恋爱之前必看的30个简单问答

1.喜欢一个女孩，是不是应该脸皮厚些呢？在你看来那叫"脸皮厚"，女孩可能并不这么认为，她们一般把这称之为"爱的深"！

2.我在追其他学院的一个女生，请她吃饭她说要回请我，我想知道下次她回请我应该掏钱么？你最好掏钱，但如果她坚持，你也可以让她掏，然后说："你请我吃饭，走!我请你看电影！"

3.分手后又复合，请问怎样更好地珍惜这份感情？当以后想分手的时候，想起你问过我这个问题就可以了。

4.女生勾引我，然后我表白了，之后两人的关系怎么发展？自然发展！

5.有人说爱情总是不期而遇的，这是对的么？还是要靠自己争取？不期而遇之后有两个结果，一种是擦肩而过，第二种是努力争取。

6.要追一个女生，不是特别熟，怎么办呢？要不要先表白？熟一些再表白被拒绝的几率会低一些，其实你不表白总是约她，她也知道你想干嘛。

7.遇到心动的女生，总会觉得自己配不上她，觉得她太优秀，如何克服这种心理？追她，追到之后处久了就好了。追不到呢？说明她也觉得自己太优秀了。

8.怎么判断一个女生是否喜欢我？（那些细节）这的确不好判断，但你可以判断出自己是否喜欢她，对吧？这就够了，喜欢就去追！

9.如果一个女生知道我在追她，她既不回避又保持距离，是什么意思？意思是你还没追上，需要接着努力。10.如何让女生有安全感？多听他话，让干嘛干嘛，跟其他女生保持距离！如果你能做的到的话。11.和男朋友总吵架怎么办？如果吵架越吵越亲密，吵架也不一定是坏事，如果吵架影响了感情，那一定是没有学会如何吵架。吵架的原则：a.不用指责的词汇和口气吵架，只说感受即可；b.每种架只吵一次，每一次吵架不能白吵，要总结为什么吵，自己如何做下一次就不会再因为这样的事情吵；

c.吵架之后一定要及时修复关系，给台阶下。12.怎么知道是真爱？什么是真爱呢？现在爱以后不爱了，现在的爱是真爱吗？现在不爱以后爱了，以后的爱是真爱吗？爱本来就是动态的，问题不是什么是真爱，而你愿不愿意真的去爱?真的为爱努力?13.和女友交往3年，大学后变异国恋，觉得她变得冷淡，但一直联系，感觉自己像个备胎，我该怎么办？感情的事情没有那么多"该怎么办"？而是你想怎么办？你还喜欢她吗？喜欢就努力，不喜欢可以放弃。如果冷淡是她的心里不太喜欢你了而表示的一种态度，那么你的态度呢？喜欢就表达出来。14.您相信一个人一定会遇到让他心动的人么？我相信一定，前提是一个人可以认识足够多的人。如果一个人的心动沸点很高，自然就不容易碰到心动的。15.对于大学生毕业后恋爱的高分手率，您有什么看法？毕业是一个人的人生转折点，势必会对心理造成不小的影响，心理发生变化，自然在行为和想法上也会和以前不太一样，人生永远不会变的就是"变化"不是么？而且，分手了也不一定都是坏事儿，至少攒了几年的恋爱经验。16.爱情和性行为在现在社会到底意味着什么？世界上任何一件事都没有一个定义和标准，它对每个人的意义都不同，只要它符合你的意愿就好。如果你想了解更专业的知识，可以关注甄宏丽博士，她是性方面的专家，总之不管是爱情还是性，在现在这个社会都会变得更加多元，更加尊重每一个个体。17.刚谈了四个月的恋爱，我经常因为小事生气，我自己也觉得胡闹，但总是控制不住自己，是我不够喜欢他么？你够不够喜欢他我真的不知道，但我知道的是你跟谁在一起容易控制不住自己的情绪。如果你愿意，学习一下如何管理情绪吧，可以看看看《爱的五种能力》。18.陈冠希是怎么炼成的？世界上只有一个陈冠希，他有他自己的癖好、观念和相貌，这跟很多因素都有关系，要聊起来恐怕要搜集很多资料，刨到祖坟那了，有时间你可以研究研究。19.害怕被拒绝，不知道对方的反应，没有表白经验。想要克服内心的害怕，最直接的方法就是表白。另外不表白就永远没有经验！也永远不知道对反的反应！对不？20.男生在恋爱中是强势一些还是弱势一些？也许强势弱势都不一定最好，人不能只有强势的一面，也不能只有弱势的一面，最理想的状态是，人要适应很多角色，该强势的时候强势，该弱势的时候弱势。

21.为什么男生觉得性和爱分不开，而女生觉得性和爱应该分开？你确定自己不是写错了？一般是女生觉得性和爱分不开，男生可以分开。22.和女朋友出去不知道干什么，怎么办？两个人各列一个想做的事情的清单，合起来就是你们接下来要干的事情了，这次干你想干的，下次干她想干的，如果想到一起去了，那就优先要干的。23.恋爱谈了3年以后，感觉越来越平

淡，怎样打破这个局面？这可能涉及到如何为爱情保鲜，简单的说就是，发展出自己的多面性，不断学习新的东西，一起去做以前想做没有做的事情，多尝试新的事物，提高刺激，同时提升自己的感受力，激情也会慢慢回来。而且，在此基础上，也要允许感情变平淡，因为从进化的角度看，激情的维持时间，就只有2年6个月25天，跟谁在一起，感情终归要回归平淡。24.女博士真的很难嫁么？你建不建议女生读博士？女博士有好嫁的也有不好嫁的，可是，非女博士也有剩女呀，至于我建不建议女生读博士，我觉得这个不重要，重要的是，女生们自己有没有那样一个梦想或是追求，不单单是个学历，这更是一种生活，一个不同的角色。或者你有没有想过，嫁人跟读博并不冲突，我了解到很多女孩怀着孕还念着书，也挺幸福的，或者如果你是在担心，不如先结婚再读博也不失为一个好办法。25.大学生恋爱基本都没结果么？高中生恋爱也有结婚的，但结婚并不一定是个结果，它更像是一个新的开始，结婚也有离婚的不是么，所以学会经营感情更重要。26.我喜欢一个女生，但我不确定她对我的感觉，所以一直不敢说，又怕她被抢走，怎么办？喜欢就表白，不表白你怎么知道她对你什么感觉呢？表白一次不成功，不代表表白10次也不成功，女生有时候就是要考验考验男人。

