酒业经销商管理制度
酒业经销商管理制度
总则
第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海XXX酒业有限公司（以下简称XXX酒业）签订了正式经销协议的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是XXX酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是XXX酒业获利的基本条件。XXX酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受XXX酒业提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内XXX酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐XXX酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守XXX酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第一章经销商管理模式
第五条XXX酒业对经销商实行动态分级管理模式。
第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为XXX酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销XXX系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。
第七条经销商动态评价：XXX酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度
第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。
第十条新经销商的选择评级标准
1.甲级经销商的标准
1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管
部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营
业务。
2)经销商必须具备2年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度
及影响力。
3)经销商必须具有法人资格，具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金
100万元以上。
4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
6)经销商必须拥有5名以上的销售人员，销售人员应具备较强的现有客户维护能
力及新客户开发能力。
7)愿意承担一定的销售任务。
8)经销商必须具有积极的合作态度。
9)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。
10)经销商愿意接受并遵守XXX酒业的制度。
2.乙级经销商的标准
1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管
部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营
业务。
2)经销商必须具备1年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度
及影响力。
3)经销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金50万元以上。
4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
酒业管理制度
第一章总则 一、为了加强公司管理，明确公司内部管理职责，使内务管理工作更加标准化、制度化和规范化，结合公司实际情况，特制订本制度。本制度适用于公司所有成员并严格遵守各项规定。 一·考勤制度：考勤管理制度 1.目的 为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本规定。 2.适用范围 本制度适用于本公司所有员工。 3.管理规定 3.1.工作制度 3．1．1工作时间:周一至周五上午8：00---12：00 下午13：00—17：00 B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。
3．1．2打卡制度 3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写 2 《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5手工考勤制度 3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
销售人员管理制度
销售人员管理制度 第一章销售员管理 第一条销售员管理 （一）销售员日工作流程。 1、销售人员在办公室要遵守办公室相关纪律，物品摆放要有次序。 2、销售人员工作时间要严格遵守以下纪律： 2.1、每天早8点30分上班晨会，如有特殊情况，需向部门主管申请；病假,事假需提前一天申请，如果有紧急事情，视情况而定，否则扣除当天工资，并按旷工处理。无故旷工三日以上者，按自动辞职处理，并扣除当月工资。每月至多可以请假3次（包括事假和病假）。 2.2、每天早8点30--9点是工作整理准备时间，为出去拜访客户做好准备，每天的工作计划并告之主管今天拜访的目的和拜访的单位。 2.3、每天中午12：00—13：00为午休时间，午饭不可以饮酒（特殊情况：如陪同客户就餐除外）以免影响下午工作，午饭必须要13：00之前吃，不可占用下午工作时间。 2.4、每天晚上21：00前要将工作日报表发至市场部主管邮箱，并将当天工作向市场部主管做出汇报和总结，每天出行必须填写出行计划和客户拜访登记表，并告知部门主管去向，。出差要填写申请单，并报请相关部门备案！回宜昌后统一进行相关费用核报！ （二）销售员日常管理 1、每天电话、邮件、QQ等形式联系客户了解情况，收集、整理、归纳客户资料录入，如涉及到其他市场人员及时分享。 2、有经验销售人员及时通过电话、日报批示、寻呼帮助和指导新人完成日常工作。 3、每日在市场部微信群中提交工作日报，汇报当天工作的主要内容； 4、每周五在市场部微信群中提交本周工作总结、下周工作计划； 5、每月28日在市场部微信群中提交本月工作总结、下月工作计划； 6、重要客户要求每月必须电话沟通或上门拜访一次以上；电话联系或拜访完客户后，须及时录入相关信息；
