国际贸易人才培养方案

职业规划：国际经济与贸易专业就业方向

职业规划：国际经济与贸易专业就业方向 职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(careerplanning)也叫“职业生涯规划”。在学术界 人们也喜欢叫“生涯规划”，在有些地区，也有一些人喜欢用“人 生规划”来称呼，其实表达的都是同样的内容。 就业方向一：市场/公关 职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得 先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。 薪酬水平：2000-4000元/月不等。 就业方向二：营销人员 职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍 然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最 旺盛的职位类别之一。 薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔 生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。 就业方向三：行政/后勤 职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用! 薪酬水平：2000-5000元/月不等。 就业方向四：金融/保险/投资

职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。 薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。 对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报 也是巨大的。 就业方向五：对外贸易人员 职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国 内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸 人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。 薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/ 月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更 大的收入来源。

跨境电子商务下高校国际贸易专业教学改革

跨境电子商务下高校国际贸易专业教学改革 互联网迅速发展的今天，电子商务迅速崛起，跨境电商的发展给我国疲软的国际贸易经济带来了新的生机。但是伴随着跨境电商的迅速发展，配套设施的短缺严重阻碍了其发展，跨境电商人才的短缺就是其中之一。而高校作为为跨境电商企业输出人才的重要渠道，在其国际贸易专业教学还存在许多问题。从此角度出发，通过研究跨境电商企业亟需的人才类型，提出在跨境电商背景下，高校如何与时俱进，切合企业实际需求做出相应的教学改革的建议。 标签：跨境电商；人才；教学改革 1跨境电商的迅速崛起 随着“一带一路”战略的不断深入，我国外贸进出口总值同比增长明显，中小外贸企业也迎来了新一轮的黄金发展期。同时在电子商务蓬勃发展的今天，我国实时推出了“互联网+外贸”战略，吸引着各个外贸企业向跨境电商方面转型发展。数据显示，2016年我国跨境电商交易规模达到6.7万亿元，同比增长241%。2017年上半年这一数据已达到3.6万亿元，继续保持着高速增长。跨境电商已经成为推动我国外贸发展的新的经济增长点。 2跨境电商人才需求旺盛 与跨境电商的高速增长形成鲜明对比的是，跨境电商人才严重缺乏。据《全国跨境电子商务产业发展与人才培养报告》显示，目前，我国跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。截止到2016年12月，中国电子商务服务企业直接从业人员超过305万人，由电子商务间接带动的就业人数，已超过2240万人。自2013年以来，跨境电子商务人才需求数量呈不断增长趋势，从2013年增长约17%到2016年的38%，预计2017年这一数字将增加至39%。而跨境电商作为新兴行业，全国少有院校开设对口专业，企业每年主要从国际贸易、电子商务、外语以及国际商务专业等相关专业毕业生中进行招聘，但这些毕业生的实际操作能力不强，很难马上上手，都需要企业再培训才能上岗，这样不仅增加了企业成本，而且培训过的员工又存在跳槽的风险，企业最终不一定能留住人才。同时，跨境电商对从业者的实践性要求很强，而这正是现在的大部分毕业生所缺乏的，很难满足企业真正的需求。种种供需矛盾凸现，这就要求政府企业学校一起共同努力制定出一套切实可行的人才培养方案来破解跨境电商人才短缺的难题。那么，跨境电商企业需要什么类型的人才呢？ 3跨境电商人才需求类型 朱超才（2016）通过对跨境电商岗位结构分析，概括出了跨境电商“六大”经典工作岗位类型及各岗位能力要求，提出了跨境电商企业人才层次结构的三种类型：初级人才，即工具型人才；中级人才，即商务型人才；高级人才，即战略

销售竞赛活动方案

销售竞赛活动方案 方案一：大学营销策划大赛活动策划书 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商： 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着丰富校园生活，增强锻炼意识，特预备与4月15日至5月15日举办大型活动营销策划大赛，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和关心的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和宽阔同学们表示最衷心的感谢。 首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远进展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的非常好！ 焦作大学市场营销协会 二、活动策划 1．活动名称：大学首届营销策划大赛 2．主办单位：大学经管学院 3．承办单位：大学市场营销协会 4．举办时刻：4月15日5月15日 5．举办地点：（主会场）焦作大学新区 （分会场）焦作大学老区 6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团阻碍、增强锻炼意识 7．活动总顾咨询：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 9.指导老师：庞爱玲 10．资金预算：3000元（不折合物品） 11．活动流程：（见附一）

