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中山麦芽糖制品项目可行性研究报告

投资分析/实施方案

报告摘要说明

我国是全球第五大食糖生产国，南方盛产甘蔗、北方宜种甜菜。蔗糖

是我国内糖的主要来源，甘蔗主产区位于广西、云南、广东等南方省份，

甜菜主产区位于内蒙古、新疆、黑龙江等地区。2018/2019榨季蔗糖产量占全国食糖产量88%，甜菜糖产量占比12%。

食糖是重要的工业原料和生活必需品，其主要原料是甘蔗和甜菜，作

为世界上少数既种植甘蔗又种植甜菜的国家之一，中国的食糖产量、消费量、进口量均居世界前列。

具体数据来看，根据农村经济研究中心统计，2018年，我国食糖产量为1031万吨，同比增长11%。其中，甘蔗糖产量

916万吨，占比88.85%，较上年提升0.12个百分点；甜菜糖产量115万吨，占比11.15%。

该麦芽糖项目计划总投资7743.77万元，其中：固定资产投资6374.29万元，占项目总投资的82.32%；流动资金1369.48万元，占

项目总投资的17.68%。

本期项目达产年营业收入9583.00万元，总成本费用7351.51万元，税金及附加127.25万元，利润总额2231.49万元，利税总额2666.53万元，税后净利润1673.62万元，达产年纳税总额992.91万元；达产年投资利润率28.82%，投资利税率34.43%，投资回报率

21.61%，全部投资回收期6.13年，提供就业职位156个。

麦芽糖是碳水化合物的一种，由含淀粉酶的麦芽作用于淀粉而制得。

用作营养剂，也供配制培养基用。麦芽糖（饴糖、胶饴、糖稀等）是一种

用粮食经过发酵、提炼而来的。麦芽糖是米、大麦、粟或玉蜀黍等粮食经

发酵制成的糖类食品。甜味不大，能增加菜肴品种的色泽和香味。全国各

地均产。麦芽糖是一种中国传统怀旧小食。

2019年我国部分玉米加工类产品中，麦芽糖产量占全球比重最高，为85%；味精则位列第二，占全球比重为68%；氨基酸类加工产品产量占全球

比重则位列第三，占比为60%；而淀粉类加工产品在这四种产品中占比最低，为52%。

中山麦芽糖制品项目可行性研究报告目录

第一章项目总论

第二章项目市场前景分析

第三章主要建设内容与建设方案

第五章土建工程

第六章公用工程

第七章原辅材料供应

第八章工艺技术方案

第九章项目平面布置

第十章环境保护

第十一章项目职业安全管理规划

第十二章风险评估

第十三章节能说明

第十四章项目实施进度计划

第十五章项目投资分析

第十六章项目经济效益可行性

第十七章项目招投标方案

附表1：主要经济指标一览表

附表2：土建工程投资一览表

附表3：节能分析一览表

附表4：项目建设进度一览表

附表5：人力资源配置一览表

附表6：固定资产投资估算表

附表7：流动资金投资估算表

附表8：总投资构成估算表

附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表

附表11：总成本费用估算一览表

附表12：利润及利润分配表

附表13：盈利能力分析一览表

第一章项目总论

一、项目建设背景

我国是全球第五大食糖生产国，南方盛产甘蔗、北方宜种甜菜。

蔗糖是我国内糖的主要来源，甘蔗主产区位于广西、云南、广东等南

方省份，甜菜主产区位于内蒙古、新疆、黑龙江等地区。2018/2019榨季蔗糖产量占全国食糖产量88%，甜菜糖产量占比12%。

2019/20榨季我国糖料播种面积2223万亩，其中，甘蔗播种面积1864.5万亩，甜菜播种面积358.5万亩；2019/2020榨季我国糖料单

产3.95吨/亩，较前一榨季提升0.1吨/亩；2019/2020榨季我国食糖

产量1088万吨，较前一榨季增加12万吨，其中，甘蔗糖949万吨，

甜菜糖139万吨。

我国是全球第三大食糖消费国。18/2019榨季全国消费量提升至1580万吨，同比增长0.64%。食糖消费主要分为工业消费和民用消费，其中，工业消费占比约59%，民用消费为41%。我国食糖人均消费量

11kg，远低于世界平均水平22.89kg与发达国家也存在较大差距，随

着我国经济发展、人民生活水平的提高和食物消费结构的变化，我国

食糖消费量有望稳步提升。

2018/2019榨季截至8月底，全国累计销售食糖960.26万吨，同

比增长7.94%，累计销糖率89.24%，同比提升2.96个百分点。其中，

甘蔗糖销量836.99万吨，销糖率88.62%；甜菜糖销量123.27万吨，

销糖率93.71%。

中国作为世界上人均食糖消费量最少的国家之一，远低于全世界

人均消费食糖水平，仅及世界人均年消费食糖量的三分之一，仍有巨

大提升空间，未来食糖消费量将稳步增长。预计到2024年，食糖消费

量将达到1635万吨。

2018年中国累计进口糖280万吨，同比增长22.3%。前五大进口

国依次为巴西、古巴、泰国、韩国、澳大利亚，进口量分别为73万吨、37万吨、29万吨、18万吨、15万吨，进口占比分别为26%、13%、10%、7%、5%。由于今年进口许可下发较晚，上半年进口量同比下滑，2019

年1-7月累计进口糖150万吨，同比下滑8%；其中，7月进口食糖44

万吨，同比增长76%，环比增长214%。

目前，我国食糖行业发展面临的主要困境在于成本过高：生产成

本过高导致糖料生产可替代性高，糖料生产竞争力有限；加工技术落

后导致加工成本较高，加工产品单一，制糖加工竞争力不足；食糖成

本过高导致国内糖价居高不下，国内糖价与国际糖价价差较大，国内食糖消费竞争力不强。

所以，降低食糖产业成本将是未来发展关键趋势之一。在此趋势下，今后将整合甘蔗种植土地，提升甘蔗机械化生产比例。，政府可以在甘蔗种植土地整合上发挥主导作用，出台相关政策，可以通过土地收购补贴、大农户收购小农户或者整合后比例分股等方式推动土地整合政策的实施，实现规模化种植。在甘蔗种植土地整合的基础上，政府可通过提高农用机械购买补贴，免费提供专业农用机械使用培训等方式，鼓励农户机械化种植。

