分享之一：马云内部对高管讲话

马云内部对高管讲话：

1、有格局

人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就能成功的，还有谁听说过，天天反论别人还能大器者，所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。

2、阳光心态

不要把消极的信息带到工作上来，不要把不好的信息发到微博、微信上去，而是学会把不好的信息，消化掉，坚持阳光的心态，拨云见日，把青春所拥有的一切，展示给这个社会，这样，活在当下，活得有意思。

3、一日千里的成长

每一个人一日千里的成长，把女人当男人用，把男人不当人用，不是真正的管理，把普通人当成优秀者，才是真正的管理，那需要我们自我成长要快学习更多精彩资讯请加老师个人微信号wankelai888 每日分享更多顶尖智慧精髓！

4、先做榜样，再做管理

先做榜样，再做管理，走向第一线，走向新生活，所以，只指挥别人，没有自己大胆做，按系统做，永远都是纸上谈兵，早晚就是要出事的。

5、文化统一

就是相信，实干，服务， PK，这样的文化，正直，阳光，并且有感染力，这样的文化，是很好文化，是广大优秀员工集体的结晶，是每一个人价值的体现，凡是遵守者，都业绩好，团队强，还破坏者或不执行者，要么危险重重，要么业绩平平，所以，文化统一。

6、心灵契约

高管之间，高管与公司之间，联系有时并不多，但有心灵契约，不相离，不吹拜，务实，相互支持，关键时间替对方着想，这就是心灵契约，代表着责任，相信，承担与爱的精神，得到了体现。

7、指哪打哪

有一个重要的思想，就是我们就是一块砖，哪里需要哪里搬，工作岗位不调肥，不说乱，听从公司的统一安排，做到做事无怨言，行动很简单，只有这样，公司的愿景才能统一安排，公司行动才能效率提高，这样，才会让别一个高管的价值得到最大化，公司真心的帮助员工，那就是把员工放到最应该做的地方，但有可能不是最喜欢的，但优秀的高管接受，支持，兴趣点一致并做到。

8、心有理想，春暖花开

有目标的人，有行动力，认真做事，一步一步，虽然路远，不虚大，不做假，认真建设系统，一步步完成使命，只有心有理想，才能个人开花。

9、天天进帐，人人出单

没有销售，不是好公司，没有出单，不是好员工，作为营销型的公司，不用讨论，那就是把自己的业绩做上去，带团队往前走。

10、对位

就是要与中国或世界上同级别的人要有相同的能力，气质，条件及成长，要想成为高管，要优秀高管对位，看一看，我们的不足，才成长，才能向优秀公司看齐。

11、头顶着天，脸贴着地

头顶着天，就是站起来，做起事来，脸贴着地就是认真，一件一件做，不要眼高手低，否则会有别人笑你。

12、德须配位

责任越大，岗位越高，要求的德就越高，越要修身，我们都是凡人，但我们需要不断的努力，向上成长。

13、做家长

做家长，不要做小孩，不是天天说公司不好，说别人不好，而是要努力的建设我们的家园，提高公司竞争力，而不是看到问题不解决，看到不足乱批评。

14、帮助

帮助这个词太好了，那就是想让别人帮助我们，必先帮助别人，必先让别人感受我们的帮助，所以，员工我们需要帮助，客户需要我们帮助，只有把帮助做好，我们公司才有生命力。

15、示弱：

学会示弱，学会赞美别的公司，学会把别的公司给别人共享，不去树敌，那你就优秀了。

16、把别人当财神

你把别人当财神，别人就是财神，你把别人当敌人，别人就会成为敌人。

17、熬

熬是很伟大的一个字，只有熬出来的人，才是当人敬重的人，只有熬的人，才会成功的，整天左看看，右看看，一定会有巨大风险的。所以，让我们一起熬，享受熬的快乐。

18、看得起小钱

让你看不起小钱，那你就挣不了大钱，钱不是一下子挣来的，而是一点一点积累来的，你懂这个小钱的意义，才会成为真正的富人。

19、相信的力量

只有相信力量的人，才可以零沟通，没有相信的力量，对方一定会感受到不好的能量与非善的能量，这样，很难做成大事。

成功，不在于你赢过多少人，而在于你帮助过多少人！

马云清华演讲：坚持理想主义、坚持担当、坚持正能量

马云清华演讲：坚持理想主义、坚持担当、坚持正能量 编辑：商业逻辑 商业逻辑注：以下为阿里巴巴集团主席马云于6月29日参加清华经管学院2014年毕业典礼并做演讲。 首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。 我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。 我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。 人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你

领导讲话稿之年会讲话稿马云

年会讲话稿马云 【篇一：看马云、刘强东、马化腾等如何在年会上致辞】看马云、刘强东、马化腾等如何在年会上致辞 1、不安全感的表达让人更性感 年会不仅是晒狂拽酷炫屌炸天战绩的天然秀场，更是展示大佬无与 伦比战略高度和前瞻思维的好时机。 尤其对于技术更迭、风云变幻迅速的互联网行业，大佬在年会上更 是需要端着山雨欲来风满楼的不安全感。移动互联网4g这样的风口 让猪都能飞起来，意味着任何名不见经传的都可以迅速崛起成为你 的致命对手，甚至还没出生的都可以威胁到你的未来。 boss在年会上表达一种高瞻远瞩、心怀大势的不安全感绝对会提升 性感指数，瞬间将整个会场所有生物从光辉自恋带入富有责任的沉 思当中。 “pc互联网是过去完成时，而移动互联网是现在进行时。”周鸿祎说，“我从来都没有安全感。”“你以为移动互联网的载体是手机吗?未必，未来可穿戴的各种智能设备、甚至汽车、灯泡都有可能，我们是否 做好了准备?答案是，我也不知道。”听到这样的年会发言，你会不 会觉得周鸿祎略性感呢？ 2、厚基勃发，基往开来 神探夏洛克的风靡验证了中国基情市场的勃勃生机，2014，一切不 以搅基为目的的年会必须赚不稳1314，基情不仅是调动(调情)现场 气氛的不二法则，更是肯定、笼络和安抚各类战友的独门秘技。 老板的燃情岁月和显赫战功，说是家人、女人、员工的支持，都是 无视中国汹涌蓬勃攻受皆宜的基情市场的表现。一段段基情燃烧的 岁月，都是在好基友和好基友一样的异性的陪伴中度过的。恩来大 大教育得好，昂首挺胸的都是在走下坡路，弯腰(捡)小累(肥皂)的才 是在走上坡路!在江(基昂)湖混，每一个成功男人背后都有一个好基 友或一群好基友。厚基勃发，基往开来! 马云召幸美男子崇信君，出水芙蓉，掌声雷动。 马化腾与张小龙的痴缠，推倒拉倒，年度大戏。 孤星血泪周鸿祎，金屋藏基的故事他不说你怎么知道? 3、亮出未来武器，打未来的仗 “世界上只有两种公司，一种是站在过去看现在或者站在现在看过去。另一种是站在现在看未来或站在未来看现在。我希望360是第二

