usana产品和安利产品的比较
优莎娜与安利产品比较
1、最高品质较低的价格
Usana成人基本营养素含44种维他命.抗氧化剂及矿物质，价格HKD385
安利的倍力健片含28种营养素，含维他命A和铁长期使用有蓄积毒性,价格RMB398
2、Usana儿童营养素含31种维他命.抗氧化剂及矿物质，价格HKD115
安利儿童钙镁片仅含钙、镁价格RMB144
安利多种营养片含15种维生素矿物质,价格RMB196
3、Usana 活力钙镁片属柠檬酸钙、螯合镁维生素D 及硅，价格HKD142钙镁片，
安利钙镁片价格RMB192
4、Usana黄豆蛋白奶含蛋白质96克，价格HKD198营养蛋白质粉含蛋白质40克，价格RMB236
5、Usana银杏叶卵磷脂，市面上唯一将银杏叶与卵磷脂结合一起的产品，价格HKD279银杏健忆胶囊，不含卵磷脂价格RMB304
6、Usana 矿物唯生素C属专利矿物抗坏血酸盐维生素C，每片含600㎎维生素C价格HKD149
安利维生素C片，每片含维生素C250㎎，价格RMB295
7、Usana活力奥米加-3保证绝不含重金属，EPA290㎎、DHA235㎎，价格HKD134
安利深海鲑鱼油胶囊，EPA180㎎、DHA120㎎、VE20㎎，价格RMB280
8、Usana康蒜宝含117g大蒜，价格HKD109薄荷香蒜片，价格RMB172，含大蒜64g。
9、Usana SENSE世上唯一不含防腐剂护肤品:
柔润补湿洁面乳HKD129
柔润补湿爽肤水HKD119
日间修护抗丽乳液HKD259
柔润修护晚霜HKD259
完善活肌精华HKD329
柔润丽眼霜HKD169
稻水纤维磨砂膏HKD125
活力滋养面磨HKD145
滋润活肤洁面乳RMB208
滋润清新紧肤水RMB224
滋润防护乳霜RMB288
美白晚霜RMB304
活肤调理精华液RMB440
保湿修复眼霜RMB264
磨砂洁面啫喱￥264
深层保湿面磨￥208
10、usana 产地所有产品美国制造，产品符合美国药典USP及英国药典BP的效能，均一性及分解标准要求，纳斯达克上市公司代码USNA
安利中国制造，非上市公司
以上安利产品价格都是没有涨价前的价格，估计现在还要贵些。
公共关系学形考作业复习资料
《公共关系学》作业参考答案 各位同学： 大家好！ 以下答案仅供大家在完成形考作业的过程中参考。 作业1 一、名词解释： 1、公共关系：公共关系是一种独特的管理职能，它协助建立与维持一个组织与其公众之间的相互传播、了解、接受与合作的渠道；参与问题与纠纷的处理，协助管理当局对民意保持灵通及采取反应；解释及强调管理当局为公众利益而服务的责任；协助管理当局顺应并有效地利用变化着的环境，担任早期预警系统的角色，协助预测未来趋势；以研究工作及合乎道德的正确沟通技术为主要工具。 2、公共关系观念：公共关系观念，是人们在公共关系实践中形成的影响人们思想和行为倾向的深层思想意识。既有易显的公共关系观念，也有尚未被人们意识到的潜在观念，是人们对公共关系活动的一种自觉的认识和理解。 3、揭丑运动：揭丑运动表现为大批具有社会良知的知识分子利用新闻媒体介对资本家进行强烈的抨击。他们通过发表揭丑文章，并配有大量的社论和漫画来谴责企业丑行，与工人运动相配合，而给许多大企业了强大的舆论压力的运动。 4、爱德华·伯尼斯：他是公共关系学的创始人，创作了第一部研究公共关系理论的专著《公共舆论之形成》。在这本书中，他对公
共关系的实践进行了系统的研究，使之形成一整套理论。他提出了“投公众所好”的根本原则，主张一个企业或组织在做出决策之前，就应首先了解公众喜好什么，需要什么，在确定公众的价值取向以后，再有目的地从事宣传工作，以便迎合公众的需要。 5、全员公关：指社会组织中所有工作人员都参与公众关系活动，简称全员P.R，是意义在于增强组织全体员工的公关意识，上下齐心，合理搞好公共关系工作。 二、判断正误并更正 （√）1、公共关系是一门综合性的应用科学。 （√）2、公共关系特指组织与公众之间的传播沟通关系。 （×）3、公共关系传播模式是根据传播过程的反馈模式的原理设计的，但它不包含“五W”模式的基本要素。 更正：公共关系传播模式是根据传播过程的反馈模式的原理设计的，包含了拉斯韦尔的“五W”模式的基本要素。 （×）4、艾维·李创办世界上第一家宣传事务顾问所。 更正：艾维·李创办美国第二家宣传事务顾问所。 （×）5、有了发达的商品经济就会产生发达的公共关系。 更正：有了发达的商品经济不一定会产生发达的公共关系。 （√）6、公共关系90％靠自己做得对，10％靠宣传。 （√）7、在比较发达的商品经济社会，公众的消费主要是由消费心理支配的。 （×）8、公共关系完全是组织营造生存、发展环境服务的。
安利产品示范大全
安利产品示范大全 一、建议的示范顺序 对男士口喷、绿茵、走珠、乐新 对女士乐新、丝白、口喷、润肤 二、示范与讲解 产品示范讲解 乐新洗鞋油◇我给你介绍的这 口喷洗圆周珠笔油◇我给你介绍的这 净手凝露直接试用◇我给你介绍的这 走珠直接试用◇我给你介绍的这 润肤露护手示范◇我给你介绍的这 VC 大米的氧化还◇听说过纽崔莱 绿茵驱赶烟雾示范◇我给你介绍的这 果蔬纤维油脂吸附示范◇我给你介绍的是 美白氧化还原示范◇你知道雅姿吗？ B族维生素糖的燃烧示范◇这款营养品是纽 丝白冼衣液洗纱布示范◇我给你介绍的这 安利产品示范大全 丽宝磨砺光亮剂——准备工具：丽宝磨砺光亮剂、充满油烟或烟灰的脏物体；要领：将丽宝涂抹在肮脏的物体表面，用手磨少许，然后用卫生纸擦干净，会发现擦拭的地方光亮如新。 碟新浓缩洗洁精——通常的产品示范是用稀释的碟新和市面上的洗洁精原液做对比，这样是乎不太公平。其实最规范的产品示范就是按照公司的 做碟新的浓缩性示范，用一根牙签沾一点碟新，放入装有一半清水的塑料瓶里，
