早教中心如何招生宣传
早
教
中
心
招
生
策
划
编写者：王生保
部门：发展部
支持：胡鹏
日期：2013-07-28
目录
1、前言 (1)
（1）策划目的 (1)
（2）整体计划概念 (1)
2、中心定位 (2)
3、中心介绍 (2)
（1）形象 (2)
（2）项目介绍 (3)
4、市场环境分析 (4)
（1）外面环境分析 (4)
（2）内部环境分析 (4)
5、经营目标和营销策略 (5)
（1）经营目标 (5)
（2）营销策略 (5)
6、推广方案（计划） (7)
（1）整体营销方案 (7)
（2）开业前的广告宣传 (10)
7、品牌合作推广方案 (11)
早教招生策划
一、前言：
近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。我们的XXX早教中心主要定位于国内的二级城市0—6岁的婴幼儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术、英语等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢？我们的XXX早教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。
我们的办学理念是：欣赏与爱，健康和快乐。整个课程是非常轻松的，我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。我们有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）策划的目的
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展
创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二、中心定位：
我中心将针对0-6岁婴幼儿进行专业的早期教育，不断开发新的有效的教学方法和模式，为广大二级城市的婴幼儿及其家长服务，最后逐步做到技术开发、技术转让、技术培训和技术销售。
我们中心将始终专注于婴幼儿的优质教育，因为专注，所以专业，可以说“专注”和“专业”就是我们公司的特色所在，也是我们公司逐渐做大做强的根本所在，我们公司将秉承这样一种信念，全力推进中国婴幼儿早教事业的发展，让中国的宝宝更聪明、更健康。
当然，在有了明确的中心定位后，我们也会着力建设一支更加专业的服务和管理团队，不断汲取新的血液，引进新的人才，学习新的理论，进行新的实践，这样，才能让我们不断进步，永立不败之地。
三、中心介绍：
XXXX早教中心是一个全职雇员的中心。中心旨在为孩子创建一个安全、自由且富有教育意义的成长环境，并帮助父母们建立科学的教育理念。在我们所处的环境中，我们一定能做到最好。
1、形象：
xxx早教中心实行规范化科学化管理，即：
（1）、统一的使命驱动——推动摇篮的成长
（2）、积极的价值观
(3)、清晰的运营模式
(4)、统一的视觉识别
(5)、统一的行为识别
2、项目介绍：（摘自书籍）
我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室，休息区等。我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们未来星每一位老师所坚持的品质.
亲子课程亲子课程适合0~3岁的宝宝，分为亲子课程I（0~1岁）、亲子课程 II（1~2岁）、亲子课程 III（2~3岁）三个阶段。通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动，建立和谐的亲子关系，促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展，并提高家庭教育水平。
音乐课程音乐课程适合1.5~4岁的幼儿，分为妙事多音乐课程（1.5~3岁）和奥尔夫音乐课程（3~4岁）。在音乐课程中，通过充满活力的音乐、丰富的视觉、听觉的刺激，配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。不仅开发宝宝的音乐潜能，还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作用。
语言课程语言课程适合2~6岁的幼儿，分为语言课程I（2~3岁）语言课程II（3~4岁）语言课程III（4~5岁）和儿童文学欣赏（5~6岁）四个阶段。通过创设多看、多听、多说、多练的环境，以四个性格、习性迥异的小动物为主人公，在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会，为儿童入学后继续学习做好准备。
思维课程思维课程适合2.5~6岁的幼儿，划分为感官（2.5~3.5岁）、数学（3.5~4.5岁）、科学（4.5~6岁）三个阶段。通过情境创设、动手操作及科学的策略教学法，帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验，发展儿童的辨别能力、推理能力、认知能力和决策能力，培养良好学习习惯，激发孩子对科学探索的兴趣，全面提高儿童素质。
四、市场环境分析：
（一）、外部环境分析
1、XX市现在已经有xxxx早教中心等一些早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、金宝贝早教中心落户合肥市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、理念好。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
7、我们的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
五、经营目标和营销策略：
（一）、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭，其定位为：高价格，高质量。
（二）、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
六、推广方案（计划）：
（一）整体营销方案：
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整
第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步，摸底调查，了解市场
这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破第二步，重点宣传，提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。
重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。
宣传所需物品大体包括了：
公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、
员工制服——统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、
硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等