27.女朋友吃醋且经常，怎么办？哄哄她！想想自己要注意些什么就可以减少她吃醋的几率。

28.有男生很多方面都符合自己的条件，但就是之前谈过3个女朋友，我很在意这一点，怎么办？谈过3个女朋友在有些女孩那里可能觉得是优势，因为他应该很有经验，不用怎么调教了，在你这里却是缺点，那么你要想想是不是你的安全感不够？29.初恋男友还是被放在很重要的位置，怎么办？初恋往往有着很特别的意义，在每个人心中应该或多或少都有重要的位置，但那不代表其他人就不会占据其他重要的位置，只是重要的角度不同。30.和前男友因三观不合而分手，但之后会怀念他对我无微不至的好，那我们是该爱上都对你最好的、最爱你的、还是让你欣赏并且三观相合的？在爱你的人里选一个你最欣赏和喜欢的，或是在你喜欢的里面找一个最爱你三观最符合的，也取决你把什么看的最重要。

一位女生写的谈恋爱技巧之如何追MM,绝对的恋爱宝典

一位女生写的谈恋爱技巧之如何追MM，绝对的恋爱宝典 我是女生，看到有的男生想追自己喜欢的女孩子又不敢追，还想人家倒追她，我很反感. 从一个女生的角度，我比较了解女孩子的心理。女孩子大多不会主动出击，去追求自己喜欢的男孩，除了确实太喜欢了或者是那种比较有个性的勇敢的女孩子。所以，如果你很喜欢一个女孩子，并且认为她对你也有点意思，那就主动点，别跟她搞拉锯战，自己难受，说不定你喜欢的人也痛苦。 任何一个女孩子在被人追的时候，心理都是很复杂的。她也许很开心，但是又带着点惶恐，她对这个闯进自己平静的生活的男孩子，有着欲拒还迎的矛盾心理，她不是故意的。不要以为她在考验你，她其实也在和自己斗争，她怕受到伤害。 不要怕你的主动会带来她的反感，你不主动，她也不主动，也就慢慢淡下来了。如果你开始的表白被她拒绝，那也很正常呀。不要气馁，谁知道这个女孩子心里在想什么呢？ 也许你再表白两次，她就会被你打动，一个心地善良的好女孩是很容易感动的。 如果你受到一次挫折，就立刻离开，再也不去答理这个女孩，把自己紧紧地保护起来，默默地舔舐伤口，在你痛苦的同时，殊不知，那个女孩子也许也正在心里遗憾、后悔呢！也许她会偷偷哭泣，后悔拒绝了你，

再看到你漠然的眼神，她也很痛心，但是她却不会对你说，绝对不会请求你回来追她。你的过度的自尊心，可能会伤害了女孩子敏感的心。她会认为你不是真诚的喜欢他，要不怎么会就这么放弃了她？ 有人说，男生真难，追女孩子太不容易了。可是我的感觉却是，这种现象跟男人和女人的社会角色定位是分不开的，从生理和社会的角度，女人总是被动的。如果反过来,让男人都脉脉含羞，女人变得勇往直前，世界才乱了套呢！女人的羞涩总是美好的、动人的呀~我总是听说是某个勇敢的男人战胜了多少困难，最终获得佳人芳心。相反的例子却少得很。有的男生，就怕别人说自己什么死缠烂打，落下不好的名声。可是我觉得男生追求自己喜欢的女孩子，受了点挫折还继续对这个女孩子好，说明人家确实很喜欢，很有诚意，如果没成功，也不遗憾，并没什么啊？谁让人家喜欢了？最讨厌别人跟着瞎掺乎，也最讨厌那种自己没主意，过于在乎别人对自己看法的男生，活该这种男生找不到女朋友。 是男人就勇敢点，女孩子本来就感性，容易沉浸在爱情里。虽然你付出了辛苦，而一旦你的真心打动了她，那么你得到的将是更多更久的加倍的爱。这样的例子，在身边比比皆是。女孩子对自己的男朋友都是很温柔很贴心的，为了换来这份甜蜜，开头的辛苦算什么啊？而且大多好女孩都爱得挺投入挺专一的。 所以，建议有的男生勇敢一点，去追求自己喜欢的女孩子，不要那么畏畏缩缩，一来是让人觉得你没男人气概，二来是你自己怪难受的，然而

恋爱宝典男生必看

恋爱宝典男生必看

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恋爱宝典男生必看 男人们常常抱怨女人的心思猜不透，不知如何才能赢得芳心。其实，在女人眼里，并不 需要你的一些惊天动地，哪怕是平常生活中一个小小的拥抱，亲吻，她也会很开心，这就是女人。因为女人都很注重细节与感受，因此要想获得女人好感需要从细节入手。 男人学会10招最能抓住女人心 1?每次拥抱超过30秒 千万不要低估热情拥抱的力量，在女人看来，拥抱能带来安全感。美国哈佛大学的一项研究发现，当你抱一个女人超过30秒钟时，她体内的催产素就会增加，对性爱的期望和评 价也会增加。 2?送她性感内衣 送件舒适的内衣表明你对她最私密地方的关爱。找个看起来稀松平常的时间，例如一起吃饭时，下班回家后，递给她包装好的性感内衣，这时，她的情欲会被慢慢打开。 3?嘴边常挂她的名字 每个人都会对自己的名字格外敏感，尤其是细腻的女人。你可以尝试给她起个你们之间 的专属名字，经常温柔呼唤她，会让她开心，觉得你很在乎她。 4?送她卡片，写封情书 再漂亮的鲜花也会枯萎，不如给她更特别的惊喜吧。给她邮寄一张精美的卡片，写上你对她的感激，例如早晨为你做早饭，帮你打理房间等。或者干脆写封情书，肉麻一点也无妨。 5.在她耳边轻语

