽东学院） 摘要：对外贸易也称“国外贸易”或“进出口贸易”，是一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、技术、劳务的交换活动。这种交货活动由来已久，并对当地经济的发展具有重要推动作用。本文先是分析了我国对外贸易发展现状与其中的问题，然后分析了推动中国外贸的策略，最后分析了中国对外贸易的趋势，望文中所述，对我国对外贸易发展有一定参考价值。关键词：对外贸易；一带一路；贸易结构 一、中国对外贸易发展的现状及问题 1、贸易顺差不断增长 结合近几年中国进出口贸易的数据来看，中国对外贸易发展面临着贸易顺差不断增大的问题，外贸出口额大致处于稳定上涨的趋势，但进出口却一直处于失衡状态。以2016年进出口贸易数据为例，中国进出口总值24.33万亿元人民币，比2015年下降0.9%。其中，出口13.84万亿元，进口10.49万亿元，贸易顺差3.35万亿元。因中国市场的广阔，吸引了大量外资企业来华投资，这使得一些贸易进口被外资企业的投资所替代，加之中国大部分企业都是以贸易出口为目标，国内需求不足，使得外贸顺差逐渐扩大。 2、对外贸易区域结构不合理 长期以来，中国对外贸易发展都存在很明显的区域差别，东部地区相比中西部地区来说对外贸易活动要活跃得多，发展速度更快，贸易活动持续涌入东部地区，这使得东部地区具备很大的贸易优势。当前，中国的出口地区大多数分布在东部，而后便是中部最后为西部。不管是低技术附加值产品亦或者是高技术附加值产品，都是东部占据优势，即便目前中国正逐渐将对外贸易向中西部转移，但转移的幅度及速度还有待提升。于此同时，因受到地区间长期发展失衡的影响和制约，使得中西部地区在承接转移能力上存在一定的欠缺，无法实现快速有效的转移。 3、贸易摩擦持续增加 在中国经济不断快速发展和贸易规模不断扩张的局势下，中国和世界各国之间的竞争越来越激烈，伴随而来的贸易摩擦也与日俱增。最近几年，中国在对外贸易活动中所遭遇的反倾销事件越来越多，这些事件随着中国出口规模的逐渐扩张慢慢变多。一直到2016年年底，中国遭遇外国反倾销调查已达2000多起。在就业压力不断增大的背景下，加之欧美经济面临疲软，中国将面临越来越严密的贸易壁垒保护，所受到的反倾销调查可能会越来越多。随着中国和全球经济的不断融合，所遭遇的贸易摩擦很可能会进一步增加。 二、推动中国对外贸易发展的对策 1、扩大内需，缓解贸易顺差 必须将内需为主，以内需带动外需作为主要发展模式，从而让消费充分发挥其在提升国民经济中的重要功效，推动中国经济的顺利发展，为其稳定运行提供保障，免受外来因素的干扰。在此过程中，企业需对国家当前的外贸形势有一个充分的了解和把握，把握好市场机遇，让集中出口风险分散化，同时还需缓解国家集中出口某个国家的顺差压力。另外，企业还需加大内销市场的拓展。当前，中国的国内市场还有待发掘和扩展，尤其是农村市场，其具备极大的潜力。因此，企业在发展国内市场的同时，还需关注新的经济增长点，对其进行充分的挖掘。 2、大力发展中西部贸易，平衡贸易结构 当前，中亚五国作为连接欧洲和亚洲大陆桥的关键区域，利用其独特的地理优势，成为中国拓展对外贸易的主要渠道。将来，中国和中亚国家之间的合作将会持续扩张，覆盖经贸、金融以及投资等各个领域，不仅合作内容会越趋丰富化，同时，合作范围也会越来越广泛。为加强欧亚各国之间的经济互动，使合作更为深入，中国需不断创新合作模式，对“丝绸之路经济带”做出共同的构建，应以“一带一路”战略思想为基础，不断调整和优化对外贸易结构，于此同时，也需重视对外贸易产品的不断更新，以此来推动产业结构的持续优化。 3、加大自身优势培育，减少贸易摩擦 对于中国来说，要想从对外贸易大国逐渐朝世界范围内的经济强国进行发展转变，深化和世界各国之间的联系与合作十分必要，同时还要加强与各种经济组织之间的沟通协作。随着特朗普政府表示退出TPP，以对外贸易为主要经济来源的新加坡等国处于极大的压力之下，对于此时的中国来说，以RCEP为基础深化和亚太地区国家之间的经济合作是非常好的一种方式和渠道，以此来推动经济的快速发展，构建一种长期稳定的合作关系。另外，中国还需不断加强“一带一路”建设力度，在“一带一路”的带领下，推动区域经济发展，从而带动全国经济增长。 三、中国对外贸易发展的趋势 1、贸易自由化程度不断提高 中国出口市场当前已经发展为以亚洲为核心，以欧洲和美洲为两翼的模式。根据当前中国所拥有的贸易伙伴来看，如美国、日本、欧盟、巴西以及澳大利亚等，中国贸易伙伴已经分布于世界的各个角落，形成一种多元化格局。随着近几年多边贸易的缓慢发展，大多数国家都开始以双边区域经济合作的方式来开展对外贸易活动。而对于作为世贸组织成员的中国来说，对外贸易的市场也得到了更进一步的扩展，基于贸易投资自由化的理念，健全多边贸易体系，这一系列举动将使中国的商品出口量得到进一步的提升，服务贸易所面对的国际市场空间也将越来越广阔，中国将更便利的从国际市场获取自身所需的资源及先进技术。 2、对外贸易合作竞争空间逐渐扩大 从中国正式提出“一带一路”战略开始，很多国家已经和中国进行了合作协议的签订，当今，中国的贸易对象已得到了全面的扩展，范围覆盖到全球。随着合作关系的逐渐扩张，不但对中国进出口贸易的发展起到了有力的推动作用，同时，中国选择贸易伙伴的自主性也到了提升，合作渠道更为多样，合作方式更为多元。基于这些贸易活动的开展，中国所拥有的话语权将越来越强，今后在国际贸易中的自主选择范围也会随之扩大。

