采购与供应链案例历年真题及答案
采购与供应链案例历年真题及答案
2008年1月高等教育自学考试命题考试
《采购与供应链案例》试卷
本试卷为案例答题，分为两部分，请分析案例回答问题。满分100分，考试时间150分钟。第一部分为必答题，共有两道必答题，每题25分，共50分。第二部分为选答题，共有四道题，请回答其中任意两道题。每题25分。共50分。
A公司是一家生产小型家电的企业，两年前推出了某系列新产品作为公司的主打产品，到目前已经拥有一定的市场份额。去年公司刚推出该系列的第一款新品时，市场的反响并不好，但A公司采取了一些对路的营销措施后，产品的销量节节攀升，公司的利润有了大幅提高。同时公司对产品稍微加以变化改造，把一款产品变成了一个产品系列。
但是今年以来，公司的利润却出现了下滑的趋势。销售部门说市场上又出现了许多类似的产品，他们用了不少促销手段才使销量没有下降，但想保持去年的水平是不可能的。但A公司的陈刚总经理却不这样认为，他所想的另外两件事。
一件事情是还要不断推出新的产品，只有这样才能避免再出现像今年销售如此举步维艰的情况。可是公司现在的研发能力还很弱，实际上在目前主打产品形成系列后，公司就开始新品的研发，但在一些关键的零部件上进展很慢。
另一件事情陈总已经实施了，就是他从某知名的家电公司聘请了一位经验丰富的经理人王涛担任采购与供应总监，全面负责公司的采购。王涛上任后，很快就发现目前的采购工作存在不少有待解决的问题。公司的供应商数量庞大，一些很简单的零部件就有三四家供应商，本地的供应商比较多，供应商的素质普遍不高。当时由于产生急迫，对供货的供应商没有严格筛选，一些关键的零件要一个个的检验才能使用，有的零件价格比市场价格要高出30%。
王涛总监准备淘汰一些供应商，引入新的供应商，可他发现公司现在对供应商绩效考核有问题，虽然公司有对供应商绩效考核的指标，但明显有缺陷，而且执行得也不好。王涛总监准备从这里打开一个突破口，设计一套完整的供应商等级评定的考核指标体系，全面改进A公司的供应商管理。
此案例中的住处纯属虚构，仅作为考试所用。若有雷同，纯属巧合
一、必答题（本部分共两道题，每题25分，共50分）
下列问题都与案例有关，应根据所提供信息回答问题。
1、a) 如果你作为A公司的采购与供应总监，准备进行供应商等级评定，请简要描述供应商等级评定的步骤。
b) 请你为王涛总监设计一个供应商等级评定的指标体系，这个指标体系至少应包括五个指标。你还需要解释选择这五个指标的理由。
2、a) 王涛总监开始执行你所设计的指标来考核供应商，准备使用加权的方法。举例并列表说明加权平均计算的方法与简单平均计算的方法有何不同（表内指标数不得少于3个）。选择不同的权重说明什么？
b)根据案例的描述，如何改进A公司的采购工作，请提出你的建议。
二、选答题。（本部分共四道题，请回答其中任意两道题。每题25分，共50分）
3、a) 简要描述采购生命周期中任意五个阶段。
b) 简要论述分配性谈判的五个阶段。
4、a) 画出供应定位模型，并论述企业如何应用定位模型来决定与供应商的关系。
b) 论述与供应商保持长期关系给供需双方带来的潜在优势。
5、在资本采购中，全生命周期成本的含义是什么？全生命周期成本包括哪些项目？为什么要考虑全生命周期成本？
6、描述并解释企业外包可能获得的五种好处。
2008年1月《采购与供应链案例》参考答案
一、必答题（每道题25分）
1、a) 选定考核供应商绩效的指标或标准
?通过报告或企业信息系统收集供应商绩效的信息和数据
?向供应商反馈绩效考核的情况
?实施供应商开发，督促供应商改进，必要时提供帮助。
?供应商达到绩效标准，关闭系统。
b) 供应商产品的价格：供应商产品价格直接影响公司产品成本的高低；
?供应商产品的质量：供应商产品质量直接导致公司产品质量的好坏，从而影响公司为客户服务的好坏；
?供应商质量保证体系及其运行：供应商有无质量保证体系以及质量合格证保体系运行情况，这将直接影响产品质量，也反映出供应商管理水平；
?供应商产品交付：供应商及时交付产品可使公司不用保持较高的安全库存，也能减少由于交付不及时造成生产中断的情况；
?供应商售后服务或技术支持：如供应商能及时解决质量问题的投诉，提供培训支持等，能减少失误，提高公司产品质量或降低成本；
?供应商财务状况：良好的财务状况能减少供应中断的风险，保证供应的连续性；
?供应商财务状况：良好的财务状况能减少供应中断的风险，保证供应的连续性；
?供应商产品创新能力：供应商较强的创新能力可为公司不断推出新产品提供有力的保障，对本案例中的公司这一点比较关键。
2、a) 举例列表：
得分权重加权得分
质量0.85 0.4 0.34
价格0.75 0.2 0.15
按时交付0.9 0.3 0.27
售后服务0.6 0.1 0.06
平均得分0.775 0.82
?举例说明：使用加权计算的方法与平均计算的方法，对同一供应商整体绩效所做出的评判是不同的。
?选择不同的权重说明：考虑到不同指标对企业的重要性是不一样的，所以对不同指标选择了不同的权重。
b) 供应商数量多。可通过淘汰不合格的供应商，或者某些零部件只用单一供应商来减少供应商数量。
?供应商产品质量差。可通过选择更好的供应商，或者实施供应商绩效管理，监督供应商不断提高产品质量
?供应商产品价格高。可通过招投标、考核供应商绩效、选择价格低的供应商等方法来降低价格。
?供应商整体素质差，不能帮助公司开发新产品。可以引入高素质的供应商，引入有较强研发能力的供应商。
二、选答题（共有四道题，请回答其中任意两道题。每道题25分。）
a) 定义要求。对需求的识别和定义，是采购过程的开始。
?确定规格。是把需求转化为具体的技术文件。
?自制或购买的决策。考虑组织能力与外部市场供应，做出的非常重要的决策。
?供应源识别。此阶段是对供应市场的搜寻与分析，找到合适的并能满足需求的供应商。
?供应源或供应商的选择。从供应源中确定首选的供应商，可能需要经过招投标或对供应商的仔细评估。
?签订合同。与选择的供应商确定合同，可能通过一系列的谈判或交流。
?支付与签收。供应商提供产品或服务，组织接受产品或服务，支付贷款或服务费
?合同管理。对供应商提供产品的绩效进行管理。
?售后服务与支持。供应商或对投诉进行处理，或提供维护等方面的支持。
?退役和处置。包括退换、循环利用、处理等活动。
b) 初始报价。初始报价主要是传递给对方必要的信息。
?初始立场。初始立场是对初妈报价的支持，应与初始报价相一致，坚定的立场会对高的初始报价有所帮助。
?议价。双方对报价讨价还价的过程，过程中可能包括必要的让步。
?最终报价。最终议价的结果，是一方或双方能达成一致的最终结果。
?同意结果。最终报价得到双方批准，是履行交易的承诺。
4、a)
?画图
?如何应用定位模型来决定与供应商的关系。
◇战略关键。此类物资成本高，对企业利润贡献大，同时供应市场风险大，对企业至关重要。所以企业应开发和管理与供应商长期、紧密的关系，寻求双方利益最大化。
◇战略安全。经类物资成本低，对利润贡献小，但供应风险大。所以与供应商建立长期合同或长期的关系协议，保证供应安全：或开发备用供应源。
◇战术利润。此类物资成本高，对利润贡献大，但外部供应源丰富。所以企业不需要与供应商保持长期紧密关系，重点在于获得最好的供应条款。
◇战术获取。此类物资低价值、低风险。企业可通过各种手段对此类物资实现最小化的管理。
b) 持续改进。双方的改进是一个持续不断的进程，长期关系能在时间上保证双方的改进过程。
?提高竞争地位。长期关系能使双方提高效率、降低成本，从而增加竞争优势。