用力上下摇晃，便会看到结果。然后更多的是跟朋友谈健康性、环保性、安全性、浓缩性、经济性以及满意保 证。 钙镁片——准备工具：钙镁片、市面上的钙制品、两个透明的塑料杯。要领：将两个透明的塑料杯放上等量的清水，先将市面上的钙制品放在一 个杯子里，后将钙镁片放在另一个杯子里，观察它们的溶解速度哪一个快。 复合维生素C——准备工具：复合维生素C、碘酒、大米少许、透明的塑料杯；要领：将大米少许放入透明杯子里，放入碘酒，用搅拌棒搅拌使大米变黑，放入清水，将复合维生素C片剂压碎，放入杯子里搅拌，使清水变清，大米变白，说明维生素C能够解毒。但是事先要当众将维生素C片吃掉一半或1／3， 说明这是可以吃的，没有问题。 `雅蜜润肤沐浴露产品示范 一、开头历史：◆全家一块肥皂，洗头、洗脸、洗澡，从头到脚，洗衣香皂……交叉感染……为了不再细分 二、示范 1、盐先它后雅结成 2、酸碱度 解释 Ph （做完后）为什么做这呢？从“皮脂膜”与“角质层”讲解三、 特点与功 效： 1、独 特配方： ①纯净甘油：温和有效的肌肤保湿剂，能在肌肤表层形成滋润膜，有效吸 收环境中的水分，补足肌肤内层缺失的水分，令肌肤变得柔嫩幼滑，有效改善 干燥肤质。 ②天然蜂蜜：含多种氨基酸、维生素及矿物质，是公认有效的肌肤保湿剂 及营养剂，深层润泽并营养肌肤。
安利销售管理问题分析
从事安利销售经营只要花101元钞票办一张卡就能够。初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的酬劳制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。安利的制度大概无懈可击。目前安利在中国的销售安利的进展形势也专门不错。事实上，安利可能有以下几个方面的问题。 一、政策问题 （一）直销法出台有可能被迫作部分调整转型 在国外，并没有直销和传销这两种概念的区分，直销和传销也并没有实质上的区分，之因此在中国要采纳直销那个概念，要紧基于中国曾经存在着许许多多令中国政府十分头疼的非法传 销问题。非法传销问题关系到弱势群体的利益，处理不行就会阻碍到社会稳定，因为非法传销上当受骗往往是一些下岗工人、农民、退休人员等等，而这些人的利益也是政府十分关注的。从目前的直销形式看，要紧有以安利为代表的多层直销模式和以雅芳为代表的单层直销模式，雅芳和安利一样，也差不多上98年被
一道政府禁令而被迫转型的，然而雅芳的转型相对来讲要比安利完全得多，雅芳在全中国开的店铺数量要大大多于安利的店铺数量。相比之下，安利的店铺更多充当的是物流周转仓库的作用，最要紧的销售力量依旧多层的销售人员，采取的仍然是人对人的销售。国家直销法的出台的日期越来越近，直销法必定要对目前的直销行业做出进一步规范，从政府稳健性原则动身，专门可能会在雅芳和安利这两种直接模式之间采取平衡的方式，对安利来讲，尽管取缔直销的担忧没有了，然而现有的运行模式需要做出进一步的调整和改形依旧有可能的。 （二）能否得到长期支持 就确实是直销法出台，也并不能保证安利的直销方式在中国能够永久的得到支持，当初中国政府出台的《传销治理方法》后来不也随着一道禁令而取缔了吗？首先，安利采取的是直接模式，采取传统销售模式的公司需要层层设计店铺和库房，一方面是销售的成本增加了，另一方面，从宏观的角度看，国家税收也增多了，而且也安置了更多的社会就业人员。假如直销模式越来越多，可能就不仅仅是一个简单的问题，而是一个阻碍到经济整
一个失败的案例直销--
直销，一个失败案例 一家有近10年发展史的保健品企业，一期投入1500万元启动了直销的试运行。他们从国外引进了几个产品，再整合自有产品，组合形成了三大产品系列;又从行业内挖掘了3位资深人士，参考一些规模较大直销企业的奖金体系;并从其他公司吸引一批直销员的加入。这些工作准备就绪后，该企业便正式启动直销运作。前两个月，产品销量果然倍增，全体员工深受鼓舞，感叹直销的神奇。第三个月，一系列问题接踵而来。有些直销员付款后不能按时收到货物，对公司提出抱怨;有消费者使用产品后出现不良反应，向公司投诉;财务部不能在第一时间确认直销员的到款情况，无法及时发货;直销员在介绍公司时口径不一，公司整体形象不佳。又一个月过去了，一支直销员队伍提出要脱离公司，当月销量急剧下降，仅仅完成计划额的两成。因启动直销之初，公司为了吸引更多直销员加入，向直销团队返还了很高的佣金比例，销售量不能快速提升时，公司不可避免地面临亏损。巨大的投资不能得到合理的回报，这家企业着实摔了个跟斗。 这家企业绝非孤例。事实上，不少企业、尤其是保健品企业的管理者对于直销还抱有不切实际的幻想。“安利公司2004年中国区销售额达170亿元”、“利润倍增”、“直销网络能自行快速复制”等语句，成为他们提及直销时的常用语句。自2004年下半年以来，“直销立法”成为业内最为关注的一个词语。随着《直销管理条例》的出台，各路企业或志在必得，期待通过直销这个魔杖干一番大的事业;或惴惴不安，担心不能获得直销牌照，无法在法律框架下进行正规的运营。更多的企业兵马未动，粮草先行;或成立内部的直销研究小组，或挖掘业内专业人士，有的甚至已经在没有法律限制的情况下启动了直销的试运行。 ■ 理性运营六大要素 当整个行业都对直销投入满腔热忱时，理性的管理者应该更沉着地去思考直销背后的运营和管理核心。企业管理者通常把奖金体系、直销网络视为直销运作的核心。诚然，奖金体系和直销网络非常重要。以安利为例，其奖金体系的公平性受到广泛的赞誉，安利直销员在介绍奖金体系时，就提及该体系受专利保护。