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皂液我是歌手的“口误”营销

从《我是歌手》这一节目在湖南卫视播出开始，立白就成为了其冠名赞助商。当时国内的歌唱比赛节目很多，为什么偏偏选中了这档节目呢？其实立白集团是颇有先见的，可以说，立白并不会做亏本的买卖。《我是歌手》相较于其他歌唱比赛节目的不同之处在于，它是一档歌手明星抗衡比赛的节目，是由现场观众在听了所有歌手的演绎后做出公平公正的投票。国内观众厌恶暗箱操作，因此公平公正是节目的一大亮点；另外，高手云集过招也是观众最喜闻乐见的。果不其然，节目一播出立马成为同时段综艺节目收视率的前几位。

而立白在其中扮演着很重要的角色。第一季海泉担任嘉宾主持人，在某一场因为口误把赞助商的广告词“立白洗衣液我是歌手”说成了“立白歌手我是洗衣液”，谁知误打误撞，这句错误的广告词被观众广为流传，甚至比原广告词还更让人耳熟能详。这一口误不仅为海泉增加了人气，还为立白带来了不俗的经济效益。因为其滑稽、好笑，甚至带有恶搞的成分迎合了现代网络受众的需求。他们乐于在繁忙的工作生活之余寻求恶搞、取乐的对象，而这一说起来顺口且滑稽的广告词正好成为了他们取乐的对象。这样一来，立白洗衣液的知名度就迅速在网络扩散，知名度对于企业的发展尤为重要，其中所产生的经济效益可见一斑。

无独有偶，到了第三季，嘉宾主持人古巨基在一开场就错把立白的广告词“洗护合一新升级，立白天然皂液”说成了“洗护合一新专辑，立白天然皂液”，这一口误再次让网友们沸腾了。可是这一口误

又恰恰产生了与上一次口误同样的效应——人们更容易记住错误的，恶搞的东西。这样一来，大家都知道立白推出了新升级的产品，立白皂液。立白再次从《我是歌手》中获得了比设想更大的经济效益。

公共关系学-顺丰公关案例

顺丰速运有限公司应对危机公关案例案例主题：顺丰快递应对危机案例执行：顺丰速运有限公司公司简介：顺丰速运是一家成立于1993年3月的港资速运企业，主要经营国际、国内快递及报检等业务，为广大客户提供快速、安全、优质的服务。长期以来，顺丰专注于满足市场需求，不断拓宽服务区域，逐步搭建起立足华南，拱连华东、华北，拓展华中的战略网络格局，为客户提供快速安全的速运服务。在快递行业，顺丰是一个处于成长阶段的全国知名品牌。顺丰货运是中国第一家用飞机做快递的公司，近三年来平均50％的增长，16亿元的年营业额，确实是一家非常成功的"隐行冠军"。调研过程： 4月13日，小组成员商定调研时间并且由队长王宽提前向顺丰方面联系，说明调研时间，调研目的和调研方式等情况，得到回复后着手准备相关材料 1、搜集有关顺丰公司资料及近几年的公关案例 2、准备调研问题，以备采访时询问工作人员 3、准备相机，纸笔等材料 4月16日下午，小组成员来到顺丰公司河南区郑州分部分拣站，首先我们和分拣站工作人员交谈，介绍成员与希望了解问题。接着对负责人与员工进行访谈调查了解该分拣站的情况和遇到的一些客户问题，并询问了顺丰解决这类问题的方法，负责人简单讲解自已遇到的问题后，又向我们详细介绍了顺丰公司近几年来比较大的公关案例。在分拣站内部我们看到了顺丰公司的企业文化宣传栏，负责人向我们介绍顺丰公司的企业文化和如何处理和客户关系。最后，在分拣站小组成员和工作人员合影留念。 4月16日晚，小组召开会议讨论，确定分工。整理当天采访材料和根据负责人的讲解在网上进一步搜集详细材料，最终汇总成案例分析。

访谈问题概略： 1、您好请问贵分拣站在平时处理辖区内业务时遇到客户投诉的问题多吗？ 2、贵站平时有根据本辖区遇到的具体问题对员工进行定期培训教育的习惯吗？ 3、贵公司对其客服标准落实到具体分拣站的执行监督程序是怎样的？ 4、贵站有处理客户上门投诉的标准流程吗，具体是怎样的？ 5、你对公司近年在处理客户危机方面重大的成功案例有所了解吗，你对此有何评价？结果统计概略： 1、根据对该分拣站的员工采访，结果是投诉偏少，大家对目前物流行业存在的问题有一定的理解与包容。 2、根据对该分拣站的员工采访，结果是总公司一般有定期培训，基本平时遇到的情况都能涵盖，特殊情况较少。另外由于工作量与人手方面的问题平时也没刻意组织分析制作特殊培训标准。 3、根据对该分拣站的员工采访，结果是涉及一些具体秘密不便透露。这也是我们在设计问题是所忽略的通过实地调查发现的问题，这也体现了平时实践的重要性。 4、根据对该分拣站的员工采访，结果是总公司是有一套流程的，不过具体到分拣站再到个人由于素质高低不一落实情况不是太标准。 5、根据对该分拣站的员工采访，结果是关于这个问题负责人了解的比较多。员工基本不是很了解，关于这几个案例也是我们分析的重点之一，具体内容后文详述。