软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等
互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品
宣传活动主要内容：
宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的时候更多的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处（通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营）。另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。
第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模
第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。
在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听
课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户端尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户分流。但以我中心现有的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段，第四阶段的营销活动。
整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。
品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴，但是合作的企业不一定要是大型的商业企业，举个例子，好奇是尿不湿里的高端品牌，但在很多的中小型的母婴店里都有销售，这类产品通常利润并不高，可为了提高门店的吸引力，这样的产品还必不可少，我们可以针对这样的产品进行捆绑，比如购买一个50片以上包装的用户可以领取一张免费体验卡，购买100片以上的用户可以领取一张免费体验卡
外，还可以赠送一次宝宝早教规划等活动。购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行链接，而小型的门店相对资源较少，可以用比较低廉的价格获得合作，特别是在一片社区里通常会有3-5家这样的门店，我们只选取一家合作，这样大家双赢，关键看如何包装自己的品牌。
第四阶段：置入式行销
根据我中心的发展规模和品牌建设的时间，到了一定的时候可以利用一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌，比如可以组织摄影大赛，儿童选秀等等。
（二）开业前的广告宣传
通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；
第一步：针对性重点宣传
宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。
第二步：通过促销和体验活动，实现招生
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动
活动方案二：重点社区推广活动
第三步：整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二步的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。
涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形
象。
七、品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作
方案二：冠名儿童电视节目
以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。
方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。
方案四：公关营销，提高美誉度
我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为XXX市早教机构的第一品牌。
方案五：举办公益讲座
个性化推广：
1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健
康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、
每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现我们真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。
3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开
的形式送给。
4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程
结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。
早教市场推广方案
市场宣传推广方案 为了提升新爱婴早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议： 一、推广渠道 （一）地推 常用的推广形式，成本低，效果差，覆盖围有限，但是形式灵活，可控性强。长期坚持地推，所覆盖围广告到达率高。 （二）户外广告 户外广告的位置、容十分关键，一个好的户外广告可以加强记忆，提升品位，拉升品牌形象。（三）交通广播 交通广播具有覆盖围大，客户精准，配合其他推广形式，易于客户接受。 二、异业渠道 （一）社区渠道： 进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求 1、在合作社区摆咨询台，进行宣传和留。 2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。 3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下；
备注：社区环境指：社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。 5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，A类社区重点投放，B类社区主要投放、C类社区布点投放 （二）母婴用品店渠道：（儿童理发店或胎毛制作店等） 1、合作方式： （1）放杂志，宣传页在店。 （2）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 （3）跟他们共同举办活动。 （4）交换。 （5）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。 2 （三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商 1、合作方式： （1）交换。 （2）入驻中心做联合经营。 （3）提供活动礼品。 （4）社区联展。