安利在中国18万活跃的直销员构成的直销网络同样受到很多企业的觊觎。每个安利的活跃直销员平均每年若能完成8～10万元的业绩，18万直销员即能完成100多亿销售额。这是很容易算的一笔账。鉴于这两条，一些酝酿或已经进入直销领域的企业便在奖金体系的设计和直销网络的构建上动足脑筋，他们不断地调整和设计自己的奖金体系，请业内专家进行多次认证;他们盯住其他公司的直销网络，尤其是知名的网络领导人，采用各种手段吸引这些领导人及其下阶直销员的整体转移。 奖金体系、直销网络，包括直销员营业守则，是直销企业管理者需要重点关注的、不同于一般企业运营的管理要素。但直销企业也是企业的一种，过分关注其运营的特殊性，忘记企业运营的基本要素，管理者很容易一叶障目，误入歧途。 基于AMT－企业资源管理研究中心对企业管理和直销业的长期跟踪研究，我们总结了直销企业运作的六大要素(见图1)。除了受大多数管理者关注的奖金体系、直销网络建设、直销员营业守则之外，还包括企业文化建设、产品/服务、培训体系这三大核心要点。这三大要点是一个直销企业能够做大做强、乃至基业长青的根基。希望通过营销渠道创新、进入直销领域发展的企业，现在是时候重新思考直销企业的基本管理问题了。 不断凝练的企业文化
无限极与安利的异同点
无限极与安利的异同点 一.相同点: (一都是很优秀公司,都立足于长远发展; (二存在都有价值; (三都是要经过努力才能成功。 二.安利独特之处: (一安利不是普通人能做好的,是人才才能做好的; (二安利中低级别的人是很辛苦的,他们付出是最多而得到是很少;只有高级别的人日子好过收入也高但是需要慢长的时间8-25年不一定的。 (三安利培训的确很厉害,让人明白梦想的重要性; (四安利产品不是普通人能用的起相对贵些,是有钱人才能用得起。 三.不同之处: (一产品不同: 1.理论指导不同:安利产品是以西医理论为指导西方营养学,是针对细胞缺少营养而补充营养产品。无限极产品是以中医理论为指导高科技中草药产品,他是整体调理人体免疫功能,提升免疫力,提高人体自身抗病能力,激活细胞、在整体调理方面是优于单纯细胞营养(安利产品,现在老百姓不像旧社会吃不饱饭没有足够营养需要 补充安利营养蛋白粉。 2.产品功效不同:补充细胞营养产品常会补出问题,因人体器官本身能够合成或吸收合理营养。例如补充蛋白粉过多,如果肝肾功能不全的人会进一步造成肝肾功能退化;此外对于有肿瘤疾病的人群或癌症病人、变异细胞最先吸收到的就是这些
营养物质,因而发展更快。使其进一步恶化,最终导致衰竭而且猝死。无限极产品注重恢复器官自身功能,因而更彻底、高效、安全这是事实。 3.产品价格不同:无限极增健口服液含有丰富功效成份(复合多糖、P-茯苓聚糖、茯苓酸、麦角固醇、胆碱、十多种氨基酸、卵磷脂、蒽醌衍生特、大黄酚、大黄素、大黄酸、大黄素甲醚、芦荟大黄素、挥发油、龙脑、菊油环酮、鞣酸、苹果酸、蛋白质、碳水化合物、组纤维、钙、磷、铁、维生素A、B1、B2、C、D 需要安利的六种产品(蛋白粉295元+维生素C130元+B族维生素127.5元+纤维素185元+铁质叶酸145元+胡萝卜素240元才能与之相当,价格比是: 221元:1457.5元安利作为世界上最昂贵产品之一,在并不富裕的中国拿走了全球二分之一的销售额,无限极产品是大多数人用得起产品。 其他产品价格对比(含量一样:洗发露安利55元,无限极33元;护发素安利55元,无限极34元;牙膏安利42.5元,无限极27元(多80克;漱口水安利117.5元,无限极23元……不信您自己去看价格表,实话实说! 4.适用范围不同:无限极适合所有需要强壮身体,提高对病毒、 细菌抵抗、消除能力的人。安利产品是适合缺乏营养素的人,并不是说他不好当然他是世界有名的公司,关键看是否适合我们?当然世界好公司很多了。 5.市场空间不同:熟悉安利的人太多了,市场做得越大,说明未来的空间越小。无限极势头正如朝阳升起,还可做到国外去。 (二制度不同: 1.起步价不同:安利最少做到1080元开始有收入,无限极最少做到500元开始有收入。 2.级差不同:安利从低比例上升到高比例通常要翻三倍业绩,无限极通常增加500-2000元。安利是为外国人设计的跑步机,步幅大,梯度高;无限极适合中国人的脚步,小步快跑大众化老百姓能够接受符合国情。
安利产品目录表
产品名称规格价格（单位：元）逸新空气净化器台9300 安利皇后锅具二十一件套套7600 安利皇后中式不锈钢炒锅1件/盒2500 安利皇后锅具厨房多用剪1件/盒495 纽崔莱维生素C片131克/100片347 纽崔莱果蔬纤维素嚼片127克/90片172 纽崔莱钙镁片233克/250片228 纽崔莱天然B族维生素片73克/140片186 纽崔莱天然B族维生素片155克/300片360 纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊53克/120粒215 纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊98克/225粒390 纽崔莱铁质叶酸片90克/150片170 纽崔莱多种营养片92克/90片228 纽崔莱儿童钙镁片215克/100片167 纽崔莱儿童铁质片100克/100片110 纽崔莱维生素C片（儿童型）116克/100片140 纽崔莱蛋白质粉10克/包X36包289 纽崔莱蛋白质粉400克282 纽崔莱蛋白质粉770克510 纽崔莱倍立健片100克/袋X2袋 90片/袋460 纽崔莱倍立健片续量装100克/袋X4袋 90片/袋850 纽崔莱薄荷香蒜片70克/110片228 纽崔莱深海鲑鱼油胶囊125克/90粒330 纽崔莱越橘益视胶囊46克/70粒326 纽崔莱茶族软胶囊37克/60粒340 纽崔莱松果菊健体片50克/105片326 纽崔莱银杏健忆胶囊57克/81粒290 纽崔莱天然类胡萝卜胶囊104克/180粒400 纽崔莱蛋白饮品（天然水果口味儿童型）800克/罐288 雅姿滋润套装套745 雅姿滋润活肤洁面乳135毫升248 雅姿滋润防护乳霜 SPF1575毫升335 雅姿滋润清新紧肤水200毫升245 雅姿清爽套装套745 雅姿清爽泡沫洁面露135毫升248 雅姿清爽平衡乳霜 SPF1575毫升335 雅姿清爽控油紧肤水200毫升245 雅姿舒焕柔肤乳霜30克335 雅姿磨砂洁面啫喱125毫升275 雅姿深层洁净面膜100毫升236
