对于成功 经验 有时候并不是那么重要

千万不要忽视那个新手

最近热议的围棋界人机大战让我想起一个人，金庸说他“12岁即露头角，13岁在国内无敌手，15岁至日本，20岁创围棋新布局法。在日本，尽败日本高手，被誉为古今第一人。”说的正是围棋泰斗吴清源，在少年时就达到别人一生成就的围棋新手。

有人认为只有做好充分准备，不管是知识还是心智，才有可能到达一定的成就。但他们可能忽略了天分和时机的作用，把成功定为一项通过长期积累就会实现的必然事件，容易导致对经验的盲目追求。

对于成功，经验有时真没那么重要。

靠着专注力和判断力，即便没有长期积累的经验加持，已经有太多新手成功的故事如雷贯耳。马克·扎克伯格靠着给妹子颜值打分的游戏心态，19岁时创造出Facebook的雏形，而现在这家世界首屈一指的互联网公司已经市值2000亿美元。早在Facebook成立前微软就蠢蠢欲动想招揽这名行业新手，可是……结果你知道的，微软没有得到马克更没有得到Facebook 的研发成果，而是不得不花费2亿美元买下Facebook的广告和赞助商链接的独家经营权。19岁的创造力足以让巨头企业低头。

苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯，21岁时和小伙伴在自家的车库创出了苹果电脑的雏形，随后成立了自己的公司。没有学历，没有背景，只有对事业的一腔热忱。一开始苹果公司的生意十分冷清，可谓门可罗雀。直到1978年，也就是在公司成立两年后，零售商保罗·特雷尔（Paul Jay Terrell）决定订购50台整机，这才做成第一笔生意。从自立门户到得到订单，乔布斯花了两年多的时间，现在还在焦虑的人大可放心大胆去干，时间会证明一切。

互联网行业是英雄出少年的圣地，这可能与新手们活络的思维创造力有关。有个叫埃文·斯皮格尔的美国90后，在2014年取代马克·扎克伯格的宝座，成为当前世界最年轻的亿万富翁。他创造的Snapchat照片分享应用市值已经超过100亿美元，《福布斯》杂志报道称斯皮格尔2014年的净资产已达15亿美元，而当时他仅仅24岁而已。靠着专注，靠着热情，靠着执着，这位互联网创业新秀打败了多少在大公司就职的经验老手，创造震惊世界的财富神话。

可能有人会说国外的创业环境和创业条件更容易出人才，中国就没有新手成功的例子吗？不要忘了前汽车之家总裁李想，在19岁时自己创办了泡泡网并开始商业运营。24岁时带领团队创建汽车之家，成为每月拥有亿级用户覆盖的汽车网站。他对年轻人创业和发展提出了7个要点：方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。里面没有经验，因为经验并不是起决定性作用的条件。

诚然长期经验积累对成功有积极意义，但仅有经验或者把经验的影响力看得过重是不可取的。大量的事实证明：扎实的专业能力、对机会的敏锐感知，以及对事业的执着追求更为重要。大胆做出转变之后，随着新人身份带来的是焕然一新的气象。不管是名人还是普通人，大胆当新手未必不是好选择。

方似玉，2010年二本行政管理专业毕业后毅然决然来到北京蜗居，合租在燕郊的公寓里，每天通勤的时间是两个半小时。工作是一家互联网创业公司的行政，工作内容很简单，开门、

扫地、倒垃圾、浇花、订饭、订水、关门……周而复始一直到24岁那年，意识到人生不能这样下去。

因为喜欢画画，她报了补习班学了UI设计，年会时做的海报得到老总赏识，转岗变成了设计师助理。距离她开始学UI，已经过去九个多月。学会坚持并抓住机遇，今年28岁的她已经是资深设计指导，能够独当一面，并且靠自己的能力买了当时价值一百多万的公寓。

转岗做设计师之后收入有了富余，她开始理财之路。胆子小不敢动股票，稳健型基金买了一段时间后开始接触互联网金融理财产品。她坦言由于养成定期理财的习惯，每年都可以用部分收益来旅行，或者买一些礼物犒劳自己。与很多同龄人相比，感觉担子轻了，脚步快了，在生活和工作中更加游刃有余。这一次她尝试做一个理财新手，于是更接近财务自由。机会不是内定给某人的，而是需要去把握的。

或许有人已经习惯抱怨，或者幻想哪天时光倒流能抓住机会成为某些人。用现在的经验穿越回去的开挂人生不仅是耍流氓，而且是彻头彻尾的逃避。房价涨疯了之后才想买，股价跌疯之后才后悔。人生没有如果，回忆不可追，机会不再来。谁也不会想到2012年刚刚兴起的互联网金融行业，短短4年时间已经成长为整体规模超过10万亿的大市场。但敢于尝新的人就能洞察到财富机会。

