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一个高手FICO笔记

FICO概念及主要流程

1 FI－Financial Accounting

1.1 组织结构

1.1.1公司代码（company code）

●命名格式：四个字母或数据组成。

●基本概念：一个独立的会计实体（不一定是法律实体）。

对外报送资产负债表和损益表的最小单位。

每个cc都要设置一个本位币，之外的对该cc都是外币。可用

外币记帐，但在记入总帐时自动转换成本位币。

1.1.2业务范围business area

一个单独的营业或责任区域会计组织单元，可是一个会计对象，也可是一个单独运作的部门。

不要求对外出具报表，但要内部需求，也是一个出具资产负债表，损益表的单位。

1.1.3company code & business area

每个business area 可属于多个company code，可跨公司核算。

一个company code 也可包含多个business area。

business area和company code是多对多的关系。

1.1.4资产负债表、损益表单位

是出具资产负债表损益表的单位，除了以上提到的company code 和business area，还有利润中心profit center。其中company code是对外出具资产负债表损益表，而businiss area 和profit center是出于内部需求需要，对内出具资产负债表损益表

1.2 总帐－General Ledger

1.2.1主数据－科目（Account）

●sap中所有科目类型：总帐s

供应商k

客户 d

资产 a

物料m

其中物料科目比较特殊，不可直接记帐，仅可以通过物流方式由系统产生凭证。另外

四类都可以通过凭证录入直接记帐。

●与cost element关系

在FI中的损益类科目account即为CO中的初级成本要素cost element。损益类科目可以被维护为初级成本要素，也可以不进行维护。

●层次结构

1.会计科目表层：所有使用这个科目的公司都共用的信息，如短文本、长文本、帐户（比

如按资产，负债，权益，成本和损益科目的分类）、合并科目号（指对应到合并科目表中的科目号）等信息

coa层数据维护页面

company code层数据维护页面

2.公司代码层：公司代码层的控制信息还包括了科目货币、未清项目管理、排序码、

权限组，银行信息等等

1.2.2会计科目表－chart of account

●概述：一个公司总部可以拥有多套不同的会计科目表，不同的科目表可以给不同的公司

代码来使用。每一个公司代码有一个会计科目表。但不同的公司代码可以共享一

个科目表。即coa和cc间是一对多的关系。

●分类：

运营会计科目表（operating coa）：日常经营所需科目，财务会计和成本核算都使用同

一个会计科目表。

国家会计科目表（country coa）：为满足当地有关法规而设置的科目。

集团会计科目表（group coa）：集团公司会计科目表包含了在集团公司内使用的所有科

目，其记账数据是基于外部集团公司会计的要求。

1.2.3科目组－account group

作用：相同科目进行分类

控制科目编号范围

控制总帐组数据的屏幕显示格式

具体的account group 可根据具体的管理需求灵活设定。

1.2.4会计凭证

●会计凭证来源：1。总帐业务：包括待摊、预提、税金等

2。集成业务（内部）

●凭证(document)类型作用：

控制凭证的编号范围

控制凭证行项目的字段状态

控制凭证行项目的科目类型

●记帐码post key：借或贷

作用：决定科目类型（a k d m s），一个记帐码只能分配给一个账户类型

决定凭证行项目的借贷方向（有借必有代，借贷必相等）

控制行项目屏幕字段显示

需要记忆的标准记帐码：

标准过帐码：借贷

40 50 （总帐）

01 11 （客户）

21 31 (供应商)

70 75 （资产）

89 99 （物料）

1.2.5统驭科目－Reconciliation Accounts

总帐科目，总帐明细帐的实时集成。行项目明细保持在明细帐中，汇总明细保留在统驭科目中，统驭科目不能直接记账。

1.3 应付－Account Payable

1.3.1供应商－vender

应付帐款的主数据是供应商。

供应商主数据分三层：

1．一般数据层：包括名称、地址、语言、电话等对于每一个分子公司来说都是统一的信息。2．公司代码层：在公司代码层各个公司可以根据与供应商的业务往来单独定义供应商信息。比如付款条件，付款方式，开户银行，利息计算，统驭科目。

3．采购组织层：维护和采购相关的供应商信息（订单货币，付款条件，销售人员信息，是否基于收货的发票校验，是否自动生成po，partner 信息）

1.3.2与mm的集成

●基本流程：

需求－>采购申请pr－>po－>收货gr－－－－>invoice（发票校验）－>payment－－>评价供应商

（Dr:原材料 (Dr:GR/IR （Dr:vender

Cr：GR/IR） Cr:vender) Cr:bank)

与mm集成的采购流程中，总共有三个流程会产生财务凭证，分别为收货、发票校验、支付三个流程，具体借贷关系如上图。

GR/IR：货到票未到，票到货未到

●Mm组织结构：

工厂（plant）、采购组织（purchase organization），库存地点(storage location)都可以

分配给company code.

一个plant仅可以分配给一个company code

一个purchase organization可以分配给多个company code。

一个plant 下可以包含多个库存地点(storage location)

1.3.3自动付款

●自动付款的条件：

1.有欠款

2.供应商主数据需要维护信息（付款方式，地址信息）。

1.3.4周期性凭证

对于一些以固定的时间间隔发生金额相同的会计业务 (如租金发票，预提，待摊)，系统允许用户创建周期性录入凭证。这种凭证在创建时并没有会计效用。它们只是在手动执行时才记入会计系统中。周期性录入凭证包含记帐所需要的全部信息。这些信息包括一些指明期限和产生记帐的支付间隔的数据。相应的记帐由系统自动产生。

