中国领导运动品牌之安踏年度整合营销传播创意发想方案

年度品牌策略定位整合营销方案

新引擎新冠军。

超级品牌新引擎

新冠军

New Strategy 新战略New Planning 新策略

New Creativity 新创意New Marketing 新营销

?欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、中期、长期盈利能力。

?FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE

OSENS Advantages

Strategy + Creative + Technology

策略+创意+技术

帮助中国成长性企业在数字时代取得成功的广告营销公司

欧赛斯优势

他们都信赖欧赛斯

营销就是创造别人

不可取代

的地位竞争策略大师麦克 波特

需求理解

制高点: SPRANDI=健步鞋让“Sprandi成为健步鞋”的代名词！

一双健步鞋如何在为消费者提供功能利益基础上健步与消费者建立不可替代的精神共鸣点

时间

201510201511201601201603201605201607201609201611201701201703201705201707201708销售额(元)6,18827,972322,557936,4691,449,773804,630794,7853,224,9314,339,7599,309,99418,484,96534,157,18619,160,338

通过对比健步男-低帮鞋和整个男-低帮鞋市场的整体销售数据发现，男-低帮鞋最近12个月总销售额为150.59亿年同比增长率为62.85%。其中健步男-低帮鞋最近12个月总销售额为13604.24万，年同比增长率为1776.82%当月销售额占整个男-低帮鞋市场的1.89%，最近三个月增幅为65.67%。

15年10月-17年8月健步男鞋销售额（淘宝天猫）

15年10月-17年8月健步女鞋销售额（淘宝天猫）

通过对比健步女-低帮鞋和整个女-低帮鞋市场的整体销售数据发现，女-低帮鞋最近12个月总销售额为150.50亿，

年同比增长率为58.42%。其中健步女-低帮鞋最近12个月总销售额为12187.17万，年同比增长率为1487.57%，

当月销售额占整个女-低帮鞋市场的1.25%，最近三个月增幅为50.34%。

时间201510201511201601201603201605201607201609201611201701201703201705201707201708销售额(元)736211,279433，0521，033，1441，082，6081，104，4922，134，3816，580，5454，544，6967，114，80417，997，57516，219，90420，709，769

健步男-低帮鞋市场中有34个竞争品牌，Top10品牌的销售占整个健步男-低帮鞋市场的67.76%左右，其中最近三个月skechers/斯凯奇在健步男-低帮鞋市场的销售增幅为1618.81%，稳居健步男-低帮鞋市场的第2位。足力健最近一个月健步男-低帮鞋的销售额占足力健整个男-低帮鞋销售额的23.5%，最近三个月足力健在健步男-低帮鞋市场的销售增幅为53.46%占据健步男-低帮鞋的第1的位置。

Skechers/斯凯奇

Double star/双星步友盖世驼足力健

Skechers/斯凯奇玛玛迪兰

足力健

卡地玛丽布时雅健步女-低帮鞋市场中有55个竞争品牌，Top10品牌的销售占整个健步女-低帮鞋市场的68.05%左右，其中最近三个月skechers/斯凯奇在健步女-低帮鞋市场的销售增幅为791.84%，稳居健步女-低帮鞋市场的第2位。足力健最近一个月健步女-低帮鞋的销售额占足力健整个女-低帮鞋销售额的22.82%，最近三个月足力健在健步女-低帮鞋市场的销售增幅为165.0%，占据健步女-低帮鞋的第1的位置。

男士健步鞋Top10品牌销售额趋势

女士健步鞋Top10品牌销售额趋势从2016年9月份开始健步鞋市场开始发力呈现良好的增长态势。中老年健步鞋品牌足力健遥遥领先其他品牌。

健步鞋TOP10品牌销售额趋势（淘宝天猫）

男士健步鞋品牌店铺月销量排名/ 女士健步鞋品牌店铺月销量排名

在男/女士健步鞋品牌店TOP前10排名中。；斯凯奇在男士健步鞋品牌店铺中排名第五，近三个月增幅高达1027%；女士健步鞋品牌店铺中排名第四，近一个月增幅高达718.07%，增长幅度惊人。结论：男/女士健步鞋品牌店铺十强中，以中老年健步鞋店铺为代表。足力健牢牢锁住第一的位置，斯凯奇呈现惊人的增长态势。

足力健店铺

健步鞋TOP10店铺月销量排名（淘宝天猫）

总结

*从以上数据可以看出，在十大健步鞋品牌中，市场集中在中老年健步鞋市场，中老

年健步鞋品牌“足力健”一强鼎力，其余多数品牌偏向于中老年健步鞋市场；竞争

对手斯凯奇强势纳入十强席位，增长态势良好。

结论：健步鞋市场以中老年为主，年轻群体的健步鞋市场未被充分开发，市场前景

广阔；目前中国消费者对健步鞋的认知不强，除了中老年人群外，总的来说目前我

国消费者还没有“行走改变生活”概念，年轻群体对“健步鞋”概念未形成认知。

要让年轻人健步，必先让年轻人觉得很酷，必先让年轻人尖叫，让年轻人主动选择

这种生活方式。