文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 三只松鼠行业分析

三只松鼠行业分析

三只松鼠行业分析
三只松鼠行业分析

(二)行业环境分析

1、供应商议价能力分析

“三只松鼠”在全国范围内寻找产品的原产地,统一采取订单式合作,并提前给预付款。原材料收购之后,委托当地企业生产加工成半成品,每一家厂商不生产超过两样产品。而三只松鼠本身优秀的业绩则会促进供应商希望供货,不超过两样产品的制定不仅避免了货源的垄断同时还在一定程度上保证了货源的质量。

你到超市去买一袋坚果。肯定生产日期是3、4个月以前的,甚至更长。因为在传统的模式里,这个产品,要通过代理商,通过不同的仓库,通过商超,积压等各方面因素,货龄会比较长。三只松鼠的产品,相对传统企业,它会更新鲜。因为我们的反馈系统很实时,供应链响应很快速。

2、顾客议价能力分析错误!未定义书签。

由上文宏观环境中人口环境方面的部分可以总结得出,学生,是三只松鼠顾客群体中的主要力量,而女性顾客又比男性顾客的比重要大。女性比男性更注意网络购物方面,女性顾客对产品细节的要求也要更高,因此三只松鼠针对顾客群体,设计出的动漫画形象,情感化服务都更能俘获顾客的心。

互联网的消费者有很强的话语权。我们现在到处说,我们萌。我们卖萌卖坚果,这个萌不是我们自己去定位出来的。互联网跟传统企业不同的地方在于话语权发生了转移,不再是企业说了算,而是消费者说了算。这就导致企业在互联网发展过程中,没有办法把很多东西做一个定义型和标准型,而是根据用户的需求适时调整去迎合他们。

过去做一个品牌,看某某企业定位哪个群体,我们也去定位。这是一种错误的思维。人是一个更新迭代的过程,下一代人迟早会来。所以为何不服侍好下一代人呢?所以我们将客户群体定位在85到90这个年龄阶段,我们只要服务好这一群人,陪伴他们一起成长,再过五年,他们将是消费能力最强的个群体。我们公司的人很年轻,我们了解用户。谁最了解用户,我们的年轻人最了解。老一代人要吃坚果,难道新一代人不吃坚果吗?但是新一代人他有一个特点就是他之前可能并没有吃坚果的欲望,或者并不知道坚果为何物。其实很多学生开始并不吃坚果。所以某种角度讲,这是一个蓝海市场。只不过这个蓝海,是一个零消费市场。你不去想的时候,你想不到。

卖萌只是手段,“追求极致的用户体验”才是核心,章燎原反复强调这点。“在移动时代,你一定要做到让顾客来找你,而不是你去找顾客。因为你的展现太少了,而顾客是多样化的。”三只松鼠所探究的问题一直是,“怎样去激发消费者购买三只松鼠这个产品后,记住这个产品,并且去传播这个产品。”为此,最直观的一个做法是“强化沟通环节”。三只松鼠吸引“主人”历来是强项,方法就是在每一个环节上完全的人格化,寻找所有可能的沟通机会。“主人”写一条微博,几个官方微博会立刻形成互动调侃;在微信上给松鼠“闺蜜”留言,“闺蜜”会马上跟“主人”回话;在客服上咨询一个产品,“小清新组”或“重口味组”会即刻启动聊天模式。

3、替代品分析

为其他的零食点心,随着食品行业的发展,各种零食点心层出不穷,会在一定程度上影响干果的销售,但干果坚果的价值依然存在,因此替代品的影响适中。

4、潜在进入者分析

潜在进入者-----影响力强

电商行业进入壁垒低,像三只松鼠一样的干果坚果类的网店开店成本低,代价较小。三只松鼠的成功吸引了众多的目光,潜在的竞争者跃跃欲试,影响力强。特别是一些大学生把开网店作为创业的开始,他们有热情、思维开阔有创造力,可以形成独特的风格。谁能不断制造惊喜、满足需求谁就能把我更多的消费资源,提高市场占有率。

5、行业内竞争情况分析

在坚果行业里,与三只松鼠竞争比较激烈的品牌有百草味、新农哥。其优势各不相同。有三只松鼠相比,百草味与新农哥更占优势,而其产品本身质量也同样优秀,那么为什么三只松鼠的营业额仍比这两者多出很多呢?原因在于三只松鼠鲜明的品牌和周到的服务优势。但这并不意味着三只松鼠这一品牌从此就可以永霸榜首了,想要迎来三只松鼠的二次崛起,其产品本身与其各项服务还需要不断的进步。