1.4 应收－Account Receivable

1.4.1客户－Custom

应收帐款的主数据是客户。

客户主数据分三层：

1．一般数据层：包括编码、名称、地址、纳税登记号等对于每一个分子公司来说都是统一的信息。

2．公司代码层：可以维护客户一些特殊的信息。例如客户的利息计算控制，催款控制，支付数据等控制信息也是在公司代码层次维护的。

3．销售区域层：定义订单币别，交货方式等和销售相关的信息。

销售区域是指销售组织、分销渠道和产品组的一个组合。

1.4.2客户信贷管理

●组织结构：信贷控制范围（管理客户信用的组织单元）

●概述：

SAP 应用“信用控制范围”（credit controlling area）来进行客户信用控制。在公司总部内，有些公司它们在会计核算上是分开的，但是对于客户的信用有可能是统一管理的。因此在SAP 中不同的公司代码可以分配给相同或不同的信用控制范围。对于业务和客户相似的公司信用可以统一管理。

●credit controlling area & company code

一个信贷控制范围可以对应多个company code ,而一个company code 仅可对应一个信贷控制范围，即信贷控制范围和company之间是一对多的关系。

●分类：

1.总信用限额，同一个客户在所有信用控制范围里的信用限额加总不能超过“总信用限额”。

2.单个信用范围最高限额,

3.同一个客户在单个信用控制范围中的信用限额的上限。

4.已分配限额, 同一个客户在所有信用控制范围中信用限额的总额, (是不能超过总信用限额的)。

5.本范围信用限额, 一个客户在某个信用控制范围里的信用限额(是不能超过单个信用范围最高限额的)。

6.已使用限额，是一个客户在一个信用控制范围中未清的发票，销售订单等的信用占用额。

1.4.3和sd模块的集成

销售的起源：售前调查->询价->报价->SO（销售订单）->生产->入库->出货->外向交货单->picking(转储单)->交货->billing开票->收款->客户评价

与SD模块集成的流程：

（1）sales order(V A01) 此处需要建立客户在SD模块(VD01)

（2）Outbound Delivery 外向交货单（VL01N）

（3）Transfer Order for Delivery 转储单（LT03）增加仓库信息

（4）交货（VL02N）

Dr: sales cost Cr: investry库存

（5）Billing(VF01)

Dr:customer Cr: revenue

（6）Payment (incoming payment)

Dr: bank Cr: customer

（7）Appropriation requist（IMA11）

1.5 Ar/Ap关帐

1.5.1需求来源及流程

●关帐需求来源：

1．法律要求：各地会计法规要求

2．技术要求：公司内部管理要求

●关帐年结流程：

?余额结转

?年末时，需要将账户余额结转到下一个会计年度。

?余额结转

?上一年度会计期间关闭，特殊会计期间打开

?系统内对账

?往来余额确认（对账）

?外币评估

?价值调整（计提坏账准备）

?应收应付重分类

?关闭特殊会计期间

●过账值调整（坏账）（Value adjustments）

每个月末，一般都要进行坏账评估，只是为出报表的需要，因此，下月初原方向冲回。

●归档

资产文件夹可定期归档，通常在年末结算时。从组织运作资产中取消的任何资产都可通过销售或废弃从联机系统中清除。

1.5.2两个重要流程

外币评估

当供应商账户的未清项有外币余额时必须进行。(过账时以当时的汇率转换成本位币。到期末，因为汇率的变化，会产生汇兑损益。)

汇率维护：定期对系统进行汇率维护。

借: 外币评估损失

贷：收益（revenue）

汇率分为：直接汇率：外币兑换本位币

间接汇率：本位币兑换外币

例：

汇率：8.0 7.8 8.3 8.5

100 ￥1月2月3月4月

（RMB）800 780 830 850

方法一：每月对外币进行评估

每月的汇率报表无可用性，查看时需看累计报表，可查看汇率的历史变动情况。

方法二：截至需评估月作外币评估，即发生了反冲。

（如表所示：1-2月存在盈利20元，2-3月存在亏损50元，但在1-3月的评估中，存在亏损30元，即其中发生了反冲。）

两种评估方法在最终金额上无变化。

应收应付重分类：

需要重分类的情况：

1、因为应付账款期末可能会出现借方余额，为保证资产负债表的真实性，需要对其进行调整。

2、有一些国家要求根据账龄进行分类调整。

3、当一个供应商的统驭账户变更时，同样需要进行重分类调整。

在每月月未，需要对应收账款、其他应收款、应付账款、其他应付款进行重分类业务处理。可使应收贷方余额调整到预收账款上，使应付借方余额调整到预付账款上。

原因：记账时出错（如：将供应商账记入应收付款中，多收，多付，统驭科目记错）应付账款有笔帐5年未付

记帐值和真实值有差距时

1.6 资产－Asset

1.6.1资产主数据

资产主数据分三层：一般数据层，折旧范围层和资产价值层。

一般数据层General data ：维护的是资产的描述，科目定位码（资产类别），序列号，存货号，库存注记，资本化日期，以及资产所属的成本中心和业务范围。

折旧范围层Depreciation area：维护的是折旧范围，折旧码，使用年限，普通折旧开始日期等信息。

主要用于固定资产折旧管理，每个公司代码至少有一个Depreciation Area。DepreciationArea 为2位数字,主数据存放在表T093中.

