《网络营销》教学指南
《网络营销实战》（第3版）数字教材版
任务一网络营销基础
一、本章重点与难点
重点：分析网络营销环境。
难点：掌握网络营销方法。
二、本章提要
1.了解网络营销的现状及发展趋势；
2.能够应用营销理论分析一个特定行业的营销环境；
3.能够注册并认证淘宝和支付宝账户；
4.掌握网络营销企业的岗位设置。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够根据企业的需要进行市场调研，掌握市场竞争对手和网购群体消费者行为。
四、学习任务
学习目的与要求：认识网络营销市场，并能根据企业需要，对市场竞争对手和消费者进行调研分析。
考核目标与具体要求
识记：市场调研的方法；网络营销的优势与方法；企业网络营销框架设置。
领会：网络营销岗位设置；相关电子商务法律法规。
五、知识结构图
认识网络营销——>市场调研——>网络营销模式与优势——>网络消费者特征——>网络营销功能与方法——>全渠道营销——>电子商务相关法律法规
任务二网络营销策划
一、本章重点与难点
重点：网络营销策划方案的撰写。
难点：网络营销策划的实施。
二、本章提要
1.熟悉网络营销策划的内容；
2.掌握网络营销策划的方法与流程；
3.能够根据营销目标制订营销策划方案。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够根据企业的商业目标制定网络营销策划方案。
四、学习任务
学习目的与要求：以企业、组织、团队设置的整体经济效益为出发点，为店铺制订一整套切实可行的营销策划方案；以提升市场占有率、品牌知名度和经济效益为目标，提升网络营销的整体销售额、利润、行业竞争力。
考核目标与具体要求
识记：网络营销原则；网络营销策划的目标与提纲。
领会：网络营销策划的实施。
五、知识结构图
网络营销原则——>网络营销策划的目标与提纲——>网络营销策划的实施——>网络营销策划的预算、控制与测评
任务三商品货源与渠道
一、本章重点与难点
重点：商业理论的认识与应用。
难点：根据商业理论确定竞争商品。
二、本章提要
1.了解网络营销商品选择的方法；
2.掌握网络营销商品选择的流程；
3.能够综合运用产品生命周期理论、波士顿矩阵理论、马斯洛需求层次理论；
4.能够通过市场分析选择有竞争优势的商品货源。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够应用产品生命周期理论、波士顿矩阵理论、马斯洛需求层次理论进行分析，选择或生产有竞争优势的商品。
四、学习任务
进行市场调研，应用产品生命周期理论、波士顿矩阵理论、马斯洛需求层次理论进行分析。根据调研数据，应用所学的方法对经营的商品进行选择。掌握商品的获取渠道，选择经营有竞争优势的商品。
考核目标与具体要求
识记：网络营销的供应链体系；网络营销的渠道。
领会：网络营销的供应链分销渠道建设。
五、知识结构图
认识产品——>理论应用：产品生命周期、波士顿矩阵、马斯洛需求层次理论——>产品影响因素——>产品数据分析——>产品选择——>供应链体系建设
任务四定价与促销
一、本章重点与难点
重点：网络营销定价方法。
难点：网络营销定价策略应用。
二、本章提要
1.了解网络营销定价和促销的方法；
2.掌握网络营销定价的流程；
3.能够应用定价策略、促销策略；
4.能够通过定价策略获得竞争优势，应用促销策略提高成交量。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够对市场需求分析、消费者分析，最后进行竞争定价和促销方案。
四、学习任务
通过市场需求分析、消费者分析、网店自身STP定位分析、竞争环境分析，应用定价策略、促销策略为企业（网店）获取市场竞争优势，提高企业整体营业目标。
考核目标与具体要求
识记：网络营销定价影响因素；网络促销方法。
领会：网络营销定价方法。
五、知识结构图
认识网络营销定价影响因素——>网络营销定价方法——>网络促销——>企业定价策略应用
任务五平台电商营销——爆款打造
一、本章重点与难点
重点：平台电商爆款打造的方法。
难点：爆款打造的实施流程。
二、本章提要
1.熟悉爆款打造的作用和方法；
2.掌握爆款打造的操作流程；
3.能够使用爆款打造来提升网店访问量。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够对市场进行竞争环境分析，并进行产品选课和测款。应用爆款打造流程完成店铺爆款打造。
四、学习任务
根据网店提升访问量的目标，对店铺商品经营情况进行分析，选择其中一款商品进行爆款打造。爆款引导消费者进入网店，起到网店数据入口的作用，用以提升店铺流量和销售额。
考核目标与具体要求
识记：测爆款打造基础；产品选款与测款。
领会：爆款打造的流程。
五、知识结构图
认识爆款打造基础——>产品选款和测款——>爆款打造操作流程——>爆款打造失败原因分析与解决方法——>周期推出新品
任务六淘宝联盟推广——淘宝三驾马车投放
一、本章重点与难点
重点：淘宝直通车推广。
难点：直通车的推广技巧与策略。
二、本章提要
1.熟悉淘宝直通车、淘宝客、钻石展位的作用和方法；
2.掌握淘宝直通车、钻石展位的操作流程；
3.能够使用淘宝直通车、钻石展位来提升网店访问量。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够应用产品生命周期理论、波士顿矩阵理论、马斯洛需求层次理论进行分析，选择或生产有竞争优势的商品。
四、学习任务
根据网店提升访问量的目标，对店铺坚果类商品经营情况进行分析，应用淘宝联盟推广的营销推广方式来提升网店的曝光量和点击率。通过对淘宝联盟推广的应用，提升店铺流量和销售额。
考核目标与具体要求
识记：联盟与推广。
领会：淘宝直通车推广；淘宝客推广；钻石展位推广。
五、知识结构图
认识淘宝联盟推广——>淘宝直通车推广——>淘宝客推广——>钻石展位推广——>推广策略效果分销
任务七搜索引擎营销
一、本章重点与难点
重点：百度搜索营销。
难点：页面内容搜索优化。
二、本章提要
1.熟悉搜索引擎营销的作用和方法；
2.掌握搜索引擎营销的操作流程；
3.能够使用搜索引擎工具来提升网店访问量。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够应用百度等搜索引擎，通过搜索优化、关键词竞价等方式进行搜索营销。
四、学习任务
根据网店提升访问量的目标，分析搜索引擎营销的作用、方法及操作流程。通过应用搜索引擎的收录、百度关键词购买及竞价推广、淘宝直通车的应用，提高网店的曝光率、点击量。
考核目标与具体要求
识记：搜索营销方法、搜索营销目标。
领会：搜索引擎优化内容。
五、知识结构图
认识搜索营销——>搜索引擎营销模式——>搜索营销目标——>百度搜索——>搜索营销操作流程——>效果评估
任务八论坛营销
一、本章重点与难点
重点：论坛营销操作流程。
难点：内容营销。
二、本章提要
1.熟悉论坛营销的作用和方法；