关于企业品牌建设的一点思考

关于企业品牌建设的一点思考

关于企业品牌建设的一点思考 2011-02-10 15:10:51 过去的30年里，中国经济取得了很大的成就，但相应地，一些过去一度被我们忽略的问题，逐渐地浮出了水面，品牌的问题是其中的一个。“世界加工厂”、“中国制造”这些曾经让我们无比自豪的字眼，如今却带有了许多尴尬的意味。历史的惨痛教训告诉我们，一个企业要想在当今世界的商业浪潮中真正拥有话语权，仅靠劳动力成本优势和低附加值的加工出口是远远不够的，企业必须创建自己的品牌。 可喜的是，近几年来国内企业逐渐认识到了品牌对于一个企业的关键意义，纷纷开始投入巨资进行广告宣传，意在打造自己的名牌。品牌建设这个词，终于走进了国内企业家们的视线。 根据书本上的定义：品牌建设是指企业对品牌进行设计、宣传、维护的行为和努力。这样的定义似乎无可挑剔，但品牌建设工作究竟怎么开展，相信光看定义是帮不上多少忙的。 在很多人看来，品牌始终是一种很“玄”的东西，虚虚实实，难以捉摸。所谓实，是因为它确确实实在企业发展进程中扮演着很重要的角色，所谓虚，是因为它往往很难用具体的数据、指标、任务来衡量，甚至很难用一句两句话说清楚。也正是由于这种特殊性，才决定了很多企业在实施品牌建设工作的时候或多或少地感觉到方向不明、无从入手。本文从如下几个方面，探讨目前国内企业在品牌建设中存在的常见问题并提出相应的建议，旨在抛砖引玉，借以引发相关的讨论和思考。 一、打造品牌不等于打造名牌

“名牌”是我们日常生活中使用频率最高的词之一，无论是工薪阶层还是高收入人群，日常生活中的衣食住行都喜欢追求名牌。这一方面反映出国内民众品牌意识的觉醒，另一方面却也对企业造成了一定的误导：很多企业认为，打造品牌=打造名牌。 事实上，品牌知名度的提升仅仅是品牌建设过程中的一个环节。品牌知名度固然重要，但是如果一味地进行广告宣传来提升知名度，而忽略了其他的环节，却会将品牌置于一种十分危险的境地。对于品牌，还有一个关键字是不可忽略的——承诺。 消费者之所以信赖一个品牌并选择其所代表的产品和服务，本质上是因为信赖该品牌所作出的承诺。比如我们选择volvo轿车，是出于对其安全性能的绝对信任；选择联邦快递，是因为我们相信联邦快递员们会将我们的包裹一分不差地准时送达。 那么只注重品牌知名度而不注重品牌承诺的结果会是怎样呢？“三鹿奶粉”就是一个例子。“三鹿”曾经是国内深受消费者青睐的奶制品品牌，最终因为违背了品牌的承诺，而被永久地打上了耻辱的烙印。 二、品牌建设应当与公司业务的发展同步 在很多企业里（生产、加工型企业居多），存在着这样一种认识：企业在还没有做大做强之前，不用搞品牌，只需要把关注点放在利润的增长上面，等企业经营上了规模，那时候再进行品牌建设不迟。其实这是一种误解。举个十分简单的例子：设想一个人生下来，先发育四肢五脏，几岁以后再开始发育大脑，会是什么样的结果？通常有如下三种可能：1、大脑发育出来后，完全不能支配身体行为，成了一个累赘；2、大脑发育出来以后，可以勉强支配身体行为，但总有着动作上不协调的情况；3、最终没能发育出大脑，只好通过人工植入的方式后天“强加”一个大脑，这样不仅代价极高，而且也存在着很大的风险，弄得不好连身体都要垮掉。如果把企业比作一个在成长发育中的人，那么品牌就好