马云北大演讲稿内容全文(完整版)

XX马云北大演讲稿内容全文（完整版）人们一直认为阿里巴巴的技术可能是中国互联网中最差的，百度李彦宏懂技术、马化腾学技术，只有马云什么都不学，好像认为马云很差。以下是小编收集的《马云北大演讲稿》，仅供大家阅读参考! 马云北大演讲全文我不懂技术，所以阿里技术是BAT中最强的 人们一直认为阿里巴巴的技术可能是中国互联网中最差的，百度李彦宏懂技术、马化腾学技术，只有马云什么都不学，好像认为马云很差。 其实正因为我不懂技术，我们公司技术才最好。 不懂技术，在于我们对技术的尊重，我们没法吵架。如果我很懂技术，我们公司的技术人很就会悲摧，我三天两头会告诉他们应该这样应该那样，因为我不懂，我才会好奇敬仰的看着他们说就应该这么做。 事实上也是这样，阿里巴巴的云计算在中国能够发展成这样，在全世界发展成这个样子，重要的原因是因为我不懂。这个不是笑话。王坚知道，我们六年以前，整个阿里决定未来的发展方向是哪的时候，我们认为数据是未来的方向，云计算是未来的方向。但是到底怎么搞，发展5K技术，5000台机器，登月项目等等，讲了很多名词，我都没听懂，总之

我认为这个一定是未来，不管怎么样，咱们一定搞下去。 但是后来腾讯、百度没搞下去，重要的原因是他们的领导知道这个搞不下去，而我是不知道这个搞不下去。我真不知道这个东西有这么的难，所以只是说了句这个东西反正怎么样，一定得搞下去。网上很多人说，包括我们公司内部也有一大部分人批评说马云被王坚忽悠了，这个云计算是根本不可能实现的，5,000台计算机合在一起，我根本没听懂。但是我认为如果说我们拥有这个，如果能解决社会的问题，那当然应该做下去。 所以，想也没想，从预算、人头、资金，我们一路投，最后我们走了出来。所以，心里想想，正因为不懂技术，不懂技术没关系，要尊重技术、热爱技术。所以，这是阿里巴巴走到现在为止，我的一些看法。 我绕了世界一圈，才发现梦想终点就是阿里——但我也嫉妒腾讯 我这次刚刚跑了很多的国家和地区，在前面七天我走了六个城市、三个国家，到了洛杉矶、纽约、华盛顿、巴黎、罗马，然后回过来。想到戴珊讲的梦想，我的梦想是什么呢?我那时候学外语，最大的梦想是早上在巴黎、中午在伦敦，晚上在布宜诺斯艾利斯，现在才知道这不是我要的生活，其实非常的辛苦，时差颠倒、吃的不合适，语言都在不断的交换，这是非常之辛苦。

马云内部讲话读后感

马云内部讲话读后感 打开这本书时，我心中充满了好奇与激动。阿里巴巴的内部 讲话词，听起来就十分有诱惑力，我迫切要掀开书。 对于马云，我个人是十分崇敬的。我第一次认识他是在《赢在中国》节目中，我认为他是一位真正称得上“智慧”的ceo。他对市场营销与公司管理都有独特的见解。他看上去平易近人，又不 乏气场，讲话分寸把握很好，难怪阿里巴巴的员工把他当做偶像。 书的扉页上写着激励员工的一段话，摘录在下面： “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大部分人死在 明天晚上，阿里人必须看到后天的太阳。” 这是在阿里巴巴十周年晚会马云的讲话，他向员工表达的意 思就是：面对艰苦的现状，不但应咬牙坚持，更要拿起武器抵御，就算愈加困难，也要获得成功。 我认为马云的这句话就是中小企业成长的真实写照，创业前期，需要资金、人力资源等各种问题。企业发展中，还要抵抗同 行竞争，搞好服务，整顿公司内部问题与外交问题，明确了商业 模式之后，公司才能步入正轨，走向黄金的明天。 阿里巴巴是个很好很强大的公司，我们大家肯定都赞同，那 么阿里巴巴的员工肯定都很有钱，特别是像“五年陈”的员工， 他们在公司的股份价值百万，而马云却能调动起来这些百万富翁 的激情与斗志。马云不仅讲了阿里巴巴还有许多问题与挑战，而

且说，如果继续坚持，财富是越来越多的。并讲了留在阿里巴巴 的各种益处，还送给员工一句话：“大家都要死的时候，他再往 前挺一步，人家倒下去，人家倒下去他还站在那。大部分人讲这 么富，我这么有钱了，转弯了，只有这个人说我还往前挺一步， 往前挺一步的那个人，就是伟大的人。” 说的很对，伟人与凡人的区别就是抗打击能力与毅力，有了 抗打击能力，才能抵抗风暴，有了毅力，才能拒绝诱惑。诱惑 你的绝对小于你拒绝诱惑所得到的。别人都放弃了，你还屹立着，既然不放弃，为什么让自己不再往前走？一鼓作气向成功迈进岂 不是更好？ 合上书本，长吁一口气，读完这本书就如品味一次人生。马 云对经济的判断与感受，就是一本关于人生的《圣经》。这些话虽然直白平淡，但能激起人们对生活的体悟，对带动人们的工作斗 志与生活热情起着重要的作用。我相信，只要认真地读这本书， 一定能得到一次真正的心灵洗礼。 马云的内部讲话很实，没有什么大道理，句句实话，但实话 细细咀嚼又都是大道理。 我感受深的摘录几句： 公司里讲价值观考核。有没有人说特别喜欢考核？说喜欢我 相信是假的。但是有一点我告诉你，被考核过五年。突然不考核了，那也很痛苦。 看着我就不由得笑了。我们也弄绩效考核。不考核的时候人