酒业公司行政管理制度汇编
行政管理制度汇编 二零零三年八月
目录 一、员工行为规范 (1) 二、内部印章管理制度 (3) 总则 (3) 第一章印章的种类及组织机构 (3) 第二章印章的使用 (3) 第三章附则 (4) 第四章附表 (4) 三、文件与档案管理制度 (7) 总则 (7) 第一章文档的分类 (7) 第二章文件的编号与管理 (8) 第三章档案的编号与管理 (8) 第四章文档的保存期限 (10) 第五章附则 (11) 第六章附表 (11) 四、保密制度 (14) 总则 (14) 第一章保密义务 (14) 第二章机密的定义 (14)
第四章附则 (15) 五、车辆管理办法 (16) 总则 (16) 第一章公务车用车管理 (16) 第二章货运车用车管理 (17) 第三章车辆的维修和保养 (17) 第四章驾驶员管理 (17) 第五章违规与事故处理 (18) 第六章车辆的费用管理 (18) 第七章附则 (19) 第八章附表 (19) 六、会议室管理制度 (23) 总则 (23) 第一章会议室的使用 (23) 第二章会议室的日常管理 (23) 第三章附则 (23) 第四章附表 (24) 七、办公用品和办公设备管理规定 (25) 总则 (25) 第一章办公用品管理 (25)
第三章附则 (26) 第四章附表 (26)
一、员工行为规范 第一条严禁在办公室大声喧哗，谈论与工作无关的事务。 第二条办公室内可以就工作问题进行讨论与争论，但严禁因个人事务争吵。 第三条遇公司客人来访时，要礼貌谦让。 第四条禁止将私人客人带入办公区域。 第五条员工在上班时间内要注意仪容仪表，总体要求是：得体、大方整洁。 第六条员工上班应注意将头发梳理整齐，男职员发不过耳，并不准留胡须；女职员上班提倡化淡妆，金银或其他饰物的佩戴应得当。 第七条不准在办公室及公司门口的楼道内吸烟。 第八条各工作场所内，均须保持整洁，不得堆积足以发出臭气或有碍卫生之垃圾、污垢或碎屑。 第九条各工作场所内，严禁随地吐痰。 第十条垃圾、污物、废弃物等，不得任意乱倒堆积。 第十一条员工的办公桌面要保持整洁，文件、文具要摆放整齐。 第十二条公司电话主要是作为方便与外界沟通、方便开展业务之用，不提倡员工在公司内打私人电话。 第十三条接听电话要用话简练、清晰，回话礼貌、耐心。 第十四条不得用办公电话长时间聊天，通话时要注意音量，尽量不打扰他人工作。 第十五条个人办公桌电话响铃五声内要接听。 第十六条输入计算机的信息属公司机密，未经批准不准向任何人提供、泄露。 第十七条员工应爱护各种设备，降低消耗。对各种设备应按规范要求操作、保养。如发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。 第十八条严禁个人在计算机内安装游戏软件。 第十九条严紧在公司上网浏览与工作无关的内容，不得用网络通讯工具聊天。 第二十条员工要有防计算机病毒意识。使用软盘或其他电子存储介质在使用前，必须确保无病毒。
销售业务员管理制度
业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。 第六条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，每天早晚必须到点打卡考勤，如因特殊情况不能准时到店打卡，必须提前通知主管领导，并说明原因，经批准后方可执行。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告，报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
酒业能源管理暂行办法制度格式
酒业能源管理暂行办法制 度格式 Final revision on November 26, 2020
乌毡帽酒业能源管理暂行办法第一条：为加强能源管理工作，提高企业的节能意识及自觉性，合理节能降耗减少浪费，更好保障生产、办公、生活需要，制定本办法。第二条：本办法适用于企业直供生产车间、办公地点及居住单元。第三条：本办法所称能源，是指电力、蒸汽、生产生活用水（包括自来水、自备井水等）。第四条：能源管理坚持遵循国家有关法规和政策、厉行节约、效能统一的原则，加强节能宣传教育，积极推广节能新技术、新设施。能源管理体系第五条：生产部负责企业能源的综合管理。（包括及时根据生产需要统筹安排能源供应、每月核算能源利用率、制定能源管理制度）第六条：由机修、电工和能源供应（锅炉房）配合生产部，统筹规划能源计量表的配被和能源用量的核算。第七条：各单位（部门）要有领导分管、专人负责本单位的节能工作。1）杜绝长流水、长夜灯，提倡节省创效益；2）生产线上因设备故障，在维修设备过程中（生产不能正常生产的情况下）应及时关闭生产线上其它运转机械。3）工作结束后，由专人负责各能源开关的检查。4）各科室（部门）离开办公室应关闭办公室相应的电器设备的电源（如：电脑、空调等）。5）各车间应积极提高工作资率，相应提高能源的利用率。节能管理工作计划第八条：明确规划和完善公司能源支配网络结构。
明确公司能源计量表所支配的区域、较准确的显示各车间能源用量，提供准确的能源记录数据并为准确反应各车间能源耗损提供有效的保障。第九条：精确核算公司能源的利用率和耗损率。分析能源的记录数据，为节能创效提供合理的分析数据。第十条：整体规范本公司能源管理制度。根据企业实际情况制定相应的管理制度，加强车间和生产部的监督力，加大企业节能的宣传力，让企业每个职工养成“节能”的好习惯。第十一条：针对各车间的实际消耗量，参照相应能源管理制度，对节能表现好的部门或车间，给予一定的物质奖励；而对于能源浪费的行为，视行为的轻重，给予相应的处罚。