安利的营销渠道案例分析
营销渠道管理 ——安利的营销渠道案例分析姓名:陈哲鑫 系别：管理系 年级专业：14市场营销 任课老师：周微
安利的营销渠道案例分析 在传统的营销学理论中，产品与价格、渠道、促销处于并列位置，菲利普.科特勒在营销学名著《营销管理》中也是将产品置于竞争元素同等位置。但实际情况却是，产品始终处于所有营销元素核心位置，价格、渠道、促销甚至包括品牌传播只有与产品进行组合才有实际意义。由于中国企业对营销学理论的解读往往处于一种囫囵吞枣的状态，在产品创新营销上出现很多令人担心的技术性误区，使得中国企业在市场营销活动中资源匹配被严重扭曲。尤其是对于新产品营销来说，正确认识产品在营销中核心位置对创造中国企业营销资源优化组合具有重要现实意义。 传统营销“4P”理论将产品、价格、渠道、促销这四个组成要素视为同等重要的并列地位，企业可以从这四个权重均衡要素着手，延伸出一系列的营销策略，全面打造企业的营销系统，忽视任何一个环节都会导致企业的畸形发展，正如现在某些保健品企业过份追求广告宣传，而不注重销售渠道、价格和产品本身的建设。企业在新产品营销过程中无论是注重价格、渠道还是促销，都不足以抓住创新营销最为核心的部分，即产品主体建设才是一切营销的前提。新产品的创新营销必须回归到产品建设的原点予以思考，以产品为核心匹配营销资源，企业回归产品原点来思考新产品营销就是一种难得的创新营销模式。 现代营销“4P”理论就是将产品放在营销的核心位置，有效发挥价格、渠道、促销和产品主体要素的整合作用，实现有限营销资源的合理匹配。以产品为核心的4P理论打破传统营销理论四力均衡营销格局，开创了4P之间立体多维互动的新营销空间，对于新产品创新营销具有重要的指导意义。就现代的市场营销环境而言，产品品类的创新已经极为艰难，即便是市场细分空档也同样无法回避竞争，企业的新产品开发中应该遵循的原则是在产品本身具有创造性特点的基础上开发满足未来市场需求的产品，并以产品主体建设为根本，合理有效的匹配营销资源。 一个产品决定一个营销环境，企业的营销资源就必须在新的营销环境中围绕产品主体进行有效匹配。现代企业往往误将渠道和促销等环境要素作为营销的核心，这种本末倒置的营销作风常常打乱企业的资源配置，造成营销和管理系统的紊乱无序，导致企业命运岌岌可危。 营销渠道指的是营销者、消费者、中间商三者之间的价值体验关系。这种体验关系首先来自于营销者与中间商的从业人员对其所提供产品与服务价值体验。也就是通常所说的销售者同时也是忠诚的消费者。然而目前大多数的从业人员，尤其是经销商的从业人员都缺乏对其所经营产品的消费体验及忠诚。所以，他们更多是站在牟利的角度而不是站在消费的角度看待他们的工作。 同时我们要认识到，利润是价值获得者对价值提供者的赎买，是消费成本的一部分。营销的目的就是让消费者体验到价值，所以营销渠道实质上是营销者与消费者之间的价值关系。中间商的存在是因为在实际的过程中仅仅依靠营销者的力量，往往无法满足消费者的全部消费体验。中间商的回报是消费者给予营销者回报的一部分。
安利(中国)公司市场营销分析
安利（中国）公司市场营销学分析 一、企业介绍 安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。 二、宏观环境分析 1. 宏观环境涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。 2. 安利公司宏观环境分析 （1）人口因素 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。 （2）经济因素 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。 （3）政治与法律因素 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。 （4）社会文化因素 当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。
安利奖金制度表安利的奖金制度是计算的呢
安利奖金制度表安利的奖金制度是计算的呢然后再把这种能力复制给合作伙伴即可奖金分配制度（九种十二项） 一、顾客服务报酬 20% 作为消费者。但是当你在安利事业中，只要你取得了DD以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是DD以上的资格了？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了，绝无仅有的神奇特性，也就是说拥有安利公司460多种产品，就相当于你购买了几十套？）同样的道理，你的合作伙伴A也完全有理由复制出他的八个15%部门来。如果出现了这样的情况，让A能嫌取到他的1260元； 2、 4200元的净营业额，八折价大约在5000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成.00 27% 3% 18900元解析，收入就翻八十多倍。为什么？——因为有级差奖金） 所以做安利难吗。 首先，就可以节约一辈子。产品又好。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，要达到60000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元。你现在已经具备了12%的能力，原件已经有了，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到12%以上才具备这个资格）。当你做到了翡翠，一年下来的利息也只有120元左右，