我是歌手栏目分析

《我是歌手》栏目分析如今，各种选秀娱乐节目蜂拥而至，《中国好声音》，《中国最强音》《中国梦之声》等等，但是就是在这种情况下，《我是歌手》首播夺得了收视率1.06，份额6.07%的好成绩，在同时段节目中排名全国第一，同时湖南卫视全天、晚间和黄金档收视均排名第一。从首播之后媒体、观众和网友对该节目的热烈反应还是由权威机构提供的数据来看，这档音乐巨制获得了极大的成功。这其中也必然有它成功的奥秘所在，这个就是该栏目不拘泥于常规，敢于创新。第一：病毒式传播，吸引注意力在节目播出日一周之前即开始进行病毒式传播，用心理学中强化记忆的方式让这档纯粹的音乐节目未播先红，因此在频道多个时段滚动播出《我是歌手》七条概念宣传片，片长均为十五秒。“非实力唱将，此地危险，非天籁歌喉，无立锥之地”这是《我是歌手》节目宣传语。《我是歌手》推崇的是货真价实经得起考验的好声音。第二：独特的创新，反其道而行选秀节目在中国一直都不缺少，中国的观众一直都处在草根变明星的选秀节目轰炸下，对此类节目已经感觉到麻木。而湖南卫视再一次展现了其独特性，打破常是反其道而行，形成了明星再次变“草根”之势。出的《我是歌手》首期节目请到了羽泉、陈明、齐秦、沙宝亮、尚雯婕、黄绮珊、黄贯中等七组歌手，让他们重回舞台PK。

第三：节目的改革，顺本地实情《我是歌手》是由湖南卫视引进的韩国顶级明星音乐体验节目，在借鉴原灯光、舞美、节目包装等元素的基础上，结合本土实情进行大胆和大手笔的创新改革，以专业的音乐水准、认真的音乐态度以及开创性的节目形态高标准打造的全新的歌唱竞技类节目，势必将横扫以往音乐节目的常规套路，树立国内音乐类型节目的新标杆。第四：老资格歌手，纯实力唱将 “非实力唱将，此地危险，非天籁歌喉，无立锥之地”这是《我是歌手》节目宣传语。《我是歌手》推崇的是货真价实经得起考验的好声音。对大多数中国观众来说，实力派歌手能够加入好节目从而共同完成优质的电视作品是一件非常值得期待的事情。带来《海阔天空》和《等待》的黄贯中和黄绮珊凭借《我是歌手》跃居百度女歌手男歌手榜榜首，可见观众们的认可。第五：特色的元素，末位淘汰制从首期节目可以看出，虽然每位歌手都说即使淘汰也不丢脸，但紧张的气氛却是从一开始一直延续到最后一刻。每两期要淘汰一位明星，再由另一位神秘嘉宾顶替而上。末位淘汰制非常残忍，他们的命运都握在500位具有音乐专业素养的大众评审手里。节目组也曾曝出某天后因为心理压力大而最后拒绝参赛的幕后故事。第六：主持人上阵，经纪人抢戏与其他选秀节目不一样的地方还有，《我是歌手》为每一位歌手

校园十佳歌手策划书

《校园十佳歌手策划书》简介：一年一度的校园十佳歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的&ldq 《校园十佳歌手策划书》正文开始>> 一年一度的校园十佳歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都可以塑造大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液注入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大赛打下了良好的基础。我部将尽力把本次校园“十佳”歌手大赛发展成学校一大精品活动传承下去！一、活动介绍 < 1) 活动目的：十佳歌手大赛是我校的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设！ 2) 大赛主题：用音乐展现青春梦想用旋律谱出青院辉煌 3) 活动口号：魅力青春飞扬舞台激情麦克由我掌握二．主办单位：学校名称承办单位：学生会》组委会名单：总负责：副主席：宋怡君执行负责：主席助理：杜蕾，黄鼎轩比赛项目及比赛具体事宜：文艺部财务总负责：外联部舞台调动：体育部、学习部《宣传及舞台设计：宣传部

服装道具：生活纪检部后勤保障：办公室、权益部礼仪服务：女工部活动对象：全日制在校学生 ) 三、大赛宣传 1) 宣传准备：在准备大赛宣传前，把宣传的具体事宜做好，包括： 01. 宣传板的设计 02. 绘制宣传板的时间 03. 广播站为大赛做宣传的宣传稿 - 04. 网站上的页面和文字说明 05. 横幅上的口号和海报的设计 06. 与北区组织此活动的负责人联系 2）大赛宣传具体事宜 ( 1. 办公室负责本次活动的发文 2. 各个学生分会分别对本系的同学进行宣传，鼓励本系同学积极参与到大赛中来 3.制作宣传海报，在校园附近，同学们出入频繁地段粘贴海报，进行宣传 4.制作宣传板，在本学院的东、中、西各放置一个进行大赛宣传 5.拟好广播稿，让广播站在每天广播收听率高的时段播出宣传稿，对大赛事宜进行宣传！} 6.在本校的网站上，贴吧上对大赛进行宣传，引起学生们的兴趣和重视

市场营销单项选择题知识讲解

A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 D.10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。地理 B、行为 C、心理 D、人口 C.11、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 C.12、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 C13、以现有产品开发新市场，这是( )战略。一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 D.14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 D.15、产业用品渠道一般不包括( ) 批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 B.16、产品价格低，其营销渠道就应( )。长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 D.17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。