三只松鼠分析报告

电子商务期末作业关于三只松鼠的分析报告 学生姓名:王智铮 学生编号:1410050009 指导老师:汪海 二〇一六年六月

目录 一、背景介绍 (3) 1. 简介 (3) 2. 创始人及背景 (3) 二、的运营和推广 (4) 1) 整体的设计理念 (4) i. 卡通扁平化的LOGO (4) ii. 简洁的版面设计 (4) iii. 新颖的主题设计 (4) 2) 的运营 (4) i 分工明确的组织结构 (4) ii 品牌优先,商品为辅 (4) iii 资金投入 (5) 3) 产品推广 (5) i 自我品牌塑造 (5) ii 自成一派的消费群体 (5) iii 卡通动画宣传 (5) iv 良好的服务 (5) 三、盈利模式 (6) 1) 电商合营 (6) 2) 微博营销 (6) 3) 主打产品广告促销 (6) 4) 节日礼包推荐 (6) 四、公司成功的原因 (7) 1) 适销对路的战略 (7) 2) 极强的品牌影响力 (10) 五、总结 (10)

一、背景介绍 1.简介 三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。 2.创始人及背景 章燎原,男,1976年出生,绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。现任三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO。 “三只松鼠”前身为詹氏公司的网络见过子品牌“壳壳果”,随着电商行业的快速兴起,章燎原提出“这是创造电商品牌的最后机会,是一基于互联网的竞争”,辞去工作,带着一群年轻人成立”三只松鼠“这一互联网食品品牌,随后”三只松鼠“成为中国最大的坚果类电商。

三只松鼠网络营销分析

《网络营销》课程论文 三只松鼠的网络营销分析 班级:市营1402班 学号: 14504232 姓名:肖骏 任课教师:杜小玲

一、三只松鼠简介 三只松鼠股份有限公司[1] 成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出,立刻受到了风险投资机构的青睐,先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年,三只松鼠获得峰瑞资本(FREES FUNDD)3亿元投资。 图1.1 融资情况 据创业投资行业媒体《创投时报》报道,自2012年三只松鼠成立,其累计完成总额达750万美元的两轮融资,具体为:2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资,2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。 鉴于出色的市场表现和良好的成长前景,2014年,安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第三轮1627万美元(折合1.2亿人民币)天使投资,用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。[3] 2015年9月16日,三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布,三只松鼠已获得第四轮融资,总金额达3亿元人民币,三只松鼠估值40亿元。 销售模式 “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借

这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。 企业团队 “三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯(章燎原)先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌,一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景,使他能够迅速的掌握消费心理,在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队,这个团队正在逐渐扩大,从最初的5名创始成员发展到700人的规模,平均年龄在23岁,是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。三只松鼠LOGO 图1.2 1. LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体,突出企业动漫化。 2. LOGO整体呈现三角趋势,图形下边缘有圆润的弧度,象征稳固而和谐的发展。 3. 小美张开双手,寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人;小酷紧握拳头,象征我们拥有强大的团队和力量; 4.贱手势向上的style,象征着我们的青春活力,和永不止步,勇往直前的态

三只松鼠产品分析

产品分析 一、公司基本情况 安徽三只松鼠电子商务有限公司2012年成立于安徽芜湖,是一个以互联网为依托,利用天猫、京东、当当等B2C平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。三只松鼠登陆天猫旗舰店仅65天,销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位;2009年,淘宝网开始“双十一”的活动,2012年,三只松鼠第一次参加“双十一”活动,根据统计2012年,三只松鼠销售量为766万元;2013年“双十一”当天,三只松鼠销售量为3562万元;2014年“双十一”当天,三只松鼠24小时销售额达1.02亿元,是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺,较2012年的销售额增加12.3倍,2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元,成为全网坚果销量第一。 二、“三只松鼠”运营流程。 “三只松鼠”从创业之初的5人团队经过两年的发展已经成为具有700人规模的,平均年龄为23岁的年轻团队。从2012年“三只松鼠”品牌的推出开始,就受到了风投机构的青睐,已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444万美元的风险投资。2015年9月16日,三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞基金,资金已于9月15日全部到账。至此,三只松鼠估值达40亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌。2012年,获得“全国坚果炒货营销十强企业”;2013年获得“中国创新产品十强”称号;2014年,三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河,中国互联网食品第一品牌”为

由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。 三只松鼠的企业定位的成功可以分为以下几点。首先,企业领导对企业产品的定位十分清晰,“三只松鼠”只做互联网销售;在明确产品定位后,明确产品设计的主题是森林食品,对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产,对产品处理;店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护,对流量进行统计,对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式;“三只松鼠”的客服人员不论在售前服务还是售后服务时都保持着较为谦卑的态度用心为顾客服务,这也要归功于企业对客服人员的用心培养;在订单处理方面,利用ERP系统对顾客订单及时分类处理,保证了订单处理的效率;在客户营销方面更是紧随互联网行业发展趋势,利用IT 技术对顾客购买行为的大数据进行分析,了解顾客购买的特点及爱好,有针对性地进行营销。 三、“三只松鼠”绩效的影响因素 1.产品定位 首先松鼠作为啮齿类动物,主要以坚果为食,所以企业巧妙地将松鼠作为其产品的品牌形象,让消费者听到名字就能了解到“三只松鼠”的产品定位。 “三只松鼠”主要以坚果系列产品(如夏威夷果、碧根果、腰果)、干果系列产品(如和田玉枣、黑加仑葡萄干)、花茶系列产品(如大麦茶、荷叶茶)为主。“三只松鼠”首推“森林系”食品的理念,力求让消费者品尝到绿色、新鲜的坚果。其产品全部精选自原产地农场