2、婴用品店合作记录表 （四）摄影机构渠道： 1、合作方式： （1）放杂志，宣传页在店。 （2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。 （3）跟合作方共同举办活动。 （4）交换。 （5）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。（6）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。（7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。 2、摄影机构合作记录表 （五） （六）商场渠道： （七）1、合作方式： （1）放杂志，宣传页在商场。 （2）跟合作方共同举办活动。 （3）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。（4）中心的会员宝宝家长在商场购物时，合作商家给予优惠。（5）商场推荐的顾客成交是有一定优惠。
早教中心活动计划
早教中心活动计划 一月份 活动名称：我又长了一岁 活动场所：室内 适合年龄：0-6岁 活动流程： 一、主持人介绍活动开始，请出XX。 准备：XX主题曲、XX人偶服装 内容：请XX和所有参加活动的宝宝跟随音乐跳舞，并组织大家打招呼。 二、播放宝宝成长照片、过新年照片，让宝宝了解新年到自己又长了一岁。 三、家长感言 四、亲子游戏：1、音乐游戏 2、体能游戏 五、给宝宝送祝福 六、活动结束：再见歌曲 二月份 活动名称：化妆舞会 活动场所：室内 适合年龄：0-6岁 活动流程： 一、邀请XX和伙伴出场，播放XX主题曲 二、家庭出场、介绍 三、提供材料，以家庭为单位，为家长或宝宝化妆。 四、T台秀：请画好妆的家长或宝宝进行表演展示。 五、为家庭颁发证书或奖品 六、结束：以集体舞蹈的方式结束本次活动。 三月份 活动名称：音乐畅游 活动场所：室内外均可 适合年龄：1-6岁 活动流程： 一、主持人介绍活动开始，请出XX。 准备：XX主题曲、XX人偶服装 内容：请XX和所有参加活动的宝宝跟随音乐跳舞，并组织大家打招呼。二、乐器百宝箱 准备：各种乐器若干、XX音乐一首
内容：1、请宝宝和老师一起寻找百宝箱，由老师分别介绍每种乐器的名称和玩法； 2、请宝宝自己探索乐器玩法； 3、播放音乐，请宝宝聆听音乐并使用乐器伴奏； 4、分组合奏或请宝宝单独演示。 三、互动游戏 准备：XX音乐 内容：用肢体动作代替乐器，表现音乐。像家长介绍XX音乐屋中内容，对表现积极的宝宝进行奖励。 四、音乐欣赏 准备：优美、富有情景的音乐一首 内容：请宝宝安静欣赏、教师讲解音乐描绘的情景，请宝宝用优美的动作表现出来或安静的欣赏。 五、活动结束：播放再见歌曲，与宝宝们告别。 四月份 活动名称：故事屋 活动场所：室内外均可 适合年龄：1-6岁 活动流程： 一、主持人介绍活动开始，请出XX。 准备：XX主题曲、XX人偶服装 内容：请XX和所有参加活动的宝宝跟随音乐跳舞，并组织大家互相打招呼。二、情景导入 准备：XX和小伙伴的手偶、XX乐乐园中故事一个。 内容：有老师用手偶，表演故事情景，引起宝宝们的好奇心。 三、乖宝宝听故事 准备：大书或图片 内容：由老师来仔细讲解没页的故事，同时根据图画进行提问。 四、宝宝表演秀 准备：故事中相应的人物服装或头饰 内容：请宝宝和家长一起表演故事，对表演精彩的小组进行奖励。 五、活动结束：播放再见歌曲，与宝宝们告别。 五月份 活动名称：体能大比拼 活动场所：室内外均可 适合年龄：1-6岁 活动流程： 一、主持人介绍活动开始，请出XX。 准备：XX主题曲、XX人偶服装 内容：请XX和所有参加活动的宝宝跟随音乐跳舞，并组织大家打招呼。 三、小鱼游来了 准备：欢快音乐、彩虹伞 内容：1、请出彩虹伞，请宝宝分别在不同的颜色上面跳跳、拍拍；
早教中心活动方案
早教中心活动方案 第一次活动方案 一、活动前准备 通知家长：1.不要穿高跟鞋，防止踩到宝宝的小脚； 2.活动主体事项。 二、接待，向家长和小朋友作出活动说明及要求 1．向宝宝和家长打招呼，向家长介绍每位教师。 2、向家长介绍本班概况，包括活动场所，如游戏区、卫生间等，给家长2分钟左右的时间熟悉环境。 3．提出玩玩具的注意事项，请家长陪伴孩子但不要过多干预孩子玩耍，鼓励孩子自主、协作、分享；让宝宝知道早教中心的玩具只能在早教中心玩，不可以带到其他地方去；教宝宝学会整理玩具，玩后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。 三、亲子活动一 宝宝，你好（社会） 活动目标： 1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。 2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。 活动准备： 事先向家长说明主要内容，提醒家长尊重孩子。 活动过程： （一）请家长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在家长的前面。
教师解说：这样坐方便交流，家长也可以随时看护好孩子。 （二）和宝宝互相问好，简单的自我介绍。 1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。 教师解说：这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。 2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大家好，我是老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是×××”） 教师解说：请家长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下，但是如果孩子不情愿，也不要过于勉强孩子。 3、老师请一个宝宝到前面来 （1）教师指导这个宝宝向大家说：“大家好，我是XX”，然后请其他宝宝跟这位宝宝打招呼，引导宝宝学说：“XX，你好。” （2）老师说：“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢”（尽量鼓励宝宝大胆的向前和第一位宝宝打招呼，消除陌生感。） （3）换一个宝宝到前面来，请其他宝宝跟他打招呼。 家长指导要点： 1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝宝的胆量。 2、如果家长带宝宝去外面，也可以请宝宝勇敢的和小伙伴、亲戚朋友等有礼貌的打招呼，不断提高宝宝的语言表达能力。 三、区域活动
早教中心六月儿童节活动方案
6月活动方案 一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，今年我中心的“六一”儿童节将以开展系列庆祝活动的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。 一、活动目标 通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节 日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本中心的良好形象。 二、活动主题和宣传口号 1、活动主题：学会合作、学会交往、学会环保 2、宣传口号： 我有一双能干的手;保护我们的地球;爱护我们的环境;解放孩子的嘴巴，使孩子会说;解放孩子的双手，使孩子会玩;解放孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的事。
