隐形冠军读后感

“隐形冠军” 是赫尔曼?西蒙教授致力十多年的研究和调查后

于1986 年首先提出的。他指出，除了众所周知的世界500强企业，全球最优秀的企业更多是一些闷声发大财的行业冠军企业。这些企业的市场份额占世界第一或第二；同时，公司年销售收入一般都不超过10 亿美元；最后也是最值得深思的是，他们的社会知名度往往都很低。

赫尔曼?西蒙算得上“隐形冠军之父”。从1986年开始，他就致力于研究这样一个事实：德国的出口贸易乃至整体经济的持续发展，主要原因得益于中小公司，尤其是一些在国际市场上处于领先地位却籍籍无名的中小企业。通过研究，西蒙发现，所有的这些企业都有一些共同的特点。作为一名合格的隐形冠军，它必须达到以下三个标准：其一，世界前三强的公司或者某一大陆上排名第一的公司；其二，营业额低于50 亿欧元；其三，不是周所周知的。

西蒙在解说他的“隐形冠军”时说，“隐形冠军”企业成功的道理，就像爱因斯坦所说的的公式，A+ B+ C=成功，A意味着勤奋，B 意味着智慧，C意味着闭上你的嘴、不要谈论你自己的成功。其实这个大道理不仅作为“科学大师”的爱因斯坦知道，几十年前西方另一位“管理大师”德鲁克也告诫过企业家，在创新时要切记三个“禁忌”：“不要太聪明” ：“不要过多花样，不要分心，不要一次做过多事情” ：“不要为未来而创新”。

在此简要概述隐形冠军的最重要的理论：

1 、未来世界经济对于那些并不局限于本国市场，而是在全球市场运营的公司来说，是一个巨大的增长动力。

2、到2030 年，世界经济将呈现三足鼎立，美国、欧盟和中国将形成第一集团。其他国家和地区的经济总量相对来说要小得多。

3、德语区的企业对未来的全球竞争准备的最充分。他们当中有比世界其他地方更多的隐形冠军，这些隐形冠军是向未来世界经济共同体进军的先锋。

4、这些隐形冠军虽然几乎不为人所知，但无论是那些老牌的隐形冠军，还是最近大量涌现的隐形冠军新锐都无不依靠其一流的业绩在世界市场占据显著的地位。

5、这些公司最富有野心的目标就是面向成长和获取市场领导者地位。

6、持续增长被证明比爆发式的间歇增长更加具备稳定性。

7、市场领导地位对隐形冠军来说不仅仅意味着最大的市场份额。它们想要的还有通过设定行业标准和企业标杆来实现对客户、竞争对手以及市场趋势的领导。

8、只有通过业务的聚焦和深耕才能成为世界一流企业。隐形冠军集中关注一个狭窄的细分市场，并通过深入研发获得其独特的产品。它们坚信，产品的独特性只能由企业内部产生，不能通过外包从市场上获得。

9、业务聚焦会是市场规模有限，而全球化则可以实现规模效益。

因此，聚焦和全球化是隐形冠军不可或缺的两大支柱战略。

10、隐形冠军保持与客户的亲密关系。它们贴近客户的程度比大企业高出5 倍，甚至它们的高层管理者都贴近业务和客户。

11、隐形冠军对研发的投入是一般企业的 2 倍多。技术和客户需求对驱动创新起着同等重要的作用。

12、隐形冠军把它们的竞争优势完全发挥到市场上。这种优势往往是多项

的组合，而质量则永远居于首位。

13、隐形冠军的利润非常高。多年来，它们的销售回报率保持在德国普通企业的两倍以上；它们也有着较高的自有资本率；他们在融资方面行为保守，依靠自筹资金。

14、典型的隐形冠军是为单一市场提供单一产出并拥有一个简单组织架构的企业。如果企业经营或者服务的市场比较复杂，它们就提早进行组织形式的分化和去中心化。这样可以确保即使在复杂环境下它们依然能够贴近客户。

15、隐形冠军是高绩效的组织。它们力图使每个员工都有超出其平均水平的工作职责。它们大量投入于员工培训，以提高员工素质。

16、隐形冠军企业领导人的特征是对领导者和企业使命具有高度认同感，也具有实现目标的决心、勇气、毅力和能力以及激励和鼓舞他人的魅力。领导人的任期平均达20 年，是大公司的 3 倍。女性领导人在隐形冠军企业扮演着重要角色。管理的国际化尚处于起步阶

段，也将是隐形冠军未来全球化进程中所要面临的主要挑战之一。

17、隐形冠军也许能够作为全球中等企业的战略榜样，特别是在新兴市场。这些国家至少应该给予隐形冠军企业与大企业同样的关注。

赫尔曼?西蒙的研究对象，最初主要集中在德国，随着研究的深入，逐渐转向全球视野内的所有隐形冠军。在考察了全球五大洲14 个国家的大量的优秀中小企业之后，从中抽取了457家企业进行定性研究。《隐形冠军》一书就是作者对世界各地"隐形冠军"公司的成功经验的总结与归纳，揭示出这些企业之所以成功的真正秘诀，以期对全球中小企业的发展提供有益的指导。

赫尔曼?西蒙在《隐形冠军》一书中，描述了这样的公司--这些公司都是中小型公司，行业涉及的都是非主导产品，而且产品种类比较单一，很少进行多元化发展，但是它们的产品全球市场占有率大多在70％以上。

这些公司很少受到记者和商学院以及公众的关注，更不会出现在报纸的头版或头条，它们避开了公众，它们都是商业海洋中的无名英雄。我们能从它们身上学到很多管理经营和公司文化的真谛。西蒙选出了500家最优秀的无名英雄，这些企业绝大部分都是德国企业，这当然和西蒙身处德国波恩有关，但是另一方面也因为德国企业不像美国、日本企业那样在管理和公司文化方面大肆张扬，在美国和日本管理者的自传和管理经典充斥于市的时候，德国企业却依然保持着低

调，只是用它们的产品和服务来巩固它们在本行业中的领导者地位

固然，财富500 强企业是大多数人学习的榜样，它们有着骄人的成绩。但是相比西蒙书中的这些公司，我们发现，虽然这些公司发展缓慢，但是它们的确比那些如日中天的大企业更加稳定，更长寿。该书分别从市场、客户、竞争、创新、领导者、团队等方面对这些企业进行了分析。从这些分析中我们发现它们不像大多数公司一样急于做大，也没有追赶潮流和时尚；它们懂得欣赏别人，可同时也保持我行我素；按自己的方式塑造着自己的企业文化和管理模式；它们避开了外向型发展的模式，既不愿采取多样化经营，只专注于自己擅长产品的不断创新，同时又对战略合作与合并保持着保守的、克制的态度；它们往往只依靠自己的内部竞争和创新来促进自身的发展，使自己保持在同行业的前列；它们的员工有着极强的价值感和归属感，人员很少流动。这些企业都有着这些特点：