在公共场合，你可以在她耳边说些“坏话”，例如：“晚上回家我们快活一下吧，你想用 什么姿势？”这样的话虽然会让她觉得脸红，却表现出你们的亲密无间。 6?把她的相片放在钱夹里 女人天生喜欢到处翻寻东西，当她看到你钱包或者贴身物品里有她的相片，无疑是一种惊喜。 7?记住你们在一起的细节 虽然你不必记得每次在一起的场景，但一定要记住一些温暖的细节。例如你们第一次约 会时她穿的衣服，你们谈论的话题。经常和她提起这些细节，会让她感动。 8?说出爱她的理由 不要吝啬说出“我爱你”，但最好告诉她你为什么爱她。例如“我爱你吃东西时可爱的模样”、“我爱你想问题时皱眉头的样子”。 9?适当为她服务 帮她吹干头发，为她做一次按摩，她会把你当成最私密的爱人，并会用性报答你的温柔体贴。 10.倾听她的感受 女人大多比较感性，她们乐意与爱人分享自己的内心。如果你认真倾听，并适当表示理解，她们会认为你真正懂她 还有： 虽然很多说的看似跟恋爱挂不上边，但是也是与爱情息息相关，一份长久的爱情不仅仅 需要双方的互爱，还需要一些物质基础和行动。 1、事业永远第一 虽然金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，虽然这句话很俗，但绝对有道理，所以 30岁之前，请把你大部分精力放在你的事业上。事业远比爱情重要。如果说事业都不能永恒，那么爱情只能算是昙花一现。（记得那首“没有钱你会爱我吗”的歌吗？听歌名都觉得是 废话，没钱谁爱你啊？现在的人都很现实，如果没有钱的爱情是不会长久的，谁也不能把爱情当饭吃。很多人会把四个最重要的东西作选择，爱情，友情，家庭，事业。人各有志，这四样东西在每个人心目中都会有一个排序的，如果你不觉得的话，是因为你没有到要决择的 那一刻。） 2、千万不要爱上贫穷出身的女人

男生在谈恋爱中的正确姿态

男生在谈恋爱中的正确姿态 《舞步学院》-- 教你让她喜欢你的秘密，专研追女生的学问，赶快搜一搜！！ 你我都知道，谈恋爱是一件很美好的事。从你青春期开始，你的性荷尔蒙就大量开始分泌，然后你就会开始幻想和你内心深处喜欢的女生，在一起发生一段美妙的故事。这是很正常的事情，你可以毫不掩饰地将它与你的朋友分享，甚至你可以跟你姐或者你的女性朋友分享你内心的渴望，她们甚至会给你意见和鼓励。 然而，你的朋友，你最好的女性朋友，你姐，她们会给你一些建议，可能是：如果你喜欢就应该去追啊，喜欢就大胆说出来，不然错过了怎么办，只有自己后悔。 你去跟他们或者她们倾诉你的内心的美好渴望，这是非常ok的事情，但是，如果你在她们的“怂恿”之下，带着内心的激动，跑去跟你素未谋面的女生，兴奋地说出心中的爱慕，那么，你从小到大，心中对爱情的美丽梦幻的憧憬将会被残忍地冲刷得面目全非。因为你很希望，迫切地希望她能接受，但是你的耳朵听到的是她的拒绝。 你很失落，备受打击，很多人就是因此走上学习约会学之路的。我想告诉你的是，这很正常，这个世界上每天都有人跟你一样，很纯洁，但是纯洁不代表你想拥有什么就能拥有什么，你必须懂得的是，恋爱这件事，如果你的姿态错误，你将会吃很多亏，受很多打击。 我不否认，现实中确实有很多人，通过表白找到了幸福。然而，其中

隐藏了多少吸引的秘密你知道吗？为什么你去摆蜡烛在楼下弹吉他向女 生表白，而人家却泼你一身水？为什么你们学校那个长得很挫的孙子，同样是摆蜡烛，但他不会吉他，没你帅，喊一句我爱你，那个美的冒泡的女生跑下来，依偎在那孙子怀里？ 亲，你知道吗？那个女孩子还不认识你啊！亲，你知道吗？那孙子在表白前已经私底下睡了那女生n次了！你的表白和人家的表白能一样吗？ 所以，把“表白”一词从你的字典中删除，等你心仪的那个女生躺在你怀里，说爱你的时候，再找回这个词，你会发现，她正傻傻地望着你，问：“你笑什么啊？”。。。。然后，你会什么话都不说，深深一吻，然后心想，“老子不想找回这个词，继续删，表白有我这吻好用吗！” 现在进入正题，恋爱前的姿态，不能表白，但不仅仅是表白这回事，不要去追在女生屁股后面，像个奴才，你要让她像个丫鬟一样整天追着你跑。“少爷，衣服穿上，少爷，讨厌，你干嘛呢？” 《舞步学院》-- 教你让她喜欢你的秘密，专研追女生的学问，赶快搜一搜！！ 大家能理解吗？有点淫荡是吗哈哈。我好像说过很多次那句话：“女人是喜欢被她呼之即来挥之即去的奴才，还是能随意使唤她的皇帝？” 关于恋爱前的互动姿态，我不想说太多，因为重点要讲的是恋爱中男人的姿态。因为恋爱前的互动姿态会直接影响你恋爱中的姿态，所以，前面也很重要。 我见过很多现实中的情况，一个男的在大街上，跟在“女朋友”后面，嘴里一直说，“不要走了，回来好吗？”苦苦哀求，而女的却说，“不要跟

让客户说出自己真正需求的销售提问技巧

让客户说出自己真正需求的销售提问技巧 一、状况询问法 日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了？……您目前投保了哪些保险？”等。 状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。 二、问题询问法 问题询问法就是，在你得到客户状况询问的回答后，为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题，也就是探求客户潜在需求的询 问。例如： “你现在在哪里居住？”（状况询问） “火车站附近。” “是不是自己的房子”（状况询问） “是的，买了十来年了，为了工作方便。” “现在住的怎么样？是不是发现了不舒服的地方？”（问题询问） “恩，现在那地方太喧哗了，马路上到处都挤满了人，走都走不动，实在不适合我们这种年龄的人居住。”通过上面这个简单的例子，我们可以看出，经由问题询问，能使销售人员探求出客户不满意的地方，知道客户有不满之处，销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了( 二、 三、暗示询问法 你发现客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对客户不平不满的解决方法。 这种询问方法就叫暗示询问法。例如：“火车站附近的地铁马上就要通车了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样？”（暗示询问法） “早就想在这里居住了，只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法，客户经过合理的引导和提醒，潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。 等客户说出潜在需求后，销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧，来证明自己能满足客户的需求了。

