玫琳凯

玫琳凯直销员(美容顾问)包括社会各阶层的女性，不论是谁，她们都能在玫琳凯找到自己的新天地，尽享个人成就和职业成功，如果您符合以下条件，就可以申请成为玫琳凯直销员(美容顾问):

1, 年满18 周岁的女性,具备完全民事行为能力的中国公民

2,但申请人不得为下列人员

全日制在校学生

教师、医务人员、公务员和现役军人

直销企业的正式员工

境外人员、包括港澳台在内

法律、行政法规规定不得从事兼职的人员

玫琳凯督导22:44:29

好消息：玫琳凯为女性秋季美丽精致呵护特别献礼，本月购买玫琳凯产品满1300即可送280护手一套，加20还可获赠时尚拉杆旅行箱！2600送3套护手套装加40送2个拉杆箱！本月7号-9号最多可获6套护手和4个拉杆箱！（拉杆箱专为气质典雅，细致认真的女性设计，永恒的黑色基调，缀经些许玫琳凯粉色，经典中释放着魅力，可手提可推拉的灵巧设计，令每一次出行都那么轻松优雅！

玫琳凯督导22:55:12

美容顾问到督导：9个月到一年的时间，月收入1万以上

玫琳凯督导22:55:28

督导到首席：5-8年时间，100-200万/年

玫琳凯督导22:56:10

美容顾问到督导，首先要做红外套，很简单培养5个美容顾问，成为督导培养10个；督导到首席，要先做执行督导，培养5个督导，首席培养12个督导。

玫琳凯督导22:56:37

收入（销售利润40%，促销500--2000，VIP奖金12%，沙龙奖金：13% ，沙龙特别奖金800--10000）

红外套收入：

销售：5000 2000

VIP：10000 1200

促销：500

总计：3700

玫琳凯督导22:59:39

3个月成为红外套，每个月拿3700的收入，你愿意努力吗？

玫琳凯督导23:00:59

督导收入：

销售10000 4000

VIP 20000 2400

促销500

沙龙奖金6万7800

特别奖金2000

总计：16700

用9个月到一年拥有这样的收入值得吗？你愿意挑战自己吗？你愿意尝试吗？

执行督导：

销售10000 4000

VIP 20000 2400

促销500

沙龙奖金10万13000

特别奖金4000

延伸奖金：5个*6万*8%= 24000

47900

玫琳凯督导23:10:43

首席收入：

销售10000 4000

VIP 20000 2400

促销500

沙龙奖金10万（18%）18000

特别奖金8000

延伸奖金：一类：12个*6万*8% 57600

二类：24个*6万*3% 43200

三类：48个*6万*2% 57600

总计：248900

玫琳凯公司的人性化激励

玫琳凯公司的人性化激励 [内容摘要]本论文主要研究本文将研究玫琳凯化妆品公司的人性化激励制度以及论述其对员工的个体作用和对企业的整体影响。 众所周知，直销业企业对其内部员工的激励最具代表性。其中，玫琳凯化妆品公司的人性化激励，其取得的成效是令世人所瞩目的。这对于国内的许多企业也有许多可以借鉴之处。 本论文主要从玫琳凯化妆品公司的公平录用与晋升、双赢体制、阶梯培训、高度荣誉感、赞美的力量和温馨家园的六个方面来论述公司的激励制度对公司的积极作用。以及公司的激励制度对目前的国内企业在寻求发展过程中的现实意义。 [关键词]士气激励人性化 古人带兵打仗，东征西讨，其关键就是军队的“士气”。高昂的士气，锐不可挡，这往往也是将军们所极力推崇的，因为它是取胜的先决条件。而这种对士气的推崇，至今似乎并未衰减。 在如今社会，商场如战场。不管是危机重重还是一番风顺，是斗智也好，是斗勇也好，“士气”都一直为各企业所重视。因为良好的士气可以增加工作乐趣，激发企业内部员工的工作积极性与主动性，营造一种充满激情与活力的工作氛围，提高工作效率，进而促进企业的发展。 而良好的士气，则是要在激励的土壤中滋生的。 激励，即激发组织内部成员的积极性与主动性。 一般说来，每个员工都有其自己比较偏重的追求目标。有的追求成就，有的追求自由，有的则追求融洽的关系与真诚的友谊。而要取得理想有效的激励作用，首先必须要了解组织内部成员的真正需求，进而“对症下药”地进行有效的激励。 玫琳凯化妆品公司，是一家专为女性服务的企业。它成立于1963年，当时只有9名职员，公司的启动资金只有5000美元。而如今公司已经发展成为一家国际性的大企业。目前已在世界33个国家与地区设立分公司，拥有90万名美容顾问，并进入世界500家企业之列，还被评为“全美十大最提拔女性的公司”。玫琳凯化妆品公司之所以取得今天的成绩，是得益于其童话般的经营理念和完美的人性化激励体制。 玫琳凯化妆品公司的经营理念是：“黄金法则”——你想要别人怎样待你，你要