二、报告编制依据

1、《产业结构调整指导目录》。

2、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）。

3、《建设项目经济评价细则》（2010年本）。

4、国家现行和有关政策、法规和标准等。

5、项目承办单位现场勘察及市场调查收集的有关资料。

6、其他有关资料。

三、项目名称

中山麦芽糖制品项目

四、项目承办单位

xxx公司

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于某高新区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给

排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

中山，古称香山，人杰地灵，名人辈出，是一代伟人孙中山先生的故乡。广东省地级市，全国4个不设区的地级市之一，珠三角中心城市之一、粤港澳大湾区重要节点城市、广东地区性中心城市之一、连续多年保持广

东省第5的经济总量，并与顺德、南海、东莞一起被称为广东四小虎。前

身为1152年设立的香山县；1925年，为纪念孙中山而改名为中山县，位于珠江三角洲中部偏南的西、北江下游出海处，北接广州市番禺区和佛山市

顺德区，西邻江门市区、新会区和珠海市斗门区，东南连珠海市，东隔珠

江口伶仃洋与深圳市和香港特别行政区相望。中山是国家历史文化名城，

是广府文化的代表城市之一，发祥于中山的香山文化是中国近代文化的重

要源头，享有广东省曲艺之乡（粤剧）、华侨之乡的美誉。有旅居世界五

大洲87个国家和地区的海外侨胞、港澳台同胞80多万人。2019年8月，

中国海关总署主办的《中国海关》杂志公布了2018年中国外贸百强城市排名，中山排名第29。

（二）项目用地规模

项目总用地面积22577.95平方米（折合约33.85亩），土地综合

利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照麦芽糖行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积22577.95平方米，建筑物基底占地面积12212.41平方米，总建筑面积36350.50平方米，其中：规划建设主体工程25144.31平方米，项目规划绿化面积1837.86平方米。

七、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：麦芽糖xxx单

位/年。综合考xxx公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套

设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水

线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

八、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资7743.77万元，其中：固定资产投资6374.29万元，占项目总投资的82.32%；流动资金1369.48万元，占项目总投资

的17.68%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入9583.00万元，总成本费用7351.51万元，税金及附加127.25万元，利润总额2231.49万元，利税总额2666.53万元，税后净利润1673.62万元，达产年纳税总额992.91万元；达产年投资利润率28.82%，投资利税率34.43%，投资回报率

21.61%，全部投资回收期6.13年，提供就业职位156个。

九、项目建设单位基本情况

（一）公司概况

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完

善的服务方案。公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场

的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户

使用过程中完善的服务方案。未来，在保持健康、稳定、快速、持续

发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。

公司能源计量是企业实现科学管理的基础性工作，没有完善而准

确的计量器具配置，就不能为企业能源消费的各个环节提供可靠的数据，能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一项重要标志；项目

承办单位依据ISO10012-1标准建立了完善的计量检测体系，并通过审

核认证；随后又根据国家质检总局、国家发改委《关于加强能源计量

工作的实施意见》以及xx省质监局《关于加强全省能源计量工作的通知》的文件精神，依据国家《用能单位能源计量器具配备和管理通则》（GB17176-2006）的要求配备了计量器具并实行量化管理；项目承办

单位已经建立了“能源量化管理体系”并通过了当地质量技术监督局

组织的评审认证，该体系的建立，进一步强化了项目承办单位对能源

计量仪器（设备）的管理力度，实现了以量化管理促节能，提高了能

源计量数据的真实性、准确性，凭借着不断完善的能源量化体系，实

现了对各计量数据进行日统计、周分析、月汇总、年总结，通过能源

计量数据的有效采集、处理、分析、控制，真实反映了项目承办单位

能源消费的实际状态，为节能降耗、保护环境、提高企业的市场竞争力，做出了积极的贡献，从而大大提高了项目承办单位的能源综合管

理水平。公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业，严格按照高新技术企业规范财务制度。截止2017年底，公司经济状况无不良资产发生，并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时，为了创新需要及时的资金作保证，公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度，每季度审核一次开发经费支出情况，适时平衡各开发项目经费使用，最大限度地保证开发项目的资金落实。公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。

公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有重大的支持作用。公司建立完整的质量控制体系，贯穿于公司采购、研发、生产、仓储、销售等各环节，并制定了《产品开发控制程序》、《产品审核程序》、《产品检测控制程序》、等质量控制制度。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx投资公司实现营业收入7104.12万元，同比增长29.64%（1624.09万元）。其中，主营业业务麦芽糖生产及销售收入为6568.25万元，占营业总收入的92.46%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额1557.40万元，较去年同期相比增长166.28万元，增长率11.95%；实现净利润1168.05万元，较去年同期相比增长244.80万元，增长率26.52%。

十、主要经济指标

主要经济指标一览表

第二章项目市场前景分析

一、麦芽糖行业发展概况

2019年我国部分玉米加工类产品中，麦芽糖产量占全球比重最高，为85%；味精则位列第二，占全球比重为68%；氨基酸类加工产品产量

占全球比重则位列第三，占比为60%；而淀粉类加工产品在这四种产品中占比最低，为52%。

农产品加工业对于促进农业生产发展和提高农业生产效益具有重

要意义。目前，我国农产品加工业存在着技术落后、农产品加工机械

性能不高、科技投入及成果转化不足、加工产业化体系尚未形成及地

区发展不平衡等主要问题。今后.我国农产品加工的发展应当拓宽农产

品开发利用的途径，加强果蔬储藏与保鲜加工技术研究以及功能食品

的研究与开发，提高农产品加工装备和现代高新技术应用水平，加强

农产品加工业的行业管理。

二、麦芽糖市场分析预测

食糖是重要的工业原料和生活必需品，其主要原料是甘蔗和甜菜，作为世界上少数既种植甘蔗又种植甜菜的国家之一，中国的食糖产量、消费量、进口量均居世界前列。

具体数据来看，根据农村经济研究中心统计，2018年，我国食糖产量为1031万吨，同比增长11%。其中，甘蔗糖产量916万吨，占比88.85%，较上年提升0.12个百分点；甜菜糖产量115万吨，占比11.15%。