针对客户问题应对话术

不想听 先生，我打这个电话的目的，我想您大概也能猜的出来，不过请您先别着急挂掉我的电话，也许你挂掉的是一个机会，一个让你能够了解到与现在所有投资理财产品有很大不一样的 一个黄金投资。而且我也只是会跟您讲2分钟，如果2分钟到了，您还不愿意去听的话， 那么我很抱歉打扰到您了，如果不是您想象的那么差，那我们在聊聊，您看好么？ 没有兴趣 1：其实现在的各种理财产品有很多，而且我相信仅仅是对我的这通电话呢，抱有很大的戒心，想着也是一个做理财推销的人和你打这个电话是吧。嗯，我确实是打这个电话的目的 是想像你推荐一款新的投资理财产品，我相信您也接到过很多这样类似的白银理财电话， 但是我相信您在了解我现在跟所说的这个投资小而回报大的白银投资理财产品后，会让您 对这个白银更加感兴趣，不然，您可以尝试的听听看，也耽误不了您多久，不是么？ 2：先生能不能冒昧的问一句，您是因为什么原因所以没有兴趣呢？是因为他的波动风险还是他的资金安全呢？您看，一般投资者进行投资，无非就是这两种原因。 波动风险 其实波动风险真的不太好说，毕竟只要是价格波动，如果说您一旦方向判断错误，则风险 必然存在，这个不管是在金融投资还是在生活中也是一样的。生活中也有自己在做抉择的 时候出现了与自己意愿相反的事情，那么这种事情就是属于不可控的，那么也就是风险。 可是您也可以这样去想，风险既然存在，则您在这个事情中的收益也存在，如果说您觉得 是他的波动大，所以您的亏损大，那么是不是也可以反过来说，您的收益也大呢？谨记风 险是好的，这个不管是做事还是投资，谨慎小心放在第一位，总比那些喜欢不顾风险而 随意操作，譬如我们群内的客户不听老师操作建议，自行操作一样，只是如果您能掌控或 者我们能想办法来掌控这个风险，那么收益也不会小，对吧。 觉得风险太大 风险的话，我们做投资肯定是有风险的，但是我们的团队就是要帮你做到风险最小化，利 润最大化，世界投资大师索罗斯说过，投资本身没有风险，失控的投资才有风险。学会止损，千万别和亏损谈恋爱。止损远比盈利重要，因为任何时候保本都是第一位的，盈利是 第二位的，建立合理的止损原则相当有效，谨慎的止损原则的核心在于不让亏损持续扩大。只要你每次控制好仓位，并设定好自己的止损和止盈，相信赚钱的机会还是蛮大的，关键 是控制好自己的心态，情形的面对市场的盈亏，避免一些常规性错误，就好了！

爱情观

爱情是一个古老而常新的话题，它牵动着无数人的心。对爱情的认识、观点至今仍引发人们去争论和思索。冲过硝烟弥漫的高三，跨进了大学这一环绕着神圣和浪漫光环的象牙塔，成为被人们寄予厚望的天之骄子。然而，荣耀感和新鲜感退去之后，随之而来的大学生活却让我们无所适从：宽松的管理给了我们广阔的发挥空间，大量空余的时间却让我们倍感迷茫；远离父母家人的生活给了我们独立自主的自由，经验和知识的局限性却让我们不断受挫，欲行又止；大群聚居在一起的同龄人给了我们人际交往的无限机会，客气拘礼但缺少真诚热情的交往方式却让我们有了弦断无人听的感慨；校园里双双对对的恋人身影给了我们生动的启发，真正适合的人生伴侣却不可轻易求得…… 如何找到适合自己的终身伴侣，如何找到真正的爱情，最重要的是我们自己要有一个正确的爱情观。我认为爱情观是一个人世界观、人生观、价值观在恋爱感情问题上的具体体现，一个正确的爱情观会引导人走向健康、幸福和美好的生活。 先看看爱情的涵义。电子词典里对爱情的解释是：男女间爱恋的感情。这没什么好说的，倒是后面的英文：personal affection有点意思，私人的爱情或说私人的疾病。大约爱情是西方传来的产物，到底是人家说的触其本质，处理好了是爱情，处理不好便是疾病！ 我们公认爱情是一种感觉、是一种情绪。感觉和情绪本身就一种很玄妙的东西，作为这里面最复杂的一种，爱情就更是说不清道不明是个什么滋味了。不过，我们可以研究一下爱情的作用或曰任务。 爱情大约有四大作用：其一让男女双方愉悦，可以快乐的生活；其二进一步升华到婚姻，繁衍后代；其三激发灵感，生出新的艺术；其四解除人生的孤独寂寞。由笔者看来，爱情的每一个作用很伟大，每一个作用都是对人生的最大慰藉！然而，并不是每一场爱情都可以把四种作用全发挥出来，或者说不是每一份爱情都含有这四种作用。所以，我们亟需树立正确的爱情观，以把握爱情的内在规律，从而使我们有一个健康的爱情史！ 首先，端正恋爱态度。对大学生加强爱的教育，使大学生深刻地认识到爱不仅是一种权利，更是一种责任和义务，必须以高度负责的态度对待恋爱。爱的权利和义务是不可分割的，封建婚姻只强调婚姻的封建义务，无视人有爱的权利，具体表现为包办婚姻“三从四德”等，那是对人性的奴役，必须予以否定。但是，如果从一个极端走向另一个极端，只强调爱的权利，而不承担爱的责任，就陷入了非理性主义的泥潭，这种只图享受、不负责任的轻率行为理应受到指责。一位教育家曾教导儿子：“要记住，爱情首先意味着对你的爱惜的命运、前途承担责任。想借爱情寻欢作乐的人，是贪淫好色之徒，是堕落者。爱，首先意味着献给，把自己的精神力量献给爱侣，为她缔造幸福。”这种爱的权利和责任的统一，是恋爱生活的基础。爱，是感情，只能用感情去爱，而不能用道理去爱。”爱，是人类的一种特殊情感，当然也只能用感情去爱，这并没有错，但人作为人，既具有自然属性，更具有社会属性。人之爱其所爱，除开感情因素，也应当讲究理性，应当符合社会的法律和道德规范。无理性的爱是盲目的，很危险的，导致的结果很可能是一场悲剧。 其次，要正确对待爱情的有与无的问题。按照马克思主义理论，一切高层建筑要有经济的基础，任何事要在吃饱饭前提下开展。作为人类最高级的感情，爱情绝对是一种奢侈品。既然是奢侈品，就必须是社会生产力发展到一定程度，才会有部分人可以享用，而不是每一个人都会有。所以，如果我们终其一生也没爱情的话，要坦然面对，不要感伤。其实这就是老祖