1、CEO勺任期平均为24年，而大部分美国公司CEO的任期平均为7年

2、它们有50％以上的销售额是通过出口来实现的

3、这些公司员工流动率非常低

4、行业所涉及的都是"无形产业"或者说是影响面较低的产品的行业

5、在它们的团队文化中社会控制的影响较之实际控制更为有效

6、它们产品的主要销售点不是价格，而是强调在价格以外的更高价值

7、它们坚信竞争优势是基于对客户要求的更多了解基础之上的

这些同时也是为什么它们会成为冠军的原因。这些公司的发展策略是长期而缓慢的，它们只专注于本行业的产品领域，逐渐成为行业中的主导者，然后又不断开发出新的产品，并马上投入市场以巩固自己的地位，而它们对本行业的专注使得它们能够完全了解客户需求并有能力迅速开发客户所急需的产品并投入到市场中来保持自己的领导者地位。而它们对产品和客户的专注也使得它们的服务是全面而完善的。因而它们就逐渐赢得了客户的信赖并能够保持长久的领导地位。

在这些因素中，领导者风格当然也很重要，因为它直接影响着企业的管理模式和公司文化的形成，而在这些企业中显得尤为突出，因为他们的任期比其他大企业更长，对企业的影响也更深刻、更系统、更稳定。对这些领导人而言，他们的目标就是要做行业中的老大，并把这看作一个长期的过程，因而他们都极其看重客户的需求，保持着良好的客户关系，他们往往有着强烈的国际战略意识，善于抓住机会，他们对国外文化也颇为了解，这些都让他们能够进入并占领国外市场。正是稳定而英明的领导者、他们的国际市场战略、他们与客户的亲密关系以及得到客户信赖的优质服务、起着积极作用的内部竞争和创新（而非外部联合与促进）、和谐的公司文化，所有这些因素使他们注定要做行业冠军。这些公司的领导者和公司本身，都赢得了行业中客户和竞争对手们的尊敬。

最后西蒙教授总结到，隐形冠军们是一群坚定不移地走着他们自己认为正确的道路的人，他们的很多做法和现代管理的教条格格不入，或许这正是隐形冠军

们给我们的最重要的经验。

隐形冠军读后感

《隐形冠军》读书报告 “隐形冠军”就是赫尔曼·西蒙教授致力十多年得研究与调查后于１9８6年首先提出得.她指出，除了众所周知得世界50０强企业,全球最优秀得企业更多就是一些闷声发大财得行业冠军企业。这些企业得市场份额占世界第一或第二;同时，公司年销售收入一般都不超过10亿美元；最后也就是最值得深思得就是，她们得社会知名度往往都很低. 赫尔曼·西蒙算得上“隐形冠军之父"。从1986年开始，她就致力于研究这样一个事实：德国得出口贸易乃至整体经济得持续发展，主要原因得益于中小公司,尤其就是一些在国际市场上处于领先地位却籍籍无名得中小企业。通过研究，西蒙发现,所有得这些企业都有一些共同得特点.作为一名合格得隐形冠军,它必须达到以下三 个标准：其一，世界前三强得公司或者某一大陆上排名第一得公司；其二,营业额低于50亿欧元;其三，不就是周所周知得. 西蒙在解说她得“隐形冠军"时说，“隐形冠军"企业成功得道理，就像爱因斯坦所说得得公式,Ａ+B＋C＝成功，Ａ意味着勤奋，B 意味着智慧，C意味着闭上您得嘴、不要谈论您自己得成功。其实这个大道理不仅作为“科学大师”得爱因斯坦知道，几十年前西方另一位“管理大师”德鲁克也告诫过企业家,在创新时要切记三个“禁忌”：“不要太聪明”：“不要过多花样，不要分心,不要一次做过多事情”:“不要为未来而创新”。

在此简要概述隐形冠军得最重要得理论： 1、未来世界经济对于那些并不局限于本国市场,而就是在全球市场运营得公司来说,就是一个巨大得增长动力。 2、到20３0年，世界经济将呈现三足鼎立,美国、欧盟与中国将形成第一集团。其她国家与地区得经济总量相对来说要小得多. 3、德语区得企业对未来得全球竞争准备得最充分.她们当中有比世界其她地方更多得隐形冠军,这些隐形冠军就是向未来世界经济共同体进军得先锋。 4、这些隐形冠军虽然几乎不为人所知,但无论就是那些老牌得隐形冠军,还就是最近大量涌现得隐形冠军新锐都无不依靠其一流得业绩在世界市场占据显著得地位。 5、这些公司最富有野心得目标就就是面向成长与获取市场领导者地位。 6、持续增长被证明比爆发式得间歇增长更加具备稳定性。 7、市场领导地位对隐形冠军来说不仅仅意味着最大得市场份额。它们想要得还有通过设定行业标准与企业标杆来实现对客户、竞争对手以及市场趋势得领导。 8、只有通过业务得聚焦与深耕才能成为世界一流企业。隐形冠军集中关注一个狭窄得细分市场,并通过深入研发获得其独特得产品。它们坚信，产品得独特性只能由企业内部产生，不能通过外包从

2017年度中小企业“隐形冠军”培育条件

2017年度中小企业“隐形冠军”培育条件 一、培育条件 (一)入库培育条件 纳入隐形冠军培育库的企业，应符合以下条件： 1.在省内注册登记，符合《中小企业划型标准规定》(工信部联企业〔2011〕300号)的中小微企业范畴，年营业收入在3亿元以下。近三年内无重大安全生产、质量、环保事故发生和不良诚信记录。 2.企业具有良好的成长性，属于国家和省重点鼓励发展的产业、产品和技术领域中的企业，《中国制造2025浙江行动纲要》明确的11类产业发展重点的企业优先入库培育。 3.长期专注并深耕于产业链中某个环节或某个产品，企业主导产品在国内细分行业中拥有较高的市场份额，或是与大型企业形成协作配套关系，有相关证明材料或其他印证材料。 4.能够提供高品质的产品和服务，企业产品质量高于国家标准(包括行业标准、团体标准)。开展精益生产和精益管理，企业内部建立较为先进的质量管理控制体系，采用信息化手段提高企业生产管理水平。 5.注重特色化生产和经营，采用独特的工艺、技术、配方或特殊原料进行生产(或提供特色化的销售服务)，企业有自主品牌，拥有自主知识产权的产品或技术。 6.具有持续创新能力，快速应对市场需求，在企业研发设计、生产制造、市场营销、内部管理等领域或环节实施创新，取得比较显著的效益，具有一定的示范推广价值。 (二)隐形冠军企业标准 确认为隐形冠军企业的，在符合入库培育条件的同时，应达到以下指标中至少2项以上： 1.专注生产指标：实施专一化发展战略，单个产品细分市场占有率排名国内前列，或是主要产品为国内外知名企业直接配套，并成为主要供应商。主要产品销售额占企业全部销售70%以上(如有多个主要产品的，产品之间应有直接关联性)。 2.精品制造指标：产品品质在业内得到公认，产品执行标准达到国际先进水平，或是产品通过发达国家和地区的产品认证(国际标准协会行业认证);建立规范化的顾客满意度评测机制或是产品追溯体系。通过“浙江制造”认证，被评为