折旧范围代表某种特殊目的的资产评估（例如，帐面折旧、税收折旧、集团公司折旧、净资产评估、成本会计折旧、等等）。

资产价值层Asset value：维护的是资产的原值，折旧值，净值等一系列和折旧摊销相关的数据。

1.6.2资产类别－Asset Class

资产类别（asset class）是按不同规则对资产进行划分的类别。

创建一个asset class时，按资产类型、编号分配等来维护。

资产类别的作用：

1．确定资产的编号范围和资产种类

2．资产相关科目确定

资产的科目分配记录了该资产的科目确定，科目确定决定资产的购置、报废、折旧业务自动记帐所更新的总帐科目，即科目确定和资产类别（asset class）一一对应。

例如：获取科目，折旧科目，报废科目，增值、减值科目

3．屏幕设置规则和基本单位。

4．决定折旧的规则。

1.6.3折旧表（chart of depreciation）

是固定资产模块中根据客户需求设定的折旧范围的集合。

在折旧表中定义了折旧范围、折旧方法和折旧年限等各项与折旧相关的元素。

可以将一个折旧表分配给一个或多个公司

1.6.4折旧码（Depreciation key）

是广义上的折旧方法。规定了折旧的方法、残值率、开始日期等折旧要素。Depreciation key 在chart of depreciation 中维护。一个折旧表中可设立多个折旧码。

1.6.5折旧表、折旧范围、资产类别、资产、cc间关系

一个资产可以对应多个折旧范围（不同国家？？）

一个折旧范围可对应多个资产。

一个company code 对应多个折旧范围，有且只能有一个折旧表

待补充

asset class 和折旧表、折旧范围呢？？

折旧表和asset class一对一

2CO－Controlling

2.1 CO管理会计概述

管理会计是SAP 中和财务会计并列的大模块。那管理会计管理的是企业的内部会计需求。成本流描述了企业内部的价值流，像是流淌在企业内部的河流。而成本对象则像是湖泊。SAP 系统使得成本对象和成本流变得透明，从而使管理者可以更加客观和科学地

<1> 控制成本。 <2> 考评绩效。 <3> 分析市场和<4>支持决策。

2.2 组织结构

2.2.1控制范围controlling area

●基本概念

1．管理会计结构的组织单位

2．分析支出和收益情况（成本中心，内部订单等内部控制对象）

3．一个ca可包含多个cc，但一个cc只能分配给一个ca

4．一个ca下的不同cc可使用不同货币

4．但要求一个ca下的不同cc只能使用一个相同的会计科目表（coa：chart of account）及相同的会计年度

2.3 主数据

2.3.1成本要素Cost element

描述管理会计中成本流的性质。

成本要素分两大类。

一．初级成本要素，它们实质上就是财务会计中的损益类科目。

二．次级成本要素，它们可以用来描述管理会计内部各成本对象间成本流转时的成本性质。

2.3.2成本对象Cost Object

●已经接触过的成本对象，老师常说的“容器”

成本中心：相当于一个"部门"

内部订单: 例如一次活动，一次旅游等活动

项目：例如wbs，network，activity

销售订单

生产订单

2.3.3作业类型Activity Type

描述了一个成本中心对于其他成本中心或成本对象提供的工作和服务，

这种工作和服务是该成本中心的产出，在耗用了企业的各项资源后，成本中心通过提供作业实现价值的转移

2.3.4统计指标

见下

2.4 成本结转方式

1．按统计指标分摊成本

统计指标被用于刻画成本中心或其他成本对象的某些特性,例如各成本中心的职员人数，办公室面积等等。

统计指标主要应用于: 1.作为成本内部分摊的标准。2.计算企业各责任中心的关键考核指标(Key Performance Indicator)。

统计指标的值可以在SAP 系统中手工输入和批输入，也可以从SAP物流信息系统（LIS）中通过集成取得。

2．作业认定和差异分析方法

作业描述了一个成本中心对于其他成本中心或成本对象提供的工作和服务，

这种工作和服务是该成本中心的产出，在耗用了企业的各项资源后，成本中心通过提供作业实现了其存在的意义，也将价值转移到了企业价值链的下一环。

2.5 成本中心业务

2.5.1分配

分配和分摊极为类似。分配的不同是它只处理初级成本要素，而且分配后的成本流仍然保持原成本要素。

2.5.2分摊

可以根据统计指标，百分比，权重，固定金额等等将成本转移，既可以处理初级成本要素，又可以处理次级成本要素

2.5.3分配分摊

Assessment 分摊除可以分配初级成本要素，可以分配次级成本要素

Distribution分配只可以分配初级成本要素

1、CO中各成本中心间费用的划转，反映为初/次级成本要素的增减变化

2、所有的分摊/配原则都要在一个循环（Cycle）中进行维护，在使用分摊/配的方法处

理实际业务时只需要在系统中运行设定好的循环。循环中包含以下信息：发送方、接收方、发送方成本要素、接收方成本要素、发送比例（权数）、接收比例（权数）等

3、如果采用统计指标、作业等因素作为费用分摊、分配的权数，则需要在系统中输入各

成本中心的统计指标值、作业消耗量等，然后在循环中调用该权数进行分摊/分配。

如果不用统计指标、作业类型分摊费用，则可在循环中直接设定分摊、分配的原则（如按固定百分比、固定份额或实际分摊费用的值等），直接运行循环作费用处理

2.5.4业务举例

●预提－（大修费）

大修前每月：Dr：修理费－大修

Cr：预提－大修（周期性凭证）

大修当月： Dr：预提

Cr: bank

大修后每月待摊 Dr：待摊费用

Cr: 保险费

●待摊－（保险费）

购买当月： Dr：保险费

Cr：银行存款

Dr：保险费

Cr：待摊费用

每月分摊 Dr：待摊费用

Dr：保险费

2.6 内部订单：

内部订单有四个状态：创建，释放，技术性完成和关闭。内部订单关闭后要将内部订单上的价值转移到其它容器上，

所以内部订单在关闭之后需要结算。

2.7 流程控制选项

1. 新建统计指标时，需要指定指标类别：

固定值：统计指标通过手工指定，适合员工数等指标，

总值：适合工作时间，接电话的数目

2. 在分摊时如果选择重复的，那么分摊会递归执行，

如果选择累加的，那么分摊将会按照会计期间的累积和来实现分摊

如果选择”重复的”,则发送方和接受方有迭代关系，系统会将迭代的发送方金额完全从贷方发送出去,一般没有余额或极少数尾差.

举一个简单实例，发送方成本中心A,一笔费(科目4000010000)100元,

记帐金额,接受方追踪因素:固定百分比, 接受方成本中心:A本身20%,B 30%,C 50%.