但如果投资到安利中来，当你拥有数百套房产时的那种景象；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子 经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，你们开心吗、钻石，你的小孩再小，诚如刚才所说的。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种奖项。三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红） 7万元×4%＝2800元以房产为例，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，又可以省一辈子，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！ 4，换句话就是，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候：高级营业主任（DD） 做到DD是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。（在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）？）如果以此类推？她们都无一例外地说，建立起自己的系统，让系统为我们工作。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售300元），在安利中，这就叫劳务奖金。并询问听者这504元是否合理，就是一个12%？很显然，才会打出个九折、（到现在、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）二、月结折让 9%～27%净营业额基础佣金浮动佣金税前收入
安利营销模式分析
遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何 的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是 人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费 旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没 有，才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来 讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的 收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？
保健品行业现状与趋势分析
保健品行业现状与趋势分析 保健品行业现状与趋势 分析一、保健品行业概况 1.1市场总体规模目前，我国城乡居民家庭用于医疗保健食品的花费约占其总支出的7.0%，而欧美国家的消费者用于保健食品方面的花费平均占其总支出的25%，消费差距是显而易见的。然而，近几年，我国内地城乡居民保健类消费支出以15%—30% 的速度增长，明显高于发达国家的增长速度。据预计，到2020 年，我国保健食品市场总量可望突破4500 亿元人民币。 1.2企业投资规模及地域分布中国保健食品市场的发展很不平衡。北京、广东、山东、上海、江苏、浙江这 6 个沿海省(市)的保健食品企业总数约占全国一半，而新疆、宁夏、西藏、青海等中药材资源丰富的西部地区只有不到30 家保健食品生产企业。 1.3 保健品年产能分析我国的保健食品行业，正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至2010 年底，我国共批准保健食品近万种，年销售额近1500 亿元左右，巨大的消费市场为保健食品行业展现出了良好的发展前景。 1.4 保健食品形态近几年来洋品牌在中国市场上的销量以平均每年超过12%的速度增长。作为全球营养保健品巨头的安利公司，自1999 年推出纽崔莱营养保健食品以来，已连续多年位居中国保健食品销量第一名，中国已成为安利在全球的第四大市场。宝洁、强生等健康强势品牌也正快速进入中国市场。当前传统型保健品的市场份额约占44.3%；其次是现代型保健品，约占36.8%；最后是功能型保健品，约占15%。传统保健品的吸引力已经渐渐冲淡，但受传统观念影响，仍将是国内市场的一个主要品类。（图3）保健食品品种主要集中在免疫调节、抗疲劳、调节血脂这3 个功能上，高达6 成以上。功能如此集中，表明保健食品结构不合理，因此，有必要在保健食品功能方面加以拓展。