2019马云湖畔大学开学演讲

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. 我们希望聚集这么一批企业家，我们想打造一个新的商业文明，因为我们相信新的商业文明的时代已经到来。整个企业的发展，在未来的一百年、两百年，在本世纪将会发生天翻地覆的变化，第一次工业革命诞生了工厂，近百年以前，以能源革命为主诞生了公司，这次技术革命诞生了什么样的商业组织形态，工厂出来的时候，颠覆创造了整个世界的变革，公司出来的时候，整个商业环境发生天翻地覆的变化，这次技术革命跟上两次的差异是释放了人的脑袋，智慧发生了变化、思考发生了变化、组织形式一定会发生变化。什么样的组织才能适应二十一世纪的发展，什么样的商业文明才能在本世纪生存起来，什么样的公司能够在这儿发展，天下各种业务都有机会，只是你是怎么去思考这些业务，你是怎么组织自己的公司或者企业或者怎么样的组织方式，去适应、创造这样的价值。 在湖畔大学不仅仅是一个传授，而是一个共同研究的项目，一个课题，去寻找、发现、创造、适合二十一世纪的平台，能够适应这个经济，我们创造更多的就业，让中国经济能够好。其实在我们这里，以后没有什么国有企业、民营企业、大企业、小企业之区别，只有你是否适应新的商业文明，是否有企业家精神，是否对问题的看法不一样，是否对问题的深度不一样、广度不一样，是否有强大的情怀，这是我们希望去建立起来的。 这个学校的愿景，因为这个学校成立时间不久，受关注程度非常大，哈佛校长跟我探讨过，耶鲁校长跟我探讨过，前两天在博鳌，牛津大学商学院院长跟我也探讨，大家都问一个问题，怎么跟我们湖畔大学合作。我现在觉得做好了，合作的客户、合作伙伴一定不会少，但是我们今天毕竟只有第一期，第二期刚刚开始，我们还有很多经验要学，向MBA的学校学习建立很多的规律、体制，但是我们要走不同之路，但是也不能为不同而不同，当然偶尔为不同而不同也很好。 我想这个学校受人关注，但千万不要以为我们这个学校已经与众不同，我们这个学校与众不同只是今天在形式上面，我们所有的“三”，必须要有三年创业经验，必须有三十名员工以上，必须纳税三年，必须有三千万营业额，我们今天不是培养你怎么创业，我们希望如何让你这个企业能够活得更长，上个世纪企业以规模见效，一定要有足够的规模才能成为大企业，在湖畔大学并不是培养大企业，我们培养好企业，企业如人，人要活得好，要开心、要自在，活得长，要健康。一个企业也无非如此，做企业的人，要如何去思考，我们为什么去寻找幸福感，因为我们很累，我们不幸福。但是有些人确实活得非常有幸福感，有些企业做得不大，但是很快乐。 我想在这个大学里面，我们不会教你怎么具体赚钱，解决你今天员工的问题，这些课程有没有？我们都会有，但这不是主要我们这个学校要教的东西，我们希望这个学校分享的是让你的企业能够 .

马云年会演讲观后感

《马云年会演讲观后感》 我个人还是很喜欢看这些在各自领域取得卓越成就的成功人士的演讲的，木秀于林必定是因为有迹可循。以语言为媒介，能让我们年轻人更加稳当地站在巨人的肩膀上，去吸收养分！ 1.优秀的公司看重家国情怀和对员工、对客户、对团队的责任担当。 优秀公司和普通公司有差别，公司以考虑自己利益为主，而优秀公司是要担当社会的责任。它不是规模的差别，不是利润的差别，而是担当和责任的差别。永远客户第一，没有客户的支持和信任。这世界上最珍贵的就是客户的信任，信任是最昂贵，又是最脆弱的产品，应该对每一个公司来说都是信条。 2.保持理想主义，当梦想被召告天下，成功便没有退路。 马云的理想一开始便被他宣之于口：让天下没有难做的生意。阿里巴巴坚持20年的原因是因为他们有理想主义，坚持理想主义使阿里巴巴走到了今天。马云最担心的是阿里巴巴的员工，看到自己拥有这一切的时候，忘却了理想主义。结合自己，我是一个习惯给自己定小目标和大目标的人，所谓大目标就是我在某个特殊时期的梦想。并且习惯性的不吭声，默默去努力，最后到底是达到目标还是放弃，都静悄悄的无人问津，导致很多梦想都胎死腹中。现在或许可以试试

将梦想昭告天下，梦想不应只是被等待。理想就是这个指路明灯，如果人没有了理想，这个人会活得非常无趣。而由人组成的组织失去了理想，一个公司失去了理想，就只是一部赚钱的机器。 3.个体的力量打造集体力量 马云一年在空中飞了870个小时，单听这一个数字已经很惊人。但如果知道以集体为单位，阿里人在空中总共飞了68万个小时，相当于77年的时间在空中，那便可以说是震撼了。梦想的实现更多的还有需要长期的准备，个体不断地自我提升专业素养和服务技能和团队的内部或是外部的帮助和督促。内在的动力加上在外的助力，这才能让个人和团体在竞争中都保持相对优势。团队意识也是取得成功的必要条件，一个团队要想发展顺利，每一个个体都应该在自己的职责和岗位上做好自己，每个个体都是这个团队顺利发展的催化剂。对待梦想，我们需要有昭告天下的勇气，更要有促进梦想实现的能力。 最后认真生活，快乐工作，保持理想。生活只有一次，它没有排练，如果不认真对待，生活是不会认真对待你。