2.掌握论坛营销的操作流程；
3.能够利用论坛营销提升网店访问量；
4.熟悉内容营销的类型与内容；
5.掌握软文营销策略。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够撰写软文，应用内容营销、事件营销提升公司的品牌、产品、服务的知名度。
四、学习任务
根据网店提升访问量的目标，分析论坛营销的作用、筹划要点及操作流程。撰写论坛营销活动方案、注册论坛账号、编写软文、发布信息、评价效果、反馈改进。
考核目标与具体要求
识记：软文撰写、内容营销、事件营销。
领会：软文标题与内容结构，撰写方法。
五、知识结构图
认识社交媒体——>论坛营销的作用与价值——>论坛营销操作流程——>内容营销——>营销效果分析
任务九博客／微博营销
一、本章重点与难点
重点：微博营销操作流程。
难点：微博营销技巧。
二、本章提要
1.熟悉博客／微博营销的作用、方法；
2.掌握博客／微博营销的操作流程；
3.能够使用博客／微博营销来提升网店访问量。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够应用微博/博客，发布博文给企业进行宣传推广，通过微博平台的推广工具应用，提升企业的知名度。
四、学习任务
根据网店提升访问量的目标，分析博客／微博营销的作用、技巧及操作流程。撰写博客／微博方案、注册博客／微博账号、编写软文、发布信息、评价效果、反馈改进。
识记：微博撰写技巧，微博的作用。
领会：微博营销的操作流程。
五、知识结构图
认识微博营销与国内外著名微博——>微博的作用——>微博营销的操作流程——>微博营销的技巧——>微博营销效果分析
任务十微信／微商营销
一、本章重点与难点
重点：微信营销的操作流程。
难点：微信与公众号增粉的方法。
二、本章提要
1.熟悉微信/微商营销的作用和方法；
2.掌握微信/微商营销的操作流程；
3.能够使用微信/微商营销来提升网店访问量。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够对微信、微信公众号、微商的商业行为进行应用，通过社交媒体提升企业营销体系的商业运作效果。。
四、学习任务
根据网店提升访问量的目标，分析微信/微商营销的作用、方法及操作流程。注册微信/微信公众号账号、撰写微信/微商营销方案；编写软文、发布信息、提升粉丝数量；增加互动，提高服务质量，通过数据反馈改进，最终达到与网店互补、提升网店访问量的目标。考核目标与具体要求
识记：微信营销、微店的应用。
领会：微商的营销方法。
五、知识结构图
认识微信营销——>微信公众号应用——>微信小店建设与应用——>微商营销——>增粉的方法——>营销效果分析
任务十一视频营销
一、本章重点与难点
重点：短视频营销操作流程。
难点：短视频创意制作。
二、本章提要
1.了解视频营销的现状及发展趋势；
2.能够制作具有创意的视频脚本；
3.能够制作具有商业价值的短视频并发布运用；
4.熟悉网红经济的商业模式；
5.掌握视频营销的运营与管理。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够撰写视频脚本，并通过脚本制作短视频宣传企业的产品和服务；学生能组建直播团队，完成企业的宣传推广目标。
四、学习任务
根据网店流量导入的目标，构思一个创意文案，制作一个短视频，通过短视频平台（如抖音、快手、腾讯视频等）进行宣传推广，并通过虎牙、斗鱼进行直播以对店铺和商品进行推广。
识记：短视频相关专业名词、短视频编辑、短视频营销操作流程。
领会：短视频软件效果对推广的作用。
五、知识结构图
认识短视频营销——>认识相关专业名词——>视频制作工具应用——>短视频运营——>网络直播——>营销效果分析
任务十二知识营销——百度文库、百度百科、百度知道和知乎
一、本章重点与难点
重点：知识营销的长期效果分销。
难点：百度百科、百度文库对公信力塑造的方法。
二、本章提要
1.了解社交媒体营销；
2.熟悉百度文库、百度百科、百度知道、知乎的作用和方法；
3.掌握问答推广的操作流程；
4.能够使用百度文库、百度百科、百度知道、知乎来提升网店访问量。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够熟悉应用百度百科、百度文库、知乎、百度知道，并通过软文营销方式提升企业和品牌的公信力。
四、学习任务
根据网店提升访问量的目标，对店铺坚果类商品经营情况进行分析，应用百度文库、百度百科、百度知道、知乎这几个在社会上知名度高、使用者众多的网络平台来提升网店的曝光量和点击率。通过工具的应用，提升店铺流量和销售额。
考核目标与具体要求
识记：知识营销方法、知识营销对企业公信力塑造的作用。
领会：百科推广的商业意义。
五、知识结构图
认识知识营销——>百度文库营销——>百度百科营销——>百度知道（问答）营销——>知乎营销——>效果分析
任务十三社交平台营销——社交电商营销
一、本章重点与难点
重点：小红书运营推广操作流程。
难点：笔记文案设计与撰写技巧。
二、本章提要
1.了解社交分享电商；
2.熟悉小红书、蘑菇街的功能；
3.掌握小红书的商家入驻与营销策略；
4.能够入驻蘑菇街并通过该平台进行直播。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够设计笔记文案，撰写笔记脚本并拍摄成视频进行发布推广，提高店铺知名度和访问量。
四、学习任务
根据网店提升访问量的目标，对网店产品经营情况进行分析，注册并应用小红书、蘑菇街进行营销推广，提升网店的曝光量和点击率。通过平台间的联动，提升店铺流量和销售额。考核目标与具体要求
识记：小红书笔记的创意与设计。
领会：社交平台推广的核心工作。
五、知识结构图
认识社交平台媒体——>认识小红书、蘑菇街、美柚——>小红书运营操作技巧——>涨粉的方法——>社交平台电商营销效果分析
任务十四门户网站广告营销
一、本章重点与难点
重点：门户网站广告投放方法。
难点：门户网站广告投放效果评估。
二、本章提要
1.熟悉门户网站广告的作用和方法；
2.掌握门户网站广告投放的操作流程；
3.能够使用门户网站广告提升网店访问量。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够根据企业经营目标，分析并选择合适的门户，进行门户广告文案设计与投放。
四、学习任务
根据网店提升访问量的目标，对店铺坚果类商品经营情况进行分析，应用网络广告的营销推广方式提升网店的曝光量和点击率。通过对门户网站广告的应用，提升店铺流量和销售额。
考核目标与具体要求
识记：门户广告的类型、广告投放的模式与计费。
领会：门户网络广告投放的步骤与效果分析。
五、知识结构图
认识门户网络广告市场、类型——>分析门户网站广告投放模式与计费——>门户网站广告投放步骤——>网盟与广告投放平台——>投放效果分析
任务十五商品详情页文案设计
一、本章重点与难点
重点：商品详情页的设计流程。
