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基于激励理论的建设项目团队激励效果分析

根据中外激励理论和我国建筑行业项目的特点，可假设：团队目标和个人目标的结合、尊重和沟通、表扬和鼓励、授权和扩大工作范围、报酬、例外处理、老中青结合、提高能力及丰富经验和知识、强迫和威胁这9个要素对团队激励效果有影响。实证分析结果也得出除老中青结合外的其他8个要素与团队激励效果紧密相关的结论。

团队是具有互补技能的几个人，他们致力于实现共同的目标，采用一致的工作方法，并对这种方法负有共同的责任。而建设项目团队（本文所研究的建设项目团队着重指项目实施方而不是项目业主方）也是为了实现共同的建设项目目标，通过明确分工与合作，为适应项目的实施，运用项目计划、组织、指挥和协调等管理手段并承担共同责任的团队。尽管资金、技术、设备、信息等都是影响项目成功的因素，但是，项目要获得成功必须要有一个有效工作的团队。所以，建设项目团队有效协作至关重要，而起决定性作用的是对建设项目团队的激励程度，如果激励程度高，项目目标会顺利得以实现，否则就会出现更高成本、质量下降、工期拖延等不利后果。目前对于团队激励的研究，更多的是侧重于企业，如Christopher P.Adams运用企业与团队成员建立最优化激励合同模型来激励成员付出努力；Robert J.Oxoby根据企业团队中成员身份特征、认知等差异对团队成员采取有效激励措施从而提高整个团队绩效；Anil Arya等运用激励契约，同时通过测定团队业绩采取奖惩手段来激励团队成员；赵伟等运用激励理论，从成员风险意识、激励类型、工作方式、监督机制等方面，分析了团队激励机制设计中存在的问题，以及激励机制对成员行为的影响问题；葛其荣认为群体目标与组织目标的一致性和群体的结构化程度是影响群体激励的两个方面，据此提出了四类群体的激励策略和点面组合激励理论及其应用要点。而对项目管理方面的团队激励的文献，如高坚梁结合项目团队在各个生命周期阶段的具体特点，运用参与激励、信息激励、知识激励等方式提高项目团队的绩效；张红等研究在敏捷制造环境下分布式团队组织（项目团队）激励与传统组织的差异，并分析了外部环境的影响因素，提出采取新型的解雇制度等方法来激励团队。研究企业团队成员激励的文献较多，而具体研究建设项目团队激励的文献很少。由于建设项目在如工作环境等方面存在的特殊性，项目建设中暴露出的很多问题，都与项目团队的激励效果有关，因此，进一步研究有关建设项目团队激励问题，一方面可以拓宽这方面的理论研究，另一方面具有重要的现实意义。

本文试图从中外激励理论（这些理论主要是针对个人的激励而非团队的激励）的激励要素中挖掘出影响建设项目团队激励效果的真正要素，结合建筑行业项目的特点，提出通常主观上认为的激励要素对项目团队激励效果的相关假设，并采用问卷调查的方法，通过统计分析，对相关假设予以验证，从而给出影响项目团队激励效果（团队绩效、团队凝聚力、团队工作效率）的要素。期望这有利于对建设项目团队更好的管理，以顺利实现项目的目标。

一、激励理论的要素和建设项目团队激励假设

激励就是指一个有机体在追求某种既定目标时的愿意程度。激励被认为是个体通过努力实现组织的意愿，以能够满足自身某些需要和动机为条件。因此，激励理论主要是从心理学和组织行为学的角度来进行分析研究的。目前流行的激励理论可以分为两类：一类是以人的心理需求和动机为主要研究对象的内容型激励理论；另一类是以人的心理过程和行为过程相互作用的动态系统为研究对象的过程性激励理论。前者主要有马斯洛的需要层次理论、赫兹伯的双因素理论、莫瑞的人类人格理论、奥德弗的ERG理论、麦克利兰的成就需要理论；后者主要有弗鲁姆的期望理论、亚当斯的公平理论、洛克的目标设置理论、斯金纳的强化理论以及麦格雷戈的X-Y理论等。中国本土的激励理论流派主要有儒家的进取理论、道家的自然理论、佛家的节欲理论等。中国本土的激励理论都植根于中国传统文化，其中以儒家的进取理论为主流，影响最长远、最深刻，但它不承认个人需求，这种“官本位”制度妨碍社会向前发展，所以其他的激励理论亦有一定的活动空间和条件。

以上各种激励理论针对的是企业或团队中的个人，而不是针对整个团队，而个人受到的激励显著，并不意味着整个团队激励显著，但我们仍可以借鉴这些理论来探讨团队激励。各种激励理论中的激励要素很多是意义相同或相近的，如需要层次理论中的生理、安全和社交属于双因素理论中的保健因素，而尊重和自我实现属于激励因素；需要层次理论中的生理同人类人格理论中的生理，需要层次理论中的社交同ERG理论中的相互关系、成就需要理论中的亲和等等。为了挖掘出整个团队激励效果的影响要素，把意义相同或相近的要素进行合并，并结合现实条件比如生理、安全的需求，总结出本文的以下9种要素。

1.设定团队目标和阶段性目标（里程碑）

明确具有挑战性且可实现、易接受的目标。期望理论、目标设置理论和X-Y理论中均涉及到目标这个要素，目标在建设项目领域非常重要，整个项目团队成员只有在明确而有挑战性且经过努力可以实现的目标指引下，才能发挥更高的积极性。