马云《内部讲话》读后感

《马云内部讲话》读后感 曹新萍 感谢部里给我们提供了这么一本好书，很久没有体会这样一种易懂却充满智慧的励志话语，它对一些看似简单但却一直没有公式的问题，诠释得很透彻。让我们分享了马云——一个其实简单的人，对于人生、工作和生活的一些朴素观点，使自己在今后的道路上更加从容面对人生。从中选取三点体会共勉： 一、为使命感而战才能做得好 马云提出了这么一个观点，很正确。我们很多时候总抱怨工作的繁忙，但还是认真负责地去做每一件事，就是因为我们一直拥有一份使命感、一种价值观，希望自己的付出有丰硕的成果体现，希望自己能华丽绽放。联想组织工作的发展，可以看到，没有老的一批组工干部，就不会有今天的组织部，没有新进的组工干部，就没有组织部今后的辉煌，我们都在为一个目标前进，就是为了组工事业在我们手里更好地传承和发扬，也为我们更好地实现人生的价值。 二、记得保持微笑 阿里巴巴很重要的一个文化是微笑，他们的logo（标志）就是微笑。要学会工作中保持smile，让别人觉得我们组织部的人即使很忙，还是会快乐工作，让别人感到我们是一群会做事会生活的人，而不是简单的工作达人。要学会回家保持：），不能把工作的烦恼带给关心你的家人，记住这种烦恼是会传染的，即便心情不好，也要试着嘴角上扬，保持微笑表情，这是离家一天的自己对家人最好的爱护。 三、太阳升起时买雨伞

机会是留给有准备的人。马云和他的团队在“准备”的过程中，不但“准备”了“今天”，而且还“准备”了“明天”，甚至“准备”了“后天”；他既“准备”了大家都可能会做的“准备”,还“准备”了一般人想不到及考虑不到或根本还没有的“准备”。正是因为马云有别人没有的“准备”，或者说他比别人“准备”了更多，所以他比别人想得更深更远，所以他在别人眼里有更多的创造和创新，所以他才获得了比别人更多的机会和发展。联想到人才工作，在经济高速发展，人才竞争十分激烈的今天，我们绝对不能等靠，在做好今天人才工作的同时，需长远考虑今后的发展方向，寻求解决办法。如土地指标、平台建设等多方面制约人才工作的瓶径，不是一朝一夕可以解决的，今天不努力争取可能就意味着明年甚至今后几年都会被甩在他人后面。情势所趋，我们必须要向马云学习，做有“准备”的事，做有“准备”的人！ 好书需要慢慢欣赏，闲暇之余，喝杯清茶，品味佳句，与之共鸣！

《马云内部讲话》读后感

《马云内部讲话》读后感 读完马云内部讲话，感慨最深的就是马云讲话的艺术。 听过马云演讲的人都有一个深刻的感受：马云的幽默与智慧往往都隐藏在其含蓄、自嘲的口吻中——幽默不失智慧，含蓄不失真诚，中庸不失真实，自嘲不失品位。马云思维敏捷，能说会道，他的语录恰如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。他走到哪里，就讲到哪里；他说到哪里，人们就听到哪里。他之所以成为当今青年人的精神导师，成为偶像级人物，与他的说话之道是分不开的。 总结马云的内部讲话语录，我们可以发现马云有三个说话的妙招： 一、聊情感 西方儿童教育学中有一个观点：当孩子处于强烈的情感中时，听不进任何人的话。此时任何正确的说教和批评都只会产生距离和怨恨。反之，如果孩子们认为你理解了他们的情感，就会得到他们的热烈回应，甚至不计较你说的内容是否正确。 领导者和员工的关系也是如此。过于理性的讲话往往都缺乏打动内心的力量，能触动人内心的言语常常饱含深情。虽然情感并不能保证人们一定是在正确的方向上前行，但人们却心甘情愿为之付出。在这一点上，马云非常高明。他的每一次讲话，都巧妙地先建立情感共鸣，让员工，特别是年轻员工听得进他的话。 放下架子，拉近距离马云的外貌很有特点，因此常常拿自己开玩笑，形容自己“丑”，是一个“普通人”。这很容易拉近与大众的距离。马云讲话时常常是站着面对听众，这容易观察听众的反应，也容易通过走动和肢体语言消除距离感。他的开场白就像一群朋友面对面在聊天： ◆谢谢大家，听大家在讨论，很开心，很多想法都在撞击我。 ◆不好意思，让大家等了很久，说好四点半的。 很多企业领导者在作内部讲话时，常常四平八稳地坐在主席台，一开头就是：各位领导，各位同事，大家好！正式感是有了，但沟通的欲望却消失了。一场说教开始了，殊不知说教最容易让人和人之间产生距离和怨恨。 真情实感，制造共鸣。马云讲话的特点是从不念稿，多用口语化的短句，随时有临场发挥，这样的台风更容易在员工中建立信赖和认可，让他们相信讲话者的诚意。 谈到老员工时，马云说：“你们是阿里巴巴最珍贵的一批脊梁，很多人看到你们还留在公司，心里就有底气。我也是如此。如果我到各个办公室看到的还是你们这些脸，就知道阿里巴巴还会扛得过去。”这是一句非常动人的话。确实，当新员工看到公司遭遇压力和危机时，如果看到老员工还在有条不紊地工作，心里就会踏实下来。 谈到为盛名所累，马云说：“今天的名越多，对我的灾难越大，去酒吧，跟人家搭讪，都没有机会了，这是很残酷的。”这也是一句很真实的话，把自己放在一个弱者的位置上，容易获得员工的同情，化解彼此间的距离感。 谈到业绩不好，马云说：“2007年初，我对自己去年的工作是不满意的。我已经跟董事会提出我2006年的奖金为零。我干得最辛苦，但是没有干好，我们只为结果付报酬。”很实在也很诚恳，也传递了阿里巴巴的价值观，只为结果付报酬，从马云做起，你也一样。 直面问题，绝不逃避要让员工觉得自己真诚，最好的方式就是讲真话。这一点马云也做得很出色。对新员工，马云反复讲：“对每一个来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里