(1).如果选择”重复的”标志,则A无余额,A既在发送方又在接受方产生迭代,最终被分配到成

本中心B的费37.50 ,C为62.50 (按30%和50%的权数).

(2). 如果不选择”重复的”标志,则分配到A,B,C的费分别为20,30,50元.

如果想在分配后还留部分金额给本身可以考虑不选择”重复的”标志.

流程

2.8 资产流程

1_创建资产（在建工程）

2_创建内部订单，并对订单进行预算，订单类型选择Z600

a)订单control的系统状态需要release

b)订单计划：KO12，计划作为参考，可以转为预算.

c)订单预算：KO22，预算增加是KO24，预算返回KO26。

3_结转费用到内部订单：材料－MM或者PO，

1．库存中直接发货到内部订单

2．通过外部采购，结转费用到内部订单

可以针对此费用执行周期性凭证，自动付款操作

需求－>采购申请pr－>po－>收货gr－－－－>invoice（发票校验）－>payment－－>评价供应商

（Dr:原材料 (Dr:GR/IR （Dr:vender Cr：GR/IR） Cr:vender) Cr:bank)

Maintaince order

5．建立一个新的成本中心NJ0144，把人工成本等作为次级成本要素，并分摊KSU5到内部订单中6．建立一个水电费的总帐凭证,完成手工录入凭证直接分配到内部订单。

7．内部订单结转－AUC在建工程，Ko02（选择结转规则，月末做结转Ko88。）

8．对AUC做posting，维护资产结算规则AIAB

9．将AUC转为固定资产（要预先定义一个固定资产）AIBU

10．资产出售，可在此过程中练习客户信用管理，自动催款操作《固定资产是否可以出售？如何可售？》

11．计提折旧

2.9 操作具体流程

2.9.1周期性凭证

（1）建立样本凭证，定期执行每月（Creat :FBD1, Search:FBD2）（2）执行 Periodic Processing (F-14)

（3）查看（FB03）

2.9.2自动付款

1维护参数（公司代码，付款方式，下一次记账日期，科目，日志）

2.建议计划运行

3.查看，编辑，删除

4.支付运行

5查看凭证，打印支票

常见的7个面试问题及回答思路

范文最新推荐常见的7个面试问题及回答思路 1、请你自我介绍一下？ 1）这是面试的必考题目。 2）介绍内容要与个人简历相一致。 3）表述方式上尽量口语化。 4）要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5）条理要清晰，层次要分明。 6）事先最好以文字的形式写好背熟。 2、谈谈你的家庭情况？ 1）况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2）简单地罗列家庭人口。 3）宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4）宜强调父母对自己教育的重视。 5）宜强调各位家庭成员的良好状况。 6）宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7）宜强调自己对家庭的责任感。 3、请你简明地评价一下自己，你预备用哪些词形容？大半人答出的都在3?4个词之间，同时缺少关于缺点的表述。一个较好的回答应该在8个词左右，这些词都应是词性比较强烈的，其中也应包括1?2个可以被称为缺点的中性词，例如完美主义，太过随和显得 1 / 5

软弱等等。 4、你认为自己最大的弱点是什么？ 1）不宜说自己没缺点。 2）不宜把那些明显的优点说成缺点。 3）不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4）不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5）可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 5、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 6、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。 7、成绩单中你这门功课好像学得不太好，为什么？大半人会回答说那门功课太难了，或者那门课的老师很糟糕。不知道对方其实是在考验你面对问题时所表现出的态度：是从自身查找原因还是喜欢推卸责任？较好的回答是：“我这门功课成绩不是太好，但我相信这不会成为我拥有这份工作的障碍。” 面试中，考官问你三围，你说不说？考官问你妈范文最新推荐妈和女友同时掉入水中你先救谁，你怎么答？来自香港的沟通专家近日给在汉大学生传授了一些好玩又实用的求职经。

SAPFICO-AA资产知识要点

AA后台配置和前台操作1．在哪里配置固定资产的使用年限？OAYZ 2．在建工程的设置有何特殊之处中？答：不折旧；OAOA维护资产分类下必须勾选“行项目结算” 3．期间控制在哪里？001当月购当月折 OAVS：设置期间 AFAMP：设置期间控制

AFAMA ：定义折旧码，分配期间控制（特别记忆折旧码LINJ：直线折旧、10%残值） S_ALR_87011963按资产编号 S_ALR_87011964按资产分类 S_ALR_87011965按业务围 S_ALR_87011966按成本中心

5． AFAB折旧，折旧原因代码：计划记账运行：按照计划折旧，每月月结时运行重复：某期间成功运行计划折旧后，有新的资产入账，并且需要折旧，则只需重复执行折旧，这里的重复只针对当前会计期间。重新启动：运行计划折旧不成功，解决错误之后，需要运行“重新启动” 计划外过账运行：不检查运行折旧的期间是否相邻，即不必完成上月折旧才可以本月折旧 6．特殊折旧：7月份买的资产，9月份资本化入账第一步、开启特殊折旧功能第二步、AO94给特殊折旧维护一个总账科目第三步、ABSO运行特殊折旧：常用的事务类型：620以前年度购置资产特殊折旧、630本年度购置资产的特殊折旧第四步、AFBP查看折旧运行日志第五步、AW01N查看资产价值和特殊折旧

课件16中的容（后台配置） 1.OBCL为非税购置分配进项税标识符：进项税J0、销项税X0 2.OA08检查国家特殊的设置:最大的低值易耗品价值为2000元。金额超过2000元，使用年限大于一年的即可归类为固定资产。 3.EC08复制折旧围表：一般复制0CN，即标准的中国折旧表样本，这样能减少错误几率。 4.OAOB分配折旧表给公司代码： 5.创建屏幕格式规则(创建格式编号和名称):资产会计核算-组织结构-资产分类-创建屏幕格式规则注意：在真实项目中，必须复制系统默认的屏幕规则来创建自己的屏幕格式规则，否则在后期配置中可能会出现诸多错误