魔鬼提问术：让顾客100%成交的蛋白质粉的销售话术

魔鬼提问术：让顾客100%成交的蛋白质粉的销售话术 青少年 销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，需要比成人更多的蛋白质，充分的蛋白质可提高学习效率，增强记忆，缓解精神紧张等压力。 白领 销售话术：很多都市白领生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。蛋白粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。 老年人 销售话术：老年人肌肉流失，行动力下降，对蛋白质的消化吸收和利用率降低，易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血，因此需要补充优质蛋白，蛋白粉能有效缓解肌肉流失，让老年人体质好不生病，筋骨强韧。 孕产妇 销售话术： （1）孕期需要注重蛋白质摄入，如果摄入不足，会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。 （2）孕期摄入充足的蛋白质，可以避免孕妇贫血，营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。 （3）产后妇女身体较为虚弱，还需要泌乳喂养婴儿，需要摄入更多的优质蛋白质。 经常感冒、口腔溃疡，免疫力低下者 销售话术：蛋白粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。 运动爱好者，减肥人士，增肌人士 销售话术：对于运动人群来说，蛋白质的消耗量较正常人要多一些，因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。 肥胖人士 销售话术：日常生活中，这类人群通常需限制动物食品的摄入量，常会造成营养摄取不足，使用蛋白粉，可缓解饥饿感，同时，保证每日的营养平衡，有利于恢复健康。 蛋白粉的正确食用方法 1.注意水温，不可用沸水冲泡 蛋白质由多肽组成，但遇到高温、强酸等会失效，完成失去营养价值。所以蛋白粉的冲泡要用凉水或温水。 2.服用时间

客户常问的10大问题以及分析

客户最常问的问题及分析： 一．新代控制器主要使用在哪些领域？ 答：铣床，车床，磨床，加工中心，车铣复合，pcb 木工机，各类专机 二．目前新代的主要客户群有那些？ 1.在数控机床方面: 主要应用在数控车床,数控铣床,数控雕铣机.数控磨床,加工中心等等…. 主要的代表厂商: 车铣复合机: 台湾恰群台湾升岱嘉兴亿缙黄河精机台湾王主 铣床: 上海旭品台湾金佑记厦门金普等 雕铣机: 浙江飞鹤余姚永银上海洛克啄木鸟苏州宝玛数控南通松野南京诚友天津天工泉州四方广东精一广东台丰等等 数控磨床: 台湾福裕上海伟扬精机等 加工中心: 台湾亚力士广东义力广东鑫泰苏州宝玛数控等等 2.在产业机械方面: 主要应用在数控PCB磨刀机,数控木工机,数控弹簧成型机,数控深孔钻床,放电加工机.等等… 主要代表厂商: 数控PCB磨刀机: 昆山浩威电子上海正诚精密 数控木工机: 台湾恩德上海仲德实业青岛力能机械等等… 数控深孔钻: 上海金钻机械上海京美机械电子有限公司 3.其他还有各类产业机械：贴标机、弹簧机、封切机、制袋机、各类刀具研磨机等 总之新代的控制器在数控领域的应用非常广泛,可以满足不同客户的需求. 三．年销售量如何？ 我们新代公司自己2004年开始在大陆销售控制器,2004年的销售量是1500套, 2005年销售量是2100套,2006年是4000套,2007年上半年已经达到3500套.可见我们的增长率每年都保持在100%,就整个工具机市场看，每年的总体增长在20％左右，新代在快度成长，市场份额逐渐增大。 以上的数字可以说明与宝元、发格相比，新代保持的领先的增长优势！逐步站稳市场 四．售后服务如何?你们的服务网点有多少,都分布在哪里？ 1.新代产品从新代出厂起保固30个月，针对终端客户提供12个月保固 2.机械厂内新代定期主动服务和及时教学 终端客户服务，大陆地区新代承诺接到客户电话24小时内出发，99%的故障一次处理完毕；过保的客服一个问题收费300元，车费住宿费根据实际结算！ 3.新代大陆的总公司在苏州，在大陆其他地区共有18家分公司和经销商，提供就近服务，大大提高服务的实效性．随着新代控制器销售量的增加,我们把技术服务这个环节看的更加重要,目前我们已经在大陆地区设置：苏州,南京,杭州,宁波,东莞,广州,厦门,天津,济南,武汉,成都,芜湖,上海,青岛,汕头,深圳等服务网点,完全满足客户的技术需求．在台湾有新竹,台中,台南等网点．另外我们在泰国，越南，马来西亚，美国等都有服务网点． 4.机床厂可以随时派人员到我们技术中心受训,我们也会定时到机床厂对技术人员做专业技术培训. 宝元大陆服务网点：广东、上海、南京、宁波4处

少女恋爱革命(乙女恋革命)个人攻略：华原雅纪

NDSL:少女恋爱革命（乙女恋革命）个人攻略：华原雅纪 KEY WORD 在每个角色的剧情结束，看完游戏职员表后，就会出现要求玩家输入KEY WORD （密码）的系统，从上到下一共3个，这些KEY WORD在剧情中可以得知，就是那些用绿色字体标出来的，日文版中的KEY WORD都是片假名，但是汉化版里把KEY WORD也汉化过来了，所以大家看不到正确的片假名，但是在系统里输入还是要用片假名。这里特意整理出来，方便大家对照。 输入方法：出现输入系统时，点触摸屏上的“カナ”键切换成片假名输入法，然后在空白的地方用触笔照着以下KEY WORD画上之后就可以了，3个都写完后，点右下角的“结束”键，书写正确的话，就可以看到“日后谈”，并且有CG 各角色KEY WORD一览，用大字号写出，大家不要看错哦 一ノ瀬蓮：「コーヒー」「キレイ」「ネクタイ」 橘剑之助：「フォンダンショコラ」「パターン」「ブラック」 時田楓：「イタリア」「スイッチ」「コントロール」 深水颯大：「パレード」「ライムチョコ」「ラブラブ」 華原雅紀：「ニュクス」「ジルコニア」「ストロベリー」 神城綾人：「クリスティー」「カスミソウ」「ケイタイ」 木野村透：「ケルベロス」「モデル」「ネックレス」 鷹士：「ウチワ」「フラダンス」「クリスタル」 若月龍太郎：「ピラミッド」「ターゲット」「リップクリーム」 ·个人攻略· 华原雅纪

【档案】 生日：1月17日 血型：似乎是O型吧 星座：山羊 身高：大概181cm吧 学年：2年级 房间号：302 俱乐部：足球部 爱好：除了足球以外，就是和狗散步吧 擅长学科：英语 擅长运动：不用说当然是足球 最重要的：小狗斯坦 喜欢的音乐：什么都可以哦 喜欢的食物：香蕉很好吃啊 讨厌的食物：纳豆……那个无论如何都忍受不了 【礼物】 *给男生的礼物最好提前买，一般休息日出门可以买到。因为生日时候虽然可以去买，但是也可能正好没货，七夕、圣诞节的礼物更要提前买，完全没时间的 游戏软件/RPG +7 香水/蓝天 相框+5