瞪羚企业简介及名单

附件 1瞪羚企业简介及名单 一、瞪羚企业简介------来源中国瞪羚独角兽网 “瞪羚企业”的概念源自硅谷，诞生于20世纪90年代，最初由美国麻省理工学院教授戴维·博奇（ David Birch ）提出，创 业企业跨越死亡谷，进入快速成长期的企业被称为瞪羚企业，也 被称为高成长企业。 个头不大、跑得快、跳得高，这样的企业，不仅年增长速 度可以轻易超越一倍、十倍、百倍、千倍以上，可以迅速实现 IPO。 （一）特点 1、成长速度快，凭借长版优势实现井喷式、裂变式增长； 2、创新能力强，研发原创性基数，采用全新的商业模式； 3、专业领域新，把握细分产业领域，从价值链高端切入； 4、发展潜力大，掌握战略制高点的小巨人或隐形冠军。 （二）作用 1、瞪羚企业是“区域个性”的晴雨表，是区域竞争力的核心， 是新经济条件下政府工作的着力点。 2、新经济的核心是瞪羚企业，抓瞪羚企业意味着用战略 眼光抓新经济的未来，用动态的思维抓新经济的增长。 3、瞪羚企业在新经济中作用日益凸显，瞪羚计划已为创 业板上市企业梯队培育的通道和区域经济增长的强劲动力。

二、 2018 年山东省瞪羚企业（培育）公示名单（第一批） --来源：山东省中小企业局、山东省财政厅（一）认定范围和申报条件 瞪羚企业是指创业后跨过死亡谷以科技创新或商业模式 创新为支撑进入高成长期的中小企业。 1、认定范围 （1）在我省辖区内依法设立、经营，具有独立法人资格的中小企业。划型标准按照国家《中小企业划型标准规定》执行。 （2）产业领域符合国家和省战略新兴产业发展方向，涵盖 新兴工业、新一代信息技术 (含大数据、物联网与云计算、高端 软件、互联网 )、生物健康、人工智能、金融科技、节能环保、 消费升级等领域。 2、申报条件 提出申报的中小企业应成立三年(三个会计年度 )以上，生产经营和信用情况良好，无违法记录、无重大安全事故。以企业的成长性 (规模和效益 )指标作为遴选的基本指标，重点考量 企业的创新能力指标及新业态、新模式指标。 （ 1）成长性指标 工业企业：上年度总收入在2000 万元— 1 亿元的企业，近两年收入复合增长率达到30%或利润复合增长率达到30%; 上年度总收入在1亿— 4 亿的企业，近两年收入复合增长率达到25% 或利润复合增长率达到25%; 上年度总收入在 4 亿元及以

中国的隐形冠军企业

目录 中国隐形冠军企业 (1) 一、两个隐形冠军企业简介 (2) 二．分析隐形冠军企业成功之道 (5) 中粮集团全产业链战略 (4) 二．分析隐形冠军企业成功之道 (5)

中国隐形冠军企业 著名管理大师赫尔曼〃西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》首次将它们界定为"隐形冠军",明确指出隐形冠军企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额,但社会知名度很低的中小企业。 绝大多数中国人的印象里，我们最优秀的企业是联想，是华为，是TCL。然而却很少有人知道：在中山的一个小镇上，有一家叫长青集团的企业是全世界最大的燃器具阀门制造商；在东莞，一家许多年连招牌都没有的公司里每年生产着全球近10%的收音机；在长沙，两家隔江相望，分别叫做“三一”和“中联”的公司占据了中国混凝土输送泵市场60%以上的份额……老子说：“大象无形，大音希声” 。没有联想们的光环，没有“脑白金”们的喧嚣，这些土生土长的“隐形冠军”们有的只是中国民营企业20多年来最健康的轨迹，最专注的视界和最蓬勃的希望。 一、两个隐形冠军企业简介 1.中国建筑电气制造业的龙头企业——胜武实业有限公司 这家公司坐落在浙江乐清市的一个小镇一座荒山脚下的寻常村落之中，想除了当地人，谁知道不会知道这么一个不起眼的荒山之下，居然可以拥有一个年销售额过10多亿的“小企业”。胜武实业的老总叫杨胜武，1984年杨胜武借来5000元和他的兄弟一起开办一家电器开关作坊。他们打算攻关的第一个产品是消防按钮。在拜师无门后，他自己买回5只样品，逐个拆开。夜以继日地找资料、查数据，反复

拆装、测试。几个月过去了，数十次试验下来，按钮还是不能用，债主登门要钱，见他只剩下一堆七零八落的零件，就拿走电视机、录音机折价抵债。未婚妻锁起了所有的资料和零件，心疼地说：“别自讨苦吃，安安稳稳过日子算了。”可顽强的杨胜武挺了下来，“那时，我心情很不好。也有动摇，幸亏我心一狠，挺过来了，和未婚妻抱头痛哭一场后继续出图纸、搞试验。 机会总是属于那些执着的人们。1984年8月，杨胜武的消防按钮顺利地通过了国家消防产品检测中心的测试，随后拿到了浙江省公安厅消防局颁发的生产许可证。由于这款按钮采用了当时的新材料和新工艺，不仅外表美观，而且造价比大厂低廉，一上市就热销起来。杨胜武初步认识到，简单的产品也需要与众不同。这坚定了他的发展观：“你无我有，你有我新，领先走别人没走过的路。”当时温州货仿牌、冒牌的多，信誉并不佳。杨胜武决定开始培育自己的品牌。他注册了“三星”商标，到1985年，小作坊的产值达到了20万元，可以说是有了一点基础。他们没拿半分红利，反而借钱增加投入，开发新产品、买进新设备。产品靠质量慢慢地赢得了一批客户，到1988年，应急灯、消防箱开始大量生产，“三星”牌产品在国内消防器材中有了一点名气。友人劝他：“产品好销，钱也有得赚，就不用再冒险投资了吧。” 可杨胜武压根就不是小富即安的目光短浅者，这只鸡窝里的鹰看到了更广阔的天空，他在时刻积蓄振翅飞翔的力量。企业平稳发展到了1995年。他们和浙江大学等单位开发出了国家级新产品地面敷

蓝海战略案例

蓝海战略案例 谭木匠的蓝海战略 重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。谭木匠公司进入第9个经营业绩持续增长年，2002年以来公司平均销售增长达39%，平均净利润增长也高达36%.2005年的销售额达到了7549万元，获得了2300万元的净利润，2006年的营收将超过一亿元，赢利预计将达到3000万元。产品销售渠道是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店，以特许经营的模式发展，截至2006年11月底，在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家，遍布全国的重点省(地级)城市和直辖市，并把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。目前，已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。 谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳

汇润梁家豪：成人用品行业里的隐形冠军

汇润梁家豪：成人用品行业里的隐形冠军 文/仙人掌网CEO 杨四春策划/花老大 一生仅只赌两回 初识深圳市汇润进出口有限公司总经理梁家豪，你一定会以为他是富二代：细皮嫩肉的脸蛋儿、温文尔雅的谈吐、开着好车、在空中飞来飞去……他经营着国内领先规模的成人用品公司，经常出入自己开在南山区的高档会所，和一帮VC、PE界的朋友海阔天空的聊着收购、整合、投资一类的话题。 然而，他真的不是富二代，而是一个来自湖南郴州安仁县的八零后农村娃，和那个年代的绝大多数农村孩子一样，童年时候的他放过牛、打过猪草、砍过柴，家里唯一的经济收入就是靠父母在外打工挣点血汗钱，全家人日子都过得紧巴巴的。 考上高中那年，学费是1300元，但是家里只拿得出1000元。被逼无奈的梁家豪只有“赌一把”了，和学校的同学去打牌，没想到不但没赢钱，还丢了200元本钱。这个打击可真是大啊！梁家豪万念俱灰，在街上游荡看到街上在卖彩票，2元一张，多买还有折让，高额的奖金馋得让人直流口水。再赌一把！梁家豪花了180元买了100张，没想到这次刮出了3000元的大奖，学费终于轻松解决了。 梁家豪说，上天给每个人的机会都是均等的。买彩票中奖只不过是上天在他身处困境是给他一个机会而已，但是这种事不可能天天有。所以从那以后，梁家豪再也没有赌博，没有买彩票。高中时候梁家豪给自己定的目标是非清华美院不考，初中就开始学美术的他自认为在这方面的天赋不错。 2002年，梁家豪以高考强化班的名义开始北漂，只身一人怀揣千把块钱去到北京，连普通话都不会说。大学生活对于不安分的梁家豪来说显得很乏味，他一边读书一边搞美术培训班——当初别人是怎么赚他学费的他现在就用同样的方法 去赚学弟学妹们的钱，上大一的梁家豪最好的时候一个月就有30000元的收入了。这时候的梁家豪在经商方面彰显出不凡的禀赋，于是大二的时候就退学创业，2005年，大学还没毕业，梁家豪就迫不及待的“南漂”到深圳了。 独自去偷欢 人生的第一个十万元都是来得极其不易的。初到深圳的梁家豪干了一个无本生意——炒配额，起初天天吃喝睡在网吧，收集客户信息，然后这边买来那边买，倒手赚差价。折腾了一年多，梁家豪赚到了人生的第一个十万元。在这期间，梁家豪创立了深圳市汇润进出口有限公司，主要做情趣内衣的出口生意。 梁家豪还炒过房、炒过古董，看到啥赚钱机会就上。2008年的金融危机，让很多以“炒”为名的生意罩上了阴影，梁家豪开始重新审视自己的出路，决心要干实业，要找到人生的大方向。 做情趣内衣进出口生意的梁家豪经常遇到国外客户需要进口成人情趣用品，并且顺带着也做一些外贸单，利润还挺大，于是他把目光盯上了自己公司楼下成人用品店，这条街上各种服装店、餐饮店鳞次栉比，但是都在走马灯似的改头换面，唯有这家看上去很不起眼的性用品店巍然不倒，店主是早前来深圳打工的农村人，既看不到如其他餐饮店火爆时的打拥堂，但一年三百六十天也还从没关门过，每个进店顾客在店停留时间一般不超过2分钟，几乎没有讨价还价，暴利…… 梁家豪走访了国外的一些成人用品展会，发现西方发达国家的成日用品行业已经非常发达，一个成人用品展的规模堪比一个大型车展，但是在国内，该行业特征则是小、散、杂、

宁波杭州湾新区“单项冠军”企业培育实施办法(2020)

宁波杭州湾新区“单项冠军”企业培育实施办法（2020） 为积极贯彻落实市委、市政府关于《宁波市聚焦关键核心技术打造制造业单项冠军之城行动方案（2020-2025年）》的工作要求，围绕“246”万千亿级产业集群建设，加快培育形成一批专精特新单项冠军企业群体，为宁波打造制造业单项冠军之城作出贡献，结合宁波杭州湾新区实际，特制定本实施办法。 一、指导思想 以企业为主体，以市场为导向，加强示范引领和政策支持，开展制造业单项冠军企业培育提升专项行动，突出新区产业发展导向，引导优势企业长期专注于细分产品市场的创新、产品质量提升和品牌培育，带动和培育一批企业成长为单项冠军企业，促进单项冠军企业进一步做优做强，提升新区制造业高质量发展。 二、目标任务 按照专精特新高成长——隐形冠军—单项冠军（小巨人）的梯次培育路径，努力实现以下主要目标：到2022年宁波市专精特新“小巨人”培育企业达到5家，到2025年达到6家；到2022年市级制造业单项冠军培育企业达到11家、示范企业达到4家，到2025年市级制造业单项冠军培育企业达到15家、示范企业达到5家；到2022年省隐形冠军培育企业达到5家、冠军企业达到1家，到2025年省隐形冠军培育企业达到15家、冠军企业达到3家；到2022年国家级制造业单项冠军企业达到3家、国家级专精特新“小巨人”企业达到1家，到2025年国家级制造业单项冠军企业达到5家、国家级专精特新“小巨人”企业数量保持在1家以上。 三、主要任务 （一）建立单项冠军培育计划清单。以关健核心技术为标准、以市场占有率为导向，以高成长、创新型、科技型、专精特新、小巨人、单项冠军、独角兽企业为重点，加强梳理排摸，建立分类分级、动态跟踪管理的企业梯队培育清单。 （二）推动企业向专精特新发展。积极引导和鼓励企业主攻行业细分领域，向专精特新发展。加强培育企业的监测、指导和跟踪服务，鼓励企业建立现代化生产管理体系，深化企业知识产权保护、技术创新、管理提升、市场开拓、品牌建设等指导服务工作。 （三）培育企业做强做大。鼓励企业加大以核心产品、核心技术产业化为重点的工业投资和技术改造，增强企业核心竞争力。鼓励企业引进一批高层次人才和高技能人才，促进企业向新技术、新模式、新业态转型。引导和支持培育企业成长为市级单项冠军企业、省级“隐形冠军”、国家级单项冠军企业。 （四）推进大中小企业融通发展。鼓励单项冠军企业发挥技术、人才、资金、品牌、营销等资源优势，促进产业链供应链上下游企业开展协同制造。鼓励单项冠军企业与本地产业链配套企业集聚集群发展，建设专业园、配套园。

欧赛斯品牌策划经典案例

Http：//https://www.wendangku.net/doc/7115719877.html, 核桃系列加工产品品牌解读及战略规划 锲子一： 在一个充分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。 ---- 奥格威 《一个广告人自白》 锲子二： 企业家不是一个阶层，而是一种创新的状态。当你创新的时候，你才是企业家。一旦停止创新，就不是企业家了。所以，一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。 ---- 熊彼得 《经济创新理论》 锲子三： 品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。 ---- 叶茂中 《一个策划人手记》