难点：型录要点衍生法设计。
二、本章提要
1.熟悉商品详情页的作用及方法；
2.掌握商品详情页的制作流程；
3.能够制作高质量的商品详情页，提升网店的转化率。
三、教学目标
通过本章的学习，学生能够应用三段式设计法、九宫格设计法、型录要点设计法对商品详情页进行设计，提高商品页的客户停留时间和转化率。
四、学习任务
根据网店提升转化率的目标，对店铺坚果类商品的详情页进行九宫格分析，优化商品详情页文案以提升网店的曝光量、点击率、转化率。通过对商品详情页文案优化技巧的应用，提升店铺销售额。
考核目标与具体要求
识记：三段式设计法、九宫格设计法、型录设计法。
领会：商品详情页文案的设计流程。
五、知识结构图
认识详情页影响转化率因素——>商品详情文案设计准备——>商品详情文案设计方法——>商品详情文案设计与具体操作——>设计效果评估
任务十六网络营销客服培训
一、本章重点与难点
重点：网店客服工作技巧。
难点：客服转化成交话术。
二、本章提要
1.熟悉网络营销客服的基本要求；
2.掌握网络营销客服应具备的知识、技能、素质能力；
3.能够运用推销技巧提升网店的转化率，促成交易。
三、教学目标
通过本章的学习，学生能够提升客服的素质能力、相关知识、技能，进而提升店铺的转化率，完成销售目标。
四、学习任务
根据网店提升转化率的目标，对网店的网络营销客服进行培训，提升客服的素质能力、相关知识、技能，进而提升店铺的转化率，完成销售目标。
考核目标与具体要求
识记：网店客服基础知识、网店客服技能、网店客服工作技巧。
领会：网店客服成交技巧与转化话术。
五、知识结构图
认识网店客服工作职责、知识——>网店客服技能——>网店客服工作技巧——>网店客服转化技能——>转化效果分析
任务十七全面管理
一、本章重点与难点
重点：网店经营数据分析。
难点：网店财务管理与应用。
二、本章提要
1.熟悉网络营销管理的内容；
2.掌握网络营销管理的方法；
3.能够制订网店的全面管理计划以提升整体利润。
三、教学目标
通过本章的学习，学生可以能够网店经营数据分析、财务管理、员工激励与KPI考核、货物及库存管理等多个维度进行思考和管理，提高公司的经营业绩。
四、学习任务
根据公司设立的整体经济效益目标，从网店经营数据分析、财务管理、员工激励与KPI 考核、货物及库存管理等多个维度进行管理，制定相应的管理方法和制度，形成规范文件，以提升经济效益、降低成本、激励和发挥团队成员的能力，从而提升网络营销的整体销售额和利润以及在行业中的竞争力。
识记：网店销售数据分析、利润的形成与控制、团队管理与激励、货物及库存管理。
领会：网店全面管理对店铺经营业绩的影响关系。
五、知识结构图
认识网店经营数据分析——>认识网店财务管理——>员工激励与KPI考核——>货物及库存管理——>经营问题分析与策略调整
网络营销课程教学大纲
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：《网络营销基础与实践》 课程编号：1510382 学分：3 适用对象：电子商务本科专业 一、课程的地位、教学目标和基本要求 课程的地位：《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。 教学目标，即课程任务：本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。 基本要求：网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用，同时本身又自成专业体系，可直接应用于实际工作，因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系，注重以下三方面的培养和引导： 1、对网络营销的整体认识和理解 （1）认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征； （2）理解网络营销定义及内涵； （3）理解网络营销的基本原理及核心思想； （4）认识网络营销的内容体系及演变。 2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力 （1）理解网络营销八大核心能力及培养路径； （2）熟练应用网络营销常用工具和资源；
《网络营销》教学大纲
《网络营销》教学大纲 一、课程信息 课程名称：网络营销 课程类别：专业基础课 课程性质：必修 计划学时：36 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：网络营销 适用专业：电子商务专业 二、课程简介 网络营销是一种新兴的、基于互联网的推广与营销模式，在互联网的快速发展下，越来越多的传统企业看到了网络营销带来的巨大的机遇和挑战，为了在激烈的市场竞争中占有一席之地并保持发展，越来越多的企业加入了网络营销的队伍，并借助网络营销快速建立起了牢固的品牌优势。随着加入网络营销队伍的企业越来越多，社会对网络营销人才的需求也越来越大，为了更好地培养具有良好职业素养、懂得运用网络营销的人才，我们特开设本课程。 《网络营销实务》课程是电子商务专业学生的一门必修的专业核心课程，主要培养学生运用现代互联网技术开展营销活动的技能，对于学生从事网络营销与贸易活动的核心能力形成具有重要作用。本课程的教学内容将基于当前网络营销的发展和岗位需求变化，全面且系统地介绍网络营销的现状、网络营销的主要思维和方式，以及网络营销的各种方法，帮助有相关从业需求的人员不断提升自己的网络营销技能，更好地实现就业与创业。 三、课程教学要求
注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。 四、课程教学内容
五、考核要求及成绩评定 注：此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。 六、学生学习建议 （一）学习方法建议 1. 理论配合实战训练进行学习，提高学生对知识的掌握程度； 2. 设定营销目标，并要求学生据此设计合适的整合营销方案，或提供营销方案，要求学生分析方案的目标、效果、优缺点及优化方法； 3. 提高学生的主动思考能力; （二）学生课外阅读参考资料 1.《网络营销与策划》
《网络营销》教学指南
《网络营销实战》（第3版）数字教材版 任务一网络营销基础 一、本章重点与难点 重点：分析网络营销环境。 难点：掌握网络营销方法。 二、本章提要 1.了解网络营销的现状及发展趋势； 2.能够应用营销理论分析一个特定行业的营销环境； 3.能够注册并认证淘宝和支付宝账户； 4.掌握网络营销企业的岗位设置。 三、教学目标 通过本章的学习，学生可以能够根据企业的需要进行市场调研，掌握市场竞争对手和网购群体消费者行为。 四、学习任务 学习目的与要求：认识网络营销市场，并能根据企业需要，对市场竞争对手和消费者进行调研分析。 考核目标与具体要求 识记：市场调研的方法；网络营销的优势与方法；企业网络营销框架设置。 领会：网络营销岗位设置；相关电子商务法律法规。 五、知识结构图 认识网络营销——>市场调研——>网络营销模式与优势——>网络消费者特征——>网络营销功能与方法——>全渠道营销——>电子商务相关法律法规 任务二网络营销策划 一、本章重点与难点 重点：网络营销策划方案的撰写。 难点：网络营销策划的实施。 二、本章提要 1.熟悉网络营销策划的内容； 2.掌握网络营销策划的方法与流程； 3.能够根据营销目标制订营销策划方案。 三、教学目标 通过本章的学习，学生可以能够根据企业的商业目标制定网络营销策划方案。 四、学习任务