?杜绝浪费。长期关系能降低双方的交易成本，双方更加关注质量和交付的情况，从而减少或杜绝许多种类的浪费。
?加速创新。长期伙伴关系能使双方更愿意在产品研发上投入，同时也能更充分利用供应商的专业能力，从而加快创新。
?扩张市场。长期关系能使提高竞争优势，从而增加市场份额，供应商的市场份额也相应增加。
?利润增长。竞争优势与市场份额的提高使双方的利润增加。
5、
?全生命周期成本的含义是：
◇资本在整个的生命周期内所发生的所有采购、维护、运营、处置等有关的成本。
◇包括一项资本或一个项目的采购、拥有、维护、处置等有关的所有成本
◇资产价格◇验收费用
◇保养费用◇维修费用
◇培训费用◇消耗品成本
◇支持费用◇处置费用
◇库存费用◇配送费用
?为什么要考虑全生命周期成本？
因为购置的资本使用期限长，对组织的影响时间长；在整个的使用期限内，全部的支出费用比运营费用高；资本如果只考虑采购价格，会使以后的运营成本增加。
6、
?降低成本。可以利用外包方的规模效益和经验降低成本。
?专注于核心业务。外包非核心业务能使企业专注于核心业务，增强核心竞争力。
?提高资产回报率。外包业务能使企业不用投入固定资产而获得所需的能力，从而提高资产回报率。
?能利用供应商在专业技术的快速发展。供应商在专业技术上的发展能满足不断变化的业务需求，获得更好的服务。
?能提供更好的服务。供应商在资源、服务经验等方面的优势正是企业在此方面所不具备的，能帮助企业更好地应对业务的波动。
?供应商可能提供的全套解决方案能帮助企业专注于核心领域。
?供应商能提供客户某些方面所不具备的管理能力。
2009年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（高级）
《采购与供应链案例》试卷
课程代码03617
本试卷共8页，满分100分；考试时间为180分钟。应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
一、引导式案例题（每题25分，共计50分）
仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题。
H 公司采购管理
H 公司简介。H 公司是一家中外合资的现代化大型包装企业，成立于1 9 8 6年，拥有从美，英、德等国家引进的世界上最先进的A型罐、B型罐、金属印刷和涂膜生产线，是目前国内规模最大，设备和技术最先进的制罐企业之一。
H 公司的采购组织
H 公司的组织结构是典型的直线职能式，公司的最高层是董事会，下设总经理，总经理下设两位副总经理，一位分管办公室工作，另一位分管财务部，采购部和销售部工作。生产部、研发部、品牌管理部、物料部（仓库）和法务部都为总经理所直接管辖。公司的采购部门依旧从属于或辅助于生产部门。就采购部门的内部职能而言，H公司的采购组织仍然存在一些问题。1.员工缺乏顾客导向的思想。采购部门的员工总是从自己部门的角度出发，只考虑本部门效率的优化和业绩的提高，以使其直接领导满意，很少考虑使顾客满意。这样导致的结果是不能提高整体效益和顾客满意度。
2.官僚氛围浓厚。随着组织规模的扩大，僵硬的指令传递模式和严格的规章制度所构成的直线职能型组织，导致H公司官僚作风蔓延，产生了僵化现象。
3.缺乏资源共享的信息平台。对H公司来讲，信息只存在于单个部门内部，分散在各个子系统，部门之间和子系统之间很少有信息传递，这样就形成了一个一个的“信息孤岛”。H公司拟定的采购组织优化目标一一构建基于公共信息技术平台的采购组织。H公司计划投入大量的人力、物力和财力来建立公共信息技术平台，把各种信息在平台上列出。各个部门可以从该平台上获取自己工作所需要的信息，同时也方便其他部门了解本部门工作的进度以及使用相关的资料。
H 公司构建基于公共信息技术平台的采购组织的目的在于通过现代信息技术，理顺采购流程，进而提升采购效率，使企业的采购真正纳入到供应链管理中来。H公司拟定构建的基于公共信息技术平台的采购组织具有如下优点：避免由于与其他部门信息交流和沟通问题所造成的采购部门工作的延误；各部门的工作同步进行，大大缩短生产周期，能使公司的效率得到提高；在信息交流方面，将供应商纳入到公司信息交流的平台中来，与供应商分享公司有关制造、开发、经营等方面的信息，使供应商可以参与到公司的实际运作中来，与供应商建立战略合作伙伴关系，共享利益，共担风险。
采购流程。H 公司的采购流程包括八个环节，相关环节及其职能包括：
①核对库存，即对设定了安全库存量的原材料或零部件，当其库存量达到或低于下限值时，
由仓库管理员填写“物资请购单”；②审批，即物资请购单经物料部经理审核通过后，报经总经理审批；③供应商选择，即“物资请购单”经总经理审批后，递交采购员，采购员从“合格供应商名单”中选择2家以上的供应商，进行价格比较和全方位权衡；④拟定采购合同，即选择合适的供应商，拟定“买卖合同”；⑤订单审批，即经采购经理审核、副总经理审批后，下达采购订单；⑥填写采购订单，采购员填写“采购订单”，确定订单物料的数量、单价、计划到货期等，采购订单上、应注明年度合同编号，以便财务部审查备案，采购订单经采购部门经理审核、公司副总经理审批后，传真给供应商，由采购员通过电话或电子邮件等方式与供应商进行确认，并特确认结果记录在“采购订单”的确认栏处，以保证采购订单得以顺利执行；⑦合同跟踪归档，即采购员负责实时跟踪采购物料的到货情况，采购员需将月度、年度所负责原材料或零部件品目的采购订单加以汇总和归档，以备年度审核用；⑧货物入库，即仓库人员根据《原材料进出库管理规程》办理入库手续。
H 公司原材料采购流程似乎比较科学和合理，但仍然存在若干问题，包括：每次采购
都要经过同样的手续，造成资源浪费；每次采购的价格都只能随行就市，失去了大规模采购所带采的数量折扣等价格优惠；由于采购不及时，只能采取保留一定安全存货的应对持施，占用了企业大量的营运资金。
H 公司拟定的原材料采购流程优化
H 公司计划以供应链理论、VMI的基本思想为依据来进行原材料采购流程的优化再造。
H 公司认为原材料采购流程优化的重要目标是选择战略供应商，与其建立良好的供应链合作关系，为实施VMI奠定基础。有鉴于此，H公司计划采取与供应商结成长期战略合作伙伴的策略，通过供应商择优机制，由采购部，财务部、生产部和品牌管理部等部门的代表人员组成供应商评估小组，对供应商的产品质量、生产能力、企业信誉、战略目标和持续发展能力等指标进行综合评估，从中择优，然后与供应商签订长期合同。制定了供应商长期战略合作伙伴策略后，H 公司拟定实施如下的原材料采购流程再造环节：
①由采购部与供应商签订长期合同；②供应商根据H公司物料部（仓库）的实时状况及时补
充库存；③生产部填写领料单，从物料部（仓库）中领取原材料进行生产；④财务部定期与供应商进行结算。
H 公司认为，再造后的原材料采购流程具有如下优点：
①不需要人工对库存水平进行实时监测，计算机代替了纸张单据并简化了订货手续，因
此，管理成本得以大幅降低；②减少了安金库存水平和过时存货，加速了库存周转，从而加速现金流转，客观上增加了流动资金；
③VMI缩短了供货提前期，同时也减少了挂牌销售而仓库实际缺货的现象。此外，H公司认为，要保证再造后的原材料采购流程顺利运行，必须从现代信息技术着手，通过各种信息系统和合作协议来实现供应链的有效运行，提高供应链运营效率，节省运营成本。
H 公司拟定的各种信息系统和合作协议如下：
①建立情报信息系统。要有效地管理库存，使供应商能够实时获得库存的有关信息，