不过千万不要为过去错失的机会后悔，眼下你至少可以把握住这样一位“新手”或者是说一次机会：

互联网金融创新综合平台惠金所已经启程，

而它的“新手标”做到了安全稳健的高收益，背靠阳光保险集团，安全性坚若磐石！30天灵活期限。早就告诉你千万不要忽视那个新手，这一个，你还会袖手旁观？

越有眼光越能尽早发现机遇，把握这次崭新的投资机会。

新加坡产业升级及经验和教训_黄湘燕

新加坡产业升级及经验和教训 □黄湘燕 内容摘要2008年10月，我有幸参加了“湖南省领导干部城市规划与可 持续发展专题研究班”的学习，到新加坡南洋理工大学接受培训。通过学习培训 和参观访问，我对新加坡的产业升级印象非常深刻，有一些成功的经验值得我们 借鉴，同时也有一些不足需要吸取教训。 新加坡产业升级及经验和教训 2008年10月，我有幸参加了“湖南省领导干部城市规划与可持续发展专题研究班”的学习，到新加坡南洋理工大学接受培训。通过学习培训和参观访问，我对新加坡的产业升级印象非常深刻，有一些成功的经验值得我们借鉴，同时也有一些不足需要吸取教训。 新加坡产业升级的发展历程 产业升级对一个国家的经济发展有着极其重要的作用。纵观一个多世纪以来的社会发展，发达国家快速增长的经济，都是建立在产业结构不断优化升级基础上的。新加坡1959年成立自治政府，1965年正式成为独立国家，经过40多年的不懈努力，从一个建国初期经济极不发达的城市小国，发展成为一个新兴的工业化国家；从一个人均GDP达不足320美元的简单经济体，发展成为一个人均GDP达30000多美元的城市经济国家，被誉为亚洲四小龙之一。目前新加坡拥有了世界最大的集装箱码头；为世界最大的计算机硬盘生产国；世界第二大钻井平台生产基地；世界第三大炼油中心；世界第四大外汇交易中心；成为发展中国家仿效的典范。40多年间，新加坡平均增速超过8%，西方发达国家花了一、两百年时间实现的产业升级，新加坡只用了短短的40多年就完成了，新加坡创造了经济奇迹。新加坡所取得的成就令世人瞩目，其成功的原因是多方面的，中国作为发展中国家，借鉴新加坡的经验，无疑更加直接而有益。 新加坡的产业升级大约是每十年一次，其产业升级可分为六个阶段： 第一阶段：20世纪50年代，主要发展 转口贸易。新加坡是一个国土狭小的岛国， 没有资源，淡水主要由马来西亚提供，不能 抽地下水；大米要从马来西亚和泰国进口， 填海用的土也要从马来西亚和印度尼西亚 运过来。在一个资源贫乏的国土上，怎么样 来发展经济呢？新加坡唯一的好处是它有 一个停泊环境良好的天然港口，加上又处 在一个重要的战略地理位置，是印度洋和 太平洋的必经之地，是发展贸易的理想口 岸，于是就发展转口贸易，选择了实施进口 替代的发展战略。这一阶段的发展奠定了 新加坡在世界港口贸易的重要地位，使之 成为今天世界最繁忙的海港之一。 第二阶段：20世纪60年代，发展劳动 （低技能）密集型的产业。新加坡独立后，政 府面临英殖民地留下的满目疮痍，经济结 构畸形，种族矛盾纷杂，社会政治动荡，特 别是失业率高达14%。为了应对大量失业 和经济结构单一等问题，必须发展劳动密 集型产业。加上当时实行进口替代战略又 受到了国内市场规模狭小，原材料供应不 足因素的等严峻挑战，于是新加坡政府及 时调整经济战略和经济政策，提出出口导 向型战略，大力发展劳动密集型产业。有效 的产业政策，促进了大批的服装、纺织、玩 具、木器等产业的进入，新加坡工业化进程 由此初步展开。 第三阶段：20世纪70年代，发展技能 密集型产业。由于招商引资成效显著，大量 劳动密集型产业涌入，就业率不断提高，失 业率下降到4%。这时新加坡政府及时调整 产业政策，推动产业的换代升级，鼓励发展 高技能密集型产业，淘汰低技能劳动密集 型产业。一是通过工资政策引导产业升级， 用提高工资成本的方法来促进产业结构调 整；二是实行投资和税收政策引导投资方 向，扶持高技能密集型企业；三是强化教育 和培训，提高劳动者素质。在此期间，一批 电脑、电脑附件制造业和石化业的国际著 名跨国公司相继落户新加坡，建立起了精 密仪器、机械工程和航空工业，高技能密集 型产业获得了迅速发展。 第四阶段：20世纪80年代，发展资本 密集型产业。70代年以来，新加坡吸引了美 国、日本和欧盟的大量劳动密集型企业，尽 管这10年里国民经济平均增长率超过 10%，但新加坡仍然还只是跨国公司总部 经济链条中的生产加工基地，产品在海外 设计，只是借用新加坡工厂的生产线来生 产。用经济学理论来解释就是，仍处于“微 笑曲线”的底端，只能赚取微薄的加工费。 所以，到了80年代，新加坡政府提出“全商 务”概念，打造“全商务”产业链。鼓励跨国 公司在新加坡设立区域总部，从“制造基 地”发展到“总部基地”。把新加坡发展成为 具备全商务能力的全球化城市，为此推出 商业总部计划，奖励并协助在新加坡注册 的公司或企业，将其技术扩展到本区域，并 提供商业、技术和专业服务，走商业区域 化、国际化道路。日本跨国企业纷纷在新加 坡设立营运总部，如夏普、三洋、富士能、美 乐达等。一些高科技和高附加值的工业也 得到了进一步的鼓励，如集成电路制造、计 算机、工业电子设备和特殊化学产品等。 第五阶段：20世纪90年代，发展技术 密集型产业。20世纪90年代以来，新加坡 的经济步入了成熟阶段，增长速度放慢。为 3 企业家天地2009年3月中旬刊