第二届我是歌手大赛策划案

第二届我是歌手大赛策划案第二届我是歌手大赛赛制本次大赛分报名、海选、初赛、复赛、半决赛、决赛六个部分。报名想要参加比赛的选手需在报名截止日期之前，在指定报名处填表报名，须带本人小二寸照片一张。海选本次比赛海选分四个赛点，每个赛点设一个主评委+两个协助判断评委。由主评委决定选手是否晋级，协助评委可提出意见，但不参与决定。演唱形式:清唱。选手演唱时间尽量控制在两分钟内，若超时，评委可喊停。评判形式分为:晋级、待定、淘汰。海选共选出名选手进入初赛，若晋级人数不够，则组织待定选手进行第二轮海选。初赛(晋级制) 选手抽签，前十人为第一组，后变为五人一组，不设每组晋级人数。 (1)得到3个?的选手直接晋级，进入下一轮比赛。 (2)得到2个?的选手进入待定席。如果直接晋级总名额不足人，则从待定席中补足，由3位评委根据选手的综合素质给予最后表决。 (3)主持人将在比赛结束后公布进入复赛人员名单。复赛(晋级制) 选手抽签，五人一组进行演唱，不设每组晋级人数。 (1)得到3个?的选手直接晋级，进入下一轮比赛。

(2)得到2个?的选手进入待定席。如果直接晋级总名额不足人，则从待定席中补足，由3位评委根据选手的综合素质给予最后表决。 (3)主持人将在比赛结束后公布进入半决赛人员名单。半决赛(打分制) 将选手分为5组，每组3人，选手抽签决定分别。 (1)三位评委在选手演唱后商讨，由其中一位评委宣布直接晋级人，以三个分数相加总分为准，分数最高者直接晋级，每组晋级1人。 (2)主持人将在比赛全部结束后公布进入决赛人员名单。注:若有分数相同者，选手将进行PK赛(清唱)，争夺决赛名额。决赛 (4+1评委投票制) 决赛选手抽签决定演唱顺序，决赛为两轮演唱～ (1)第一轮，选手全部演唱完后，评委为选手投票，每位评委选三位自己中意的选手，计算选手得票数，决定下一轮的选手演唱顺序; (2)第二轮，由上一轮比赛票数最低者最先演唱，选手全部演唱完后，评委为选手投票，每位评委选两位自己中意的选手，计算选手得票数， (3)两轮得票数相加，按得票数排列最终名次。注:若有票数相同者，选手将进行PK赛，争夺决赛名次。

市场营销策划单选题

1.策划的核心是( C) A.目标 B.决策 C.创意 D.信息 2.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( C ) A.市场营销环境策划 B.市场营销策略策划 C.企业战略策划 D.新产品开发策划 3．对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（B） A．中观策划B．微观策划C．宏观策划D．战略策划 4.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的( C )。 A.基础策划 B.运行策划 C.发展策划 D.微观策划 5.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( B) A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作性 6．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D） A．销售收入B．利润收入 C．市场占有率D．资产报酬率 7．在整个策划中起着核心作用的是（B） A．目标B．创意 C．信息D．点子 8.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( A) A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 9.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（B） A.宏观策划 B.中观策划 C.微观策划 D.部门策划 10．市场调研策划属于市场营销策划中的( A) A．基础策划B．运行策划 C．发展策划D．战略策划 11.在市场营销策划中，策划的基础是( B ) A.目标 B.信息 C.创意 D.点子 12．市场营销的中心是( B) A．市场B．顾客需求 C．利润D．产品 13.“顾客满意”的英文缩写是（B） A．CIS B．CS C．CI 答案：1-5 CCBCB 6-10 DBABA 11-13 BBB

汪涵的机智救场语录大盘点

汪涵的机智救场语录大盘点汪涵的机智语录大盘点 1、人生有不同的面具，舞台上有舞台的面具。 2、我父亲是江苏人，母亲是湖南人，所以我是个“江湖人”。 3、希望男人都只做一个女人的花花公子：对她花时间，花心思。 4、三心二意：让父母放心，让爱人开心，让领导省心，对女人善意，对男人随意。 5、婚姻是爱情的坟墓，但入土为安总比暴尸街头好。 6、爱字用繁体字写完了之后，是感受的受中间加一个心，所以我觉得爱就是用心去感受。 7、据我观察，长得帅的男人都说自己长得不帅，所以我也觉得我自己长得不帅。 8、不管你是逐渐繁华，还是即将枯萎，此时此刻才是你的人

生。 9、你们不要再问我和乐乐结没结婚了，如果你们再问的话我们就离婚了。 10、要想不后悔，唯一能做到的就是珍惜。一个人的时候，善待自己，两个人的时候，善待对方。 11、过日子的过，是寸加足，一寸一寸的挪，所谓高瞻远瞩，离我太远。 12、我觉得我是真正的“吴宗宪”，我这个“无宗限”是“没有任何宗派的限制”。 13、人老的时候应该有四老：老伴，老友，老窝，老底。 14、骑着白马的不一定是王子..有可能是唐僧，带翅膀的不一定是天使..有可能是蚊子。 15、不管人也好、树也好，越想花枝招展，就越要往泥土里钻。往地下钻是痛苦孤独的，但只有这样才能蓄积养分。 16、所谓明星主持人什么什么的，几十年后……万物本空，所以根本不要说“明星”，心生欢喜就好。