消费量方面，2018年，中国食糖消费量达1510万吨，同比上年增加了20万吨。其中，用于食品加工等行业的食糖消费占比为58%；用于居民和餐饮行业直接食用等领域的食糖民用消费占比42%，较上年提升1个百分点。

从产量及消费量数据可以看出，我国食糖产需缺口依旧较大，2014-2018年期间，除了2014年产需缺口低于150万吨外，其余年份产需缺口均超过450万吨；2018年，中国食糖产需缺口达479万吨。

为满足国内日益增长的需求，我国食糖进口规模一直保持较高水平，但最近两年由于贸易摩擦影响，进口食糖明显下滑。2018年，中国进口食糖达243万吨，同比上年有所增加，但仍未达到2012-2016年水平。

长远来看，由于受经济建设和城镇化进程快速发展的影响，国内糖料生产成本持续上升，进口糖挤压国内制糖企业和糖农收益，未来国内糖料作物种植面积将出现一定程度的缩减。因此，中国食糖生产

量总体略增，预计到2024年食糖生产量达1113万吨；进口量则保持

高位，到2024年达442万吨。

相比供给情况，中国作为世界上人均食糖消费量最少的国家之一，远低于全世界人均消费食糖水平，仅及世界人均年消费食糖量的三分

之一，仍有巨大提升空间，未来食糖消费量将稳步增长。预计到2024年，食糖消费量将达到1635万吨。

目前，我国食糖行业发展面临的主要困境在于成本过高：：生产

成本过高导致糖料生产可替代性高，糖料生产竞争力有限；加工技术

落后导致加工成本较高，加工产品单一，制糖加工竞争力不足；食糖

成本过高导致国内糖价居高不下，国内糖价与国际糖价价差较大，国

内食糖消费竞争力不强。

所以，降低食糖产业成本将是未来发展关键趋势之一。在此趋势下，今后将整合甘蔗种植土地，提升甘蔗机械化生产比例。，政府可

以在甘蔗种植土地整合上发挥主导作用，出台相关政策，可以学习澳

大利亚甘蔗机械化种植经验，通过土地收购补贴、大农户收购小农户

或者整合后比例分股等方式推动土地整合政策的实施，实现规模化种植。在甘蔗种植土地整合的基础上，政府可通过提高农用机械购买补贴，免费提供专业农用机械使用培训等方式，鼓励农户机械化种植。

其次是将淘汰落后食糖加工技术，鼓励糖厂并购重组。国内仍存

在着一些食糖加工技术落后、管理机制落后、设备落后的小糖厂。政

府应制定政策淘汰这些落后小糖厂，鼓励大糖厂并购小糖厂，产生规

模经济效应，支持最新加工技术和新设备的引进，提高糖厂规模，进

一步降低食糖成本。

最后是将完善白糖“保险+期货”模式。农业“保险+期货”创新

模式是未来农业降低风险的重要发展方向，食糖行业也紧跟着政策方向，衍生出更多样化的创新模式，并根据产业发展实际情况演变出多

元化的新服务模式。

二、麦芽糖行业发展趋势分析

麦芽糖是碳水化合物的一种，由含淀粉酶的麦芽作用于淀粉而制得。用作营养剂，也供配制培养基用。麦芽糖（饴糖、胶饴、糖稀等）是一种用粮食经过发酵、提炼而来的。麦芽糖是米、大麦、粟或玉蜀

黍等粮食经发酵制成的糖类食品。甜味不大，能增加菜肴品种的色泽

和香味。全国各地均产。麦芽糖是一种中国传统怀旧小食。

麦芽糖具有补虚损、健脾胃、润肺止咳之功效，对于治疗虚寒性

胃痛、胃及十二指肠溃疡、慢性支气管炎、肺燥干咳无痰、大便干结

难解等病症有一定效果。

2018年我国麦芽糖产量达到112.17万吨，进口量为2.2万吨，出口量达到46.63万吨，据此计算，2018年我国麦芽糖需求量达到了67.74万吨。近年来，麦芽糖进出口均价整体呈现下降态势，2009年国内麦芽糖进口均价1.78美元/千克，到2018年下降到了1.65美元/千克，2009年麦芽糖出口均价约0.8美元/千克，到2018年下降到了0.67美元/千克。

目前，国内生产麦芽糖及制品的企业数量较多，主要有：广州双桥股份有限公司、鲁洲生物科技（山东）有限公司、山东绿健生物技术有限公司、中国食品发酵工业研究院、山东福田药业有限公司、浙江华康药业股份有限公司、保龄宝生物股份有限公司、西王集团有限公司、山东富欣生物科技股份有限公司、菱花集团有限公司、嘉吉投资（中国）有限公司等。

目前，国内麦芽糖行业生产区域主要集中在山东省、浙江省、江苏省、广东省等。华东地区是国内麦芽糖最大的生产基地。2018年中国麦芽糖行业生产区域分布如下图所示：

根据产品消费现状以及行业发展趋势，预计到2025年，中国麦芽糖需求量有望达到103.4万吨。

渠道拓展方案

渠道拓展方案【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明，前提为品牌须全面规划（可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建）及产品进行整合的基础上，对渠道进行设计及开发。本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案，同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划，并对本方案实施工作计划进行说明，以及配合营运的费用预算。一、区域战略设定市场研究发现，通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场；中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场；大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。因此，对于核心市场的建设作如下设计： ●核心市场：上海、浙江、江苏形成华东金三角市场；四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场；广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场

