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信德饮品样板市场详细操作方案

信德饮品市场运营操作方案2012年公司通过东盟博览会和福州糖酒会开发了120家代理商，包括：福建、贵州、云南、东北、内蒙。

2013年重点打造三个样板城市天津、南京、广州，通过样板城市的建设，

扩大及开发影响周边市场，以样板市场为基础，以其他市场为辅，复制成功市场模式，开拓新的市场。

天津作为华北的优势市场，公司作为首选在2013年4月1日进行样板城市建设。样板市场建设时间为期3个月，2013年4月1日启动----2013年6月30日

在2013年6月30日以前，要完成天津1800家终端零售店的全覆盖，铺货率达到85%，具体分解指标为：4月600家，5月份700家，6月份500家。

天津市场全年销售目标为1000万元

天津地区作为样板城市具体划分为18个区域市场。具体分为：

6个市区：河东区、河西区、河北区、和平区、南开区、红桥区

4个郊区：东丽区、西青区、津南区、北辰区

5个县区：武清县、宝坻县、蓟县、宁河县、静海县

3个开发区：塘沽区、大港区、汉沽区

天津地区作为华北的中心城市，其辐射面广，影响力大，做好样板市场可逐步向河北地区发展，扩大产品在其地区的品牌知名度，通过推广及媒体宣传，坐稳天津地区，辐射河北省、北京、山东、山西、河南等地区市场，为打造华北市场奠定坚实的基础。

南京地区具体划分为13个区域市场。具体分为：

6个市区：玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、下关区、

7个郊区浦口区、六合区、栖霞区、雨花台区、江宁区

2个县区：溧水县、高淳县

华东大区分为五省一市：浙江省、江苏省、福建省、安徽省、江西省及上海市，

将南京设为样板城市，主要考虑其地区消费者接受新事物快、市场投入偏低些、

该地区影响力较高，辐射面广，华东五市全国旅游景点之一。可对于开拓华东大

区市场起到重要的带动性，并复制南京成功市场经验，逐步拓展华东大区。

南京样板市场启动时间为4月25日---5月26日

5月26日前要完成南京地区1300家终端零售店的全覆盖，铺货率达

到90%，具体分解指标为：5月10日前600家，5月22日前500家，5月26日前200家。

南京地区全年销量目标为1000万元

广州地区具体划分为12个区域市场。具体分为：

6个市区：越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区、黄浦区、

4个郊区花都区、番禹区、萝岗区、南沙区

2个县市区：从化市、增城市

广州样板市场启动时间为4月25日--5月26日

5月26日前完成广州市区600家终端零售店的全覆盖，铺货率达到95%，具体

分解指标为：5月10日前600家，5月22日前700家，5月26日前200家。

广州地区全年销量目标为1800万

广州地区可辐射到广西、贵州、海南、湖南等地，其流动人口多，消费水平高，

可带动其他市场的市场。

每个区域做一条样板街道，各100家样板店，销售人员每区域暂定2人负责开发

及维护市场。

每个区域设立一家或俩家分销商，负责区域内产品的配送。

二、具体实施方案：

1、目标终端

（1）、校园冰点、网吧、游戏厅、C、D类店、便民店、重点铺货终端，首批

铺货重点;产品产生回转的主要终端，目标消费群体容易光顾的渠道。

（2）、街头、社区便利店、零售冰点、为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端。

（3）、KA 、A 、B类超市树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列。

2、铺市进度

第一阶段：样板街道建立与促销。

时间进度：准备5天；铺市每个区域6天；促销15天。

（1）、在每个城市每个区域选择最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样

板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100%，并有较好的终端形象。

（2）、所有零售冰点、批发部、冷饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店

最少达到100家。选择有学校、商业街的繁华路段为样板街。

（3）、样板街道建立后，需要2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。

（4）、此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。

第二阶段：二批商的选择，大量终端店的进入，时间进度为20天。

（1）样板街道建立并通过一段时间（大约15天）促销后，消费者有了对产品的

接受，终端形成回转，铺货和难度降低。

（2）、此时选择有业务来往的二批商参观样板街，并鼓励二批商在各自优辖区

进行产品进店。

（3）、若二批商信心不足，将做好的样板街的部分店交给二批商供货，可激发其

信心，同时我们可以再开发一条样板街。

第三阶段：二批商订货会，市场全面启动。

1、时间进度：准备6天；订货会1天。

2、产品导入市场1.5-2个月后，有了较好的市场反映，此时适时召开订货会，强占终端和二批商的仓库与资金，会收到较好的效果。

3、有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作，我们产品在当地市场就有了基本影响力，通过召开订货会，会产生更大的烘托效果。

