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关于基药招标的运作建议

关于基药招标运作的建议

根据前期山东/四川走访配送商及卫生院了解基药操作情况，按照招投标、配送商及医疗终端选择、医疗终端维护上量、货款结算四个步骤加以总结，供各位省总参考。

一、招投标关键点：

1、时间把握及材料申报

具体内容在各地招标采购实施方案详细介绍，请各位实时关注当地药品集中采购平台网站，进行详细解读，与公司招标办联络准备。

2、报价：

原则：不得高于国家发改委公布的国家基本药物零售指导价，具体报价结合后期操作费用（山东复方氨酚烷胺颗粒操作费用为中标价的40%—45%）及竞品报价制定。

参照：竞品报价，可了解历年中标价，如能公关相关招标职能人员透露竞品报价信息是最简单有效的途径（山东通过此途径中得高价格）了解评价要素：评价要素根据经济技术标（质量）和商务标（价格）两项指标分开评审，在质量和价格上都需竞争。具体指标和评分标准详细解读当地实施方案，以便提供相关证明材料获得加分。

二、选择配送商和医疗终端关键点

招标采购部门给予中标生产企业用户名和密码，登陆药品集中采购平台，选择配送商及医疗终端。

1、在规定时间内完成：弄清楚招标网站平台开放时间，必须在指定时间内登陆点击选择配送商，避免过期平台关闭，前功尽弃（山东系

统开放时间为10天）。

关于医疗终端的选择两地不同：山东必须在指定时间内选择完成，否则只选择配送商没选择医疗终端，配送商无法配送；四川配送商在规定时间选择，但医疗终端可随时增加选择，请大家弄清楚本地要求！