马云内部讲话 我们不勤奋 也不聪明 为什么成了富翁

马云内部讲话我们不勤奋也不聪明为什么成了富翁 马云是怎么看待自己和阿里巴巴的员工的？他在内部讲话中说，四五年前阿里巴巴招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的机会很少，被别的公司挖走了，或者自己创业，收入和待遇提高了。剩下的人不聪明，没有人来挖，结果五年以后，回头一看，我们居然变得这么有钱。 人要明白自己是谁 创业者如何将公司慢慢做起来，做好、做强、做大？最近，我觉得自己的名气大了起来，特别是上市以后，人们看我的眼光不对劲了，媒体也跟着起哄，大家觉得阿里巴巴怎么这么厉害，马云怎么这么厉害。在取得了一点成绩以后，我们可能会忘掉自己是谁，因为我们年轻，我们是平凡人。创业的时候，我不断提醒自己我们是谁，我们从哪里来。11月6日阿里巴巴上市的时候，大家觉得阿里巴巴真的很伟大，怎么会有这么高的市值。对我来说，11月6日跟11月5日是一样的，我没有觉得自己有怎样的变化。 在今年的阿里巴巴全体员工大会上，我讲了阿里巴巴是一家怎样的公司——我们是一家高速发展的小公司，具有很强的社会影响力。首先，我们要明白阿里巴巴是一家小公司，如果我们将自己定位为一家跨国公司或一家非常厉害的公司，那我们的路就会越走越窄。上市前后，我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起开了个会，我问了他们一个问题。我说，阿里巴巴有这么多百万富翁和千万富翁，在别人眼中，我们很成功。为什么成功？因为我们比别人勤奋？我看不出来，虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多。因为我们比别人聪明？我看未必，四五年前我们招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的机会很

马云内部讲话集

马云内部讲话集：我们不勤奋也不聪明为什么成了富翁 人要明白自己是谁 创业者如何将公司慢慢做起来，做好、做强、做大？最近，我觉得自己的名气大了起来，特别是上市以后，人们看我的眼光不对劲了，媒体也跟着起哄，大家觉得阿里巴巴怎么这么厉害，马云怎么这么厉害。在取得了一点成绩以后，我们可能会忘掉自己是谁，因为我们年轻，我们是平凡人。创业的时候，我不断提醒自己我们是谁，我们从哪里来。11月6日阿里巴巴上市的时候，大家觉得阿里巴巴真的很伟大，怎么会有这么高的市值。对我来说， 11月6日跟11月5日是一样的，我没有觉得自己有怎样的变化。 在今年的阿里巴巴全体员工大会上，我讲了阿里巴巴是一家怎样的公司——我们是一家高速发展的小公司，具有很强的社会影响力。首先，我们要明白阿里巴巴是一家小公司，如果我们将自己定位为一家跨国公司或一家非常厉害的公司，那我们的路就会越走越窄。上市前后，我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起开了个会，我问了他们一个问题。我说，阿里巴巴有这么多百万富翁和千万富翁，在别人眼中，我们很成功。为什么成功？因为我们比别人勤奋？我看不出来，虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多。因为我们比别人聪明？我看未必，四五年前我们招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的

机会很少，被别的公司挖走了，或者自己创业，收入和待遇提高了。剩下的人不聪明，没有人来挖，结果五年以后，回头一看，我们居然变得这么有钱。 我的这个观点，这几百名在阿里巴巴干了五六年的员工都同意。人要明白自己是谁，是什么原因让你成功。阿里巴巴有现在，首先要感谢有互联网这个行业，没有互联网这个行业，我们不可能有颠覆性的思考，行业的高速成长成就了我们。其次，我要感谢中国经济的高速成长，特别要感谢我的团队，这帮人熬了五年，一直相信我，跟着我走。不是说我马云有多么聪明和能干，别人说我能干，我觉得其实是说我的员工能干。我高考考了三年，我从没觉得自己考试能考进前三名，进了前三名，我会觉得自己怎么会考得这么好。当然，我也没掉到过15名以后。我对自己的儿子讲，你用不着考前三名，中等就可以了，也不要太差了。这样的人才有更多的时间学习其他技能，我讲的是真话。我觉得，中国的经济要发展，就需要大批中小企业和民营企业，需要大批具有正确价值观和使命感的创业者。 我觉得忽悠别人是很容易的，我可以很虚伪地跟别人说，你很勤奋很努力，坚持几年，一定能成功。实际上，你告诉他的是一条走不通的路。我相信，人这一辈子，很多时候需要有人跟你讲真话，需要有人在关键时刻跟你讲真话。我现在很感谢我大学的英文老师。我是学英文专业的，十多岁就跟老外学英文。在杭州，不管天气怎样，我都会跑到西湖边找老外练习口语。我带他们逛西湖，他们教我口语，坚持了八年左右，所以我的英文发音是很好的，至少比农村的孩子好

马云讲话读后感

马云内部讲话 《马云内部讲话》，主要是以马云在不同的时机发表的一些演讲和会议讲话向我们剖析了马云和阿里人的成长过程。其中马云对淘宝网的拆分，及对未来物流的发展的看法都给我很深的印象。 马云说，今天的阿里巴巴是十年前做的，10年后的阿里巴巴是今天做的。做企业一定要去想10年后市场会变成怎么样，从现在开始坚定不移的努力。假如你现在还忙着今天，明天的事，那企业就会越来越难做。基于对市场的判断马云将淘宝网拆分为三大部分，用于更专业化的经营与服务。从现在来看马云的判断及决策是正确的，淘宝网11月11日的销售额突破300多个亿。马云不断的给他的员工灌输危机意识，只有在危机中才能找到机会才能够发展。马云抓住了这种机会，在金融危机时迎难而上，使阿里巴巴不断的壮大。马云在淘宝分拆的邮件中讲到，面对危机，努力拥抱变化的时代。我们不仅要看到危机还要看到危机后的机会，要抓住这个机会就必须学会适应和转变观念。所以，我们必须清楚的了解我们这个行业的发展方向，发展中可能出现的问题，说不定一次危机的背后就是一个大的发展。就像诺基亚2008年繁荣的背后，谁也没有想到会潜伏这么大的一个危机。没有一个企业是永远长青的，阿里巴巴是要持续发展102年，这其中肯定很痛苦的，如果没有危机意识，怎么实现呢？还有就是，企业家不是预言家他不能预测到每一次危机的到来，但危机到来时学会及时的改变这才是最重要的。 马云认为：企业必须要专注。就像阿里巴巴致力于为中小企业打造商业平台，让天下没有难做的生意。他说，很多企业的发展都讲大战略，大思想好像不了解行业情况就成不了事，没有正真在自己的企业管理中寻找问题。没有把企业做细，做深，没有融入就不明白里面发生了什么，只有专注起来才能有好的发现。对于一些企业而言，往往是一个瞬间的小动作影响了这个企业未来的发展。腾讯的微信和阿里的支付宝都是在他们发展过程中应运而生的。并且这个小小的动作甚至改变了整个行业的发展。深入了解企业在发展过程中的阻力并不断改善，就像阿里在持续发展过程中不断的壮大，他发现现代物流已跟不上企业的发展。因此他决定为自己的企业开始新的物流与仓储模式。所以企业的壮大一定是耐得住寂寞，是专注的结果。因为专注的过程我们会了解到企业发展的正真阻力。只有在自己的行业做深，正真了解客户的需求，才能把握住市场，才能赢得客户。宁作鸡头，不做凤尾。 没有一个企业的成功是靠个人的力量。阿里巴巴也是。马云在给他们员工的邮件中多次提到团队的力量。把有理想的人靠共同的使命团结起来形成组织。他说团队中最重要的就是信任，大家都知道其实对于互联网马云一窍不通，但他却成了互联网教父级人物。他依靠的就是他强大的团队。无论是支付宝的开发，余额宝的开发都是他的团队帮他做的。因为他相信他的团队，相信他们有共同的价值观。 其实书中还讲到了很多的管理方法和管理思路。但印象最深的还是如何发现危机，如何在危机中改变，拥抱变化。还有就是要专注做企业，坚守住自己的一片天地耐得住寂寞才成的了英雄。他把他的成功归功于他的团队，每一次的蜕变都是团队给予他的力量和支持。 这本书还有一个关键词，感恩。他感恩于他的客户，感恩于他的朋友和同事。这就是一个企业家的胸怀。我想阿里巴巴的成长经历和马云的管理思路及危机的管理对我们的发展都有借鉴意义。 书中还有几个关键词：危机，团队，感恩，改变。

