(强烈推荐)木材交易市场研究报告

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究

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告

编制单位：海南省建设项目规划设计研究院

编制时间：二〇〇九年五月

第一章总论

1.1项目背景

l.1.1项目名称：海口市木材交易市场建设项目

1.1.2承办单位：（待定）

1.1.3编制依据

1、海南省“十一五”规划纲要；

2、海口市“十一五”规划纲要；

3、国家和海南省现行的技术规范和定额；

4、《建设项目经济评价方法与参数》(第三版)；

5、《投资项目可行性研究报告编制指南》(试行)；

6、本次调查研究收集的其它相关资料等。

1.1.4项目提出的理由

作为一种古老而传统的材料，木材对人类的生存和发展作出了伟大贡献，不论是过去、现在还是将来，木材都将在我国的国计民生中发挥着不可替代甚至愈来愈重要的作用。在今天的世界四大材料（钢筋、水泥、木材、塑料)中，木材又是其中惟一可再生和循环利用的材料料。正因为如此，木材问题己经被人们称为“木材安全问题”。随着我国经济结构的有序调整和持续健康发展，人民生活水平不断提高和城市化进程的加速，人们的经济建设和生活对木

材及其产品的需求不断地增加。仅按现在年均森林资源实际消耗量3.8亿-4.0亿立方米计，今后50年，我国森林资源消耗量至少需要185亿立方米，为中国现有森林资源的l.6倍。可见，我国木材市场巨大，在我国投资林业充满无限商机。

我国加入WTO后，迫切需要建立一批能与国际上最先进的木材市场接轨的规模化、标准化、国际化的木材市场。但由于种种经济、历史等原因，海口地区的木材交易市场存在价格偏高、质量偏差，管理混乱等现象，迄今为止仍没有一家上规模、上档次的大型综合性木防交易市场，这给我省琼北地区的木材加工、交易、展示及木材业界的交流与合作带来了诸多不便。因此，为发挥地方产业优势，把木材加工产业做大做强，建成一个设施完备、功能齐全的现代化木材交易市场已迫在眉睫。

本项目建设符合海口市“十一五”规划及经济社会发展规划，项目的建设对于推进海口市木材加工技术进步，促进企业技术结构、产业结构和产品结构的调整，不断扩大加工业规模，逐步提高经济效益，带动我省一批具有特色资源优势的木材加工产品大量销往国内和国际市场，有着积极而显著的作用，也将有利于为我省琼北地区的木材加工、木材交易、木材展示及木材业界的交流与合作创造一个良好的平台和条件。

1.2项目概况

1.2.1项目地点

本项目建设地点待定

1.2.2建设内容与规模

建设内容：本项目建设一个木材交易市场，共设四个功能区：分别为木材加工区、半成品加工区、成品展示区和生活区。

建设规模：用地面积800亩，总建筑面积23500㎡。

1.2.3主要建设条件

1、市场条件

随着全球木制品需求的增加，特别是我国国民经济的稳步高速增长，国民生活水平的不断提升，消费者对家具与装饰装修追求自然的回归，木制品行业的发展空间一定会更大。此外，随着四川、甘肃地震灾区的恢复建设以及海南“国际旅游岛建设”、上海“世博会”、广州“亚运会”等都将带来很大商机。

2、电力、通讯及供水条件

项目选址待定

3、材料供应条件

在项目所在地附近均有石料及砂料供应，而且运输十分便利。钢材、水泥等建设材料在项目所在地也能购买或到市中心购买。因此，原材料供应条件具备。

4、交通条件

项目选址待定

1.2.4项目总投资与资金筹措

项目总投资7988.0万元。其中，建设投资5815.57万元，工程其他费用428.21万元，预备费499.49万元，全部为企业自筹资金。

1.3研究结论与效益分析

1.3.1研究结论

本项目构成合理、选址适当、规模适宜，配套设施齐全，投资意义深远，建设条件充分，开发时机良好，建设规划和方案切实可行，项目建设符合国家产业政策，技术成熟可靠，市场前景广阔，建设条件具备(如交通、给排水、供电、原材料来源等)，具有较强的带动性和示范辐射效益。此外，本项目财务分析结果显示，项目的动态技术经济指标可接受。