实战经验的积累就是迈向成功的开始

很多成功投资贵金属的人他们的共同特征就是能够随时积累成功的交易经验并且把这种经验运用在下一次具体的操作当中，这样就产生了一种良性的交易循环。我们常常会谈到别人的成功经验，但是却经常忽略最重要的一条成功经验，那就是自己的经验积累。 黄金交易经验包括：交易心态、进出场的果断程度、止损的态度、对市场的客观程度以及面对同样的交易信号是否该做出不同或相同的决定等。 在黄金投资的过程中，有些情况的处理几乎可以说只能靠投资人自己的经验。比如盘中的震荡。 黄金投资任何一套投资理论都会经常发出错误的交易信号，而这也是几乎没有人可以坚持系统交易的最重要的原因。不可能存在不发出错误交易信号的系统，投资理论的弱点只能由使用者自身丰富的交易经验来弥补，因为我们确实无法从数学的角度来找到严格的不需要人的交易模式，任何系统都只能适应市场的某种状态，而非所有状态，这就需要交易者本人去弥补系统的弱点。 黄金投资的趋势状态中，系统自然会告诉你该如何处理，这种情况下交易者本身的经验有时候反倒成了影响交易效果的因素，但在震荡状态下，如何保护自己则需要非常丰富的经验完成，因为震荡状态本身的判别就需要交易者自己去鉴定。在趋势行情中获利不是太难，但在震荡行情中如何减少亏损则非常非常困难。

另外一种情况则是，市场出现新的交易机会了，而原来的持仓仍处于投资理论的运行之中，这时候你是结束原来的交易开始新的交易还是放弃新的机会继续持有原来的头寸？很难选择，在这种情况下，很大程度上要靠黄金投资的的实战经验来帮助我们进行决策。 黄金投资经验是非常重要的，但是经验的获得一方面需要投资人的学习，另一方面却需要长时间操作的积累。但是无论是什么样的情况之下，都要针对当前的贵金属市场情况进行决策，不要因为觉得自己的经验丰富就可以完全按照以往的交易模式进行。 钜丰金业友情提示：投资有风险，入市需谨慎！

经验 借鉴 论文

有人归纳了外刊论文撰写的五个基本要求，即5C：正确(correctness)、清楚(clarity)、简洁(concision)、完整(completion)和一致性(consistency)。只有在满足这5点要求的情况下才可以算是一篇合格的外刊文章。对此，我深表同意。下面，从外刊论文的基本结构分别来说明我的看法： 1 Introduction 我一直认为Introduction是外刊文章最为难写的部分之一(另外一个是Discussion)。中文文章的缺陷就在于Introduction没有内涵，过于简单，没有真正体现出一篇论文的研究起初和创新要素。应该说外刊论文对于Introduction的要求是非常高的，可以毫不夸张的说，一个好的Introduction就相当于文章成功了一半。所以大家应该在Introduction上集中足够的精力。 我认为要写好一个Introduction，最重要的是要保持鲜明的层次感和极强的逻辑性，这两点是结合在一起的，即在符合逻辑性的基础上建立层层递进的关系。 一开始，我们要首先阐述自己研究领域的基本内容，要尽量的简洁明了，不要罗里罗嗦一大堆。须知看文章的人都是该领域的专家，所以一些显而易见的知识要用概括性的而不是叙述性的语言来描述。 接下来，就是Introduction的重头戏之一：文献的总结回顾。这一点要特别着重笔墨来描写。一方面要把该领域内的过去和现在的状况全面的概括总结出来，不能有丝毫的遗漏，特别是最新的进展和过去经典文献的引用。这是两个最容易出现的问题，应该是我们要极力避免的。如果一旦审稿人之处这两个毛病，很可能意味着说你做的不够深入或者全面，负面作用是非常明显的。另一方面，文献的应用和数据的提供一定要准确。片面的摘录部分结果而不反映文献的总体结果是千万要不得的。引用的数据也要正确，特别是间接引用的数据(即不是从原文献中查到的数据，而是从别人的文献中发现

保险公司分享心得体会

保险公司分享心得体会 保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有

万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！ 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们

新加坡旅游业发展的成功经验及其我国借鉴意义

新加坡旅游业发展的成功经验及其我国借鉴意 义

新加坡旅游业发展的成功经验及其我国借鉴意义 新加坡旅游业发展成功经验 1. 重视对旅游业的管理、规划与投资新加波对旅游业的管理，通过政府部门和行业协会两个渠道来进行。前者主要进行宏观管理和规划，使旅游资源得到充分科学的开发，保证旅游业布局健康发展。后者则促使旅游业规范，引导和促进各旅行社、旅游组织不断提高服务质量，进行有序竞争，保证了旅游行业有效、有序的自我发展。新加坡为了依法管理旅游业，目前已经颁布实施的法律有《新加坡旅行社法》、《新加坡饭店法》、《新加坡旅游促进税法》等。新加坡法律之严格，世界文明，有“清规戒律新加坡”之说。为保证出售的商品质优价廉，新加坡旅游局和消协联合推出“优秀零售计划”，对有信誉的商店颁发红白相间的鱼尾狮标志，作为信得过商店。倘若有旅游购物时受到诈骗，可想旅游局或消协投诉，一经查实，不但责令加倍赔偿游客损失，还要吊销其营业执照。系。新加坡政府在对旅游业进行有序管理的同时，也非常重视对旅游业的规划和投资。从80年代开始，新加坡每年对旅游业的投入达2—4亿美元，2005年新加坡旅游局制定了旅游业总体发展规划——“旅游2015”。2007年新加坡政府投资20亿新币作为旅游业发展基金，用来进行旅游基础设施、旅游景区和景点建设。 2. 充分利用优越的地理位置，因地制宜地发展旅游业。新加坡从自己的国情出发，充分利用得天独厚的地理位置条件，创建国际通商口岸、免税购物中心、美食天堂、国际会议和国际金融中心，使该国成为东南亚名副其实的区域中心。新加坡是个免税港，来自世界各地的货物品种齐全，价格便宜，成为游