12．现行条件：1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体 《营销人》 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动） 三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员 四、赞助商宣传策划方案 方案二：推销方案设计大赛策划书 活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际咨询题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。 策划主办单位：营销协会 活动参与者 市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。 活动流程： 一、推销方案的设计12月30日至1月5日 要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识不，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容： 1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法 2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求 3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

世界贸易组织存在的问题及解决方案doc资料

世界贸易组织存在的问题及解决方案

世界贸易组织存在的问题及解决方案 世界贸易组织（World Trade Organization WTO），1994年4月15日，在摩洛哥的马拉喀什市举行的关贸总协定乌拉圭回合部长会议决定成立更具全球性的世界贸易组织（简称“世贸组织”，World Trade Organization -- WTO），以取代成立于1947年的关贸总协定（GATT）。世界贸易组织是当代最重要的国际经济组织之一，目前拥有158个成员国，成员国贸易总额达到全球的97%，有“经济联合国”之称。 WTO虽然号称“经济的联合国”，但不容否认的是，在当今贸易自由化进程中起主导作用的毕竟是少数发达国家，全球贸易自由化、投资自由化进程也是在发达国家占支配地位的国际环境中进行的。它们通过WTO来制定符合本国利益的多种贸易、投资及经济运行规则，这决定了WTO仍然存在着很大的局限与问题，在WTO多边贸易体制发展中必然交织着各种矛盾和冲突。每个国家加入ＷＴＯ就是为了使自己能够获得更多的利益，然而这些规则的不公平性使得发展中国家的利益受到的伤害。因此成员国之间的贸易争端就发生了。这就是即使具有约束力，还依然有争端的原因。 贸易自由化是指世贸组织各成员在货物、服务和与贸易有关的投资要逐步实现自由化，即各成员方保证履行世贸组织负责实施管理的乌拉圭回合和以后世贸组织成员达成的协议与协定，逐步降低关税，减少贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大货物、服务与贸易有关的投资方面的准入度。 ＷＴＯ是与LMF和WB齐名的世界经济体系三大支柱之一，它建立在深厚的经济、法律、体系组织和理论的基础之上，是不可代替的，具有长久的生命

国际贸易支付法案例

国际贸易支付法案例 第一节托收规则 第二节信用证 【案例1 】 天津天宏出口公司出售货物一批给香港大昌公司，价格条件为CIF香港，付款条件为D／P见票后30天付款，天宏公司同意大昌公司指定香港汇丰银行为代收行。天宏公司在合同规定的装船期限内将货物装船，取得清洁提单，随即出具汇票，连同提单和商业发票等委托中国银行通过香港汇丰银行向香港大昌公司收取货款。 货到目的港，大昌公司认为货物与合同不符，拒不付款赎单，导致天宏公司的货物滞留码头。请依《托收统一规则》(522号)回答下列的问题。 【法律问题】 1．本案采用的是什么付款方式? 2．在大昌公司不付款赎单的情况下，香港汇丰银行是否应当去码头提货? 3．在大昌公司不付款赅单的情况下，香港汇丰银行应如何处理? 【法律分析及参考结论】 1.本案采用的是托收的付款方式。托收是由收款人开立汇票，委托银行向付款人收取货款的结算方式。在托收付款下，付款人是否付款是依其商业信用，银行办理托收业务时，只是依委托人的指示办理．并不承担付款人必须付款的义务。本案付款方式属于托收中的付款交单，付款交单指代收行在买方付清货款后才将货运单据交给买方的付款方式。 此种付款方式下，只有在买方付清贷款后，才能把装运单据交给买方。依付款的时间不同，付款交单又可分为即期付款交单和远期付款交辟，前者卖方在发货后，开具即期汇票连同货运单据，通过银行向买方提示，买方于见票后立即付款，并在付清货款后向银行领取货运单据。远期付款交单指卖方发货后开具远期汇票，连同货运单据通过银行向买方提示．买方审核后对汇票进行承兑．于汇票到期日付清货款后取得货运单据。 2.本案在大昌公司不付款赎单的情况下，香港汇丰银行没有义务去码头提货。除非事先征得银行同意，货物不应直接运交银行或以银行为收货人，银行也无义务受领货物。银行对于跟单托收项下的货物无义务采取任何措施。 3.本案在大昌公司不付款赎单的情况下，香港汇丰银行应当通知托收行(中国银 行)，再由中国银行通知卖方(即收款人)。 【案例2 】 中国某外贸A公司与某外国B公司签订一出口合同，付款条件为承兑交单见票后45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，B公司及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，B公司由于用货心切，出具信托收据向代收行借得单据，先行提货并转售。汇票到期时，B公司经营不善，失去偿付能力。代收行将汇票付款人拒付的情况通知了托收行，并建议向B公司索取货款。 【法律问题】 1．这是一种什么付款方式，存在什么样的风险？ 2．此案中国A公司如认为代收行在办理托收时有问题，是否能直接起诉代收行? 【法律分析及参考结论】 1.本案采用的是跟单托收付款方式下的承兑交单付款方式，承兑交单指在开立远期汇票的情况下，代收行在接到跟单汇票后，要求买方对汇票承兑，在买方承兑后即将货运单据交付买方的托收方式。承兑交单只适用于远期汇票。在承兑交单下，买方只要在汇票上承兑即可取得货运单据，凭以提货。卖方收款的保障只依赖买方的信用，一旦买方到期不付款，卖方就会遭到货物与货款全部落空的损失。可见，承兑交单的风险大于付款交单。