H公司需要建立情报信息系统．把由H公司进行的需求预测与分析功能集成到供应商的系统中去，使供应商能够掌握库存变化的详细情况。②建立供应网络管理系统。H公司要很好地管理库存，必须建立起完善的供应网络管理系统，保证自己产品的需求信息和物流畅通。要求供应商必须保证自己产品条码的可读性和唯一性，并解决产品分类、编码的标准化问题，同时要解决商品存储运输过程中的识别问题。③协商与拟定供应商与H公司的合作框架协议。H公司与供应商一起通过协商，确定订单处理的业务流程以及库存控制的有关参数，如再订货点、最低库存水平等，并选择库存信息的传递方式。在拟定了采购组织和采购流程优化目标和具体过程后，H公司决定集中人力、财力和物力来加以实施，其实施前景令人期待。
案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合
问题：
1、(1)结合案例，分析企业的采购效应有哪些？（10分）
(2)结合案例，分析H公司优化采购需要借助哪些信息技术？这种技术进步对于H公司的采购
管理会产生什么样的影响？（15分）
2、(1)结合案例，分析采购管理过程包括哪些环节？（IO分）(2)结合案例，阐述什么是VMI?
请你从VMI实施的基本要求、目标、步骤等方面评价H公司的VMI规划(15分)
二、开放式案例题(50分)
仔细阅读案例，根据问题要求写一份案例分析报告。
XK 公司供应链管理。
XK 公司简介。XK 公司成立于1985年，主要从事光无源器件、光有源器件、光通信子系统以度光通信仪表的研究、开发、生产、销售和技术服务．经过多年的发展，已经成为中国最大的光通信器件供应商之一，也是目前中国在技术上领先的、有能力对光通信器件进行系统研发的高科技企业．公司在全国设立了32个分会司扣办事处，同时，在美国、日本、以色列和印度等国家设立了分支机构．XK公司生产的产品涵盖了光纤放大器、光衰减器及光测试议毒、光纤准自器、密集波分复用器、光隔离器等微光学器件、光纤藕合器、光纤连接嚣等七大系列产品。公司坚持以技术创新为基础，致力于服务客户，力求在短期内成为国际一流的光通信器件供货商。
XK 公司的组织结构。
XK 公司的组织结构包括公司高级管理层、职能管理层和下属办事处。高级管理层主要包括董事会、董事会聘任的总经理、总经理助理，负责组织和管理各职能部门。职能管理层负责开展各职能部门的业务，包括：综合管理部：主要从事公司综合性事务安排、文化建设、公共关系联络等，执行办公室职能阻及人事、工资事务；技术发展部：负责公司所需技术的研究与开发；采购部：负责日常生产用原材料和中间部件的采购；生产部：负责产品的具体加工与组装；财务部：负责财务管理，会计核算和计划统筹；国内销售部：负责国内市场销售策略的制定和国内市场的开拓与堆护；国际销售部：负责国际市场的开拓与销售。下属办事处分散于全国各地，负责与当地客户的联系，收集当地市场信息，并销售产品。通过对XK公司组织结构的描述，我们可以发现，XK公司属于直线职能式组织结构．近年来，XK公司在高速发展的同时，也暴露出管理中的一些问题，主要表现在：一是公司管理规范化和制度化比较差，公司直线职能式的组织结构增加了很多跨部门协调的成本；二是公司整个采购供应系统运作效率低，成本开支大；三是公司新产品开发的组织效率低，几乎还停留在单兵奋战的局面．在这些问题当中，供应链系统的问题是牵涉部门最多，直接影响市场竞争力的关键问题，需要加以研究和改进。
XK 公司的供应链流程
XK 公司的供应链流程始于顾客需求，XK公司借助各办事处获取顾客需求信息，并借助MIS系统生成销售预测计划和生产计划，然后经由生产部门转化为物料需求计划，再由采购部门根据生产和研发用物料需求计划向供应商订货，并处理相关事宜。XK公司的供应链流程如图1所示：
图1 XK供应链流程环节
XK 公司的供应链运营细节如下：
1. 销售部门通过散布在全国的市场触角一一各地办事处，搜集市场信息和情报，每1 5天对
这些数据进行简单地汇总整理，形成产品的销售预剥计划，并录入MIS（管理信息系统）；
2. MIS根据产品销售预测计划，生成期限为15天的生产计划；
3. 生产部门根据原材料和零部件配比关系，将产品生产计划转换为物料需求计划，通过MIS
通知供应部按需备料。此时采购部门可下达采购订单；
4. 生产部在此时并不按生产计划组织生产，而是按照销售部门在MIS里录入的实际订单进
行生产调度；
5. 目前，XK公司产品的主要部件一芯片的供应主要来自国外供应商，采购周期很长，最长
的芯片供应期为3个月，因而按照传统的“订单一一生产计划一一采购计划”的模式必然跟不上市场的需要，采购备料必须提前；由于生产备料期很长，而市场需求变化却非常快，当备料完成时，市场需求可能发生变化。
6. 因为常常无法保证供货，销售人员往往凭经验增加销售预测量，使预测常常大于实际需
求，这反过来又增加了原材料的积压；
7. 生产部按订单组织生产，使公司的生产缺乏弹性，对需求旺盛的产品又无法保证供货；
但是，如果按生产计划组织生产的话，又会导致产成品的库存上升，而公司产品特点就是根据用户需求定制，因而产品通用性受限，所以公司的最优策略是持有大量零部件库存，而非持有最终产成品库存。
公司供应链所面临的挑战
随着XK公司的发展，原有的采购供应系统越来越不能适应市场的变化，主要表现在两个方面：一是交货期无法保证，平均交货期延迟1周；二是库存逐年增长。2004年的原材料库存为2000万元，2005年达3 000万元，2 006年为34 0 0万元，2 007年为4 000万元。具体说来，XK公司的供应链管理面临如下挑战：
1. 销售预测准确率低
销售预测准确率低导致采购计划、生产计划不准确．一方面市场需求波动大，直接影响销售预测的准确性；另一方面生产计划不准确，导致产出与实际需求不匹配。公司内部数据采集和加工整理环节过多，整个计划的生成主要依靠人工分析，缺乏科学的方法和工具支持．
2. 与主要原材料供应商之间没有形成战略伙伴关系
XK公司的主要原材料如芯片的供应商多在国外，因而公司都是通过代理商进行采购，是交易关系，所以代理商总是在见到订单以后才肯向供应商订货，加上运输和办理海关手续，到货时间往往在3个月以后，从而大大限制了XK公司新品上市的速度。
3. 采购模式增加了库存风险
XK公司的产品具有多品种，小批量、产品生命周期短的特点，其产品的特殊性增加了原材料采购的难度和库存风险．
4. 信息孤岛，集成化程度低
XK公司的信息系统是随着公司发展而逐步建设起来的，XK公司没有从整体供应链的角度考虑，更多考虑的是某一职能部门的问题，公司各部门间的“各自为政”使各部门成了一个个的信息孤岛，彼此之间根本没法自动交换信息，很多信息内容也不同步．比如，库存管理系统没有和采购部门系统联网；销售系统无法了解生产进度；顾客需求信息的采集和加工基本停留在手工阶段，难以制定出合理的生产计划。
XK公司供应链网络化
基于快速响应客户需求的原则，XK公司计划重新设计其供应链网络结构。目前，XK公司
只在公司所在地建有一家工厂，很难满足国内市场和国际市场的需求。公司决定增设工厂，将现有工厂定为南方工厂’在北京开设新工厂。供应商、办事处和客户等旺长江为界划分，长江往北的划归为北方片区，长江以南的划归为南方片区。北方片区的供应商供应北方区工厂，北方区的工厂供应北方的办事处，北方区的办事处供应北方区的客户，反之亦然，基于地理位置的区域划分改变了现在都由一个工厂生产和供应的局面，既可以有效地降低总成本，又能够加快对客户的响应速度。
优化供应商的选择与管理机制
以前，XK公司对供应商的评价标准只包括质量、价格、服务和交货期等四项指标．每年