2.团队成员得到上司、同事的尊重和相互交往沟通

需要层次理论、成就需要理论和ERG理论中均说明了这个因素的重要性。团队是一个组织，在这个组织中，成员间只有彼此尊重和相互沟通，才能营造良好的人际氛围，有利于增强团队向心力和凝聚力。

3.得到表扬、鼓励

双因素理论、强化理论和X-Y理论中也对这个要素进行了强调。建设项目团队成员经常受到表扬和精神鼓励，各成员的工作积极性就会提高，从而有利于提高团队工作效率。

4.授权、扩大工作范围

该要素在成就需要理论和X-Y理论中占据重要的地位。项目经理给予团队成员更多的权力，另外扩大团队成员的工作内容，使得成员有了被器重的感觉，有利于增强团队成员的责任心。

5.报酬

报酬是生活必需的，但不是最重要的。该要素在大多数的激励理论中均被提到，所以报酬对激励也起到重要作用。

6.例外处理

强化理论把该要素与奖励等要素列为同等重要的要素。在建设项目领域，由于工作环境等特殊条件，适当采取例外处理，更有利于团队成员积极工作。

7.老中青结合

儒家的进取精神、道家的自然理论和佛家的节欲理论充分说明不同年龄的成员的精神状况。建设行业是高风险的行业，只有老中青结合起来，团队才更有激情而不失去理智，因此互补性的团队更有利于增强粘合力。

8.为团队成员提供提高各种能力的机会、丰富自身的经验和知识

需要层次理论、ERG理论、X—Y理论和儒家的进取精神均认为人有更高的需求，所以团队成员也不例外，他们也需要不断学习，积累经验，提高能力。

9.强迫、威胁、严格监督和控制

X-Y理论提到了这一要素，正如黑格尔所言：存在的是合理的，因此这一要素也有其合理性的一面。特别是在建设项目领域应该说知识水平越来越高，正处在民主管理的过渡期，所以短期内不可能失去该要素的激励作用。

针对以上9种因素与激励效果的关系，本文提出了以下9个假设。

考虑到建设项目的特殊性如项目的一次性等，另外工程项目实施阶段是工程项目资源投入最多的一个阶段，所以，项目的目标必须明确，同时团队成员的期望目标必须能够经过努力得以实现。

假设1：

建设项目的目标（如质量目标、进度目标和成本目标）明确而具有挑战性，并与团队成员的个人目标（报酬、经验、知识、能力）结合，对项目团队绩效贡献大，团队激励效果好。

项目经理要有良好的人际关系基础、高超的交际技巧、较强的协调能力和协作精神。因此，项目经理要融入团队中，对团队成员的进步、业绩要及时给予表扬，对团队成员日常繁重的工作要予以精神支持。

假设2：

建设项目经理经常给予团队成员表扬和精神鼓励，团队成员工作积极性高，有利于提高团队工作效率，团队激励效果好。

任何一个项目团队都是为某项目而特别组建的，所以，项目团队具有临时性，成员间个性、技术、管理方式等存在差异。

假设3：

建设项目团队成员尊重彼此的意见和建议，相互间有效沟通，对增强项目团队凝聚力和向心力贡献大，团队激励效果好。

扁平化的层级更易于使决策被下属接受，也使得下属具有决策权力并使决策更有效。因此，项目经理给予团队成员更多的权力，团队成员因为具有了权力更具有了责任；另外扩大团队成员的工作内容，使得其更具有被重视的感觉。

假设4：建设项目经理善于分权授权，扩大团队成员的工作范围，团队成员责任心增强，对团队激励效果好。项目经理圈子

建设项目经理没有工资待遇和晋升的决定权，但是有话语权（比如公司将发奖金的额度），因此团队成员在某种程度上把晋升的损失转嫁到报酬的提升。

假设5：

团队成员的报酬高，对团队激励效果好。

由于建设项目实施过程中会出现很多例外情况，如团队成员头天晚上加班而第二天上班时正好有需要他处理的事情没有来得及处理等，这时候项目经理的处理方式就显得很重要，因为它直接影响到团队成员的情绪。

假设6：

建设项目经理对违反规章制度的团队成员采取例外处理，使得团队成员心存感激，对团队激励效果好。

如果整个项目的成员都是血气方刚的年轻人，则很容易意气用事，而中老年人稳重、踏实的工作作风可以给予冲抵。

假设7：

建设项目团队人员结构老中青结合，对团队激励效果好。

建设项目团队是一个临时性的组织，项目结束后可能面临着解散的风险，因此，团队成员意识到提高各种能力、丰富经验和知识的重要性，就好像“是金子到哪都能发光”一样。

假设8：

建设项目经理给予团队成员提高能力、丰富经验和增长知识的工作机会，对团队工作效率贡献大，对团队激励效果好。

目前，“以人为本”的理念深入各个行业，过去的“胡萝卜加大棒”的“经济人”观念已经转变为“社会人”的观念。

假设9：

强迫、威胁、严格监督和控制项目团队成员，对团队激励效果差。

二、问卷调查及数据分析

（一）样本

研究样本出自中国房地产人才网登记的建筑企业。本文采用问卷调查方法，对中国不同地区的100家建筑企业（很多企业同时有多个建设项目）从事建设项目的团队成员进行了调查。调查过程中共发放问卷968份，其中通过网络发放问卷152份，通过邮寄问卷方式发放问卷816份，问卷遍及北京（212份）、上海（115份）、杭州（46份）、广州（81份）、深圳（52份）、贵阳（165份）、成都（297份）；收回有效问卷629份，问卷有效回收率为

64.98%.调查对象中，国有建筑企业男性占85.1%，女性占14.9%；民营建筑企业男性占90.2%，女性占9.8%；大专以上学历的人员占72.1%，大专以下学历的人员占27.9%；50岁以上的占7.5%，30~49岁的占40.4%，29岁以下的占52.1%.