成功案例-玫琳凯中国

www.nutanix .com 公司背景 玫琳凯公司是位于德克萨斯州的一家私营多层级销售和营销公司。自 1963 年成立以来，玫琳凯的 350 万独立美容顾问目前每年可在全球售出超过 40 亿美元的高品质化妆品。 玫琳凯化妆品在中国非常受欢迎。公司目前在上海有大量业务，拥有成千上万的美容顾问和 138 名全职员工。戴成彬是玫琳凯中国的数据中心经理。他负责管理玫琳凯在中国的两个数据中心的所有 IT 基础设施。其中一处设施致力于生产数据，另一处则用于灾难恢复。IT 挑战 玫琳凯中国的 IT 团队管理着 1000 多台虚拟机，以及中国和亚太地区办公室工作人员和销售团队所使用的定制办公自动化和生产应用。由于需要支持如此众多的终端用户和 IT 基础设施，管理的复杂性和运营成本迅速增加。 玫琳凯中国准备为其远程工作部署一个新的虚拟桌面基础设施 (VDI) 解决方案。“根据我们的研究，采用传统的 3 层存储和服务器基础设施实现 VDI 的成本会太高，”戴成彬说道。“使用这种方法，我们无法证明采用虚拟桌面替代我们员工的传统个人电脑是合理的。” 戴成彬和他的团队开始为计划中的 VDI 部署寻找更加高效和经济的解决方案。“我们想要找到一个解决方案，它能够为虚拟桌面提供超高性能，”戴成彬解释道。“方便管理也是至关重要的，通过一个统一的管理控制台管理所有硬件和软件。可扩展性也是最高标准，因为我们需要能够迅速增加产能，以应对虚拟桌面的增长需求。找到 Nutanix 戴成彬和他的团队为新的 VDI 部署评估了几个存储和服务器选项。“第一个选项是传统的 3 层存储基础设施方法，第二个是 NetApp FlexPod 和 Cisco UCS 解决方案，第三个也是最佳的选项是超融合技术平台，因为这在 VDI 领域十分受欢迎，”戴成彬如此透露。 戴成彬在阅读一项领先分析公司的研究时第一次听说了 Nutanix 。“Gartner 将 Nutanix 评为超融合基础设施领域的一个引领者，”戴成彬说道。“我们在美国的 IT 团队也建议我们考虑超融合趋势，并具体提到了 Nutanix 。” 戴成彬随后决定在 Nutanix NX-3000 系列系统上运行一个 POC 。中国团队在测试阶段与玫琳凯位于德克萨斯州的总公司进行了密切配合。“Nutanix 与其他竞争者相比有两个显著优势，”戴成彬透露。“第一个优势是与任何传统 3 层基础设施相比，使用 Nutanix 可以显著降低资本支出。第二个主要优势是，Nutanix 与我们的 VMware vSphere 虚拟机监控程序以及 Citrix XenApp 和 XenDesktop 7.5 部署兼容。” 快速部署 在评估阶段结束时，玫琳凯中国为其在中国苏州的主要生产数据中心采购了几个 Nuanix 节点。 “Nutanix 系统非常容易部署，”戴成彬如此评价。“使用我们之前的 3 层服务器和存储技术解决方案，总是至少需要两周时间才能配置好系统。而使用 Nutanix ，只需要一到两天就可以完成所有配置和物理部署。Nutanix 系统部署的简单性和速度在我们团队心中留下了深刻印象。” 玫琳凯中国为美丽未来打造基础 超融合基础设施可同时降低资本支出和运营成本， 并简化管理Nutanix 虚拟计算平台 零售解决方案 行业 ? 通过简化管理使管理费用减少了 50%? 与 3 层系统相比使资本投入减少了 30%? 能够轻松地根据需求扩展虚拟桌面环境 优势新的 VDI 部署需要更加高效、划算和易于管理的存储和服务器解决方案业务需求