17、真正的快乐来得快去得也快，我们只有紧紧抓住它，学会降低快乐的标准，掌握每个阶段快乐的点。只有自己快乐了，身边的人就没有太多负担，大家都其乐融融。 18、天天向上节目中明尼苏达的啦啦队员反问汪涵，中国为什么叫中国。汪涵回答：那是因为很久很久以前，我们认为中国是世界的中心，而且我们相信在不久的将来中国必将再次成为世界的中心！ 19、主持人有两种是可以成功的，第一种是把观众当上帝，上帝一定会对你特别好，会赐福予你。还有一种就是把自己当作观众的上帝，你信我，你一定能快乐，我希望我能做到后一种。 20、我一直都有这种感觉，就好像在路边看到一棵树，很大的树，你看到的是它的枝繁叶茂，甚至看到的是它的迎风摇曳，但是你看不到它往下扎得很深的根基。也许大家看到的是我在娱乐节目的迎风摇曳甚至搔首弄姿、出尽洋相，但其实别人看不到我的生活。 21、我之所以有今天是因为很多人帮我，我希望未来有很多优秀的主持人，我能在他们的成长过程中帮一把，因为被别人帮助是快乐的，帮助别人也是快乐的，所以但凡有机会我就希望更多的人有出镜的机会，但是能不能成功还要靠自己。

歌手大赛策划书2020

歌手大赛策划书2020 一、活动目的：校园歌手大赛是我系传统活动之一，也是最大的文艺活动。它能进一步丰富校园文化，丰富同学们的业余生活，加强校园精神文明建设，展现同学们锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们锻炼自己的机会，一个展示自己的舞台，激发同学们热爱教育技术系和音乐，发挥同学们的光和热，不断提高自己自身素质，推动校园精神文明建设。二、活动主题： The best youth!最好的青春! 三、活动时间： 2020.10.12/10.17 四、活动对象：本部二、三、四年级五、活动地点：六、比赛的宣传推广： 1.比赛开始之前由学生会组织同学报名，并通过微信群通知同学们初赛时间。并且通过宣传海报张贴在第四教学楼121通知同学们组织观赛。 2.预赛结束之后通过微信群和海报告知同学们预赛结果和晋级名单。 3.决赛评选出前三名推荐至校文艺部参加校级校园歌手大赛。七、人员与注意事项： 1.为了增加现场气氛，我们将购买一些热场道具，如荧光棒和拍手器。 2.关于音响设备，我们将申请学校帮助。 3.在决赛时为了避免音乐播放与参赛选手不一致，我们将事先要求需要伴奏的选手将所需伴奏上交至文艺部。 4.关于音响问题，我们将事先调制好音响设备，确保麦克音量，确保伴奏音量不会压过参赛选手和主持人音量。 5.为了确保参赛选手及时到场，我们将事先安排参赛选手至备用教室候场。 6.为了增加现场气氛，我们将安排互动节目至比赛中，详情见备注部分。八、具体工作安排：

决赛采用分组晋级制。非专业选手分为A、B两组，采用10进6、6进3、3人决出冠、亚、季军的方式进行，专业选手由2人对决产生冠、亚军。专业选手的得分须超过非专业选手前三名的平均分，才能授予“十佳歌手”称号。决赛时间为5月中旬，地点：校大礼堂。决赛流程另行通知。晋级决赛的32名选手随机分成8个队参加决赛，决赛形式为辩论赛，分为必答题、选答题和挑战题，挑战题有由现场评委根据问题单进行随机抽题，由评委现场评分。半决赛①进入半决赛的30名选手根据抽签顺序进行演唱(有伴奏，也可自弹自唱)，每五人演唱完毕公布分数。②5组演唱完毕，根据评委的打分分数前15名进入总决赛，并抽取顺序号。③若后几位选手分数一样，将由评审根据得分相同的选手的综合演唱素质选定最后晋级总决赛的15名选手。初赛前期工作准备九、活动流程及大赛安排： 1.初赛(10.12/6:30)选手按抽签顺序依次演唱自选歌曲两分钟左右，伴奏自备并且不作强制要求。演唱完毕后由评委打分。评选出前九名晋级复赛。 2.决赛(10.19/6:30) (1)观众进场。 (2)评委和嘉宾进场。 (3)主持人上台介绍评委和嘉宾。 (4)进入决赛的选手依次上台，轮流传唱一句歌词(歌曲待选)。 (5)比赛选手按事先抽签顺序完整演唱自选歌曲(伴奏自备)，评委打分。 (6)赛间休息十分钟，工作人选统计得分并且选出得分高的前五名选手晋级下一轮。 (7)互动环节：我爱记歌词为了丰富我系同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情;展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情;加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流;系学生会体育部特策划举办我系数理杯篮球赛文艺部事事先准备好一些歌曲，与现场观众和嘉宾进行互动。从观众中随机请五位观众上台进行听歌说出歌曲名的游戏，本轮淘汰两名观众。