第四阶段：市场维护，正常回转。

1、订货会后产品的终端氛围已完全成型，有大量的二批商拿到货和激励政策后，都会投入很大的精力到终端销售上，此时只需对市场有良好的维护和阶段性促销，终端即会有较好的销售表现。

2、此时产品以基本趋于成熟。

样板街铺市说明：

样板街道的建设是一项相当艰难的工作。前期由于产品知名度低，会遇到进店难，

现金结款难，终端回转慢的问题。为确保样板街道的顺利建立，要注意一下几方面：

第一：铺市政策：

1单箱进货：原价不变，现金结账送2瓶本品，或送同等价值的当地畅销名牌产品。

2多箱进货：进货价不变，加大赠品奖励政策，并要大于其他产品力度。

3账期进货：送二结一，每批压账最多一箱，单店每月销售5-8箱且保持良好结账信誉的，可于月底给予奖励，以实物兑现。

第二：铺货数量：所选样板街道所有有效终端网点必须全部进店，样板街道网点

数量最少100家。

第三：终端维护：对样板街铺货后，终端店维护至少1次/天，以确保对终端动

销状况的掌握，此工作由业务员和临促员共同完成。

第四：终端样板街宣传氛围的塑造很关键，如门头广告、POP张贴、吊旗的悬挂

等，以营造出良好的品牌形象。

此时跟进线上、线下的媒体及广告宣传会起到更好的效果

样板市场详细费用明细：(详见附件)

成都糖酒会预计开发新客户30家现有辅助市场3家共计33家*40万预计费用1320万预计全年的费用为4245.72万元。

样板街道建设完成后，通过分销商的渠道进行在开发，实现每个区域的客户产品全覆盖，销售额将超过全年的预计销售目标，2013年7月-2014年4月9个月保

守预计销量如下：

产品名称单位销售时间预计销量/

万件

预计收入/

万元

天津绿豆汤310ml 180罐*1800家*9个月12.15 874.8 绿豆汤500ml 240瓶*1800家*9个月25.92 885.36 荞麦310ml 120罐*1800家*9个月8.1 729 荞麦肽310ml 10罐/1800家*9个月0.3375 129.6

合计46.5075 2618.76

南京绿豆汤310ml 150罐*1300家*10个月8.125 585

绿豆汤500ml 180罐*1300家*10个月15.6 514.8 荞麦310ml 180罐*1300家*10个月9.75 877.5 荞麦肽310ml 10罐*1300家*10个月0.2708 79.7952

合计33.7458 2057.095

广州绿豆汤310ml 300罐*1200家*11个月16.5 1188

绿豆汤500ml 360罐*1200家*11个月31.6 1045.44 荞麦310ml 120罐*1200家*11个月 6.6 594

荞麦肽310ml 8罐*1200家*11个月0.22 84.48

合计54.92 2911.92 总合计135.1733 7587.775

由于各地区市场的不同，相对费用有不确定性，带来的销量也就不同，样板市场地区的销量是按照全年的最低平均值预计的，实际销量会根据推广及宣传相联系。样板市场的前期费用相对会大，前期的推广、宣传会为以后的销量带来更大的推动。同时公司重点投入资金准备2013年春节成都糖酒会。并制定了一整套价格及促销方案，并且公司拥有一套良好的运作模式。3月分春季糖酒会也是我们重点推广产品的平台，在2012年10月秋季糖酒会上就成功的签订了6家代理商。成都春节糖酒会是每年全国各地代理商寻找产品的最好时机，我们的产品买点突出、口味独特、市场前景好，必定在糖酒吸引更多的代理商代理公司产品。预计签订目标意向代理30家。糖酒会后进入全国其他重点空白市场，复制样板城市成功经验，把老乔翁品牌做大做强，趋于走向成熟。