玫琳凯的品牌资质分析报告

“玫琳凯”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“玫琳凯”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-手工具”行业，玫琳凯的品牌分析报告如下： 目录 一、玫琳凯品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-化学制品行业注册分析 1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.1.2 玫琳凯品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-化学制品行业下玫琳凯同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-手工具行业注册分析 1.2.1 制造业-手工具行业品牌注册量 1.2.2 玫琳凯品牌在制造业-手工具行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-手工具行业下玫琳凯同名品牌的主要竞争对手 2、玫琳凯品牌商标注册分析 2.1 制造业-化学制品,制造业-手工具行业类别分析 2.2 玫琳凯品牌在制造业-化学制品,制造业-手工具行业的保护现状 3、玫琳凯品牌字样在各行业的注册情况表 二、玫琳凯品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、玫琳凯品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名

“玫琳凯”品牌在制造业-化学制品行业，主要注册了以下几个类别:1、03类，2、35类

玫琳凯事业道路成功的十个理由

玫琳凯事业道路人人可以成功的理由 一、个人外在形象的提升－－年轻漂亮 今天你是玫琳凯的美容顾问就注定一辈子与年轻漂亮结缘。你有非常专业的护肤知识让自己的皮肤与同龄人相比年轻5~10岁，而这种差距随着年龄的增长会越来越大！ 二、个人内在气质的提升－－自信魅力 女人不自信通常原因：1 形象不好，有没有这样的经历：今天皮肤又黄又暗，穿什么衣服都不漂亮，一天都很没自信．2 口才不好，一开口就让别人觉得你说话很没有档次．而一味地标榜内涵而忽视门面，也是一种肤浅。3收入不高，底气就不足。同时拥有好的形象和好的口才及较可观的收入都可以让女人自信有魅力。 三、优惠的价格用化妆品 玫琳凯品牌的定位，任何产品出来都有目标顾客和品牌定位。玫琳凯给有品位的追求高品质生活，希望用最公道的价格使用产品的女人。玫琳凯有两种价格．一个是顾客价，一个是美容顾问批发价．顾客价是不能打折的，因为这是违法的．而选择美容顾问批发价不但可以为家庭节约人力物力40％的化妆品开支，而且用最优惠的价格用国际大品牌的产品，永远不会在化妆品上浪费一分钱，一辈子知道自己变漂亮和年轻的秘诀，所以说用化妆品也能用出钱来． 四、快乐氛围－－结交有上进心有梦想的朋友． 古有孟母三迁和近朱者赤近墨者黑的说法。一个人和怎样的人成为朋友往往会影响她的一生，玫琳凯的每一个督导都是有梦想、积极的优秀女性，她们是来自不同行业的精英，和她们同伴而行，可以丰富你的人生阅历。 五、口才 沟通技能的提升对市场调查，７５％的人口才不好是因为对产品或是对这件事物不熟悉，如果让你介绍你的孩子、妈妈或你熟悉的事，你一定会滔滔不绝。同样如果你对玫琳凯公司和产品能象我一样了解，你也会滔滔不绝的。 六、公平的晋升机会－－英雄不问出处 玫琳凯是一家育人公司，而不是用人单位．用人单位是必须要根据你的文凭、工作经验、能力、社会关系和年龄等论资排辈。而玫琳凯不论你的文凭、长相、背景，给到每一个人公平的起点。 七、伴随经验的积累而提高的第二份收入 我们每一个人都有２４小时，８小时上班、８小时睡觉、８小时休闲。有很多兼职的美容顾问把休闲的８小时利用起来，打打电话，做做预约，发发名片，上上美容课，等她们发现这８小时的收入大于白天的８小时的收入后就会选择辞职。在香港几乎人人都有２～３份工作，因为现在社会一个人光凭一分朝九晚五的工作想去提高生活品质，那几乎是不可能的。

玫琳凯资料信念

1、正面的信念 我在健康、事业、人际关系，财富方面都有优异的表现。 每一天都有最棒的事情发生在我身上 凡事发生必有其因，必一定有助于我； 上帝的延迟并代表拒绝，他一定有更好的祝福给我； 上帝为我关上一扇门，一定为我打开另外一扇窗； 挫折是上帝化了妆的祝福 我可以拥有一切，我的生命值得拥有一切美好的人、事物、情感我有高效沟通能力，改变他人的观…… 我拥有非常棒的智慧，可以克服失业上一切的障碍。 在遇见挑战时，我总是会发挥自己最大潜能！ 我在事业上，每天都会超越自己，赢得掌声和喝彩！

2、在健康活力上 .积极正面的信念－－ .我拥有独一无二的能力，我永远记得我是最特别的！ .我非常健康，非常健壮，我精力充沛，我活力四射。 .我健康饮食，我健康睡眠，我健康锻炼。 .我身体平静，美好，凡事和谐。 .我喜欢运动，享受运动之后舒畅的感觉，我感觉运动后年轻和活力 .我保持快乐的心情，永远关注影响圈