我们在进行本实证研究之前进行了建设项目团队激励调查问卷的编制工作，以获得信度效度良好的建设项目团队激励的测量工具。问卷项目的编制与确定程序包括：项目团队成员访谈、网上开放式调查、编码和统计分析等，根据访谈和网上开放式调查收集信息的分析，并参照相关文献对建设项目团队激励效果维度的归纳结果进行项目编制，最后进行词义修正并确定了9个因素共50个项目的初测问卷。这9个因素分别为：团队目标和个人目标的结合、尊重和沟通、表扬和鼓励、授权和扩大工作范围、报酬、例外处理、老中青结合、提高能力及丰富经验和知识、强迫和威胁等。信度分析采用系数和分半信度来估计问卷的信度。问卷总体系数为0.942，分半信度为0.925，各因素的系数在0.632-0.899之间，可以认为问卷具有较高信度。效度分析采用内部一致性效度，各因素之间的相关系数在0.211-0.586之间，主要集中在0.400左右；各因素与问卷总体满意的相关系数在0.610-0.810之间，并都高于该因素与其他

因素之间的相关系数。Tuker指出，一个良好的问卷结构要求维度与测验总分的相关系数在0.30-0.80之间，各维度之间的相关系数在0.10-0.60之间。对照Tuker的标准，问卷各因素之间具有中等或中等偏低程度的相关性，各因素与问卷总体满意度之间存在着中等或较高程度的相关性。这说明各因素之间具有一定的独立性，且能较好反映问卷所要调查的内容，问卷效度较好。

（二）变量的选取

根据前文对激励要素的分析和总结，本文把团队目标和个人目标的结合、尊重和沟通等9个要素作为自变量。同时，本文应用利克特量表法来设计自变量有关团队激励效果问题，把团队激励效果作为因变量，它包含3个变量，即团队绩效、团队凝聚力和团队工作效率。在设计调查问卷时，我们充分考虑到9个自变量对因变量（3个变量）的影响，为了检验本文的9个假设，我们应用多元线性回归分析方法来验证自变量对因变量的作用。

（三）数据分析

在团队凝聚力方面，复相关系数R2为0.506，可以说因变量（团队凝聚力）的变异性有50.6%能被自变量解释，说明对该模型的解释能力较强；另外F 检验值2.221大于临界值1.08，也说明拒绝无线性相关假设，回归方程具有显著性。从回归系数和显著性t检验来判断，表扬和鼓励、尊重和沟通、例外处理对团队凝聚力的贡献大，从而验证了假设3、5、6的论断。另外，强迫和威胁对团队凝聚力也表现出相反的变化，对其起到反向的作用，也验证了假设8的论断。团队目标和个人目标的结合、报酬对团队凝聚力影响较一般，而其他要素对团队凝聚力的影响极小。

在团队工作效率方面，复相关系数R2为0.558，可以说因变量（团队工作效率）的变异性有55.8%能被自变量解释，说明对该模型的解释能力较强；另外F检验值3.024大于临界值1.59，也说明拒绝无线性相关假设，回归方程具有显著性。从回归系数和显著性t检验来判断，团队目标和个人目标的结合、授权和扩大工作范围、提高能力及丰富经验和知识对团队工作效率贡献大，从而验证了假设1、4、9的论断。另外，尊重和沟通、报酬对团队工作效率影响不大，强迫和威胁对团队工作效率的影响同以上其他的两个变量，而其他要素对团队工作效率的影响极小。

三、研究结论

本文把团队激励效果分为3个变量：团队绩效、团队凝聚力和团队工作效率。从数据分析来看，9个自变量不完全是对3个变量都有显著影响或重要贡献，在此我们也认为只要对3个变量中的1个贡献大，而对其他变量不是反向作用，就认为该变量对团队激励效果明显。我们很好地验证了除了假设7以外的所有假设论断。这能帮助我们更深刻地理解9个自变量对因变量的影响：

第一，建设项目实施前团队努力的目标必须明确，团队目标实现的同时能够使得个人目标也得以实现，这就要求在项目实施前项目经理和团队成员要有

契约约束，在契约内规定相关条款和违约责任，以防不兑现，这是提高项目团队激励效果的重要举措，也是改变过去项目经理口头承诺不具备法律效力的做法。

第二，沟通是项目团队高效协作的充要条件，而尊重是基础。在项目实施过程中，每天或定期的例会，充分表明沟通的重要性，但会议中要充分尊重成员的建议或意见，这样才能达到激励效果。

第三，项目经理对团队成员的表扬和鼓励对团队凝聚力影响很大，因此要求项目经理要具备民主式的领导风格，对成员的进步要及时给予表扬，在成员情绪或行为消极时要给予鼓励，提高激励效果。我们调查报酬的激励效果，其实是希望与假设出现相反的情形，可是通过问卷统计分析我们知道：针对建设项目，报酬的提高对团队激励起到积极作用，尽管与激励理论不一致，但是这是建设项目的特殊性所决定的。