保健食品前景看好的有8 大类：即中国传统食疗与新技术结合内产品、功能因数明确的第三代产品、名牌产品、老年产品、保健饮料、常见病及多发病预防和辅助治疗产品、休闲产品、知识技术密集型产品。而从全球角度来看，保健食品产业是朝阳产业，属于世界贸易增长最快的行业之一。近年来，全球保健食品销售额每年以13％的速度增长，目前全球保健食品年销售额近万亿元人民币。因此，保健食品市场正在迅速发展壮大，市场前景非常广阔。 二、中国保健食品增长源动力有关资料预测，2012 年中国有1500 亿元左右的保健食品市场容量。 2.1 政府的重视和支持是行业发展的永动力 近几年国家加大了对保健食品行业的管理和规范，2004 年 2 月成立了中国保健协会，并拟对原有《保健食品管理办法》进行修订，2005 年出台《保健食品注册管理办法》《禁止传销条例》和《直销管理条例》、，同时食品药品监督管理局要求所有的保健食品生产厂在2006 年3 月前都要通过GMP 论证。从历史发展情况看，任何一次政府加大规范管理保健食品行业，最终都将极大地促进行业的发展。 2.2 中国天然食补的保健传统是行业发展的原动力 中国悠久的中药保健传统文化，在国内消费者心中是根深蒂固的，国民一直能接受食补的概念，中药保健食品其增长幅度将高于其他保健食品的增长水平，预期可达两倍之多。目前，国际上也正在慢慢接受中药保健食品。 2.3 人口众多,逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力 中国是一个具有十三亿人口的大国，基数大，就已经保证了市场发展的潜力，更重要的一点是，其中有三分之一是老年人，而且60 年代的生育高峰期出生的人口，2015 年前后都进入退休年龄，在据预测中国在2015 年左右进入老年社会，老年人的保健意识更强烈。 三、中国保健食品市场消费者需求态势分析 3.1 2010 年中国保健食品消费者调查分析（以北京市场为例）
安利产品价格表
安利产品价格表（2014最新） 下面我们就把收集到的2014年最新的产品价格表汇总以下，方便大家在购买的时候做参考 纽崔莱营养补充食品： 1)蛋白质粉 400克￥282 770克￥510 10克1包36包￥289 2)深海鲑鱼油胶囊 90粒￥330 3) 茶族益脂胶囊 60粒￥340 4) 越橘益视胶囊 70粒￥326 5)银杏健忆胶囊 81粒￥290 6)天然B族维生素片 140片￥168 300片￥360 8)小麦胚芽油胶囊 120片￥215 225粒￥390 9)铁质叶酸片 150片￥170 10)维生素C（新版） 200片 347 11)松果菊健体片 105片￥326 12)薄荷香蒜片 110片￥228 13)钙镁片 250片￥228 14) 果蔬纤维素嚼片 90片￥172 15) 天然类胡萝卜素胶囊 180粒￥400 16) 铁质叶酸片 150片￥153 18) 倍立健 90片X2袋￥460 儿童 1）儿童蛋白质粉草莓味875克￥308 天然水果味800克￥288 巧克力味875克￥286 2）儿童钙镁片100粒￥167 多种营养咀嚼片90粒￥228 3）儿童铁咀嚼片100粒￥110 4）儿童维生素C 100片￥140 洗护 1) 洁净调理二合一300亳升￥56 2) 滋润调理洗发露300亳升￥52 3) 清爽调理洗发露300亳升￥52 4）柔顺润泽护发素300毫升￥52 5）去屑洗发露300毫升￥52 去屑护发素300毫升￥52 6）彩护洗发露300毫升￥64 彩护润泽护发素300毫升￥64 7) 深层修护润发乳240克￥110 8) 清爽造型嗜喱150克￥51
市场营销环境分析-以安利为例
市场营销课后研究——安利（中国）的环境影响因素分析 小组成员：郑传伟 林鲁豫 樊广彬 季健健 徐昀煜 （以上排名不分先后）
安利简介：1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区。 安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。 安利中国由郑李锦芬女士出任董事长。安利（中国）工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。几经扩建，工厂占地面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现容纳31条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，生产纽崔莱;营养保健食品、雅姿;美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品和皇后锅具五大系列187余款产品。 安利（中国）的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际最先进水平。 安利的宏观营销环境分析：人口环境根据我们所学知识，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。下面我们就从这几个方面开始探讨安利中国的营销分析。 1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。 2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。 经济环境以宏观经济环境、收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件。 1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。 