积累获得成功的事例.doc

积累获得成功的事例 成功在于积累，任何经验都是慢慢地一点点地积累起来的。以下是我分享的，一起来和我看看吧。 篇1 清代的袁枚十分注重积累语言 , 他许多的好词佳句都是从村夫僧人那里得到的。有一次，在二月梅花盛开的时节，站在梅树下的一个村夫很高兴地对袁枚说："你看，梅树有了一身花了!"袁枚听了，心想："这不是诗吗?"他便默默地记下，久久咀嚼，后来就写出了"月映竹成千个字，霜高梅孕一身花"的名句。还有一次，一位给袁枚送行的僧人，惋惜地说："可惜园里梅花正盛开，您带不去!"袁枚吟得"只怜香梅千百树，不得随身带上船"的诗句，一直为人称道。 篇2 我国著名数学家苏步青教授把会前会后、饭前饭后的时间比喻为零布头，并加以利用。他在参加五届三次人大会议期间，抓紧空隙时间完成了《仿射学微分几何》的后半部分。他说："别看时间零碎，分分秒秒的时间好比零布头，只要充分利用，能做不少事情呢。"时间本来是一定的，但是，对于善于利用它的人来说，是走向成功必不可少的"助跑器"。 篇3 成功在于积累，任何经验都是慢慢地一点点地积累起来的。每天进步一点点，贵在每天，也难在每天。

下面我给同学们举几个有关积累成功的例子吧! 第一个故事说的是：古代蒙古人训练大力士，就是用积累这个办法的，他们从小让参加大力士训练的孩子每天抱着刚出生不久的小牛犊上山吃草，小牛犊刚开始不过十多斤重，孩子们可以轻松胜任。这样，随着牛犊的一天天长大，孩子们的力气也就越来越大了，最后，当牛犊长成几百斤的大牛时，孩子们也就练出了能举千斤鼎的神力了。 第二个故事说的是：古印度一个着名棋手和皇帝下棋，皇帝问他要什么赏赐，他说，只要在棋盘上第一个格子里放一粒米，然后第二个格子里放两粒米，第三个格子放四粒米，依此类推，放满64个格子就行了。皇帝很高兴，不假思索就一口答应。可后来兑现赏赐时，皇帝傻眼了，把全印度一年收获的全部粮食加起来也不够用。谁能想到，棋盘上这一格到下一格的微不足道的积累，到后来竟然成了天文数字。 第三事例讲的是：一位中国科学院院士原来在部队一个科研单位工作。他原来基础并不好，学历不太硬，也曾不被人看好。可是他自己却不放弃，不抛弃，一步一个脚印，慢慢地积累知识;积累经验;积累成绩。他不放弃一切可以学习机的会，他向一切内行的人虚心请教;参加科研项目从小到大，从刚开始当助手，到后来自己牵头领着助手干;发表学术论文从一开始的一般刊物到后来的核心刊物到国外着名刊物;他自己也从一个默默无闻的工程师，成了本专业的权威，博士生导师，军队有突出贡献的专家。到2007年，他终于被评选为中国科学院院士，进入了中国科学家的最高殿堂。他的成功经历，再次雄辩地说明了积累对于成功的重要性。天道酬勤，水滴石穿。无数事实证明，成功需要积累;需要积累经验;需

经历过程------探究规律

经历过程探究规律 ——人教版四年级下册“小数的产生和意义”教学设计 江西省永修县新城小学欧阳敏 一、教学目标分析 “小数的产生和意义”是在三年级“分数的初步认识”和“小数的初步认识”的基础上教学的。这一节内容既是前面知识的延伸，也是系统学习小数的开始。教材从学生的实际生活入手，通过测量明确小数的产生，选用米尺作为教学小数意义的直观教具，并考虑到学生的接受能力，教材淡化十进分数为什么可以依照整数的写法用小数来表示的道理，着重从“小数是十进分数的另一种表示形式”来说明小数的意义，使学生明确“分母是10、100、1000……的分数可以用小数来表示”。本课的教学目标为：通过教具演示和联系实际使学生在初步认识小数的基础上知道小数的产生，并有着广泛的应用，认识小数与分数之间的内在联系、小数的计数单位，从而对小数的概念有更清楚的认识。 在落实教学目标时，应做好以下几点： 1、引导学生经历知识形成的全过程，让学生深刻领会知识的内涵。 《数学课程标准》在具体教学目标的阐述中，多次提到要“经历……过程”。只有让学生经历数学知识产生、形成、发展和应用的过程，才能使他们逐步积累自己的经验，并能运用这些经验有效地去自主解决问题，从而培养学生主动参与数学活动，提高学生的学习能力。因此，本节课的教学应精心设置各种教学活动，如测量彩带的长度、