由此建议具有建设项目的公司要重视团队成员的报酬，在公司盈利的同时要从未分配利润中分给成员可观的奖酬，或者以公司的制度或形成项目制度予以确定具体奖励标准，从而增强建设项目团队的激励效果。第四，授权和扩大工作范围、例外处理、提高能力及丰富经验和知识也对建设项目经理提出了新的要求。

与市场接轨的团队成员不再是被动的个体，也不再是制度所能约束的个体，在实施项目的过程中，他们也有自己的近期打算和长期打算。特别是年轻的成员，对承担更多的权力和工作内容，不再是一种抱怨而是产生一种能力提高、经验的丰富、知识积累的自我内在激励行为，也为将来自我价值的实现奠定坚实的基础。

所以项目经理作为项目的“灵魂人物”，要充分了解团队成员的内心需求，从而采取有效的激励措施。第五，采取强迫和威胁的手段只能减弱团队的激励效果，对项目的建设是最不利的。从学历层次上，我们发现学历层次低的项目经理更易于采取强迫和威胁的手段（通过对建设项目团队成员电话访谈分析），因此在目前大多数属于知识型的团队成员中，建议无论是何等学历的项目经理都要规避强迫和威胁，应该创造一种和谐的团队气氛。第六，我们发现假设7没有通过验证，可能也符合当前的现实，由于目前建设项目的特殊性，团队成员年轻人居多，而在老中青结合的团队，由于老年人和中青年人之间常出现沟通不畅问题，从而导致这样的结果。

激励团队的15种方法

内容简介《激励团队的15种方法》从发挥团队整体效能的视角切入，集中讨论了十五种激励员工的方法。这些方法中，既有短期激励，也有长期激励，既有事前激励，也有事中和事后激励；既有物质和金钱激励，也有精神和情感激励；既有组织化激励，也有个性化激励；既有正面激励，也有负面激励。目录方法一：机制激励——熟悉成功源于科学的游戏规则准确理解激励的行为和着眼点成事在公平，失事在偏私赏不逾时，趁热打铁建立有效的绩效考核机制激励制度一定要精确、科学方法二：目标激励——让员工每天都有奔头以统一的目标引导员工同舟共济将目标化为书面的“魔咒” 把公司目标分懈到个人适度目标：让激励成效显著目标可视化，天天看到“梦想板” 完美目标：跳起来够得着方法三：发展激励——满足人的事业心全力打通所有的晋升渠道内部提升，激励卓有成效晋升对公司认同者把事情做在前面者获得晋升别“捧杀”好“士兵” 方法四：奖励激励——“薪平”才能“企和” “面包”要适量发放搭建合适的薪酬模式把握好奖惩时机：该出手时就出手奖励推陈出新，让员工不断得到满足感运用合理的不公平让员工有压力奖励不当，反受其乱方法五：培训激励——比高额的薪水更具吸引力搞清员工需要什么样的培训外部培训，激发员工活力内部培训，让普通员工更优秀鼓励员工自我培切l 建立学习型企业文化让培训产生效益方法六：绩效激励——让员工腾飞的“翅膀”

设计科学的绩效管理体系绩效测评激励需要技巧让绩效管理成为绩效文化绩效结果成裁员“大棒” 走出绩效管理的怪圈方法七：竞争激励——有本事就拿出来运用“鲶鱼效应”激活员工利用同级的压力，让员工自己跑起来适时为公司添加新鲜的血液引发竞争数据激励更具可比性和说服力方法八：参与激励——在员工充分参与中实现自我满足让员工参与决策以人名命名某项事物征询意见，倾听对方的心声让激情像“病毒”一样传染方法八：授权激励——让员工感觉到被重视大胆让下属去做授权，信任是前提大权独揽、小权分散给员工更多的自主权有效授权与合理控制相结合在授予权利的同时明确责任授权要人尽其用方法十：赞美激励——好团队是夸出来的好兵还需名将夸经常赞美你的员工 …… 方法十一：煽情激励——感人心者莫先生关乎情方法十二：危机激励——用危机引爆员工潜能方法十三：“负激励”——把激励变成激素方法十四；细节激励——不拘一格效果好方法十五：个性化激励——特定个体的激励措施 ·收起全部<

中小企业团队激励方法探讨论文.

目录导言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 1 1. 激励及团队激励概述、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 1 1.1激励、团队两者概念、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 1 1.2激励的重要性、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 1 1.3团队激励的重要性、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 2 2. 中小企业团队激励现状、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 2 2.1企业制订的激励策略没有长效性、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 2 2.2管理者实施激励措施时没有整体规划、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 2 2.3大多数中小企业激励员工只用薪酬激励、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

3. 中小企业团队激励中的问题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 3 3.1领导者采取的管理方式不当,进而阻碍企业的进一步发展、、、、、、、、、、、 3 3.2企业制定的目标缺少共性、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 3 3.3管理者用的激励方法对团队不适用、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4 3.4出现冲突、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4 4. 中小企业团队激励方法探讨、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4 4.1物质激励、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 4 4.2精神和情感激励、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5 4.3信任激励法、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5 4.4晋升机会和发展空间、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5 4.5参与机制、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 5 4.6会议及联谊活