市场营销单项选择题库分析

1、下列哪种说法是正确的？（）。 A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 D、有了欲望，需求自然产生 2、市场营销学认为，需求是（）。 A、没有得到某些基本满足的感受状态 B、想得到基本需要的具体满足物的愿望 C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 D、对于已购买的某个具体产品的欲望 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。 A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、具有一定购买力的人群组成的集合 4、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 5、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 6、在顾客总价值的构成中，（）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。 A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值 7、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）。 A、时间成本越低，顾客让渡价值越低 B、时间成本越高，顾客让渡价值越高 C、时间成本越低，顾客让渡价值越高 D、时间成本无论高低，顾客让渡价值越低 8、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）。 A、市场营销观念 B、整体营销观念 C、绿色营销观念 D、大市场营销观念 9、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。 A、企业的短期目标Ｂ、企业的任务 C、企业的经营策略 D、企业的计划

上海高考二模作文立意参考

2015届高考语文二模作文题杨浦区近来网上有一个流行语：晒书单。一档娱乐节目捧红了音乐诗人李健和机智救场的主持人汪涵。节目播出后，网民要求他们晒出各自的书单。李健：喜欢纯文学类作品，喜欢回忆录，偏爱冷门读物。汪涵：我所有的语言灵感来自书本。链接：李健书单：《哈扎尔辞典》（融世界三大宗教史料传说于一身）《一个陌生女人的来信》、《人类的群星闪耀时》（茨威格）《安娜·卡列妮娜》（列夫·托尔斯泰）《李商隐诗选》汪涵书单：《西方哲学史》、《瓦尔登湖》、《城市画报》（杂志）、《木心作品系列》根据以上材料，选择一个角度，自拟题目，写一篇文章。【凝练】牛人读的书很牛【道理】读书塑造人【建议】好读书，读好书浦东新区根据以下材料，自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章（不要写成诗歌）。所谓勇气，就是知道不畏惧什么，也知道畏惧什么。【凝练】不畏惧什么&畏惧什么【道理】有所畏，有所不畏【建议】两个宾语最好有联系，例如：真理与权威；良善与强权…… 崇明区方孝孺：凡善怕者，必身有所正，言有所规，行有所止，偶有逾矩，亦不出大格。培根：如果问在人生中最重要的才能是什么？那么回答则是：第一，无所畏惧；第二，无所畏惧；第三，还是无所畏惧。（同上）闸北区 1、命题作文。题目：有一种精神跨越时空。 2、根据以下材料，自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章（不要写成诗歌）。真正的人生，不只是觉得生活的怎样，更应是知道该怎样生活。【凝练】不能只对生活作评价，更应努力过好生活【道理】同上【建议】不做抱怨者，要做实践者长宁区根据以下材料，自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章（不要写成诗歌）。我小的时候我妈对我说，如果你要当兵，你最终会成为一个将军。如果你要出家，你最终会成为教皇。结果我当了一个艺术家，成为了毕加索。【凝练】不能只对生活作评价，更应努力过好生活【道理】同上

《我是歌手》舞台灯光效果分析

《我是歌手》舞台灯光效果分析在2013年迅速走红的湖南卫视娱乐节目《我是歌手》引起了新一轮的收视狂潮,《我是歌手》是中国首档歌手音乐对决电视节目,也是湖南卫视“领 SHOW2013”的开篇之作,第一季集结了齐秦、羽泉、黄绮珊、黄贯中、陈明、尚雯婕、林志炫、辛晓琪、彭佳慧、杨宗纬等乐坛资深唱将、中流砥柱和新生代佼佼者,打造出独一无二的顶级音乐盛宴,随着第一季的播出获得了超强的人气。为何这其中所邀请的过气歌手能引起如此大的影响呢?除了强大的节目包装团队之外更离不开绚烂的舞美。众所周知,舞台灯光是舞台表演中必不可少的部分,是布置舞台、烘托舞台场景、营造舞台气氛的重要手段。随着现代化技术设备越来越先进,舞台灯光可以制造出五彩缤纷、绚丽多彩的舞台场景,同样可以制造出意境深远、清新自然的场景,与舞台表演交相辉映,并将舞台表演推向更深层次的艺术境界。舞台灯光可以制造千遍万化的意象,增强舞台表演的画面质感。不同的光色产生的视觉效果不同,其产生的意象也会不同,再配合相应的布景,可以将舞台意象达到虚实相接的美好境界。用玫瑰色的灯光制造朝霞,则象征着希望和新生,利用橙红色的灯光来制造晚霞,则象征着满足和柔和;用白色的灯光配合莲花的盛开,象征着圣洁和高雅等。无论是哪一种颜色的灯光,它都有自己独特的语言特色,当它遇到不一样的舞台演出之时,会以不同的“对话”来展示它的美,同时也让表演变得充满活力。而在《我是歌手》的舞台上,舞美师充分运用了这样的效果是整个舞台达到至善至美的唯美境界。简洁明亮的表现手法。我们所看到的的《我是歌手》的舞台上,纯色运动的灯光多样,为每一位歌手所演唱的歌曲种类量身打造出独特的灯光效果,用极其简洁的表现手法,纯粹自然地视觉画面让歌手能够静静地去诠释整首歌曲的内涵,如黄绮珊在演唱《回来》的时候,整个舞台的灯光有柔和思念到高潮激情澎湃的呼唤,感动无数现场的观众甚至是电视机前众多粉丝。