国际商务专业大学生职业规划书(精选范本)

■■鍛新实用文秦 国际商务专业 国际商务专业大学生职业规划书 院系：XX系 专业：国际商务 班级：XX

■■最新实用文家 姓名：XX 性别：女 职业目标： 撰写日期：20XX年11月21日

■■最新实用文家 目录 一、自我认知 (4) （1 ）自我介绍 (4) （2 ）个人特质 (4) （3 ）职业兴趣 (5) （4）职业价值观 (5) 二、对专业及职业的认知 5 （1）专业介绍 (5) （2 ）发展前景 (5) （3 ）就业方向 (6) 三、近期规划与职业分析 6 （1）学校环境分析6 （2）社会环境分析6 （3）职业环境分析6 （4 ）近期规划 (7) 四、总结 (7)

■■最新实用文秦 .、八、- 刖言 20XX年，在那个意义非凡的夏天，我来到了无锡旅游商贸高等职业技业学校， 从踏进校门的那一刻起，我便知道了若干年后，我将带着所学的专业知识踏上社会，面对挑战。 历史的车轮已缓缓驶向了21世纪的大门，在如今这个充满着诱惑与挑战的社会中，如何立足，怎样拥有属于自己的一片天地，都是我们所需要思考的。对于现在只是一民一年级学生的我来说，唯一所能做的，就是用知识、技能武装自己。人的一生是短暂的，怎么精彩地走完我们的人生呢？首先应该有所规划，带着一 颗充满着热情与憧憬的心，秉承对自己负责的态度，我试着为自己拟定一份独一无二的职业生涯规划书，为属于自己的灿烂明天而认真地设计一番。 一、自我认知 （1）自我介绍 20XX年的中考失利，使我与高中的大门失之交臂，但是庆幸的是，旅游商贸高等职业技术学校为我开启了另一扇大门，因此，我毅然地选择了“5+2 ”大专+ 本科分段培养的道路。 作为家中唯一的孩子，父母将所有的希望都寄托了我的身上，再加上现如今社会竞争的激励场面，无一不时刻催促着我要不断上进，努力拼搏。 （2）个人特质 我是一个不算特别外向的学生，做事较为认真，做任何的事情总是力求完美。吃苦耐劳算是 我身上最大的优点吧：少说多做，对工作时刻充满着热情，能够在自己的岗位上尽职尽责，要求自己做到最好是我一贯的风格。

营销达人大赛策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.营销达人大赛策划书正式 版

营销达人大赛策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 活动名称：首届“营销达人”大赛 活动时间：5月25日（初赛）6月2日（决赛） 主办单位：泉州理工学院财经系团总支·学生会 实施单位：泉州理工学院财经系团总支·学生会实践部 泉州理工市场营销协会 一、活动背景 市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今天，它已成为企业在快速

变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充满机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法，对于大学生来说，实在是太重要了。 二、活动目的 各种竞赛在高校蓬勃发展的今天，我们看到了当代大学生在参与竞赛中，积极将所学的知识应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的观察力、清醒的投资理念和准确的市场定位能力。通过大赛的引导和沉淀，活跃校园的营销氛围，培养和挖揭出一批有能力的人才。