团队建设与激励培训

团队建设与激励培训 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

团队建设与激励培训团队建设与激励培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！

——联邦家居一、团队建设在对团队的概念有了一定了解的基础上，我们进入到团队建设的学习。 <一>团队建设原则该原则包含五项内容：树立共同目标、完善成员技能、分配团队成员角色、建立内部激励机制、培养相互信任精神。下面逐一说明。树立共同目标共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使群体充满活力。你的团队是否具有其成员渴望实现的有意义的目标这种目标是一种远见，比具体目标更宽泛。有效团队具有一个大家共同追求的、有意义的目标，它能够为团队成员指引方向、提供推动力，让团队成员愿意为它贡献力量。成功团队的成员通常会用大量的时间和精力来讨论、修改和完善一个被大家接受的目标。这种共同目标一经确定，就能起到为团队指引方向的作用。当然，成功的团队会把他们的共同目标转变成具体的可以衡量的现实可行的绩效目标。目标能提高绩效，也能使群体充满能力。具体的目标可以促进沟通与合作。完善成员技能要有效地运作，一个团队需要3种不同技能类型的成员。第一，需要具有技术专长的成员。第二，需要具有解决问题和决策技能，能够发现问题，提出解决问题的建议，并权衡这些建议，然后作出有效选择的成员。第三，团队需要善于凝听、反馈、解决冲突及其他人际关系技能的成员。

12种方法激励你的团队

12种方法激励你的团队要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象。 2、激励别人之前，先要激励自己。 3、要让下属高效，自己不能低效。 4、塑造起自己精明强干的形象。 5、做到一马当先、身先士卒。 6、用自己的热情引燃员工的热情。 7、你们干不了的，让我来。 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工。 9、在员工当中树立起榜样人物。二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的驱力，对人的活动起

着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心。 11、用共同目标引领全体员工。 12、把握“跳一跳，够得着”的原则。 13、制定目标时要做到具体而清晰。 14、要规划出目标的实施步骤。 15、平衡长期目标和短期任务。 16、从个人目标上升到共同目标。 17、让下属参与目标的制定工作。 18、避免“目标置换”现象的发生。三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆”。 20、权力握在手中只是一件死物。 21、用“地位感”调动员工的积极性。 22、“重要任务”更能激发起工作热情。 23、准备充分是有效授权的前提。

有效激励团队的方法

有效激励团队的12套秘方（汇总大全） 1 榜样激励为员工树立一根行为标杆。在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 2 目标激励激发员工不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 3 授权激励重任在肩的人更有积极性。有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以

提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机，选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合 4 尊重激励给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 28、尊重是有效的零成本激励 29、懂得尊重可得“圣贤归” 30、对有真本事的大贤更要尊崇 31、责难下属时要懂得留点面子 32、尊重每个人，即使他地位卑微 33、不妨用请求的语气下命令 34、越是地位高，越是不能狂傲自大 35、不要叱责，也不要质问 36、不要总是端着一副官架子 37、尊重个性即是保护创造性 38、尊重下属的个人爱好和兴趣 5 沟通激励下属的干劲是“谈”出来的。管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。 39、沟通是激励员工热情的法宝 30、沟通带来理解，理解带来合作 41、建立完善的内部沟通机制 42、消除沟通障碍，确保信息共享

团队激励口号范文4篇

团队激励口号范文4篇本文目录团队激励口号范文销售团队激励口号营销团队激励口号团队激励口号一、服务类回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收客户满足，人脉延伸，良性循环，回报一生二、技巧习惯类风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零，活动治理，行销真谛技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四周出击，勇争第一主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹销售团队激励口号团队激励口号范文（2）| 返回目录本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷成功决不容易，还要加倍努力! 大家好,才是真的好。道路是曲折的，“钱”途无限光明! 多见一个客户就多一个机会! 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收付出一定会有回报。攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

如何做好一个团队的激励方案

如何做好一个团队的激励方案一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。 “表不正，不可求直影。 ”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。

管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。

以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。五、沟通激励下属的干劲是“谈”出来的管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。六、信任激励。诱导他人意志行为的良方

领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。七、宽容激励胸怀宽广会让人甘心效力宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。八、赞美激励效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。

带好团队的103种激励方法

带好团队的103种激励方法团队是企业不断发展壮大的生力军，团队工作的好坏直接影响着企业的生存发展，所以说带好一支团队相当重要，稍有不慎就会造成不可估量的损失。那么，作为团队的负责人，究竟应该怎样带领自己的团队呢？一、要有榜样的激励首先要为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物二、要有目标的激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则

13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生三、要有授权的激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机，选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合四、要有尊重的激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 28、尊重是有效的零成本激励

团队激励方法

团队激励方法（一）政策激励政策激励是主要的、常用的激励法。人的物资需要是基本需要，而政策激励在分配方面起主导作用。政策激励能影响其他激励方法的运用，而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。 1、考核激励哀兵必胜背水一战大棒政策压力产生动力这是我们考核月不搞竞赛的理由 2、淘汰机制（清退冗员） 3、分配机制（基本法的调整） 4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩 ——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧张，利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识，此时是对业务员准客户积累的检验。 5、利用国家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政策如间接入市等）（二）目标激励 1、前程规划，晋升目标 2、主管的高期望值（三）荣誉激励常用的形式：表彰会，阶段表彰会 ▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相 ▲时机： 1、欢迎新人加入 2、零的突破 3、成功嘉勉 4、晋升祝贺 5、祝贺大单签定（四）物质激励总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。 1、通盘考虑量力而行 2、要注意激励效价 3、投入由低向高 4、辅以精神激励注：1、防止物质激励产生负效应 2、奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力（五）评判激励 1、组织竞赛活动（1）每个人都有一种自发竞争精神，这种精神能够激发积极性；（2）有计划地分期开展举绩竞赛，会取得高倍的绩效。 2、日常工作中对属员行为给予公正的评价