酒业公司管理规章制度
第一章总则 第一条为促进管理效率，提高全员士气，并使其依据及遵守，特制定此公司制度，公司全体员工均遵照执行。 第二条本章程适用于本公司全体员工，包含试用期人员。 第三条本公司属于专业销售公司，全体员工必须共同投入以实现为目的，以做大做强为宗旨，积极表现个人荣誉感和责任心。 第四条未在公司管理制度章程上签名者，不得列为公司正式员工。 第五条本公司对所有在职员工的升迁,加级，加薪及考核等，皆以该员工的平时表现与业绩为主要依据，包含员工的服务意识，竞争意识，经营意识，荣誉心，责任感等。 第二章人事制度 第一条新进人员经公司录用开始上班日起，前三个月为试用考核期，经试用合格者将转正，享受公司一切福利待遇。 第二条考核期间业绩表现优良者，可提前转正，但试用期不得低于一个月；若考核成绩太差，且无改进之意者，可予直接解聘。 第三条须办手续（手续齐全后法方可上岗）。 1、填写员工岗位申请表 2、缴学历证明及身份证复印件一份，近照两张。 3、请领公司制度，并实施在职教育。 4、业务、出纳、库管需提供担保书。 第四条新进人员自上班日起一个月内为训观察期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。 第五条未经相关领导许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷工，矿工一日罚30二日70三日及以上者罚款100以及按无故离职处理。 第六条若因工作不适或因其他个人因素而想自行离职者：须提前30天以书面形式报公司批准后方可离职，否则以15天薪水相抵，补偿公司损失；未经核准而自行离职者，视同自愿放弃任何未领工资奖金，公司不再发放其未领工资奖金。 第七条员工办理任何请辞时，须提交书面“辞职报告”，口头呈报不予承认，不得生效。 第八条员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法处理。
销售人员管理制度00444
销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 第二条目的 为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。 第五条执行 营销主管负责组织执行。 第六条实施监督 主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条实施效果考核 发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章制定方法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。 第九条经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发 展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。
第四章制度管理内容 第十一条销售员管理 （一）产品销售员管理； （二）网络销售员管理。 第十二条销售员激励机制 第十三条销售员的业绩评估 第五章产品销售员管理 第十四条销售员职责 （一）产品销售员主要职责 1.根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施； 2. 执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 3. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作； 5. 协助市场推广人员作好市场促销工作； 6. 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作 （二）营销主管主要职责 1.负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施； 2.负责领导制定技术服务计划，并监督实施； 3.负责组织制定营销政策，并监督实施； 4.负责监督实施市场推广、技术服务方案； 5.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 6.负责销售队伍建设、培训和考核。 第十五条管理目标 （一）销售目标； （二）利润目标； （三）市场占有率； （四）销售网络发展 （六）销售成本控制； （七）客户满意度。 第十六条管理原则 （一）区域性管理原则 将全国各销售地区划分为不同的销售区域，分别由不同的销售人员来管理。例如A销售员负责华北区、东北三省；B销售员负责华东区、华南区；B销售员负责华中区、西南区等。 （二）目标性管理原则 营销主管根据年度营销目标将负责各个销售区域的销售员制定不同的营销目标，然后再制定相对应的营销计划，进行监督实施和考核。 （三）过程监督与结果考核相结合的管理原则
酒业有限公司管理制度=实行制
邓家酒业 公司管理制度 欢迎您加入邓家酒业工作！为加强公司员工的管理，提高员工专业技术素质，培养出“纪律严明，素质优良，品行端正”的工作人员，根据国家有关规章制度，结合我公司的实际情况，特制订本条例。 一、作息时间 1、每月带薪假期为4天。 2、工作时间：员工每日正常工作时间为 8小时。 冬季：周一至周日：上午： 8 ：30 － 12 ：00 下午: 13 ：30 － 18 ：00 为工作时间 门店： 9：00-17：00为工作时间 夏季: 周一至周日：上午： 8 ：00 － 12 ：00 下午: 15 ：00 － 19 ：00 为工作时间 门店： 8：00-18：00为工作时间（中午可轮休2个小时） 3、临时加班及法定节假日视本公司实际情况由公司临时进行安排。 二、上班守则 1、不准迟到、早退、旷工、无正当理由与公司失去联系、无故不接或关机停机。 2、在市场拓展、维护中杜绝不服从调派或拒绝调派。接到业务任务拖沓推延、超出拟定时间到达无合理解释,必须从重处罚。必须详实填写业务单、当日必须及时上交业务单。