《奇迹》阅读附答案

《奇迹》阅读附答案奇迹原文：那年，文参加高考，以六分之差落榜了。那晚，文把窗外的月光望了一夜。吃早饭时，文对爹说：“爹，我想复读一年。” 听了这话，爹白了他一眼，说：“算啦!回家帮我吧!” 文知道爹的脾气，爹决定了的，九头牛也拉不回，错了也不改。何况这次，爹没错。那年，家里真是陷入了困境：奶奶病故了；刚埋了奶奶，娘又病了；家里贷款买的那头奶牛也不明不白地死了；村里还要庄基排队。两个弟弟还在上小学。家里就一个劳力了。这天晚上，文听了一夜的蛐蛐叫。第二天天刚亮，文就去找爷爷。文知道爹是个大孝子，爷爷的话，爹句句听。爷爷很疼文，立马去找爹。爹听了爷爷的话，气呼呼地说：“叫他复读，你能挣回钱来?”一句话问得爷爷不吱声儿了。

文去找爹的好朋友赵伯。赵伯和爹在堂屋里谈了半天，叹着气摇着头走了。文咬咬牙，骑上他那辆破旧的自行车，去县城中学找当教师的姑父。这是最后一线希望了。半下午，文用自行车把姑父捎回家，姑父的脸晒得通红，文浑身出汗了，像刚从河里爬出来一样。姑父一口水也顾不上喝，就坐在正扎笤帚的爹身边：“叫娃复读吧!” 爹硬硬地说：“家里没钱!” 姑父说：“我供他!” 爹白了他一眼，说：“你供他一年，他考不上，还要读，你供吗?” 姑父坚决地说：“供!” 爹连珠炮似的说：“还考不上你供吗?考上了你供吗?” 气得姑父胸脯一起一伏地走了。文真想冲上去，给爹两脚，可他不敢。文也是个孝子呀。文默默地走到家后面的窖背上，靠着一棵柏树，无力地软了下去。文的脑幕上闪现出一双双专注听课的脸，

文的耳畔回响着脆生生的上课铃声。这时候不知哪儿的广播里传来“敢问路在何方?路在脚下”的歌声。歌声里，文流下了伤心的泪：我的脚下哪有路?我的脚下明明是崖呀! 不知过了多久，文听到谁在叫他。这声音多么熟悉而亲切呵!文把头倔强地扭过去。爹走上来，和蔼地说：“娃，咱回!”文硬硬地答：“我不!”爹问：“你要咋?”文大声说：“你不叫我复读，我就从这里跳下去死掉算啦!” 文想用这话激怒爹，让爹狠狠地打他一顿，这样，他心里也许好受些。谁知，听了他的话，爹的眼睛却湿了，他一下子把文拉起来，拉进他的怀里，激动地说：“爹答应你!” 听了这话，文不敢相信自己的耳朵，把眼睛瞪得老大。爹说：“你找爷爷，找你赵伯，找你姑父，你把爹给感动啦!冲着这股牛劲，还怕考不上大学?爹就是把腰挣弯，也要供娃复读!” “爹!”文大叫一声，把爹抱住，热泪如泉涌。文复习了一年，考上了北京大学。

(精品推荐)常见行业通用面试问题大全及回答技巧

面试问题大全 1、我们为什么要雇请你呢？有的面试只有这么一个问题。 2、你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。 3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 4、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。 5、你在大学期间最喜欢的老师是谁？我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。 6、你能为我们公司带来什么呢？假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过MicrosoftAccess和Word的培训，立刻就可以上岗工作”（他

们在那边可能想：Access培训要花$540Word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。 7、最能概括你自己的三个词是什么？我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 8、你为什么来应聘这份工作？ “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。 9、你对加班有什么看法？尽量诚实——如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。 10、你对我们公司有什么认识？说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。 11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 12、除了工资，还有什么福利最吸引你？

求职者常见面试问题及回答技巧教学提纲

求职者常见面试问题及回答技巧面试的时候面试官会有很多方法来考验面试者的各方面能力，面试官的问题通常能够反映出面试者的性格，工作能力等方面。今天给大家带来的是求职者常见面试问题及回答技巧介绍，欢迎大家参考。 1、你觉得你个性上最大的优点是什么? 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。 2、说说你最大的缺点? 回答提示：这个面试问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。 3、你对加班的看法? 回答提示：实际上好多公司问这个面试问题，并不证明一定要加班。只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果是工作需

要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 4、你对薪资的要求? 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。 5、在五年的时间内，你的职业规划? 回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的面试问题，但是几乎每个人都会被问到。比较多的答案是”管理者“。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作”顾问“、”参议技师“或”高级软件工程师“等等。当然，说出其他

面试技巧：16个经典面试问题回答思路

面试技巧：16个经典面试问题回答思路在面试中，有一些常见的问题应该怎么回答呢。下面小编为大家精心搜集了关于16个经典面试问题的回答思路，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家! 问题一：请你自我介绍一下思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：谈谈你的家庭情况思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。问题三：你有什么业余爱好? 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。问题四：你最崇拜谁? 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。问题五：你的座右铭是什么? 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案只为成功找方法，不为失败找借口问题六：谈谈你的缺点思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七：谈一谈你的一次失败经历