（六）情感激励人非草木，孰能无情，情感需要是人的基本需要，人们任何认知和行为，都是在一定的情感推动下完成的。 1、主管要关心属员，帮助属员，特别是当属员遇到困难时。 2、主管要与属员沟通，沟通是一切激励方法的前提。 3、信任激励也很重要。信任就是力量。信任就是最高的奖赏。 4、关心属员的家属，做好家属工作。（七）成长激励人都有尊重的需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。 1、激励勤奋好学、品格修养好的人； 2、为属员创造表现自我的机会，如各种文体竞赛，会议主持等； 3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会，以训代奖，从而促进他们的成长。培训是员工最好的福利待遇。培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提升。高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，也就是“lieqiang比干粮更重要”，好的培训本身就是激励的过程（讲师是关键），最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动。（八）组织激励 1、通过行政组织推动业务发展，组织者的责任在于营造营销氛围。 2、通过群众组织调动员工的积极性。 3、组织各种文体活动。 4、举办营销员协会、俱乐部等。（九）逆反激励逆反激励并不是从正面激发个体去实现某种目标，而是向他们提示或暗示与这种目标相反的另一种结果，而这种必然出现或可能出现的结果则是他们无法接受的，从而使他们义无反顾的向既定目标前进。 1、用危机感激发人们的斗志。 2、增加压力，变压力为动力。人的潜能象地底的岩浆，领导者加以适当的压力，可以使其发挥巨大的作用。压力持续的时间愈长，运用得愈得当，作用愈大。（十）感官激励通过属员的视觉、听觉激励他们的热情。 1、搞好职场建设，职场建设坚持CI标准，内容要丰富，形式要多样。职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策，让每一个人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。 2、搞好广告宣传，营造营销氛围，树立企业形象。 3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号，着装等都有一定的激励作用。（十一）激励客户重利和从众是人共同的心理激励客户是构造拉力，为业务员提供拜访的借口政策变化是激励客户的最好契机，利用把客户集中到同一职场进行现场签单提升业绩。激励的原则（一）听比说重要（二）精神比物质重要销售过程不是说的过程，最高明的方法是发问聆听，客户需要的是被服务的感觉，而不是物

团队建设激励方案

团队建设激励方案团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。EMBA、MBA 等常见经管教育均对团队建设有所关注。以下是小编为大家准备的团队建设激励方案，仅供参考! 团队建设激励方案【1】项目概述：这个项目的名称叫盲人方阵，也叫黑夜协作，这是一个以团队挑战为主的项目。人数时间：团队挑战人数：14人左右项目完成时间：90分钟项目布课时间：10分钟项目挑战时间：40分钟回顾总结时间：40分钟 1、培养团队成员的沟通意识，提高沟通技巧和决策能力; 2、感受特殊情境下完成任务的合作方式; 3、了解团队领导人的领导风格对完成任务的影响和重要作用; 4、培养学员科学的思维方式和对知识的运用能力; 5、使学员理解角色定位及尽职尽责的完成本职工作的重要性; 6、理解“失与得”的辨正关系。

1、为了真实的表现情境，所有的人现在戴上一个眼罩，为了使我们的活动有价值，所以必须确认完全不能看到亮光; 2、现在我向大家介绍你们的任务，在你们附近不超过5米的范围内有一堆(捆)绳子，在我宣布开始后把它找到，并在40分钟内，把它围成一个最大的正方形，组好后，所有人相对均匀地分布在这个正方形的四条边上; 3、你们所做的这个正方形是一件价格极高的产品，其他许多队伍也做了同样的正方形，你们要和他们一起竞标，并以足够的理由证明产品的优势; 4、整个活动中任何人不得摘去眼罩，戴上眼罩后应将双手放置身前，不得背手行走，严禁蹲坐在地上; 5、当你们确认提前完成后，将绳踩在脚下，并通知拓展教师，得到准许后才可以按照拓展教师的要求摘下眼罩。 1、要求地面平整，周围没有障碍物，以保证学员的安全; 2、学员戴上眼罩后应将双手放置胸前，不得背手行走，严禁学员蹲坐在地上; 3、不要让绳子绊倒学员，不要猛烈甩动绳子以免打到学员面部; 4、及时阻止学员向不安全地带移动; 5、提醒学员摘下眼罩时背对阳光，先闭一会再慢慢睁开眼眼睛;

团队激励方案

团队激励方案 --明阳天下拓展培训企业团队建设十分重视激励机制，它是拓展培训最好的辅助方式。拓展培训的主要目的是让员工在能力、态度和行为上获得提升，因此，不断提高岗位要求，并辅以精神鼓励和薪酬激励，使员工有学习的动力，再通过能力考核的方式对员工进行评估。激励机制的建立不仅可以避免员工在培训时懈怠的态度，提高员工学习的积极性，同时还能营造员工之间良性的竞争氛围，最后又可以将培训效果评估与绩效考核结合到一起，提高人力资源部门的工作效率。每个企业具体情况不一样，我们这份《团队激励方案》是否对你有启发，而且能够做到呢。这份方案原则要求：“每日、周必须有工作总结，每月必须做工作总结。”有效的绩效管理应达到下面的目标： 1.直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。 2.在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。 3.把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。 4.激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。 5.建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。 7.业绩与奖励(薪酬/提升/发展机会)相结合。 8、实行季度、年度优秀评选制度。优秀员工除通报表扬外，必

须予以一次性加薪奖励。 9、员工每月都要写自我表扬或自我批评的一封信!让员工自己来选择自我表扬或自我批评!10、每天早晨开晨会时呼喊团队口号来调动激发员工的积极性。“相信自己，相信伙伴! 因为自信，所以成功! 成功决不容易，我要加倍努力! 永不言退，我们是最好的团队! 11、每周五下午为集体学习日，开展内部拓展培训。(激发潜能、团队意识沟通技巧类) 12、每周五为欢乐周末。如：小游戏、个人即兴表演活动等，调动员工的互动能力同时让员工释放压力。更多相关信息，请访问明阳天下拓展培训网站!