1.3.2效益分析

1、经济效益

（1）半成品收入：1.95万m3×1500元 m3＝2925.0万元；

（2）成品收入(出口)：5850a×4000元＝2340.0万元；

（3）成品收入(内销)：5850a×2000元＝1170.0万元。

可见，本项目正常年收入可达6435.00万元。

2、社会效益

本项目建成后将既能增加地方和国家的财政收入，为项目所在地创造2000个就业机会，而且将对海口市乃至海南省进一步建立和完善木材加工、交易体系,促进地区经济发展，推动社会主义和谐社会建设产生深远的影响。

总之，项目建设既有可观的经济效益，还具有十分良好的社会效益。因此，投资建设本项目切实可行。

1.4建议

为实现本项目建设完成后取得预期的经济效益和社会效益，建议天取以下几项措施:

（1）市场交易品种应更加丰富多彩，品种、规格配套齐全，尤其是应增加林木业机械及其配件这类与木业加工相关的品种；

（2）市场应设立代理机构，便于国外代理商的产品在市场交易；

（3）市场内的产品规格应严格按国际标准规范化标定；

（4）市场建筑多用防火的彩钢大棚结构，尽量避免使用明火；

（5）努力开发科技含量高、附加值高的优质新产品，提高精、深加工产品的比重，进一步优化产品结构。加强对优秀传统品牌的挖掘，培育一批在国内外市场上具有明显竞争优势的民族特色品牌，推动传统产品的工业化生产，提升传统产品的吸引力和竞争力。

鉴于本项目建成后将产生积极的社会效益，建议承办单位抓紧

时间立项建设。同时，建议政府各相关职能部门对本项目给予大力支持与帮助，促成项目早日上马、早日竣工、早见成效。

第二章市场分析

2.1我国木材资源的供需矛盾突出

我因木材消费主要集中在建筑及装修行业、人造板及家具制造业、造纸业三大领域，根据去年的统计资料显示这三大行业消耗木材份额分别为22%、28%和38%，其余农业、水利等行业占12%。随着我国经济的发展，拉动木材需求的因素越来越强，木材及其制品的消费逐年增多。主要表现在以下儿个方面：

1、固定资产投资高速发展

最近几年我国固定资产投资突破20万亿元大关，增幅维持在12%右左。一些重大工程如长江三峡二期工程、总投资262亿元的青藏铁路工程、总投资5500亿元的西电东送工程、总投资1400亿元的西气东输工程进展顺利，总投资5O00亿元的南水北调工程去年年底己正式开工，国家今年在西部将再开工14项重点工程，总投资1300多亿元，包括甘肃九甸峡水利枢纽、四川大渡河瀑布沟电站、陕西内蒙的公路、西藏和新疆城市基础设施等等，这些都需要大量木材。

2、家具业和地板业发展迅速

我国现有四大家具主产区：沈阳一大连地区、京津唐地区、长

江三角洲和珠江三角洲。家具业和地板业迅速发展带动了大量的木材需求。同时，也要看到家具业产量和消费量与世界相比还有很大差距，人均消费量很低，2007年世界家具产值约2930亿美元，我国仅占世界的6.5%，我国而人口却占世界的20%，说明我国家具业的发展空问和市场前景还非常大。

3、对外经济快速发展

对外经济快速发展带动了我国经济，也带动了木材的需求市场。2007年家具出口84亿美元，同比增长16.5%，出口额占世界出口额的10%左右，成为名副其实的家具生产大国。预计2010年，世界家具出口额将达到650亿美元，到那时我国出口额如果能占到20%的市场份额，出口产值将达到130亿美元，木材的需求量也将翻番。在人造板出口市场方面，我国已与印尼和马来西亚形成“三分天下”的局面，2007年出口279.3万立方米，同比增长25.6%。