在米尺上找0.01米、猜想两位小数与什么样的分数有关等等，提供学生体验的时间和空间，引导学生积极体验知识形成过程、数学思想方法的应用过程及数学的情感和态度等内容，在再创造过程中获取对知识意义的理解和建构，深刻领会知识的内涵。 2、协调处理教师的主导作用与学生的主体作用。 作为教师，必须充分发挥其主导作用，积极主动把握好本身的教，还必须注意到学习活动中的主体——学生的特点和个性，必须遵循学生的特点与学习规律，达到教师“教”与学生“学”的有机结合、协调统一，真正实现有意义的课堂教学。教学小数的意义时，应体现寓“教、扶、放”于一体的原则，做到有效的教、精巧的扶、大胆的放，实现教学活动中的最佳结合，提高课堂教学效率。 3、在“做数学”中加深对概念的理解。 新课程强调在实践中学习教学。本节课的概念多，而且抽象，学生不易理解，因此，教师在教学时，应突出实践，以“做”为中心，让学生自己去获取、巩固和深化知识。如教学小数的计数单位时，放手让学生在做题中感悟小数的计数单位有哪些，相邻两个单位间的进率是多少，这样教学不仅仅是关注学生学会了什么、知道了什么，更重要的是关注学生在“做数学”中创造了什么、发现了什么。 二、教学过程 （一）创设情境，引入新课。 1、估一估，测一测。 教师：同学们你们在课后喜欢做游戏吗？今天老师就要和你们一

学习先进找差距 借鉴经验促发展

学习先进找差距借鉴经验促发展 【篇一】 11月20日，我们送货员、驾驶员在办公室召开学先进、找差距、足提升”动员大会之后，我作为一名驾驶员，在动员大会上深受感动，自己不禁联想自己的过往，不断寻找自己与同志们之间的差距，通过学习提高相关资料文件，从思想深处真真正正的开拓了思路，增长了见识，明确了使命，坚定了信心，一定要把这些经验贯彻和运用到自己的工作职责和岗位上去，居安思危努力提高自身的执行力，为提高我驾驶水平工作而做出自己应有的一份贡献。 一、存在差距： 一是在平时工作上自觉性、紧迫感不强，改革缺乏力度，解放思想不够，在落实上、方法上还存在不深入、不到位，对上级推行各项改革不能高标准的贯彻执行。接触受工作任务时，忽视运用科学的工作方法和建立高效的工作机制;二是在学习政治理论，增强大局责任意识;学习政策法规，增强工作纪律意识;学习工作业务，增强服务群众意识;学习镇情党史，增强艰苦奋斗意识;学习前沿知识，增强创新发展意识等方面与同志们还有一定的差距;三是在认真践行“六戒”，“戒骄”、“戒懒”、“戒空”、“戒虚”、“戒假”、“戒奢”等中未能全力进行，在改进工作作风上与同志们还有一定的差距。 二、个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和

工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，要提升个人执行力，一方面我是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度?我关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四个要点： 一要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小;进取心强弱，决定执行效果的好坏。因此，要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，学习先进找差距。 自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯。 二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。 因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋

成功者经验之谈：行测测试要懂得放弃 申论重在积累

成功者经验之谈：行测测试要懂得放弃申 论重在积累 “你报考公务员了吗？”这句话目前已成为许多大学校园里的流行语录。公务员考试也成为即将毕业的本科生和研究生的择业途径之一。记者从浙师大就业指导中心有关工作人员处了解到，近年来，报考公务员的大学生人数不断增加，但录取的比率并没有相应提高。一方面对毕业生和准备考研、考博的同学来说，报考公务员是为了多一条出路，所以考生只是拿出一小部分精力准备、参加公务员考试。而另一方面，公务员考试确实有一定的难度。 记者采访了几位去年刚走上公务员岗位的大学生，她们介绍了一些公务员考试方面的经验。 行测考试要懂得放弃 在教育部门工作的小陈表示，国家公务员考试分为《行政职业能力测试》和《申论》。对于《行政职业能力测试》，是多做练习题，多做历年国家或者各省的真题，同时做题一定要选几套按考试时间标准做，这既有助于迅速了解公务员考试的题型，也有助于掌握分配时间的能力。做完真题后就要进行针对性的练习。比如弱项在数字推理等题型上，就要花点工夫了解一下这类题型的解题技巧，每种问题

背后的公式是什么，只要把这些公式记住，出什么题怎么变化，都会迎刃而解。其他的类型也一样，每种都有解题技巧，关键就看你能否掌握，这在考试中省下来的几秒钟也相当重要。小陈说，真题做多了对答案的感觉会比较准，建议报考2008年公务员的朋友们现在可以多注重这方面的积累。小陈表示，《行政职业能力测试》的题不难，但是每道题平均答题时间也只有50秒，这50秒还包括你读题干和4个选项的时间，所以给你思考的时间也就是30秒左右，如果40秒还没有思路就应该放弃了。小陈说，《行政职业能力测试》考试的境界就是懂得放弃。但是做题目的时候还是要有顺序地从头到尾地做，以免遗漏过多的题目。 《申论》重在积累 在财税部门工作的小冯告诉记者，申论主要通过应试者对给定材料的分析、概括，测查应试者的阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题的能力以及文字表达能力等。 小冯说，申论材料通常涉及某一个或某几个特定的社会热点问题和现象，要求应试者用自己的观点、思路或解决方案，准确流畅地用文字形式表达出来。这就需要平时的积累。她在备考时看得比较多的就是《半月谈》、《南方周末》和《青年时报》等报纸杂志上的时事评论，掌握社会热点和评论写作的一些技巧。在考前她还报了一个比较资深的公务