3、财富 .唯一在经济上照顾你的人就是自己！一位女性从出生到14岁，她需要父母和健康，她需要漂亮的面容，从40岁到60岁，她需要人格魅力，60岁以后，她需要金钱。－－－玫琳凯.艾施 我会拥有更多财富，因为财富可以帮助自己和更多的人。 感谢财富，因为财富让社会进步。 我拥有创造财富的能力和智慧。 我不仅拥有很多财富，在精神上也非常富足。 我有能力拥有更多的财富，买自己想要的任何东西，回馈家庭，社会！

4、人际关系 我有是亲密的人际关系，所有人都喜欢我尊重我。 黄金法则 乐施精神； 海纳百川，心胸宽阔； 永远记住别人的优点和别人对我的好，用原谅自己的速度去原谅别人。 爱是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，爱是永不止息。我在任何环境总能保持自信，总是安适自在。 我具有天生的幽默感，能将欢乐散播出去！ 我乐于每天微笑，每天称赞她人，感谢她人！

玫琳凯营销战略

组员： 一、化妆品市场大环境 二、玫琳凯现状分析 三、大学护肤品市场分析 （一）、护肤品市场分析 （二）、大学市场简单描述 （三）、相关调查情况 四、宜宾大学市场消费者分析 五、主要竞争对手分析 （一）、玫琳凯和雅芳的现状分析 （二）、相关方面比较 1、玫琳凯和竞争对手的营销体制和渠道构成 2、市场份额和区域、行业分布用户构成 3、产品开发及特殊资源 4、人力资源特色 5、企业文化 6、管理哲学 7、经营之道 8、网络营销 9、客户服务 六、市场定位 （一）、目标市场细分 （二）、产品形象定位 （三）、产品功能定位 七、SWOT分析 （一）、优势和劣势 1、优势 2、劣势 （二）、机会和威胁 1、机会 2、威胁 （三）、SWOT表格分析 八、现有营销策略及相关制定 （一）、4P策略分析 1.产品策略 2、定价策略 3、分销渠道策略 4、促销策略 （二）、宜宾学院市场营销战略 一、化妆品市场大环境 根据2002年更新的《中国美容护肤品市场状况》，我们可以看到： 1、内地化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。

护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最面用品和沐浴露。 资料来源：China Infobank 美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型啫喱。 美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。 其他类型 2、内地化妆品进口的主要国家/地区及相关比例也指出，香水主要进口自法国，占同类产品进口额的82%，而唇用品、眼用品主要来自台湾地区，指甲用品和粉类用品包括护肤品在内主要大头都是美国，护肤品类占有26.5%，法国仅次于美国，为16.45%。 二、玫琳凯现状分析 【当前，任何一个大的企业集团要想决胜全球，中国市场的拓展起了极为重要的作用。中国人口众多，化妆品消费水平低，化妆品市场潜力大，消费层次与群体差异巨大。因此，国产民族品牌与产品、“三资”企业的品牌与产品、进口品牌与产品都有市场。各有所求，最终还是看谁能抓住消费者的心。名列美国《财富》杂志全球500强之列的美国最大的护肤品直销企业——玫琳凯化妆品公司也秣马力行的加入了进军中国这个世界最大、最有增长潜力的市场的行列。】 08年12月31日的[国际资讯]中国化妆品市场明年或现零增长企业加大投资欲抢市场声称：在连续10多年年增长率达到20％至30％之后，中国化妆品市场可能在明年出现“零增长”的态势。1995年时，该行业已经出现过一次“零增长”。基于这一判断，一些化妆品企业开始积极备战，准备趁市场出现变化时抢夺市场份额。 12月30日玫琳凯（中国）化妆品有限公司大中国区总裁麦予甫在接受《第一财经日报》专访时认同了上述观点，“中国化妆品市场庞大，明年增长可能放缓，但不会出现负增长。” 他同时透露，“明年公司的销售额仍预计有20％的增长。 麦予甫称，玫琳凯公司曾在几年前制定了一个“50/50”的发展策略，意即到2010年，公司50％销售额来自美国本土；另外50％来自美国以外的海外市场，这一计划在08年已提前2年实现。麦予甫坦言，在经济危机之时，中国被视为“最有潜力的市场”。 麦予甫还向记者透露，09年玫琳凯将扩大中国的投资近四成，公司会加大在营销活动中的投资力度，最大限度地吸引客源。因此，当各大化妆品公司都作出类似举措之后，化妆品市场整体的利润率必然会下降。这也就给了那些积极调整的化妆品企业扩大市场份额的机会。