4、城市化将扩大木材需求

2002年我国城市化率只有39%，而发展中国家一般在45—50%，发达国家如美国达到80%以上。从国际经验看，工业化中期阶段是城镇化水平提高最快的时期。城市化进程的加快，无论在建筑、装修、家具等与木材直接相关的方面，以及间接方面，都会有很大的需求。

此外，北京奥运会、上海世博会和广州亚运会都对木材需求有

着强大的拉动作用。

2.2我国各类木材及其木制品发展情况

1、地板行业发展情况

2008年，我国地板行业新挑战不断涌现，国家对房地产政策、出口退税调整，国际大品牌的涌入，关税、反倾销等国际贸易壁垒的存在，地板原材料的日趋紧张，特别是在全球经济危机的影响下，中国的经济震荡，国内房地产产业萎靡不振，房市观望情绪浓郁，中国地板行业也迎来了拐点。2008年度，全国人造板行业及家具企业总产值约为1.33万亿元，2008年末，人造板和地板成品积压约为800万立方米，约占总产量的10%以上，人造板停产企业占60%以上，用工下降约为50%。

2、家具行业发展情况

中国海关日前发布统计显示，今年3月份，我国进出口总值1620.2亿美元，同比下降20.9 % ；其中出口902.9亿美元，同比下降17.l%；进口717.3亿美元，同比下降25.1%；当月贸易顺差185.6亿美元，同比增加41.2%。3月份，我国具有较强市场竞争优势的劳动密集型产品出口表现良好，家具22.3亿美元，同比增长1.3%；环比来看，家具增长78.1%。一季度我国家具出口58.6亿美元，同期下降8.5%。

3、木门窗行业发展情况

近三年我国木质复合门行业正处于旺盛发展期，总产值每年以30%以上的速度增长，目前全国木质复合门生产企业己达2000余家，2007年年产值突破400亿元，出口额6亿美元。另据市场调研结果表明，国内木质复合门窗年市场需求超过600亿元人民币，但目前国内木质复合门企业规模普遍较小，市场上强势品牌不多，没有一家生产企业市场占有率超过1%。另外，机械化程度不够高、科技创新能力弱、产品同质化现象较严重，在国际贸易中订单小、价格低,也是行业发展中存在的突出问题。

4、刨花板行业发展情况

目前，在我国大陆的31个省、市和自治区中，除西藏、宁夏自治区和青海省外，都有规模不等的中高密度纤维板生产线。2006年，我国中密度纤维板年生产能力达到2429.30万立方米以上，其中名列前3位分别是：山东475.10万立方米、广东249. 80万立方米、广西和江苏分别都达到190.50万立方米。

上年同期增长了59.41%；现实累计利润总额409659千元，比上年同期增长了225.92%。

5、胶合板行业发展情况

2001年，我国胶合板在进出口贸易方面首次实现了贸易顺差，以后逐年向前发展。2004年，胶合板年产量2098.62万立方米，出口429.09万立方米，确立了我国在国际胶合板生产大国和出口

贸易大国的主导地位。2007年，我国累计出口胶合板878.2万立方米，比2006年增长5.8%。我国胶合板出口国家和地区主要为美国、欧盟、日本和东盟，2007年上述4个市场合计占我国胶合板出口总量的63.8%，市场集中度相对较高。

广西、福建、湖南等省区近年来胶合板工业发展很快，2007年产量分别达到176.8、176.36和157.12万立方米，加上海南、江西等省，广东周边省区的胶合板产量约772.75万立方米，消费木材1930万立方米，使我国华南地区的胶合板生产又如雨后春笋般的发展起来。广西壮族自治区的胶合板由2004年的9.79万立方米，一跃升至2006年的176.63万立方米，增幅达到184.47%，海南省更是增幅276.47%。我国胶合板生产产量发展情况如下表：表2-12002—2007年我国胶合板产量统计表