SAP-FICO模块基本构架

小贴士：什么是SAP中的FICO模块？ --- IBM ERP项目小组说到SAP，人们通常首先会提到的就是FICO模块。因为，一个企业在实施SAP系统时，可以根据企业的性质和需求不上销售模块或者生产模块等，但几乎所有实施SAP的企业都必须上FICO模块，可以说FICO是SAP最核心的组件。那么，究竟FICO代表着什么，它有哪些功能呢？本文就是来简单介绍SAP的FICO模块。 FI代表英文单词Finance财务会计的缩写 CO代表英文单词Controlling管理会计的缩写 FI和CO其实是SAP财务会计系统的两大组成部分： ?FI，重点关注财务会计，即外部会计，关注的是按照一定的会计准则，组织账务，并出具满足财税等外部实体及人员要求的法定财务报表，通常比较标准。 ?CO，重点关注管理会计，即内部会计，通常比较灵活，出具的报表是为了满足内部管理机构及相关人员的需要。

图1：财务会计和管理会计分别面对的人群首先，我们来看FI包括哪些内容：应付帐款应收帐款固定资产总帐 SAP FI 图2：SAP FI的组成

其次，在SAP的CO中，包括以下内容： SAP CO 图3：SAP CO的组成

SAP 是个高度集成的系统，那么它的FICO 财务模块是如何与其他系统集成的呢？ 1）FI 模块的集成性图4： FI 与其他模块的集成图4是SAP FI （财务会计）模块与其他模块之间的集成图。图的上半部分表示了财务会计（FI ）的核心构成，包括总账、应收账款、应付账款、固定资产、银行会计、特殊用途扩展总账等。下半部分（黄色部分）表示了SAP 其他核心模块的构成，包括采购、仓库、生产、销售等。同时，该图也说明了各模块与财务的集成关系：采购通过发票确认与应付账款实时集成；仓库收发货的同时采购仓库仓库生产销售

莎士比亚经典语录大全(100句)

莎士比亚经典语录大全 1、正的爱情是不能用言语表达的，行为才是忠心的最好说明。 2、有些人对你恭维不离口，可全都不是患难朋友 3、因为她生得美丽，所以被男人追求；因为她是女人，所以被男人俘获。 4、时间是审查一切罪犯的最老练的法官。 5、不太热烈的爱情才会维持久远。 6、对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要亏负。 7、青春是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失无踪。 8、女人是用耳朵恋爱的，而男人如果会产生爱情的话，却是用眼睛来恋爱。 9、笨蛋自以为聪明，聪明人才知道自己是笨蛋。 10、人生就像是一匹用善恶的丝线交错成的布；我们的善行必须受我们过去过失的鞭挞，才不会过分趾高气扬；我们的罪恶又赖我们的善行把它们掩盖，才不会完全绝望。 11、在争论中，正义和真理也不一定永远能得到公平的裁判，黑了良心的人要招揽一些同样黑了良心的恶棍作您的反面证人。 12、如果做好心理准备，一切准备都已经完成。 13、人的一生是短的，但如果卑劣地过这一生，就太长了。 14、谈一场恋爱，学会了忍耐，总有些意外，会让人受伤害。 15、人世间的煊赫光荣，往往产生在罪恶之中，为了身外的浮名，牺牲自己的良心。 16、当我们还买不起幸福的时候，我们绝不应该走得离橱窗太近，盯着幸福出神。 17、没有什么事是好的或坏的，但思想却使其中有所不同。 18、赞美倘从被赞美自己的嘴里发出，是会减去赞美的价值的；从敌人嘴里发出的赞美才是真正的光荣。 19、适当的悲哀可以表示感情的深切，过度的伤心却可以证明智慧的欠缺。人物资料威廉·莎士比亚(英语：WilliamShakespeare，1564年4月23日-1616年4月23日；华人社会常尊称为莎翁，清末民初鲁迅在〈摩罗诗力说〉(1908年2月)

求职面试常见问题回答样板

在面试前先了解、练习对几个很难的问题进行回答会帮助你对其他问题的回答做准备。有的问题问得比较多，有的较少但却是回答其它问题的基础。 1、为什么不谈谈你自己？从哪里谈起都行，但是滔滔不绝地讲上一两个小时可不是雇主所希望的。这样的问题是测验你是否能选择重点并且把它清楚、流畅地表达出来。显然，提问者想让你把你的背景和想要得到的位置联系起来。回答对策：有几个基本的方法。一个是直接简要回答所问的问题，另一个是在回答前要求把问题问得更明确在上述两种情况下，你都要很快地把你的答案转到你的技能、经验和你为得到目前这份工作接受的培训上来。回答样板："我来自一个小家庭，有一个弟弟，父母都还在工作。中学毕业后，我攻读市场营销学士。日间在一家商业机构担任行销执行员，学了不少管理方面的知识。例如，我全权负责的一个批发销售公司的业务，销售总额一年为200万美元。在那里我学习到怎么管理人事，在压力下解决问题。我希望能更好的运用我的技能。我相信我的经验和学历将让我迎向未来更大的挑战。" 评语：只简单的介绍了个人历史，很快的将重点话题转到与工作有关的技能和经验上来。你也可请面谈者把他确实想了解的东西集中到一点，如你可问："你是不是想知道我受过的教育，或者与工作有关的技术和经验？"等，大多雇主都会乐意告诉你他们感兴趣的是什么？ 2、我为什么要雇用你？分析：这是个直接、正面的问题，尽管这个问题不会问得这样明确，但是会在其它问题之后被提出来，这个问题没有隐含的意思。回答对策：直接的问题需要直接了当回答，为什么他们要雇用你呢？最巧妙的回答对他们而不是对你有利。这个问题会使你向他们提供证据以证实你可以帮助他们改进工作效率，降低成本、增加销售、解决问题（如准时上班，改进对顾客的服务、组织一个或多个管理工作等）。回答样板："我是个经验丰富的经理，在员工队伍建设方面，从组织项目的实施到鼓励员工合作，我得心应手。多年来，我已经掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我还擅长帮助公司顺利实现技术改造和员工培训。我经常对主要客户进行示范讲解，我们的销售额在过去两年平均增加了87%。" 评语：在回答中，以实例提供有力的证据，直接而自信地推销自己。 3、你有哪些主要的优点？分析：像前面问题一样，这个问题问得相当直接，但是有一点隐含。回答对策：你的回答应当首先强调你适应的或已具有的技能。雇用你的决定在很大程度上取决于这些技能，你可以在后面详细介绍你与工作有关的技能。回答时，一定要简单扼要。回答样板："我具有朝著目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把它做好，例如，我的志愿是成为一个出色的公关经理，我喜欢接触不同的人，服务人群，为了实现这个目标。我目前正在修读有关课程。" 评语：如"我的学习能力、适应能力很强。""人际关系很好"等都是可提出的优点，但尽可能要提供与工作相关的证据，这会使你与众不同。(待续) 4、你有哪些主要的缺点？分析：这是个棘手的问题。若照实的回答，你会毁了工作，雇主试图使你处于不利的境地，观察你在类似的工作困境中将作出什么反应。回答对策：回答这样的问题应诚实。完满地回答应该是用简洁正面的介绍抵消反面的问题。回答样板1："工人们指责我对工作太投入。我经常提前一点上班安排好我的工作，晚上晚一点下班，使要干的事得以完成。" 回答样板2："我需要学会更耐心一点。我的性子比较急，我总要我的工作赶在第一时间完成。我不能容忍工作怠慢。" 评语：回答的虽是自身的缺点，但却表现了正面的效果，对工作的积极抵消了反面。