进出口贸易第六章 国际结算案例

第六章国际结算 [案例1] 某笔进出口业务，约定分两批装运，支付方式为即期不可撤销信用证。第一批货物发送后，买方办理了付款赎单手续，但收到货物后，发现货物品质与合同严重不符，便要求开证行通知议付行对第二批信用证项下的货运单据不要议付，银行不予理睬。后来议付行对第二批信用证项下的货运单据仍予议付。议付行议付后，付款行通知买方付款赎单，遭到买方的拒绝。问：（1）银行处理方法是否合适？（2）买方应如何处理此事为宜？ 案例分析： 答：（1）银行的处理方法是合适的。本案凭即期不可撤销信用证支付方式结汇。在信用证结算方式下，信用证是一种自足文件，银行在输信用证业务时，只根据信用证的有关规定审核出口商提交的单据，只要“单证一致，单单一致”，银行就承担第一性的付款责任。因此，本案中的议付行对第二批货物的议付，是符合信用证业务的做法的。 [案例2] 某纺织品进出口公司与国外按CFR条件签订一份棉织品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从9月底开始，连续多次电催外商开证。10月5日，收到开证的简电通知书（详情后告），我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，外商开来信用证正本，正本上对有关单据做了与合同不符的规定，我方审证时未予注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒付货款。试分析：我方应从此事件中吸取哪些教训？ 案例分析： 教训有：（1）在合同中一般应明确规定买方开到信用证的期限，而在本合同中却未做出此项规定，考虑欠周。（2）装运期为10月份，而出口公司直到9月底才开始催证，为时过晚。（3）10月5日收到简电通知后，即忙于装船，过于草率。（4）以信用证付款的交易，即使合同中未规定开证期限，按惯例买方有义务不迟于装运期开始前一天将信用证送达卖方，而本案的信用证迟至装运期开始

职业生涯规划书范文——国际贸易专业

职业生涯规划书范文——国际贸易专业 今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去！ 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！ 生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。 所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。 (一)自我剖析 1.我的简历（略） 优点：乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战爱好：桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影 2.自我分析 个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。

人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。 价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。 3.同学分析 优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。 缺点：不善于言辞，性格慢；处理问题不果断，考虑事情不全面。 4.家长分析 优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。 缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。 （二）环境分析 1.家庭环境分析： 家庭成员不多，是一家五口——相对轻松的家庭环境给我提供安静的学习环境. 由于两位哥哥都已成家，只剩下我一个还在读书，所以父母对我的期望很高。爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。还有哥哥的帮助给了我极大的鼓舞，虽然家里并不富裕，且现在家里人连连出事，带给我很大的精神压力，但是我会努力去实现他们对我的希望.

大学生市场营销大赛活动策划书文案

大学生市场营销大赛活动策划书文案 活动前言： 为加强我校复合型营销人才的培养全面提高在校大学生的营销实践能力经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）讨论研究决定针对市场需求的主题由教务处主办经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第一届“有茶有果杯”市场营销大赛 一、参赛范围 大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目 二、报名时间 XX年4月8日4月14日下午5点请在规定时间内提交市场营销报名表 三、大赛时间 XX年4月15日至XX年5月5日 四、大赛流程 此次市场营销大赛的比赛时间为XX年4月8日至5月5日包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容具体流程如下：（一）报名确认 1．报名时间：XX.4.8—4.14 2．报名方式： （1）电话报名：热线： （2)现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵

3．参赛注意事项： （1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱 （2）参赛团队五人以内（鼓励学科交叉） （3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项也可三项全选 （二）竞赛宣传动员 1．时间：4月16日下午3点 2．地点：待定（根据报名人数确定活动地点） 3．参加人员：报名参赛的队长、队员 4．宣讲内容： （1）活动主办方对作品的具体要求 （2）参赛方法及相关规定 （3）晋级规则等 （三）竞赛活动流程 1．营销策划 （1）比赛时间：4月8日—5月5日 （2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱 （3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室 （4）负责人：喻沙 （5）比赛流程：

大学生职业生涯规划书-国际贸易专业

大学生职业生涯规划 职业目标： 参赛者：郭学敏 年级专业：15级国际经济与贸易专业 规划日期：201

目录 (一)自我评估（或自我盘点）第二章职业生涯条件分析 第三章职业目标定位 第四章计划实施方案 第五章评估调整 第六章结束语

第一章自我分析 1 职业兴趣 主要爱好传统性的工作，喜欢整理、安排、规划事务，对经营性事务也有兴趣，乐于工作的筹划、运作，细心、有条理。在工作中，往往对自己所从事的工作认真而执着，表现出旺盛的精力，喜欢工作一切都井井有条，喜欢有序地控制，希望一切都在自己良好的控制之下。 2 职业能力 具有良好的职业道德和行为规范修养，健康的心理素质。一定的社会交际能力，善于与人沟通，富有团队精神与创新意识。良好的学习能力，健康的身体素质，较强的自信心，能做到诚信守则。 3 个人特质 我是一个性格外向、开朗、活泼的女生，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处。喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但有时多愁善感。 4 职业价值观 从事经营与事务交叉的工作，制度化的相当严格的环境，但允许一定程度的自由发挥和创造性，有一定的支配权限。 5 胜任能力 和蔼、友善、敏感，谦虚地看待自己的能力。善于观察、务实、讲求实际， 了解现实和周围的人，并且能够灵活地对他们的情况和需要做出反应。有耐心，易通融，很好相处。客观，并且能以一种实事求是的态度接受他人的行为。 对他人的批评感到气馁，容易过分自责。着眼于现在，从不喜欢寻找和发 现那些我认为不存在的可能性。