Http：//https://www.wendangku.net/doc/7115719877.html, 一、核心思考点 1）什么样的人群具备“强需求”？ 2）什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空隙？ 2） 什么样的定位能创造“强需求”？ 3） 什么样的消费场景让用户饮用核桃乳成为必须？ 4） 我们如何打造一个“新品类”，开辟“新蓝海”？ 5） 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺势而为”才能不成为先躯，这个概念是什么？ 6） 我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首先是思想的成功） 6） 我们的技术研发优势如何创造“专属性”，从而转变为产品优势 最终转化为品牌优势？（这部分对成产工艺要进行深入研究） 7） 怎样的定位能让我们产品降低“价格敏感度”，而能有充分溢价空间？ 8） 我们如何有效地突破目前市场，建立类似于[农村包围城市]，[先取荆州、再进汉中、最终夺取中原]这样的务实的，可操作落地的品牌战略路径？ 二、研究六个核桃成功背后的商业逻辑

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中国培训公司排名 1.聚成 深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司，于2003年成立，总部设于深圳，是国内知名的企业咨询培训专业运营商，是国内管理咨询培训行业的旗舰企业。公司面向企业提供管理咨询培训服务，产品包括大型公开课、在线商学院、华商书院商界领袖博学班、企业内训咨询、精品班、全球商界领袖大讲坛及其他高端论坛等，基本满足了企业和社会各层次人才的再学习需求。 2.思八达 思八达商业智慧传播机构，一直致力于创建中国创业家孵化器，以提升企业家的精神境界，引导、提升、服务中小民营企业，为老板换芯片，为企业找魂，为企业的持续发展注入生生不息的原动力，不断孵化行业隐形冠军和新型领军企业。 3.中旭 深圳市中旭企业管理股份有限公司创立于2005年5月，总部设在深圳。目前拥有管理培训、管理咨询、英才教育、文化传播等核心业务，通过管理培训、管理咨询、企业人才孵化等专业服务为企业提供最具实效的系统解决方案。 4.长松咨询 北京长松致远管理顾问有限公司，是由贾长松老师等人创建，主要从事企业管理系统咨询，目前在全国管理系统建设领域竞争力独占鳌头。长松咨询的产品主要是管理系统为主导，分别有企业操盘手培养、企业战略系统、企业组织系统、企业财务系统、企业营销招商系统、企业信息化管理系统、青少年接班人培养系统，以及服装行业系统等项目，产品形式为工具包、软件服务、咨询式系统辅导、管理咨询。长松咨询主要特点为以系统技术为主导，产品注重研发，实战落地，旨在帮助企业建设完善管理系统，让中国企业更受尊敬。 5.天元鸿鼎 天元鸿鼎咨询集团是中国领先的一体化人才培养解决方案提供商。长期致力于将先进的思想，理论、方法与工具转化为企业发展动力。专注于提升组织能力与企业人才培养相关的管理培训及咨询实践，推出公开课、企业内训、高端沙龙、

隐形冠军 单项冠军

主要条件 企业可根据自身情况自愿申请单项冠军示范企业（以下简称示范企业）或单项冠军培育企业（以下简称培育企业）。申请示范企业和培育企业的条件为： （一）示范企业 1.聚焦有限的目标市场，主要从事制造业1-2个特定细分产品市场，从事2个细分产品市场的，产品之间应有直接关联性，特定细分产品销售收入占企业全部业务收入的比重在70%以上。 细分产品可参照现行《统计用产品分类目录》的产品分类或行业分类惯例，企业近3年研发上市且无法归入《统计用产品分类目录》的产品视为新产品。 2.在相关细分产品市场中，拥有强大的市场地位和很高的市场份额，单项产品市场占有率位居全球前3位。 3.生产技术、工艺国际领先，产品质量精良，相关关键性能指标处于国际同类产品的领先水平。企业持续创新能力强，拥有核心自主知识产权（在中国国境内注册，或享有五年以上的全球范围内独占许可权利，并在中国法律的有效保护期内的知识产权），主导或参与制定相关业务领域技术标准。 4.企业经营业绩优秀，利润率超过同期同行业企业的总体水平。企业重视并实施国际化经营战略，市场前景好。 5.企业长期专注于瞄准的特定细分产品市场，从事相关业务领域的时间达到10年或以上，或从事新产品生产经营的时间达到3年或以上。 6.符合工业强基工程等重点方向，从事细分产品市场属于制造业关键基础材料、核心零部件、专用高端产品，以及属于《中国制造2025》重点领域技术路线图中有关产品的企业，予以优先考虑。 7.制定并实施品牌战略，建立完善的品牌培育管理体系并取得良好绩效，公告为我部工业品牌建设和培育示范的企业优先考虑。 8.企业近三年无环境违法记录，企业产品能耗达到能耗限额标准先进值。 9.具有独立法人资格，具有健全的财务、知识产权、技术标准和质量保证等管理制度。（二）培育企业 1.聚焦有限的目标市场，主要从事制造业1-2个特定细分产品市场，从事2个细分产品市场的，产品之间应有直接关联性，特定细分产品销售收入占企业全部业务收入的比重在50%以上。 2.在相关细分产品市场中，拥有较高的市场地位和市场份额，单项产品市场占有率位居全球前5位或国内前2位。 3.生产技术、工艺国内领先，产品质量高，相关关键性 能指标处于国内同类产品的领先水平。企业创新能力较强，拥有自主知识产权。 4.企业经营业绩良好，利润水平高于同期一般制造企业的水平。企业重视并实施国际化经营战略，市场前景好，有发展成为相关领域国际领先企业的潜力。 5.长期专注于企业瞄准的特定细分产品市场，从事相关业务领域的时间达到3年或以上。 6.符合工业强基工程等重点方向，从事细分产品市场属于制造业关键基础材料、核心零部件、专用高端产品，以及属于《中国制造2025》重点领域技术路线图中有关产品的企业，予以优先考虑。 7.实施系统化品牌培育战略并取得良好绩效，公告为我部工业品牌建设和培育的企业优先考虑。 8.企业近三年无环境违法记录，企业产品能耗达到能耗限额标准先进值。 9.具有独立法人资格，具有健全的财务、知识产权、技术标准和质量保证等管理制度。

隐形冠军示范培育企业申请计划书

附件2 隐形冠军示范培育企业 巩固（培育）提升计划书 企业名称（盖章）南漳龙蟒磷制品有限责任公司 编制时间2017年9月 湖北省经信委 1

编制说明 一、申报支柱产业细分领域隐形冠军培育、示范、科技小巨人企业的，应编制培育发展计划书（以下简称计划书），填报内容应涵盖但不限于计划书编制提纲中的内容。 二、申报企业可参照隐形冠军示范企业的主要条件，制定未来3-5年培育发展的目标任务、具体计划和措施。 三、申报企业应根据实际情况科学合理制定目标任务和计划，措施得当，切实可行，避免目标任务定的过高过空。 四、已制定未来3-5年发展战略规划的申报企业，可将有关材料一并附上，电子版的材料自行扫描附上。 五、提交材料包括方案纸质材料一式两份和电子文本。电子文本通过网络递交。申报企业必须确保纸质材料和电子文本的一致性。 六、纸质材料请使用A4纸双面印刷，装订平整，采用普通纸质材料作为封面。