团队激励方法探讨

团队激励方法探讨摘要团队合作沟通与激励是团队成员，合理利用个人或团队现有资源，沟通协调处理团队内部各种人员与事务，激发调动团队成员的积极性，以达到实现团队的共同目标和团队的和谐发展。同时在合作与激励的同时，沟通必不可少、奖励也必不可少。我们应该处理好合作、激励、沟通之间的关系，让团队和谐地发展。关键词:团队激励、沟通、奖励机制

目录摘要............................................................................... ........... ........... ........... . ..... 1 、团队如何管理.......... ........... ........... ........... ........... ........... ........... .... .. .... .. ..... 1.1 团队合作............................................................ ........... ........... ........... .... .. ..... 1.2 团队奖励..................................................... ........... ........... ........... ........... ..... . 1.3 团队沟通..................................................... ........... ........... ........... ........... ..... . 2、奖励机制.... .................................. ........... ........... ..... ...... .... ....... ........ ...... ..... . 2.1 引才激励............................... ........... ........... ........... ........... ..... ..... ..... ..... ..... 2.2 留才激励...................................................... ........... ........... ........... ........... ..... 结束语...................................................... ........... ........... ........... ........... ..... ..... . . 参考文献...................................................... ........... ........... ........... ........... ..... ..... . .

团队建设管理与激励

团队建设管理与激励 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

团队建设管理与激励时间： 2天进入21 世纪，随着市场竞争的日益激烈，高绩效和富有战斗力的团队建设与沟通对于企业的发展显得尤为重要，如何使 1+1 大于 2 升级团队力量，通过团队建设培训巩固企业业的竞争领先地位。理解团队的含义与团队建设概念学会诊断团队的发展阶段和不同的领导方法如何培育团队精神引导、带领和建设不同阶段的团队的能力如何打造高绩效--团队沟通技巧、团队激励技巧、处理团队冲突技巧、团队决策技术、团队成员训练技巧、团队精神的培育技巧欲借团队建设与激励提高企业竞争力的企业领导、中层干部及主管，员工企业员工、业务骨干讲师理论讲解+丰富案例设计多场讨论，学员、讲师间进行深入互动针对多个要点设计相应的学员训练 2 1 世纪团队的概念团队的定义有效团队定位高效能团队的4乘7 提升法则个人在团队中的重要性团队意义与个人意义个人对团队的七大贡献团队能为个人带来什么职业经理人心理学测试凝聚力团队的形成对企业整体发展的重要性

企业中N个小团队之间的相互协调与沟通小团队发展与公司发展的不可分割性平庸团队企业整体发展带来的障碍有效团队建设与团队扩充及优化团队组建的五个步骤团队建设应考虑的6大关键因素团队人才培养考核及内部良性竞争有效管理和领导团队的八大法则团队领导的角色定位卓越团队领导应具备的核心素质吸引追随者的7大法宝成功领导团队的8大法则团队管理中容易出现的问题及解决办法 720度有效团队激励技巧从个人至组织到有效团队发展步骤(由五个团队游戏组成)

带好团队的12种激励方法

带好团队的12种激励方法一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性

公司激励口号大全

公司激励口号大全 1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一 2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票 3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油 4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强 5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂 6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王 7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂 8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎） 9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂 10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一（团队名称）,快乐 09,九月争优，勇争上游人人心中有目标，失败成功我都要心中有梦要讨动，全力以赴向前冲春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行销售部座右铭做事先做人为人守厚道凡事必用心心善语言诚天助事业成练好基本功团队共作战人人出业绩激励口号把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激-情快乐人。有一种呼吸的方式叫做歌唱，有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种友好的方式叫做依靠，有一种尊重的方式叫做沉默。有一种安静的方式叫做寂寞，有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂，有一种永远的方式叫做承诺。

团队奖励设置方案

20xx年团队与个人贡献奖励方案 20xx年是弘扬建立学习型组织，提高组织绩效，打造优秀团队的一年，为增强企业凝聚力，表彰先进、树立楷模，有效激励在公司发展中涌现出优秀团队和个人，同时也为了感谢公司全体员工为公司的进步和成功所做的辛勤劳动和无私奉献，集团公司特设置如下奖项，以致鼓励和感谢。一、最佳团队奖项设置：（一）最佳团队奖小成功靠个人，大成功靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队，团队的力量远大于个人，团队精神对企业的发展取者推动的作用，企业的竞争是人才的竞争，而实质上是职业化团队（或者说是专业化团队）之间的竞争。可见优秀团队对企业发展的重要性，通过此奖可以增强团队协作精神，增强集体荣誉，达到打造职业化团队，推动企业持续发展发展的目的。 1、奖项说明最佳团队奖：（评选范围：公司全体部门）公司将给予获得“最佳团队”称号的单位、职能部门及团队在全公司通报嘉奖、颁发奖章、奖状、现金10000元的奖励或现金与送出培训结合。并给团队直接负责人颁发“优秀经理人”奖，在全公司通报嘉奖、颁发奖章、奖状。 2、最佳团队奖：评选标准(附件一) （二）、最佳业绩奖：人均为公司创造利润额名列第三、部门总额公司五。团队业绩奖当团队的业绩达到某一程度时，每个团队成员都要得到一份奖励。当月对公司收入没有业绩贡献的员工也要支付团队提成是非常必要的，因为这些员工也为公司的发展尤其是团队绩效的取得付出了辛勤的劳动，由于房地产交易价