第二章职业生涯条件分析 1.家庭环境分析 爸爸从事会计工作。是家庭收入的来源。妈妈是专职家庭主妇，虽然不是大富大贵之家，但基本上生活是宽裕的。 父母期望我成为一名音乐老师，认为教师是一份稳定的工作。但随着自己兴趣爱好的改变以及高考成绩等现实情况，现在父母更倾向于尊重我自己的选择。 称不上是书香门第而是一个普通的不能再普通的家庭，爸爸因受当时家庭环境的影响，高中毕业就出来工作了，因为他踏实肯干，勤俭节约的品格，早早加入了中国共产党，并且通过自己的努力，娶妻生子。他的那份执着与坚韧深深影响着我。而我的妈妈，小学毕业的文化水平，虽然大字不识几个，可她温柔、善良、能干，将家中一切料理得井井有条。对于我的学习来说，我是在一个慈父严母的环境下成长的，不具备唯有读书先的精神，对于成绩的优劣没有太多的竞争意识。 2.学校环境分析 嘉兴职业技术学院通过多年的努力，就业工作逐渐形成了一套全员推荐、全程指导、全方位服务的“三全”就业指导体系，有效地增强了毕业生就业竞争力，实现了招生就业两旺的良性循环。嘉职业院除了在教学环节上下工夫，提高学生的综合素质，还有系统的就业服务体系，帮助学生在就业中更好地展示自己的综合素质，使学生在就业中变盲目为理智，变被动为主动，更好地适应社会、服务社会。 国际贸易专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。 在嘉兴市运管处及电器城客服中心有过假期打工经历，虽人与现在的专业不一致，但多多少少学到了一些社会经验。 3.社会环境分析 2012年我国外贸发展面临的主要风险来自于日趋复杂的外部环境。世界经济复苏放缓和下行风险增加，将对中国外贸稳定发展带来诸多风险和挑战。从国内看，保持我国外贸平稳发展既具备一定基础和有利条件，也面临成本上升等压力。综合考虑各种因素，2012年我国对外贸易将继续保持增长态势，但增速可能有所回落。 今年以来，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，我国对外贸易着力于“稳增长、调结构、促平衡”，外贸政策保持基本稳定，进出口平稳较快发展，贸易结构继续优化，外贸发展更趋平衡，转变外贸发展方式取得新进展。 国际贸易向国内外市场引入了竞争机制，只有竞争的市场才能有效分配资源和组合资源使社会生产向前发展。 4.行业分析 90年代，国际贸易的基本走势是初期缓慢增长，中后期增速加快，其推动力主要来自西方国家的宏观调控措施。但是与产业结构变动直接关联的技术大周期正处在上升阶段，还没有重大突破，贸易保护主义的新发展以及发展中国家沉重的债务负担等因素的制约，国际贸易出现大幅度增长的可能性不大。 5.职业分析

营销策划大赛活动方案

"新通，为你的梦想上色" ----- 第二届"新通杯" 营销策划大赛活动策划方案 为延续第一届“新通杯”良好的营销氛围，进一步提高浙江新通国际合作有限公司在下沙各个高校的知名度，同时也为拓展下沙在校大学生升学渠道，以及下沙在校大学生创业实践提供一个可信赖的平台。并可发掘下沙各高校优秀营销人才，提高学生的营销综合技能及其实践水平，挖掘有价值的商业策划方案。为此，新通国际合作有限公司联合杭州职业技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等6个高校社团组织，决定举办第二届“新通杯”---------------- “新通， 为你的梦想上色”营销策划大赛。 一、活动目的 通过举办一年一届“新通杯”营销策划大赛，提高参赛大学生团队的个人素质以及团队协作意识，加深下沙各个高校在校大学生对新通公司留学项目的认识，并可在一定程度上进一步建立学生与企业一种合作的关系。 二、活动主题 新通，为你的梦想上色 ColourforRourdreamo ntheSh in RWaR. 三、活动时间 20RR年11月20日——20RR年12月26日 四、活动地点 杭州职业技术学院浙江财经学院浙江金融职业技术学院浙江经贸职业技术学院等 五、主办单位 1、主办：浙江新通国际合作有限公司 杭州职业技术学院团委