支柱产业细分领域隐形冠军示范培育企业 巩固（培育）提升发展方案 一、目标任务 （一）企业未来3-5年发展的战略思路 1、立足现有生产装置，通过技术创新和扩能改造，磷酸盐生产规模达到年产60万吨，力争打造成全国最大的集磷矿石采、选、加工一条龙的磷酸盐生产企业，并以现代化的设备和企业管理，一流的产品质量和服务，不断提升“蟒”牌知名度和美誉度，实现“做最受尊敬的企业”神圣使命和“卓越龙蟒、全球龙蟒、百年龙蟒”的宏伟愿景。 2、坚持“做精专业、做强产业、做大企业”的发展思路，通过技术创新实现“环境保护、资源利用、效益最大、和谐共赢”的理念，达到清洁文明生产，打造绿色农产品生产企业。 3、提升企业整体价值，在业务领域做到世界第一，使用户、员工、合作者、股东、社会实现共赢。 4、成为资源综合利用型、精深加工型的并占据行业领先地位的企业集团。 5、将秉承技术创新引领行业的经验，深化“做最受尊敬的企业”理念，引领生态农业航向，服务中国大农业，帮助农民种好田。（二）总体目标 1、经营目标。主营业收入年增长率20%、缴税总额年增长率10%、企业净利润年平均增长率20%；

2010年最具成长性的新兴企业排行榜

2010年最具成长性的新兴企业排行榜 https://www.wendangku.net/doc/7115719877.html, 2010年06月08日08:42 《中国企业家》杂志 创业方法论 那些坚强地长向天空的种子们， 究竟用了什么样的创业方法， 既适应脚下这片土壤，又绕开石头 与石头的坚壁，最终达成所愿 文| 本刊记者康庄 如果说2009年中国经济是全球金融危机万马齐喑中一抹亮色，到了2010年，大家看到的却是一个令人捉摸不透的景象—央企豪赌地王招致政府不断强力调控，货币政策及对股市的打压仍未结束；国家资本对商业空间和市场份额的挤压，达到了令人吃惊的地步；而许多国家和利益集团盯着中国，希望中国能作出更大让步来解决他们的经济困难…… 可以说，这两年实在算不上民间创业的好年头。 然而，真正的商业精神和创业精神，正是从这些顽石缝中钻出来的坚强小芽中体现。 苏东坡在《贾谊论》里说，“夫君子所取者远，则必有所待；所就者大，则必有所忍。” 也许，世道从来无所谓火热或者凉薄，政策从来无所谓严苛或者宽宥，利益冲突从来无所谓激烈或者缓和。在任何时代任何条件下，不抛弃、不放弃，坚定活下去的信心，寻找活下去的方法，至少努力用自己的力量，去一个一个影响和改变自己能影响和改变的问题，就是最好的创业态度；用合乎规则的方式生存下来，壮大下来，把自己长成一棵大树，同时胸中依然怀有“日拱一卒，不期速成”地让这个世界变成更加美好的理想，这就是最好的商业精神。 面对不确定性因素频发的2010年，我们找到的21家未来之星，在被问及对未来三年(2010-2012)的行业发展趋势判断时，九成多(91.11%)的候选企业认为将“强劲增长”。这一方面说明企业界对于中国经济长期高速增长的前景保持坚定信心，另一方面也说明真正草根的创业创新力量并未受制于环境的冷暖。专注自身，方为化害为利的根本之道。 还是让我们回到企业基本面，来看一看从2010年度21星身上所总结出的创业方法论吧。 方法一：开创行业蓝海 “蓝海”是通过差异化手段进入崭新的市场领域，尽量减少甚至避免竞争。在这里，企业凭借其创新能力可获得更快的增长和更高的利润。

女性创业成功案例3个

女性创业成功案例3个 因小时候家穷，学费常常交不起，我什么都做，家务\砍柴\卖菜\卖冰棍等等，这些都是我13岁之前的经历，父母而且关系相当不好，从小就让我习惯自立自强的性格，因家穷，常常让人看不起， 更加让我的自尊心倍增，从那开始我就发誓自己一定要走到人前去，不会让人看不起，那时的我是一个默默无闻的丑小鸭，但我的内心 是有着不是同龄人的思想，之所以同学现在看到我，简直不敢相信 以前的穿着时髦\开着高档矫车\而且经营着自已一家私营企业的老总. 第二年，也就1998年，我回家在当地找了一份工作，做了二年，因形势不好，后又经人介绍，去了当地一家当地中型企业做了洗菜工，但工作不怎么适应我，正当我想辞职时，公司领导找我谈话， 为发展业务需要，在外地设立办事处，需找一名合格的人员看店， 保管货款，不过现有7名候选人，具体要求该人员做社会调查(影响 \诚实\作风\聪明)等等，只是让我有所准备，后来我真的被录取了，我也很珍惜这份工作，所以到了那准备工作我很勤奋，也得到领导 好评，并叁加了一个全国展会，让我见识不小，可也就是在会议上 不敢讲话，只知道追着公司几个女同事转，当时领导也对我进行了 批评. 10天后，我回家了一趟，不回不知道，一回吓一跳，因那时社 会还不开放，村上一些听说我因公司外出，谣言极其难听，以为我 搞公关一类工作了，因一时受不了打击，我向公司领导提出辞职不 干了～ 那一年，姐姐谈恋爱了，姐夫是该公司的技术员，托姐夫的福，该公司一名检测人员辞职不干了，真好有个空缺，经姐夫和我的努 力我争取到了这个位置～ 因我的好强，既然从公司出来，就要比在公司混得好，不能让别人笑话，后来通过我所学技术，我选择了投资较低本地只有2家该