建立自我,追求忘我 - 《马云内部讲话》读后感

建立自我，追求忘我 ——《马云内部讲话》读后感 马云如是说：“建立自我，反正别人说我好也好，说我坏也好，我就是这么一个人；追求忘我，不管别人是骂我还是表扬我，我都觉得阿里巴巴这个名字属于阿里巴巴，不属于我。”这个平凡人，这个大专生，这个不懂技术的门外汉，就是在这样一种价值观的引导下，成就了互联网世界的奇迹？这里，结合实际，与大家一起分享《马云内部讲话》的阅读心得。 一、如何建立自我 “建立自我，反正别人说我好也好，说我坏也好，我就是这么一个人”。马云说，人只有有个性，才能有魅力。有想法就说出来，只有把观点抛出来，才能形成正确的意见。我们并不聪明，但是我们比人家执着。如何理解马云这一系列观点呢？ 人只有有个性，才能有魅力。动物园里有各种各样的动物，才会有人去看。如果都是一样的动物，都是牛或者都是马，那就是养殖场，我们不需要养殖场。正如每种动物因其与众不同，对于动物园才有价值。每个人也因其与众不同才更有价值，因此对于不同性格的人，你可以不喜欢，可以不

和他成为很好的朋友，但是你必须承认他具有他存在的价值，你应该尊重他。同时，你要坚信自己有自己的特点，并以此特点为骄傲，反正别人说我好也好，说我坏也好，我就是这么一个人。天生我才必有用，我们应该去发掘自己的潜力价值，而不是去把自己变成别人，即使那个人是世界上最伟大的人。 有想法就说出来，只有把观点抛出来，才能形成正确的意见。我们有着与他人不同的性格，不同的学习经历所形成的不同于他人的理论，不同的工作经历所形成的不同于他人的经验，正因如此，我们的观点与人有异，我们聚在一起才能碰撞出火花，形成头脑风暴。很多人惧怕自己的观点与人有异，怕被看作异类，更害怕自己的观点错误，怕遭人耻笑。即使这个观点与所有人都不同，也不代表这是错的，更何况，你不把你的观点说出来，如何知道自己的观点错在哪里，不知道错在哪里又如何改进，如何提升自己，所以有想法就大胆说出来。 我们并不聪明，但是我们比人家执着。在阿里巴巴“五年陈”员工大会上，马云说：“这五年留下来，不是因为他们厉害，而是因为他们没有地方可去。能干的人被猎头公司挖去了，聪明的人自己干去了，只有傻的留在公司，结果傻的人都成功了。”这就是“傻人有傻福”吗？不是，这是一群认清了自己，选择了最适合自己的，最正确的人生道路，

初中语文 文摘(励志)马云在清华经管学院毕业典礼上的演讲

马云在清华经管学院2014毕业典礼上的演讲 各位老师，各位同学，大家好！ 特别荣幸能够来参加这个毕业典礼。坐在下面我有点莫名其妙的感动，我突然记不得我的毕业典礼是怎么个情况。但从看风水和面相来看，我坐在下面一看，不得了，今天走过的人里面有很多人将来会成为中国政治、经济、文化中的灿烂明星。好好把握这个机会，要相信我看人的眼光。 刚才“马总”讲的我特别同意，今天很多人都不满意头上那顶帽子，没有一顶帽子是适合你的。因为这个帽子是学校给你的。我毕业26年，已经把自己的帽子拿掉了，没有一顶帽子是适合我的。也许在座的各位也一样，每一天在探求适合自己的那顶帽子，打造适合自己的帽子。 首先恭喜大家，祝福大家。这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面，中国最好的大学是杭州师范大学。学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给我的是学习的能力，获取知识的能力。清华很好，但是清华教的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得知识的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。 我今天在这谈一下我的感受和体验。高考我并不算很成功，考了几年，我数学第一年是1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业证书，但是那只是一张纸，只证明这四年、六年或者八年，你父母为你付了很多的学费。这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，但这仅仅是模拟考而已。我也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。 人生最后不管今天多么成功，你最后死的时候才能够看见你到底赢了还是亏了。所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后，在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心我是学经管的，毕业以后能当老板吗？能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了。我们每时每刻处于这份担心中。担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受：这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉等各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个，就应早知道会来的。 这是一个纠结的时代。在座所有的人今天毕业于一个纠结的时代。这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任。学校的老师对学生不信任，学生对老师不信任，媒体对大众不信任，大众对媒体不信任，甚至有各种的担忧，老百姓对政府也有各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会。这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代，很恭喜大家来到了一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴、马云有今天就是因为之前30年中国的变革。 但是我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，世界正从IT（信息技术）在走向DT（数据技术）。这两个字的差异背后，是思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界。什么是IT？IT是以我为主，方便我管理。而DT则是以别人为主，强化别人，支持别人，DT