学习目的与要求：以企业、组织、团队设置的整体经济效益为出发点，为店铺制订一整套切实可行的营销策划方案；以提升市场占有率、品牌知名度和经济效益为目标，提升网络营销的整体销售额、利润、行业竞争力。 考核目标与具体要求 识记：网络营销原则；网络营销策划的目标与提纲。 领会：网络营销策划的实施。 五、知识结构图 网络营销原则——>网络营销策划的目标与提纲——>网络营销策划的实施——>网络营销策划的预算、控制与测评 任务三商品货源与渠道 一、本章重点与难点 重点：商业理论的认识与应用。 难点：根据商业理论确定竞争商品。 二、本章提要 1.了解网络营销商品选择的方法； 2.掌握网络营销商品选择的流程； 3.能够综合运用产品生命周期理论、波士顿矩阵理论、马斯洛需求层次理论； 4.能够通过市场分析选择有竞争优势的商品货源。 三、教学目标 通过本章的学习，学生可以能够应用产品生命周期理论、波士顿矩阵理论、马斯洛需求层次理论进行分析，选择或生产有竞争优势的商品。 四、学习任务 进行市场调研，应用产品生命周期理论、波士顿矩阵理论、马斯洛需求层次理论进行分析。根据调研数据，应用所学的方法对经营的商品进行选择。掌握商品的获取渠道，选择经营有竞争优势的商品。 考核目标与具体要求 识记：网络营销的供应链体系；网络营销的渠道。 领会：网络营销的供应链分销渠道建设。 五、知识结构图 认识产品——>理论应用：产品生命周期、波士顿矩阵、马斯洛需求层次理论——>产品影响因素——>产品数据分析——>产品选择——>供应链体系建设 任务四定价与促销 一、本章重点与难点 重点：网络营销定价方法。 难点：网络营销定价策略应用。
《网络营销》课程教学大纲
《网络营销》课程教学大纲 网络营销课程教学大纲 第一部分：课程概述 1. 简介 网络营销是指通过互联网平台进行市场营销活动的过程，以达到品 牌推广、产品销售等目标。本课程将通过深入研究网络营销的原理、 策略和实施方法，帮助学生全面了解网络营销的核心概念和最佳实践。 2. 学习目标 - 掌握网络营销的基本概念和重要原则； - 理解网络营销在不同行业中的应用方式； - 学习有效的网络推广策略和工具； - 培养分析和评估网络营销活动数据的能力； - 培养网络营销计划的制定与执行能力； - 提升团队合作和网络营销项目管理的能力。 3. 教学大纲 第二部分：网络营销原理 4. 市场与消费者行为分析 - 市场细分和目标定位
- 消费者行为的理论和研究方法- 消费者决策过程分析 5. 品牌建设与管理 - 品牌价值的来源与定位 - 品牌传播与管理策略 - 品牌维护与危机处理 第三部分：网络营销策略 6. 内容营销 - 内容策划与创作 - 社交媒体平台的内容推广 - 搜索引擎优化与关键词策略7. 社交媒体营销 - 社交媒体平台的特点与选择- 社交媒体广告与推广 - 社交媒体用户参与与互动管理8. 搜索引擎营销 - 搜索引擎广告的原理与实施
- 关键词竞价与广告优化 - 搜索引擎优化的基本原则与方法第四部分：网络营销实施 9. 数据分析与决策 - 网络营销数据的收集与分析 - 数据驱动的决策方法与工具 - 行业趋势分析与竞争情报收集10. 线上线下整合营销 - 线上线下渠道的整合与协同 - 传统媒体与网络媒体的结合 - 线上线下活动的规划与执行 第五部分：课程评估与总结 11. 课程项目与演讲 - 学生小组网络营销项目 - 项目演讲与答辩 12. 学习评估与反馈 - 学生课程学习成果的评估
网络营销(授课教案)授课教案
网络营销(授课教案)授课教案 网络营销（授课教案） 一、教学背景介绍 随着互联网时代的到来，网络营销已经成为企业推销产品和服务的 一种重要手段。随着互联网行业的飞速发展，越来越多的企业开始关 注网络营销并希望掌握相应的技巧。本节课将着重讲解网络营销的基 本概念、策略和实施步骤，帮助学生了解并掌握网络营销的核心内容。 二、教学目标 1. 了解网络营销的定义和意义。 2. 掌握网络营销的基本策略。 3. 理解网络营销的实施步骤。 4. 分析网络营销案例并提供解决方案。 三、教学内容 1. 网络营销的定义和意义 网络营销是利用互联网和相关技术，通过创造性的方式传播产品或 服务信息，并与客户进行交流和互动的过程。网络营销的意义在于能 够以低成本、高效率的方式吸引潜在客户，增强企业的品牌形象并提 高销售业绩。 2. 网络营销的基本策略
（1）搜索引擎优化（SEO）：通过改善网站结构和内容，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加有针对性的流量。 （2）社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信等）发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注并扩大影响。 （3）内容营销：提供有用的、有深度的内容，吸引潜在客户，并引导他们进行购买行为。 （4）网络广告：通过在相关网站和应用程序上投放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。 3. 网络营销的实施步骤 （1）制定目标：明确网络营销的目标，如提升品牌知名度、增加销售额等。 （2）了解目标受众：通过市场调研和数据分析，准确把握目标受众的特点和需求。 （3）选择合适的网络营销渠道：根据目标受众的特点和需求，选择合适的网络平台进行推广。 （4）制定营销策略：根据目标受众和网络平台的特点，制定相应的网络营销策略，并确保策略与企业整体营销战略相契合。 （5）执行营销计划：按照制定的网络营销策略，执行相应的营销计划，并进行监测和评估。
《网络营销》教学设计
《网络营销》教学设计 网络营销教学设计 一、引言 网络营销作为当今商业领域中不可忽视的一部分，在信息化时代发挥着越来越重要的作用。本文将以《网络营销》为教学设计主题，探讨如何有效地开展网络营销课程的教学。 二、教学目标 1. 理解网络营销的基本概念和原理； 2. 掌握网络营销的常用方法和技巧； 3. 培养学生的网络营销思维和创新能力； 4. 培养学生的团队合作与沟通能力。 三、教学内容 1. 网络营销概述 - 网络营销的定义与特点 - 网络营销的发展与趋势 2. 网络营销的关键要素 - 网站建设与优化 - 搜索引擎优化
