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策划人:胡志仁

曹玉平

孙艺萍

李蒙

资源环境与旅游学院

地理科学

12101班

目录

第一章执行摘要 (4)

1.1.项目简介 (4)

1.2.项目背景 (4)

1.3.公司介绍 (5)

1.4.市场分析 (5)

1.5.竞争优势 (6)

1.6.财务分析 (6)

第二章公司介绍 (7)

2.1.公司简介 (7)

2.1.1.公司概况 (7)

2.1.2.公司业务 (7)

2.2.公司战略 (7)

2.2.1.前期规划(1-2年) (7)

2.2.2.中期规划(3-4年) (7)

2.2.3.后期规划(4-5年) (8)

2.3.公司组织结构与管理层 (8)

2.3.1.公司组织 (8)

2.3.2.高管层简介 (9)

2.4.激励和约束机制 (10)

2.5.企业文化 (12)

第三章服务打造 (13)

3.1.服务内容与模式 (13)

3.2.产品延伸计划 (13)

3.2.1.产品延伸发展计划 (13)

3.2.2.成本分析 (14)

第四章市场分析 (15)

4.1.行业分析 (15)

4.1.1.行业背景分析 (15)

4.1.2.行业趋势分析 (16)

4.2.需求分析 (16)

4.2.1.废旧回收市场尚存很大缺口 (16)

4.2.2.政府环境保护政策控制 (16)

4.2.3.原料稀缺,使得再生资源的利用更显重要 (16)

4.3.市场预测 (16)

4.3.1.废品回收服务 (16)

4.4.竞争分析................................................................. 错误!未定义书签。第五章营销策略.. (18)

5.1.服务销售渠道策略 (18)

5.1.1.连锁方式 (18)

5.1.2.加盟对象 (18)

5.1.3.公司连锁经营运作 (18)

5.2.价格策略 (18)

5.3.营销计划 (19)

第六章风险与对策 (20)

6.1.市场风险及其对策 (20)

6.2.技术风险及其对策 (21)

6.3.政策风险及其对策 (21)

6.4.管理风险及其对策 (22)

6.5.财务风险及其对策 (23)

6.6.人才风险及其对策 (23)

第七章财务分析与预测 (24)

7.1.资金计划 (24)

7.1.1.资金投入及资金来源 (24)

7.1.2.资金使用计划 (24)

7.2.财务分析 (25)

7.2.1.经营收入预测 (25)

7.2.2.盈利预测 (25)

7.3.资金用途 (26)

第八章融资方式 (26)

8.1.融资计划 (26)

第九章附录................................................................................ 错误!未定义书签。

第一章执行摘要

1.1.项目简介

本项目是着眼于环保产业市场未来发展趋势,以湖南文理学院为起点,以大学生为企业发展前期的主要服务对象,以电子商务和实体交易相结合的形式进行商业活动的优质项目。公司发展初期主要以湖南文理学院的学生为服务对象。公司名为可持续发展有限责任公司,主要的经营项目是废旧物品回收、二手物品出租及销售、废旧物品委托加工再生以及废旧物品的工艺加工,我们致力于将公司打造成中国的“地球的可持续发展公司”,将发展循环经济,实现社会可持续发展作为公司发展的最高目标,公司将结合环保产业、高校市场以及最终消费者的需求来发展本公司的经营模式。同时,公司的废旧物品收购价均为市场最优惠价,公司销售的再加工产品均为绿色环保产品,消费者可以享受到最优质的服务,获得最价廉物美的产品。

1.2.项目背景

21世纪,全球环保产业开始进入快速发展阶段,逐渐成为支撑产业经济效益增长的重要力量,并正在成为许多国家革新和调整产业结构的重要目标和关键。美国、日本和欧盟的环保产业成为全球环保市场的主要力量。

随着中国经济的持续快速发展,城市进程和工业化进程的不断增加,环境污染日益严重,国家对环保的重视程度也越来越高。“十一五”期间,由于国家加大了环保基础设施的建设投资,有力拉动了相关产业的市场需求,环保产业总体规模迅速扩大,产业领域不断拓展,产业结构逐步调整,产业水平明显提升。