三只松鼠营销案例分析调查报告

三只松鼠营销案例分析调查报告 三只松鼠营销案例安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012 年,是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品的研发丶分装及网络自有B2C 品牌销售的现代化新型企业。 先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B 轮投资。 其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。 在2012 年天猫双十一大促中,成立刚刚4 个多月的“三只松鼠当日成交近800 万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,2013 年的坚果销售额超过3 亿元,三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。 三只松鼠营销案例分析一、品牌策略1、核心:让品牌和消费者更近,始终围绕这个中心部署战略;2、要点:(1)让品牌和消费者更好沟通:动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;(2)让速度更快点:提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;(3)更加人性化:基于大数据收集和挖掘,充分了解消费者。 每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等,让客户体验更好。 3、四化( 1 )品牌动漫化;(2)数据信息平台化:打通平台、微博、微信、官方数据,借助IT系统运营客户信息;(3)仓储物流智能化:在原产地建仓,智能化管理等,提高货品周转速度和物流速度;(4)食品信息可 追溯化:用物联网技术实现产品全程溯源,强化食品安全。 二、客服策略1、拼命卖萌淘宝开创了“亲“,三只松鼠则发明了“主

人。 现在淘宝上各类店铺都会称呼卖家为“主人来赢取卖家好感,但三只松鼠无疑是最早开启并贯彻最彻底的。 在这里,客服部叫“全球主人满意中心,客服是“松鼠星人,专门为 “主人递送一种叫做“鼠小箱的包裹,里面附赠的赠品袋叫“鼠小袋,拍下产品叫“领养一只鼠小箱。 他们和买家聊天是这样的——“嘘~主人,快点我!快点我!你想吃的,松鼠家都有哦! “主人,待我强大给你天下! “不是吧你~现在才来关注小松 鼠!2、深化服务在传统卖家看来,高效的客服和买家对话一定是适可而止即可,但三只松鼠鼓励客服和买家聊天,甚至交朋友。 如何评判你和买家的交流是否充分,看买家如何评价你,看你聊天的字数,这是许多传统买家做不到的。 为满足不同买家的性格,三只松鼠还把客服团队进行分组。如小清新文艺骚年组、丧心病狂组,他们可以分别接待高端大气的买家和一些重口味无节操买家。 三、用户体验三只松鼠在用户体验方面的植入是从头到尾,自始至终的。 (1)发货通知短信:主人,您在松鼠家订购的森林食品,鼠小箱已穿戴整齐,快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟,满意记得给5 分哦~嘻嘻~(2)扫描赢大礼:收到包裹手机淘宝扫码可抽取千元大红包。 (3) 包装:上好的纸箱,比普通纸箱更结实。厚度、纸质也更优。 (4) 封箱标签:风格统一,融入店铺元素松鼠logo、松鼠图表提升品牌形

三只松鼠产品营销调研分析报告

老游~ 目录 一、公司基本情况 二、数据分析(宏观) 1、人口规模角度 2、人口结构角度 3、人口流动角度 4、宏观经济环境 5、消费者收入与支出 6、自然环境 7、社会文化环境 三、微观环境分析 1、企业自身 2、供应商 3、营销中介 4、顾客 5、公众 6、竞争者 四、三只松鼠SWOT分析 五、市场定位 六、消费者喜欢三只松鼠得原因 七、节日策划 1、促销主题—-新年伊始去旅行 2、目标 3、促销对象,区域及时间 4、促销实施 5、渠道 三只松鼠产品营销调研分析报告

