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网络营销案例-像时尚杂志一样的购物网站

托出作品的“形象”。

Net-a-Porter网站看起来就像是一本超漂亮的时尚杂志,完全没有购物网站抢钱的味道。所以,设计师们当然和Net-a-Porter“一拍即合”了,他们非常喜欢Net-a-Porter的风格!设计师们可以在Net-a-Porter讲述时尚的设计风格、理念,培育人们对时尚衣饰的独特观念。

通过跟这些设计师的合作,Net-a-Porter能以比市场低很多的价格,拿到了很多“独家贩卖品”——设计师们所设计的超级漂亮的衣裳,这些超级漂亮的衣裳一上到Net-a-Porter,就吸引了众多的少女与熟女们纷纷购买,Net-a-Porter的销路也就一下子打开了。

同时,2008年Net-a-Porter的业绩并不是每天都稳定的,它是依靠着一波又一波爆冲上天的“明星产品”所促成。

原来,Net-a-Porter把设计师们的“独家贩卖品”,一个个打造成“明星产品”,在一年之内连续制造出了好几个亮点,让每个“明星产品”都实现了很高的销售量。

这牢牢地把握住了顾客的回头率,很多人在Net-a-Porter上买了衣服后,往往会第二次、第三次去光顾Net-a-Porter。

网络营销专家点评:Net-a-Porter的成功,在于网站的独特设计和独特定位。

这不像是一个购物网站,而更像一个时尚产品的展示平台,这吸引了众多顾客在网站上停留下来并产生购买的冲动。

网站的独特性还在于,这个展示平台的主角是服装设计师。他们在上面展示自己的作品和设计理念,让Net-a-Porter用极低的价格拿到这些设计师的“独家贩卖品”,从而实现高额的销售利润。

而通过将各个设计师的作品打造成“明星产品”,又可以使设计师的作品形成比较高的销售量,达到设计师与网站双赢的境界。

这就给网站带来了“鸡生蛋蛋生鸡”般循环不息的好处,通过吸引设计师来吸引了顾客。

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