张建平

2012.3

药品样板市场操作方案

千珍制药广西样板市场操作方案（第一期）目录一、样板市场构建的目的及意义二、样板市场战略任务三、样板市场总体操作策略说明四、样板市场具体操作要求五、样板市场工作排期表六、样板市场业务员营销工具

一、样板市场构建的目的及意义 1、新营销模式实施的载体为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。 2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利建立起大区域的市场（如全省、省际、大区）根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普药精做”的品牌战略目标。 3、样板市场“企业新形象塑造的地方” 选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地—— （1）积极争取政府资源一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。千珍通过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府的政策资源，更快更好经营企业。（2）建立起企业区域品牌的优势随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利用“样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过“样板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货；同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。（3）销售半径内的资源优势广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控；企业需要以自己的资源能力为界。给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进；通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。

样板市场打造方案

九星一号葛根醋饮衡水样板市场策划方案一、建立衡水样板市场的意义。样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。我们在衡水建立样板市场有很多的优势。一是各市场距离公司比较近运输方便。二是可以充分利用公司和销售团队在本地的人际关系，方便业务开展。三是对本地市场有一定程度的了解，便于开拓市场。四是衡水成为样板市场后，可以邀请其他地区经销商参观考察，有利于河北省市场业务的开展。二、额怎样建立衡水的样板市场（一）销售部任务的制定 1、在制定任务时必须考虑的问题（1）新产品新品牌进入市场被消费者知道、接受需要一个过程。（2）产品销售是随着产品知名度的提高，消费者认可度的提高而提高的，但在进入市场初期不会达到很大的销量。（3）在产品进入市场的初期（指产品上市三个月内）不会达到很高的销售量。（4）在产品上市后，在持续进行广告投放、市场宣传的是前提下一个月后产品知名度有所提高，销量也会有所提高，在连续进行广告投放、市场宣传的两个月后促销对消费者吸引，会使销量由更大的提高。（5）制定销售任务不能用成熟产品成熟市场的销量作参考。（二）建立销售团队 1、（三）管好销售团队 1、迅速增强销售人员对产品的销售能力（1）销售人员到位后，进行1-2天培训，培训内容为一葛根功能、葛根醋饮的保健功能，二老百姓在饮品方面的消费趋势、葛根醋饮的发展前景，三、销售技巧：包括如何寻找经销商、初步洽谈技巧、怎样给经销商施压促成成交，怎样能让和经销商之间的关系变得融洽。

药品推广方案

XX药品市场推广计划及启动阶段企划案序言一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人，我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。二、庞大的消费群体中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止2000年底，中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——XXX将会有巨大的市场潜力。三、市场现状概述（一）市场容量分析 1993年—1997年世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元，2000年达到3680亿美元，预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。中国药品市场2000年总销售额为1085亿元，预测在未来的10年中将以大于10%的速度良性增长，2005年预计达2116亿元，2011年预计将达到3950亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场，2000年市场总销售额达1085亿元。心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为26.5%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。（二）目前心脑血管类药品的市场现状随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等；重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。重在活血化瘀者，如：复方丹参片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海丹、金泽冠心胶襄等，除以上三类药物外，还有一些从中草药中提取有效成份的制剂，如银杏天

药品营销策划方案

篇一：otc药品营销策划方案一、皮肤类otc产品医药企业现状我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。二、产品与品牌提升策略由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc 产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 1、两定两广两定：一是企业定位，一是产品市场定位。通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。两广：一是广告传播，一是广建通路。

品牌产品渠道设计、招商方案[完整版]

品牌产品渠道设计、招商方案完整版板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：(服务周期:45天，50万) 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。一.行业标杆渠道模式调研： 1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研； 2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研； 3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研； 4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研； 5、行业渠道模式可突破的方向调研； 6、企业自身营销资源的盘整调研；二.突破性的渠道营销模式分析与规划： 1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售； 2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析； 3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析； 4、企业关键突破要素与突破策略描述； 5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式； ?市场层级细分及区域选择； ?分销渠道组合设计 ?终端业态组合规划 ?渠道与终端的盈利测算； 6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）； ?企业现有的产品适销力分析； ?企业现有产品的组合合理性分析；