度按时下发到研发、制造、采购等业务部门，要求业务部门按照实际情况评定指定供应商，评定后给出具体分数，交认证部汇总后得出当年度该供应商的年度考核得分．凡得分在6 0分以上者，则继续保留合格供应商资格，否则予以取消。
为结成战略伙伴，改善库存、降低风险和供应链总成本以及配合新产品设计，XK公司计
划增加一些新的评价标准，包括库存管理能力、需求预测水平、信息技术能力、参与设计的能力以及投入供应链集成的资源充足性等．通过设定多项目标，以形成供应商综合评估指标体系，使得供应商的选择与管理更加科学。
XK公司拟定的供应商综合评价指标体系为改进供应商管理提供了客观的数据信息，便于从
大量的供应商中筛选出适合培养的战略伙伴。为了有效开展与供应商的合作，XK公司计划设计一系列的契约体系，包括：质量担保契约，运用合作机制（一定程度上的信息共享），设计出契约惩罚，保证XK公司和供应商双方利益不受侵犯，并保证供应链整体绩效最优；备货契约，供应商为XK公司提供一定的采购柔性，供应商在销售旺季按XK公司承诺数量以一定比例为采购商保留存货，并在销售旺季到来之前发出其余所有的产品：数量折扣契约，在一定时期对XK公司购买的总价值给予一定的价格折扣，根据XK 公司的采购数量按一定比例进行调整；柔性数量契约，规定每期订货计划的最大波动比率，供应商有义务满足契约规定最高上限的供
应量，同时契约规定采购最小购买数量；时间柔性契约，买卖双方合作更趋灵活，契约规定XK公司指定一定时期的采购数量，但无需同时规定具体确切的采购时间。
案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合
问题：
根据《采购与供应链案例》教材的案例分析报告撰写体例要求。结合采购与供应链相关理论与知识，写一份针对XK 公司供应链管理的案例分析报告。请注意：案例分析报告应包括前言、案例背景分析、问题识别与分析、问题原因分析及根本原因确定和建议或结论五部分。（50分）
2009年5月《采购与供应链案例》试卷参考答案
一、案例题（每题25分，共计50分）
1、(1)采购效应
采购可以为企业节省成本，使企业集中精力于保持核心竞争优势，从而为企业带来更多的利润，使企业获得睦远发展。
具体说来，采购具有以下效应：
①利润杠杆效应。企业在购买原材料、产品和服务时，通过改进采购方法节省的采购成本支出可以直接进入损益表中的利润（税前）而发挥利润杠杆效应。有鉴于此，采购成为企业最后一个有待开发的“利润创造源”。②资产收益效应。通过提高企业中其他部门或个人的绩效，采购部门可以间接为企业做出贡献。例如，原材料或零部件质量比较好时，采购企业就可以减少返工，降低维修成本，增加顾客满意度，增加销售，甚至以更高的价格销售产品。在生产运营过程中，供应商的参与和意见可以帮助采购企业改进设计，降低制造成本，并且加快由创意到设计生产再到完工和最终转交给消费者的循环过程，缩短产品的市场供应周期。③信息传递效应。采购部门与市场的接触可以为采购企业内部各部门提供有用的信息，包括价格、产品的可用性、新供应源、新产品以及新技术的信息等，对采购企业中的许多其他部门都非常有用。由于直接与市场接触，采购部门独特的位置使之可以广泛地收集到多方面的信息。④企业运营效应。采购部门运营有效性将反应在其他部门的运营状况上。当采购部门所选择的供应商不能按照既定的质量标准送来原材料或零部件时，可能会造成废品率升高和返修成本增大，此外还可能产生过多的直接人工成本，甚至采购企业可能需要花费很大代价来重新规划生产。这样必然会造成生产效率低下，严重时可能会导致生产线停产。
⑤市场竞争和顾客价值效应。如果企业不能在顾客需要的时候，按照要求的质量、以公平的价格提供产品或服务，那么企业就没有竞争力可言。如果采购部门不能很好地完成采购工作，当需要物料的时候，企业就无法按需要的质量获得，购买物料的价格也无法使最终产品获得成本优势，产品的成本也就无法得到控制。因此，企业的供应部门对于提高顾客满意度以及追求不断改进的企业目标，可以做出很大的贡献。⑥企业形象效应。采购部门的行为直接关系到企业的市场地位和形象。如果不能以良好的态度对待现有和潜在的供应商，供应商就会对整个企业产生不良看法，还会把这种不良的看法传递给其他供应商。这种不良形象势必会对采购企业造成负面影响，从而使其无法获得新交易，也找不到更好的供应商。如果采购部门能够制定合理的政策并且公平地实施这些政策，那就会增加顾客的信任感。
⑦沟通培训效应。采购部门是一个良好的培训基地，可以使员工及时了解顾客需求和企业需要。越来越多的企业发现，实施正式的工作轮换体制，且把采购领域包括在工作轮换体系中，对员工的培养和个人技展很有好处。
(2)（15分）①H 公司需要借助的信息技术包括：
◆基础信息技术◆标识代码技术◆自动识别与数据采集技术
◆电子数据交换技术和互联网技术。专业、集成的软件系统：
◆销售时点信息系统(POS) ◆电子自动订货系统(EOS)
◆开发或引进企业资源计划(ERP)、有O造资源计划(MRP II)系统和及时生产制(JIT)
◆建设客户关系管理系统(CRM) ◆开展电子商务
②技术进步对于H公司采购管理的影响
● 信息技术提高了信息传递速度和准确率，增强了H公司对于物流、商流、信息流和资金
流的协调。● 信息技术有助于H公司构建高效的供应链网络，能将
重要的战略供应商纳入供应链体系中，信息共享，使得H公司的库存成本降低。从而使H公
司的供应链驱动真正始于顾客需求，有效地提升了竞争力。
● 信息技术改变了H公司与其他企业相互竞争的模式，使基于供应链的竞争成为重要的竞
争模式。H公司构建的供应链使其在竞争中处于一定的优势地位。● 信息技术突破了企业
经营的国界和区域市场的限制，使H公司能够全球经营和提供跨国服务。
2、(1)（10分）采购管理过程包括以下环节：
①采购计划编制：采购计划编制即确定采购哪些产品和服务能够最好地满足需求的过程，采购计划编制包括是否采购、采购方式、采购品种、采购数量和采购时间等决策。②询价计划编制：询价计划编制包括支持询价工作所需的文档准备工作、形成产品需求文档
和确定可能的供应商。③询价：询价主要是指从预期的供应商那里获取如何满足需求的意见反馈，也就是投标书或建议书。④供应商选择：供应商选择包括投标书和建议书的接受及用于选择供应商的评价标准的应用。⑤合同管理：合同管理是确保供应商按条件履行合同要求的过程，管理与供应商的关系。⑥合同收尾：合同收尾涉及产品核实和管理收尾、合同的完成和解决。包括任何未解决事项的决议。
(2)（15分）①VMI 定义。供应商管理库存(VMI)是一种基于顾客和供应商的合作策略，在一个双方协定的目标框架下，由供应商来管理库存。VMI体现了供应链集成化管理思想，有助于打破传统企业“各自为政”的库存管理模式，使整个供应链的库存管理最优化目标得以实现。②H 公司VMI项目评价。
● VMI实施的基本要求。采购与供应链管理理论告诉我们，企业库存状态的准确性以及开诚布公与供应商分享此信息是企业实施供应商管理库存关键的前提条件。如果这一条件缺失，VMI的实施给企业带来的恐怕不是福音，而是灾难。从案例中我们可以知道，H公司已经意识到信息准确性以及与供应商分享信息的重要性，尽管企业现行信息系统还存在不足。
● VMI的实施目标。VMI的实施目标包括：降低供应链各企业的产品库存，抑制牛鞭效应：改善缺货状态，提高服务水平；缩短订购提前期，提高库存周转率。
从案例中可看出，H公司希望VMI的实施能够达到不需要人工对库存水平进行实时监测，计
算机代替了纸张单据并简化订货手续，因此，管理成本得以大幅降低：减少了安全库存水平和过时存货，加速了库存周转和现金流转，客观上增加了流动资金：VMI缩短了供货提前期，同时也减少了挂牌销售而仓库实际缺货的现象。