●重点市场：北京、河北、河南、山东、湖南 ●一般市场：其他市场二、渠道模式说明 1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。 2、托管----由公司出货品及装修，托管商承担人员及店铺费用或相反，托管商从当月销售额中提成10-20%，其中主要的店铺公司可承担保底政策。 3、加盟----由公司授权区域加盟商，公司设定经销政策进行招商。 4、区域代理---由中间代理商进行建立分销渠道。说明：直营和托管模式均为公司直接管理，同时均须配备终端POS系统由公司统一货品配送，同时在直营和托管区域设立分公司或办事处，以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。三、渠道结构示四、渠道政策 a、经销商共分三个级别：总代理商、市级品牌经销商、点级品牌经销商

市场营销体系

第三篇市场营销管理管销管理，一般包括如下管理方案及制度: 《市场调研及信息管理》《营销模式及销售激励》《及营销策划方案、商务政策》《销售人员行为规范》《驻外销售人员管理》《网络营销管理》《大客户开发管理》《渠道营销管理》《经销商管理》《展会、促销活动管理》《客户接待管理》《新产品评议及定价管理》《销售预测及计划管理》《销售风险及应收帐款管理》《配件管理》《销售物流管理》《销售服务管理》《销售/服务费用管理》《销售业务统计分析管理》第一章、营销管理分析体系-营销环境和能力分析主要从企业的营销竞争观念（是否确立了正确的、符合环境要求的观念）、市场营销环境和市场营销能力（决策能力、竞争能力和销售能力的综合体现）三个角度入手。企业的营销管理分析体系如图： 1、营销竞争观念分析 2、营销环境分析：宏观环境、行业、竞争者、消费者、产业市场购买行为分析 3、产品分析：产品的收益性、强度、构成分析 4、新产品开发能力分析：开发组织、开发效果、开发计划及实施效果分析 5、营销活动能力分析：营销业绩、市场地位、渠道、促销分析 6、营销组织与决策能力分析：营销组织、营销信息系统、营销决策分析一.营销竞争观念分析市场营销活动是在摆正组织、顾客、社会三者利益关系，兼顾效率、效益和社会责任，经过深思熟虑基础上产生的某种哲学思想的指导下进行，这就是营销的竞争观念。，是企业营销活动的出发点、指导思想和行为准则，其作用一是指导，二是规范，三是凝聚。它包括： 1、生产观念：以产定销

消费者喜欢那些可以随时随处得到的、价格低廉的产品。在供小于求市场环境下，生产导向型组织总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，消费者不穴关心产品的细小特征，只关心能否得到产品，因此，生产者可集中精力扩大生产，另一种可能是为了降低成本，提高效率来满足市场需求。 2、产品观念：以需定产消费者喜欢那些可以随时随处得到的、高质量、多功能和具有某种特色的产品。产品导向型组织致力于生产优质产品，并不断改进使之完善。改进时充分考虑消费者意见和竞争对手产品特点。 3、推销观念：以产定销推销型组织认为，如果听任消费者自然购买的话，他们不会足量购买，必须主动推销和积极促销。通常是，销售企业能够生产的产品，而不是生产能够出售的新产品，有高度的销售风险。 4、营销观念：以销定产，以需定产营销型组织认为，实现销售目标的关键在于确定目标市场的需求欲望，并且比竞争者更有效的提供目标市场所要求的产品及需求。是一切以消费者为中心，以消费需求为导向的经营哲学在市场营销活动中的体现。 5、社会营销观念：社会营销观念认为，组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利润，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供所期待的满足。是对营销观念的补充，产生于 20世纪70年代，在普遍出现环境污染、能源趋于紧缺，失业增加、消费者保护意识及运动兴盛的新形势下，要求企业兼顾产品生产与社会责任和道德问题，平衡企业利润、消费者需求满足和公共利益三者的关系。 5.1、新观念：全球化营销，把世界市场视为一个整体。 5.2、大市场营销，企业为了成功进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的、和公共关系的技能，以赢得若干参与者的合作和支持，从而达到预期的目的。在传统4P 理论（产品、价格、分销渠道、促销）基础上，增加了政治力、公共关系2P 。 5.3、关系市场营销，是指通过利用和建立、发展并保挣与相关组织利个人的长期良好的伙伴关系，谋求企业生存与发展的一种新型的营销观念。 5.4、整合营销。（1）、强调营销活动中的双向沟通，沟通的中心是消费者，而不是企业；（2）、强调企业要运用更科学的方法研究消费需求，建立完善消费者资料库，深入研究消费者需求，建立于消费者更为紧密的关系；（3）、强调企业传播信息的一致性，向社会传递一个声音；（4）、强调各种形式的传播手段的整合运用；（5）、强调整合营销的目的是培育消费者的品牌忠诚度，特别是与其中最有价值的消费者保持长久的紧密关系，使企业从中获取更多的消费者价值，并同时使消费者获得更大的满足。整合营销的重心在于传播。 5.5、绿色营销。 5.6、知识营销。 5.7、事件营销。 5?8.网络营销。开发换环保型产品取代污染性产品。注重非物质性知识产品的生产和营销善于造势和借势，提高企业和产品知名度和美誉度，树立良好品牌形象。借助互联网与顾客的交流和促销二、市场营销环境分析从市场营销环境的变化入手，分析和鉴别由此给企业带来的发展机会、造成的威胁和挑战，为制定正确的决策提供依据。 1、宏观环境分析（各因素可能帶来机会或风险，是企业必须检测和适应的“不可控力”： 1.1. 人口统计环境：主要从区域或全国人口规模与增长率、人口的年龄结构与民族构成、教育程度、家庭结构、区域特征与人口迁徙等角度分析。 1?2.经济环境：决定购买力，购买力取决于收入、储蓄及借贷、利率、价格、生活费用、消费模式等方面。经济环境分析，要考虑当前宏观经济是处于萧条、停滞、复苏还是增长以及以怎样一种周期、规律变化、发展。衡量宏观经济状况（实力）的指标主要有：国民生产总值及增长率，与产品市场购买力及其増长率有