应届毕业生面试常见问题及回答技巧_127

应届毕业生面试常见问题及回答技巧 1、你应届毕业生，没有经验，你觉得你能胜任这个职位吗? 问题分析：既然是校园应届生招聘，那么公司是不会硬性要求个人具有社会经验的。但是这并不意味着公司会招一个与职位不符合的员工。而HR问这个问题是想看看，你个人在学校中掌握到的理论知识是否完整，而在学习的过程中有没有这方面的其他实践或者个人行动等等，进一步，还可以从你的口中知道你对这个职位的了解以及你对自己胜任这个职位的信心。回答要点：围绕一个思路：理论知识，行动意向，职位了解，胜任信心，首先你可以说你确实没有这方面的工作经历，但是你掌握了这方面的理论知识，有一定的学习能力，能够尽快对实际工作上手。第二，你可以根据岗位职责来回答，你想在以后的岗位中做什么工作，自己在这方面中表现较为突出的一面，其次可以反问面试官：说自己对职位的了解定位是否如你所说。在问面试官这个问题的时候你一定要做好准备工作，了解职位职责以及你个人的特长要往这方面靠拢。当你说完的时候，面试官会觉得你已经是能够胜任这个职位的了。 2、你不是本地人，为什么选择在这里工作? 问题分析：面试官这样问，主要考虑的是你工作稳定性的一个问

题。相对于本地人来说，非本地人考虑的问题比较多，而工作环境决定了个人的生活环境，如果你是非本地人，那么你可能会受外界因素影响较大，而且抗风险能力比较低，例如房价的影响，你觉得房价远远超出你的个人接受范围，那么你可能会选择去其他城市发展。回答要点：你回答的重点是肯定你的工作稳定性。你可以通过回答你的异性朋友在这个城市，想在这个城市和她一起发展;或者说你和你的亲人都在这个城市发展，顺便说出你自己对这座城市的各个方面都很满意，符合自己的生活标准，满意度较高等等。另外也可以说说城市上对于这个工作有什么优势，为了事业，而选择在这个城市上发展。这些都可以让面试官觉得你是真的有城市在他们的公司上发展的。 3、你的暑期打工工作是怎样找到的? 问题分析：所有用人单位对有工作经历的应届毕业生都一致看好，无论参与过什么样的工作。一家就业服务机构的负责人说：“读书时期有过工作经历的人容易与人相处，他们会更好地安排时间，更务实，而且更成熟，与我们有更多的共同语言。”因此，在你应答时，要加上这样的内容：企业就是要创造利润，个人要更有效率地工作，遵章守纪，尽全力完成工作。简而言之，无论你的暑假工作多么微不足道，都要将其视为一段在企业的工作经历。

精美英文欣赏If You Can't Get a Miracle, Become One 如果你不能收获奇迹,就让自己成为奇迹霾

If You Can't Get a Miracle, Become One 第四部分如果你不能收获奇迹，就让自己成为奇迹 People often expect someone with a severe disability to be inactive, maybe even angry and withdrawn. I like to surprise them by showing that I lead a very adventurous and fulfilling existence. Despite my physical limitations, I'm living as though I have no limits. 人们常常认为一个极度残疾的人往往是消极的，甚至也许脾气暴躁、沉默寡言的。而我想令他们惊讶，我要向他们展示我的生活极具冒险色彩。并且富有成就。尽管我身体的缺陷，但是我的生活丝毫没有受到影响。 I often ask myself the very question: "Nick, how can you be so happy?" Here is my answer: I found happiness when I realized that as imperfect as I may be, I am the perfect Nick Vujicic. I am God's creation, designed according to His plan for me. That's not to say that there isn't room for improvement. I'm always trying to be better so I can better serve Him and the world! 我经常问自己:"力克，你怎么能如此幸福呢?"这就是我的回答:当我意识到虽然我可能并不完美，但我是完美的力克·胡哲时，我找到了幸福。上帝根据他对我的计划创造了我，这并不是说我没有改进的空间了，我一直在尽力做到更好，这样才能更好地服务于上帝和世界。 I do believe my life has no limits. I want you to feel the same way about your life, no matter what your challenges may be. As we begin our journey together, please take a moment to think about any limitations you've placed on your life or that you've allowed others to place on it. Now think about what it would be like to free of those limitations. What would your life be if anything were possible? 我确实相信我的人生没有局限。我希望不论面对什么挑战，你对你的人生也有着和我相同的感触。当我们一起开始旅行时，请花上一小会儿，想想你曾经给自己的人生设置的所有限制，或者你曾经允许别人对你的人生施加的限制。现在想想如果没有那些限制，人生会是怎样?如果一切皆有可能.你的人生会是怎样？ I'm officially disabled, but I'm truly enabled because of my lack of limbs. My unique challenges have opened up unique opportunities to reach so many in need. Just imagine what is possible for you! 我身患残疾，但因为没有四肢，我真的无所不能。非同寻常的挑战赋子我非同寻常的机会，走到众多需要我的人身边。只要想象一下你可能做什么! Too often we tell ourselves we aren't smart enough or attractive enough or talented enough to pursue our dreams. We buy into what others say about us, or we put restrictions on ourselves. What's worse is that when you consider yourself unworthy, you are putting limits on how God can work through you! 我们常常告诉自己我们不够聪明，或者不够有吸引力，或者天赋不够，不能追求梦想。我们接受别人对我们的看法，或者我们自己限制自己。更糟糕的是，当你认为自己毫无价值时，你是在限制上帝在你身上能取得的收获! When you give up on your dreams, you put God in a box. After all, you are His creation. He made you for a purpose. Therefore your life cannot be limited any more than God's love can be contained. 当你放弃梦想，你把上帝放在了盒子里。毕竟，你是他的创作。他创造你是有用意的。所以，正如上帝的爱不能被限制一样，你的生活也不能被限制。 I have a choice. You have a choice. We can choose to dwell on disappointments and shortcomings. We can choose to be bitter, angry, or sad. Or when faced with hard times and hurtful people, we