玫琳凯授权经销商签约条件及资料要

玫琳凯授权经销商签约条件及资料要求 一、经销商签约条件 获得经销商资格的美容顾问必须与玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“公司”签订《授权经销商合同》，资深及以上的授权经销商（以下简称“经销商”）还需签订《管理服务合同》（成功签订《授权经销商合同》后方能签订《管理服务合同》），首席及以上的经销商再需签订管理服务合同补充协议—《首席授权经销商协议》（在首席经销商奠基仪式上签订）。 二、经销商签约定义 1、第一执照签约：指经销商本人申领营业执照，成为独立的法人代表或单位负责人与公司签订《授权经销商合同》。经销商签约后其服务费将全部通过该执照对应公司的指定银行帐号获得。 2、第二执照A类签约：指经销商在主要业务地区申领营业执照并成功签订《授权经销商合同》后（即第一执照签约成功），在其他非直销有业务地区，或在直销地区提货的（以省为单位）还须进行第二执照的《授权经销商合同》签约。该执照是委托其他企业的营业执照,无需提供银行帐号。 第二执照B类签约：指第一执照签约以外开设新工作室的执照主体（含同省的工作室或服务网点）需要与公司签订第二执照的《授权经销商合同》，该执照的法人代表或单位负责人必须是经销商本人，无需提供银行帐号。（注第二执照B类签约也可以用作跨省非直销地区开发及直销地区提货） 三、《授权经销商合同》、《管理服务合同》签约需要的资料及要求（第一执照） 所有经销商必需确保以下的合格资料与公司签约，所有合同及资料的复印件必须加盖经销商公司的红色公章。 1．《授权经销商合同》一式二份。 2．营业执照复印件一份。 2.1营业执照类型： 类型为有限责任公司、股份制合作企业、个人独资企业、合伙企业、个体工商户。 2.2营业执照经营范围及要求： A:化妆品销售(零售、批发），日用百货（必须是有限公司或股份制合作）；咨询（商业咨询、管理咨询）或服务。 B:指定银行帐号的营业执照法定代表人或单位负责人必须为经销商本人。 C: 营业执照必须在有效期内并通过每年的年检。 D：营业执照公司名称不能含有“玫琳凯”字样，或其他同音、同形及容易引起混淆的字样，也不能含有公司已经合法注册或授权使用的商标和名称”（如：幻时、俏妍、娅诗等，具体请见附件：经销商注册公司名称不能与玫琳凯公司商标相同或近似的规定）。 2.3营业执照的注册地要求： 营业执照所在地必须与Home Location（经销商注册的分公司）为同一省份。 3. 国税和地税的税务登记证复印件各一份。

玫琳凯企业文化与企业发展研究

玫琳凯企业文化与企业发展研究 作者姓名：xx 专业：x 班级：xx 指导老师：xx 摘要 本文首先对我国化妆品行业的竞争状况进行了详细的分析，以及全球化妆品市场的发展概况与现状分析，了解我国化妆品行业及市场的现状、问题以及发展规模。其次阐述了企业文化的含义、形成的背景、主要内容以及企业文化的重要性。然后以玫琳凯化妆品公司为例对化妆品市场进行分析：首先用数据分析玫琳凯化妆品公司和其他化妆品企业在发展规模上的区别，然后对玫琳凯公司的企业文化进行分析，再次对玫琳凯化妆品公司和其主要竞争对手进行了SWOT分析和对比。最后根据自己所搜集的资料提出了一些建议和看法。 关键词：玫琳凯企业文化企业发展

The study of Mary Kay Corporation and development Abstract This article first has carried on the detailed analysis to our country cosmetics profession's competition condition, as well as the global cosmetics market's development survey and the present situation analysis to make us understand our country cosmetics profession and the market present situation, the question as well as the development scale. Next the author elaborated enterprise culture's meanings, forms background, primary coverage as well as enterprise culture importance. Then triumphant cosmetics company carries on the analysis take Mar Kay as the example to the cosmetics market: First the author uses data analysis Mary Kay triumphant cosmetics company and other cosmetics enterprise in the development scale difference, then triumphant company's enterprise culture carries on the analysis to Mar Kay, once more triumphant cosmetics company and its major competitor has carried on the SWOT analysis and the contrast to Mar Kay. Finally the author acted according to the material which one collected to put forward some proposals and the view. Keywords: Mary Kay enterprise culture corporate development