经历过程 积累经验

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/738677168.html, 经历过程积累经验 作者：陆玲玲 来源：《小学教学参考(数学)》2017年第04期 [摘要]数据分析是统计的核心，学生的数据分析观念是在整个统计学习活动中逐步建立和发展起来的。在教学中，教师应重在引导学生体会数据在分析和解决问题中的作用，加强学生遇到问题时能够主动运用数据说话的意识，同时使学生在收集数据的过程中学会收集数据的方法，从而更有效地发展学生的数据分析观念。 [关键词]统计；数据分析；数据收集；数据整理 [中图分类号] G623.5 [文献标识码] A [文章编号] 1007-9068（2017）11-0015-02 小学阶段所学的简单统计，主要是让学生经历数据的收集、整理和分析的过程，学会把小组收集的数据进行简单的汇总，从而感受不同数据总体蕴含的信息既有所不同，又存在关联。《义务教育数学课程标准》（2011版）明确指出：“数据分析是统计的核心。”可见，小学统计学习的核心目标在于培养学生的数据分析观念。然而，学生数据分析观念的培养并不是一蹴而就的，教师应让学生在亲身经历的统计活动中，逐步感受收集数据对分析和解决问题的作用，从而培养学生的数据分析观念。下面以苏教版三年级下册“数据的收集和整理（二）”第一课时为例，谈谈笔者的一些教学思考。 一、基于问题，激发收集数据需要 【教学片段一】 师：同学们，我们先来看一段视频（关于上学时校门口拥挤的情景）。看完之后，你们有什么想法？ 生（齐）：校门口很拥挤。 师：是呀，每个学校上学时可能都是这样的情景。看完这个视频，老师觉得，今天我们三年级同学上学方式最多的是乘坐汽车，可以这样凭感觉下结论吗？ 生（齐）：不行。 师：凭感觉可不行，需要统计，我们得用数据来说话！今天这节课，我们就学习怎样用数据来说话。（板书课题）既然要用数据来说话，那老师就现场询问几个同学。 师：有了这4个同学的数据，老师又认为我们整个三年级学生上学方式最多的是乘坐汽车，现在大家怎么想？

借鉴外地先进经验做法

借鉴先进经验做法 为做好外省先进经验收集工作，我们着重从以下三个方面如下： 一、多角度收集先进经验 有效收集先进经验、迅速地找到急需的最优做法，对于提高工作效率至关重要。但收集先进经验，不是盲目的“见菜就挖”，而要做到“有的放矢”。为高效收集财政法治信息、真正实现先进经验指导工作实际，我们主要基于以下两个现实需求来收集先进经验：一是从具体工作出发收集先进经验。我们时刻关注财政部条法司的网站和文件，及时掌握工作指示和具体要求。基于具体工作内容和我们在实施过程中遇到的突出问题，主动与相关省份沟通，互通有无，获取先进经验并运用于工作实际，真正发挥先进经验的价值；二是从实践探索出发收集先进经验。全面推进依法治国，为法治财政有效推进奠定了基础和形成了环境，各省财政法治工作均有不同程度的探索和创新。了解各省财政法治尝试，并与我省财政现状结合，实现“嫁接”，成为我们收集先进经验重点关注的内容。为此，我们定期登陆各先进省份的网站，及时掌握他们的工作简报、工作总结、下步打算和需要解决的问题，于工作细节中抓先进经验，于先进经验中找适合我省财政的好方法，为我所用，帮助我们超前思考，超前谋划。

二、多渠道收集先进经验 先进经验的呈现形式和传播载体都是多种多样的。面对庞杂的信息，我们主要利用以下三个渠道收集先进经验：一是充分利用网站收集先进经验。我们通过认真梳理，根据网站对工作的支撑力度及网站信息的有效性，对不同的网站设定了不同的阅览频率。例如财政部条法司网站、行政复议应诉系统、各先进省份财政门户网站等网站与我省财政法治工作息息相关，我们定位为每周阅览。法制办、财政部其他等网站与法治或财政工作有关，我们定位为每月阅览。既能发挥网站本身的辅助作用，又不会网站阅览降低工作效率。二是适时关注微信收集先进经验。以报告、总结等形式呈现的先进经验固然易读易用，但因多次打磨，缺少了“地气”和“时效”。微信、QQ等谈话聊天群中你来我往的沟通，则有效弥补了上述收集经验的不足。遇到问题，及时在群中向各方请教，受益良多。三是抓住会议培训收集先进经验。会议和培训是收集先进经验的最佳途径，机会不多且时间有限，必须要充分准备，才能有数倍收获。会议或培训前，在准备既定主题的同时，全面梳理近期和下一步工作，制定问题清单，明确沟通对象。会议或培训期间，见缝插针，逐一落实。会后，思考、总结，先进经验了然于胸。 三、学习研究先进经验

保险成功销售经验分享

保险成功销售经验分享 成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举 办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为：我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为 什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在 我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展

潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业 银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1.7亿元，其中：工商 银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。 并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。 表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代 理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的