一、基本情况 安徽三只松鼠(中外合资)电子商务有限公司,就是中国第一家定位于纯互联网食品品牌得企业,也就是当前中国销售规模最大得食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,2013年销售收入突破3、26亿元。 当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道,并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域得消费者次日达极速物流服务。 二、数据分析(宏观) 关于三只松鼠得市场环境分析关于三 只松鼠得营销市场,主要从宏观环境与微观环 境得两个方面得概况结合SWOT分析法进行分 析。宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八 个部分,分别为政治、法律、经济、人口、社会、 文化、科技与自然。结合本案例,只从人口环 境、经济环境、自然环境与社会文化环境四个方面入手进行分析。 (一)、人口规模 我国就是世界人口数量排名第一得人口大 国,消费者众多,消费能力强.潜在得消费市场 也十分广阔,有挖掘得价值。 (二)、人口结构 就三只松鼠得消费者群体来分析,从以下 几个角度进行分析: ①按照消费者年龄划分 在三只松鼠得消费者人群中,年龄在20以下得 人口比例占了总消费者得14、84%,年龄在21~ 30岁人口得比例占到了62、64%, 年龄在31~ 40岁得人口比例占了9、34%,这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同,而大于50岁得消费者比例则只占了总消费者得3、85% ②按照消费者性别划分在三只松鼠得消费者人群中,男女消费者比例虽然有差别,但差别并不就是很大。男性消费者比例占到了总消费者得46、15%,女性消费者则占了53、85%。③按照消费者得职业划分在三只松鼠得消费者人群中,科研人员所占得比例就是6、04%,事业单位工作者所占比重为9、34%,企业单位职员所占比例为12、64%,自由职业工作者所占比例为11、54%,而消费者职业中所占比例最大得为学生,学生得比例占到了总消费者人数得60、44%。④按照消费者收入水平划分在三只松鼠得消费者人群中,以2000元以下得较低收入人群为主,占了总消费者人数得58、24%,2001~3000元得收入阶段消费者所占比重为13、74%,3001~5000元得阶段人数所占比重为13、74%,而大于5000元得收入阶段消费者所占人数为14、29%. (三)、人口流动 随着我国城市化得加快,大量农村人口涌向城市,她们在城市从事各种岗位得工作,在满足了城市发展得需要得同时,增加了各种可能得市场供给,包括

三只松鼠网络营销分析

三只松鼠网络营销分析 摘要: 2011年,当大家都认为网络营销已是一片红海的时候,“阿芙精油”诞生了,并用一年时间做到全网第一。阿芙的创始人雕爷被无数淘宝卖家奉为偶像。 2012年,当大家都认为网络营销红海比2011年还红的时候,6月份“三只松鼠”横空出世,仅仅半年之后,“双十一”单日销售额突破800万元,2013年1月份单月业绩突破2000万元,轻松跃居坚果行业全网第一。“三只松鼠”的创始人“老爹”章燎原,石破天惊。下面是“三只松鼠”的创始人口述整理关于三只老鼠崛起的秘密。“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些? 一、关于“三只松鼠”的核心战略 安徽三只松鼠电子商务有限公司,位于安徽芜湖高新技术产业开发区西山路软件园大厦。作为一家在三四线城市办公的企业,为什么“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”? 因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节,三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,为什么要舍近求远呢? 一个核心:让品牌和消费者更近,始终围绕这个中心部署战略。 四个要点: 品牌:如何让品牌和消费者更好的沟通。

速度:如何更快一点。 服务:如何做到更加个性化。 品质:如何让坚果更好吃。 四化: 品牌动漫化、数据信息平台化、仓储物流智能化、食品信息可追溯化。 二、谈竞争 所有目前领先的网络营销大佬,无论是B2C,还是以淘宝系为代表的天猫原创品牌,都绕不开两类竞争对手。 第一类竞争对手为“高富帅”进入电商的该行业传统品牌大佬,实力超群,招募豪华电商团队,甚至挖角你的团队。他们有品牌优势、资金优势、人才优势,并且也勤奋。怎么应对他们的竞争? 1)定位: 传统品牌企业的优势在于他们线下积累的资源优势,但这些资源优势也恰恰成为他们跟纯online企业竞争的劣势。选择online独有的优势后发优势,定位、聚焦、延伸、放大。 2)团队: 传统品牌企业初始阶段,电商最多只是一个部门,且多是职业经理人带队,与纯电商企业由全情投入的老板带领一群激情满满、近乎“疯子”的online团队相比,后者至少不会处于弱势吧。 3)定价: 传统品牌企业线下有大量的经销商,面对线上消费者消费趋势发

三只松鼠产品营销调研分析报告

三发商务酒店薪资管理制度老游~ 目录 一、公司基本情况 二、数据分析(宏观) 1、人口规模角度 2、人口结构角度 3、人口流动角度 4、宏观经济环境 5、消费者收入与支出 6、自然环境 7、社会文化环境 三、微观环境分析 1、企业自身 2、供应商 3、营销中介 4、顾客 5、公众 6、竞争者 四、三只松鼠SWOT分析 五、市场定位 六、消费者喜欢三只松鼠的原因

三发商务酒店薪资管理制度 七、节日策划 1、促销主题——新年伊始去旅行 2、目标 3、促销对象,区域及时间 4、促销实施 5、渠道 三只松鼠产品营销调研分析报告 一、基本情况 安徽三只松鼠(中外合资)电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,2013年销售收入突破3.26亿元。 当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道,并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。 二、数据分析(宏观) 关于三只松鼠的市场环境分析关于三只松鼠的营销市场,主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部分,分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例,只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。 (一)、人口规模 我国是世界人口数量排名第一的人口大国,消费者众多,消费能力强。潜在的消费市场也十分广阔,有挖掘的价值。 (二)、人口结构