三、活动准备 1、布置富有欢庆气氛的环境;张贴宣传标语。 2、以小组为单位作好参加活动的准备：排练童话或故事剧;抓好幼儿生活技能的教育和学习;培养幼儿与不同年龄班级的小朋友交往与和合作的能力;收集制作环保时装的废旧物品;每班设计一个结对子游戏，并做好游戏物品的准备。 3、由中心准备活动奖品和礼品。 四、活动内容 (一)活动倡议 1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项活动。 2、时间：xx年xx月xx日 3、对象：本中心全体教师、幼儿和家长。 4、办法：通过在本中心的板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发送倡议书引起家长的重
视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。 (二)系列活动 本次“六一”儿童节活动以“幼儿故事、童话剧表演”“巧手儿比赛”“小能人比赛”“巧嘴儿比赛”“结对子游园”等系列活动的形式来进行。 1、幼儿故事、童话剧表演赛 (1)目的：通过参加幼儿故事、童话剧的表演，培养幼儿对文学作品的兴趣;培养幼儿对文学作品的表现力 (2)要求：每班准备一个幼儿故事或童话剧;体现人人参与;选材符合本班幼儿水平;表演活泼、大方;服装设计符合剧情需要;根据剧情的需要配有一定的背景和表演用的道具;讲述、配乐录音良好。 (3)评奖： 根据表演评出节目表演奖、最佳舞台设计、最佳小演员。
早教中心 亲子游戏大赛活动方案
金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心 亲子游戏大赛活动方案 一、活动目的： 1、通过家长与孩子间的互动游戏，让广大家长了解和初步体验亲子园教育，感受亲 子园教育给宝宝带来的重大影响。 2、让家长知道————金太阳幼儿园阳光宝贝早教亲子园正在招生。 二、活动运作： 预备活动：9月25日（周三）上午9:30——11:30或者下午5:30——6:30xxx广场，散发亲子游戏比赛活动邀请涵。 正式活动：9月27日（周五）上午9：30——11:30，——新广场。 三、比赛内容：（略） 1、场地准备：音响设备一套、麦克风2个、搭台、背景： 2、音乐：进行曲（比赛时用），欢快的歌曲 3、红色、黄色、蓝色、绿色、橙色、紫色圆圈标记各20个。 4、桌子、椅子、咨询台、签到处、奖品台 5、奖品：………………………………………… 6、资料准备：宣传页300份、报名表100份、“亲子教育”专题讲座和免费亲子活动 邀请函100份。 7、其它：笔10支，饮水、零食 五、活动程序： 1、开场白： 2、分组比赛并颁奖 6——10个月：开小船 11——13个月：爬行比赛 14——16个月：送小动物回家 17——20个月：推打球 21——24个月：推打球 2岁——3岁：运糖果 “阳光的宝贝——游戏大赛”主持词 开场白，介绍亲子园及本次活动尊敬的家长、亲爱的小朋友们：下午好！在秋意盎然的今天，我们再次欢乐共度；宜人的周末，我们再次相约XXXX; 孩子的教育是父母一生中最重要的事业！做父母最欣慰的，就是看到孩子一天天长大、一点点进步
——从小脸上露出第一个微笑到牙牙学语，从小脚乱蹬到蹒跚学步，我们都被幸福所陶醉，会情不自禁地亲亲可爱的宝宝！亲亲我们的宝贝吧，愿在此所有的宝宝都幸福、健康、快乐地成长！本次活动由乐山金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心主办，这是一家对0——6岁婴幼童进行早期教育和家庭指导的专业机构。下面金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心，亲子游戏大赛正式开始。首先请6——10个月的宝宝的家庭们做好准备。我们将进行的是开船比赛。 1、玩积木——游戏规则 （一人讲解，一人示范）： 目的：训练宝宝小肌肉动作的灵活，学习用手抓物品 准备：装有积木的塑料筐 过程：家长出示放有积木的熟料筐说：“宝宝，看妈妈这里有好多的积木，看妈妈是怎么做的，请你把积木拿出来，全部拿出来：请你把积木放回去，全部放回去。” 2、爬行比赛——游戏规则 目的：锻炼宝宝全身大肌肉活动的力量，尤其是四肢活动的协调性和灵活性。 准备：软垫、小拱桥。 过程：（一人讲解，一人示范）：请家长鼓励宝宝爬行穿小隧道，再从小桥下爬回终点，拿到一个小球交到家长手中，时间为5分钟，比比哪位宝宝通过爬行给家长的小球最多。 颁奖：请问（一个一个问）宝宝是什么时候学爬的？您决的宝宝学习爬行很重要吗？爬行对宝宝来说，是非常重要的一课。爬行有利于宝宝四肢的动作协调发展，可以让宝宝的大动作更灵活，同时也处进宝宝大脑的发育。年轻的爸爸妈妈们，一定要从宝宝一出生就开始为创设教育环境，让宝宝多爬。让我们的宝宝幸福一生，同时，做父母的也就会幸福一生！在这一方面你们一定做得是最好的！最棒的！请为爬行宝宝颁发奖励。 3、送小动物回家——游戏规则 目的：锻炼宝宝的平衡能力，具备取、放，物品的意识。 准备：篮子、小动物、平衡木 过程：请宝宝到篮子这里，拿到一个小动物，家长牵着宝宝的手走上独木桥，把小动物送回家，游戏时间为（10分钟）比一比哪一位宝宝送的小动物最多。 颁奖：宝宝们真棒！结果胜负并不重要，重要的是参与的过程与这种参与的积极心态。为我们的宝宝鼓掌吧。问题：宝宝你取得了冠军，你高兴吗？如果高兴的话，你就向大家笑一个吧！作为宝宝的家长，你高兴吗？如果高兴的话，就亲亲你的亲爱的宝宝吧！ 5、推大笼球——游戏规则 目的;发展宝宝的腿部力量，训练宝宝手眼协调能力。 准备：大笼球每人一个。 过程：教师示范左右换手向前推球走，每位宝宝一个大笼球，家长双手扶住孩子的手一起左右换手向前推，宝宝熟悉玩法后，请家长退回线后，宝宝从起点推大笼球到家长处，没到一次，请家长抱一抱、亲一亲宝宝，表示鼓励，可来回推。游戏时间为（15分钟）颁奖：问题“宝宝，你叫什么名字？你多大了？今天比赛你获得冠军，你好棒哦！ 你高兴吗？如果感到高兴你就拍拍手吧！ 各位家长、小朋友们，大家好！这里进行的是由————金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心举行亲子游戏大赛，下面将是亲子互动游戏： 6、投球比赛
早教合作方案