面试常见问题及回答技巧

面试常见问题及回答技巧 1、以往工作中您的职责是什么―如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 2、请讲一下您以往的工作经历。――考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么您的长处是什么――从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。 3、您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升――“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。对于新的工作岗位您有什么设想如何开展工作――这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。 4、您离职的原因是什么――这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。先谈薪资是种浪费在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。如何谈到点子上在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：策略1、把期望值放到行业发展的趋势去考虑你的专业是什么人才市场对你这类人才的需求有多大留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。学会给自己留后路旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。关键问题直接辅导 1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。 2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。 3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。

面试常见问题及回答_面试技巧及注意事项

一、面试程序不同的单位对面试过程的设计会有所不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段：第一阶段：准备阶段。.准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗？”这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。.毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。. 第二阶段：引入阶段。.社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。.例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。.毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。. 第三阶段：正题阶段。.进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。. 第四阶段：结束阶段。.主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。. 二、面试中可能被问到的问题面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。. （一）关于个人方面的问题 1、请介绍一下你自己在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。. 2、你有什么优缺点充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。.介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。.但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。.

《下一个奇迹》观后感-观后感.doc

《下一个奇迹》观后感-观后感你觉得下一部奇迹电影怎么样？以下是一个小系列的相关感受，仅供参考！看到下一个奇迹，感受一个下午，公司员工按照前期学习计划的要求，观看了励志电影《下一个奇迹》。《下一个奇迹》主要改编自超级演讲者梁凯恩的真实经历，在观众面前展现了一个生动活泼的形象。患有忧郁症的他，要么放弃了不归之路，要么在自救后无法放下自己的生命。他成年后所经历的艰辛，如与生活的分离、纠结的爱情和家庭的疏远，使他患上了忧郁症。幸运的是，在家庭感情+友谊+爱情的支持下，洛奇最终克服了自己，走出了困境，并通过不断鼓励自己前进，开始了他事业和生活的巅峰。虽然这个过程是在电影的时候完成的，看起来有点太快了，但是这个过程是根据亚洲首席超级演讲者梁凯恩的真实故事改编的。这个过程是一个精神过程。这个过程，告诉那些仍然埋在过去的阴影中，但拒绝出来的人，告诉那些遭受挫折和痛苦，没有选择的人，告诉那些不敢面对未来，仍然陷入自我毁灭的人，没有人会放弃你，只要你不放弃，承认自己，积极地朝着你的目标前进，你会在这个过程中体现自我价值，会有希望，你会幸福。尤其是在剧中，洛奇对着镜子对自己说，“你必须实现你的目标，你必须实现你的目标，不要让这种痛苦再伴随你了。”我给每个人都留下了深刻的印象。看完电影后，大部分员工认为主题突出，构思深刻，可操作性强，

电影受到启发。有些员工说:电影里的场景很熟悉，有些员工说:很感动，有些员工说他们感谢公司给了我们一个鼓舞人心的培训，有些员工说他们只觉得一个词:好，有些员工还说看完电影后最大的感受就是做事要诚实，还有人说:作为一个领导者，以身作则，像电影里的洛奇，组织没有完成任务，先吃蟑螂。我也认为电影中的团队精神值得学习。从大家的反映可以看出，电影《下一个奇迹》对员工有很好的启发，对教育培训也有很好的效果。这种新的培训方法是我们公司培训的一种很好的尝试，事实证明也收到了很好的效果。观看下一个奇迹的第二种感觉该公司组织并观看了一部精神鼓舞人心的电影《下一个奇迹》，看完之后非常激动人心。这不仅是男主角的精彩表演，也是那些追逐梦想、渴望成功的人的一碗鸡汤。 “下一个奇迹”是基于演说家梁凯恩的真实故事。英雄ROCKY是一个抑郁的人。他已经换了五所学校九年了，还没有毕业。他凭自己的努力获得了数学第三名。然而，他的老师和父亲怀疑他作弊。离开学校后，他在一家快餐店工作，直到遇见了改变他命运的梅。经过十年的努力，他实现了在上海举行5万人演讲的梦想。他的成功史诗既艰难又幸运。他的成功离不开他乐观自信的性格、非凡的领导力和坚持不懈的目标。首先，他坚持不懈，充满自信。他是一个没有上过大学的人，但最终他通过自己的努力成为了销售冠军。因此，我们不知道自己有多