3、必须为公司和客户保守商业秘密。对客户交付的商业“图文资料”应妥善保管，不得遗失。由此引起的损失和争议概由本人承担，公司概不负责。 4、员工在工作时间接打私人每次不得超过3分钟、工作时间不从事与本岗位无关的活动，不准看与工作无关的书报、酗酒、赌博、严禁上网聊天、浏览与工作无关的、听歌、视频等娱乐活动。不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活。 5、不准私自离岗外出，如确有急事须向公司说明情况经准许后方可外出。 6、勤俭节约，爱护公司财物；耐心细致、准确高效、业务精练，清洁自己的工作岗位，保持良好工作环境。 7、衣冠不整，精神懒散，言语粗鲁，行事莽撞，与客户发生争执，因服务态度恶劣而遭投诉。 8、公司外部帐目由专人负责签收,员工在业务活动中,不得代收客户现金。 9、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。 10、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要的资料，资料持有人必须按规定保存。 三、考勤 1 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自签到，不得代替他人签到 2、按每月考勤,其中4天休息日为有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，奖励100元） 3、迟到、早退、旷工 （1）、迟到或早退15分钟以者，每次扣发薪金 10 元。 30 分钟以上 1 小时以者，每次扣发薪金 20 元。每月除正常假期（4天）外，其余正常上班时间前不准
二十三、公司销售人员管理制度
二十三、公司销售人员管理制度 第一章项目介绍 （一）推销用语 第一条自我介绍与打招呼 与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。 1、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给对方留下良好的第一印象。 2、对其他人也要点头致意。 3、作自我介绍时应双手递上名片。 4、随身携带物品，在征求对方后，再放置。 5、打招呼时，不妨问寒问暖。 6、若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。 7、若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应尽力趋前帮忙，边干边谈，与对方尽快亲近，是打开局面的良策。 8、注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。 9、准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。 第二条话题由闲聊开始 推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，所以不能开门见山，一见面就让对方拿出订单。所以，通过闲聊，了解对方，也让对方了解自己，是寻找洽谈契机的不可省略的过程。 1、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。 2、注意不要老生常谈，人云亦云，尽量少谈政治、宗教问题，以免因观点不同引起分歧，破坏谈话气氛。 3、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好感。
页脚内容 第一章项目介绍 4、见好就收，一旦发现对方对某一话题不感兴趣，应立刻打住，再找其他话题。 5、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导。 6、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、业务专长等。 7、在交谈过程中，注意了解客户经营情况、未来发展计划、已取得的成就和面临的困难。 8、在交谈过程中，善于征求对方对市场走势、畅销产品、经营对策、产品价格、需求动向的意见。不论对方意见如何，都要虚心听取，不能反驳。 9、在交谈过程中，要注意自始至终给予对方优越感。 10、在交谈过程中，应不断地向对方提供与其业务相关的实用信息。 第三条业务洽谈的技巧 在闲聊过程中，由双方共同感兴趣的话题直接转入业务洽谈，往往是顺理成章的。一旦时机成熟，推销员就可以与对方直接洽谈业务。 1、洽谈过程中，不能强硬推销，首先讲明本企业产品的优势、企业的信誉和良好的交易条件。 2、洽谈过程中，不要首先让对方确定订货数量，依对方的决定行事，尊重对方。 3、向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种方案，供对方选择。 4、列举出具体数字，说明客户在不同批量订货情况下的经济效益指标，如营业收入、纯收益、资金周转率等。 5、首先推销重点产品，由重点产品连带出其他产品，不要四面出击。
酒业有限公司管理制度实行制
酒业有限公司管理制度实行制
广安邓家酒业有限公司 公司管理制度 欢迎您加入广安邓家酒业有限公司工作！为加强公司员工的管理，提高员工专业技术素质，培养出“纪律严明，素质优良，品行端正”的工作人员，根据国家有关规章制度，结合我公司的实际情况，特制订本条例。 一、作息时间 1、每月带薪假期为4天。 2、工作时间：员工每日正常工作时间为8小时。冬季：周一至周日：上午： 8 ：30 － 12 ：00 下午: 13 ：30 － 18 ：00 为工作时间 门店： 9：00-17：00为工作时间 夏季: 周一至周日：上午：8 ：00 －12 ：00 下午: 15 ：00 － 19 ：00 为工作时间 门店：8：00-18：00为工作时间（中午可轮休2个小时） 3、临时加班及法定节假日视本公司实际情况由公司临时进行安排。 二、上班守则 1、不准迟到、早退、旷工、无正当理由与公司失去联系、无故不接电话或关机停机。 2、在市场拓展、维护中杜绝不服从调派或拒绝调派。接到业务任务拖沓推延、超出拟定时间到达无合理解释,必须从重处罚。必须详实填写业务单、当