?与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品） ?根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）； 7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）； ?渠道运营成本测算； ?标杆产品的订价体系研究分析； ?企业营销投入的测算； ?价盘体系设计； 8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）； ?铺市模式； ?集客模式； ?零售模式； ?促销模式； 9、满足于达成企业三年发展目标的战略设计 ?三年发展战略目标设计 ?三年发展战略目标具体运营指标分解 ?三年发展营销预算 10、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开） ?营销组织体系的职能概述； ?营销组织体系的组织架构； ?各组织的核心核心职能描述； ?各岗位的岗位职责描述； ?各岗位的关键绩效指标设定；以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》；PPT 板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化(服务周

市场部年度规划方案

市场部年度规划方案一、工作重点阐述市场部组建培训，在2011年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到82%，进入行业前二十名； ②新产品平均利润贡献率达到30%； ③重点产品利润贡献率达到45%。 ④品牌认知度达到行业内80%，消费群体达到38% ⑤占领江苏、广东、江西、浙江、河北、河南、山东、四川等35%市场，支持2000家重点市场品牌连锁店。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于2011年12月11日～2011年12月30日组建完成。 2012年1月10日--2012年1月30日完成培训，内容如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、

策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。 ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给全国市场复制等。 3．充实成员，完善组织（现有3人职能不变，经理1人，专员1人，设计1人）本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）三、重点工作安排品牌推广为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发

药品的市场营销策划方案

重庆能源职业学院药物分析论文题目：药品的市场营销策划方案班级：姓名：学号：时间：2014 年 6 月12 日

药品的市场营销策划方案长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析： 1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。 2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。

3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。 4、营销指导思想（1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。（2）明确产品主打功效，始终不偏离中心。（3）重点于终端建设，辅以其它营销形式（4）扬长避短，邹利避害。 5、风险点与关键点（1）风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。（2）关键点： ①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。 ③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

品牌运营方案

品牌运营方案导读：本文品牌运营方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。品牌运营方案（一）一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、市场分析（略）三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为

首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： ①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。 ②加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

药品营销策划方案(Word版)

营销策划方案（前言）一般说来，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面：首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投，才知道市场究竟有多大，盲目是注定失败的。在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区别，明确自身优势，就是应用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析。然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位，就是要在进行市场细分之后把详细目标计划好。最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠道进行推广，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进行经费预算，最后是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期的目标。可以归纳总结为如下思路：（市场调研-产品定位-SWOT分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算）。

灵芝营销策划方案第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“野生灵芝”采用纯天然无污染深山老林的多年生灵芝，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等诸多功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌，因此“野生灵芝”需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，大连是一个知名的旅游城市，灵芝作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自于无污染深山老林，因此为将灵芝培育成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。二、明确营销策略

招商加盟方案样板

招商加盟方案样板导读：我根据大家的需要整理了一份关于《招商加盟方案样板》的内容，具体内容：加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一... 加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一份正确的方案。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。一：总部招商目标(市场定位等) 利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观招商区域市场及消费分析(潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析) 从国内市场来看，2020青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2020年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机招商项目产品SWOT分析(招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析

-威胁分析) 机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。总部招商策略利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。建立有效的经营模式和扶持政策。建立直营店，示范店。构建好后续的服务支持工作，招商方式与渠道建立自己的招商网站，发布招商信息在专业的招商网站上发布招商信息，在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商，在周边六省招省总代理。招商价格策略待定品牌形象定位

新产品样板市场打造

新产品样板市场打造郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10- 100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。基于样板市场打造目标的基本营销策略调整样板市场产品策略调整样板市场价格策略调整样板市场渠道策略调整样板市场促销策略调整样板市场传播策略调整样板市场开发模式(渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式规划样板市场资源配置方案和实施布署规划样板市场营销组织和流程构建样板市场管理模式和管理流程规划样板市场动销方案(促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等规划样板市场复制与样板市场模式推广规划样板市场复制方案制定及实施布署规划样板市场模式与欲复制区域市场(优势市场适应性分析