值量巨大所以中介服务的周期相对比较长，不是那么快能够立竿见影的。房地产交易的成功需要一定的时间投入，客户关系良好的维持，才可能开花结果[3]。况且在带领客户看房时，不论结果成功与否都会对客户的认识产生影响，合理地把握这种影响也是一种销售技巧，通过看房的引导才会逐步走向成交。团队业绩奖有两个作用：（1）团队业绩奖能在销售这一竞争激烈的行业中营造良好的工作氛围，消除团队成员之间的隔阂，减少内耗，提高团队的整体实力。（2）团队提成也是保留经纪人才的重要保证。由于房地产交易成功的日期存在一定的不确定性，大多数客户都是在长期的思考后才做出的决定，太长的交易周期容易导致人才的流失，团队提成可以起到消除这一隐患，在交易萧条期，团队提成可以起到稳定军心的作用。二、最佳各人奖项设置（一）优秀员工奖 1、奖项说明:(评选范围：公司全体员工) 优秀员工：公司将给予获得“优秀员工”称号的员工全公司通报嘉奖、颁发奖状、现金1000-2000元。优秀员工奖经理以上（包括经理）管理人员不参与评选。 2、优秀员工评选标准：（附件二）（二）、创新奖创新一个企业发展的生命源泉，创新已经成为企业实现持续发展和基业长青的决定性因素。"鼓励创新"是亚中集团企业精神的重要组成部分，公司每一位员工除了按照公司规章制度尽力完成自己的本职工作外，还应积极参与公司工作的创新和改进，以达到发挥广大员工的智慧，共同推动企业持续发展，同时管理人员也要给下属成长空间，让他们勇于去尝试、勇于创新、勇于承担。 1、奖项说明创新奖：（评选范围：公司全体员工）

带好团队的12套激励方法和108个技巧

带好团队的12套激励方法和108个技巧小故事一【升起的太阳】一个满面愁苦的人来到上帝面前：“主啊，我是个富人，但是人人都好像十分恨我，生活就像是一场战争，充满尔虞我诈的厮杀。你帮帮我吧！” “那你就停止厮杀呗。”上帝说。富人停止了厮杀，没过多久他第二次来到上帝面前：“主啊，可是我还是感到生活的压力——它真是一幅重重的担子呀。” “那你就卸掉担子呗。”上帝说。富人非常气愤，不久他失去了所有的一切，包括他的财富和他的家人。他第三次来到上帝的面前：“主啊，我什么都失去了，生活里只剩下了悲伤。” “那就不要悲伤呗。”不在富有的富人似乎料到上帝会这样说，这一次他没有生气也没有失望，他来到一座山里住下。一天，他突然悲从中来，号啕大哭起来，一直哭了几天几夜，直到眼泪哭干了。他抬起头，看见和煦的阳光正普照着大地。他再次来到上帝那里。 “主啊，生活到底是什么呢？” 上帝笑着说：“一觉醒来又是新的一天，你没看见正升起的太阳吗？” 【启示】：生活就是一天一天地过着日子，生活是欢乐，也是悲伤；是幸福，也是痛苦；是得意，也是失意；是放弃，也是拥有。每个人都有自己不同的生活，让我们平静地享受着这属于自己的生活。团队是企业不断发展壮大的生力军，团队工作的好坏直接影响着企业的生存发展，所以说带好一支团队相当重要，稍有不慎就会造成不可估量的损失。那么，作为团队的负责人，究竟应该怎样带领自己的团队呢？一、要有榜样的激励；首先要为下部门树立一根行为标杆。在任何一个组织里，领导人都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的领导者是如何对待工作的，就可以了解整个团队成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，领导者就先要做出一个样子来。 1、领导是团队的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃团队其他成员的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励团队每一个成员 9、在团队当中树立起榜样人物二、要有目标的激励：激发团队成员不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行

公司团队励志口号【三篇】

公司团队励志口号【三篇】【篇一】 1、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。 2、你只管用剩下的我们来解决。 3、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 4、敬业从爱岗做起，爱岗从尽职开始。 5、与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。 6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 7、优质服务，以质为根。 8、你提议，我提议，展开会议有成效。 9、首件检验不可免，制程稳定无错误。 10、原始记录要可靠，检测分析才有效。 11、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。 12、追求客户满意，是你我的责任。 13、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。 14、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。 15、抓紧每一道工序，做好每一件产品。 16、收发作业要做好，仓储管理不可少。 17、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票。 18、团结一心，其利断金!

19、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 20、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 21、为了你更好的使用我们在不懈努力。 22、供应商优化以双赢为目的精诚合作共同发展。 23、相信自己能做到比努力本身更重要。 24、挑战自己的面子、挑战自己的学识、挑战自己的耐力。 25、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 26、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 27、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 28、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 29、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 30、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。 31、经营客户，增大回访，用心专业，客户至上。 32、观点身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 33、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 34、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 35、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。 36、客户同样需要体现自己的价值。 37、销售要主动出击，不要守株待兔。 38、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。 39、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。