● 从VMI实施步骤评价H公司VMI项目，我们可以考虑从以下几方面进行：
◆VMI项目是否经过公司内部论证并取得公司高层支持：
◆VMI项目是否构建了VMI的技术支撑体系；显然H公司在这一领域有很好的规划；
◆VMI项目是否考虑与供应商协商并拟定框架协议：显然H公司在这一领域有很好的规划：
◆VMI项目是否考虑组建VMI项目团队；◆VMI项目是否考虑重组采购业务流程
◆VMI项目是否考虑确定VMI的绩效评价和风险控制体系
二、开放式案例题(50分)
XK公司供应链管理案例分析报告
第一部分前言（5分）
1、要求考生简要概述XK公司案例背景
2、要求考生简要描述XK公司供应链面临的主要问题，即采购供应系统不能适应市场变化，交货期不稳定，库存水平逐年增加。
3、要求考生简要描述案例分析的目的及案例分析报告的基本结构。
第二部分案例背景分析（现状描述与分析）（7分）
1、企业与行业背景分析
(1)顾客需求日益多元化和个性化，这要求企业必须提供差异化产品以满足顾客需求。
(2)竞争模式由单个企业之间的竞争转变为若干企业结成的供应链之间的竞争，供应链的协同效应成为企业追求的目标之一。
(3)企业与供应商或分销商结成战略合作联盟，成为企业提高竞争力和提高供应链竞争力的重要模式之一。
(4)以生产物料短缺、供货不及时和产品积压为特征的传统管理方式向以准时制生产、灵活库存和产品更新换代迅速为特征的现代管理模式转移。
2、供应链现状分析
要求考生至少能够用教材所提出的供应链分析模型描述XK公司供应链现行运作状况，该题使用SCOR模型比较合适。XK公司的供应链流程始于顾客需求，XK公司借助办事处获取顾客需求信息，并借助MIS生成销售预测计划和生产计划，再经由生产部转化为物料需求计划，最后由采购部门根据生产和研发用物料需求计划向供应商订货。
第三部分问题识别与分析(15分)
通常我们可以从供应链可靠性、反应性、柔性、成本、效率、对企业产品与市场战略支持
等角度识别供应链问题。结合案例情境，XK公司供应链面临的主要问题为：
1、XK 公司库存管理不善，存费东平连续四年逐年增加，而且增加幅度很大，2007年存货水平比2004增加了100%；显然库存管理不善属于供应链效率与成本问题。
2、XK 公司供应商交货期不稳定，平均交货期延迟1周：交货期不稳定属于供应链可靠性问题。
3、XK 公司海外主要原料供应商交货周期过长，长达3月之久，从而极大地影响了公司新品上市，交货期过长最于供应链反应性以及供应链对企业产品与市场战略支持不力问题。
第四部分问题原因分析及根本原因确定(13分)
一、问题基本原因分析(10分)
1、与主要原材料供应商之间没有形成战略伙伴关系；
2、传统的“订单——生产计划——采购计划”的模式难以跟上市场的需要，采购原材料或零部件提前期较长。由于生产备料期很长，而市场需求变化却非常快，当备料完成大于实际需求，这反过来又增加了原材料的积压。
3、生产部门按订单组织生产，使公司的生产能力缺乏弹性，对需求旺盛的产品无法保证供货。生产部门按生产计划组织生产，会导致产成品的库存上升，占用了企业大量运营资金，使得企业运营效率低下。
4、销售预测准确率低导致采购计划、生产计划不准确。
5、公司各部门间的“各自为政”决定了各部门成了一个个信息孤岛，彼此之间根本没法自动交换信息，很多信息内容也不同步。在与外部供应商的信息联系上，由于XK公司的信息技术水平低，无法有效地传递信息，难以将供应商或分销商有效地整合到供应链系统中来。
6、XK 公司的现有生产规模无法满足国内市场和国际市场的需求，生产与销售难以匹配，很难发挥规模效应。
7、XK 公司直线职能式组织结构分工固然明确，但容易引致各自为政的现象，各个部门很难有效协调整合在一起，使得供应链的运行缺乏组织基础。
二、根本原因确定：正如以上分析，显然XK公司供应链所面临的问题是复杂多样的，但最根本的问题在于：
1、没有与核心供应商建立双赢与信任的战略伙伴关系。
2、信息系统的建立与完善滞后。
第五部分建议(10分)
1、转变观念与核心供应商建立双赢与信任的战略伙伴关系。
正确理解和把握供应链管理的实质，理顺与供应商之间的关系，与核心供应商建立双赢与信任的战略伙伴关系。
2、引入信息技术，改善信息系统。
应用信息系统中如CAD／CAM/CAE，EFT(Electronic Funds Transfer)和多媒体系统，以缩短订单的提前期。应用EDI和EFT系统，以提高供应链节点企业之间资金流的安全和交换的快速性。应用MRPII，JIT，ClMS，MIS等系统，以提高生产和整个供应链的柔性，保证生产及整个供应链的正常运行。在供应链设计当中运用CIM，CAD、专家支持系统等技术，以有助于供应链节点企业的选择，定位和资源、设备的配置。
3、根据供应链管理的要求，理顺企业内部流程与部门利益关系。
设计企业系统时不能只考虑生产过程本身，还要考虑其他因素对本企业竞争力的影响，摆脱传统的供产销“各自为政”的思想，在管理过程中要综合考虑供产销的前后衔接性，充分认识建立战略协作关系的必要性，打破部门主义障碍，激励机制应建立在整个企业甚至整条供应链的基础之上。
4、完善物流系统。完善包括采购物流、生产物流和销售物流在内的物流系统，使得物流真正成为第三利润源泉。
5、制定合理的业务外包策略。XK公司对于产品的库存和配送，可以外包给第三方物流，借助分工的高效率，来充分发挥自己的竞争优势。
6、制定供应链绩效评价体系XK公司可以通过对顾客的指标和对企业内部的指标来构建完善的供应链绩教评价体系。
2010年5月中英合作采购与供应管理
职业资格证书考试（高级）
采购与供应链案例(课程代码：03617)
一、引导式案例题（每小题25分，共计50分）
仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。
X公司的采购管理
x公司简介
x公司从八十年代中期开始投产电冰箱，如今已从最初的一个系列、两个品种发展到60个大系列1000多个花色品种，产品涵盖直冷、风冷、混合制冷、无氟制冷、半导体制冷等多个领域，产品性能居国内前列。目前，x公司已形成冰箱、冷柜、家用空调器等白色家电多元化产品体系，
是“中国500家最大工业企业”之一，中国最大的绿色环保冰箱生产厂商，产品远销世界数十个国家和地区。
x公司的行业背景
上世纪末，冰箱行业已日趋成熟，市场竞争开始加剧，冰箱价格走低的趋势已经显现。此时，x公司清醒地意识到身处竞争激烈的市场环境，降低成本是一个基础而有效的手段。冰箱的生产成本主要由各种采购的零部件所构成，其中压缩机、发泡剂、塑料、铜材和钢材等占冰箱成本的80%左右。可见，缩减采购成本是冰箱企业降低成本、提升价格竞争力的最直接有效的途径。
随着x公司无氟冰箱生产线改造完毕和企业生产规模的进一步提升，公司领导开始酝酿改进采购供应管理。
x公司的现行采购方式
九十年代初x公司开始实行招标采购，凡超过5000元的支出，一律要有三家以上单位来竞标。权力分解到各产品事业部中与材料采购相关的六个不同部门，如冰箱事业部、空调事业部等，逐步完善企业内部的约束机制。对前来竞标的单位，公司要求的原则是：同样产品比质量，相同质量比价格，同质同价比服务。这种竞标，从每年20多亿元的原材料、配套件采购开始，一直控制到废品和下脚料的处理。公司要求这个规定必须不折不扣地执行。
x公司的招标程序为，首先由主管部门备齐图纸资料，书面申请招标，把质量、交货期、数量等技术要求写清楚，经部门领导审核，主管副总批准后送招标办。招标办依据重要性和造价分别安排招标通告，编制投标须知，在规定时间内组织招标和评标。招标分为公司内部和公司主持