三只松鼠案例分析分析

三只松鼠案例分析 一、公司基本情况 安徽三只松鼠电子商务有限公司2012 年成立于安徽芜湖,是一个以互联网为依托,利用天猫、京东、当当等B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。三只松鼠登陆天猫旗舰店仅65 天,销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位;2009 年,淘宝网开始“双十一”的活动,2012 年,三只松鼠第一次参加“双十一”活动,根据统计2012 年,三只松鼠销售量为766 万元;2013 年“双十一”当天,三只松鼠销售量为3562 万元;2014 年“双十一”当天,三只松鼠24 小时销售额达1.02亿元,是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺,较2012 年的销售额增加12.3 倍,2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元,成为全网坚果销量第一。 二、“三只松鼠”运营流程 “三只松鼠”从创业之初的5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的,平均年龄为23 岁的年轻团队。从2012 年“三只松鼠”品牌的推出开始,就受到了风投机构的青睐,已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。2015年9月16日,三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞基金,资金已于9月15日全部到账。至此,三只松鼠估值达40亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌。2012 年,获得“全国坚果炒货营销十强企业”;2013 年获得“中国创新产品十强(服务

类)”称号;2014 年,三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河,中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。 流程化管理可以降低运营成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度,最终提升客户满意度和企业的竞争力并且可以最大化企业的利润,最终提高经营效益。“三只松鼠”运营有标准化的流程,可以用下图表示。 对图进行简要说明:首先,企业领导对企业产品的定位十分清晰,“三只松鼠”只做互联网销售;在明确产品定位后,明确产品设计的主题是森林食品,对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产,对产品处理;店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护,对流量进行统计,对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式;“三只松鼠”的客服人员不论在售前服

三只松鼠营销策略分析

三只松鼠营销策略分析 摘要 现如今,全球经济发展已经进入了网络经济时代,互联网已遍布全球,人们的生活随着互联网的进入发生了翻天覆地的变化。国家出台“互 联网+”行动计划,促进电子商务、工业互联网和互联网金融(ITFIN)健康发展,引导互联网企业拓展市场,商业模式革新,电子商务随着网络 迅猛发张起来。互联网以其独特的优势与凝聚路,吸引着大量传统企业改 变其原有的商业模式,从事网络销售。再这样的环境与机遇下,三只松鼠2012年异军突起,以其独特新颖的营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额,成为坚果市场的排头兵。 本文为了达到以下研究目的:一是了解我国目前电商行业环境;而 是了解三只松鼠能在众多食品品牌大佬中杀出重围的原因;三是通过对三 只松鼠公司营销的案例分析,指出三只松鼠公司营销中的不足,并提出相 应的发展策略,促进三只松鼠的持续发展;四是通过研究不仅指出三只松 鼠的成功所在,更为其他企业的营销提供参考建议。 本文通过对三只松鼠营销环境的分析,现在的营销状况,营销过程中 存在的问题以及解决问题的建议几部分队三只松鼠的营销进行了分析。其 中对于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生 产管理、竞争情况等方面进行了详细的分析,并对发现的问题提供了解决 方案,为三只松鼠公司的进一步发展提供参考,并且给于其他企业借鉴。 关键词电子商务;三只松鼠;营销策略;市场营销

Marketing strategy analysis of three squirrels Abstract Today, the global economy has entered the era of the Internet economy, Internet has been around the world, people's lives as the Internet entered the earth-shaking changes. State promulgated the "Internet +" action plans to promote e-commerce, the Internet industry and Internet banking (ITFIN) healthy development, and guide enterprises to expand the Internet market, business model innovation, with the e-commerce network Send a rapidly up. Internet with its unique advantages and cohesion road, attracting a large number of traditional companies to alter their business model in network marketing. Today, Taobao has become China's first e-commerce platform, the paper relies on Taobao established electricity supplier brands - three squirrels, for example, to analyze the development of Internet marketing strategies and problems, and I hope today's "Internet +" e-commerce and traditional businesses under the context of e-commerce into the category of advice having meaningful reference. The in order to achieve the following goals: one is to understand China's current electricity supplier industry environment; but the understanding of three little squirrels can in many food brand chiefs deus ex; three is through case studies on the three squirrels company marketing, points out three squirrels company marketing problems, and put forward the corresponding development strategy and promote the sustainable development of the three squirrels; fourth, through the research not only points out that the success of the three squirrels, but also provides reference for other enterprises in the marketing.