浙江财经学院团委 浙江经贸职业技术学院团委 2、承办：杭州职业技术学院市场营销协会 六、组织机构 1、设立大赛组委会，由杭州职业技术学院技术学院市场营销协 会、浙江经济职业技术学院团工委等单位的有关负责人组成负责竞赛的统筹协调赛事各项工作；由杭州职业技术学院市场营销协会办公室的有关负责人设立组委会办公室，负责竞赛的日常事务。 2、设立大赛评审委员会，由组委会邀请各高校领导、专家学者、企业代表等组成，负责对参赛选手的点评和策划方案的评审。 七、参赛对象 杭州下沙高校园区全体在校学生。 八、竞赛内容 本届营销策划大赛以“新通，为你的梦想上色”为主题。受浙江新通国际合作有限公司的委托，对其“ RRR项丁进行真实的营销策划方案设计，内容包括如何加大新通国际的品牌知名度，如何开拓新市场等，通过对目标市场进行调查分析，为新通国际提供切实可行的营销策划方案。 九、奖励办法 1、本届“新通杯”营销策划大赛将设立一等奖团队一名，二等奖团队一名，三等奖团队一名以及最佳创意团队，最佳团队奖各一名。同时，为了表扬在大赛中表现突出的选手，赛事组委会特别设立最佳策

毕业设计方案及设计思路

毕业设计方案及设计思路 毕业设计不仅有华美的形式更是通向职业教育的实质本文浅谈 毕业设计方案及设计思路从以人为本、以能力为核心的教学理念出发阐明了社会、企业需求和学校培养学生能力之间的矛盾从毕业设计角度出发提出提高服装教学质量的具体方案宗旨在于使毕业设计成为 检验服装教学质量的试金石使学生在走出校门的最后一个情境体验 中成为社会所需的优秀技术人才 毕业设计方案 通过市场调研不难发现中国服装业已开始由“贴牌加工”逐步 向“自主品牌”转变目前我国有5万家左右的服装企业企业数量虽多但质量堪忧如何做大、做强成了现今服装企业迫切的目标服装设计师、服装制版师常常间接决定企业的命运服装人才的匮乏对企业的进一 步发展壮大日渐形成桎梏人才的培养迫在眉睫而另一方面学校每年 培养的大量毕业生却遭遇就业困惑 众所周知服装教学是由多个环节相互链接形成的完整整体教学 质量的直接体现是教学输出了什么样能力的毕业生毕业生是否符合 企业需求是检验教学质量的关键在整个教学环节中毕业设计是检验 服装教学目标的终极环节它在检验高职学生专业基本功、提高专业综合实践能力、培养综合素质等方面具有不可替代的作用是服装职业教育与服装产业相结合的重要体现是培养与检验高职学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节是学生成为社会所需人才的踏

板同时更是衡量教学水平、学生毕业质量的重要参数因此毕业设计是检验服装教学质量的试金石 设计思路 1.创建良好的环境机制 在以人为本、以能力为核心的教学理念指导下营造的环境要有利于发挥每个学生的积极性例如每一次毕业设计之前专业教师应经过研究、总结将流行信息予以重点发布将权威机构的流行发布做成展板予以参考将知名品牌的动态表演滚动播放制作毕业设计专题网页等此外还应该大力倡导人人可以干事人人能够干事人人皆可成功的观念应该努力做到用设计作品造就人、用良好环境氛围凝聚人、用奖励机制激励人建立环境机制育人新格局 2.加大毕业设计实践教学力度坚持工学结合、校企结合深化毕业设计实践教学体系建设 在制定具体的毕业设计教学大纲和指导书时要以市场为依托与生产实际相结合以就业为导向以技术实践能力培养为核心摆脱原有教学模式的束缚通过设计作品发布解决实际生产中遇到的问题保证市场调研、工艺实验、市场策划、综合设计、毕业实习、毕业表演等每一环节毕业设计实践教学的质量以毕业设计为契机突出职业教育办学新特色打破传统以知识为中心的体系结构重新整合教学内容构建服装教学新体系 3.提升毕业设计的教学内容