日必须及时上交业务单。 3、必须为公司和客户保守商业秘密。对客户交付的商业“图文资料”应妥善保管，不得遗失。由此引起的损失和争议概由本人承担，公司概不负责。 4、员工在工作时间内接打私人电话每次不得超过3分钟、工作时间内不从事与本岗位无关的活动，不准看与工作无关的书报、酗酒、赌博、严禁上网聊天、浏览与工作无关的网站、听歌、视频等娱乐活动。不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活。 5、不准私自离岗外出，如确有急事须向公司说明情况经准许后方可外出。 6、勤俭节约，爱护公司财物；耐心细致、准确高效、业务精练，清洁自己的工作岗位，保持良好工作环境。 7、衣冠不整，精神懒散，言语粗鲁，行事莽撞，与客户发生争执，因服务态度恶劣而遭投诉。 8、公司外部帐目由专人负责签收,员工在业务活动中,不得代收客户现金。 9、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。 10、未征得同意，不得使用她人计算机，不得随意翻看她人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。 三、考勤 1 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自签到，不得代替她人签到 2、按每月考勤,其中4天休息日为有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，奖励100元） 3、迟到、早退、旷工
销售人员管理制度
销售人员管理制度 销售人员管理制度 销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室(以下简称发行室)。 第二条目的 为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。 第五条执行 营销主管负责组织执行。 第六条实施监督 主任负责管理制度执行过程中的.监督和考核。
第七条实施效果考核 发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章制定方法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。 第九条经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。 第四章制度管理内容 第十一条销售员管理 (一)产品销售员管理; (二)网络销售员管理。 第十二条销售员激励机制 第十三条销售员的业绩评估 第五章产品销售员管理 第十四条销售员职责 (一)产品销售员主要职责 1.根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施;
2.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系; 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 4.负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作; 5.协助市场推广人员作好市场促销工作; 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作 (二)营销主管主要职责 1.负责领导制定营销计划(销售计划和市场推广计划)、营销目标，并监督实施; 2.负责领导制定技术服务计划，并监督实施; 3.负责组织制定营销政策，并监督实施; 4.负责监督实施市场推广、技术服务方案; 5.负责组织制定和监督实施营销预算方案; 6.负责销售队伍建设、培训和考核。
酒厂(酒业公司)全套管理规章制度汇编(组织架构、岗位职责说明、企业制度)
酒厂企业组织架构全套职责制度及岗位设计2020-2021完整版汇编 编号：LZH/JYQX-ZD02b-2020 作者：玖月琼兮 2020年7月X日
目录 第1章公司组织结构设计的程序 (8) 1.1 概述 (8) 1.2 组织结构的重要性 (8) 1.3 企业病的根源 (9) 1.4 当组织结构不再适合企业 (11) 1.5 如何设计合适的组织结构 (15) 第2章设计说明 (20) 2.1 企业组织结构设计原则及内容 (20) 2.2 企业的组织框架 (23) 第3章XX酒厂职能部门职责设计 (25) 3.1 办公室 (25) 3.2 企业管理部 (28) 3.3 战略发展部 (31) 3.4 人力资源部 (33) 3.5 财务部 (37) 3.6 生产技术部 (40) 3.7 生产部岗位描述 (42) 3.7.1 生产部职责 (42) 3.7.2 组织结构 (42) 3.7.3 生产部岗位职责 (43) 3.7.4 设备科 (50) 3.8 市场开发部 (55) 3.9 安全管理部 (57) 3.10 信息管理部 (60) 3.12 经营部岗位描述 (62) 3.12.1 部门职责 (62) 3.12.2 组织结构 (62) 3.12.3 岗位职责 (62) 3.13 质检部岗位描述 (77) 3.13.1 部门职责 (77) 3.13.2 组织结构 (78) 3.13.3 岗位职责 (78) 第4章人力资源管理制度 (82) 4.1 机构设置与职务等级规范 (83) 4.2 培训管理办法 (84) 4.3 培训效果评估管理办法 (89) 4.4 考勤管理办法 (93) 4.5 培训讲师管理办法 (97) 4.6 员工跨部门流动管理办法 (117) 4.7 员工辞职管理办法 (120) 4.8 员工辞退管理办法 (126)
某酒业公司经销商管理制度