新加坡旅游业发展的成功经验及其我国借鉴意义

新加坡旅游业发展的成功经验及其我国借鉴意义 新加坡旅游业发展成功经验 1. 重视对旅游业的管理、规划与投资新加波对旅游业的管理，通过政府部门和行业协会两个渠道来进行。前者主要进行宏观管理和规划，使旅游资源得到充分科学的开发，保证旅游业布局健康发展。后者则促使旅游业规范，引导和促进各旅行社、旅游组织不断提高服务质量，进行有序竞争，保证了旅游行业有效、有序的自我发展。新加坡为了依法管理旅游业，目前已经颁布实施的法律有《新加坡旅行社法》、《新加坡饭店法》、《新加坡旅游促进税法》等。新加坡法律之严格，世界文明，有“清规戒律新加坡”之说。为保证出售的商品质优价廉，新加坡旅游局和消协联合推出“优秀零售计划”，对有信誉的商店颁发红白相间的鱼尾狮标志，作为信得过商店。倘若有旅游购物时受到诈骗，可想旅游局或消协投诉，一经查实，不但责令加倍赔偿游客损失，还要吊销其营业执照。系。新加坡政府在对旅游业进行有序管理的同时，也非常重视对旅游业的规划和投资。从80年代开始，新加坡每年对旅游业的投入达2—4亿美元，2005年新加坡旅游局制定了旅游业总体发展规划——“旅游2015”。2007年新加坡政府投资20亿新币作为旅游业发展基金，用来进行旅游基础设施、旅游景区和景点建设。 2. 充分利用优越的地理位置，因地制宜地发展旅游业。新加坡从自己的国情出发，充分利用得天独厚的地理位置条件，创建国际通商口岸、免税购物中心、美食天堂、国际会议和国际金融中心，使该国成为东南亚名副其实的区域中心。新加坡是个免税港，来自世界各地的货物品种齐全，价格便宜，成为游客的购物天堂。新加坡还是著名的美食天堂，世界各地美食荟萃于此，为不同口味和预算的游客提供多种选择。新加坡利用地理位置的优越性，把邻近的东南亚各国的旅游资源作为本国发展旅游业的有利条件，使其发展成为东南亚的旅游中转站，从而使新加坡成为世界十大旅游中心之一。由于国际会议具有参加人数多、逗留时间长、购买能力强、旅游经济效益高等特点，新加坡政府早在1974年就专门设立了国际会议局，建立了100多座国际会议馆，大力开拓国际会议旅游市场。现在新加坡已成为居亚洲首位、世界第五位的国际会议中心。新加坡政府通过每年举办各类大型国际会议，不仅获得丰厚的经济回报，且大大提高了国际地位及知名度，最终带动了国家旅游事业的发展。 3.创建良好的旅游大环境。新加坡政府非常重视本国旅游大环境的营造和创建。首先，从1973年新加坡政府就掀起了全国性的、行之有效的植树造林运动，大力整治污水河道，改变市容市貌，使得新加坡成为名副其实的花园城市，成为世界上唯一的一个“三无”城市。其次，新加坡有一套完善的旅游服务机构，旅游接待服务质量高，堪称世界一流。再次，为了让外国游客“无障碍”游览新加坡，新加坡旅游局在酒店、街道等地方设立包括华文在内的多种语言的旅游指南、宣传品、路牌、告示牌等。最后，新加坡政府根据华人占7％的特点，对公民进行儒家优良传统教育，积极开展“礼貌运动”和“敬老运动”，树立了新加坡良好的社会风尚，使得游客在新加坡旅游时不仅感到生命和财产都特别安全，而且还感到亲切和受尊重。旅游大环境的营造使得新加坡自建国以来政治稳定，旅游大环境的营造使得新加坡自建国以来政治稳定，经济持续增长，从未有过政变、暴动、骚动、更谈不上战争冲突，社会治安良好，犯罪率很低，这是新加坡游客持续增长的一个重要原因 4. 积极探索，创造新的旅游形式。“旅游经济无止境”是新加坡旅游局制定各项政策的基础，在这一思想指导下，新加坡不断扩展旅游经济的发展空间，不断创新，除发展观光旅游外，还积极开发购物旅游、奖励旅游、会议旅游、教育修学游、医疗保健游、游轮旅游、商务旅游等多种旅游产品，不断适应世界各地游客的需要。与此同时，以积极和创新的姿态去

成功在于积累(1000字作文)

成功在于积累_1000字 成功在于积累，任何经验都是慢慢地一点点地积累起来的。每天进步一点点，贵在每天，也难在每天。 下面我给同学们举几个有关积累成功的例子吧！ 第一个故事说的是：古代蒙古人训练大力士，就是用积累这个办法的，他们从小让参加大力士训练的孩子每天抱着刚出生不久的小牛犊上山吃草，小牛犊刚开始不过十多斤重，孩子们可以轻松胜任。这样，随着牛犊的一天天长大，孩子们的力气也就越来越大了，最后，当牛犊长成几百斤的大牛时，孩子们也就练出了能举千斤鼎的神力了。 第二个故事说的是：古印度一个着名棋手和皇帝下棋，皇帝问他要什么赏赐，他说，只要在棋盘上第一个格子里放一粒米，然后第二个格子里放两粒米，第三个格子放四粒米，依此类推，放满64个格子就行了。皇帝很高兴，不假思索就一口答应。可后来兑现赏赐时，皇帝傻眼了，把全印度一年收获的全部粮食加起来也不够用。谁能想到，棋盘上这一格到下一格的微不足道的积累，到后来竟然成了天文数字。 第三事例讲的是：一位中国科学院院士原来在部队一个科研单位工作。他原来基础并不好，学历不太硬，也曾不被人看好。可是他自己却不放弃，不抛弃，一步一个脚印，慢慢地积累知识；积累经验；积累成绩。他不放弃一切可以学习机的会，他向一切内行的人虚心请教；参加科研项目从小到大，从刚开始当助手，到后来自己牵头领着助手干；发表学术论文从一开始的一般刊物到后来的核心刊物到国外着名刊物；他自己也从一个默默无闻的工程师，成了本专业的权威，博士生导师，军队有突出贡献的专家。到2007年，他终于被评选为中国科学院院士，进入了中国科学家的最高殿堂。他的成功经历，再次雄辩地说明了积累对于成功的重要性。 天道酬勤，水滴石穿。无数事实证明，成功需要积累；需要积累经验；需要积累能力；需要积累成绩。而这一切都离不开恒心和坚持，任何微小的量变，我们只要能坚持不懈地朝着一个方向努力，最终必将导致质的飞跃。古人说得好，千里之行，始于足下，九层之台，始于垒土；合抱之木，生于毫末。一个人若能每次进步一点点，持之以恒，天天向上，就一定能积小胜为大胜，变平庸为神奇。他一定能找到成功的钥匙，实现人生的价值，创造人生的辉煌业绩。 那些一事无成的人，往往不是因为他们没有能力；那些一事无成的人，而是他们缺乏耐心，急于求成；那些一事无成的人，而是他们总想一口吃个胖子。于是结果他们就放弃了每天一点点进步，也就放弃了希望，放弃了成功！ 希望同学们听到以上这些故事后，也每天进步一点点，积少成多，一步步走向成功！ 湖北襄樊老河口市张集小学六年级:潘梦迪