中国十大直销公司大PK

中国十大直销公司大PK 安利、如新、康保莱、美乐家、优莎纳、立新世纪、天狮、南方李锦记、新时代、完美、欧瑞莲谁是未来的直销之王？《直销管理条例》的出台,直销牌照的发放,中国将会规范直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直 销品牌之争的时代到来。在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场 份额是微乎其微了。在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保 莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布"创中国第一,造社会精英".天 狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销公司。这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的 直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你 团队足够大时,从而你也是跟随公司最大的受益者。那么我们从公司、产品、制度、时机，市场前景开展开一场pk大战。 第一，公司 安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销公司，势力最大。 雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98

年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风. 玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安利雅姿第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九) 如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二. 康保莱美国前五名势力足够大。 美乐家势力中上。90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司. 立新世纪组合公司资本雄厚也具备很强的势力。号称总资产全球第一,但是全球业绩一般。 欧瑞莲欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳，也具备以小博大的势力。 天狮是中国民族企业最大的直销公司.国外只有俄罗斯几个少数国家赢利. 南方李锦记秉承百年企业李锦记集团,具备足够的势力. 新时代是国有第一直销,背靠国家政府有政策优势. 完美是目前国内第二大直销公司,是一小公司发展起来的,十年的发展一棵小苗也长成了参天大树。 第二，产品。 安利的产品以日用品起家，日用品在消费者中形成了良好的口碑。保

玫琳凯独特的企业文化

玫琳凯独特的企业文化 目录 1.玫琳凯·艾施 2.企业文化 3.黄金法则 4.恪守生活优先秩序 5.乐施精神 6.产品方面 7.人才方面 8.顾客方面 9.总结 退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外，1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。在从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历。在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自

己“梦想公司”的市场计划。于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，在达拉斯的一个只有500平方英尺的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。 玫琳凯是一位精力充沛的演讲者、活动家和企业家。她的一生曾赢得无数奖项，包括：霍雷肖·阿尔杰杰出美国公民奖，是“全国直销协会名誉奖”的第一个获得者，被美国直销教育基金组织授予“荣誉循环奖”以及“活神话”奖，最近她又被美国Life Time TV on Line评为全球最有影响力的商业女性。 全球最具权威及影响力的《富比士》杂志评出了200年来全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的20位人物，当选者中唯一的女性也是她。 1963: 玫琳凯· 艾施女士在美国达拉斯成立了第一个占地五百平方英尺店面的玫琳凯化妆品有限公司1971: 成立第一家海外分公司 --- 澳大利亚分公司1976: 公司在纽约股票市场上市。 2001: 玫琳凯· 艾施女士于感恩节去世 2003: Baylor 大学把玫琳凯作为最伟大的女性企业家载入美国历史。 1963年9月13日也就是45年前在美国达拉斯玫琳凯在她45岁时带

玫琳凯直销公司奖金制度详解

玫琳凯直销公司奖金制度详解 玫琳凯于1995年来到了中国，经过十余年的发展，玫琳凯中国于今年成为了全球最大的市场，成为对玫琳凯50周年的最大献礼。此外，玫琳凯中国还为庆祝这特殊的一年而举办了"百变美人季"美妆大赛，向所有怀有美丽梦想的玫琳凯美容顾问与消费者敞开大门，提供全方位"美丽到家"服务的机会，以及护肤、化妆、造型全方位的培训与提升。 为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解玫琳凯直销事业，直销同城网为各位直销老师和直销伙伴，提供玫琳凯直销公司奖金制度详解。 奖金比例： 个人累计零售额销售奖金比例 7500 750——1199 13.3% 1200——1799 18.6% ≥1800 22% 经销商及晋升制度 （一）经销商 1．玫琳凯经销商资格 玫琳凯经销商是玫琳凯的重要合作伙伴，他应该具备以下的条件： （1）具备独立的营业执照，营业执照须含有销售化装品、服务咨询内容 （2）经过公司审核通过，并与公司签订《玫琳凯经销商协议》 2．玫琳凯经销商职责 （1）按公司规范销售公司玫琳凯产品 （2）设立一定的经营场所，用以陈列展示产品和为美容顾问提供上美容课的3）场所和提供必要的设施。 （3）保持与公司联系，积极参与公司举办的经销商会议和其他活动，即使领会并宣传公司的销售政策。 （4）应公司要求，经销商指定专门的培训人员为美容顾问提供及时、有效、全面、科学的培训，以共同达成公司全年的销售目标。指定的培训员应当获得公司的认可。 （二）晋升制度 公司实行晋升制度，为各专业序列的技术人员建立了从见习级专员到资深级专家十个等级的晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理十个等级的晋升阶梯，每一位的员工都可以根据自己的专长、个性、兴趣和经验自主选择职业生涯发展方向，并在该通路上经过个人的努力能够得以不断晋升。 1．晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、首席经销商。 2．晋升条件：订货单分四个部分。第一、第四部分产品计算业绩，第二、第三部分产品不算业绩（第二部分是试用装，第三部分是辅助用品）。 玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到1200（第一部分订单满1800元，整个订单满1920）称为为合格。合格以后才业绩累计。业绩是晋升条件之一。业绩指第一部分产品零售额×（1/1.17－奖金比例）＋示范产品（第四部分）零售额/1.17。