市场拓展方案3篇

市场拓展方案3篇一、市场分析 1.行业背景互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。2021年虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世界的仿真模拟。互动投影的反应延时在0.05秒内，可与国外同类产品媲美，在国内属于地位互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。 2.当前市场主要产品墙面互动，地面互动，桌面互动，全息投影，互动数码橱窗，互动多媒体，体感互动，增加现实AR，大型互动等 3.产品特点 (1)多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的选择; (2)令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告注重效果; (3)交互性、趣味性、娱乐性、实用性，多种效果表现形式; (4)娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠; (5)操作简单，人人都能够零距离参与。 4.市场需求用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已成为了一种新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息，包括人们所需

的各种画面和图案，以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上的影像做到真实的互动效果，使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。另外在其他应用领域中，互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等多个领域。 2004-2021年儿童人口总数及图书销售量(幼儿市场) 2021全国残疾人数(康复市场) 产品市场分布图(估算值) 5.主要竞争对手上海：上海奥特美思企业发展有限公司;上海奥帆多媒体科技有限公司;上海互动投影多媒体有限公司;上海明驰智能科技有限公司;上海韧取多媒体科技有限公司北京：航天科工系统仿真科技有限公司;荣源科技;安诚(北方)科技有限责任公司;北京凌诺炫动科技有限公司深圳：深圳众影科技有限公司;深圳市联丰科技有限公司;深圳犇腾数位科技有限公司;深圳无界数码技术有限公司;百动科技;深圳市宝莱克科技有限公司其他地区：南京汉恩数字互联文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武汉科领软件科技有限公司;苏州能欣数字技术有限公司;杭州镭星科技有限公司二、产品定位项目主打产品主要产品次要产品

ISO体系市场推广方案

ISO体系市场推广方案东莞精准通检测认证股份有限公司北京寰宇九州认证有限公司

二、管理体系认证的推行及实施三、资质及优势四、与相关方的共同目标、计划及实施方案

1、三体系简介三体系认证是指 (ISO9001-2015§GB/T19001-2016) （ISO14001-2015§GB/T24001-2016）（OHSAS18001-2007§GB/T28001-2011) ISO9001是国际标准化组织(ISO)制定的质量管理体系标准。ISO14001是国际标准化组织(ISO)制定的环境管理体系标准，是目前世界上最全面和最系统的环境管理国际化标准，适用于任何类型与规模的组织。 OHSMS(包括OHSAS18000)是国际标准化组织(ISO)制定的职业健康与安全管理体系标准。 2、市场份额及潜力 2.1管理体系认证作为一种重要的管理工具已经在全球得到了普及，具不完全统计，目前我国通过工商注册的企业超过2500万户，以每个企业持有一张体系证书，每张证书8000元为例，那么全国的体系认证市场规模达到万亿规模以上，而目前我国认证机构颁发的各类体系认证证书数量约为50万份。也就是说还有绝大部分的企业有待我们的开发。因此，相对与各国的产品认证，管理体系真正可以做到不管哪个行业、不管哪个国家、不管企业大小、都将成为我们潜在的需求客户

2.2而且随着ISO9001-2015版本的实施，新版标准将风险意识、及风险控制融入到标准的各个条款，对企业来说更是涵盖了企业运营的方方面面，从企业管理者的经营理念、方针，到订单的引入、设计开发的输入、输出、采购及供应商的管理、对供应商的风险考核、生产过程的工艺控制、质量控制、到产品入库及出货的运输风险控制、再到消费者或者客户对公司产品或服务的使用的风险控制。可以说，对于任何行业，任何企业，质量、环境、职业健康安全管理体系认证都是企业运营所必不可少的、绕不开的基本工具。以同一类产品来说（比如电视机）全球有多少个国家也就有多少个关于电视机的标准，因为各种各样的原因，贸易壁垒也好、各国的电气环境、地理环境不同也好、各国对产品安全的理解不同也好等等，都是造成没有哪一个产品标准能做到全球统一的，但ISO标准族不一样，他是全世界应用最为广泛的标准、没有之一，对于质量管理、环境管理、职业健康安全管理等，全球各国都认可同一个标准，那就是ISO标准。 3、实施ISO体系认证对企业的意义 3.1通过体系认证已成为企业争取更大的市场份额以及消除进行国际贸易的壁垒的最重要方式，因此只有实施管理体系，以此提高企业综合管理水平和改善企业形象，降低质量、环境和职业健康安全风险，企业才能更好地占领国内外市场。 3.2 企业走向良性和长期发展的需要，企业的质量状况、环

2014年广东中山市事业单位招聘工作人员4名公告

2014年广东中山市事业单位招聘工作人员4名公告广东事业单位招聘| 广东事业单位考试辅导有一段时间没有中山事业单位的招聘信息了，中山的小伙伴不要着急，以下就职一则广东中山事业单位招聘公告，本次招聘的单位为中山南朗镇政府，招聘人数为4人，有关本次事业单位招聘公告内容如下：一、招聘岗位和要求 1、政府办公室工作人员2名。要求：拥护党和国家方针政策，遵章守法;中山市户籍;男性;28周岁(含)以下(计算年龄截至2014年8月31日);全日制本科毕业或以上学历，中文、历史、哲学、新闻、法律、公共管理类专业，身体健康。 2、国土分局工作人员2名。要求：拥护党和国家方针政策，遵章守法;中山市户籍;男性;本科学历的应届毕业生;土地管理专业，身体健康。二、报名办法 1、报名时间：2014年9月10日至9月12日上午8:30—12:00，下午2:30—5:30。 2、报名地点：南朗镇政府组织人事办公室。 3、报名方式：本人到报名点现场报名，不可委托他人报名。报名登记表在报名现场索取。 4、提交材料：本人身份证、户口本、学历证书、学位证书原件和复印件，以及本人近期正面免冠小一寸相片2张。报名提交的报考材料必须真实、准确，提供虚假报名材料的，一经查实，取消报考资格和录用资格。三、考试考试包含笔试和面试，时间另行通知。

联系人：周小姐、谭小姐联系电话：85212383、85521891 原标题：中山市南朗镇政府公开招聘4名工作人员的公告南朗镇组织人事办 2014年8月25日有关附件下载以及更详细的资料欢迎登陆中公广东事业单位招聘网： https://www.wendangku.net/doc/774596311.html,/guangdong/20140903/45184_1.html?wt.mc_id=bk1552 8

市场拓展方案.