2014我是歌手项目策划案

2014我是歌手策划案一、策划名称我是歌手大赛策划方案主题：梦想之心，自由绽放，青春之歌，等你来唱二、策划人员策划指导： IVT院文娱部策划组：三、活动整体介绍活动目的：为喜欢唱歌的同学提供一展歌喉的舞台，通过这次歌手大赛激发学生热爱生活、热爱校园的丰富情

感，提高学生自信心，促进身心健康、和谐地发展。主要是给大一新生一个展现才华，张扬个性，锻炼自我的平台，展现出大学生的独特魅力，陶冶情操，同时丰富我们的校园活动。活动背景：为繁荣校园文化，丰富我院学生业余文化生活，努力营造活跃、和谐的校园文化氛围，积极推动我院精神文明建设，充分展示我院学生积极向上的健康风貌，我院将举办本届“我是歌手大赛”，为我们大学生活增添色彩与活力。

活力四射的IVT少年们活动介绍：唱歌作为一种历史久远的艺术表达形式，随着时代的发展与进步，现如今已被越来越多的人所喜爱，人们通过音乐表达自己的情感和自身的经历。最近几年的音乐类综艺节目更是数不胜数，有早期延续下来的“快男超女”，也有被誉为中国最具代表的“中国好声音”以及人气

爆棚的“我是歌手”，还有一些原创歌手选拔等音乐类节目，为什么音乐节目会火？为什么多家媒体电台都争相举办音乐选拔节目？因为这是人们的需求，我们的需求，我们渴望音乐，热爱音乐！所以，举办此次活动能让大家更加了解音乐，展现音乐，给大家枯燥的大学生活带来一场彰显魅力和和活力四射的音乐盛宴。我校还将邀请服务外包学院的优秀歌手参与比赛，各路高手已摩拳擦掌，你，准备好了吗？ X 喜爱音乐的学长学姐们活动对象：IVT全体学生以及服务外包学院推荐歌手

河北中考词语的运用(含解析)

词语的运用 1.【2015·贵州安顺】下列句子中加点成语运用不正确．．．的一项是（） A．纪录片《舌尖上的中国》将中国美食与传统文化融为一体，令观众回味无穷．．．．。 B．近来，菲律宾对中国南海黄岩岛主权的挑衅行为让中国人民义愤填膺．．．．。 C．日本名古屋市长河村隆之竟否认“南京大屠杀”事件的存在，对此，我们要警惕日本军国主义思想死灰复燃．．．．。 D．受利益驱使，地沟油上餐桌、旧皮鞋熬制老酸奶等食品安全事件雨后春笋．．．．般地冒了出来。 1.【解析】本题考查对词语运用正误的辨识。“雨后春笋”指春天下雨后，竹笋一下子就长出来很多。比喻好的事物迅速大量地涌现出来。属于褒义词。D项中用于“地沟油上餐桌、旧皮鞋熬制老酸奶等食品安全事件”不正确。【答案】D 2.【2015·贵州铜仁】下列句子中加点的成语使用错误的一项是（） A.傩戏是铜仁非物质文化遗产，其惟妙惟肖．．．．的开山将、歪嘴、云霄娘娘、土地公、土地婆扮演，让观众惊叹不已。 B.春节期间，铜仁文化“大餐”丰富多彩，驻足街头，那娓娓动听．．．．的歌声不时传入耳际，那精彩的表演赢得了观众的阵阵掌声。 C.五月的鲜花开遍山野，梵净山以它独特的魅力吸引了四方游客，我与多年未见的同学也在蘑菇石下不．期而遇．．．。 D.在中学生“圣陶杯”作文大赛中，我校多名学生的作品以别具匠心．．．．的构思和丰富鲜活的内容获得一等奖。 1.【解析】本题考查对词语（成语）运用正误的辨识。“娓娓动听”形容善于讲话，使人喜欢听。B项用来形容歌声，使用错误。【答案】B 3.【2015·贵州毕节】依次填入下列横线处的词语，最恰当．．．的一项是（）

校园十佳歌手策划书4篇

校园十佳歌手策划书4篇篇一：大学校园十佳歌手大赛策划书我校作为一所全国著名的综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分，一直是我校学生会工作的重点。经过多届同学的努力，我校的文艺活动在全省已享有良好的口碑，在同学中有着极大的影响力，并吸引了社会各界人士的关注。一年一度的校园“十佳”歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都培养了大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大赛打下了良好的基础。我部将与各部门及各校区学生会合作，将本次校园“十佳”歌手大赛发展成学校一大盛会。中南大学二零零五年度校园“十佳”歌手大赛一活动时间：XX年11月27日二活动地点：中南大学铁道校区大礼堂三主办：中南大学铁道校区团工委、学生会承办：中南大学铁道校区学生会文艺部四晚会主题：

*弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。 *立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。 *积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。五思路阐述 1、社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。本着以歌曲充分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。 2、整台晚会主题突出，富有创意。晚会格调应是：热烈明快，激情蓬勃，富有内涵，晚会要坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。 3、多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充满活力。 4、本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大盛会。六组织形式 1、本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。 2、学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。 3、组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人