- 社交媒体营销 - 电子邮件营销 - 移动互联网营销 3. 网络营销策略与方法 - 目标定位与市场调研 - 品牌建设与推广 - 内容营销与用户体验 - 数据分析与精准营销 - 客户关系管理与客户维护 4. 网络营销案例分析 - 国内外知名企业的成功案例分析 - 分析不同行业中的网络营销策略 五、教学方法 1. 理论讲授 - 借助多媒体技术，介绍网络营销相关理论知识； - 通过案例分析，加深学生对网络营销概念和原理的理解。 2. 实践操作
- 组织学生进行网站建设实践，培养他们的网站建设与优化能力； - 引导学生进行社交媒体营销实践，提升他们的推广技巧。 3. 小组讨论 - 鼓励学生分组进行网络营销策略讨论，培养他们的团队合作能力； - 推荐学生展示自己的网络营销策划案，促进他们的创新思维。 4. 案例分析 - 分析国内外知名企业的网络营销案例，帮助学生理解和运用网络营销策略； - 鼓励学生自主寻找并分析不同行业中的网络营销案例，促进他们的实践能力。 六、教学评价 1. 学生作业评价 - 批改学生的理论分析作业，评估他们对网络营销理论知识的掌握情况； - 评估学生的实践项目，如网站建设效果、社交媒体效果等。 2. 学生表现评价 - 观察学生在小组讨论中的表现，评估他们的团队合作与沟通能力；
网络营销教学大纲
《网络营销》教学大纲 学时：72 学分：4 适用专业：电子商务 考核要求：考查 一、课程目的和任务 《网络营销》是在电子商务实践中并适应实践的需要出现的一门新兴学科，是一门应用性的经济学科。该学科以经济学、电子商务、营销学为基础，同时也涉及电子技术学科、特别是网络系统。 设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势，它的基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和营销工作的能力。 二、理论教学内容 （一）网络市场营销概述 【教学目的】 通过本章的学习，掌握网络营销的概念，理解网络营销的价值，了解网络营销的优势及难题。 【教学重点和难点】 网络营销与传统营销的区别，网络营销的难题。 【教学内容】 第一节营销市场及其要素的变迁 第二节从传统市场营销到网络市场营销 第三节网络营销的优势
第四节网络营销的难题 【教学方法】 讲授 （二）网络营销战略分析与策略制定 【教学目的】 通过本章的学习，掌握网络营销的理论基础，理解网络营销的支持条件 【教学重点和难点】 网络营销的理论基础、法律规范和政策。 【教学内容】 第一节网络营销平台 第二节电子支付系统 第三节网络营销的安全保障 第四节网络营销的法律规范和政策 【教学方法】 讲授，多媒体演示 （三）网络市场调查 【教学目的】 通过本章的学习，掌握网络市场调研的程序和策略，理解网络市场调研的优势及网络数据库。 【教学重点和难点】 网络市场调研的程序与策略，网络数据库 【教学内容】
第一节网络时代的消费行为分析 第二节网络市场调研的优势 第三节网络数据库 第四节网络市场调研的程序 第五节网络市场调研的策略 【教学方法】 讲授，多媒体演示 （四）网络市场与网络消费者 【教学目的】 通过本章的学习，掌握网络营销战略的重点，理解如何合理选择网络营销战略模式；抓住网络营销计划的主要内容。 【教学重点和难点】 网络营销战略，网络营销计划 【教学内容】 第一节网络营销的环境研究 第二节内部支持系统 第三节网络营销战略 第四节网络营销计划5)、 HTML，Java，CGI，WWW API 的概念及用途 【教学方法】 讲授，多媒体演示 （五）网络营销服务
网络营销课程教学大纲
网络营销课程教学大纲 网络营销课程教学大纲 随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代商业领域中不可或缺的一环。为了帮助学生掌握网络营销的核心概念和技能，设计一门网络营销课程教学大纲是至关重要的。本文将探讨网络营销课程的教学内容和结构，以及培养学生网络营销能力的方法。 一、课程目标 网络营销课程的目标是培养学生在互联网环境下进行市场推广和销售的能力。通过学习网络营销的理论和实践，学生将能够了解市场趋势、分析竞争对手、制定营销策略、运用各种工具和技术进行市场推广，并评估营销活动的效果。 二、课程内容 1. 网络营销概述 - 介绍网络营销的定义和重要性 - 解释网络营销的基本原理和核心概念 2. 市场研究与竞争分析 - 学习如何进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好 - 分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化的营销策略 3. 营销策略与计划 - 学习如何制定营销目标和策略 - 探讨市场定位、目标市场和市场细分的重要性 - 研究如何制定营销计划，并确定营销活动的预算和时间表 4. 内容营销
- 了解内容营销的概念和原则 - 学习如何创建优质内容，吸引目标受众 - 探讨内容分发的各种渠道和策略 5. 搜索引擎优化（SEO） - 介绍搜索引擎优化的基本原理和技术 - 学习如何优化网站和内容，提高搜索引擎排名 - 探讨关键词研究、网站结构优化和外部链接建设的重要性6. 社交媒体营销 - 了解不同社交媒体平台的特点和用途 - 学习如何制定社交媒体营销策略，吸引和互动目标受众 - 探讨社交媒体广告和社交媒体监测工具的使用 7. 电子邮件营销 - 学习如何创建有效的电子邮件营销活动 - 探讨如何获取和管理电子邮件列表 - 了解电子邮件自动化和个性化营销的重要性 8. 网络广告和付费搜索营销 - 介绍网络广告的各种形式和平台 - 学习如何制定网络广告策略和优化广告效果 - 探讨付费搜索营销的原理和技巧 9. 数据分析和营销评估 - 学习如何使用分析工具和指标，评估营销活动的效果 - 探讨如何进行A/B测试和优化营销策略
网络营销课程标准1
网络营销课程标准1 网络营销是现代市场营销中至关重要的一环，随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，网络营销的地位越来越重要。为了培养具备网络营销技能的专业人才，网络营销课程成为了市场营销专业的重要课程之一。本文将介绍网络营销课程的教学目标、教学内容和评估标准等方面的内容。 一、教学目标 网络营销课程的教学目标是通过理论教学和实践操作，使学生掌握网络营销的基本理论和实践技能，能够进行有效的网络营销活动，并具备一定的市场营销职业素养。具体来说，教学目标包括以下几个方面：1、掌握网络营销的基本概念和理论，了解网络营销的发展趋势和应用范围。 2、掌握网络营销的各种手段和方法，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。 3、了解网络营销的效果评估方法，如网站流量分析、点击率、转化率等指标。 4、能够制定有效的网络营销计划，并进行跟踪和调整。 5、具备一定的市场营销职业素养，如沟通能力、团队合作能力、创