玫琳凯商业模式分析

MaryKay的商业模式分析 一、玫琳凯企业简介 玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办在1963年，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲30多个国家和地区、在全球拥有5000名员工和180余万名美容顾问的大型化妆品跨国企业集团，也是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。 二、企业定位 1．玫琳凯的企业宗旨 玫琳凯的企业宗旨是妇女提供无限的事业发展契机，为全球妇女创造美好的未来。 2．玫琳凯的企业使命 玫琳凯的使命丰富女性的人生。 3．玫琳凯的企业精神 黄金法则是你希望别人怎么样你，你也要怎么待别人。公司的乐施精神是给予，是人一生中最大的福气。她的生活优先顺序是信念第一，家庭第二，事业第三。 4．玫琳凯的企业目标 玫琳凯的目标：为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想。凭着玫琳凯·艾施坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神，将公司从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。玫琳凯公司二度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。 5、产品定位 让你的肌肤一白到底 6、市场定位 属于中档偏上的消费，主要目标群体是中年市场以及二十五到五十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体 7、品牌定位 （10合理的品牌层次 玫琳凯的品牌虽多，但却是非常有序的，即针对不同的细分市场，合理地安排品牌层次。 （2）推出新的品牌计划 玫琳凯每个月都会推出新的产品，对几项品牌进行重点推荐， （3）稳定的品牌结构 玫琳凯的多品种、多层次、常更新的品牌运作模式，不是一种短期的品牌战役，而是一种长期的品牌战略。可谓品牌常新，品牌的结构却是基本稳定。 三、业务系统 1、营销规划 玫琳凯目标是：“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。其产品的设计主要是针对女性的需求。它属于中档偏上的消费，主要目标群体是中年市场以及二十五到五十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体。

玫琳凯公司的使命与核心价值观

玫琳凯公司的使命与核心价值观 使命：丰富女性人生 核心价值观 ·乐施精神 不求回报地帮助他人 ·黄金法则 你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人 ·让人感觉自己很重要 ·生活优先次序 信念第一，家庭第二，事业第三 玫琳凯公司简介 玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市，玫琳凯公司业务遍布五大洲超过35个国家和地区，在全球拥有5000名员工和200余万名美容顾问，是目前全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。2008年，公司销售额达到26亿美元。 玫琳凯(中国)化妆品有限公司 杭州市经济技术开发区14号大街西35号邮编：310018 No.35 , Fourteenth Street ( West ), HETZ , Hangzhou ,

玫琳凯(中国)化妆品有限公司 杭州市经济技术开发区14号大街西35号 邮编：310018 No.35 , Fourteenth Street ( West ) , HETZ , Hangzhou , 9月13日，星期五，玫琳凯?艾施女士在美国德克萨斯州达拉斯市一间狭小 的店铺中创办了玫琳凯化妆品公司（后更名为“玫琳凯公司”，以下简称“玫 琳凯”或“公司”），由此开始了她的梦想之旅。 玫琳凯首套基础护肤产品和首套彩妆产品上市，前者由四款护肤品和一款粉 底液组成，后者则由五色眼影和唇膏、化妆刷、睫毛膏、眉笔和眼线笔组成， 它们被装在一个粉红色的化妆盒中。 公司选择柔和而优雅的粉红色作为产品外包装的颜色。当时，大多数美国人 的浴室都是白色的，粉红色的瓶子在贴着白色瓷砖的浴室中显得最漂亮。这 一设计使得玫琳凯产品充满了吸引力，许多女性都愿意把玫琳凯产品放在浴 室的台面上作为摆设。 9月13日，第一届研讨会在饰满皱纸和气球的新仓库中举行。玫琳凯?艾施 女士亲自为200位与会者烹制了烤鸡。 公司推出“专业套装计划”，这是公司最早推出的销售奖励计划之一，因为 良好的形象能够激发自信感、成就感和自豪感。 公司开始用“灰姑娘的礼物”来激励销售队伍。“灰姑娘的礼物”是指那些 女性渴望拥有却不会自己购买的奢侈物品。公司首款“灰姑娘的礼物”是一 款金色酒杯。 玫琳凯?艾施女士自己使用的粉红色凯迪拉克轿车成为“飞驰的奖牌”的原型。 公司排名前五位的销售督导首次赢得了粉红色凯迪拉克轿车的使用权。 玫琳凯公司大事记 1963196319641964196519661969