计量单位：万m3

2.3国内木材消费总体需求分析和预测

1、国内近年木材消耗量及进出口统计

根据1998年联合国粮农组织的统计数据，我国原木和锯材的

消耗量均居世界第三位，薪材、人造板、木浆、纸和纸板等均居世界第二位，显然我国己是一个木材消费大国。

根据下面公式可以计算出国内木材表观需求量：国内木材表观需求量=国内木材供应量+木材进口量一木材出口量。

2001—2007年，我国每年木材消耗约在2.5-4.0亿立方米之间，木材出口近几年维持在0.5-0.1亿立方米。据此计算，我国木材表观需求量在2-3亿立方米，即从2001年的2.5立亿方米增长到2010年的4.0亿立方米。

从国内木材供应看，每年的供应量基本稳定2-3亿立方米，随着政府对森林资源采伐量的严格控制，今后不可能再有增加，而进口木材则有着加速上升的趋势，近十年，我国国内木材消耗数量每年约增加900万立方米，说明国内对木材的需求在不断增加，按照此趋势计算，目前国内年消耗木材达4亿立方米，到2010年，木材年消耗均达3.8-4.0亿立方米；到2015年，木材消耗应该在4.5立亿方米。

2、木材供需矛盾分析和解决办法

从总体上看，我国木材需求旺盛，供给严重不足。国家林业局专家据我国以往森林消耗数据和森林状况推测：2005年和2015年我国最大可能程度所提供商品材产量分别达到1.692亿立方米和1.95亿立方米。据此推测，2005年和2015年可提供全部木材3-4

亿立方米和4.5亿立方米。

按历年木材消耗状况分析，目前木材消耗达3.5立亿方米，到2010年可能达到4.0亿立方米，2015达4.5亿立方米。可以预见，未来每年木材供求之间最小缺口也达2亿立方米。

资源短缺是木材供需矛盾的根本原因。中国森林面积仅占世界的4.1%，森林蓄积量仅占世界的2.9%，远不能满足占世界22%人口生产和生活的需要。特别是人口、经济的高增长对森林资源造成巨大消耗将形成更大的压力。

随着我国经济的发展，木材及其制品的消费逐年增大。2007年我国商品材的消费量在3.5亿立方米左右，与1991年的17560万立方米相比年递增10%左右。木材的消费主要集中在3个行业，即建筑装修业、家具制造和造纸业。

扩大进口短期内可以缓解木材供需矛盾，目前我国林产品进口额已经占世界总贸易额的8.6%，成为世界第三大林产品进口国。国际市场木材资源也是十分有限的，马来西亚、印尼等国已相继限制原木的出口，过分依赖进口势必造成用汇压力加大，国内外后续资源供给能力不足。

我国木材资源自给自足的长期目标应该是保护和增加森林资源、改善森林结构、提高森林生产力。要达到这一目标，就要多造林，少采伐，改善现有森林结构，使我国森林蓄积达到一个足以持

续提供所需木材的基数水平上。

我国近十几年来，每年营造了大量的人工林，累计人工林面积3400万公顷，为世界之首，但现在人工林年亩产只有0.2立方米，产量较低；人工林因强调速生雨树种单调，虽然生长较快，但材质较差，不能满足高档次利用的要求，因此必须加强人工林管理，提高单产，同时优化造林树种结构，为市场提供大量适销的木材，这样既缓和木材需求的结构性短缺，也为林农增加了收益。

3、我国速生丰产林工程全面启动

在新西兰，18%的人工林解决了它整个国内木材需求的98%，澳大利亚用不到1%的林地，解决了国内50%的木材生产量。而投资速生丰产林的回报率，根据国家林业局初步框算，内部财务回收率达到13%以上。

2002年8月2日，总投资规模达718亿元的我国重点地区丰产用材林基地建设工程全面启动。这标志着中国历史上规模最大、范围最广、时间最长的速生丰产林基地建设工程正式拉开帷幕，也标志着经国务院批准的新时期六大林业重点工程全面驶入快车道。建设速生丰产林，不仅可以减轻现有森林资源特别是天然林保护的压力，还是立足国内解决木材供需矛盾的根本途径。工程建设的总体目标是：到2015年，新造和低产林改造1333万公顷，提供国内生产用材需求量的40%，加上现有森林资源的合理采伐利用，国