我国外贸出口品牌战略的实施研究报告

我国外贸出口品牌战略的实施与研究 中文摘要：当前，随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌己成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，我国外贸出口品要在全球X围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，品牌打造需要科学系统的管理方略，品牌管理是一项系统工程，涉及学科内容十分广泛，其管理活动特点兼具科学性与艺术性。而我国外贸出口在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误。如今中国外贸出口品品牌发展水平还处于初级阶段，很多品牌可能一度名噪一时，但能够维持长久地位的却是少数。 关键词：对外贸易品牌战略实施与研究 Abstract:With the ing of New Economic Era, market environment has been greatly changed. Brand has bee an important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is being more important. In the day of economy globalization, our export has to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global petition. It requires a scientific and systematic managerial stratagem, and the brand management is also a systematic project which refers to quite bride knowledge. The characteristic of brand management activity is that science perfectly bines with artistry.But problems raised by brand management are existed of our export. Because of the less international brand in China, the brand level in China market is still at a primary stage. This paper analyzes the importance of using brand strategy on foundation of introducing the basic conception of brand strategy, putting forward some advice aimed at the problems existed in the current situation. Keywords:ForeigntradeBrand strategyImplementation and research 随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品的日益丰富，外贸出口的竞争已由产品的生产和服务的竞争，转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是产品和服务的特有标志，在某种程度上又是一种标准和承诺。 一、品牌战略相关概念解析

浅析中国文化贸易的发展现状

浅析中国文化贸易的发展现状 浅析中国文化贸易的发展现状 我国是一个拥有悠久历史文化传统和丰富文化资源的国家，具有发展文化贸易的后发优势和巨大潜力。然而，我国的文化贸易却存在着巨大的逆差，这与我国外贸的总体顺差以及不断增强的经济实力和逐渐健全完善的产业体系是极不相称的。总体来说，我国文化贸易发展很不均衡，可以说是一个文化贸易的大国，但却不是一个文化贸易的强国。具体表现在以下几方面： 一、中国文化贸易增长速度较快，但发展速度落后于国家对外贸易的总体增幅 近年来，中国文化进出口贸易增长非常迅速，中国文化在世界上的影响力与日俱增。根据海关总署数据，2012年，我国出口文化产品217.3亿美元，其中视觉艺术品出口142.1亿美元，增长52.5%，占同期我国文化产品出口总值的65.4%。同期，出口印刷品28.5亿美元，增长7.1%；出口视听媒介产品28.4亿美元，下降44.2%。此外，出口乐器14.9亿美元，增长6.6%。虽然中国文化贸易发展速度较快，但是与美国等文化贸易发展成熟的发达国家相比，文化贸易在全国货物贸易中所占的比重微不足道，仍处于起步阶段。 经过30多年的改革开放，中国经济飞速发展，货物贸易进出口额大幅增长。近几年，我国经济迅速发展，对外贸易规模急剧扩大，目前我国已经成为世界第一出口大国、世界第三大贸易国和仅次于美国的第二大经济体，但是我国核心文化贸易进出口额占贸易总额的比重不足1%。中国的文化贸易也一直缺少权威、系统的统计资料，没有进行单独统计，这也在一定程度上说明了文化贸易总体贸易的比重较小。以图书版权贸易为例，中国图书版权进出口权威统计是从2004年开始的。相关数据显示，中国图书出版贸易在2004-2010年的增长幅度不大，进口贸易增长幅度相对较大，但整体发展与货物贸易的发展不可以同日而语。 二、中国文化贸易逆差十分严重

企业品牌建设方案

关于公司实施 企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议 公司领导： 目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。 一、品牌建设 当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。 总体的实施步骤有以下几点： （一）宣传（各种介质的广告） 1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。 2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。 3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。 4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。 （二）包装（标志识别统一） 1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。