玫琳凯的内部营销

玫琳凯的内部营销之道员工是第一营销对象 2005年底，《财富》（中文版）“卓越雇主——中国最适宜工作的10家公司”第二次评选结果揭晓，玫琳凯（中国）再度上榜。而在美国，这个以粉红色为LOGO主色调的化妆品直销企业从1984年起已经3次被《财富》杂志列为“全美100家最值得员工工作的公司”, 也是唯一一家上榜的化妆品公司，它还是美国最适宜妇女工作的十家公司之一。另外，国际妇女论坛也表扬玫琳凯公司对女性地位的平等及提升有特殊的贡献。 玫琳凯能获得这些殊荣，与它全心进行内部营销、为公司员工（99％是女性）的成功提供良好工作氛围的经营方式密不可分。从创建伊始，玫琳凯就把自己的目标确定为为广大女性提供收入、事业发展机会及个人抱负等方面的个人发展机会，帮助她们了解自身价值并实现梦想。“我的兴趣在于将玫琳凯公司办成一个其他地方所没有的专门向妇女提供发展事业机会的公司。”其创始人玫琳凯?艾施如是说。而在为员工圆梦的同时，玫琳凯也放飞了自己的“粉红色梦想”。 理念：员工是第一营销对象 当你走进玫琳凯公司在美国达拉斯的总部大厅时，迎面而来的不是油画、雕塑或产品，而是一幅幅比真人还大的首席美容顾问写真照。亲眼目睹这一别有创意的设置，人们就会更加真切地体会到玫琳凯“我们是一家以人为主的公司”的深刻内涵。 员工是公司最重要的资产，要把他们作为第一营销对象——只有员工满意，才会有顾客的满意；而顾客满意了，企业才能获得利润并持续运行。正是基于这一认识，玫琳凯?艾施说，“一旦有人才加入我们公司，我们就会千方百计地使其安心在公司工作。如果他们不能在某一部门发挥出自己的才干，我们会尽量为他们调换合适的岗位。”她相信，每个人都有自己的专长，无论员工在哪个部门，都必须花时间使他们感到自己的重要性。 玫琳凯大中国区总裁麦予甫也说过，员工是公司使命的一部分，员工的全面发展就是公司的目标之一；只有员工全面发展，公司才能全面发展。因此玫琳凯有专门为员工制定的“关爱计划”和完善的职业培训和发展计划，帮助员工的职业发展。麦予甫认为，当公司把员工当成目标来经营时，员工的忠诚度会非常高，他们会创造非凡的财富。 在玫琳凯的企业哲学中，处处流露出这种以人为本的思想。玫琳凯以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”，并开宗明义地公开承诺——“赚钱并不是我们的唯一目的，我们的终极目标是：给广大女性一个比化妆更美丽的改变、一个比成功更精彩的创造、一个比自信更丰富的提升。”在这一理念指引下，玫琳凯公司主动出击，以不断的鼓励及物质报酬来提升员工的自尊和自信，指导着数以万计的女性改善形象、发展个性、实现自我。 与许多企业要求员工把事业摆在第一位不同，玫琳凯公司反其道而行之，大力倡导“信念第一，家庭第二，事业第三” 生活优先次序。因为只有这样，员工才能真心实意地在团队中工作、贡献，才能自觉自愿地把个人成功与公司发展有机结合起来，哪怕对于那些超出本职的工作也乐于承担。也只有这样，才能在员工取得持续成功的同时，实现直销企业的可持续发展。通过对员工的持续营销，帮助她们发掘自身价值，玫琳凯公司拥有了一支苦干、高效、专业的员工队伍。现在，玫琳凯的美容顾问们遍布全球三十多个国家，成员包括社会各个阶层的女性，不仅有下岗工人、医生、工程师、秘书、公司职员，还有大学教授、律师、社会工作者等。 公司经营的好坏最终取决于该公司的人，卓越的公司必有优秀的人才。现今的公司间的并购中，买方常常坚持要求卖方公司的经理人们留下一段时间，并常常用条件优厚的协议鼓励这些经验丰富的经理人继续工作以增加营业额和利润；而创业的公司，首先也是要招聘人才，甚至不惜重金聘请高级人才。可以这么说，人才已成为企业最宝贵的财富。对于那些追