2、商业筛选的评估条件

A、配送费用情况（山东/四川5%-8%）

B、卫生院资源覆盖情况

C、资金诚信情况（避免国家给付了但商业占用了）

3、商业谈判方法：

A、第一种：与商业直接谈判配送费用

上门拜访:销售人员面对面拜访配送商，告之产品中标情况，谈判签订合作协议。优点为易于谈判，缺点为效率慢，适合于人员多的地区。一定要结合系统平台开放时间计划好时间。

电话拜访：电话谈判，以传真方式签订合作协议。

优点为效率快，适合于人员少的地区。

方法：号召商业动员卫生院点击配送，给予奖励（如山东点击1家卫生院给予配送商奖励100元钱，共计实现奖励400家）。

B、第二种：用医疗终端牵制配送商，再与配送商谈判配送费用

可先拜访关系熟悉的医疗终端，确定医疗终端的配送商，再与配送商谈判，优势是用医疗终端牵制配送商易于谈判，节约配送费用。

C、第三种：对于主动上门合作的配送商，提成制约条件

对于主动上门合作的配送商，提出条件以扩大销量，如山东签订任务

协议，根据达成情况予以处罚考核。

三、医疗终端维护上量操作

不要误认为基药只要中标就能配送采购，无需维护即可保证销量，因品种疗效的同质化导致利益触动的倾向性，没有维护销量无法保证，四川更年安片已充分证实了此问题。

关键点：抓住医院关键人物（院长-签字关系到付款；，药房主任-负责采购，统方；医生-负责开方）。

操作模式：

1、自己队伍维护终端，配送商只配送，不做医院。

根据医院情况，采取针对性方法：

A、卫生院不能统管诊所，卫生院及诊所均需维护

如山东药房主任或院长给予10%-15%的提成，根据情况，谁说了算给谁或者两者分配；卫生院、诊所医生给予10%提成。

B、卫生院统管诊所，全部给予卫生院关键人物

C、对于托管卫生院的商业，签订销售任务，返点全部给予商业。

2、配送商负责铺货导入，不负责医院纯销工作

从四川配送商了解到，中标价20%的提成配送商可把卫生院全部铺货导入，但后期医院的纯销工作由厂家自己操作。

3、配送商做医院纯销工作

多数配送商具有医疗终端队伍，能否操作就取决于利润空间，如四川走访配送商了解到中标价40%的提成为合作的起点，运作初期还不能保证任务，运作一段时间后视情况商谈；

但对于独家品种因空间大即可保证任务又能先款后货，所以请大家重视王总要求的独家品种的目录增补及招标工作，这是一件一劳永逸的工作！

销量确认：登陆采购平台可看到各医疗终端采购详单，据此确认销量。

四、基药货款集中结算流程（均在采购平台网站系统完成）

1、基层医疗卫生机构建立订单

2、在订单建立后24小时内，相关基本药物经营企业予以确认。

3、在订单建立后72小时内，基本药物供货企业将已确认订单的药品配送到基层医疗卫生机构，同时提供同批次所配送药品的销售发票。

4、基层医疗卫生机构接收并验收药品，验收合格后，立即根据实际验收情况予以网上签收确认；

5、签收完毕的订单、退货单按结算期生成基本药物货款结算单。

6、结算单生成20日内，基层医疗卫生机构将基本药物货款通过银行账户上缴至县（市、区）卫生行政部门基本药物货款结算专户。

7、县（市、区）卫生行政部门查收货款并进行收款确认；

8、结算单生成25日内，县（市、区）卫生行政部门通过结算专户将全县（市、区）基本药物货款汇缴至省药品集中采购服务中心基本药物货款结算专户。

9、省药品集中采购服务中心查收货款并进行收款确认。

10、结算单生成30日内，省药品集中采购服务中心通过结算专户将全省基本药物货款集中支付给基本药物供货企业。

11、基本药物供货企业查收货款并进行收款确认,一结算周期结束。

关键点：生产企业与配送商进行结算，通过医院可了解到货款是否支付给配送商。

附：前期销售准备

思想动员

通过动员大会达到思想统一，关键是让销售人员了解基药的运作模式，解除开发（基药进入中标采购目录后药房主任即可通过平台系统完成采购）及回款（国家设有结算中心专款专用）的顾虑。

技巧培训

要求具有医疗操作经验的终端经理或地总进行拜访谈判技巧等相关销售操作培训，以提高整个团队的专业素质及业务技能！

任务考核

根据完成达成率制定考核方案，制定奖罚尺度的原则为确保销售人员积极性。

我国合理用药的现状与思考

我国合理用药的现状与思考 100038北京世纪坛医院曾蔚欣摘要：合理用药是指以现代的、系统的医药知识，在了解疾病和了解药物的基础上，安全、有效、适时、简便、经济地使用药物。现阶段我国在药物使用方面还存在着较为严重的不合理现象。通过分析存在不合理用药的原因，提出了一系列促进合理用药的思考与建议。关键词：合理用药现状思考合理用药是指以现代的、系统的医药知识，在了解疾病和了解药物的基础上，安全、有效、适时、简便、经济地使用药物。1987年世界卫生组织颁布的合理用药标准是：（1）开具处方的药物应适宜；（2）在适宜的时间，以公众能支付的价格保证药物供应；（3）正确地调剂处方；（4）以准确的剂量，正确的用法和用药时间服用药物；（5）确保药物质量安全有效。当今比较公认的合理用药应包含安全、有效、经济与适当4个基本要素。合理用药是人类追求的共同理想，现阶段不合理用药的现象普遍存在，如何合理用药仍是全世界面临的重大问题。据世界卫生组织统计，当前全球死亡人数中有近1/7不是死于自然衰老及疾病，而是死于不合理用药。据我国卫生部药物不良反应监测中心统计, 我国每年因药物不良反应住院的患者达250 万，其中约有19.2 万人死于药物不良反应, 而这种药物不良反应大多数由不合理用药引起，不合理用药的发生率占到全部用药者的12%～32%。我国在药物使用方面存在着较为严重的不合理现象，如过度医疗造成药品的浪费，或药品供应不足而致延误病情；药品的用法不当、用量过大、使用时间过长或无指征用药，尤以抗生素及激素的使用最为突