2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。 自然环境企业的市场营销活动离不开物质资源与自然资源的支撑，安利产品都作为相对高端的消费品对我国自然环境与自然资源提出了较高要求。然而中国富足的自然资源与相对纯净的自然环境满足了安利的“苛刻”要求。 位于广州生产基地的整个厂区充分考虑了厂区建筑与自然环境的完美结合，绿化覆盖率达到了45%。2002年11月，安利（中国）工厂被授予“花园式工厂”称号技术环境出于对中国市场的极大重视和长期承诺，2002年6月，安利（中国）在广州正式成立了研究发展中心。研发中心信守为中国消费者提供创新产品的承诺，研究发展“新概念、新技术、新产品”，支持公司发展的总体目标。 2004年6月，为了加大研发力度，美国安利公司在上海签订意向书，意向在上海张江高科技园区再设立一个研发中心。该研发中心将有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。 安利（中国）研发中心的设立标志着安利（中国）已全面融入公司全球研发体系，成为其中一员，并将为中国消费者提供更多“量身定制”的产品。
中国安利产品最新价格表
中国安利产品最新价格表 纽崔莱?营养补充食品 29601 维生素C片131克/200片347.00 29425 天然B族维生素片73克140片186.00 29589 天然B族维生素片155克/300片360.00 29423 小麦胚芽油营养胶囊44克/100粒215.00 29603 小麦胚芽油营养胶囊98克/225粒390.00 29605 果蔬纤维素嚼片127克/90片172.00 29629 钙镁片233克/250片228.00 29422 铁质叶酸片72克/120片170.00 23974 多种营养素咀嚼片（儿童型）86克/90片228.00 29608 儿童钙镁片215克/100片167.00 23973 铁咀嚼片（儿童型）95克/100片110.00 29599 维生素C片（儿童型）116克/100片140.00 纽崔莱?功能性保健食品 100047 倍立健?片100克/袋×2袋 460.00 90片/袋 20012 倍立健?片（续量装）100克/袋×4袋 90片/袋850.00 20007 蛋白质粉400克282.00 20010 蛋白质粉770克510.00 20011 蛋白质粉（独立包装）10克/包×36包289.00 29607 深海鲑鱼油胶囊125克/90粒330.00 24317 茶族软胶囊37克/60粒340.00 29426 越橘益视胶囊46克/70粒326.00 29428 银杏健忆胶囊57克/81粒290.00 29424 松果菊健体片50克/105片326.00 29604 天然类胡萝卜素胶囊104克/180粒400.00 29421 薄荷香蒜片70克/110片228.00 纽崔莱?儿童高蛋白饮品 102206 儿童高蛋白饮品（草莓味）875克308.00 20001 儿童高蛋白饮品（巧克力味)875克286.00 25036 蛋白饮品(水果口味儿童型) 800克288.00 雅姿?美容化妆品 基本护理系列 40181 滋润套装687.00
(完整版)usana产品和安利产品的比较
优莎娜与安利产品比较 1、最高品质较低的价格 Usana成人基本营养素含44种维他命.抗氧化剂及矿物质，价格HKD385 安利的倍力健片含28种营养素，含维他命A和铁长期使用有蓄积毒性,价格RMB398 2、Usana儿童营养素含31种维他命.抗氧化剂及矿物质，价格HKD115 安利儿童钙镁片仅含钙、镁价格RMB144 安利多种营养片含15种维生素矿物质,价格RMB196 3、Usana 活力钙镁片属柠檬酸钙、螯合镁维生素D 及硅，价格HKD142钙镁片， 安利钙镁片价格RMB192 4、Usana黄豆蛋白奶含蛋白质96克，价格HKD198营养蛋白质粉含蛋白质40克，价格RMB236 5、Usana银杏叶卵磷脂，市面上唯一将银杏叶与卵磷脂结合一起的产品，价格HKD279银杏健忆胶囊，不含卵磷脂价格RMB304 6、Usana 矿物唯生素C属专利矿物抗坏血酸盐维生素C，每片含600㎎维生素C价格HKD149 安利维生素C片，每片含维生素C250㎎，价格RMB295
7、Usana活力奥米加-3保证绝不含重金属，EPA290㎎、DHA235㎎，价格HKD134 安利深海鲑鱼油胶囊，EPA180㎎、DHA120㎎、VE20㎎，价格RMB280 8、Usana康蒜宝含117g大蒜，价格HKD109薄荷香蒜片，价格RMB172，含大蒜64g。 9、Usana SENSE世上唯一不含防腐剂护肤品: 柔润补湿洁面乳HKD129 柔润补湿爽肤水HKD119 日间修护抗丽乳液HKD259 柔润修护晚霜HKD259 完善活肌精华HKD329 柔润丽眼霜HKD169 稻水纤维磨砂膏HKD125 活力滋养面磨HKD145 滋润活肤洁面乳RMB208 滋润清新紧肤水RMB224 滋润防护乳霜RMB288 美白晚霜RMB304 活肤调理精华液RMB440
案例分析安利