经销商管理制度 总则 第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。 第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签订了正式经销协议的经销商。 第三条经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。 第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。 第一章经销商管理模式 第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。 第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。 第七条经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。 第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。 第二章经销商选择和评级制度 第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。 第十条新经销商的选择评级标准 1.甲级经销商的标准 1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批
酒业公司管理制度流程=实行制
广安邓家酒业有限公司 公司管理制度 欢迎您加入广安邓家酒业有限公司工作！为加强公司员工的管理，提高员工专业技术素质，培养出“纪律严明，素质优良，品行端正”的工作人员，根据国家有关规章制度，结合我公司的实际情况，特制订本条例。 一、作息时间 1、每月带薪假期为4天。 2、工作时间：员工每日正常工作时间为8小时。 冬季：周一至周日：上午：8：30－12：00 下午:13：30－18：00为工作时间 门店：9：00-17：00为工作时间 夏季:周一至周日：上午：8：00－12：00 下午:15：00－19：00为工作时间 门店：8：00-18：00为工作时间（中午可轮休2个小时） 3、临时加班及法定节假日视本公司实际情况由公司临时进行安排。 二、上班守则 1、不准迟到、早退、旷工、无正当理由与公司失去联系、无故不接电话或关机停机。 2、在市场拓展、维护中杜绝不服从调派或拒绝调派。接到业务任务拖沓推延、超出拟定时间到达无合理解释,必须从重处罚。必须详实填写业务单、当日必须及时上交业务单。 3、必须为公司和客户保守商业秘密。对客户交付的商业“图文资料”应妥善保管，不得遗失。由此引起的损失和争议概由本人承担，公司概不负责。
4、员工在工作时间内接打私人电话每次不得超过3分钟、工作时间内不从事与本岗位无关的活动，不准看与工作无关的书报、酗酒、赌博、严禁上网聊天、浏览与工作无关的网站、听歌、视频等娱乐活动。不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活。 5、不准私自离岗外出，如确有急事须向公司说明情况经准许后方可外出。 6、勤俭节约，爱护公司财物；耐心细致、准确高效、业务精练，清洁自己的工作岗位，保持良好工作环境。 7、衣冠不整，精神懒散，言语粗鲁，行事莽撞，与客户发生争执，因服务态度恶劣而遭投诉。 8、公司外部帐目由专人负责签收,员工在业务活动中,不得代收客户现金。 9、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。 10、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。 三、考勤 1、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自签到，不得代替他人签到 2、按每月考勤,其中4天休息日为有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，奖励100元） 3、迟到、早退、旷工 （1）、迟到或早退15分钟以内者，每次扣发薪金10元。30分钟以上1小时以内者，每次扣发薪金20元。每月除正常假期（4天）外，其余正常上班时间前不准（无病、无其他重要特殊事情）借故电话请假。凡超过30分钟以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。
销售人员内部管理制度
公司管理制度之销售人员内部管理制度05.08制订执行日期05.09.01 --—————————————————————————————————————— 销售人员内部管理制度 第一项：工作职责 一、全体销售人员必须遵循GB/T19001：2000和GB/T24001：1996质量、环 境管理体系。 二、认真执行公司制定的销售策略，遵守公司的销售规定和政策。 三、销售人员是企业的形象，在外代表公司。着装应整洁得体，符合工作需 要。 四、熟知公司产品的品种、性能和施工方法，坚定“真帝”漆就是真的好漆 的信念，能解决一般的产品施工问题。 五、销售人员对市场要有敏锐的观察能力和预测能力，准确反馈市场信息并 提出合理化建议。 六、严格执行销售部门的考勤制度和例会制度，无故不请假者，按旷工处理， 连续三次旷工的销售人员，扣罚一个月保底工资。 七、专卖店和形象店积分卡管理要到位，要求细心打出每一分的合格性和严 肃性，管理好每季度的奖金。 八、销售合同采用公司统一文本，合同必须是法人或其委托代理人签署方才 有效。销售人员不得私自与客户签订合同，由此给公司或客户所造成的损失全部由销售人员承担。 九、协调公司与客户之间出现的问题，一切以公司利益为出发点，力争将损 失降到最低。 十、积极响应公司出台的促销政策，及时将公司的新政策传达给客户，新政 策一律采用书面形式，公司签章方才有效。由于销售人员误传、错传而给公司造成损失的，由其承担全部责任。 十一、签署的销售合同正本由办公室存档。 十二、销售人员应严格按合同相关条款执行，根据客户的实际销售能力确定铺货量，杜绝客户利用在公司开展促销活动期间大量进货。 十三、开发新客户，销售人员应对客户的资信情况进行了解，如相关证照是否
二十三、公司销售人员管理制度