在发展循环经济的要求下,从2007年开始,环保支出科目被正式纳入国家财政预算,政府对环保工作提出了新思路、新对策,受益于此,中国环保行业继续高速增长,且增速进一步提高。

2011年3月14日在全国人大第四次会议中提出的《第十二个五年规划》第六篇重点阐述了“绿色发展,建设资源节约型、环境友好型的社会”,而在其中

的第二十三章又明确提出了要大力发展循环经济,环保产业作为发展循环经济的重要途径必然成为独立于四大产业的“第五产业”。

面对日趋强化的资源环境约束,必须增强危机意识,树立绿色、低碳发展理念,以节能减排为重点,健全激励与约束机制,加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式,增强可持续发展能力,提高生态文明水平。

中国环保产业还处于快速发展阶段,总体规模相对还很小,其边界和内涵仍在不断延伸和丰富。随着中国社会经济的发展和产业结构的调整,中国环保产业对国民经济的直接贡献将由小变大,逐渐成为改善经济运行质量、促进经济增长、提高经济技术档次的产业。产业内涵扩展的方向将主要集中在洁净技术、洁净产品、环境服务等方面。

1.3.公司介绍

可持续发展有限责任公司是一家专门从事高校市场废旧物品回收再加工环保企业,公司本着“诚信,双赢,环保”的经营宗旨,针对大学生环保意识不强、且喜欢消费的消费特征,通过对大学生消费行为和生活行为的分析,开展废旧物品回收的业务,从中获取一定的商业利益,并在一定程度上为大学生避免了浪费,为他们带去了一定的经济利益,同时在一定程度上在大学生中宣传了环保精神,培养了他们的环保意识。

公司初期将通过搭建电子商务平台,建立公司自己的官方网站,顾客可以选择在网站上发布销售信息和求购信息,后期公司将升级网站可实现线上交易,线下成交的交易模式,公司将充分利用团队成员自身的优势,运用网络营销和传统营销相结合的方式进行业务的推广,争取在最短的事件里把公司做大做强。1.4.市场分析

随着中国经济的持续快速发展,城市进程和工业化进程的不断增加,环境污染日益严重,国家对环保的重视程度也越来越高。“十五”期间,由于国家加大了环保基础设施的建设投资,有力拉动了相关产业的市场需求,环保产业总体规模迅速扩大,产业领域不断拓展,产业结构逐步调整,产业水平明显提升。

1.4.1中国环保产业还处于快速发展阶段,总体规模相对还很小,其边界和仍在

不断延伸和丰富。随着中国社会经济的发展和产业结构的调整,中国环保产业对国民经济的直接贡献将由小变大,逐渐成为改善经济运行质量、促进经济增长、提高经济技术档次的产业。产业内涵扩展的方向将主要集中在洁净技术、洁净产品、环境服务等方面。

1.5竞争优势

宣传优势:本公司立足于团队所在校园,我们拥有极好的宣传环境以及良好的宣传渠道,本公司采用线上线下宣传相结合的方式,既减少了企业的生产成本,又为公司的买方和卖方的决策提供了方便。线上平台的建立方便了公司与废旧物品的卖方、卖方以及委托加工的第三方之间进行良好的沟通,也有利于公司了解客户的信息与需求,为客户提供更优质的服务,为公司在未来的竞争中打下扎实的基础。

团队优势:本公司是立足于湖南文理学院,是团队与高校相结合的产物,不仅具有实践经验相当丰富的管理学院的管理专家、商业高手的指导,还有一群具有坚实理论实践经验的环科专家和老师的幕后支持,同时公司又有大量的在校大学生可以作为我市场调研和市场开发的团队,团队优势将在企业发展的过程的不断地得到体现。

1.6财务分析

初步估计:

本项目需吸收资金30万元,作为项目的启动资金,主要用于硬件设备的购置、网站建设及更新和维护、初期市场推广、员工工资等日常开支费用。

营业收入包括废旧物品出售、二手物品出租和出售、交易中介费、以及绿色再加工的销售收入等,第四年营业收入达到27万元,除去经营成本后,税后利润为5.万元。

投资回收期为2-3年,公司从第三开始盈利,到第四年后利润开始大幅度增长,外部投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