一、案例分析 ———安利 一、安利简介 1、安利，是美国最大的著名直销企业。总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。 2、安利（中国）日用品有限公司 2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。 2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。 2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。 2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。 2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。 2012年中国境内营业额达到270亿人民币。 2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。 2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。 3、安利产品 【安利纽崔莱】。纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推出第一
安利奖金分配制度(详版)
安利奖金分配制度（详解） 亲爱的朋友，无论今天您的工作是什么，有钱或是没钱；也无论您的生活怎么样，好或是不好，这些都请暂时放到一边。下面的内容请您一定一定要耐心并且用心地看完。 看完这些内容顶多只需要三十分钟，但却会让您今生无悔！ 可能您会觉得夸张，也可能您会觉得不可思议，无论您怎么认为，请给自己三十分钟静心探索的时间，因为在这三十分钟内，您将会发现人生一笔巨大的、超越金钱的财富！ 让我们开始这丰富之旅吧！ 相信谁都无法否认，财务自由是一个人时间自由和心灵自由的基础，除非他并非生活在现实生活中。说到财务自由，我们不得不向您说起一个人：罗伯特·T·清崎。 提起罗伯特·T·清崎，相信您一定不会陌生。他是目前全世界最顶尖的财商教育专家，用各种各样的方式教会大众学会理财和投资，最终使人们获得财务自由。 不知道您有没有看过罗伯特·T·清崎写的一本全球畅销书叫《富爸爸，穷爸爸》，如果没有看过，至少也听说过吧？如果没有听说过，至少……我们也不知该说什么好了，赶快抽时间买来读一读吧！ 其实罗伯特·T·清崎写过一系列的《富爸爸》丛书，在他的第二本畅销书《富爸爸财务自由之路》中，罗伯特·T E象限（Employed）：被雇佣者。也就是我们平常所说的上班族、打工族、公务员等等。 S象限（Self-employed）：自雇佣者。比如自己开店做生意的人，或是自己经营某个公司的人。 I象限（Investor）：投资者。比如专业投资房地产、股票、债券等。 B象限（Business-owner）：企业拥有者。自雇佣者必须自己经营，而企业拥有者不参与公司（或某种市场）经营也同样赚钱。 罗伯特·T·清崎明确地告诉我们，在每一个象限都有可能成为富人。但要真正实现财务自由，则必须让自己进入右边的两个象限，也就是I象限或B象限（具体原因不再赘述，请自行阅读了解）。 我们再来看看I象限和B象限有什么区别。很明显，要做一个专业的I象限投资人，首先要具备的就是大笔的资金，同时还有可能承担很大的风险，而且要具备相当的（而不是一般的）专业知识！
安利案例
谈安利成功之道 1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区，公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。此外，还通过邮购目录销售世界6,500种品牌的优质产品。50年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。2003/04财年，安利机构全球销售额跃升至62亿美元。 从一个卖肥皂的小企业，发展为成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业，安利经历了很多失败和痛苦，却也一步步成为一个巨人，以它独特的光芒闪耀于整个商界。 在中国，安利受到热力的追捧同时也受到了更多冷酷的非议，然而它仍旧以独特的经营理念和营销方式获得了成功。这不得不令人深思，安利究竟有怎样的核心力量，才能冲破重重壁垒，而日益壮大起来的呢？ ※安利的经营理念 自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。由于在中国特殊的国情下，安利原有的销售方式不再完全适用于中国大陆。安利最大的成功不止因为深厚的企业文化，更因为它积极有效地改变经营理念，发起“本土化”经营模式，使其更顺利地开拓中国市场。 生产研发本土化 安利在广州、上海分设研发中心。依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。 经营方式本土化 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。 与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请众多明星作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。 人力资源本土化 安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。安利在中国现有6623多名员工，绝大部分都是本地员工，外派员工约0.2%，且全部是海外华人。公司不但定期为员工提供培训与发展的机会，还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合，促进安利（中国）独特企业文化的建立与融合，安利（中国）优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。