三只松鼠营销分析

三只松鼠爆火的营销策略分析 一、三只松鼠发展史 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。 在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。至今2017年的"双11",三只松鼠累计卖出500多万个包裹,连续6年"双11"位居食品行业销量第一。零时启动的“双11购物狂欢节”最后以5.2亿的全渠道销售额实现六连冠,不断刷新自己创造的记录。 二、市场理论基础 2014年国内休闲食品市场规模达到3875亿元,同比增长23.66%。而2004~2014十年间休闲食品行业规模平均复合增长率高达21.78%,国内休闲食品行业持续保持高景气度,果脯蜜饯、坚果炒货和休闲素食蔬果为休闲食品规模最大的三个品类。 随着生活水平的不断提高,休闲食品作为一种生活方式将被更多的人群接受,儿童、年轻人以及中老年人都会成为休闲食品的消费者,休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。 三、如何打开三只松鼠的大门 三只松鼠从淘宝起家,至今阿里平台(天猫、淘宝、速卖通等)、京东、一号店依然是其主要运营阵地。三只松鼠主营业务构成中,坚果产品的营业收入占比较大。双十一是电商的普天同庆日,对于三只松鼠——这个电商成就的品牌更是意义非凡。并且通过定期的低价促销培养客户回购的习惯——动辄“满99减50”“满199减100”之类的活动跃然网上。所以选购三只松鼠,渠道一定要选对。 四、营销策略 1、运用的名字响亮富有故事性。电影《冰川时代》里有一只松鼠,它从头至尾疯狂的追逐着那颗坚果。这种永不放弃的精神也代表着章燎原的创业精神。一生二,二生三,三生万物,于是章燎原就想,不如就叫“三只松鼠”,既有文化内涵又朗朗上口。 2、在内部定制度,立规矩。虽然创业初期只有几个人,但无规矩不成方圆。章燎原写下了十一条松鼠家规,涉及企业文化、企业管理、员工制度以及奖惩情况。三只松鼠第一年双十一就取得不俗的成绩,但是这个结果是所有人没有料到的。为了准时发货所有员工奋战九天九夜终于如期发货。章燎原为了褒奖他们在庆功会上每人都发了一个大大的红包,致使当场的服务员问,你们公司还缺人吗? 3、服务注重用户体验。三只松鼠主要以情感式的用户体验为主,客服化身为松鼠贴心的帮“主人”答疑解惑。还会在顾客的快递的中放入湿纸巾、垃圾袋、食物夹全方位细心服务。 4、努力筹划双十一之战。对于电商来说,双十一可谓是一场硬战,考验到一家店铺的配置、物流、仓储等各个方面,赢了则可名利双收。特别是三只松鼠刚成立之初,章燎原格外重视头一个双十一,结果经过所有的人努力首战告捷。此后的双十一章燎原更是信心满满,在去年的双十一当天创下了5.08亿元的销量。 5、进军影视圈。三只松鼠是一个靠烧钱迅速走红的电商品牌,但却没有走进寻常百姓家,而电视剧植入式最为有效和可观的办法,于是三只松鼠开始植入大量电视剧广告。据不完全统计,2016年,三只松鼠一度“霸占”了一线卫视和视频网站,在《欢乐颂》、《小丈夫》、《柠檬初上》、《好先生》、《小别离》、《微微一笑很倾城》以及韩剧《W两个世界》、《太阳

三只松鼠分析报告

电子商务期末作业 关于三只松鼠的分析报告 学生姓名:王智铮 学生编号:09 指导老师:汪海 月六年六一〇二

目录 一、网站背景介绍 .......................................................................... 错误!未定义书签。 1.网站简介 ................................................................................. 错误!未定义书签。 2.创始人及网站背景................................................................... 错误!未定义书签。 二、网站的运营和推广................................................................... 错误!未定义书签。网站整体的设计理念 ........................................................... 错误!未定义书签。1) i.卡通扁平化的LOGO ....................................................... 错误!未定义书签。 简洁的版面设计 ........................................................... 错误!未定义书签。ii. 新颖的主题设计iii......................................................... 错误!未定义书签。 网站的运营2) .......................................................................... 错误!未定义书签。 分工明确的组织结构i ........................................................ 错误!未定义书签。 品牌优先,商品为辅 .................................................... 错误!未定义书签。ii资金投入 ...................................................................... iii错误!未定义书签。 产品推广3) ............................................................................. 错误!未定义书签。 自我品牌塑造i................................................................... 错误!未定义书签。 自成一派的消费群体ii .................................................... 错误!未定义书签。 卡通动画宣传iii ............................................................... 错误!未定义书签。 良好的服务 .................................................................. 错误!未定义书签。iv 盈利模式 ................................................................................. 三、错误!未定义书签。电商合营1) ............................................................................. 错误!未定义书签。 微博营销2) ............................................................................. 错误!未定义书签。

三只松鼠成功分析

三只松鼠成功分析 简介 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌,定位于森林食品,森林食品是由三只松鼠创造的新品类,代表着天然,新鲜,以及非过度加工;主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立,三只松鼠品牌仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,在2013年11月11日,24小时,三只松鼠网店超过470万次点击,100万人参与疯抢,247万件商品被售出,日成交额3562万,稳居全网食品销量第一。 创始人 章燎原,1976年出生,安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验,曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业,定位于徽派文化,主打高端礼品市场,2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监,到董事总经理。2011年,他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络