二十三、公司销售人员管理制度 (一)推销用语 第一条自我介绍与打招呼 与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。 1、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给对方留下良好的第一印象。 2、对其他人也要点头致意。 3、作自我介绍时应双手递上名片。 4、随身携带物品，在征求对方后，再放置。 5、打招呼时，不妨问寒问暖。 6、若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。 7、若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应尽力趋前帮忙，边干边谈，与对方尽快亲近，是打开局面的良策。 8、注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。 9、准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。 第二条话题由闲聊开始 推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，所以不能开门见山，一见面就让对方拿出订单。所以，通过闲聊，了解对方，也让对方了解自己，是寻找洽谈契机的不可省略的过程。 1、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个:使对方感兴趣，如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。 2、注意不要老生常谈，人云亦云，尽量少谈政治、宗教问题，以免因观点不同引起分歧，破坏谈话气氛。 3、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好感。
4、见好就收，一旦发现对方对某一话题不感兴趣，应立刻打住，再找其他话题。 5、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导。 6、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、业务专长等。 7、在交谈过程中，注意了解客户经营情况、未来发展计划、已取得的成就和面临的困难。 8、在交谈过程中，善于征求对方对市场走势、畅销产品、经营对策、产品价格、需求动向的意见。不论对方意见如何，都要虚心听取，不能反驳。 9、在交谈过程中，要注意自始至终给予对方优越感。 10、在交谈过程中，应不断地向对方提供与其业务相关的实用信息。 第三条业务洽谈的技巧 在闲聊过程中，由双方共同感兴趣的话题直接转入业务洽谈，往往是顺理成章的。一旦时机成熟，推销员就可以与对方直接洽谈业务。 1、洽谈过程中，不能强硬推销，首先讲明本企业产品的优势、企业的信誉和良好的交易条件。 2、洽谈过程中，不要首先让对方确定订货数量，依对方的决定行事，尊重对方。 3、向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种方案，供对方选择。 4、列举出具体数字，说明客户在不同批量订货情况下的经济效益指标，如营业收入、纯收益、资金周转率等。 5、首先推销重点产品，由重点产品连带出其他产品，不要四面出击。
酒企业管理规章制度
宏滨经贸有限公司考勤制度 （为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度） 工作时间：早08:00—12:00 下午14:00—18:00 一、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。 ?? 二、周一至周日为工作日，周六与周日为准许轮休日，如需在周一与周五之间轮休的，必须经过部门主管签字方可生效并将在周六与周日补上班。如未补上班的，按照事假处理。?? 三、严格请、销假制度。请假必须书写请假条，员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由办公室主任批准；3天以上的，报总经理批准。办公室主任和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。病假需出示医院病历证明，无证明的按事假处理。 四、根据劳动部《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》的规定，日工资：月工资收入÷月计薪天数；月计薪天数=（365天－52天）÷12月=26.08天。事假一般按照假期的天数扣除相应的日工资，即：月工资÷26.08*事假天数=应扣除的事假工资。?? 五、上班时间开始后2分钟至30分钟内到班者，按迟到论处，扣20元；超过30分钟以上者，按旷工一天论处。提前15分钟以内下班者，按早退论处，扣20元；超过15分钟者，按旷工一天论处。 六、经电话查岗不在岗者，需回电话超过5分钟者，按旷工处理；出现3次以上同类情况的，公司做开除处理。超市促销员上岗前需电话告知已上岗，如检查不在岗的按旷工处理；出现3次以上同类情况的，公司做开除处理。累计3次不接电话者，扣除100元的电话费补贴；累计5次不接电话者，公司做开除处理。 七、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资并做开除处理。 ?? 八、旷工1天者，扣发5天的基本工资，并给予一次口头警告；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并做开除处理。 九、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理并做开除处理。?? 十、积极参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。 ?? 十一、上班打卡是作为公司员工的义务与责任，打卡制度人人必须严格遵守，上下班未打卡经证明人在岗位的，未打卡一次扣10元；累计两次未打卡，人员在岗的扣除30元；累计三次未打卡，人员在岗的扣除50元，累计3次以上5次以下未打卡者，人员在岗的按照矿工一天处理；累计5次以上10次以下未打卡者，人员在岗的，扣200元；10次以上未打卡者，做开除处理。（确实有特殊情况的，逐级签字证明后方可免于处罚。忘记证明的，后果由个人承担。） 十二、经总经理或分管领导决定春节值班的人员每天补助100元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度 第五条、第六条规定处理。 ??