中国的隐形冠军企业

中国的隐形冠军企业 隐形冠军就是指那些在自己的领域内取得高度成功，却不被大多数人所知道的企业。由于其独特的产业发展环境，隐形冠军企业大多来自于德国。隐形冠军的某些特质，比如高度的创新精神、研发文化等，正是当前处于转型中的中国所需要的。 如果不是特别的介绍，很多人都猜不到安静、闲适的县级市太仓市竟然落户了超过600家的外资企业，其中德资企业近190家，且这一数字还在不断被刷新。作为中小企业发展的代表，德国一大批中小企业尽管默默无闻但极富竞争力，在众多细分领域拥有“隐形冠军”的桂冠。 “落户太仓的德企绝大部分分布在精密机械和汽车配件行业，其在细分领域有着举足轻重的影响力，其产品都是不可替代的。”太仓经济开发区管理委员会（下称“管委会”）冯玉良副主任说道，从引进的多家德资中小企业身上,大家能够看到德国制造业隐形冠军的风采。 如今太仓已成为中国德资发展最好、密度最高的地区之一。2008年11月，其被国家商务部和德国经济部共同授予全国第一个“中德企业合作基地”称号；2012年5月，又被国家工信部授予中国首个“中德中小企业合作示范区”称号。 罗兰·贝格国际管理咨询公司的创始人罗兰?贝格曾表示，“德国模式”对中国产业结构调整有很好的借鉴。他还认为，德国的教育体系和企业的治理文化也都是中国需要认真思考的。而隐性冠军的某些特质，比如高度创新精神、研发文化，正是当前转型中的中国经济所需要的。 进驻太仓的德国企业大多都是家族企业。同样是民营企业，同样是中小企业，为什么德国中小企业发展程度如此之高，而当下我国中小企业却频频遭遇困境？观察对比德国企业与中国企业，有三个突出的区别值得关注。其一，就是企业家的个人素质。德国推崇工程师教育，崇尚制造业文化。其二，管理模式。尽管德国企业主要是家族企业，但如果家族里的人不能够胜任管理职位，企业就会聘请职业经理人或通过建立基金帮助其打理，以保留企业品牌，保障企业的正常运行。其三，制造业工人的素质。德国蓝领技术工人训练有素，这是德国双轨制教育机制的结果。而在中国一方面是招工难，另一方面是大学生就业难，反思中国的教育机制显然很有必要。 “隐形冠军”之父赫尔曼?西蒙在将中国制造业与德国制造业进行对比后，发现对于人口数字庞大和国内市场巨大的中国来说，无论是发展经济还是创造就业，数量众多的中小企

隐形冠军读后感

读《隐形冠军》有感 中秋节的时候和几个学姐一起给一个入围全国“互联网+”大赛的实体企业做财务分析模块得数据整理。那个项目是材料院的几个博士、研究生一起抱着申报一下的心情弄得，本没有想着会入围国赛，所以申报书也只是草草一填。找到我们的时候就给了一天的时间去润色它所有有关于财务的东西。 那个企业的所有盈利都来自于一款主打产品，企业的一些产品只能给公司带了微乎的盈利。作为比赛来讲，不管实际的情况如何，我们都更倾向于把资产负债表和利润表编制得更为好看些，融资方式和渠道写得更为多样化一些，好让评委看到企业未来5年能够发展下去的前景。但是和创始人沟通的过程中，他宁可分散一些控制权，也要坚持公司全部为自有资本，他的不愿意使得我们只能按其对公司的设想进行着笔，所以便有了极低的资产负债率。 我当时极度不理解创始人如此保守的经营理念。我还跟他劝说过：“既然现在有25%毛利率，做的又是国家扶持的产业，国家政策支持下又没有赋税。现行经济环境下，银行的利率并不是很高，控制权又不会分散，为什么不考虑贷款呢？”他只给了我一句坚定的答复，我们就是不要举外债，这也是我们公司09注册的时候下的定位。我觉他不懂管理，靠一款产品撑着一整家公司，多少年后，连这个产品的市场份额都会被其他大公司给挤掉。同时，我又在疑惑，一般民营企业的寿命期不会超过5年，但是这家以技术为生的企业已经活了7年。“或许他就是靠政策支持活着的吧，看过去几年的财报，管理费用都是负值。”我在心里暗暗告诉自己。 具体的财务情况他们也不愿意透露过多，关于核心机密成本这块的详细数据也没有告诉我们，我们四个人就这样凭借一些给我们的历史数据，天马行空地写了分析报告，编了未来5年的预计报表。真的是纸上谈兵终觉浅！ 这段时间读了《隐形冠军》和《巴菲特的护城河》，这两本书写的各是一类型的企业。与前段时间的这个经历联系起来，突然发现自己对于世界的认识破浅，一些课堂上的优劣分析没有与实际联系起来。也许那个学长一开始就准备将企业发展成为一个隐形冠军吧。 对于隐形冠军，这是企业在发展过程中的理性战略选择，而非全新战略选择，与公司对其自身发展的定位有密不可分的联系。方向会比方式更加重要，当我们生存的环境大背景发生了改变了时候，对于方向的选择就会比在产品上的创新显得更为重要。柯达公司在它的创新之路上遥遥走在前列，但是发展过程中没有做出理性的战略选择，最终导致了百年老店的破产。所以要成为隐形冠军，说其低调，也不可谓绝对的低调，因为只要是那个行业的发烧友，就一定会知道占领全球50%以上市场份额的企业，只是走出了这个行业，了解的社会人就少的可怜了。 谈起可口可乐这个家喻户晓的快消品公司，中国这片土地上几乎每个人都喝过这个起源于美国的碳酸饮料。08年汶川地震的时候有一幕非常感人的场景，小女孩醒来以后对武警官兵说了一句：“叔叔，我想喝可乐。”去年到湖南的中粮可口可乐公司参观的时候，HR接待了我们，并且向我们展示了可口可乐的企业社会责任形象。他们有一面专门的企业社会责任墙，留下的都是他们的各处的身影，包括守望留守儿童、帮助弱势妇女等项目。他们一直专注于对于社会的宣

关于公布2017年浙江省“隐形冠军”企业及培育企业名单的通知

关于公布 2017 年浙江省 “隐形冠军” 企业及培育企业名单 的通知
发布机构：省经信委 文 号：浙经信企创〔2017〕235 号
印发时间：2017-10-13 16:59:07
各市、县（市、区）经信委（局）： 根据《浙江省人民政府办公厅关于推进中小微企业“专精特新”发展的实施意见》 （浙政办发〔2017〕15 号）精神和《浙江省经济和信息化委员会关于开展 2017 年度中小企 业“隐形冠军”培育工作的通知》要求，经企业自愿申报，县（市、区）经信部门和有关省 级行业协会推荐，市经信部门审核，第三方服务机构实地走访和综合评价，组织专家评审、 公示等程序，确定了 2017 年浙江省“隐形冠军”企业和“隐形冠军”培育企业名单，现予 以公布，有效期为 3 年，到期后将组织评估和复核。 各级经信部门要发挥好组织协调作用，整合政府涉企政策和社会服务资源，加强对 “隐形冠军”企业和“隐形冠军”培育企业的扶持和服务。有关省级行业协会要进一步做好 跟踪、培育和指导服务，加强行业引导。 附件：1.2017 年浙江省“隐形冠军”企业名单 2.2017 单 年 浙 江 省 “ 隐 形 冠 军 ” 培 育 企 业 名
浙 会
江
省
经
济
和
信
息
化
委
员