内木材供需基本趋于平衡。

2.4市场竞争力与营销策略

2.4.1项目市场SWOT分析

1、优势

（1）产品优势

项目建成后，项目产品展示范围广泛，不仅有木材及木材产品，而且有林木机械产品及零配件，场内还设有具全套木材干燥设备的木材加工厂，保证售出的木材符合国际标准。

（2）区位优势

海口市是海南省的政治中心、经济中心和文化中心，打造海南木材品牌交易市场，无疑首选省会海口市乃明智之举。

（3）交通优势

项目选址待定

（4）自身优势

本木材交易市场针对参展、参观、采购，设有四个功能区，分别为木材加工区、半成品加工区、成品展示区和生活区，规模宏大，使木材交易市场展间、客户、用户相通、共享，互惠、互补，进而达到理想的展会效果，是一个标准化、规范化、国际化的木材交易市场。

2、劣势

（1）我省木材加工企业规模普遍较小，许多企业设备陈旧、技术落后，木材加工或精深加工占比不大，加工方法单一、品种少，产民趋同化现象严重。

（2）项目初建，影响力和声誉度还有待进一步提高。

3、机遇

（1）国家出台扩大内需的一系列政策，如：积极的财政政策、适度宽松的货币政策、税收改革等等，要积极抓紧争取。

（2）国家两年之内增加4万亿元投资，可以保证GDP增幅不会低于8%。

（3）国家将加大保障性住房建设力度，加大资金投入，通过3年时间，将增加200多万套廉租住房、400多万套经济适用房、220多万套林、农、矿区的棚户区的改造，总投资9000亿元，平均每年投入3000亿元，加上上下游产业，每年可带动6000亿元投资建设。

（4）中央十七届三中全会关于农村改革的决定，将使我国“三农”发生彻底改变，加大城市化进程。

（5）四川、甘肃地震灾区恢复建设。

（6）海南“国际旅游岛建设”将带来很大商机。2O08年，全球主要经济体经历了跌宕起伏、风雨交加的一年。2009年，世界经济将步入一个重新规划经济秩序、寻找新经济增长点的关键时

期。在这样一个经济过渡期，经过改革开放30年飞速发展的中国经济和木材行业需要自我完善，为下一增长周期经济的腾飞夯实基础。此外，目前我国木材资源不足、结构性短缺呈加剧的趋势愈演愈烈，随着社会、经济的发展和人民生活水平的提高，我国木材供需矛盾更显突出。因此，本项目于此时被提出，市场前景看好。

总之，当前经济不够景气，恢复尚需时日。当外贸严重受阻时，中央提出保增长、扩内需、调结构应对经济困局，加之中国经济发展依然充满后劲，庞大的国内市场将加速启动，国内需求量不可小觑。身处逆境中的木材企业和经销商应当日益重视国内市场，坚持内外销并举，寻找更广阔的发展空间。同时，增强品牌意识，提升核心竞争力，优化企业结构，为取得进一步发展积蓄能量。危机向来是“危险”与“机遇”相伴相随，在全球经济震荡阶段，只有苦练内功，才能厚积薄发，才能迎来木业下一春。

4、挑战

从去年开始，国际环境的激变，更导致木材行业的市场面出现动荡，美国的次货危机，已演变成百年一遇的金融海啸，并开始对实体经济造成影响。美国经济和世界经济所承受的压力已越来越大，对中国经济的发展势必造成影响，而我国木材市场中，首当其冲的是出口木制品的生产企业，出口订单大幅减少。在内外压力之下，国内不少木制品出口企业利润大幅下降，有的厂家被迫减产停