上海香溢酒业公司市场信息管理制度
上海香溢酒业公司市场信息管理制度 总则 第一条为了规范上海香溢酒业（以下简称“香溢酒业”）市场部的市场信息治理工作，结合香溢酒业的组织机构调整工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本制度保证香溢酒业市场部的市场信息治理工作顺利进行。 第二条香溢酒业的市场信息治理应以公司整体战略为指导，遵循“科学、翔实、准确”的原则，充分发挥市场部业务人员的工作积极性和制造性，对香溢酒业所在的高档极品白酒行业的市场信息进行收集、分析和治理，从而对企业的整体经营提供有效的数据支持和方案保证。 第一章组织机构 第三条香溢酒业的市场信息治理工作需要在市场部经理的主持下，由市场部专员具体操作。 第四条市场部经理的职责是： 1.确定市场信息收集打算 2.确定市场信息收集内容 3.确定市场信息分析方法 4.关于市场分析方案进行全面审核 第五条市场部专员的职责是： 1.主动收集市场信息 2.收集由销售部提供的销售统计报表 3.依据多方面收集的信息进行市场情形分析 4.编写市场分析报告 第二章市场信息收集规划 第六条该部分要紧说明市场信息收集前期的规划工作，市场部业务人员能够依据此部分内容做为开展具体工作的思路和框架。需要明确关于何种信息进行收集、市场信息收集工作的时刻频度、市场信息的内容、收集信息的目的。 第七条市场信息收集工作是市场部专员的日常工作，每周五需要向市场部经理提交一周的市场动态，按月编写市场分析报告，当月月末3日内提供。
第八条市场信息收集能够包括如下四方面内容 1.关于客户开发全过程的市场信息收集： 1）通过销售部填写的客户档案收集潜在的客户信息和市场信息 2）在客户确认过程中通过外部途径收集客户资信情形 2.关于销售过程的统计：销售部内勤每周末向市场部专员提供通过审批的销售统计报表。 3.关于竞争对手的信息收集：收集茅台、剑南春、水井坊等国内竞争对手和国外高档洋 酒竞争对手的战略变化、市场信息、销售情形、经营动态等信息。 4.关于供应商的信息收集：收集五粮液的战略变化、市场信息、销售情形、经营动态等 信息。 第三章市场信息收集方法 第九条市场部专员的工作要紧在香溢酒业办公地点进行，在接触客户的工作过程中，销售部业务员将收集的信息归入客户信息卡，并在客户档案中治理，而客户档案的治理工作是由市场部专员操作的，市场部专员能够通过档案信息分析香溢的销售工作情形。 第十条销售部内勤每周一将上周销售统计报表送交市场部专员，由市场部专员登记查收。 第十一条在处理客户投诉、针对销售终端和经销商的抽查和访谈工作中，市场部专员从侧面收集本制度第二章提到的多方面信息。 第十二条市场部专员通过网络及其他媒体手段收集行业信息、对手信息、产品信息等多方面信息。 第四章市场信息分析 第十三条市场部专员每月要向市场部经理、香溢酒业销售副总、香溢酒业总经理提交市场信息分析报告，市场部经理需要在两个工作日内对分析报告进行审核同时转给销售副总批阅，销售副总提出修改意见后交总经理最终批阅，在接到总经理的修改意见后，市场部经理需要在两个工作日之内对分析报告提出修改意见并交市场部专员修改，市场部专员需要在三个工作日内对报告进行调整。 第十四条市场分析报告的内容能够依据企业关注的重点进行调整，其内容能够包括；行业进展变化、行业以后预期、政府政策、消费者行为趋势、竞争力分析（行业内部的竞争者、供应商、消费者、潜在的进入者和替代品生产者）、广告促销活动成效、销售终端的选择合理性、销售队伍能力、企业进展展望等。