**英语早教中心与**亲子园 共同合作方案 一、品牌及本中心简介 **国际儿童教育品牌是**所属的国际品牌之一,是央视网?企业频道黄金展位合作伙伴。**到目前为止已在全国范围内开设有17家中心机构，**英式国际儿童教育品牌采用英式整体教育体系,融合中国儿童特质并配合传统教育需求形成一套适应于中国0-12岁儿童发展的连贯性、延续性教学体系，分别囊括0-3岁婴幼儿健身课程、3-6岁留学宝贝课程、6-12岁国际少年课程，利用长时间持续不断的生态式培养，在支持儿童在传统教育取得更好成绩的同时，有力的抵消传统教育的同质化负面影响，培养儿童自主自发的逻辑思维能力、创造力、协作能力、领导力才能让中国儿童成长为具备全球竞争力国际人才，并最终面对世界各地人才的挑战。 二、本中心的优势及课程特点 1.本中心优势 ●专业权威：**英式国际儿童教育品牌是是央视网?企业频道黄金展位合作伙伴，**英式国际儿童教育品牌是普罗米修斯大中华区教学基地，英国普罗米修斯集团提供世界顶尖白板教育技术，拥有世界最大的全球教师资源分享网络。 ●.课程优势：留学宝贝课程以剑桥大学考试院颁布的教学框架为基础。该框架以英国国家语文、数学和科学课程要求为基准，以英国国家语文、数学和科学教学策略为参考，同时兼顾国际英语教学需要，从而促进儿童的早期主体性发展，提高儿童的主动性、独立性和创造性。
●专业的硬件设施：**作为普罗米修斯大中华区教学基地提供高品质的互动教育服务进行配合英国普罗米修斯集团更为深入的白板智能互动式教学的实践活动，为在中国推广智能互动式教学打下坚实基础。●品牌优势：**英式国际少儿教育品牌坚持生态式理念在中国的普及，生态式理念不仅仅表现在教学过程中，也贯彻在管理与服务中 ●营销能力：**拥有顶尖的销售团队，通过长时间的营销实践，我们积累了丰富的经验。我们的每一次销售都能为中心带来强大的品牌效益和招生能力，确保中心稳步盈利。 ●招生机制：我们不是硬性的发宣传资料，也不是吐沫横飞的到处游说。通过成熟的运作机制，我们会拥有很多高端的客户资源，为我们中心的发展提供了源源不断的动力。 2.留学宝贝课程特点 ●支架式教学：以教育课件、教具、玩具为中介的支架式教学。英国教育标准局推荐Prek方案课程，以主题为出发开展教学。四级共36个主题涉及数学、语文、生物、社会、逻辑、艺术、物理等多个学科。以英国国家课程标准为教学标准。 ●生态式教学：在教学中将预设型课程与生成性课程相结合，充分发挥标准化教学课件的优势，同时重视教育中自认主义精神的体现。在教学中强调和落实儿童的“发展适宜性”，充分挖掘儿童学习的本质, 实现建构主义的课堂达成, 真正使得教学成为“有意义的学习”，从而促进儿童的早期主体性发展，提高儿童的主动性、独立性和创造性。
体育机构和早教中心合作方案
**少儿武术培训中心 体育培训合作方案 一、培训机构； **培训机构是以少儿武术、跆拳道、游泳、舞蹈等编排武术表演节目、策划武术体育项目为一体的连锁性体育培训机构。**是广东龙武培训机构旗下一个分部教学点。 二、合作目标； 为了进一步推动中小学、幼儿园全面素质教育，提高学生体育技能。丰富学生课余生活，促进民族体育发展，**少儿武术培训中心在社会的支持下，在我区广泛的开展体育运动第二课堂培训工作，并在此基础上培养和选拔优秀人才，为我区体育事业输送人才。 至2005年开办以来,本培训机构多年来得到了中小学、幼儿园和广大家长的赞同.一直以“弘扬中华武术，发扬民族精神”为宗旨应才施教。针对不同的学校环境和不同的学校要求。因而本培训机构制定多种培训合作方案。望贵校、园领导慎重选择，希望您满意。谢谢！ 方案一；武术、跆拳道兴趣班 合作方式；培训部以武术精彩表演的形式配合贵园、校在校内发动学生和家长自愿式报名。本培训部以根据贵园、校学员的实际情况做出适应的特色课程实施培训。 教学目标；提高学生的全面素质，培养学生心胸开阔，吃苦耐劳、意志坚强，筋骨健壮、独立自信。新世纪需要的是高素材的复合型人才。 培训时间；每周2节课，每节课60分钟。 每周六或日一节课（120分钟）（周末第二课堂）
培训内容；武术；武术基本功、掌法、拳法、步法等组合动作，体能素质培养。长拳一路与新编著武术操各一套。 跆拳道；学习跆拳道礼义廉耻，忍耐克己，百折不挠精神，体能素质培养、拳法、腿法、品势；太极基本一式， 培训收费；武术50 元/人/月.。跆拳道60 元/人/月 合作回报：培训班的总收入，园校占四成，培训部占六成。 方案二；特色园（校） 合作方式；为适应现代教育的需要，园、校以实施素质教育为目标，深入开展教育科研，已设立“武术教育”为园、校常规课程，从而达到园、校的一种办学特色。 培训目标；园、校立足于二十一世纪对人才的需要，以“励志、守恒、勤学、乐群”为园、校训，以武术教学为办学特色，让学生学会求知，学会健体，学会做人，学会创新。 培训内容；在贵园、校开设武术教育课程是为了贯彻国家体育总局“体育要从娃娃抓起”的批示精神。从武术、跆拳道的武德、礼义等基础开始，以国家规定套路为基础，逐渐加大教学力量培养新一代体育人才。 培训时间；每周2节课，每节课60分钟。 教学考评；学员考段升级制（龙武培训机构段位制） 培训收费；武术40 元/人/月.。跆拳道50元/人/月。 合作回报：培训班的总收入，园校占四成，培训部占六成。 方案三；舞蹈兴趣班 一、教学宗旨：
早教周年庆活动方案三篇
早教周年庆活动方案 【篇一：斗斗早教两周年店庆活动方案】 斗斗早教两周年店庆活动方案 一、开场舞蹈教师表演 二、亲子游戏。 1.一周岁以内宝宝：宝宝爬行比赛（八一班） 家长引诱宝宝从爬行赛道爬到终点。 2.1——2周岁宝宝：翻山越岭（夏天班） 利用感统教具搭建障碍，宝宝用最快速度完成。 3、两到三周岁（佳乐班）穿大鞋 玩法：由一名家长与一名幼儿参加，家长脱下鞋子坐在场地另一边， 幼儿穿上家长的鞋子站在另一边，听到口令以后，幼儿出发向家长 走去，走到家长那，帮家长穿上鞋子，家长背起幼儿跑向场地另一 边帮助幼儿穿好鞋子，看谁先完成。 4、三到四周岁茂茂螃蟹夹球 玩法：一名家长与孩子手拉手，将一个球放在上面，身体侧向迅速 前进，先将球运到终点者为胜。 5、四周岁以上我给爸爸妈妈穿衣服 玩法：一名家长在终点，幼儿在起点，哨声响起时，幼儿拿起衣服 跑向终点，给其家长穿上衣 服，拉上拉链后，家长背起孩子迅速跑向起点，先到者为胜。 三、亲子课活动展示（突出中心特色） 四、节目表演 幼儿园大中小班各个节目 五、抽奖环节 六、分享生日 与九月份过生日的宝宝一起同斗斗早教过生日。 【篇二：早教活动完整方案1】 幼稚园早教活动方案 主题：“快乐宝宝”亲子游戏本次活动总目标：通过以“快乐宝宝”为主题的各种亲子游戏加强宝宝与家长间的亲子交流，帮助家长获得 正确的育儿观念，使宝宝健康、快乐地成长。先期准备 1、召开0-3早教会议，布置工作。
2、做好各项准备工作（了解人数，安排活动室、张贴告示等）。 3、周五检查各活动室环境创设及游戏准备。一、具体时间安排： 1、分上下两场进行开放活动。 上半场：9:00——10:00。 下半场：10:10——11:10。 2、室内在9:40之后，清理场地，做第二场活动准备；户外在 10:00之后清理场地，做第二场活动的准备。 三、活动顺序一）宝宝活动准备 1、进门先洗手。 2、晨检。 3、签到。二）宝宝按月龄进入活动 室游戏。 1、分散游戏25分钟。 -1 - 2、集体活动15分钟。 3、户外活动20分钟三）到操场分两大组 做律动操。 四、活动后一周的周三或周四召开反馈会议。（具体时间见周工作 安排） 各月龄段活动具体计划： 13-------18月0—3岁亲子活动 中原幼稚园0-3岁亲子活动（19—24个月） -2 - 中原幼稚园0-3岁亲子活动（25—30个月） -3 - 中原幼稚园0-3岁亲子活动（31--36个月） -4 - - 5 - 【篇三：亲子中心店庆方案】 “亿婴天使，感谢有你” 亿婴天使周年庆典，大型亲子嘉年华主题活动 在这个美丽的季节里，我们迎来了亿婴天使xx早教中心一 周年店庆。一年365天，我们的每一天都和你们共同度过。我们的 每一天，都和你们紧紧相连。没有你们的支持，就没有我们的今天。 在这里，我们向所有光临本中心的家长和宝宝们说一声：衷心地感 谢你们! 不知不觉中，本中心已经在您的关注和支持下迎来了开业后 的第一个年头。在过去的一年里，您种下了信任，收获了我们的感