坚果品牌,实现8个月1000万元的销售额,并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。 章燎原的自我描述:“生在农村,长于草根,18岁有梦想,19岁自学营销,摆过地摊,开过店,打过工也端过铁饭碗,一路失败!27岁天开眼,31岁总结:坚持不懈!35岁总结:舍得!未来:做好一个事业”! 波特五力分析 一、现有的竞争者——影响力强 现有的竞争者有实体商店和其他网店。实体商店在传统购物中占有重要地位,但作为新的购物方式,网上购物逐渐被越来越多的人所接受。这种的全新的购物体验和便捷的消费模式扩大影响力,并扩大范围逐渐取代或扩展着传统的购物模式,成为更多追求时尚的人的首选。其他网店如百味草、杭梦、恰恰等竞争力较强。近年来随着电商行业的发展,网店数量和规模迅速上升,为获取更多的的顾客资源竞争激烈。三只松鼠只是依靠双11淘宝促销一炮走红打响了品牌,通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的强大征服力形成持续购买力,依靠“三只松鼠走出森林,松粉转发有奖”这样质朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传,依靠赠送试吃装和顾客购买数据分析进行定向维护和品类拓展。在各网店之间都有细致、贴心使用的小赠品,达到宣传品牌、提高人气的目的。各类小赠品不断别出新意,在细微的服务中相互竞争,影响力强。

(完整版)三只松鼠波特五力分析

波特五力分析 一、现有的竞争者——影响力强 现有的竞争者有实体商店和其他网店。实体商店在传统购物中占有重要地位,但作为新的购物方式,网上购物逐渐被越来越多的人所接受。这种的全新的购物体验和便捷的消费模式扩大影响力,并扩大范围逐渐取代或扩展着传统的购物模式,成为更多追求时尚的人的首选。其他网店如百味草、杭梦、恰恰等竞争力较强。近年来随着电商行业的发展,网店数量和规模迅速上升,为获取更多的的顾客资源竞争激烈。三只松鼠只是依靠双11淘宝促销一炮走红打响了品牌,通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的强大征服力形成持续购买力,依靠“三只松鼠走出森林,松粉转发有奖”这样质朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传,依靠赠送试吃装和顾客购买数据分析进行定向维护和品类拓展。在各网店之间都有细致、贴心使用的小赠品,达到宣传品牌、提高人气的目的。各类小赠品不断别出新意,在细微的服务中相互竞争,影响力强。 二、供应商的讨价还价能力——影响力较弱 三只松鼠有自己的工厂,在供应链上,事关食品的研发,检测,分装的核心环节有三只松鼠亲力亲为,原料直接从上游供应商购入,粗加工也分包出去。三只松鼠取料原产地,原料选自全球的原料农场,注重每种原料的健康、营养属性,相信好口感一定来源于优质原料。在全球范围内可选择的供应商多,而且由于品牌的提升。影响力的扩大,采购量加大,供应商的讨价还价能力较弱。 三、顾客的讨价还价能力——影响力强 顾客的选择多,可以选择线下或线上,线下是实体商店,众多品牌的坚果干果在各大商店超市均有销售,线上可选择的坚果、干果种类多。网店多,还有各类零食。很多网店打出特价包邮来吸引顾客。 四、替代品的威胁——影响力适中 干果坚果属于自然农产品,是日常消费品,在人的营养结构中占有特殊的地位,也是节日礼品的不错选择,因此干果坚果在人们的日常生活占有一定的地位。其替代品为其他的零食点心,随着食品行业的发展,各种零食点心层出不穷,会在一定程度上影响干果坚果的销售,但干果坚果的价值依然存在,因此替代品的影响适中。 五、潜在进入者——影响力强 电商行业进入门槛低,像三只松鼠一样的干果坚果类的网店开发成本低,代价较小。三只松鼠的成功吸引了众多目光,潜在的竞争者跃跃欲试,影响力强。特别是一些大学生把开网店作为创业的开始,他们有热情,思维开阔有创造力,可以形成独特的风格。谁能不断制造惊喜,满足需求谁就能把握更多的消费资源,提高市场占有率。

三只松鼠产品营销调研分析报告

老游~ 目录 一、公司基本情况 二、数据分析(宏观) 1、人口规模角度 2、人口结构角度 3、人口流动角度 4、宏观经济环境 5、消费者收入与支出 6、自然环境 7、社会文化环境 三、微观环境分析 1、企业自身 2、供应商 3、营销中介 4、顾客 5、公众 6、竞争者 四、三只松鼠SWOT分析 五、市场定位 六、消费者喜欢三只松鼠的原因 七、节日策划 1、促销主题——新年伊始去旅行 2、目标 3、促销对象,区域及时间 4、促销实施 5、渠道