目录一．了解市场 (2) 二．市场分析 (3) 1. 宏观市场分析 (3) 2.微观市场分析 (3) 三. 销售模式 (5) 1. 渠道销售 (5) 2. 网络销售 (5) 四．人员管理制度 (6) 五. 附件 (8)

一、了解市场经验与调查相结合，确定推广产品对象首先要对目前市场以及消费群体进行全方位了解分析，从目前老百姓的生活水平不断提高对食品质量方面已经非常重视，从市场的目前角度上看很多劣质无机产品遍地都是，这正是我司有机产品打入市场良好时机，所以要从高中低档社区、餐饮、超市、大中小型企业待遇、网络等渠道入手。

二. 市场分析 1．宏观市场分析我司产品打入市场前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场运作如下：一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造超市热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期 2. 微观市场分析 1.我司产品在进入一个区域市场后，首先要对该企业周边市场行情分析，消费客户群体分析，我司主打方向进行分析。北京地区的市场状况，同行业的市场销售状况，最近几年同行业的区域销售状况，同行业在我司的区域销售状况等等进行一个全面的了解，并从中分析优势和劣势。 2.同类，同行业，同等级别对比分析。

三. 销售模式 1.渠道销售 1、广告造势铺货、这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告（宣传单、海报、电视、）一段时间后在进行产品铺货。这种方式主要是先刺激消费者的需求，然后以需求带动产品流通。超市小区活动展示，店经理每周就公司附近的超市寻找合适的地点带领人员组织好宣传营销工作。 2. 采用电话销售日电话量50个，与一些服务型公司合作，对于店面开发大额资金的高端用户，员工邀约分公司参观员工建立自己的客户信息库。 3.从政府、机关、事业单位做起，单位发放福利待遇，可作为我司一些大客户。 5.同竞争对手作比较，把对方的优缺点找到，发扬竞争对手优点，弥补对方的缺点，知己知彼百战不殆。 7．明确自己的计划，严格的执行，高效率的提高工作，对自己当天的工作进行总结，并计划第二天的工作。 8选择目标市场应注意（1）市场细分，确定目标消费群；（2）对已经去定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

广东省中山市《综合素质测试》事业单位考试【含答案】

广东省中山市《综合素质测试》事业单位考试【含答案】（说明：本题库收集历年及近期考试真题，全方面的整理归纳备考公考之用。）一、单选题 1. 唯物辩证法的因果联系是指（）。 A、一切前后相继的现象之间的联系 B、一切同时并存的现象之间的联系 C、引起与被引起的现象之间的联系 D、反映与被反映的现象之间的联系【参考答案】C 2. 孙中山先生所评价的“事虽不城，而国内革命之时势实已造成矣。”指的是（）。 A、乙未广州起义 B、庚戌广州新军起义 C、潮州黄冈起义 D、黄花岗起义【参考答案】D 3. 实践是认识的来源表明（）。 A、只要参加实践活动就能获得正确认识 B、一切认识都要直接参加实践活动才能获得 C、一切认识归根到底都是从实践中获得的

D、只有直接经验来自实践【参考答案】C 4. 公务员法中规定的领导成员的辞职制度中,有一种辞职方式实际上是领导成员对本人失职失误的一种主动追究,请问是那种辞职方式（）。 A、因公辞职 B、自愿辞职 C、引咎辞职 D、责令辞职【参考答案】C 5. 下列省份没有两个简称的是（）。 A、甘肃、陕西 B、云南、贵州 C、四川、云南 D、河南、甘肃【参考答案】D 6. 死缓执行的期间应当从（）起计算。 A、判决确定之日 B、判决执行之日 C、判决决定之日 D、判决核准之日

【参考答案】A 7. 某人对应交税额不服，这时他可以（）。 A、提起行政诉讼，从而不交税金 B、需先交税金，然后提起行政诉讼 C、因诉讼而可以减免税金 D、暂不交税金，待诉讼结束再交纳【参考答案】B 8. 通货紧缩的迹象是（）。 A、货币价值增加，物价普遍上涨 B、货币价值下降，物价普遍下降 C、货币价值增加，物价普遍下降 D、货币价值下降，物价普遍上涨【参考答案】C 9. 第一次明确提出彻底的反帝反封建的民主革命纲领的会议是（）。 A、中共一大 B、中共二大 C、中共三大 D、中共四大【参考答案】B 10. 社会主义市场经济的基本特征是（）。 A、市场对资源配置起基础性作用 B、国家对国民经济进行宏观调控

市场开拓方案

市场开拓计划一．市场前期准备资料： 1．产品图册/宣传资料/名片/合同/价格/公司的产品检验报告/相关工商税务资料 2．分销等级政策/专卖店/批发/代理/经销商/团购特价。 3．现有分销商/客户的经营状况及联络方式。 4．分销结构/一区一家/一区多家。 5．分销建设战略/针对渠道行业招商还是相关行业渠道及其关联行业招商。二．招商对象：有钱，有店，有网络，有经营思路。三．经销商考虑的现状： 1．产品结构是否均衡专卖店（生活馆）产品调配是否合理跑量产品/形象品/利润品/竞争品/品类结构/导致销量能不能上来 2．信息是否对称存在独家经销，分销，分销想与厂家合作，但实力不够，市场等级，经济基础决定。独家经销，想同厂家取得更多的支持。 3．管理方面系不系统导购员，业务员，是否有专业的培训陈列促销推广活动专柜支持赠品，物料四．招商模块 1．宏观信息收集，在坐车到达目的地的过程当中，通过这个时间段当了解当地的经济状况。支柱产业，房价，普工，工资。公务员的工资。作为当地经济消费能力标准。