早教营销策划方案
早教营销策划方案 篇一：早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩
早教中心亲子活动策划
早教中心亲子活动策划 有哪些？以下是的相关资料，欢迎阅读！ 一、活动背景与目的 为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位学生展现自我才能的机会，使每一位学生在学习之余好好锻炼身体;同时，使每一位家长发现孩子的优点，注意各种才能的挖掘和培养，x小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。 二、活动宗旨 友谊第一，比赛第二。 三、活动主题 娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。 四、活动简介 1、活动时间：20x年x月x日(周六上午) 2、活动地点：育文中学操场 3、参赛对象：x小学四年级部学生及家长 五、比赛项目及规则 1、绑腿跑(2人3足) 参赛人数：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。 比赛距离：20米距离 裁判员：发令1人，记录1人。
规则：(1)家长的一只脚与孩子的一只脚绑在一起。(2)比赛开始了，2人从起点向终点走去或跑去，一对走完或跑完后另一对开始，依次类推;(3)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。 2、背靠背运球 道具：大球 参赛人数：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。 比赛距离：20米距离 裁判员：发令1人，记录1人 规则：(1)一位家长与一位孩子配对成1对，背夹一球，步调一致向前走;(2)向前走时，双手必须在前方，不能碰到气球; (3)家长与孩子到达终点后，家长再模防兔子跳返回起点;(4)另一对家长与孩子继续开始，依次类推;(5)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。 3、袋鼠跳接力赛(布袋跳) 道具：袋鼠袋(麻袋)跳绳 参赛人员：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。 比赛距离：20米距离 裁判员：发令1人，记录1人
早教营销策划方案样本
早教营销策划方案 篇一: 早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 ( 一) 本次企划的目的 ( 二) 整体计划概念 二、市场环境分析 ( 一) 竞争环境分析 ( 二) 内部环境分析 ( 三) 外部环境分析 三、 SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: ( 一) 第一阶段: 有重点的全面强势宣传, 提高知名度( 二) 第二阶段: 经过促销和体验活动, 实现招生
( 三) 第三阶段: 整合营销, 扩大市场份额 ( 四) 第四阶段: 公关营销, 提高美誉度 ( 五) 个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一: 前言 世界已经进入知识经济时代, 只有创新才是成为推动社会发展的主导力量, 未来的竞争将是人才的竞争。”挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识, 由于现在多是独生子女, 现代父母的文化层次越来越高, 对孩子的成长也越来越趋于科学和理性, 希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随她们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高, 社会就业压力的不断增大, 人才竞争越来越激烈, 父母的早教意识普遍强化, 都在为孩子的将来着想。”不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 ( 一) 企划的目的 虽然现在竞争者很多, 但随着经济大环境的影响, 人才竞争的不断加剧, 市场潜力会不断被挖掘, 需求不断增加, 家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择, 只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。因此我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性, 也是对宜昌
早教中心圣诞活动方案
早教中心圣诞活动方案 早教中心圣诞活动方案【一】 一、活动时间：20xx年12月 二、活动形式：所有班集体活动 三、活动目标 通过开展圣诞亲子同乐活动，让幼儿与家长一起体验庆圣诞迎新年的快乐，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。培养幼儿参加体育运动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。 四、活动地点：幼儿园、早教中心大课室 五、活动过程 1、主持人致开幕词并宣布可爱的小朋友们入场。 2、热身活动：放背景音乐，主持人带领家长和小朋友一起活动一下自己的身体，跟着音乐节奏，自由放松，帮助提高活动气氛。 3、集体表演《铃儿响叮当》、《小星星》。 4、亲子游戏活动 1）运礼物 父（母）驮着幼儿拿着礼物袋跑向终点，将礼物放进礼物袋背着返回起点，速度快者为胜利。 材料：礼物袋5只，皮球30只，篮子10只，圣诞老人帽子大、小各10个。 2）跳圈
父（母）子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。 材料：小塑料圈15个。 3）羊角球 父（母）从起点运球前行至场地中间交给孩子，孩子骑在羊角球上跳回到终点，先到者为胜。 材料：羊角球5只 4）二人三足行 父（母）子二人把相靠两条腿用布条扎住，走到终点，先到者为胜。 材料：红带子10根。 5）抢椅子 由六名幼儿和家长为一小组，将比幼儿数目少1的椅子摆成圆圈，在鼓声中开始围绕圆圈向同一个方向跑步。鼓声停，家长则抱着幼儿开始抢椅子，未抢到椅子的家庭离开场地，然后减少椅子继续游戏，最后留在场地的家庭为胜。 材料：椅子30个，鼓一架。 6）袋鼠跳 幼儿钻进袋中，父（母）手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料：布袋10只。 7）抓尾巴 家长驮着孩子，孩子腰间系着尾巴，孩子在家长的走动下去抓其
早教托班亲子活动方案