成功销售话术：向客户提问经常采用的11种问题

销售洽谈过程中，销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间，销售人 员可能会采用各种问题对向客户进行提问，但总的来说，主要有以下11种问题： 一、制造自然真空 在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的 问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会 谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。 二、预测结果型问题 提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下： “猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？” “现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？” “赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要 告诉他先不要抱这么大的希望。” 三、结束型问题 当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会 究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问： “如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？” 在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问： “您还有别的什么顾虑吗？” “有什么问题让您无法继续下去，是吗？” “是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议？” 四、利用低调申明 这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通 常情况下，你可以这样提问：

客人常问的问题及回答20110428

1、问：这个产品能用多久？ 答：家具属于耐用消费品，正常使用都能用很久的。爱惜保养得好用个几十年也不是问题啦。我们的家具更是用料考漆，许多材料都是进口的哦！ 2、问：ABS是什么材料？玻璃钢是什么材料？有什么不同？ 答：ABS就是工程塑料，应用很广泛的哦！ 玻璃钢其实也是塑料类目里的一种，是由玻璃纤维跟树脂进行手工加工而成的一种合成材料。它兼顾了两种材料的特性（复合材料的概念是指一种材料不能满足使用要求，需要由两种或两种以上的材料复合在一起，组成另一种能满足人们要求的材料，即复合材料。例如，单一种玻璃纤维，虽然强度很高，但纤维间是松散的，只能承受拉力，不能承受弯曲、剪切和压应力，还不易做成固定的几何形状，是松软体。如果用合成树脂把它们粘合在一起，可以做成各种具有固定形状的坚硬制品，既能承受拉应力，又可承受弯曲、压缩和剪切应力。这就组成了玻璃纤维增强的塑料基复合材料。） 学名叫做玻璃纤维增强塑料。它是以玻璃纤维及其制品（玻璃布、带、毡、纱等）作为增强材料，以合成树脂作基体材料的一种复合材料。 从坐感上来讲，ABS的弹性好，可以有一定幅度的摇晃感，坐感舒服。玻璃钢的厚实、坚硬、但是承重更好。 ABS具有刚性好，冲击强度高、耐热、耐低温、耐化学药品性、机械强度和电器性能优良，易于加工，加工尺寸稳定性和表面光泽好，容易涂装，着色，还可以进行喷涂金属、电镀、焊接和粘接等二次加工性能。主要应用：汽车、器具、电子/电器、建材、ABS合金/共混物 pp便宜、轻、良好的加工性和用途广，催化剂和新工艺的开发进一步促进了应用领域的扩大，有人说：“只要有一种产品的材料被塑料替代，那么这种产品就有使用聚丙烯的潜力”。主要用途：编织袋、防水布，耐用消费品：如汽车、家电和地毯等。 3、问：是什么牌子的？ 答：A、都是出口的，哪个客户的单就贴哪个的牌子。也就是指代工生产哈！亲！ 4、问：绒布沙发如何保养（清洗）? 答：沙发，床都是全拆洗的，脏了最好是手洗。就像是好的衣服一般都会拿到洗衣店去洗。 5、问：汤勺吧椅水口位（包边）是不是也有问题？ 答：是呀，和市场上的都差不多。我们不如原版的处理那么完美，但是价格也是不能和原版相比的哈！ 3、问：像我买的那款茶几经绡商会卖多少钱？ 答：我们只是负责网络销售这一块，相关公司经销商管理这一块有另一个部门负责，资料不外泄的。我们也不清楚哦！想了解市场价可以去您所在的城市最大最前卫的家具商场找找看看哦。 4、问：塑料的看上去轻飘飘的会不会容易断？ 答：这些产品都是国际大师设计的，国内市场都很少见到，我们的产品都是出口，承重都在150公斤以上的，国外的客人比我们更高大啦！如果质量过不了关，能做出口吗？出口做不了，仅靠国内这点市场怎么养活我们工厂这么多号人呀！嘻嘻...您也

怎 么 追 女 生 同 性 恋

不在谈恋爱的说说可爱 关于不想谈恋爱的说说 1、我不想再谈恋爱，不是看破红尘，也不是没了爱的能力，我只是不想输不想赢，也不想再让自己感到不安和愧疚。 2、很多人都和我一样，嘴上说着不想谈恋爱。其实谁又愿意不顾一切为自己付出呢。 3、不约会不想谈恋爱不出去玩不逛街不喝酒不疯不闹不发脾气不追星不暗恋不聚会不表白不k歌不撒野不想念谁，这就是现在的我。 4、交朋友也好累，无共同语言和爱好，我站在一群小嫩草间，举目苍茫，心怀悲凉。只能拼命拒绝不想谈恋爱，我不。 5、其实，我依旧不想谈恋爱，我谈不起，也伤不起。但却想要别人像男朋友一样对我。我，现在的我，只想得到，却不想付出。你若爱我，便等我两年，你若等不起，那就请早点离开。 6、有太多时候，不想谈恋爱，不想结婚，只过我一个人的生活。 可也有过那么一刻，突然很想安定下来，很想能遇见那个能相伴一生的人，然后带他回家，见见父母。 7、越来越不相信男人，越来越不想谈恋爱，那就不要管自己年龄，静心学习。 8、我是一个嘴上说不想恋爱，心里却装着一个不可能的人的人么？

不，我不是！我是一个嘴上说着不想谈恋爱，心里却装着一堆不可能的人的人~~~~ 9、跟不想结婚的人谈恋爱，是没有结果的。你和木讷的人谈恋爱，是不会有浪漫的。你和玩心重的人恋爱，是不会有安全感的。谈恋爱也是求仁得仁，千万别指望从不可能的人身上得到好结果。你想要什么就去找什么人。每个人只有一次青春，浪费是可以的，但一定要懂得止损。 10、觉得真的好烦，我一天搞那样管你什么事，一天就是吃饭没有睡觉没有喝水没有！打个电话问题也是好多，在做什么看什么电视！ 我又不是你女朋友！我现在真的不想谈恋爱好吧！ 12、经常看到有人说一个人单身久了慢慢就习惯了，不想谈恋爱了，其实不然，只是没有遇到那个让你打破这个说法的人罢了。单身久了，看到身边的人一个接一个的脱单，偶尔也会想自己以后会找什么样的，什么时候自己的.会来到自己身边。 13、不想谈恋爱是因为不适合谈恋爱，一谈恋爱就变傻。不想变傻是因为我喜欢现在聪明的自己，所以我不想谈恋爱！ 14、并不是蓝颜红颜，只是我不想再让自己这样玩下去，老是去翻篇也不是个事，要是突然遇见不想翻篇的呢？也不想谈恋爱，受男女朋友这一说法的限制，再也不想收到感情上任何一点的伤害，对我来说，一次就够了，并不会给别人第二次伤害我的机会，算是各取所需吧，这就够了。 15、不是不想谈恋爱，也不是眼高于顶，只是不想应付那些虚情