针对优势市场重点区域模式纠偏规划针对优势市场资源配置纠偏规划重点区域市场模式输出规划优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核 2、产品营销分析公司现有产品体系评估及诊断公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划公司产品组合决策结构性规划公司各品类产品消费者定位调整及规划公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划公司各品类产品差异化策略制定公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定公司产品研发及管理流程规划公司各品类产品多种要素规划: a产品名称(或产品品牌名称拟定 b产品核心卖点提炼 c产品核心卖点支撑体系提炼及规划 d产品包装要素市场性规划 e产品核心诉求语(产品广告语拟定

医药推广方案

推广方案医药是关乎百姓健康甚至生命安全的特殊商品，这就决定了医药生产、销售企业与其他企业的使命不同。医药营销人员在药企、医生与患者之间扮演一种媒介角色，他们的特殊身份决定了他们的社会定位和社会使命。我们针对湖北康沁目前药品营销中的团队建设以及各个构成主体提出了一些建议：由于消费者对于健康的渴望，致使对药品的需求是刚性的，这就决定了药品的特殊性。我们通过剖析现行的药品营销模式、体制中存在的问题，结合湖北康沁药品营销团队中各主体的特征、属性等因素，试图构建一种药品营销的有机结合体，即构建一个高效营销团队。 1、市场细分化营销策略通过辨别具有不同类型消费需要和欲望的消费群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制度最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。 2、割裂的营销模式弊端缺乏的营销模式是指在带个医药营销链条上，各主体往往是各自为战，彼此之前往往缺乏一种稳定的合作与约束关系。现实的情况上，药品流动链条上的每一个主体都在没有约束或者一种“弱约束”的情况下，选择执行那些有利于自身利益最大化的举措。营销人员往往会有很大的销售压力，在高压力与高销售绩效回报的情况下，往往会把药品营销的目的设定为卖普通的产品，忽视了药品本身对于医生、药店、患者的最初意义。而医生呢，在药品选择方面要比患者更有选择权，在患者面前是绝对的权威，和利益面前，这种权威很可能促使其铤而走险。根据以上情况，湖北康沁营销团队应加强的具体措施： 1、加强制度建设现有的药品营销行业恶劣环境的形成原因在于开制度的不健全。由于药品本身的特殊性，就需要针对这种特殊商品的特殊规定。从国家层面来讲，应该完善相关法律制度，让医药营销环节所出现的问题有法可依。从医药行业层面来讲，应该

药品促销方案模板

otc事业部促销管理方案模版第一章、促销员的工作职责促销员的分类： 1、专职的全日制工作的促销员 2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销员的基本要求： 1、有亲和力、善与人沟通； 2、性格开朗、热情主动； 3、形象气质佳、身材匀称； 4、能够长期工作； 5、有相关工作经验。促销员的工作职责： 1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页； 2、随时向目标消费者详细介绍产品特点； 3、定期理货、维护陈列工作； 4、记录竞品的销售及动态； 5、配合公司开展各项终端活动； 6、按要求作好相关信息记录； 7、保守公司机密。第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识 1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方； 2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。熟悉市场知识 1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买期间的心理变化等； 2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动态信息等； 3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。主要工作流程 a 促销员活动前的准备工作 1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。 2、活动当天按时到达指定地点； 3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，简单不影响仪容，不穿拖鞋。主要工作流程 b 促销员现场主要工作流程 1、要求按时到达现场； 2、着装准备工作完成； 3、工作时间，每天8小时； 4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点； 5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象； 6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好