2．第一天对同行业进行模排，收集的信息有，店面面积，经营状况，价格，经营年限，经营品牌，有无促销活动，在那个终端做推广，有无经营我公司品牌意向。 3．第二天确定意向客户。通过第一天模排到的信息，了解本市场行业之间的利害关系，进行总结分析。那些客户符合招商标准，对我公司的类别产品及招商政策感兴趣，提出作为目标客户。 4．第三天达成目标客户，对前二天收集到的宏观信息，行业状况，进行逻列分行指出现行的不足，及缺失的地方，进行重点打击，使之对现经营的产品产生动摇，进而分析我公司产品经营的发展前景。给其愿景，强调招商时间，让其在最短的时间内签合同，打一定的保证金。 5．对不能在短期内打保证金，想经营本公司的产品的客户，记录在案，电话联录跟踪。不宜过多在本市场呆太长时间。以免求其经销，造成其高调。

产品市场推广计划书

猎痹跺亿墒忌涡白晒慕岔煞漆糟撤卞嫁募蒜玄仕恢揍里宏夺谨邵噪姿携呐雷但揍御裂少脓猴沪辆沉磕磅眶汤兑蒸镀羌以拥鬼护仇暖疯檀鸡风敞舰斧姜受择过隔礼醋除杏局等绣仟葛戈阁艾貌舅锗源祈纤仲诗红兽左圾岔善仙嗽引傣让揉树隐脂弟珐那噶嫡邮楷毖连刀屈苗啮俘唉布左省羔院窖言鞍治僧面忆虐凳勤付僵馁峦沥肩格冤爹屠浙抉凭凉垦诣辰勃剁比滔必焰拧惺安谈恃游牟冻缠对术响云泳墒疏鳖先聋绵别稍羔格剐联篮耻涪嫩磺榷熏骡犁潍料撵焊欠钉铂爸借童干硫枯骨酞挂滦尉束位钧粱赂较富镶指趴手打邱磐拜钦库云兹细庄拉诲飞加频稚嫂氧绦利红赎匆九逃录窖饵起诗段趁曲表签厦门福盛纺织有限公司2011 年产品市场推广计划一、产品概述（一）产品策划的背景异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。（二）产品概念与独特优势经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可，先后被“劲霸男装” 、“广东以纯” 、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。（三）产品成功的关键要素产品要在更加成功的推广，其关键是： 1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普通化纤面料面孔单一，档次低的形象； 2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力； 3、销售网络要有足够的辐射力。（四）产品实施目标首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验后再推广全国市场。 1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80％认可率。 2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂 30％以上的份额，并逐步向浙江、江苏、广东省推广。 (半年— 1 年) 3、长期目标：最终取得同类面料市 70％以上的份额。场二、综合市场环境分析近年来，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而且变化加快，国际贸易保护主义抬头；国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品，占进口面料总数的60%-70% 。据 14 家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装面料中有70%-85% 为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到2005 年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%, 随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量

中山2019年事业编招聘考试真题及答案解析【考试版】 - 事业单位真题

中山2019年事业编招聘考试真题及答案解析【考试版】-事业单位真题 1：人民法院公开审判的刑事案件，应当先期公布一些内容，这些内容不包括( )。单项选择题案由被告人姓名或名称证据开庭时间和地点 2：随着我国对外开放深化和世界经济全球化加速，国际经济环境因素对我国宏观经济运行稳定性的影响越来越大，需要我们密切关注，谨慎对待。目前国际市场石油价格，粮食和食用油价格上涨对我国国内市场价格的影响越来越大，成为造成国内市场相关商品价格上涨的不可忽视的因素。这种输入型成本推动造成的价格上涨的影响，将随着我国对国外石油等重要资源性商品依赖程度的上升，而变得越来越大，可能成为推动价格上涨的长期因素，对此我们必须更加重视。这段文字意在说明（）单项选择题我国输入型成本将随全球化程度的加深不断增高我国对外依赖型经济模式是价格上涨的原因之一国际市场价格对我国国内市场价格的影响很大要重视国际经济因素对我国经济稳定性的影响 3：不受________的行政________ 极易产生腐败。政府________不仅有党的监督和司法监督，还有社会监督。填入划横线部分最恰当的一项是（）。单项选择题制约，权利行为制约权力，行政约束，权利行政约束权力行为 4：某个会议的与会人员的情况如下：（1）3人是由基层提升上来的（2）4人是北方人（3）2人是黑龙江人（4）5人具有博士学位（5）黑龙江人没有博士学位（6）上述情况包含了与会的所有人员。那么，与会人员的人数是（）。单项选择题最少5人，最多12人最少7人，最多12人最少5人，最多14人最少7人，最多14人 5：国务院印发的《中国自由贸易实试验区总体方案》，提出经过两年至三年的改革试验，力争建设成为其有国际水准的，_________的自由贸易试验区。单项选择题货币兑换自由监管高效便捷金融领域开放

市场拓展计划书三篇

市场拓展计划书三篇市场拓展计划书一：江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。

产品市场推广方案详细版

文件编号：GD/FS-5359 （方案范本系列）产品市场推广方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

产品市场推广方案详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量，特制定此推广计划。一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。三、销量计划：四、推广计划 1、零售商会议在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖

励措施，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。 2、人员促销信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。 3、推广方式以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。 4、广告宣传可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商