在市招标办公证处监督下招标两种形式，以50万元为界。组织招标按照规范化和法律程序办理评标中标，原则是“质量第一，价格合理”。
X公司的现行采购流程包括以下几个环节：
(1)核对库存：各部门根据生产情况，设定保险储备量的材料，当材料库存量达到下限值时，由仓管员填写物资请购单。
(2)审批：经物料部经理审核后，报总经理审批。
(3)供应商价格比较：物资请购单经总经理审批后，递交采购员，采购员从市场现有供应商中选择3家以上的供应商，进行多个供应商价格比较。
(4)拟定采购合同：选择合适的供应商拟定“买卖合同”。
(5)订单审批：经各部门采购经理审核、报事业部经理审批后，下达采购订单，由各部门分别执行。
(6)填写采购订单：采购员填写“采购订单”，确定订单物料的数量、单价、计划到货期等，采购订单上应注明年度合同编号，以便财务部审查备案。采购订单经采购经理审核、副总经理审批后，传真给供应商，由采购员打电话与供应商进行确认，并将确认结果记录在“采购订单”的
确认栏处，以保证采购订单顺利执行。
(7)合同跟踪归档：采购员负责跟进采购物料的到货情况，采购员需将月度、年度所负责品项的采购订单汇总、归档。
(8)货物入库：仓库办理入库手续。
x公司拟定的采购管理的调整策略
(1)规范采购职能。首先是整合采购机构。通过业务流程重组，将分布在公司六个部门、万余品种的物资采购职能整合到集团采购中心。其次是理顺采购职能。强化采购主体职能，将采购部门的工作重点由简单地完成具体业务操作，转向供应商的开发与管理，市场资源的有效利用；对采购部组织机构实施扁平化设置，设立集团采购中心，由主管副总经理兼中心主任，中心内部按材料类型进行分工，设金属材料部、塑料制品部、电子部件部等。
(2)理顺采购业务。按市场化经营的设想，首先在内部业务操作标准化、制度化的前提下，简化运作流程，并将业务洽谈、订单录入，合同执行的监控分段运作。其次，采取多样化操作模式。根据物料的使用和采购特点，分别采取不同的采购方式和采购策略。管理层控制的重点由每笔订单的生成，转向采购方式的控制，市场资源的分布、采购资金的流向与分配、战略合作伙伴和核心供应商的管理、采购战略的调整等方面。
(3)建立面向市场的采购机制。x公司的设想是：一是通过对供应商相关指标的评价、分析，确定合作关系，构筑多层次合作经营体系；二是建立对市场快速反应的运作机制。培养业务员的市场调查与分析能力，加强信息的沟通与掌握，并充分利用网络资源及会议等途径，及时了解市
场变化，快速采取应变措施。
(4)建立电子采购平台。x公司把采购信息化平台定位为公司独立运营的网上B2B电子商务平台。信息化采购平台涵盖了产品目录管理、供应商管理、组织结构管理、采购过程管理（包括招标、竞价等采购方式）、采购数据分析、ERP数据交互、信息发布、移动短信、邮件服务等多个功能模块。
（案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合。）
问题：
1．根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析x公司现行采购管理方式有哪些不足并逐一说明为什么这些方式存在不足。(25分)
2．(1)根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析并评价x公司对现行采购管理方式的调整策略能否解决其存在的问题并说明理由。（12分）
(2)请对x公司采购管理方式的调整方案提出合理的改进建议。（13分）
二、开放式案例题（共计50分）
仔细阅读案例，根据问题要求写一份案例分析报告
M公司的供应链管理
M公司简介
上世纪八十年代末，M公司创立了第一家以经营各类家用电器为主的不足一百平米的小店。九十年代家电流通业开始突破传统的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，创立包销制。1992年M公司开展连锁经营，此后继续调整经营策略，由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。1998年该公司开始进军全国市场，到2005年已经全面完成了在国内一线城市铺设销售网点的目标，将重点转向进入二、三线城市。
M公司供应链管理现状
M公司的营销模式
从供应链的角度来看，M公司的供应链系统可以简单分为采购、配送、销售三部分，在这三部分中，产品销售构成了M公司的核心竞争能力，M公司的经营理念是薄利多销．优质低价、服务见长，依托连锁经营搭建强大的销售网络。凭借强大的销售渠道网络和较大的市场份额，和生产
厂家合作，创建了承诺经销这种新型供销模式，以大规模集团采购来降低采购成本，增强采购能力，支撑销售，保障利润。
M公司的配送管理
M公司并没有设立物流部，而是将物流职能分解，各部室各司其职，协调运作，共同保证M公司的正常运转，配送中心由各分部直接管理，完成货物储存、保管、配进等工作。M公司门店业务负责人每天上班的第一件事是填写要货通知单，传真到“大库”（配送中心）。中午时分，所需商品便能运到门店，进入门店所附的“小库”。一般门店每天都要从大库调货，多的时候一天要调七八趟。大库、小库构成了M公司全国连锁体系的物流系统的枢纽。
M公司对社会物流资源的整合管理
M公司目前除拥有自己的物流配送设施外，已经开始尝试借助社会配进资源，比如租用邮政系统的车辆运输。给顾客送货上门的车辆，M公司眼下采用的也是招募制或合作制。
M公司的供应链信息网络化
M公司已经开始了企业内部信息网络系统的建设。各地区电脑系统的建立改变了现在依靠传真、电话的手工数据传递模式，实行电子数据交换，各配送中心，各门店商品的进出货一目了然，10分钟就可以更新一次数据，使物流运作更加高效准确。
M公司还将创建网上商城，进军电子商务。消费者只要选定了合适的款式和价格，通过网络支付就可以买到满意的产品。网上销售的最大难题就是销售渠道和实物配送问题，而这正是M公司的优势所在。M公司在全国有80多家连锁商域，拥有强大的配送系统，这就使一般网上商城所面临的物流、配送等难题迎刃而解。
M公司的采购管理
(1)集中采购。集中采购是M公司采购特色之一。由于M公司在全国有近干家店面，采用集中采购能扩大采购量，提高议价能力。其次，公司采取集中采购策略，只需在总部建立一套采购队伍，而不必在各门店再建立专门的采购队伍，从而使得采购费用得到有效的降低。最后，M公司总部将各个地区各个门店的采购需求汇集起来，统一向各个厂商下订单。供应商接订单要求将商品统一送到M 公司的物流中心，便于M公司的物流中心进行统一的配送。
(2)包销定制，包销定制是M公司采购最主要的方式。早在上世纪90年代初，M公司就率先在中国提出甩开中间商，与厂家直接接触，搞包销制。M公司会买断厂家某些型号的产品，给厂家承诺一定的销量，同时厂家也会愿意以较低的价格向M公司供货。
(3)招标采购。M公司推出的招标采购突破了原有的模式，使终端零售商参与到生产环节上来。早在2004年时，M公司就向国内的各大彩电厂家发出了一份采购招标书，向国内的彩电厂家采购6000台彩电，涉及3款俏销机型，总标的达到1000万元。由于许多厂家都想获得这个数目巨
大的订单，M公司最终顺利完成了这次招标采购。