早教托班亲子活动方案 为了让下学期入园的宝贝熟悉幼儿园的活动，感受活动带来的快乐，激发幼儿对于幼儿园的喜爱。让家长朋友做宝贝入园的一个心理准备，因此我们将进行早教新生亲子活动，活动安排如下: 活动时间:1月13日(本周六) 第一场:8:30—9:30 第二场:10:00—11:00 活动场地:共享空间 活动人员:早教部的全体教师 活动安排: 1、开场互动游戏(负责老师:贝贝老师) 点名游戏:培养幼儿交往能力与自信心。 手指音乐游戏:让幼儿感受游戏的快乐，训练幼儿的小手灵活性， 、音乐律动狂欢会(负责老师:心心老师) 开场舞《do re mi》 活动准备:《do re mi》音乐 活动玩法;请全体家长和宝贝一起站起来和老师一起动起来做运动，一位教师带操，一位教师可以手拿话筒，适当为宝贝加油。 、亲子齐上阵(负责老师:JANE老师) 亲子游戏: A、游戏名称:《小老鼠上灯台》 游戏准备:音乐一首，
游戏玩法: 请一位家长来做灯台，小朋友来做小老鼠，家长双腿并齐往前伸，小朋友往家长的腿上爬，当爬到顶上时，家长双腿立起来，当音乐唱到叽里咕噜滚下来时，家长双腿伸直，小朋友滚下来。 B、亲子游戏 游戏名称:开火车(奥尔夫快慢节奏) 游戏准备:奥尔夫快慢节奏音乐、呼啦圈(一般根据班级幼儿分组情况来定) 游戏玩法:请家长朋友带着宝贝排成长长的火车，跟着音乐的节奏走起来，当音乐停止时，看谁先跳到圈圈里。游戏进行两次。 C、亲子游戏 活动名称:爬爬乐 活动准备:动感音乐一首;家长、小朋友。 活动玩法幼儿与家长以接力的形式进行爬行，先到者优胜。 、快乐唱新年 活动准备:气球 送上新年的祝福，一起唱新年快乐歌。
早教中心活动方案[最新]
早教中心活动方案[最新] 早教中心活动方案 第一次活动方案 一、晨间接待，向长介绍一些事宜。 1、热情的接待宝宝和长，有礼貌的和宝宝打招呼，并向长介绍自己和其他几位老师。 2、向长介绍活动场所，如卫生间、游戏区，让他们熟悉一下。 3、提出玩玩具的注意事项，重点就是让长协助培养孩子在玩玩具过程中学会分享;让宝宝知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以带到里去;让宝宝从小学会整理玩具，玩好后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。 二、活动前向长说明一些需注意的情况 1、请各位长穿平底鞋、运动鞋之类的鞋子，不要穿高跟鞋，谨防踩到宝宝的小脚，注意安全。 2、在活动前，请各位长将手机调制振动或者静音，保持安静。 3、在活动中，请长之间不要随意交流，若需和宝宝讲话(请凑着宝宝耳朵轻轻地说)。 4、在活动中，请长不要任意给宝宝吃东西，避免造成宝宝注意力不集中。 三、亲子活动一 宝宝，你好(社会) 活动目标: 1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。 2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。 活动准备:
仿真娃娃一个。 活动过程: (一)请长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在长的前面。 教师解说:这样做呢方便我们和宝宝进行交流，长也可以随时看护好孩子。 (二)和宝宝互相好，简单的自我介绍。 1、老师和宝宝一起拍拍手(可多拍几次)。 教师解说:这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。 2、老师面带微笑，亲切的自我介绍:大好，我是马老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢,(老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说:“我是 ×××”) 教师解说:请长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下。 3、老师出示仿真娃娃 (1)老师说:“宝宝，今天老师还请来了一位小客人，我们看看是谁呢,” (2)(拿起仿真娃娃的手)说:“大好，我是红红”，宝宝，请你们也来和红红打声招呼吧，引导宝宝学说:“红红，你好。” (3)老师说:“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢,”(尽量鼓励宝宝大胆的向前和红红有礼貌的打招呼，消除陌生感。) 长指导要点: 1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝宝的胆量。 2、如果长带宝宝去外面，也可以请宝宝勇敢的和小伙伴、亲戚朋友等有礼貌的打招呼，不断提高宝宝的语言表达能力。 三、区域活动 指导要点:
(完整版)早教中心市场推广项目策划书(异业合作)
早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼 保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。 二、面谈合作 （一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。 1、需要的谈判资料： （1）名片、名片夹 （2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改） 2、拜访的礼仪： （1）谈判着装要求大方、得体、职业化。 （2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到 （3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带 走喝过的茶杯 （二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术： ******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。 （三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种： 1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数 5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。 （四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。
早教中心圣诞节活动主题方案
早教中心圣诞节活动主题方案 大家都知道，圣诞节是我国传统节日。但你知道我们是怎样在学校里过圣诞节的么？下面是为您整理的关于早教中心圣诞节活动主题方案的相关资料，欢迎阅读！ 早教中心圣诞节活动主题方案篇1 一年一度的六一儿童节又要到了。我园是一所农村中心幼儿园，为了改变以往少数幼儿表演节目、大多数孩子看节目的状况，我们依托农村幼儿园得天独厚的自然优势，设计了快乐六一活动周，以开展系列庆祝活动的形式，让每个孩子们自主充分的活动，让孩子真正成为儿童节的主人，尽情享受六一儿童节的快乐。以下是我们“快乐六一活动周”的方案： 一、活动目标 1、通过“六一”周系列活动，让所有的孩子都参与到活动中来，感受节日所带来的的快乐，感受爸爸妈妈对自己的爱，度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节; 2、动员孩子的爸爸或妈妈参与到幼儿的活动中来，感染孩子的快乐，了解什么才是孩子所需要的; 3、通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。