有关西安样板市场的营销战略计划书

奉节脐橙关于西安样板市场的营销战略计划书一、奉节脐橙营销现状: 奉节县利用“三峡河谷的长日照、接近积雪线下的斜坡逆温层、金钱难买的中等空气相对湿度、富含钾硒元素的土地”四大脐橙特产生态优势条件培育脐橙产业，于1953年引进华盛顿脐橙，1972年选出一棵奉节72-1脐橙母树，1979年开始单系繁育发展，经历了外贸脐橙基地、长江柑桔带和百万吨柑桔产业化工程三个时期的工程带动种植，2000年审定命名为“奉节脐橙”，2006年批准“奉节脐橙fjqch”为地理证明商标，2007年14个主产乡镇、110个村、近6万户的脐橙种植面积达到20.15万亩，总产量18.1万吨，综合产值7.24亿元，占农业产值的22%。人民日报称之为“一棵树养活二十万人”。 2008年，奉节脐橙局将完成奉节脐橙现代营销模式的转型工作，改变只要有资金采购脐橙就可以销售奉节脐橙的现状；改变只要有渠道就可以销售奉节脐橙的现状、改变大环境松散推销的模式。我们要把奉节脐橙作为奉节脐橙局的产品一样进行整体规划、包装。要把奉节脐橙的营销渠道进行规范化建设，而后有选择性的指定奉节脐橙销售代理单位，维护品牌形象，因此，我们必须在整个策略尚未推出之前，开发某一个样板市场，当样板成功后才可根据不同的市场区域的不同需求特点进行营销整合。因此，我们对西安的水果市场进行了初步了解。在全国区域经济布局上，西安具有承东启西、东联西进的区位优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。从奉节脐橙品牌战略发展来看，我们主动回避与赣南脐橙在沿海

市场的竞争，直接通过西安的承上启下的地位来传递奉节脐橙的战略意图。然后决定2008年西安作为样板市场进行开拓，揭开奉节脐橙现代营销历史的序幕。二、西安水果市场的现状： 1、西安市场简况：西安，古称；是中华人民共和国陕西省的，15个副省级城市之一，９大区域中心之一，世界著名的。西安是中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，中国重要的航天工业中心、机械制造中心和纺织工业中心、中国重要的武器制造地、中国唯一的大飞机制造地。拥有较强的工业基础，是中国西部地区科技实力最强，工业门类最齐全的特大城市之一。西安市常住人口已达855万人，其中城镇人口570多万。陕西是果业大省，每年各类鲜果品种种植面积达1000万亩左右，产量超过550万吨，通过西安集散辐射到周边地区的农副产品总量在400万吨至450万吨左右，西安市民去年的鲜果消费量约在80万吨。2、西安水果市场分布：西安市辖9区4县。西安市面积9983平方千M，人口870万人,拥有大小水果批发市场46个。面积261平方千M，人口42万。拥有大小水果批发市场16个面积38平方千M，人口61万。拥有大小水果批发市场24个。面积31平方千M，人口50万。拥有大小水果批发市场14个。面积22平方千M，人口71万。拥有大小水果批发市场18个。面积322平方千M，人口46万。拥有大小水果批发市场17个。面积152平方千M，人口70万。拥有大小水果批发市场13个。面积240平方千M，人口25万。拥有大小水果批发市场9个。面积898平方千M，人口68万。拥有大小水果批发市场26个。面积1583平方千M，人口94万。拥有大小水果批发市场30个。面积1977平方千M，人口64万。拥有大小水果批发市场15个。面积2956平方千M，人口63万。拥有大小水果批发市场12个。面积1213平方千M，人口59万。拥有大小水果批发市场12个。面积290平方千M，人口23万。拥有大小水果批发市场10个。咸阳区面积10213平方千M，人口504万。人拥有大小水果批发市场36个。

药品市场推广策划书方案

药品市场推广策划书方案随着中国经济的发展,也给我国药品销售企业带来了机遇，怎么写一个好的营销计划呢?下面就是给大家带来的药品市场推广策划书方案，欢迎大家阅读参考! 药品市场推广策划书方案1 一.中国医药市场环境的分析 1)医药企业的竞争环境建国_多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了

社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2)WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“_”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

样板市场建设方案设计

样板市场建设方案一、意义二、标准三、样板市场费用支持四、样板市场建设周期五、样板市场申报流程 1、搜集样板市场信息 2、客户分析 3、与经销商沟通 4、申报 5、审批 6、确定样板市场六、建设步骤 1、准备工作 2、座谈会 A、参与人员 B、座谈内容：人车分工 C、制定行动方案 3、铺货与动销七、样板市场移交八、经销商走访座谈会经验交流模式复制目的为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。