(4)采购流程控制也是M公司采购的重要组成部分。首先在品牌的选择上，M公司只选择品牌知名度高，质量有保障的厂商，而且会对供应商的工厂情况进行调查，最终形成对该供应商的调查报告，再决定是否引进这个品牌的商品。其次从顾客定位上，M公司以中低消费者为主，高端消费者为辅，这样就吸引了不同档次的产品。最后厂商良好的售后服务也是M公司控制采购的重要因素，只有售后服务好的厂商M公司才会与其签订采购合同，进行采购。
供应商合作
在与供应商合作的时候，M公司主要有两种模式，这两种模式也曾经为M公司的快速有效扩张带来资金支持。
第一种便是M公司的“类金融模式”，由于具备强大的议价能力，M公司可以在与供应商合作时取得主动优势，但是M公司在与供应商签订采购合同后，却拖延上游供应商的货款，有时这种货款拖延的时间长达6个月，而在这期间M公司通过出售产品会在其账面上出现大量的现金流。M公司利用这些现金流可以进行店面的扩张。这种做法类于银行，将众多供应商的货款集聚到自己手中，并通过滚动的方式进行使用，因此叫做“类金融模式”。
第二种是在与供应商进行合作时所采用的非主营业务赢利模式，M公司经营的一个主要特点就是低价，通过低廉的价格吸引消费者，从而扩大销售规模，但是M公司的低价所带来的损失，却大部分转嫁给了生产电器的供应商，向供应商收取名目繁多的费用，例如：促销费用，产品进场费，广告费，展台费，上架费等。这些收入给M公司带来了巨大的非主营业务收入，使得M公司的非主营业务收入的增长率大于主营业务的增长率。M公司就是依靠这些数额巨大的非主营业务收入进一步扩张，而M公司在扩张以后仍然利用这种模式来获取低价，大大伤害了其与供应商的关系。
此外，M公司并没有主动帮助其供应商进行管理上的改善，与供应商的接触一般也只限于点对点的接触。2004年M公司对L公司空调进行单方面降价销售，而这一举措并没有事先得到L公司方面的应允，L公司认为M公司擅自大幅度降价破坏了其长期稳定，统一的市场价格体系，故要求M公司停止低价自售行为。而M公司方面却继续坚持销售。随后L公司决定停止向M公司供货。而M 公司总部也向其全国各分部发出了“把L清场”，“清库存”的封杀令，最后双方不欢而散。
M公司实行集中采购政策，向供应商下大批量订单，以此获得较低的进价。虽然M公司也开始通过与供应商传输销售、库存信息来参与某些供应商的生产，并成为众多知名电器供应商资源共享、互助互利的利益同盟，但是，由于M公司与很多供应商在信息共享方面做得还有欠缺，再加上M公司的其他供应商并不具备与M公司建立信息共享系统的能力，因此，在与供应商建立合作伙伴关系方面不尽人意，许多供应商认为M公司的诚信度不高。
（案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合）问题
在供应链管理中，企业之间合作模式的选择直接影响其经营的效果，甚至影响到企业的生存与长远发展。请结合采购与供应链的相关理论与知识，分析M公司与供应商合作模式中存在的问题及原因，并提出你的改进建议。要求按照《采购与供应链》教材的案例分析报告撰写要求，写一份针对M公司供应商合作模式的案例分析报告。请注意：案例分析报告包括前言、案例背景分析（M公司供应商合作模式的特点、效果的分析与评价）、问题识别和分析，以及如何进一步改进M公司供应商合作模式，提升整体供应链管理水平的建议。(50分)
2010年5月中英合作采购与供应管理答案及评分参考
一、案例题（每题25分，共计50分）
1．考生应该从采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面分析案例并指出x公司现行采购管理方式存在的不足，答案可能包括：
? 实际采购流程与集团要求的原则不一致。
? 采购流程重视的是以生产为主的需求生成。
? 采购职能与权力分散，审批环节多，效率低下。
? 采购权力下放导致公司采购资源分散。
? 有相当部分的采购管理工作依靠人工操作。
? 采购过程过于强调价格竞争导向下的供应商选择。
? 供应商分类与管理粗放。
? 缺乏与供应商的信息共享与交流。
考生应根据所学采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面的知识分析案例并指出以上方式不足的原因，答案可能包括：
? 具体采购部门的采购流程与管理应与企业采购总体目标保持一致。
? 供应链环境下需求生成的基本出发点应该是市场的需求。
? 在采购绩效评估中，应关注采购流程的改进和部门协作的优化，以满足供应链管理快速反应市场的基本要求。
? 与传统采购不同，供应链环境下要求选择有限的供应商，以集中资源，通过采购量的规模化取得价格谈判的优势，以及确保与核心供应商关系的稳定。
? 供应链管理环境下，要求充分利用信息化平台，实现与供应商的信息共享，以及企业内外部流程的规范化和效率化。
? 供应链管理环境下，强调与核心供应商之间长期的战略合作伙伴关系的建立，而不是单纯地依靠价格竞争来选择最终的供应商。
? 供应链管理环境下，强调与供应商的长期、深层次、多方位合作，如联合设计、共同市场预测等，以取得双赢的结果。
? 供应链管理环境下，强调与供应商的信息共享与交流，以确保上下游企业同步化运作，共同应对市场竞争。
2．(1)（12分）
x公司的调整策略能解决现行管理方式存在的一些问题，但有个别问题尚未解决。调整策略能解决的问题：
? 实现了公司内部采购流程的效率化再造与资源的整合，实现集中采购，理顺了采购流程及部门分工，明确了部门职责。
? 采购工作重点的转变，采购由事务性工作转变为管理、拓展性工作，开始关注与供应商建立战略合作关系，确立核心供应商，使企业的采购供应更加有保证。
? 开始着手网上商务平台的构架，通过信息化手段进行电子采购。
尚未解决的问题：
? 没有明确在战略合作伙伴框架之下的具体采购原则、措施与办法。
? 缺乏与核心供应商的信息共享与交流的具体措施与办法。
? 没有明确在战略合作框架之下开展多方位合作的具体措施与办法，如早期介入供应商产品研发等。
(2)建议：（13分）
①加强对核心供应商的评价与选定，关注长期战略合作伙伴关系的建立。
②变多个供应商的价格竞争为少数核心供应商长期稳定供货关系。
③变短期的封闭式采购合同为长期的开放式采购合同，由核心供应商根据需求，自行安排补货。
④与供应商开展市场分析、预测、产品研发等多方位、深层次合作。
⑤充分利用网上采购平台，减少人工干预，确保公开、公平、公正。
⑥充分利用网上商务平台，与供应商实现信息共享与交流。
二、开放式案例题(50分)
一、前言（最高6分）
1．要求考生简要概述M公司的案例背景。成立、发展、扩展过程，主要竞争手段、创新型的承诺经销、日常物流运营模式、类金融及非主营业务
收入模式。
2．要求考生简要描述M公司供应商合作模式的主要问题：不但为了获得价格优势对上游供应商施压，而且在结算、费用上以牺牲供应商的方法获得利益，即缺乏与供应商建立战略合作伙伴关系、实现双赢的理念与具体办法。
3．要求考生简要描述案例分析的目的及案例分析报告的基本结构。案例分析的目的：明确现状，发现问题，争取改进。
二、M公司供应商合作模式的评价与分析（最高15分）
1．特点：
M公司利用自身在流通领域的强势地位，以销量保证为条件获取供应商的合作，自身流通强势地位进一步加强。上游供应商要在巨大的销量与微
薄的收益以及M公司的挤压之间艰难选择。
2．效果：．
(1)M公司以此模式获得了来自于供应商的短期支持奠定了基础，实现了快速发展与扩张。
(2)此模式增加了供应商的负担，其利润空间被压缩。以价格优势为加强自身核心竞争力失去了建立长期稳定合作关系的基础。
三、问题识别与分析（最高9分）
1．在类金融模式下，M公司单纯依靠自身在流通领域的强势地位，无法获得供应商的长期支持，不利于与供应商建立长期战略合作伙伴关系。