二、活动时间 5月31日——6月4日 三、活动过程 活动一：发动宣传 时间：5月31日 活动方式： 1、通过家校通、家长会等向家长发出倡议，六一儿童节到了，让我们行动起来，用我们的爱，给孩子一个快乐、难忘的节日。 2、向家长介绍幼儿园“快乐六一活动周”的方案，请家长提出修改建议。 3、向幼儿介绍六一活动周活动方案，并请每班幼儿在老师的协助下，自主选择本班的活动方案，制定本班活动计划。 4、各班选好方案后给园长室，园长室根据情况进行调整、协调，力争使大中小班幼儿一起活动，体现大带小，并尽可能使各个方案人数相差不多。 5、园长室将协调好的方案反馈给各班。园长室几个人分生包干到各个组。 6、各班联系同组活动的班级，进行准备活动。 活动二：野外活动 时间：6月1日 准备： 1、老师预先到活动的地方进行“踩点”，摸清安全注意点，并
早教合作方案
**英语早教中心与紗亲子园 共同合作方案 —、品牌及本中心简介 **国际儿童教育品牌是"所属的国际品牌之一，是央视网?企业频道黃金展位合作伙伴。神到H前为止已在全国范围内开设有17家中心机构，**英式国际儿童教育品牌采用英式整体教育体系，融合中国儿童特质并配合传统教育需求形成一套适应于中国0-12岁儿童发展的连贯性、延续性教学体系，分别囊括0-3岁婴幼儿健身课程、3-6岁留学宝贝课程、6-12岁国际少年课程，利用长时间持续不断的生态式培养，在支持儿童在传统教育取得更好成绩的同时，有力的抵消传统教育的同质化负面影响，培养儿童自主自发的逻辑思维能力、创造力、协作能力、领导力才能让中国儿童成长为具备全球竞争力国际人才，并最终面对世界各地人才的挑战。 二、本中心的优势及课程特点 1.本中心优势 ?专业权威：神英式国际儿童教育品牌是是央视网?企业频道黃金展位合作伙伴，和英式国际儿童教育品牌是普罗米修斯大中华区教学基地，英国普罗米修斯集团提供世界 顶尖口板教育技术，拥有世界最大的全球教师资源分享网络。 ?.课程优势：留学宝贝课程以剑桥大学考试院颁布的教学框架为基础。该框架以英国国家语文、数学和科学课程要求为基准，以英国国家语文、数学和科学教学策略为参考，同时兼顾国际英语教学需要，从而促进儿童的早期主体性发展，提高儿童的主动
性、独立性和创造性。 ?专业的硬件设施：**作为普罗米修斯大中华区教学基地提供高品质的互动教育服务进行配合英国普罗米修斯集团更为深入的口板智能互动式教学的实践活动，为在中国推广智能互动式教学打下坚实基础。?品牌优势：杆英式国际少儿教育品牌坚持生态式理念在中国的普及，生态式理念不仅仅表现在教学过程中，也贯彻在管理与服务中?营销能力：神拥有顶尖的销售团队，通过长时间的营销实践，我们积累了丰富的经验。我们的每一次销售都能为中心带来强大的品牌效益和招生能力，确保中心稳步盈利。 ?招生机制：我们不是硕性的发宣传资料，也不是吐沫横飞的到处游说。通过成熟的运作机制，我们会拥有很多高端的客户资源，为我们中心的发展提供了源源不断的动力。 2.留学宝贝课程特点 ?支架式教学：以教育课件、教具、玩具为中介的支架式教学。英国教育标准局推荐Prek方案课程，以主题为出发开展教学。四级共36个主题涉及数学、语文、生物、社会、逻辑、艺术、物理等多个学科。以英国国家课程标准为教学标准。 ?生态式教学：在教学中将预设型课程与生成性课程相结合，充分发挥标准化教学课件的优势，同时重视教育中自认主义精神的体现。在教学中强调和落实儿童的“发展适宜性”，充分挖掘儿童学习的本质，实现建构主义的课堂达成，真正使得教学成为“有意义的学习”，从而促进儿童的早期主体性发展，提高儿童的主动性、独立性和创造性。
早教中心与儿童摄影店合作方案
哈哈贝贝早教俱乐部合作方案 前言 孩子是父母的希望，祖国的未来。随着社会的进步，经济的快速发展，居民的生活水平也在不断的提高，孩子成为了家庭的核心，据相关权威资料显示，有孩子的家庭，家庭支出的50%都用在了孩子的身上，而这其中尤以教育和儿童消费为主。婴幼儿早期教育近些年来受到广大父母的重视，投入比重也在不断增加，朔州的早教也在大部分家长的认同和支持下迅猛发展。 童装店与早教机构对于婴幼儿来说有着极其重要的意义，对孩子后期的发展有着决定性的作用。因此加强童装店与早教机构的合作，促使孩子在日常消费的同时获得科学的早期教育，为孩子将来的发展打下一个坚实的基础。与此同时，童装店与早教机构的合作也必将推动自身的发展，达到合作共赢的局面。童装店与早教的全面深入合作将是未来发展的一个趋势，相互间的深入配合将大大推进幼儿教育的发展，促进幼儿综合素质的全面提高。合作的深入将为双方提供一个更为广阔的平台，新的渠道将促进双方更快、更好的发展。 欢迎辞 尊敬的合作伙伴： 祝贺您加入哈哈贝贝，投身中国早教事业。我们立志共同一颗热爱早教的心，并以此当成回报社会的责任，在这条爱的道路上长远的笔直行走。 我们哈哈贝贝所追求的不仅仅是简单的早教服务事业，而是想真正推进中国早教事业的成长，为中国的早教事业添砖加瓦！我们哈哈贝贝愿意用信念和专心、专业、专能来做好这份事业！因为爱，让我们更专注，让我们有方向！我们愿意用爱为中国早教的事业发展奉献一份力量。用先进的教育理念与方法，培养宝宝健康性格，为中国的婴幼儿、儿童、父母和社会提供最适合的早期教育的产品和服务，做中国父母值得信赖的早教品牌，让中国的婴幼儿接受国际先进的早教服务，为中国的早教事业创造出另一篇辉煌！
早教中心感恩节活动方案
活动名称：主题活动——【感恩节】：宝宝，说出你的爱 活动介绍： 感恩节，是宝宝表达对爸爸妈妈的养育之恩、对老师的教育之恩的最好方式。通过感恩节主题活动，让宝宝理解父母，懂得知恩，学会感恩，体验父母和老师为自己所付出的心血。 活动目的： 通过感恩，让孩子用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，用语言去表达，无论对待父母或者老师，都能以一颗感恩的心去面对。 活动地点：各分园园区内 活动时间：20xx年x月x日(周六)或20日(周日) 活动前期准备： 1、出活动海报，分园张贴海报并进行邀约、登记工作。 2、园内环境的布置。 3、《感恩的心》手语操老师的准备。 4、各分园准备糖果、制作感恩卡片 活动对象：新爱婴新、老会员家庭(每组家庭不超过2位家长)
活动具体流程及内容： 1、《感恩的心》音乐播放，老师表演手语操《感恩的心》 2、老师讲解感恩节的由来：互动 3、请爸爸妈妈吃糖果：排队，分享 4、老师带领孩子们亲手制作感恩贺卡 5、做亲子游戏 一、手语操：感恩的心 "感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜"……随着音乐，老师表演手语操《感恩的心》。 二、讲故事：感恩节的由来 从感恩节的由来和习俗讲起，引出感恩节必不可少的食物——火鸡;从日常生活中爸爸妈妈的教育，引导宝宝说出"爸爸妈妈我爱您"，"爸爸妈妈谢谢您"!增加亲子互动。 三、吃糖果：爸爸妈妈请吃糖 准备糖果，请宝宝送给爸爸妈妈吃，体现分享的美德。引导宝宝大声说出：爸爸请吃糖，妈妈请吃糖，爸爸妈妈谢谢您。
活动形式：形式不限，选择糖果时，可以根据宝宝的年龄特点来选择排队领取或者设置游戏规则，由宝宝通过比赛来领取糖果等形式。 四、做游戏： 亲子游戏，游戏的形式、内容、主题等不限，各园可以根据宝宝的年龄和具体特点来选择是集体游戏还是分龄游戏。 五、动动手：制作感恩卡片 老师带领宝宝一起制作感恩卡片，请爸爸妈妈参与，体现亲子互动，突出宝宝对爸爸妈妈的爱和感激，增加亲子的交流和沟通。 经费预算： 1、海报、卡片的制作 2、购买糖果