从总体上看,该项目是一个收益高、成本低、可行性强的优质项目,具有广阔的市场空间和良好的盈利前景。

第二章公司介绍

2.1.公司简介

2.1.1.公司概况

公司名称:可持续发展有限责任公司

可持续发展有限责任公司是一家以经营废旧物品回收为主要业务的环保企业,本公司以湖南文理学院为起点,以大学生为企业发展前期的主要服务对象,以电子商务和实体交易相结合的形式进行商业活动的优质项目。

2.1.2.公司业务

本公司的业务涉及废旧物品回收、二手物品出租和出售,公司发展后期,还将涉及废旧物品再加工,废旧物品工艺开发等业务,并且,企业将建立本公司网站平台来发布和收集供求信息,运用网络营销与传统营销相结合的手段对企业的经营业务进行推广与销售。公司还将和当地的环保局、学校等机构联系,建立长久的合作关系,一方面为自身企业创造巨大的经济财富,同时也为社会环保事业的发展做出企业自己的贡献。

2.2.公司战略

公司以“诚信,双赢,环保”为主要宗旨,前期主要针对大学生团体收购生活废旧物品以及可回收生活垃圾,中后期逐步向社会过渡,扩大市场。

2.2.1.前期规划(1-2年)

在公司成立的一年内,将以我们所在学校为基点辐射到整个湖南高校区,并通过SEO等方式,将本公司网站平台的搜索引擎提前,公司将通过线上宣传和线下宣传的方式进行宣传,并可通过与中国移动公司和中国电信合作通过发送手机彩信的方式推广本公司业务。争取首先占领学校周边本地市场,为企业中后期的长远发展奠定坚实的基础。

2.2.2.中期规划(3-4年)

在中期规划的2-3年内,为提升公司的品牌价值,扩大利润来源。公司将进行市场的拓展,把企业的服务对象,从原先的只针对于学生群体扩展到各个消费

群体,届时,公司的网站将进行升级,使得本公司的顾客们可以实现在线交易。在企业宣传方面,本公司将针实际市场情况,联合市环保局,通过举办公益性环保活动来扩大企业的知名度。

为了公司的后期规划能顺利实施,公司将花费一定的人力、物力进行地区范围内的团体消费市场调研。

2.2.

3.后期规划(4-5年)

在后期规划中,我公司将突破单一的废旧物品回收经营模式,逐渐发展成为一家集回收与再加工、再设计为一体的环保产业企业,公司将进一步扩大市场,将本公司建设成整个地区的龙头环保企业。公司将在积累了一定资金的基础上加大对本企业的宣传力度,使其成为老百姓家喻户晓的废旧物品再回收加工企业。

2.3.公司组织结构与管理层

2.3.1.公司组织

公司为责任制公司,主要采用了扁平式的组织形式。

公司产权清晰,权责分明,在高管层的带领下,各部门有自己的工作职能,在自己的业务范围内各司其职,不得出现越权现象。各部门职能如下:董事会:选聘或解聘公司总经理,决定其报酬;审议和批准经理层的战略计划、经营计划和投资方案;制定财务预决算方案、利润分配方案;决定公司合并、分离和解散等。

总经理:平衡、协调负责公司日常事务管理工作各部门之间关系,实施董事会决策,并将实施情况向董事会报告;负责公司日常经营管理,包括内部设置和管理规章;拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案;负责内部员工选聘、管理,并决定员工报酬等。

财务部:负责公司的日常会计核算和财务监督、管理工作,准确反映企业经营状况;负责编制公司资本运营实施方案,并组织实施;负责编制公司年度预算方案、决算方案,并监督执行等。

人事部:负责各部门人力资源的分配、管理和奖惩,制定管理措施制度、对员工进行业绩考核、民意调查反馈企业员工的信息。通过对整个公司人力资源最

有效地整合和运用,从而使工作达到最优。同时,努力营造良好的组织氛围、培养强大的团队精神,使人力资本真正地成为最重要的可持续发展的资源。

采购部:对废旧产品进行采购,负责货物的发放。

销售部:进行市场一线信息收集,市场调研工作,提报年度销售预测给经理,制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施,营销网络的开拓与合理布局,建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通,合理进行销售部预算控制。

后勤部:负责对本公司所购二手产品入库,出库造册登记,负责未出库的物品的保管等一系列后勤工作。

2.3.2.高管层简介

管理人员及员工配置:

随着公司的成长,管理层将由如下人员组成:

管理顾问:总体责任为企业提出不断的咨询建议与方案,使企业能够做出适应时代要求的科学决策,包括帮助确定问题、推荐解决方案、帮助解决方案的实施等。具有专门的知识、信息、技能、经验等丰厚的资源,对产业具有清楚的认识,能够为公司提出建设性的意见。

董事长:负责主持和召开董事大会;主持讨论和决定公司的长期发展战略和计划;审核公司的年度财政预算;高层的管理事务。

总经理:主管公司产品的整合与策略的制定,全面负责的运营和内容管理工作,同时负责公司的投融资管理。对董事会负责,在每个财政年度末向董事会作报告,负责公司总体规划,贯彻执行公司的战略方针;平衡、协调各部门主管之间的关系,指定和解雇部门经理。

市场部主管:总体负责市场开拓与运营,包括制定市场战略计划报总经理审批,大客户的联络与沟通等。公司市场的规划发展。

财务部主管:总体负责公司财务工作,包括资金调配,财务审计等,定期向总经理递交财务报告,分析财务状况,并提出建议。

网络部主管:从事网站建设,对计算机了解度高,对网站研发有独特见解,网络技术高,策划能力强,有一定的管理能力,做事踏实有责任心。

人事部主管:主要负责公司内部所有成员、公司会员企业间创造和谐关系,制定有效的考评和激励机制,负责对人员的招聘、培训和培养等。

法律顾问:主要职责是负责公司法律方面的咨询及协调工作,处理一些法律纠纷。要求法律专业人才,且有10年以上的相关工作经验。

同时,随着公司的不断发展,业务逐渐的扩大,仍会招聘更多的关于废旧再加工、财务、管理等方面的人才。

“人才”战略是本公司永远秉承的原则,公司会建立健全人才库,使得人尽其才。同时完善人才激励机制,鼓励积极参与竞争。积极调整结构,灵活应对市场变化,不断提高公司经营的主动性和灵活性。进一步完善公司章程,实行公司规范化管理,利益和责任相统一。

2.4.激励和约束机制

2.4.1激励机制

为了激发员工的工作热情,公司制定了激励机制,具体措施如下:

(1)目标激励

本公司通过推行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。公司组织机构分为多个部门,为员工制定不同的目标,使他们在自己的工作范围内各司其职,每天完成一定的目标。按目标的完成满意度,公司予以一定的升职升薪的奖励。压力和动力双管其下,促使员工努力达到目标。

公司以目标来激励员工,每个岗位都设有目标,完成目标就有物质、精神等一系列奖励,有内部晋升机制,从普通员工---小组主管---部门经理---副总经理----总经理。

(2)物质激励

公司会在周年庆的时候举办一些活动,譬如趣味运动会等,让优胜者可获得由公司提供的奖品、免费野炊野营、种植体验等。此外,我们还会按照业绩增加员工的工资、生活福利、保险,在传统假日时还为每位员工发放奖金、绿色产品、生活用品等。让每个员工都感受到公司的贴心,努力为公司工作。

(3)精神激励

公司尊重各级员工的价值取向和独立人格,尤其尊重企业的小人物和普通员工,达到一种知恩必报的效果。公司注重人本管理思想,充分尊重员工的价值取

向和独立人格。经常关心员工的工作与生活的,建立员工生日情况表,总经理签发员工生日贺卡,关心员工的困难或赠送小礼物。对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励,如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜,在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、浏览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

(4)事业激励

建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度,提高员工主人翁参与意识。公司内部设立意见与建议信箱,让员工有充分的发言权,公司会及时收集员工意见,采纳好的为公司服务。提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。开通企业内部信息平台,交流企业、员工之间的信息,进行思想沟通,如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。

2.4.2 约束机制

由于公司倡导自由、放松的方式以配合公司开展以休闲娱乐为主旨的业务,平时与员工亲如家人。但是,为了让公司运作更加有效,约束各部门的可能出现的懈怠情绪,公司还制定一套约束机制,在激励的基础上也注重约束员工行为。具体措施如下:

(1)制定行为规范法则

行为规范是每个公司有效运作的基本准则,本公司基于业务特征,制定一套行之有效的具有约束力的行为规范法则,规定每位员工要以公司为家,热爱公司,积极参与到公司的业务中,有效工作。还规范了公司员工的行为,引导他们积极向上。

(2)惩罚制度

针对员工违反公司有关规定的行为,公司制定一套自己的惩罚制度,主要有物质惩罚和降级惩罚两种。公司会根据员工所犯错误的轻重程度施以不同物质惩罚,如:罚款、克扣奖金等。此外,员工违反公司法则还会受到降级处分,具体公司会根据其轻重程度来定。

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2.5.企业文化

(1)努力铸就“绿色环保”名牌服务,引领“分类回收,资源再生”新潮流;

(2)严格执行公司制度章程,为学生提供便捷,高效的服务的同时,为学生创造一个整洁的生活学习环境;

(3)以“顾客至上保护生态”为宗旨,是本企业成为学生环保的风向标,同时提高企业知名度宣传本企业“倡导环保,资源再生”理念,是本企业立足校园,迈向社会;

(4)传播“节约、环保的新消费”理念,加深学生对环保的认识,鼓励学生宣扬环保、践行环保;

(5)为家庭贫困学生提供勤工俭学机会,减轻社会压力,努力承担企业社会责任。

第三章服务计划

3.1.服务内容与模式

(1)电脑配件显示器

个人的台式电脑,笔记本电脑,电脑配件(主机箱,CPU,硬盘,内存条,显卡,摄像头,光驱,软盘,音响设备,显示器)以及电脑的应用产品(打印机、传真机、复印机、一体机、交换机、 UPS 电源、稳压电源、基带 modem 路由器等)。本公司有专业人员上门服务,价格公道合理,现金交易。

(2)回收废塑料

食品箱、乳品箱、饮料箱、饮料瓶、塑料凳、塑料盆、旧光盘、衣架、塑料碗等各种废旧塑料。

(3)小电子电器回收

台灯、收音机、复读机、电扇、数码相机、手机、MP3/4/5、PSP、厨具(电饭锅、电磁炉、电热水壶)、电瓶车及电瓶等。

(4)破旧衣物回收

我们回收的主要物品是破旧布制品,包括:1.破旧衣服、2.旧棉被、3旧玩偶娃娃等。

(5)纸制品

废弃的纸制品:废报告纸、报纸、纸盒、纸质包装物、旧杂志、旧书。

产品的市场竞争力在常见的生活垃圾中,既有玻璃的瓶瓶罐罐,也有镜子或窗玻璃这样的平板玻璃,更有荧光屏、日光灯管等含有铅、汞等有害物质的特殊废玻璃。但就目前而言,废玻璃的回收途径非常有限。

3.2.产品延伸计划

3.2.1.产品延伸发展计划

废旧物资回收服务拓展计划:

(1)发展对于可回收的产品在原来分拣的基础上,进一步的进行细分,使回收物的分类更加的精确,实现产品价值的最大化,避免高价值产品与低价值产品的混搭,降低了整体价值。

(2)开发那些“隐形”的可回收资源。现在仍有许多可回收资源由于人民的传统意识和受教育程度的影响,仍被视为不可回收资源,如:废玻璃,废旧电池,塑料袋等。

(3)将回收后的仍可使用的产品,进行修善,重新包装,进行二次出售或对外租赁。

(4)将回收后物品进行二次再加工。

3.2.2.成本分析

废旧物资回收服务拓展成本:

(1)对废旧物进行精拣需要有专业知识,对于废旧物的构成有清晰的认识,他对员工的专业素养提出了较高的要求,因此需要对员工进行培训。(人力成本费)

(2)人们对于废品回收的认识还不全面,尚停留在较表面的层次,因此我们要加大宣传,激发人们的环保,分类回收的意识。(广告宣传费用)

(3)虽然废玻璃,废旧电池,塑料袋等废品的再生价值大,但回收的成本也比较高,仅收集运输一项,就让很多废弃物回收点对市民送上门的废品说“不”。(仓储、运输费用)

(4)现在各高校的废旧回收仍靠一些“破烂王”的吆喝,缺乏专业回收渠道,我公司要基于我们的校园和我们优势条件建立系统的回收渠道。(建立回收渠道费用)