卡耐基-演讲需要借鉴别人的经验文档

卡耐基－演讲需要借鉴别人的经验文档 Carnegie - presentations need to learn from other peopl e's experience documents 编订：JinTai College

卡耐基－演讲需要借鉴别人的经验文档小泰温馨提示：演讲技巧是演讲的道中之术，是在地基基础上让演讲力量拔地而起的策略性。演讲技巧注重公众演讲，通过演讲者声音的变化、表情的演绎和手势的运用，让演讲的内容得到完美的展示，从而感染观众、达到你演讲的效果。本文档根据演讲技巧内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 精彩导读：借别人的经验鼓起勇气．卡耐基认为，不论是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家．历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其困难的，是经过坚苦努力才能达到的．现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈．以前那种说话…… 卡耐基的一生几乎都在致力于帮助人们克服谈话和演讲中畏惧和胆怯的心理，培养勇气和信心．在“戴尔·卡耐基课程”开课之前，他曾作过一个调查，即让人们说说来上课的原因，以及希望从这种口才演讲训练课中获得什么．调查的结果令人吃惊，大多数人的中心愿望与基本需要都是基本一样的，他们是这样回答的：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不

自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要说的是什么．所以，我想获得自信，能泰然自若，当众站起并能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，在公共场所或社交人士的面前侃侃而谈，富有哲理且又让人信服．”卡耐基认为，要达到这种效果，获得当众演讲的技巧，应当从以下几个方面入手训练自己． 借别人的经验鼓起勇气．卡耐基认为，不论是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家．历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其困难的，是经过坚苦努力才能达到的．现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈．以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去．我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，依常理而构思，专挚地和我们谈论问题，而不是对着我们空空而谈． 当众演说不是一门闭锁的艺术，并不象许多学校的那样容易学到知识，必须经过多年的美化声音，以及苦学修辞学多年以后才能成功．平常说话轻而易举，只要遵循一些简单的规则就行．对于这一点，卡耐基有深刻的体验． 1912 年，他在

银行保险销售心得分享范文3篇

银行保险销售心得分享范文3篇 银行保险销售心得分享篇1 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。 第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。 第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。

第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。 第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正

新加坡发展总部经济的一些经验启示

新加坡发展总部经济的一些经验启示 本站 按：为鼓励国内外企业在我市设立总部，推动我市总部经济的发展，优化我市产业结构和城市功能，推进经济社会双转型，6月，我市出台了《关于鼓励总部经济发展的工作方案》和《东莞市总部企业认定暂行办法》。目前,吸引更多国内外大中型企业总部入驻,发展总部经济特别是跨国公司总部经济已成为我国许多城市的重要发展目标，北京、上海、广州、深圳等城市在这一方面已先行一步，取得了重大进展。基于此，我办收集新加坡以及北京、上海、广州、深圳等城市发展总部经济的一些经验启示，供参考。 新加坡发展总部经济的一些经验启示 目前，一共有2.6万家国际公司立足新加坡，在7000多家跨国公司中，60%在新加坡设立总部或者区域总部。投资领域集中在制造业、电子、化工、生物医疗、技术、物流、资讯、信息科技、金融等。越来越多的跨国公司选择在新加坡设立地区总部来实施其海外扩张战略，新加坡已成为亚太地区当前极具实力的“总部基地”。 一、新加坡政府发展总部经济的一些经验做法 首先，政府大力发展现代服务业。在新加坡金融业和商业服务业发展过程中，政府为其制定出一项较制造业发展战略更为详细的发展战略，为新加坡成为国际基金中心和世界著名外汇市场，确立亚太地区金融中心和商贸中心的地位创造了先发条件。以金融和商务为重点的现代服务业的迅速发展成为吸引跨国公司总部的重要因素，也直接为许多海外金融和商贸企业拓展了市场机会。因此，进入20世纪八十年代，越来越多的跨国银行、投资公司及贸易公司纷纷在新加坡设立地区总部，一方面是为了在新加坡自身的服务业发展和经济增长谋求市场机会，另一方面则是着眼于迅速崛起的亚洲经济，通过在新加坡设立亚洲或亚太地区总部以进一步拓展巨大的市场。随着新加坡经济的发展，新加坡本身制造成本的提高，在新加坡的企业也开始把制造环节向亚洲其他制造成本低，如中国、马来西亚、印度、缅甸、菲律宾等国家转移，而把研发中心和总部留在新加坡，以便利用新加坡的金融优势、交通优势、政策优势、便利服务等。在新加坡相当部分生产制造环节外迁过程中，伴随着本国公司及跨国公司总部机构的聚集，两者共同推进了新加坡总部经济的形成和发展。 第二，制定一系列政策发展高新技术产业、促进本国产业升级转移。新加坡发展高新技术产业的具体措施很多，例如有:1、拟订了“全国科技计划”，投资20亿新元在制造业、资讯工艺、电子技术、细胞生物等9个重要范畴进行研发，设立研发中心;2、在美国设办事处，通过不断针对性的宣传，吸引国外研发