新能力等。 二、教学内容 为了实现上述教学目标，网络营销课程的教学内容应该包括以下几个方面： 1、网络营销的基本概念和理论，包括互联网营销的历史和发展、网 络营销的特点和优势、网络营销的策略和流程等。 2、各种网络营销手段和方法，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电 子邮件营销、内容营销等。 3、网络营销的效果评估方法，如网站流量分析、点击率、转化率等 指标的分析和评估。 4、网络营销计划的制定和实施，包括市场调研、目标受众确定、竞 争分析、策略制定、网站设计和实施等。 5、市场营销职业素养的培养，如沟通技巧、团队合作能力、创新思 维等。 三、评估标准 为了确保网络营销课程的教学质量，需要对学生的学习成果进行评估。评估标准应该包括以下几个方面：
《网络营销》课程标准
《网络营销》课程标准 一、课程性质 本课程是电子商务专业的核心课程，在专业人才培养过程中意义重大，具有综合性、实用性等特点，课程目标是培养学生利用网络完成营销的实践能力。通过本课程的学习和训练，使学生重点理解和掌握掌握网络营销的基本概念与职能、网络营销工具的技术原理及其应用技能、网络营销活动的组织管理等内容，成为理论基础扎实、技能操作熟练的网络营销实践技能型人才，能够胜任企业网络营销相关岗位。通过学生亲自动手练习和模拟操作、达到理论与实践相统一、各项知识的融会贯通。 二、课程任务 以网络营销工作的实践过程为中心，以网络营销职业能力所需要的技能模块来确定实验课程和相关的理论课程，并以实验课程为核心、以相关的理论课程为辅助来确定课程体系。在课程内容的组织上，采用“案例式教学”，根据营销岗位的工作过程来组织教学内容，将理论与实践融为一体，实务课程实践化，以“任务中心模式”为主，从而突显学生的能力本位特点。 三、课程目标 （一）知识目标 根据“必需“”、“够用”的原则，让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方，着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。 具体包括： 1.了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2.掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3.掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4.了解社会化媒体营销和其他传统网络营销工具的概念和营销技巧。 （二）能力目标： 1.网络客户服务能力：具备利用各种通讯工具、并以网上及时通讯工具（如旺旺）为主的，为客户提供相关服务，具体包括客户答疑、促成订单、店铺推广、完成销售、售后服务等几个大的方面。 2.网络促销能力：具备通过E mail、博客及微博营销、IM营销等发布供求信息，QQ交流等网络宣传手段宣传产品；企业产品网站或服务网站管理维护，优化
网络营销课程教学方法
网络营销课程教学方法 在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广业务、吸引客户的重要手段。因此，网络营销课程也逐渐成为商学院和职业培训机构中备受关注的教学内容之一。为了帮助学生更好地应对网络营销的挑战，教师需要采取一系列有效的教学方法，以提高学生的理论知识和实践技能。本文将探讨几种可行的网络营销课程教学方法，以帮助教师提高教学效果。 一、案例分析法 案例分析法是一种常见的教学方法，它通过解析真实的网络营销案例，让学生加深对相关概念和理论的理解。教师可以选择具有代表性的案例，引导学生分析案例中的关键问题和解决方案。这种方法能够帮助学生将理论知识应用到实际情境中，提升他们的问题解决能力和创新能力。 二、团队项目 网络营销是一个团队工作的过程，在一个团队中进行网络营销项目的模拟，是培养学生团队协作能力的有效方法。教师可以将学生分成小组，让他们在限定的时间内设计一项网络营销计划，并进行演示和评估。通过这种方式，学生能够学会团队合作、分工合作，并更好地了解网络营销项目的执行过程。 三、行业导师指导
为了更好地帮助学生了解网络营销行业的最新趋势和实践经验，邀 请行业导师进行指导是一种有效的教学方法。导师可以是从业多年的 营销专家、网络营销经理等。他们可以分享自己的经验、案例和实用 技巧，提供学生需要的职业指导。这种实践导向的教学方法可以帮助 学生更好地了解网络营销行业，并为未来的求职做好准备。 四、实践操作 理论知识的学习是网络营销课程的基础，但实践操作同样重要。教 师应提供充足的实践机会，让学生通过实际操作掌握网络营销的技能。例如，教师可以要求学生创建和管理自己的社交媒体账号，制定营销 计划并实施。通过实践操作，学生可以更好地理解网络营销的核心概念，并提升操作技能。 五、实时案例演示 网络营销行业快速发展，更新换代的速度也很快。为了让学生了解 最新的网络营销趋势和实践案例，教师可以在课堂上进行实时案例演示。通过分享实时案例，讨论行业问题，学生能够跟上网络营销的最 新动态，培养对行业的洞察力和创新能力。 总结： 网络营销课程教学方法的选择对于提高学生的学习效果和应对市场 挑战至关重要。通过案例分析法、团队项目、行业导师指导、实践操 作和实时案例演示等方法的有机结合，教师可以帮助学生深化对网络 营销理论的理解，增强实践能力，并为他们今后在网络营销行业的发
网络营销网络营销教案
网络营销网络营销教案 网络营销教案 一、引言 网络营销作为一种新兴的营销方式，在互联网的快速发展下得到了广泛应用。本教案旨在通过系统化的教学，使学生掌握网络营销的基础知识和技能，并能够应用于现实商业环境中。 二、教学目标 本教案的教学目标如下： 1. 了解网络营销的定义、特点以及重要性； 2. 熟悉网络营销的策略和工具； 3. 掌握网络营销的实施步骤和方法； 4. 能够分析和评估网络营销的效果。 三、教学内容 1. 网络营销的定义和特点 网络营销是指利用互联网和相关技术，通过各种数字渠道和平台，对产品、服务或品牌进行宣传、推广和销售的营销活动。网络营销具有以下特点： （1）广泛性：网络覆盖范围广，能够迅速传播信息，吸引潜在客户；
（2）互动性：通过互联网的双向交流，实现与客户的互动，了解客户需求； （3）个性化：网络营销可以根据不同客户的偏好和需求进行精准定制； （4）实时性：网络营销可以实时跟踪和监测市场反馈，及时调整营销策略。 2. 网络营销的策略和工具 网络营销的策略主要包括以下几个方面： （1）目标市场：明确目标客户群体，确定针对性的营销策略； （2）品牌建设：通过网络宣传，提升品牌形象和知名度； （3）内容营销：提供有价值的内容，吸引用户关注和转化； （4）社交媒体营销：通过各种社交媒体平台进行宣传和互动； （5）搜索引擎优化：通过优化网站和关键词排名，提高搜索引擎的曝光率； （6）电子邮件营销：通过邮件推送促进用户购买和转化； （7）影响营销：与影响力人物合作，提升产品或服务的认知度。 3. 网络营销的实施步骤和方法 网络营销的实施步骤可以分为以下几个阶段：
《网络营销》(第六版)课程标准教学大纲