国际贸易案例及答案

贸易术语和报价 1．2000年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。 分析：导致江西该进出口公司遭受损失的根本原因是什么？该如何避免？ 2．中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I日开出信用证。7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞纳金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。 3．我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批,港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司.港商来证价格为FOB中国口岸,要求货运釜山,并在提单表明"Freight Prepaid"(运费预付)。试分析港商为什么这样做我们应如何处理？ 4．某公司进口一批货物以FOB 条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货 物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？ 5．我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确?为什么? 6．我国北京A公司向美国纽约B公司出口某商品50，000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。 7．我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5％o不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC 5％总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么?应接受什么教训? 8．某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB 中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买价人民币728．09元，卖价人民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。问我方能否接受？为什么？ 9．苏州某进出口公司于2008年1月20日按人民币7.20元兑1美元向外商报价，两日后喜获该外商客户

国际贸易专业大学生职业生涯规划书

国际贸易专业大学生职业生涯规划书上了大学生职业生涯规划的课程，让我理清思路，明晰未来我要走的道路。明确目标这对我来说意义非凡，进入大学以来，一直处于漫无目的得过且过的状态，按部就班的完成布置下来的任务。没有特别的追求也不知道毕业后我能干什么，想做的事情很多，但缺乏目的的我做什么都是个半吊子。不想虚度最珍贵的四年，却也没有更好的办法留住这转眼不在的时光，进入大学以来就一直处在这样的焦虑中。 做了一份职业规划的表格，事无巨细的把要做的事情罗列出来，表格明晰的那一刻也是我思路清晰的时刻。缺乏目的的忙碌是盲目的浪费时间，找准目标，给自己合理定位，这就是我接受这一教程的最大收获。经历了迷惘的大一，困惑的大二，现在的我要拨开迷雾看未来。前路漫漫，困难在所难免，但除了青春与健康一无所有的我们有什么值得畏惧。 是失败吗?不是已经经历过很多次了吗。 是沿途的荆棘吗?被划破的伤疤还少吗。 是肩负的责任吗?过了十八岁不就该为自己的决定负责吗。 我就是抱着这样的信念选择了cosplay这条道路，即使这是一条晦暗不明充满艰辛的道路…… 一、自我分析 在工作中我是个负有责任心并讲求效率的人。

不管是否愿意，分配到我手中的任务我都会竭尽全力把它做好，要是无法办好，一开始就不会接下。无论是学习小组分到的找资料做PPT，还是漫画社里的各种琐事，做好自己分内的事，成为一个可以让人放心交付任务的人是我的标准。学经济的人无论是考虑什么事大概都会以机会成本和效用理论为前提吧，追求理性判断，追求效率与速度是我们的共性，从某种程度来说，我们都是急性子。 但过于理性在感性的人看来是无趣并且急躁的，我一个朋友曾经用一个比喻来形容我们：“你们就像是上好发条的闹钟，热衷于计划，无论什么样的心情，无论发生什么事情，都会按点出发。这样的人最没趣了!”这句话里包含了这些天生敏感纤细、富有创意的人对我们这类人的无奈。这样的我们不会因为心情不好或者临时起意而改变原有计划，注定了我们不会成为随性洒脱的行为艺术者，朝九晚五或许才是我们的归宿。 在为人处事上，大多数时候我可以说是一个圆滑而富有心计的人，但当某人或某事触及我的原则时，我会变得异常坚持甚至偏执。 折中的，中庸的处事原则并不是我刻意为之，圆滑是我性格的一部分。这样的我虽然有广泛的交际圈，善于与人交往与合作，但要长久的维系一种稳固的关系就要耗费较多的精力。可以说我善于与一群人交往，却无法放松的进行一

营销之星策划大赛活动方案

营销之星策划大赛活动方案 一活动总体方案 (一) 活动简介 本次活动是就主办方提供的产品或参赛者自行设计的产品进行营销策划，参赛者要求以组队的形式参加。比赛共分为初赛复赛决赛三个阶段。初赛于三月下旬举行，采用提交市场调查方案的形式，在经过专家评委的评定后，决出六支参赛队伍，经过复赛的角逐，决出四支参赛队伍进行决赛。在决赛所有环节之后，评出营销之星策划大赛的冠军亚军季军以及特别鼓励奖。 （二）活动目的 在竞争如此激烈的今天，描绘出一幅自己事业的宏伟蓝图，展示自己的风采，是每一个大学生的梦想。为了进一步活跃校园文化氛围，激发同学们的营销潜力，展示同学们的自我风采，我们特举办本次活动。通过本次实践性很强的活动，首先为同学们提供理论知识的培训，然后让大家在实践中体验营销，体验团队合作的精神，学习风险决策，分析消费心理……成就我们未来的“营销之星”！ （三）活动主题 营销之星策划大赛——策划你的梦想，享受梦想之火与实践之光碰撞的激情 （四）活动主办承办方 主办：共青团黄山学院委员会黄山学院经济管理学院 承办：黄山学院营销协会 （五）活动面向对象 黄山学院在校的本专科生