市场营销单项选择题

B.1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 A.2、生产观念强调的是( )。以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 A.3、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。求实 B、求名 C、求新 D、求美 D.4、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。复杂B、多变C、习惯D、和谐C.5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次 B.6、下列组织中，( )不是营销中介单位。中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 B.7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 A.8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。下降B、增大C、不变D、上下波动 C.9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化D.10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。地理 B、行为 C、心理 D、人口 C.11、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。成长期 B、衰退期 C、导入期D、成熟期 C.12、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。探测性 B、描述性C、因果性D、预测性C13、以现有产品开发新市场，这是( )战略。一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发

D.14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 D.15、产业用品渠道一般不包括( ) 批发商 B、代理商C、制造商D、零售商 B.16、产品价格低，其营销渠道就应( )。长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 D.17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。广泛B、密集C、强力D、选择性 B.18、下列各项中，( )不属于产品整体范畴。品牌 B、包装 C、价格 D、运送 D.19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。仿制 B、改进 C、换代D、完全 D.20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 21、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( )。边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 23、若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1 24、在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价。成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大25、在衰退期，可采用( )定价的方法。撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 26、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。

婚礼主持中救场

婚礼主持中救场： 1戒指掉地上这枚戒指实在是太沉重了,因为它包含了太多的情太多的爱,象山一样沉重,象海一样深沉,难免新娘有点承受不住了,好朋友们,再来点掌声,新郎鼓起勇气给新娘戴上戒指. 2香槟塔倒了 a爱情让金石为开,让杯塔心花怒放,让酒香四溢,让我们每个人都感受到他们的幸福气息.爱情摧毁了重重阻力,随之而来的是他们的真爱永恒,衷心的祝福他们万事如意,(岁岁)平安. B今天在座的朋友们真是好有福气啊,,我们这两位新人福气特别多,喜气特别重,就连香槟塔都为之倾倒了,可见喜庆福气是那样的多.好,请新人继续浇灌爱情之花,希望你们在婚后的生活中,收获越来越多的意外之喜. C我主持这么多年,从来都没有看到过香槟塔都抑制不住幸福和喜悦,急着跳出来为新人祝福,这真是,今天的婚礼感动了天,感动了地,感动得杯子跳一地,让我们再次用热烈的掌声祝福新娘新郎夫妻恩爱,幸福永远. 3新人点蜡烛点不着 (关键是给新人足够的时间)烛光闪闪,或明或暗,或隐或现,这烛光中有新郎幸福的笑容,有新娘甜蜜的笑脸,这闪闪的烛光,照耀着两颗彼此相爱的心,愿你们亲手点燃的爱情火烛,将伴随你们一生一世永远燃烧,这是一个幸福的时刻,这是一个激动人心的时刻,愿你们永远记住今天,为这个神圣的爱情去创造一个美好和谐的空间,愿这难忘的瞬间能给你们带来一生的快乐. 4新娘手捧花掉落我想问一下我们现场的朋友谁敢说我们新娘子不漂亮大家请看就连这么芬芳美丽的鲜花见到咱们的新娘它也要黯然失色凋零滑落朋友我虽然不知道什么叫沉鱼落雁但是我现在知道什么是闭月羞花了 5、新娘摔倒你们看，新娘因为深爱新郎，已经迫不及待地要拜天地了，新娘赶快，到台上来拜吧。” 最后综合来看，我们的汪涵大哥表现出了一个主持人的哪些优秀素质： 1、冷静沉着临危不乱的心态； 2、帮助卫视撇清关系，不需要同事反过来为主持人擦屁股； 3、反应敏捷，在一开始就已经为整个要如何控场如何解释做了详尽安排； 4、语言功力强，每一点意思都清楚到位的传递给每位观众，一句不多一句不少； 5、文化水平高，在短时间内不仅救场，而且用优雅的语言救场； 6、有态度，开启多次嘲讽技能； 7、精通主持人的身份和权力，并把使用和不使用权力以及声明权力的招数做得一招不漏； 8、用媒体人的精神解释场上情况，坚持言论自由； 9、经验丰富熟悉体系，用掌声带动互动解决尴尬，用广告预留时间协调团队。