三只松鼠产品营销调研分析报告 一、基本情况 安徽三只松鼠(中外合资)电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,2013年销售收入突破3.26亿元。 当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道,并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。 二、数据分析(宏观) 关于三只松鼠的市场环境分析关于三只 松鼠的营销市场,主要从宏观环境与微观环境 的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。 宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部 分,分别为政治、法律、经济、人口、社会、 文化、科技和自然。结合本案例,只从人口环 境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。 (一)、人口规模 我国是世界人口数量排名第一的人口大国, 消费者众多,消费能力强。潜在的消费市场也 十分广阔,有挖掘的价值。 (二)、人口结构 就三只松鼠的消费者群体来分析,从以下 几个角度进行分析:①按照消费者年龄划分 在三只松鼠的消费者人群中,年龄在20以下的 人口比例占了总消费者的14.84%,年龄在21~30 岁人口的比例占到了62.64%, 年龄在31~40岁的人口比例占了9.34%,这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同,而大于50岁的消费者比例则只占了总消费者的3.85% ②按照消费者性别划分在三只松鼠的消费者人群中,男女消费者比例虽然有差别,但差别并不是很大。男性消费者比例占到了总消费者的46.15%,女性消费者则占了53.85%。③按照消费者的职业划分在三只松鼠

三只松鼠行业分析

(二)行业环境分析 1、供应商议价能力分析 “三只松鼠”在全国范围内寻找产品的原产地,统一采取订单式合作,并提前给预付款。原材料收购之后,委托当地企业生产加工成半成品,每一家厂商不生产超过两样产品。而三只松鼠本身优秀的业绩则会促进供应商希望供货,不超过两样产品的制定不仅避免了货源的垄断同时还在一定程度上保证了货源的质量。 你到超市去买一袋坚果。肯定生产日期是3、4个月以前的,甚至更长。因为在传统的模式里,这个产品,要通过代理商,通过不同的仓库,通过商超,积压等各方面因素,货龄会比较长。三只松鼠的产品,相对传统企业,它会更新鲜。因为我们的反馈系统很实时,供应链响应很快速。 2、顾客议价能力分析错误!未定义书签。 由上文宏观环境中人口环境方面的部分可以总结得出,学生,是三只松鼠顾客群体中的主要力量,而女性顾客又比男性顾客的比重要大。女性比男性更注意网络购物方面,女性顾客对产品细节的要求也要更高,因此三只松鼠针对顾客群体,设计出的动漫画形象,情感化服务都更能俘获顾客的心。 互联网的消费者有很强的话语权。我们现在到处说,我们萌。我们卖萌卖坚果,这个萌不是我们自己去定位出来的。互联网跟传统企业不同的地方在于话语权发生了转移,不再是企业说了算,而是消费者说了算。这就导致企业在互联网发展过程中,没有办法把很多东西做一个定义型和标准型,而是根据用户的需求适时调整去迎合他们。 过去做一个品牌,看某某企业定位哪个群体,我们也去定位。这是一种错误的思维。人是一个更新迭代的过程,下一代人迟早会来。所以为何不服侍好下一代人呢?所以我们将客户群体定位在85到90这个年龄阶段,我们只要服务好这一群人,陪伴他们一起成长,再过五年,他们将是消费能力最强的个群体。我们公司的人很年轻,我们了解用户。谁最了解用户,我们的年轻人最了解。老一代人要吃坚果,难道新一代人不吃坚果吗?但是新一代人他有一个特点就是他之

工作报告 三只松鼠产品战略分析

三只松鼠产品战略分析 安徽三只松鼠电子商务有限公司 战略报告 目录 1.公司概况 (3) 2.公司发展历程 (3) 3.公司的使命 (5) 4.公司愿景 (5) 5.未来战略目标 (5) 6.企业目前的核心战略 (5) 企业目前的战略评价: (5) 一、外部环境分析 (6) 政治法律环境 (6)

经济环境 (6) 科学技术环境 (8) 社会文化环境 (8) 行业间竞争环境 (9) 其他环境:快递行业 (12) 外部环境总结 (13) 二、组织内部竞争力分析 (14) 1.品牌营销力度 (14) 2.产品质量与研发 (15) 3.产品销售额及价格 (16) 4.顾客满意度及顾客忠实度 (17)

5.物流供应链 (18) 6.员工及管理制度 (19) 7.财务投资 (19) 8.子品牌的推出 (20) 内部环境总结 (20) SWOT分析 (22) 三、战略制定 (23) 战略一:强化品牌营销,保持品牌独特性 (23) 战略二:革新生产技术,拓宽分销渠道 (24) 战略三:预测消费需求,抢占未来市场 (24) 战略四:完善公司制度 (24)

四、应急方案 (25) 参考资料: (25) 安徽三只松鼠电子商务有限公司战略报告 1.公司概况 安徽三只松鼠(中外合资)电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于xx年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,xx年销售收入突破 3.26亿元,xx年双十一单日销售额达1.09亿,全年销售额破10亿。公司于xx年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立,是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。最初是由5名创始团队组建,到目前公司全国雇员超过1600余人,其中来自全国的电商运营团队200余人,平均年龄23.5岁,是全国最年轻的电商团队。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道,并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。 2.公司发展历程{三只松鼠产品战略分析}. xx年(创业年) xx年2月,由五名创业初始团队在安徽芜湖都宝小区创立三只松鼠品

相关文档