第二章样板市场的选择第二条选择标准 1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。 2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。 3、终端网点：经销商具有200个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需的资金实力。 4、销售目标：年销售目标不低于200万（或经努力可实现）。第三条样板市场范围每个大区至少2个样板市场，争取一个区域设立1个样板市场。第三章特备小队组建第四条特备小队组建方式及标注 1、组建标准 1）每个特备小队配置标准为2车4人。 2）其中公司提供1车2人，经销商自己提供1车2人。 2、组建方式 1）把公司现有特备队（3车6人）分为3个特备小队。 2）每个大区抽调2人成立小队一个，大区现有车辆归特备小队使用。 3）整体市场（外围市场除外）共有10个特备小队。第五条特备小队管理 1、各大区设置的特备小队服务自己的大区，归大区经理直接管理。 2、公司特备队所分解的特备小队接收所派驻区域的大区经理的直接管理。 3、特备小队待遇参照公司特备队执行。

药品的推广策划方案

提交医药营销学论文学生姓名周怡君学号所在院系商学院专业市场营销任课老师张长顺考核方法提交论文结业时间2011年11月12日甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书一、营销环境分析 (一)政治，法律背景。 1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。 2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。 (二)市场文化背景。 1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。 2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味

珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。 3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。 (三)市场概况。 1.有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年额将达到 800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。 2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。 (四)分析总结 1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。 2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。 3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。只有找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。 4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。二、消费者分析 (一)背景分析 1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。 2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。2009 年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅度为 21.53%。 3.从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。 (二)消费者购买行为分析 1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息. 2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消费者在观望之后还是心存芥蒂。 3.理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服消费者。 4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。 (三)目标消费者分析

差异化营销打造新品上市样板市场

差异化营销打造新品上市样板市场公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

本人在大学求学期间，大三实习的时候，经过过五关斩六将的一番撕杀，最终有幸进入了深圳创维集团驻合肥一级办事处，成为一名终端推广人员。? 进入创维那年，恰逢创维集团高管变动，原创维集团总部销售总监——陆强华带领一班人马离开了创维。此时，创维集团总部原财务总监——杨东文临危授命，接任销售总监一职。? 上任伊始，他提出了一种全新的销售模式——第三营销模式。这种模式的实质也就是“户外活动+终端拦截”，但是杨东文把这种在家电行业大家都用过的模式发挥的淋漓尽致。? 那个时候，彩电的高端产品不是如今的什么等离子彩电，而是一种叫“逐行（hang）扫描电视”，这种电视的频率是100Hz/秒+1250扫描线。当时比较普及的电视是频率为50Hz/秒+625扫描线的电视，这种新型电视较老式电视的优点是：画面更稳定，画质更清晰。当然，价格在当时也不菲，这个产品也是创维集团当时的利润产品。? 根据杨东文“第三营销模式”的指导，“创维逐行风暴全国行”大型全国性户外连锁活动在全国各地风风火火的展开了，创维集团设在全国各地的分公司、办事处除了积极配合这次全国性的大型户外活动之外，自己在当地也开展了大大小小、各种形式的户外活动。?

杨东文的这个“第三营销模式”在当时可以说是成功的，创维电视的销量节节上升，“创维”品牌也一跃成为第三、第二。其“第三营销模式”也被各竞争对手纷纷效仿。? 正是在那个时候，我在创维通过参与策划和执行这“第三营销模式”，也渐渐领悟了其中的精髓，知道了如何将普通的模式发挥的淋漓尽致，同时也为我能写出这篇文章打下了伏笔。? 女怕嫁错郎，男怕入错行? 大学正式毕业的时候，为了将来更好的发展我婉谢了创维集团合肥办事处的一些领导的挽留，进入了一家快速消费品公司，也是一家规模很大的公司，当时在同行业位居第二，如今有跃居第一的态势。? 好，闲话不叙，言归正传。? 进入这家公司以后，我从事企划方面的工作，半年之后，这家公司的新产品研发成功，准备上市。于是，我被委派到广西省去选择1—2个地级市，打造新产品试点样板市场。? 到达广西省以后，经过一番考察和调研，我决定选择桂林作为新品的试点市场，对其进行样板市场的打造。?