《网络营销》课程标准 (1)课程名称：网络营销（Internet Marketing） (2)适用专业：电子商务 (3)课程学时/学期/学分：84/4/5 (4)课程性质:网络营销是运网络手段进行各种营销活动的总称，是电子商务专业的职业核心课程，在该专业课程体系中处于核心地位。该课程的前导课程是计算机基础、Internet技术及应用以及市场营销，因为开在第五学期，后续课程无。 (5)课程目标： 通过对网络营销的基本理念和实务的学习，要使学生达到能熟练运用各种网络营销工具进行企业网络营销工作。目的是使学生会运用网络营销的工具，能分析企业的网上目标市场规模及结构，能以营销思想为导向进行网站内容的优化，能进行网站的推广。通过对本门课程的学习，要求学生掌握网络营销问题的分析、策划、组织和控制，初步具有网络营销运作能力。 知识目标： 掌握网络营销的基础知识以及网络营销各种手段、技术、方法。主要有网络市场分析、电子邮件营销、博客营销、搜索引擎营销等一系列营销知识与技能。 能力目标： 能够运用网络营销为企业解决实际问题；能够运用网络营销为企业提升流量和利润空间。 素质目标： 具有良好的团队合作精神、具有主动获取知识的意识、具有分析问题和解决问题的能力和创新精神等。 (6)课程设计思路： 本课程的主要内容共分为四篇：第一篇为网络营销基础篇，包括网络营销的准备工作、网络商务信息的收集、发布与网络市场调研、网络消费者与网络市场分析、构建企业的网络营销平台等4个项目。第二篇为网络营销方法篇，包括网网站优化与网站推广、许可是Email营销、网络广告营销、博客营销、微信营销、视频营销、网络客户关系管理等7个工作项目。第三篇为网络营销策略篇，包括
网络营销课程教案
《网络营销》课程标准教案 一、课程基本信息 二、课程定位和设计思路 1.课程定位 《网络营销》属于电子商务专业的专业必修核心课程，该课程以“依据国家标准+网络营销实施过程”为指导，以小微企业网络营销实施过程为主线，包含6个项目18个任务。内容包括确定网络推广目标、调研网络营销市场、制定网络推广方案、搭建自媒体营销矩阵、实施社会化媒体营销、制定网络广告投放计划。 其中搭建自媒体营销矩阵学习任务，针对“双微一抖一红”设置了开通微信公众号、抖音蓝V号、撰写小红书笔记的实践训练，让学生掌握企业“双微一抖一红”运营的标准作业流程，具备独立运营企业各类型官方帐号等专业技能，同时培养学生分析和解决实际问题的能力，强化学生职业道德意识、职业素质、工匠精神和创新意识，培养学生遵纪守法传递正能量、诚实守信开拓创新的职业品格与行为习惯。为学生以后从事网店（网站）运营、网站编辑、新媒体运营、网络推广、电商创业等岗位工作奠定基础。 2.设计思路 （1）总体设计原则 课程设计遵循“学生主体、能力本位、职业导向、工学结合、教学做一体化”
教学理念，以网络推广、新媒体运营岗位能力培养为目标，通过项目、任务来训练职业岗位能力。 （2）课程设置依据 本课程依据国家标准+网络营销实施过程来进行设计。 国家标准是指教育部2019年7月发布的《高等职业学校专业教学标准》，关于《网络营销》课程主要教学内容规划为：“根据网站和网店推广目标，筛选合理的推广方式和新媒体营销方法，网络推广和营销方案制定与实施；营销推广方案效果评估与优化。” 网络营销是市场营销在互联网领域的应用，菲律普·科特勒将营销实施过程分为七个步骤：“MR(市场研究)→STP（市场细分+目标市场+定位）→TM（目标市场）→VP（价值主张）→MP（建立市场营销计划）→I（执行）→C（调整）”。 （3）课程模块编排的思路 依据菲律普·科特勒的营销实施过程理论与教育部教学内容规划，本书内容按照“确定目标-进行调研-制定方案-任务实施—评估优化”来设计，分为了6个项目18个任务。 三、课程目标 网络营销课程以培养学生具备网络推广、方案制定与实施、效果评估等能力为教学目标，通过培养学生掌握相关岗位所必须具备的能力，使得学生在校期间能通过实际的企业项目实践，为以后的就业打下坚实基础。 (一)职业技能能力目标 1、具备从营销4P角度考虑网店产品、价格、渠道、推广的布局能力； 2、能够根据企业推广目标，制定网络推广策划案； 3、能够为企业开通官方微博、微信公众号、抖音蓝V号、小红书企业号； 4、根据平台特性及品牌定位，撰写各类型文案（微博推文、微信公众号推文、抖音脚本、小红书笔记等）； 5、能够搭建企业自媒体矩阵并实施社会化媒体营销、制定广告投放计划； (二)知识目标 通过学习使学习者掌握较全面、系统的网络营销理论知识，熟练掌握网络营销策略、战术、执行各层面的工具和方法，在网络销售、网络推广、网络营销策划等领域具有较强的基本理论知识。 (三)职业素质目标 1、遵纪守法，具有良好的职业道德、良好的劳动习惯和较强的社会责任感； 2、爱岗敬业，具有较强的口头与书面表达能力，精益求精的工匠精神； 3、无私奉献，具有较强的团队意识与人际沟通协作能力； 2
《网络营销》教学大纲
《网络营销》教学大纲 一、说明 （一）本课程的目的、要求 通过教学使学生较系统地掌握网络营销的基本知识、基础理论与基本技能，熟悉当今营销理论的新领域与新观念，掌握网络营销战略分析与策略制定、网络营销信息系统、网上消费者行为、网络顾客忠诚等核心知识。 通过教学，要求学生理论联系实际，通过上机练习和案例分析，提高分析解决问题的能力，能熟练运用所学网络营销理论，进行网络营销战略的制定和策略分析。 （二）内容选取和实施中注意的问题 本课程具有较强的理论性和实践性，在教学中要求理论联系实际，多采用案例教学，要求学生结合国内外企业的网络营销实践展开讨论，提高学生分析问题和解决问题的能力，为学生胜任网络营销工作奠定基础。 （三）教学方法 课堂教学为主，上机操作为辅，结合案例进行教学，做到理论联系实际，学以致用。（四）考核方式 考试课程。考试成绩80%+平时成绩20%。
二、大纲内容 第一章网络营销概述 1．网络营销的发展 2．网络营销的概念 3．网络营销的Internet基础 说明和要求： (1) 教学基本要求：了解网络营销的发展情况，熟悉其互联网基础。 (2) 重点：网络营销的互联网基础。 第二章网络营销的战略分析与策略制定 1．网络营销战略分析 2．网络营销策略理论 3．网络营销策略的制定 说明和要求： (1) 教学基本要求：掌握网络营销战略分析步骤，熟悉策略理论。 (2) 重点：网络营销策略制定步骤。 第三章网络营销信息系统 1．网络营销信息系统概述 2．企业网络营销站点概述 3．企业网络营销站点建设 4．网上市场调查 说明和要求： （1）基本要求：熟悉网络营销信息系统的组成。 （2）重点：掌握网上市场调查。
《网络营销》课程教学大纲
《网络营销》课程教学大纲 一、课程信息 二、课程目标 通过本课程的学习，学生应具备以下几方面的目标： 1. 掌握网络经济下营销理论的变革、网络营销的理论基础和我国网络营销的发展。 2. 掌握网络营销的常用工具和方法，包括搜索引擎营销、许可邮件营销、网络口碑营销、病毒性营销、博客营销等。 3. 熟悉网络市场的内涵与分类、网络消费者特征的分析、网络消费者行为分析。 4. 掌握网络调研及网络营销的STP战略。 5. 掌握网络产品与价格、网络营销的渠道策略、网络推广与广告和网络营销服务。 6. 熟悉网上创业的营销管理，熟悉电商平台营销、独立网站搭建、论坛营销和其他营销方式的综合应用。