2．以非主营业务作为收入主要来源，损害了供应商的利益，不符合双赢的供应链管理理念，无法与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
四、建议(20分)
1．以战略合作伙伴关系的建立为基础，确立多层次供应商合作模式，建立双赢的长期发展战略，树立供应链管理理念。
2．明确供应商的选择与评价标准，筛选与确定核心供应商，与核心供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
3．实行开放式合同，由核心供应商根据M公司的进销存变化，自行决定补货。
4．建立网上电子商务交易平台，全面实现网上采购，确保与供应商的信息共享。
5．以网络共享与交流为基础，与供应商开展市场分析与预测、研发与生产等多方位合作。
6．逐步消除类金融模式的做法，减少对非主营业务收入的依赖，回归流通企业的本职，确保供需双方的双赢
The investigational anti-PD-1 antibody sintilimab (Tyvyt, Innovent Biologics and Eli Lilly) has shown that it improves the efficacy of platinum-based chemotherapy in the first-line treatment of patients with advanced non-squamous non-small cell lung cancer (NSCLC) in a Chinese phase 3 trial dubbed ORIENT-11.
The study was presented at the World Congress on Lung Cancer (WCLC) 2020 Virtual Presidential Symposium, held virtually due to the COVID-19 pandemic, on August 8. It was also published simultaneously in the Journal of Thoracic Oncology.
Sintilimab is a fully human IgG4 monoclonal antibody that blocks the binding of programmed death (PD)-1 to PD ligand 1 (PD-L1) or PD-L2 with high affinity, and has received market authorization in China for the treatment of Hodgkin's lymphoma.
For ORIENT-11, almost 400 patients with advanced non-squamous NSCLC were randomly assigned to sintilimab or placebo plus pemetrexed and platinum-based chemotherapy in a 2:1 ratio.
"The addition of sintilimab to pemetrexed and platinum significantly improved PFS [progression-free survival] compared to placebo," reducing progression rates by 52%, noted lead investigator Li Zhang, MD, professor of medical oncology, Sun Yat-Sen University Cancer Center, Guangzhou, China.
Crucially, this benefit "was seen across key clinical subgroups," he added.
He noted that the overall response rate (ORR) "was also improved, with a durable response," while the results, which are not yet mature, suggest the experimental arm was associated with an overall survival (OS) benefit.
Study discussant Misako Nagasaka, MD, a thoracic oncologist and clinical investigator at Karmanos Cancer Institute, Detroit, Michigan, said that the PFS benefit seen in the study is "certainly encouraging."
Adding a note of caution, she continued: "But we have seen studies with PFS improvement which did not translate into OS improvement.
"Longer follow-up would allow events to mature and we will ultimately see if there would be a significant OS benefit," she said.
Nagasaka also pointed out that the greater benefit with sintilimab seen in patients with high PD-L1 begs the question as to what would be the preferred regimen in those with higher or lower expression.
And, she said, this is not just about what regimen to choose but "more importantly, why?"
"Perhaps you'd like to use something with the best response rate, perhaps you're sticking to a single agent immunotherapy because the toxicity profile is more favorable, or perhaps you [are] convinced with a certain regimen because of the robust PFS and OS data," she said.
"Whatever you chose, there was a reason for your choice," she said, adding that the sintilimab combination would have to "fulfil those reasons for you to consider choosing this regimen."