2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。 （三）服务质量（售前、售后、质询等） 1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。 2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的, 要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的, 需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。 3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。 4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。 （四）产品品质 1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。 2.在保证内品质的前提下，严格控制运输过程中外在品质，也就是产品的包装完整和保持清洁。 两者在哪一个环节上都不能出现问题。 品牌的发展是一个漫长的过程，需要长久的投入和用心的经营。对于每一个与公司签约的客户，公司都认为是一种责任和重托，从而责无旁贷的

对外贸易的现状和前景

随着我国货物贸易和利用外资的不断发展，以及第三产业结构调整和服务领域、对外放进一步扩大，2006年我国服务贸易收支规模仍将保持快速增长态势。由于目前我国服务行业的整体水平较低，产业结构调整在短期内难以完全到位，加上影响中国经济增长的不利因素还在发展，如能源短缺、利用率不高、对外贸易的摩擦，使得我国对外贸易面临着种种挑战。但是，对外贸易的发展环境基本上是有利的，预计，2007年中国经济有望保持平稳较快增长。 关键词：在工业化、城镇化和居民消费结构升级的推动下，中国经济仍然处于较快增长平台，但一些结构性矛盾仍然突出。 一、货物贸易发展状况。 货物进出口贸易高速发展，在世界货物贸易中的地位上升。贸易主要对象和贸易差额对象变化不大，但对日本却从贸易顺差变为贸易逆差。中国贸易的十大对象顺次为：日本、美国、欧盟、香港地区、东盟、韩国、台湾盛俄罗斯、澳大利亚和加拿大，其中，日本、美国、欧盟和香港所占比重均呈下降趋势。 我国是农业大国农业的发展关系到能否顺利建设小康社会，缩小城入乡贫富差距。农业谈判能够有效地纠正国际农产品市场及农产品贸易领域存在的扭曲现象，有力地推动全球农产品贸易自由化和欧美农业政策的调整和改革。从我国农产品的价格走势和农产品品质来看。农产品国际市场竞争将由以前高补贴下的价格转向以品质为中心的非价格竞争，然而在国际农产品市场价格普遍下降的情况下，中国的部分农产品价格却因其成本和管理流通费用的增加而上涨。从总体上讲，90年代以前我国粮食和棉花的国内价格水平均低于国际市场水平，有较强的竞争优势。但近10年以来，我国粮食生产成本每年以10%的速度递增，使粮价也随之快速增长。据匡算，目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格水平已经高于国际平均价格的二至七成，在国际市场上失去了以往的竞争优势。另外，我国出口的农产品大部分是质量低劣、档次偏低、高附加值少的初级品，其在国际上的比较优势来源于价格优势，而其价格优势又建立在廉价的劳动力上，面对发达国家优质廉价的农产品，中国的优势农产品如果不及时增加科技含量，迟早将被国际市场所淘汰。 目前，美国和欧盟对削减工业产品关税均表示支持。建议提出削减发展中成员七大领域的主要出口产品关税，其中包括目前关税普遍较高的服装、鞋、纺织品，皮革制品等，对于拥有廉价劳动力的中国来说还是有利的。但对于贸易方面的摩擦仍需通过谈判，协商。工业产品关税委员会希望这些要点的提出可以进一步促进各成员对此展开具有建设意义的讨论以使市场准入委员会在关税和非关税壁垒的谈判模式上取得一致。同时，还希望在讨论上述内容时，各成员能够遵守世贸组织协议并从维护基于市场开放的世贸组织多边贸易体系出发发表各自的观点。 二、进出口商品结构进一步优化机电产品和高新技术产品是最主要贸易增长点。 随着中国工业化程度的提高，出口商品结构不断改善，工业制成品出口所占比重逐渐超过初级产品，高附加值产品出口比重上升。大量机电产品的进口加快了中国企业技术改造的步伐，促进了中国产业结构的升级。中国出口的商品主

我国外贸出口品牌战略研究

我国外贸出口品牌战略研究 目录 一、发展品牌战略的意义和作用 (2) （一）品牌的概念和重要性 (2) （二）品牌战略的概念........................... 错误！未定义书签。 （三）发展品牌战略的意义 (2) 二、我国出口品牌的发展现状以及问题 (3) （一）我国出口品牌的发展现状 (3) （二）我国企业实施品牌战略的现状 (4) （三）我国出口品牌发展存在的问题 (4) 三、国内外知名品牌发展的经验 (7) （一）国外知名品牌发展给的经验——花旗银行 (7) （二）国内知名品牌发展给的经验——雅戈尔集团 (9) 四、我国出口品牌的战略发展方向和完善措施 (10) （一）深化品牌意识，努力创建自己的优秀出口品牌 (10) （二）加强自主创新，提升出口品牌的设计能力 (11) （三）加强出口品牌的营销措施，提高品牌市场占有率 (11) （四）强化品牌安全意识，做好境外商标的注册保护工作 (11) （五）国家要从宏观层面上积极创造出口品牌建设的各种条件 (12) （六）注重品牌的维护 (12) 五、结论 (12) 参考文献： (13)