产。生产企业的压力，又传导到流通企业，生产胶合板、家具、地板等木制品的木材原料需求开始减少，价格下跌，整个木材市场己转入阶段性的“拐点”。

2.4.2营销策略

百年一遇的金融海啸如何进—步演变，日前还存在着不少的变数，难以预计。但趋势的转变是阶段性的，既然市场“拐点”己经出现，我们的应对策略也应予以调整，既要审慎行事保全自己，又要抓住机遇有所作为。

1、把握市场脉搏，调整经营方向

整个木材市场是由一条完整的产业链构成的，分为资源、流通和需求三部分，国内资源和进口资源是整个产业链的源头，木材流通是资源与需求的桥梁。而木材的需求分为两种类型：一种是直接性需求，如基建、包装、建筑装饰等一次性耗用需求，这种需求表现为内需形式；另一种是生产性需求，包括各种木制品加工业，耗用木材原料后，生产出木制品，分内销和外销两个流向。从整个木材产业链看，需求是整个产业链运转的原动力，决定了资源寻求的方向，也决定了木材流通的目标。木材流通既要受到源头变化的影响，更要受到需求变化的制约。从日前阶段看，由于金融风暴影响，外需市场受到严重影响，因此用于生产出口木制品的部分原料销路受阻，库存积压，价格下跌；而适用于内需用的木材品种，因国家

拉动内需的政策措施出台，反而蕴含了商机，因此木材流通企业必须摸清市场需求的脉搏，及时调整经营方向。

2、调整经营品种，扩大适销品种，压缩风险品种

在出口受阻情况下，我国势必要以调整经济结构和改变经济增长方式来拉动内需，保持GDP的增长，木材中主要是基建投资和房地产等内需用材的需求会上升。房地产房价己处于高位，要拉动势必要扩大经济适用房的比例，因此松木和一般内需用的家具、地板、木门等木制品用材应予以关注。松木行情目前也已处于相对高位，明年的走向关键要看俄罗斯松木的走势，因为明年俄关税将从25%上调为80%，故价格理应看涨，如俄罗斯松木上涨，则新花松等仍能保持不跌和看涨。但是由于近期受金融风暴影响，石油价格暴跌，造成俄出口外汇收入将减少，俄对原木出口政策是否会受到影响，可能存在变数。另外，由于石油价格暴跌，造成木材进口运费下降，也会带动木材进价的下跌，要密切予以关注。

3、调整企业经营模式、探索新的经营品种、积极寻求扩大内需

在市场经营风险增加的情况下，扩大代理进口的经营模式不失为一种好的办法；搞好服务型的经营，也是一种新的良好模式，在取得效益的同时还可以规避经营风险。在生产企业经营困难的情况下，降低成本是迫切的需求，对进口价格较低的新品种供生产家具

企业试用，既可以降低生产厂成本，又可以扩大我们的经营品种，开拓新的增长点。扩大内需方面，不但要看到沿海发达地区，而且还要看到全国的二、三线城市和广大农村，因为这些地方，起点低，发展的空间大，尤其国家城乡一体化的政策刚起步，内地市场的启动，蕴含了无数的商机，努力在这一领域找到市场，也是应该关注的—个方面。

4、调动一切积极因素，发挥集约化经营的优势

要把自己的产品培育成市场上的名牌。其营销目标应该是：创造名牌，把产品卖到各地高档品牌家具生产企业，实现更大的市场价值。由此，必须实行产品“统一营销”，在市场销售方面必须以直销为主，统一产品定价，加强营销网点建设，扩大市场占有率。形成“供需平衡、良性互动、竞争力强”的整体优势。

2.5市场风险

一个新建项目的成功关键在于市场，而市场又存在着许多不确定因素，这种不确定性因素更多时候体现为风险。有市场就有风险，风险对于市场来说，如影随形。对此建议业主要引起高度重视。针对本项目来说，最主要的风险来自于项目建成后的销路不畅，市场反应不热烈；再一个风险就是如何提高项目自身竞争力，保持产品的长盛不衰。详情见〈风险分析〉一章。

2.6市场分析结论