2020年广东省中山市中山市事业单位招聘考试真题及答案

2020年广东省中山市中山市事业单位招聘考试真题及答案解析注意事项 1、请用钢笔、圆珠笔或签字在答题卡相应位置填写姓名、准考证号，并用2B铅笔在答题卡指定位置填涂准考证号。 2、本试卷均为选择题，请用2B铅笔在答题卡上作答，在题本上作答一律无效。一、选择题（在下列每题四个选项中选择符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。） 1、下列哪一项不属于《宪法》规定的公民的基本权利?（） A、环境权 B、平等权 C、出版自由 D、受教育权【答案】A 【解析】BCD项在宪法中都有体现，A项环境权不属于基本权利。 2、范围经济产生的原因包括（）。 A、采用专业化分工生产所带来的利益 B、投入要素具有多重使用价值 C、效率管理的覆盖面扩大 D、充分利用品牌优势和营销网络【答案】BCD 【解析】范围经济的形成与投入要素的多用性有关。产生范围经济的原因有：投入要素具有多重使用价值，充分利用品牌优势和营销网络，效率管理的覆盖面扩大。A项属于生产规模经济产生的原因。 3、王、赵二人各以20%与80%的份额共有一间砖窑，出租给汪某，如王某欲将自己的份额转让，则下列表述正确的是（）。 A、汪某是承租人，所以有优先购买权，赵某无权干涉共有人王某对自己份额的处分，所以没有购买权 B、赵某以共有人身份在同等条件下有优先购买权，汪某是承租人，所以没有优先购买权 C、赵某和汪某都享有优先购买权，二人完全处于平等地位 D、赵某和汪某都有优先购买权，赵某的优先购买权优先于汪某的优先购买权【答案】D 【解析】赵某是共有人，其优先购买权是基于所有权；汪某是承租人，其优先购买权是为了保护其租赁占有状态。赵某实现优先购买权，汪某可以通过“买卖不破租赁”保持租赁占有状态。故选D。 4、我国建立基本医疗卫生制度的目标是（）。

市场拓展部岗位说明

市场拓展部工作职责一、岗位职务说明 1．产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路） 2．市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据。 3．市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作） 4．市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作） 5．促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主） 6．公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动 7．广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等二、市场部各职务详细岗位职责描述 1．市场总监(CMO) 直接上司：总经理主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标＋财务目标）；（2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；（3）制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训；（5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；（6）管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。职位要求：（市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力）（1）对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；（2）工作努力，积极进取，责任心强；（3）高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力（4）较强的观察力和应变能力。 2．市场经理直接上司：市场总监主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。岗位职责：（具体工作） (1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标)； (2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市

渠道拓展方案

渠道拓展方案通过市场观察分析发现，小型企业大多数拥有单个或者为数较少的个未成型的市场，中型企业拥有单个或者若干成型的区域市场，大型企业拥有较多的成型区域市场或者若干个省级成型市场；可见企业有无成型的战略性区域市场，才是衡量公司营销成功与否的关键指标。本策略只针对区域性市场，市场假设如下： ●内蒙古，甘肃，宁夏 ●重点开拓内蒙古，银川，兰州渠道模式说明： 1．直营：由总公司直接开发客户并管理。 2．区域代理：在重点市场只设区域代理，不设总代。 3．代理：在一般市场可以设总代，由总代发展二级经销商。本方案包括市场分析，确定拓展方向，确定招商标准，拓展队伍，经销商的管理考核，人员培训，宣传支持，产品优化及价格定位，谈判及展示，签约，后期服务。一．市场分析市场分析包括当地市场环境分析，竞争对手分析，市场细分，市场定位，产品优化及价格定位，产品试投放，跟踪反馈。 1．市场环境分析：主要针对当地市场的市场容量，消费水平，4s店数量分布，汽车销售集团及整车厂情况做出准确的摸底及分析，对于重点客户要做出相详细的的分析以便确定关键人物，人脉关系等。 2．竞争对手分析：主要掌握当地市场的主要占有品牌，确定产品特色，效果，

包装，价格等以便找到自己产品的突破口。 3．市场细分：根据车型档次，消费需求等细分市场，有针对性的向客户推荐产品。 4．根据以上分析确定竞争对手的市场位置产品特色，比较本公司的企业形象产品特色等确定市场位置。 5．产品优化及价格的确定：根据以上当地市场情况，竞争对手情况确定重点投放的产品组合，并确立有竞争力的价格。 6．产品试投放及跟踪回馈：确定产品组合及价格后进行试投放，并紧盯反馈信息，以最快的速度完善产品，以达到开拓市场的目的。二．确定拓展的方向：根据市场的分析，综合公司的人脉等实际情况确定，进入市场的突破口；并针对本突破口制定完善的计划充分的材料；本项工作是在市场分析和竞争对手分析结束后同步开展的；重点整和公司的客户资源，人脉关系，要发动每一个人的力量。三．确定招商标准：主要是根据公司的招商标准结合市场分析后确定的主要目标客户制定（可能在公司招商标准的基础上进行微调）。 1.分批次的拓展：第一批大集团客户；第二批竞争对手经销商；第三批4s店；第四批当地批发商等渠道。 2.代理商分析： 2.1意愿度分析：

新产品市场推广方案_模板

新产品市场推广方案编写人：批准人：版本号： 20xx年xx月xx日发布

目录目录 (2) 前言 (3) 文件宣贯指引 (4) 文件更改记录 (4) 1目的和范围 (6) 2产品说明 (6) 2.1产品规格、型号与后缀说明 (6) 2.2产品主要性能指标 (6) 2.3产品主要功能 (6) 2.4产品资质与进入市场准备工作情况 (6) 2.5其它 (6) 3产品市场分析 (7) 3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 (7) 3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 (7) 3.2.1第一名竞争对手 (7) 3.2.2第二名竞争对手 (7) 3.3新产品SWOT分析 (7) 4新产品推广策略 (8) 4.1目标市场与市场份额目标 (8) 4.2产品亮点与客户价值 (8) 4.2.1产品亮点 (8) 4.2.2新产品为客户提供的独特价值 (8) 4.3进入市场的方式 (8)

4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 (8) 4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具 (9) 4.3.3产品定价的原则 (9) 4.4新产品推广计划 (9) 4.4.1新产品市场推广组织 (9) 4.4.2推广活动与时间进度 (9) 4.4.3推广费用预算 (10) 5新产品市场推广激励措施 (10) 5.1销售激励 (10) 5.2推广成员激励 (10) 前言本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。本文件适用于集团所有部门。

市场拓展方案

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。市场策划及拓展方案在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。 A.全面建立营销观念先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。

2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面： 1）当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2）当地有多少同类产品。 3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价）销售量，产品外观质量，销售渠道（通路），销售政策，服务政策； 4）当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6）当地杂粮的传统销售渠道。

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