课程目标对毕业要求的支撑关系表
三、教学内容与预期学习成效
四、教学目标达成度评价 教学目标1、2、3、4、5、6的达成度通过课堂听课、案例分析和讨论、课后练习的方式综合考评。 五、成绩评定 课程成绩包括 2 个部分，分别为平时成绩占30%，大作业或课程总结占70%。具体要求及成绩评定方法如下： 平时成绩：主要有课堂问题回答、作业以及考勤情况决定，占总评成绩30%。 课程总结：根据学生听课笔记和听课体会，写出网络营销学习总结，或者结合实际案例开展网络营销的策划方案撰写，进行综合评分，这部分占总评成绩70%。 六、课程教材及主要参考书 1. 建议教材： 荆浩.网络营销基础与网上创业实践.北京：清华大学出版社.2016. 2. 主要参考书： 尹高洁.网络营销从入门到精通.北京：清华大学出版社.2015. 王玮，梁新弘.网络营销.北京：中国人民大学出版社，2016. 朱迪·斯特劳斯，雷蒙德·弗罗斯特. 网络营销（第7版）. 北京：中国人民大学出版社，2015. 制订人： 审核人： 5
网络营销》教学设计
网络营销》教学设计 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动时间分配 告知（教学目的、内容） 介绍本章的研究内容和目的，即网络营销的内容和环境。讲授法 多媒体听课15分钟
引入（任务项目） 提问多媒体问题回答15分钟 操练（掌握初步或基本能力） 讲授网络营销的内容体系，包括产品、价格、渠道、促销和服务。 讲授法 提问 要点提示 重点分析 学生讨论并寻找答案 40分钟
授课宏观营销的概念和内容，包括市场环境、市场细分、目标市场、营销组合和营销策略。 讲授法 提问 多媒体问题回答 40分钟 让学生分析网络营销的环境因素，包括政治、经济、社会、技术和法律等方面的影响。 讲授法 提问 小组讨论
40分钟 深化（加深点基本能力的体会） 让学生结合具体实例，分析环境因素对企业网络营销活动的影响。 讲授法 提问 小组讨论 40分钟 作业 请学生就网络营销的内容和环境因素，分析一家企业的网络营销策略，并提出改进建议。
讲授法 问题点评 学生相互讲解法 提问 小组讨论 10分钟 教学后记 本课程单元教学设计旨在让学生全面了解网络营销的内容和环境，掌握宏观营销和环境因素对企业网络营销活动的影响。通过实例分析和讨论，提高学生的分析和解决问题的能力。
本次课旨在让学生了解网络营销的常用工具，包括企业网站、搜索引擎、电子邮件和博客等，并且能够熟练使用企业网站进行网络营销活动，撰写电子邮件和博客。 二、教学设计 步骤 告知（教学目的、内容） 引入（任务项目） 教学内容 提问：你们平时使用的网站中，有哪些是企业网站？你们会如何利用搜索引擎进行网络营销？ 1、企业网站的设计与使用：如何设计一个具有吸引力的企业网站，如何优化网站以提高搜索引擎排名，如何通过网站进行网络营销活动等。
网络营销教案
《网络营销》教案第1-4周累计共16个作业8次陈荣军 第1周累计课时1节第1课时 教学内容第一章：1.1 网络营销概述时间分配讲授练习 教学目标 1.了解网络营销产生和发展的背景 2.理解网络营销的含义 重点网络营销的含义 难点如何理解网络营销的含义 教学与学法讲授法 教具多媒体 教学过程 导入：以“一个山东农民李鸿儒在网上开办花店”案例，导入网络营销。 提问：什么是网络营销？它是在什么样的背景下产生和发展起来的？ （一）网络营销产生和发展的背景 （二）网络营销的定义 网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分。其同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销等。 五个关键点： 1、网络营销是手段不是目的 2、网络营销不是独立的 3、网络营销不仅仅是网上销售 4、网络营销不单纯是网络技术 5、网络营销不等于电子商务 课后反思学生对网络营销的概念理解还不错。 第1周累计课时3节第2、3课时 时间分配讲授练习 教学内容 1.2 网络营销的特点及其与传统营 销的异同 教学目标 1.了解网络营销的特点 2.理解网络营销和传统营销的异同点 重点网络营销的特点 难点4P和4C的异同点 教学与学法讲授法 教具多媒体
教学过程 导入：“海尔集团最初的网上贸易”引出网络营销的跨时空性，并提出网络营销还具有哪些特点？（一）网络营销的特点 以上特点教师结合实例讲解。 （二）网络营销与传统营销的异同 1、4P和4C? 2、网络营销与传统营销的异同? （1）相同点： （2）不同点（4P\4C）：
网络营销实践教学指导书
华中科技大学武昌分校 网络营销实践教学指导书 编写人：X婵 二〇一一年十二月
使用说明 一、实践教学的目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销的整体流程，能完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、教学内容 1、网上市场调查。 2、网络市场营销策划。 3、网络营销站点建设。 4、网络推广。 三、课时安排 1周（40课时） 四、教学设施准备 每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。 五、实训技能练习的选择 本指导书共包括四大章节共十六项实训技能练习项目。由于本实践课程的主要内容是完成网络营销策划策划方案，会占用较多课时，指导教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择2~4项实训技能练习项目要求学生依照指导书完成相关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其余项目在课余完成。
目录 使用说明I 第一章网上市场调查1 实训技能练习项目一网上供求信息的搜索与发布2 实训技能练习项目二在线调研问卷的制作与发布3 实训技能练习项目三网上行业状况与竞争者调查3 实训技能练习项目四网络消费者的心理动机和特征分析4 第二章网络市场营销策划5 实训技能练习项目五网络目标市场战略6 实训技能练习项目六网络营销产品策略7 实训技能练习项目七网络营销定价策略8 实训技能练习项目八网络营销促销策略9 第三章网络营销站点建设10 实训技能练习项目九网络域名的申请与使用11 实训技能练习项目十简单商业站点的创建11 实训技能练习项目十一流量统计工具的使用12 实训技能练习项目十二优化14 第四章网络推广18 实训技能练习项目十三搜索引擎营销19 实训技能练习项目十四Email营销19 实训技能练习项目十五博客营销20 实训技能练习项目十六病毒营销21 附录121 附录222 附录323