分享之一：马云内部对高管讲话

马云内部对高管讲话： 1、有格局 人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就能成功的，还有谁听说过，天天反论别人还能大器者，所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。 2、阳光心态 不要把消极的信息带到工作上来，不要把不好的信息发到微博、微信上去，而是学会把不好的信息，消化掉，坚持阳光的心态，拨云见日，把青春所拥有的一切，展示给这个社会，这样，活在当下，活得有意思。 3、一日千里的成长 每一个人一日千里的成长，把女人当男人用，把男人不当人用，不是真正的管理，把普通人当成优秀者，才是真正的管理，那需要我们自我成长要快学习更多精彩资讯请加老师个人微信号wankelai888 每日分享更多顶尖智慧精髓！ 4、先做榜样，再做管理 先做榜样，再做管理，走向第一线，走向新生活，所以，只指挥别人，没有自己大胆做，按系统做，永远都是纸上谈兵，早晚就是要出事的。 5、文化统一 就是相信，实干，服务， PK，这样的文化，正直，阳光，并且有感染力，这样的文化，是很好文化，是广大优秀员工集体的结晶，是每一个人价值的体现，凡是遵守者，都业绩好，团队强，还破坏者或不执行者，要么危险重重，要么业绩平平，所以，文化统一。 6、心灵契约 高管之间，高管与公司之间，联系有时并不多，但有心灵契约，不相离，不吹拜，务实，相互支持，关键时间替对方着想，这就是心灵契约，代表着责任，相信，承担与爱的精神，得到了体现。 7、指哪打哪 有一个重要的思想，就是我们就是一块砖，哪里需要哪里搬，工作岗位不调肥，不说乱，听从公司的统一安排，做到做事无怨言，行动很简单，只有这样，公司的愿景才能统一安排，公司行动才能效率提高，这样，才会让别一个高管的价值得到最大化，公司真心的帮助员工，那就是把员工放到最应该做的地方，但有可能不是最喜欢的，但优秀的高管接受，支持，兴趣点一致并做到。 8、心有理想，春暖花开 有目标的人，有行动力，认真做事，一步一步，虽然路远，不虚大，不做假，认真建设系统，一步步完成使命，只有心有理想，才能个人开花。 9、天天进帐，人人出单 没有销售，不是好公司，没有出单，不是好员工，作为营销型的公司，不用讨论，那就是把自己的业绩做上去，带团队往前走。

马云2016新年浙商大会演讲稿-2016年我们坚持再活过去!

马云2016新年浙商大会演讲稿:2016年我们坚持再活过去! 12月30日，阿里巴巴集团董事局主席马云在上海市浙江商会年会上表示，浙商未来最大的机会在于整个国家消费品质的提升，而雾霾治理中有可能诞生中国未来30年最了不起的企业。每个人对机会的判断是不一样的，有人把灾难看成机会。其实机会在没有形成机会的时候，才是真正的机会，形成机会以后，往往是灾难的开始。马云称今天的雾霾是企业巨大的机会，如果改变了雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。马云表示，传统银行在风险处理上比互联网要做得好。其实双方看问题的的角度不一样。传统金融可能做的风险是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而互联网是让杀手根本不可能靠拢你。你是把防弹衣做得更强还是让杀手没有可能出现在这个场地上是两种不同的风格。而对于电商破坏了中国实体零售行业的观点，马云反击称真正的企业家是不埋怨的。但不成功的人总是在怪别人，实体怪虚拟。"其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。任何一个企业永远面临着被别人淘汰，或者被自己淘汰。零售行业做得很好，是你的零售行业做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小贩、国有体制的那些落后、不能引领把握掌握未来的消费需求的商场给灭掉？你活了20年，这20年，你专注在房地产，没有专注在客户体验上，今天互联网把你给淘汰了，也是天经地义，因为互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，如果真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企

业好不到哪去，甚至更为残酷。”对于未来宏观经济形势判断，马云表示，中国未来3到5年经济情况并不容乐观，但未来5到15年左右，中国的经济还是很有机会的。中国经济下滑压力，是长期的，因为我们已经是世界上第二大经济体，继续保持15%增长要出问题的。经济速度放缓并没有什么不好？马云称，在快的过程中，一定会出错。要懂得建立机制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技术来提升创造最好的产品，而让年轻人去提升速度，不要跟年轻人比速度，也不要跟年轻人比技术和产品的创新。即使GDP增长只有2%、4%，有的企业依旧能达到200%、300%的成长。浙商不仅要擅长于发现需求，还要创造需求，不仅要善于追赶需求，要引领需求，不仅要找到外在的需求，更要发掘内在的需求。所以，马云认为浙商未来最大的机会在于整个国家消费品质的提升。最后，马云总结称，互联网对大家的冲击，是远远超过你所想象的。组织的变革、人才的变革、文化的变革、技术的变革，刚刚开始。以下为马云演讲全文，内容未经本人审核。马云：大家下午好！坐在那儿本来我不想发言，广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。因为我坐在下面，应该讲受益匪浅，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。因为从经济学家开始，我还得说几句经济学家的问题。其实这一年大家活得都不容易。但不管怎么说，我们都活下来了，年底这么忙，大家可以在这儿花一个下午，说明我们都过来了。商场如战场，战场上活着的人，是成功的，企业也一样。战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能