第四章市场分析

4.1.行业分析

4.1.1.行业背景分析

对于各种废弃物的开发利用,将其作为资源开发,已引起了世界各国的普遍重视。

每回收利用1万吨废旧物资,可以节约自然资源4.12万吨,节约能源1.4万吨标煤,减少6-10万吨垃圾处理量;每利用1万吨废钢铁,可出钢8500吨,节约成品铁矿石2万吨,节能0.4万吨标准煤,少产生1.2万吨矿渣,比用铁矿石炼钢节约2/3的工时。每利用1万吨废纸,可生产纸浆8000吨,节约木材3万立方米,节约能源1.2万吨标准煤,节水100万立方米,少排放废水90多万立方米,节电600万度。电器产品换代的节律越来越快,报废电器中的元器件平均只用了2万小时,只相当于设计寿命的1/25,这些元器件还有很高的利用价值。

一方面,随着中国经济持续快速增长,能源资源紧缺压力不断加大,对经济社会发展的瓶颈制约日益突出;另一方面,治理“白色污染”是近年来环保的热点问题,国家经贸委曾发出禁制令。然而,三年过去了,发泡餐具仍大行其道,禁令并未能真正解决“白色污染”,而替代产品始终未成气候。专家们提出:根治“白色污染”的根本,在于实现回收再利用。资源再生产业已成为一只突起的新军:包括废品回收企业和废品加工企业。截至2005年底中国废弃资源回收加工行业规模以上企业354家。

在中国日益灵活宽松的经济发展政策指引下,民间个体私营经济投资越来越活跃,为满足市场经济多方面的需求,废弃资源和废旧材料回收加工企业如雨后春笋般破土而出。由于具有企业规模灵活、设立方便、转型容易等特点,中小规模企业必将最先迎合市场的需要,资源再生产业在一定程度上代表了一种新型经济的方展方向。

4.1.2.行业趋势分析

消费的快速增长的背后也带来更多的废弃物,物品的更新换代速度在加快。根据常德市政府“十二五”规划:未来5年的经济增长速度将保持在8%左右,那么根据统计资料推算,预计未来5年常德市的废旧回收市场将保持相当的增长速度,市场前景广阔。而高校学生作为消费群体的一个重要组成部分,同时高校废弃物品回收的管理制度不完善,垃圾分类宣传不到位,存在大量的浪费情况。所产生的垃圾没有得到很好的回收再利用,造成的了资源的浪费。因此高校的废品回收潜力巨大。

4.2.需求分析

4.2.1.废旧回收市场尚存很大

常德市大多的生活垃圾主要是以卫生填埋的方式进行处理,大量的可回收利用资源也和垃圾一起填埋,这无疑是巨大的浪费。对于废旧资源的不科学的处理方式也给常德的经济发展拖了后腿,不仅么有回收利用价值资源,还要拨出资金对其进行处理。

4.2.2.政府环境保护政策控制

政府的宏观政策调控,对企业的生产提出了新的要求,指引并鼓励企业对社会上的废旧资源进行再利用,提高资源的利用率,已达到保护生态、节约资源、提高企业经济效益、促进社会、经济、生态的和谐发展。

4.2.3.原料稀缺,使得再生资源的利用更显重要

由于再生资源在节能方面的巨大优势,使得生产加工企业对可再生资源再利用的需求十分巨大。

4.3.市场预测

4.3.1.废品回收服务

(1)棉花、旧衣物部分

(2)塑料制品部分

(3)废旧图书、期刊杂志、办公废纸部分

(4)废玻璃部分

(5)小电子电器回收及转卖

4.4 竞争分析

一、现有竞争者

我公司在废旧品回收行业中的起步竞争面是比较小,进入障碍小。我公司在控制货源和渠道是创业初期的关键一步。

现在在校园周围没有绝对的领导者,各个回收商通过自己的收购渠道单打独斗,进行分散经营活动,市场竞争较激烈。大部分的市场份额由小的校外收购点把持,经营范围主要是废纸、废塑料、废铁等。

策略方向:

公司以优良回收、分销渠道为支撑,以牢固的校园网点占领市场的制高点。

公司在经营二手电子产品回收、转卖、租赁的行业中起步晚,且竞争较激烈。

二、潜在竞争者

(一)随着市场进一步发展,挤进行业的企业将增加。

(二)老牌废旧收购商新业务的拓展,资金的融合。

(三)生产加工企业加入收购行业。

策略方向:

公司要建立好跟加工企业的战略合作伙伴关系。

公司注重在服务和品牌的提升。

三、货源供应商

供货源:学校学生团体及学院学校办公室等部门,主要竞争的表现:供货源客户的议价能力强,影响我们公司的收购价格。

策略方向:

公司出台废旧评估标准和统一价格制度,跟供货源客户签订合同。

四、加工企业

重要的竞争点:

(一)强大的硬件设备支撑;

(二)原来的企业供货渠道;

(三)原有的加工企业与货源客户的牢固关系;

(四)纸张、塑料、玻璃、纺织加工企业购买的议价能力强,

策略方向

(一)可以采取差额价格策略分出产品等级,为加工企业提供优质的废旧品。

(二)成本领先策略:加工纸张,公司控制了纸张的货源量。

(三)公司与加工企业合作,达到“发展、共赢”。

五、替代企业

学校可能会指定全部的废旧物资由学校卫生部门收购,作为学校收入的增值业务,或者授权某个企业成为唯一的收购商。

第五章营销策略

5.1.服务销售渠道策略

5.1.1.连锁方式

连锁店采取特许经营方式,公司拥有所有权,加盟者拥有经营权和使用权。加盟者自主经营,自负盈亏。我公司将统一加盟店的门面、布置。

5.1.2.加盟对象

公司加盟的对象是40岁—50岁的下岗人员。公司提供的加盟店进入门槛低较,合适他们快速适应。

5.1.3.公司连锁经营运作

成立初期,公司的知名度不高,为了尽快建设公司废旧回收连锁经营网络体系,公司将在各高校主要校区开设属于我公司的回收店。

每个校区中将建立一个回收分公司(旗舰店),N(1

5.2.价格策略

(一)价格定价策略

本公司会经历导入期,成才期,成熟期三个阶段,为达到占领市场的目的,公司采用价格策略,针对不同的企业生命周期采取不同的价格策略,并根据实际

情况进行价格调整。导入期回收价格略高于市场价,成长期回收价格与市场价持平,成熟期回收价格比市场价略低。

(二)公司在导入期采用价格截流策略:略高出市场价格

为尽快进入和占领市场,公司对于大部分废旧物品回收都按照市场价格回收,而对废旧纸回收制定出价格截流策略。

5.3.营销计划

(一)学校——承包、签订合同策略

1.公司通过协商,承包学校的废旧回收工作,同时聘用学生,兼职进行定点定时(每周两次)的废旧品回收,将于每一时间段回收时间结束后,由公司的专车按照就近原则将回收物品运回任意一个连锁店,经电脑数据入库后由公司大车运回公司总部。

2.学校工作部门的废旧,公司直接派专车进行回收,送往任意一个连锁店,进行数据录入和库存,达到一定量由公司大车运回公司仓库。

(二)企业、工厂等组织:签订合同策略(预期发展方向)

企业工厂的废品采用业务员分区域责任制,争取做到该组织的印象“卖废旧品,就找绿色循环”。业务员直接对公司负责,避免区域经理权利过大,进行垄断和跳槽时,公司损失过大。

(三)零散居民:定点定时收购策略(预期发展方向)

零散居民由于他的不确定性,因此公司主要安排两个渠道,既可卖到公司收购点,也可直接卖给回收工人,公司实行的是统一的价格。

但是公司为了减少收购对市民的影响,采取定点时定点收购。

(四)住宅小区:跟物业公司合作、定点收购、直接上门收购(预期发展方向)

公司通过协商,承包住宅小区的废旧回收工作,同时尽量聘用环保工人,兼职进行定点定时(每周两次)的废旧品回收。公司将于每一时间段回收时间结束后,派专车(小车)将回收物品运回区连锁店,经电脑数据入库后,达到一

定量时由公司大车运回公司总部。

跟进策略

现实的渠道建好后,为突显竞争优势,公司将推出网络在线回收、电话回收、“会员”收编人员策略的跟进和辐射。

1.“会员制”收编人员