害羞的男生谈恋爱技巧

害羞的男生谈恋爱技巧 文章目录*一、害羞的男生谈恋爱技巧*二、男生如何克服害羞心理*三、女生跟害羞的男生交往的好处 害羞的男生谈恋爱技巧1、害羞的男生要强迫自己去认识女生 对于怯弱的人来说,很难迈出第一步去认识女生并且拿到她的电话号码。假如你准备周六晚上呆在家里看电视,再想想看吧,你可以叫上你的朋友一起去到酒吧,然后找机会去认识女生。 2、害羞的男生要发展个性的另一面 每个人都具两面性,那为什么不把你的另一个好的方面展现出来呢?并不是说你要用虚假的面目,让别人相信你是另外的一种人,而是说要提高自己潜在的能力。不管你做什么,要诚实,不要愚弄别人,否则别人也会愚弄你的。 3、接近那些不让你感到恐惧的女人 避免紧张和焦虑心情的最好办法就是不在乎事情的结果,特别是当你接近吸引你的女人,并想和她开始聊天的时候,你不在乎她会对你说什么,这样你才可能表现得若无其事,而这才能勾起她对你的兴趣。 4、害羞的男生要乐观、自信 你要从内心深处战胜你的羞怯。坚信你自己是女人喜欢的男人,由内而外散发乐观、自信气质。如果你认为自己不够好,女人会有和你相同的感觉。

5、明确恋爱的对象 5.1、如果尚未有合适的对象,那赶紧去多交些朋友吧!多参 加周围的同事、同学、朋友的活动,或者报名参加诸如舞蹈培训、读书联谊、户外社团等等组织吧。这都能让你见到更多的陌生人,说不定,你的另一半就在他们之中。 5.2、如果已经有既定的目标,要分析女孩子的性格特征和喜好。了解她的交际圈。所谓知己知彼,百战不殆。 6、用行动来表示好感 一直以来,很多人认为,要和女人谈恋爱,首先要取得女人的 同意。不论外向还是内向的男人,都是要先经过表白,经女方同意后,才敢公开表示——我在谈恋爱。恋爱行为学调查发现,表白的男人,失败率高达84%。并且,一旦你表白了,“女人就会变得很 奇怪”。是的,因为她已经开始考察你。 7、比朋友更暧昧一点的关心方式 忍住,先不要表白。照顾对方,吃饭时贴心地帮对方递双筷子、倒茶,买东西时贴心帮忙拿东西、撑伞,外出游玩时递纸巾、温馨接送等等都会令对方感到温暖哦! 男生如何克服害羞心理1、不要把自己当回事 很多男孩子非常害羞的主要原因是太看重自己了,不管是在 人前还是人后,都把自己当做焦点,以为自己的一举一动,一言一 行都会有很多人关注,如果一直都这么想的话,那永远都没办法

销售中客户会提出的一些问题

销售中客户会提出的一些问题 1、你们销售“中科华宇”的牌子我怎么没听说过，不知道质量怎么样？既然你要推销你们的产品，那你说一下你们产品的优势在哪里？ 答:1）、我们的产品质量决对好的，这个你可以放心。目前有很多客户在用我们的产品，比如仙游的连天红、中山的东成、上海的老周等一些大的客户都在用我们的产品。还有我们公司在广东的中山、江门，浙江的金华市，云南的瑞丽都有代理商。 2）我们的产品优势：a、环保b、操作简便，粘力强，胶膜耐水、耐溶剂和耐候性好等优点。2、能不能提供质量检验报告？产品能不能试用？ 答:a、我们的产品可以提供谱尼检测报告. b、我们可以提供产品样品给客户试用，试用装为200g的塑料瓶装。 3、你们公司的样品是否跟大货是一样的，会不会是样品的效果比成品的效果好？ 答：这个您可以放心，我们的样品跟成品的效果是一样的，因为我们的样品跟成品都是从同一样炉内放出的。 4、你们的产品效果好不好，会不会出现开裂现象？ 答:如果你们完全按照我们公司的产品说明及流程来操作是决对不会出现开裂现象的。 （对木工的要求：a、木工师傅刷胶要均匀 b、板对板夹压的力度要适中 c、压的时间够不够是否已达到开板时间 d、家具做工精不精细，是否本身就有很大的缝隙）如果木工师傅这几点没有做到位很有可能就会出现开裂现象。 5.你们产品的价格是多少？货款能不能月结？你们报价是不是含17增税和送到的价格？ 答：a、我们的产品型号不同价格也是不同的。 b、我们的货款不可以月结，都是款到发货。 c、我们的所有价格都是不含税，要开增值税专用发票要另外再加10点的税点（量大可以再商量）。 6.你们的产品是什么规格的，保质期多久；货款是如何结算的？ 答：a、我司的每个产品是以 4千克/铁桶，4铁桶/箱的包装，保质期6个月。 b、我司的结算发式都是以款到发货或物流代收的方式。 7.发货用什么方式运输，运费谁付？ 答：a、用物流方式运输（目前网点较多的物流有盛辉、德邦等） b、运费客户自付，客户如果一次性订50件货运费我们公司出。 8..你们产品的货期是多久？能不能满足我们生产的需求？ 答：我们公司从客户款到后3天内保证发货，货期要根据客户的客观原因（区域、物流、天气等），因为我们是生产厂家可以满足您们的需求。 9..如果你们产品质量发现问题，你们要怎么解决？ 答:如果产品在保质期内确实因产品问题，必须及时要求客户提供相关证明，我们公司将给你全部更换产品。 10、现在市面上有哪些胶水跟我们的产品有何区别？ 答：市面上用的较多的产品有 AB胶、铁锚101 、容能、黑胶、502（用于家具修补）等。 11、粘接后胶层中有气泡？ 答：这是由胶粘剂的粘接固化机理所决定的，固化过程中产生气泡属于正常现象，但气泡的存在是不会影响木用胶的粘接性能，客户可放心使用。 12、开封过的木用胶包装放置一段时间后上层出现结皮？ 答： A ,按照产品说明的正确密封方法保存，隔绝与空气的接触，正常情况下不会出现结皮情况。 B、若密封保存不当导致结皮的发生，客记使用前可将结皮部分去除，剩余胶水在经试样测试