马云.用人最高境界

马云：用人的最高境界是提升人 精彩书摘2015/03/09 09:24 然后我要讲到团队的配合。当你周围的人都说你很好的时候、都认同你的时候，往往就出现问题了。你边上有什么样的人，你就会产生什么样的结果。今天我不讲公司内部的例子了。刚才我们在那边喝茶的时候说，克林顿喜欢让经济学家围绕身边，他就不喜欢打仗。老布什任命鲍威尔，一个将军为美国国务卿，还有拉莫斯菲尔德等等，都是军人。所以你去看，边上有什么样的人，他就会做出什么样的决定。 假设领导者没有一个坚强的使命感，没有胸怀眼光，没有实力，我相信他会越来越接受边上的人的影响。当然，这是领导者自己的责任。当你经过了大量的击打，就逐渐逐渐有了一点领导力，领导力是在最后显现出来的。领导力是培养出来的。但是不要忘了领导者也是一个普通的人。有时候人们把你给神化了，但是神一定会从台子上被扒下来的。不管你是谁，天下都没有神。神不是人，是一个想像的东西。等人们看见你以后，你只是一个普通的人。因为人有魅力，而神是没有魅力的，神只有光环。 所以我们今天要明白，每个人要做到自己。只有你是你自己的时候，你是自信的，不管别人喜欢不喜欢。这个人很严肃，一点不幽默，但很真，我就愿意跟着他；又如果，这个人很幽默，也很真，我也愿意跟着他，也没有关系。这些东西，我考虑，作为一个领导者，首先要Be yo urself（做你自己）。在这里我看见很多优秀的话，当然在这要讲到我非常喜欢的"超越伯乐"。我觉得自己就是这样的。我在学校里面坚持了

六年半当大学老师，感受最深的一点是，如果有一样让我骄傲的东西，那会是什么？就是老师所谓的青出于蓝而胜于蓝。 老师太希望学生超过自己，你爱他们你才会这样。当过班主任老师的知道，当过老师的都知道，他永远希望有一天学生超越自己。他经常跟你讲，这个学生当市长，那个学生当大老板，那个学生会得诺贝尔奖。其实团队也一样。领导者最希望跟他在一个团队里面合作的人超越他。老师永远不要和学生去比。学生总有新东西，不要和学生去比，听说现在有个火星文，你让老师去试试看。何况，加入阿里巴巴的人都不是孩子了。 我觉得用人的最高境界是提升人。Professional Manager（职业经理）和Leader（领导者）的区别是什么？我招到一个好人，把他放到一个合适的位置上，这是很正常的。但是最高的一个境界是我们还没有达到的正在追求的境界是我招了一个人，在用的过程中养他，越养越大。我们今天还没有做到这个境界，至少我没有做到这个境界。 我们今天养了很多人，但是很多人在公司用的过程中，枯竭掉了，他的身体被打垮掉了，精神被打垮掉了，技能被打垮掉了。没有达到"养"的境界。养不是说真的去养一大堆食客，而是用的过程中把他养好。这个就是"超越伯乐"。我当老师的经验告诉我，我们要做我们自己，是人就一定有很多错误。很多熟悉我的人，会说"这个人实在是太从容了"。你才剥开了两层，看上去都是对的，近看，放大镜里照，都是戏。真的，因为我知道自己。我火气一大，我不说话，很多人没有看见，但是走近了呢？

《马云内部讲话》读后感

先做人后做事 ——《马云内部讲话》读后感 何春风 马云作为阿里巴巴的CEO，很多人把他当作自己的偶像。他在内部演讲时，更多分享地是作为一个简单的人，对于人生、工作，还有生活的朴素观点。在他看来，经营企业首先是教员工如何做人，有正确的价值观和态度；然后才是做事，有科学的企业管理和运营模式。下面，结合实际，与大家一起分享《马云内部讲话》的阅读心得。 感悟之一：一个优秀的人，最基本的是为人真实、坦诚。马云在?我追求的那种阿里味儿?篇章中讲到，?从老农民到优秀的国家领导人、优秀的企业领导者，具有一个基本面，他应该有这些东西：他是他自己，他是个朴实的人，他是个自在的人。??那些优秀的领导者，在任何的台上他都是他自己，他是真实的表现，他错了，他并不回避。一个人敢于笑话自己，他是有很强的安全感的。因为只有你是你自己的时候，才会有安全感，装腔作势的时候永远没有安全感。?作为一名干部，我觉得这点很重要，真实、坦诚，面对问题、错误，不回避、不遮掩、不躲藏。一个人的成长过程中，不可避免不碰到问题，不出现错误，一旦遭遇问题、错误，只要积极地想方设法去解决、去改正，就是一种自我成长。尤其是我们组工干部，作为管干部的干部、管党员的党员、管人才的人才，更要有这样的修养和内涵，党员群众有困难问题，我们要真情帮扶，发挥职能优势，真心实意地给予帮助；党员群众有意见建议，我们要虚心听取，有则改之，无则加勉；在接待党员干部群众时，我们要以诚相待，?一张笑脸、一

杯热茶、一把椅子、一句问候?热情面对，还有要懂得倾听，放下手中的事，真诚地、安静地用心倾听对方。书中提到这样一个例子，?克林顿这么厉害的人，他跟你聊天跟你讲话的时候，眼睛是看着你的，他是以一个普通的人在听你讲故事。?马云所追求的那种阿里味儿，我觉得，也应该是我们追求的组工味儿。 感悟之二：一个优秀的人，最重要的是敢于“拥抱变化”。马云在书中多处提到?拥抱变化?一词，他所说的?变化?，包含创新，比创新的概念更要广。他讲到，?人，特别是既得利益者一定是害怕变化，其次，很多人只是在适应变化，而阿里巴巴这个词比较过分，叫‘拥抱变化’。但是变化是很难的，尤其在好的时候要变化更难。要在阳光灿烂的日子里修路，风调雨顺的时候做准备，太阳升起时买雨伞。?一个人，当长时间处于一个环境、一个状态，特别是比较安逸、舒适的环境，会产生依赖性、会滋生惰性，害怕、担心变化。在工作中，当我们习惯了一个操作流程、思维模式，需要我们创新、变化时，也会产生烦躁、紧张、害怕情绪。敢于?拥抱变化?，就是要克服自己的种种畏难情绪，时刻保持积极心态，从工作中的点点滴滴出发，不断地创造变化。要勇于?挑战我们一直认为对的东西?，我们在工作中，有时会习惯于根据以往的做法、操作模式，一些条条框框的东西，往往认为?以前这样做的，所以现在也这样做?，不会去追究以前这样做合理吗？若以前做合理，现在再这样做，行得通吗？有没有更好的方法？这是值得我们反思的地方。 感悟之三：一个优秀的人，最可贵的是经常自我反思。马云在书中提到，?聪明的人和笨的人都会犯错误，但是我希望聪明的人不要犯重复的错误?。就如前面所讲的，人的一生中，犯错是难免的。一个优秀的人，就会懂得从错误中及时总结，吸取教