2017 年 9 月 30 日
附件 1 2017 年浙江省“隐形冠军”企业名单 （共 23 家） 杭州市 浙江正大空分设备有限公司 杭州捷尔思阻燃化工有限公司 浙江华江科技股份有限公司 中翰盛泰生物技术股份有限公司 杭州长川科技股份有限公司 宁波市 浙江钰烯腐蚀控制股份有限公司 雪龙集团股份有限公司 宁波天益医疗器械股份有限公司 温州市 宣达实业集团有限公司 奇特乐集团有限公司 嘉兴市 海盐宇星螺帽有限责任公司 湖州市 浙江丰虹新材料股份有限公司 浙江科宁电机有限公司 绍兴市

光伏行业深度报告：光伏行业的隐形冠军光伏辅材

光伏行业深度报告：光伏行业的隐形冠军光伏辅材 1、光伏辅材：作用日趋重要，厂商掌握议价权 1.1、光伏辅材在光伏组件生产中占据重要地位 光伏组件主要由玻璃、胶膜、电池片、背板、铝边框、接线盒、焊带、硅胶包材等构成。其中，电池片的生产经历了硅料——硅片——电池片的环节，这三个环节在光伏行业从实验室到步入商业化过程中起到决定性作用，当前光伏行业的蓬勃发展离不开这三个环节不断的技术变革的产业化应用。但是不可忽视的是，在光伏组件除去电池片以外的其他材料(通常称为辅材)也占有相当的地位，且由于辅材环节技术变革相对较少，成本下降幅度也不大，因此在光伏组件中的地位不断提升。 光伏辅材具体来讲有以下几项： (1)玻璃：采用超白压延玻璃，具有高太阳能透过比、低吸收比、低反射比和高强度等特点，后道加工包括镀膜和钢化等，能够提高玻璃的光透过率和增加强度。 (2)胶膜(普通 EVA/白色 EVA/POE)：是一种乙烯—醋酸乙烯酯共聚物经过加工后而成的化学品，是光伏组件不可或缺的封装材料，与玻璃和背板相互黏合，

对电池片进行保护。随着双面发电组件的普及率提升，普通 EVA 已经不能满足市场需求，专门用于背面黏合的白色 EVA 和用于双玻产品的 POE 也逐步推广开来。 (3)背板：在户外环境下用于保护太阳能电池组件抵抗光湿热等环境影响因素对封装胶膜、电池片等的侵蚀，起到耐候绝缘保护作用。须具备优异的耐高低温、耐紫外辐照、耐环境老化和水汽阻隔、电气绝缘等性能，以满足太阳能电池组件25 年的使用寿命。按生产工艺分，主要有复合型、涂覆型和共挤型背板。 (4)铝边框：与有机硅胶结合，将电池片、玻璃、背板等原辅料封装保护起来，使得组件得到有效保护，同时由于铝边框的保护，组件在运输、移动过程中更加安全和方便。需要良好的耐腐蚀性能、较长的寿命(25 年以上)和一定的强度。近年来由于双玻组件的推广，为了减轻重量也会采用半框的设计。 (5)接线盒：将太阳能电池模块产生的电能经电缆导出。 (6)其他材料：焊带用于光伏组件电池片之间的连接，发挥导电聚电的重要作用;硅胶组件边框和背板接线盒的粘接密封;包材组件外包装材料。 1.2、辅材在组件成本中的占比不断提升 目前组件厂商通常有两种组件的生产方式，我们测算了在这两种生产方式下，辅材的采购成本占组件生产成本的比例，也测算了辅材采购成本占组件销售价格(考虑一定毛利率)的比例。 在测算中基于各个时期主流 60 片单面单玻组件基本参数，价格为含税价。 (一) 组件厂通过外购电池片进行组件加工(详见表 1 测算) 当前辅材占组件成本比例约为 37%。辅材采购成本占组件成本的比例从2015 年的 21.5%提升到近期的 36.9%，我们预计随着硅料——硅片——电池片的环节的成本下降，2021 年底辅材成本占比预计继续提升至 45.2%。 当前辅材占组件价格比例约为 34%。如果考虑组件环节一定的毛利率，辅材采购成本占组件价格的比例从 2015 年的 19.8%提升到近期的 34.0%，我们预计随着硅料——硅片——电池片的环节的成本下降，2021 年底辅材成本占组件价格的比例预计提升至 41.7%

隐形冠军企业给中国的启示

“二十一世纪的隐形冠军”对中国中小企业的启示 ——德国制造业商务考察团总结 前言 深圳清华大学研究生院德国制造业商务考察团圆满结束了14天的学习参访和文化体验。学员们都已满载而归地重新回到了各自的经营管理岗位，开始了又一轮的冲刺。我们作为组织方，在此，对本次考察主题—“德国制造业隐形冠军企业”做一个补充性总结以做借鉴，谨此对考察期间学员们的鼎力配合深表谢意，并衷心期待我们的民营企业家们在未来的发展道路上，突破桎梏，达成质的飞跃。 以下文章部分摘自《隐形冠军：全球最佳500名公司的成功之道》的作者赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）针对日本中小企业的一篇谏言，以及一些其他国家有关本国中小企业的调研资料。 部分学员曾经参加过以“日本企业组织力及创新”为主题的日本商务考察，对日本企业的经营管理有切身体验。这篇将德国和日本中小企业做对比的研究内容，也许能给中国企业带来更多的思考维度：中国的企业构造决定中国的中小企业走向何方？ 什么是隐形冠军 国土不大的德国，为什么能保有如此强大的出口能力？答案就在活跃于全球市场上的“隐形冠军们”，也就是那些无名的中小企业。以笔者（赫尔曼·西蒙）的调查，在全球2746家“隐形冠军”里德国占1307家，占整体的47%。单单这些企业的出口额就占到德国出口总额的1/4。2003～2008年，德国一直是全球的最大出口国，2011年的出口总额为1兆5430亿美元，而日本同期是8010亿美元。德国的出口额可匹敌英国、法国和意大利三国的出口额总和。这三国的人口总和为1亿8000万，而德国是8200万人。2011年德国的人均出口额是1万8863美元，而日本是6258美元。 什么是“隐形冠军”？该产业全球市场中排名前3位，或者这家企业所在大陆中的该产业的前茅。利润额50亿美元以下，一般都是名不见经传的企业。举个例子，Delo公司是制造电子器材用的特殊粘结剂的公司。全球IC卡的80%、iPhone等手机电话的50%，都使用该公司的粘结剂。 过去10年，“隐形冠军”的存在，越来越受世界瞩目。原因之一就是全球化的发展加速了德国“隐形冠军”们在全球市场份额的扩张，同时也激发了产品的创新。 隐形冠军带来的7个启示 隐形冠军企业与大企业的区别在哪儿？无论你是大企业还是中小企业，优秀的隐形冠军企业的成功经验能带给你以下7个有益的启示。 1．极具野心的目标 隐形冠军企业的目标是成长和统领市场。对此，他们打出了让人看来很是野心勃勃的目标。 比如，生产解剖学辅助教材的世界顶尖企业的3B Scientific公司的目标是“成为世界第一，而且保持第