二赛事具体方案 （1）大赛章程 第一章营销之星策划大赛是由校团委、经济管理学院主办，营销协会承办的比赛活动，每学年举办一次 第二章比赛目的旨在传播营销理念，激发广大同学的营销潜能，为同学们提供一个展示自己才华的舞台 第三章比赛本着公开透明的原则，由主办方进行全程监督，专家组进行全程的评判，对于比赛中出现的弄虚作假行为，一律取消比赛资格。 第四章对于比赛获奖的队伍，由校团委和经济管理学院联合颁发证书以及相应的奖金礼品，并向全校公布。 第五章比赛基本方式：对主办方提供的产品或自行设计的产品进行营销方案的设计，要求参赛者以组队的形式的参加，每队要求3～5人。 第六章专家组职责：在评审规则的基础上制定评审细则，审看参赛作品及其演示，对参赛选手进行提问，确定比赛名次。 第七章比赛设立执行委员会，由营销协会会长及各部部长组成，人数要求在10～12人，执行委员会下设秘书处、财务组、赛事组、宣传组、后勤组。 （二）赛程安排 1比赛内容 方案：参赛选手选用组办方提供的产品，进行营销策划。 2比赛过程 报名时间：3月16号~3月19号

桥梁毕业设计方案比选参考.pdf

第1章基本资料 1.1基本资料 1.1.1设计标准 荷载：公路-I级＋人群作用； 桥面宽度：双向两车道14+2×2m人行道，单车道宽度为3.5米，自行根据规范设计其它细部构造尺寸； 地震荷载：按六度设防； 桥面纵坡：2%，对称设置，需采用圆弧线或缓和曲线连接，曲线设置需符合相关规范要求； 桥面横坡：1.5%。 1.1.2地质情况 表1.1 里程桩号与地面高程 1.1.3 气象情况： 年平均气温20~30℃；月平均高温32.5℃；月平均低温10.6℃；最高温度42℃，最低温度3℃。 1

1.1.4通航要求 V级航道，净宽38m，净高5.0m，航道断面为矩形截面。最高通航水位6.94m。 1.2 设计依据 1、《公路桥涵设计通用规范》（JTG D60-2004） 2、《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》（JTG D62-2004） 3、《公路工程抗震设计规范》（JTG/T B02-01-2008） 4、《公路桥涵钢结构及木结构设计规范》（JTG D61-2005） 5、《公路砖石及混凝土桥涵设计规范》（JTG D63-2005） 6、《公路桥涵地基与基础设计规范》（JTG61-2005）

第2章方案比选 2.1 方案拟定 2.1.1设计原则 桥梁设计必须遵照“实用、经济、安全和美观”的基本原则。 （1）符合当地复杂的地质条件，满足交通功能需要。 （2）设计方案力求结构安全可靠，具有特色，又要保证结构受力合理，施工方便，可行，工程总造价经济。 （3）桥梁结构造型简单，轻巧，并能体现地域风格，与周围环境协调。 2.1.2 方案简介 根据当地的地形地质条件、水文条件和技术标准，且由于该桥有通航要求，在布跨的时候桥墩的位置不能影响通航，拟选出以下六个初选方案分别为： 1、方案一：45m+70m+45m连续梁桥； 2、方案二：45m+70m+45mT型刚构； 3、方案三：35m+90m（拱桥）+35m下承式钢管混凝土拱桥； 4、方案四：50m+80m+30m主跨80m边跨50m的独塔斜拉桥； 5、方案五：35m+90m+35m双塔悬索桥； 6、方案六：50m+110m单塔悬索桥。 从总体布局、环境协调、技术先进性、施工可能、景观要求、技术经济等多方面考虑，且在老师的指导下，选择方案一、二、三来作工程量计算，作进一步比较。 2.2方案比较 2.2.1 预应力混凝土连续箱梁桥方案 1、孔径布置 此方案的桥孔径布置主桥为45m+70m+45m连续梁桥。该桥跨越河道是V级航道，设计时必须考虑满足通航净空的要求，还要考虑与两岸接线道路的衔接。采用预应力连续梁桥可以很好的满足上述空间限制的要求，而且施工方便，经济实用。 2、桥跨结构构造 桥跨采用三跨预应力混凝土连续梁，中跨Lmax=70m，边跨与中跨比为0.64，即 3