一、发展品牌战略的意义和作用 （一）品牌和品牌战略的概念 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。它是用来识别某一个或某些生产、销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争者的产品或劳务相区别的专用的个性化名称，是企业为了彰显其所生产、制造、加工、销售的产品而使用的名称、词句、标志、符号、图案、设计或上述的各项组合。品牌除了产品本身，还包含了附加在产品上的文化背景、情感、消费者认知等无形的价值。 品牌战略是市场经济中竞争的产物，所谓品牌战略顾名思义，是指企业通过创立市场良好品牌形象，以品牌的营造、使用和维护为核心，提升产品知名度，以此来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是增强企业产品市场竞争力的重要手段之一，是现代企业市场营销的核心。选择正确的品牌战略是提高企业经济效益的一项重要决策。 （二）发展品牌战略的意义 品牌是企业的无形资产。一个有影响力的品牌往往具有很高的品牌价值，是企业的一项极为可观的无形资产，甚至比企业的产品本身、企业的设备意义都要深远。首先，品牌战略可以树立良好的企业形象；其次，品牌战略利于产品参与市场竞争；再次，品牌战略可以提高员工向心力；最后，品牌战略能够维护企业和消费者的利益。

企业品牌建设方案

企业品牌建设方案 Prepared on 22 November 2020

关于公司实施 企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议 公司领导： 目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。 一、品牌建设 当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。 总体的实施步骤有以下几点： （一）宣传（各种介质的广告） 1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。 2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。 3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。 4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。 （二）包装（标志识别统一）

1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。 2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。 （三）服务质量（售前、售后、质询等） 1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。 2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。 3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。 4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。 （四）产品品质 1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。

浅析我国对外贸易在国际贸易中的地位及发展

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/709672655.html, 浅析我国对外贸易在国际贸易中的地位及发展 作者：李峻超 来源：《商情》2014年第31期 【摘要】国际贸易是指世界各个国家（或地区）在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反应了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。本文分析了中国的对外贸易在国际贸易中的地位，通过分析我国对外贸易的现状问题并提出了相应地对策，探讨国际贸易与国际物流的关系。 【关键词】国际贸易现状国际物流 一、我国对外贸易在国际贸易中的地位 自从改革开放以来，尤其是近10年来，我国的外贸发展特别迅速。1978年进出口额仅为206亿美元，1994年贸易总额为2000多亿美元，而2002年我国的进出口额达到6 200 多亿美元，在世界贸易大国中的位置已上升到第6位；今年上半年的发展势头更是强劲。我国吸引的外国直接投资协议投资金额已达8300 亿美元，实际投资额达4 500 亿美元。我国共批准设立 三资企业已超过40 万家。同样，我国国民经济对外贸的依存度也十分高，有经济学家统计，2002 年我国国民经济对外贸的依存度高达44 %.[8] 尽管各国测算外贸依存度的方法不同，但 是有一点是肯定的，即随着我国对外开放的深入发展，外经外贸工作在国民经济中的作用将越来越不可忽视，因此，作为调整外经外贸工作基本法的对外贸易法理所当然要得到应有的重视。但是相对于西方贸易大国，我国的对外贸易法起步晚，重视不够，当然这与我国长期以来进出口数量有限，国民经济对外贸的依存度弱有关，但是，从现在我国外贸的实际情况出发，外贸法的重要性已经凸现，外贸法应该予以重新定位并提上日程。 二、我国对外贸易的发展现状 （一）国际市场需求总体偏弱。 我国经济高速增长主要取决于三大因素：对外出口贸易、海外直接投资和国内公共投资。 国际金融危机及欧洲债务危机，引发的我国的主要贸易伙伴经济下滑、进口需求锐减、出口放缓、国际商品市场价格大幅震荡等问题都影响我国的国际贸易。在我国的国际贸易中劳动密集型产品在对欧美等西方发达国家出口中占有很大的比重，消费群体主要是发达国家中的低收入人群，经济危机致使他们收入降低，极大地削弱了市场购买力，直接冲击了我国劳动密集型产品市场，中小企业生存环境严重恶化，纷纷倒闭。