浅析《我是歌手》系列节目背后的传播学理论

《我是歌手》系列节目背后的传播学分析 2014年4月4日湖南卫视《我是歌手》第二季终于拉下帷幕，作为2013年第一季的延续，新一季的《我是歌手》延续了第一季在收视率排行榜上的领先位置，并不断引爆全民关注热点。作为一个移植自韩国的娱乐真人秀节目，《我是歌手》以其独特的节目模式打破了国内同类节目专业主持人控场、草根参与、大众评审和专业评审相结合等固化模式，给国内观众带来全新的审美体验，并且使这种新鲜感得以延续。本文就将从传播学理论角度分析《我是歌手》系列节目火爆至今，而且极有可能继续火爆下去的原因。一、节目模式 2005年湖南卫视《超级女声》引发选秀节目的全民参与热潮之后，电视“草根”选秀节目就层出不穷，造成了此类节目在一定程度上的饱和甚至过度开发，《花儿朵朵》《快乐男生》《天籁之声》等等不断跟风，让观众的审美疲劳与日俱增。《我是歌手》在节目模式上最重要的特点就是明星与“草根”互换，站在台上比赛的是名利皆有的明星，而决定他们去留的不是以往三四位所谓专业评委，而是来自民间各年龄段各阶层的普通大众。每一位站上舞台的歌手都是业内的顶尖歌手，经得起现场的检验，表演着眼于纯粹的歌曲，加上现场音效、舞美、灯光的渲染，为现场和电视机前的观众带来了完美的视听享受。歌手的选择为吸引观众注意力、保证栏目收视提供保障，此外，新老明星当场比拼、当红歌星和不为大众熟悉的专业歌手现场碰撞为栏目吸引到了不同群体的观众。回顾这两季节目中出现的明星，第一季：黄绮珊、黄贯中、齐秦、羽泉、林志炫、杨宗纬、周晓鸥、尚雯婕、沙宝亮、陈明、彭佳慧、辛晓琪，第二季：罗琦、韦唯、张杰、邓紫棋、张宇、韩磊、茜拉、曹格、品冠、周笔畅、动力火车、满文军，这些明星正是现今工作中70.80甚至90年代人青春时期的精神偶像。有了明星，但是若没有一个紧张刺激的赛制，也很有可能达不到预想的效果。专业歌手台上比拼，由从电视机中筛选出的500名分别出生于不同年代的听审直接投票，当场决定选手排名及去留。每一场都会有选手被淘汰，而下一周又会有新的候补歌手加入，但是其他人都不知晓新晋歌手是谁，唱什么歌，观众也不知道。悬疑与冲突成为节目的一大亮点。二、受众心理传播学的“使用与满足”理论认为，受众成员是有着特定“需求”的个人，其媒介接触活动是基于特定需求动机来“使用”媒介，从而使这些需求得到“满足” 的过程。在当下电视节目倾力迎合广大受众的心理诉求，即“受众即市场”，同时，我们又应该看到，受众的观看热情和对节目的支持互动又会成为节目发展的动力。《我是歌手》的成功，正是满足了受众多方面的心理期望。那么《我是歌手》的受众是谁？从其节目定位来看，《我是歌手》延续娱乐的发展方向，提出“非实力唱将，此地危险，非天籁歌喉，无立锥之地”的宣传语，将节目定位为实力歌手的比拼。而从参赛选手的定位来看，《我是歌手》立足于满足不同年龄段、较高阶层观众的观演要求。根据节目播出过程中对观众的调查分析，可以发现，《我是歌手》对15-44岁的观众吸引力较强，区别于同时段市场娱乐节目整体年龄分布中45岁以上观众比重较大的情况。从观众学历和收入来看，观众学历越高、收入越高，就越喜欢看《我是歌手》。印证了《我是歌手》节目定位是知识精英型的中高端人群。1 1黄学飞，魏锦，胡春磊，姜涛，《<我是歌手>缘何引发收视狂潮——电视节目受众心理研究的应用分析》，

校园歌手大赛策划方案doc

校园歌手大赛策划方案在河南理工大学建校100周年，祖国母亲60华诞之际，并在这金色之秋，我校迎来了新的里程。09级新生为学校注入了新的血液，各届学生更是精神充沛，在这样一片朝气蓬勃的大好形势下，为了提高我院的文艺水平，展现当代大学生的精神风貌，展示我院莘莘学子的独特风采，丰富同学们的课余生活，活跃学院的教学氛围，特举办我们学院一年一度的品牌活动“校园歌手大赛”。一、主办单位：万方科技学院团委院学生会二、承办单位：院学生会文艺部三、协办单位：各系学生会文艺部四、比赛目的：活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性。五、活动主题： chang xiang you & me

——唱响畅想畅享六、参赛对象：全院在籍学生六、活动时间：XX年11月7日—XX年11月22日七、活动地点：院小礼堂八、活动流程：（一）通知工作：通知时间为XX年11月10日中午13：00，由院学生会文艺部召开会议并下发通知，通知各系学生会文艺部。（二）报名工作： 1。报名时间：XX年11月7日—11月9日 2。报名地点：各系文艺部 3。报名对象：本次大赛以全院学生为主，除历届得奖校园歌手外，06、07有实力的选手均可参加。 4。报名方式：个人可报至各班班长，后由班长交给系学生会文艺部有关人员；也可以个人直接报至系文艺部处。经过一轮淘汰赛，各系文艺部工作人员将进入二轮淘汰赛的选手名单于二轮淘汰赛当天下午统一报至院学生会文艺部。（三）比赛工作：

市场营销学单选题

《市场营销学》单选题题库一、试题 1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念【D 】 2、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 水平一体化【A 】 3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误【 D】 4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者（属类竞争者） C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者【 B】 5、高机会和高威胁的业务属于 A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务【B 】 6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为【 D】 7、企业选择复用包装决策的目的是 A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉【C 】 8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 A. 集中决策

B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策【D 】 9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品【B 】 10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品【D 】 11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。这种折扣策略属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 促销折扣【 C】 12、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 人员推销【 C】 13、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性【B 】 14、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为： A快速渗透策略 B缓慢渗透策略 C快速撇脂策略 D缓慢撇脂策略【 C】 15、新款式的服装很快流行起来了，而研制的新除草剂推广起来却要困难得多。这主要受（）的影响。 A新产品的相对优越性 B新产品的适应性 C新产品的可分性 D新产品的可沟通性【D 】 16、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做： A公共关系 B宣传报道 C商业广告 D营业推广【D 】 17、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求。 A. 具有派生性 B.具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D.具有专业性【C】 18、生产者市场和消费者市场的相同点在于。