【恋爱定律33条 女孩儿必看】【男女之间非常有趣的35条定律】

【恋爱定律33条女孩儿必看】【男女之间非常有趣的35条 定律】 恋爱定律33条女孩儿必看 那些已经被说烂了的定律，我就不在这里显摆了。说是定律，只是概率问题，就是说多数情况下如此，当然也有很少很少的例外情况。 定律一 如果你的多数朋友不喜欢你的那一位，那么，他/她肯定不是therightone。 如果你那位的多数朋友你都不喜欢，那么，他/她多半也不是therightone。 定律二 分分合合，分分合合，多半还是要分的。 定律三 三个月是个坎，一段感情到底是该当成露水情缘，还是该严肃认真的发展下去，一般来说，三个月的时候就可以见分晓了。 定律四 有了分歧就要说出来，不然要成心病，然后会变成分手导火索。 定律五

一个女人如果一事无成，但是泡到了一个非常牛逼的男人，她会觉得自己很牛逼，周围的人也会觉得她很牛逼。（我觉得女人这一点很可悲） 一个男人如果一事无成，但是泡到了一个非常牛逼的女人，他还会觉得自己一事无成，他周围的人会觉得他是个loser。（有时候世界对男人真不公平啊！） 定律六 一个为你做出一件轰轰烈烈的“大事”的人，不一定是真的爱你的人。（比如：为了你放弃自己的事业，甚至放弃自己的婚姻，放弃自己的财产；或是在你们的纪念日送你9999多玫瑰；或是在你生日的时候给你买宝马等等等等等等等。很多女人的悲哀就是：“他曾经那样对我，他最爱的人一定是我”醒醒吧，事实上他能对你有多浪漫，就能对别人有多浪漫）真正爱你的人，也许从未为你做过任何“大事”但是他每天都在为你做着无数小事，数十年如一日。 定律七 大肆宣扬自己跟对方有多么多么幸福人，比如两人的各种相爱自拍贴在豆瓣FB微信微博TWITTER之类的媒体上的人，必分。 因为真正的幸福是不需要炫耀的，两个人都懂，不需要别人来围观。 （这个问题我跟一些人又讨论了一下，最后认为放两人

销售必看的--顾客问答

导购必看的--客人答问！ 1、专卖店来客人了我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的皮鞋……请问，您想选一款什么样式的鞋？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍皮鞋的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 ②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新上市的这款“休闲”系列的产品，这几天在我们店铺卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。

观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。 模板演练 导购：这位先生，您不仅对皮鞋有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买皮鞋真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？ 点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买鞋类的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。 导购：（对顾客）您的朋友对购买皮鞋挺内行，并且也很用心，难怪

设计师面对客户问题的经典问答

设计师经典问答35问 设计师在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题.为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编'家装咨询常见问题35问',望各位设计师在熟练掌握的前提下,灵活运用. 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答? 答: 对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算:(1)大概的设计方案 (2)您选择的价位我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比.(3)您家的工程量如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带不很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的.请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们.我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算. 2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量.比较准确的衡量标准应该是质量价格比.这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级 (2)工艺的标准 (3)工程的质量在这三个方面的

内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况 下比较两家公司的价格.都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆.甲公司用一个40元的日工刷一天,那么这樘门的油漆工费是140元.而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺.共用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知.因此,在家装 行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低.总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司 之一. 3.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样回答? 答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了文该项目中所包含的辅料, 工费.二次搬运费.机具磨损费,管理费, 公司的合理利润等诸多因素.有些项目中的式费比材料价格高许多,这样反所有的费用加起来,报 价自然显得比主材价格高许多.如果单纯比材料价格,由于我公司与 许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些. 4.当客户询问公司的中级和中高级报价有何区别时,应该怎样回答? 答;我公司的二级报价主要是根据客户需要制定的,它们的主要区分是;(1)原材料的等级不同 (2)施工的工艺不同 (3)每级施工队伍的 水平和劳务报酬也不同.但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都

销售技巧100问答

销售技巧100问答 47、再给我拿件新的吧，这是在外边挂着的 回答1：真的很抱歉，我们品牌的衣服都是限量生产的，我们店也只到了一套码，每个尺码只有一件。 其实您真的很幸运，还有适合您的尺码。 回答2：哎呀，真是抱歉，刚刚拆给您的这件不仅是全新的，而且恰好是最后一件，连试穿都没有人试穿过。您运气真好，如果晚来一步，即使您喜欢，我还真是没办法帮您找另一件新的呢。 48、顾客在某件商品前驻足 您真有眼光这是我们今天刚到的新款，还没人试穿过，您帮我们当模特，看一下试穿的效果。 49、你们卖衣服的时候都说得很好 回答1：您说得真对，这件衣服如果穿在您的身上，您肯定也会这样说，不信您试试看。（一定要微笑，不要让顾客感觉你是对她的话不满而在反驳她） 回答2：您说的这种情况现在社会确实也存在，所以您有这种担心我能理解。不过请您放心，我们店在这个地方营业3年多了，我们生意主要靠象您这样的老顾客的支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险，我相信我们一定会用好的产品来获得您的信任，这一点我很有信心，你是穿着走，还是打包？ 50、我也不知道这衣服款式适不适合我妈妈，大小怎么样？ 原来您是想给阿姨一个惊喜啊，阿姨有您这样的女儿真的有福气。阿姨平时喜欢什么样的款式……身材怎么样……那这款应该是比较适合的，而且我觉得您的眼光很好，那我帮您包上吧，如果尺码不合适，您可以拿过来调换，但吊牌不要拿掉，影响第二次销售就不好调换了，希望您能理解。我把我们的电话留给您，您如果调换其他尺码我帮您留好，或者没有的话提前给您掉好，免的您工作那么忙还要多走一次。您的电话号码也留一下好吗？万一您回家后找不到我们电话，我也好打电话给您。 51、这件衣服还有别的颜色吗？ 我认为这款颜色很适合您，可以衬托出您白皙的皮肤和您特有的气质。 52、我从没穿过这种类型的衣服