出，在基层甚至达到滥用的程度。药品误用或者滥用导致了药品不良反应(ADR)及药源性疾病(DID)的逐年增多。不合理用药不仅危及人类的健康与生命安全，而且滥用药物增加了社会资金的支出，导致了自然资源和医疗资源的浪费，对当代人及子孙后代的身体素质、生存质量影响巨大，应该引起广泛的关注和重视。导致不合理用药的原因是多方面的，其中包括：一、国家和政府主管部门层面国家的医疗体制仍处于探索前进中，仍缺乏一整套规范合理用药的法律法规。由于没有相应法律法规的约束，药品的生产、销售及使用过程中就难免会出现无法可依或执法不严的情况。国家对医疗机构定位矛盾，既强调医疗机构的公益性，同时大部分医疗机构又处于自负盈亏的状态。医疗机构既要生存，还要发展，在医疗技术收费偏低的情况下，药品收入成为支撑医院的经济支柱。医疗机构中医疗技术的价值得不到体现，结果是其医疗的公益性难以实现。行政部门对药品分类管理不严格，监管不到位，处方药（包括抗生素）在药店仍可无处方购买，从而增加了药品不合理使用的几率。二、药品生产流通领域药品生产及销售企业过多，药品市场的结构不合理。某些药品同时有几家或十几家药厂生产，药品剂型、规格混乱，药品质量良莠不齐。而过去常用的临床疗效肯定、价格便宜的药品却没有厂家生产。另外现行的药品价格体系不尽合理，药品流通环节过多，抬高了药品价格，导致各企业间的不正当竞争，存在带金销售的情况，从而影响了药品的合理使用。三、医疗机构

药品招标新举措--“挂网采购”

药品招标新举措--“挂网采购” 在今年4月9日召开的全国纠风工作会议上，卫生部副部长陈啸宏谈到，我国今年将进一步改进药品集中招标采购工作，以政府为主导、以省为单位的网上药品集中采购办法，争取今年在全国范围内推开，在确保药品质量和用药安全的前提下，切实把药品虚高价格降下来。在整顿医药市场秩序、治理商业贿赂的大背景下，四川、广东等省陆续推行了药品挂网招标采购，目前已有12个省（自治区）施行，它对药品购销、流通体制改革、医药工商企业均产生了重大影响。一、招标弊端日渐显露我国公立医疗机构对药品集中采购的探索始于1993年，河南省卫生厅是首开先河者。当时药品流通秩序十分混乱，为了降低医院采购成本，杜绝假劣药品进入医院，纠正药品购销环节中出现的“吃回扣”等不正之风，河南省卫生厅决定实行医院药品集中采购。 2000年，卫生部开始对药品集中采购工作进行试点。2001年11月，政策框架形成，卫生部开始会同有关部门，在全国范围内推行药品集中招标采购制度。药品集中招标采购政策的本意是转换采购模式，实现药品采购的专业化、社会化、信息化，建立与市场经济相适应的采购制度。同时降低医院的药品购进价格，增加医院的药品差价收入。但是，就在卫生部推行药品集中招标采购制度的同时，原国家计委(现已被撤消，其职责并入国家发改委)也推行了一项降低药品定价的新政?“顺加作价”，两项政策同步实施。正是“顺加作价”政策的推行导致了药品集中招标采购走向“异化”，从某种意义上说，自“顺加作价”开始实施，真正意义上的药品集中招标采购已经寿终正寝了。

“顺加作价”就是将医院销售药品的加成率限定在一个确定的“流通差价率”上，其计算公式是：集中采购的药品零售价格＝中标价×（1＋规定的流通差价率)(现行“流通差价率”为15%)。 “顺加作价”要求低进低出、高进高出，因为医院的差价率是固定的，其利润随中标价的提高而提高，这在客观效果上造成了医院不得不靠提高药品采购价格或者使用高价药来获利，这与当初药品集中采购降低药品采购价可谓南辕北辙，水火不同炉。“顺加作价”将药品集中招标采购逐步异化为“二次限价”，使得药企、医院和流通企业形成利益共同体，于是都开始反对招标采购。已经实施了八年的原有招标模式因为种种漏洞备受各界诟病，其中最核心的问题就是没有很好地起到降低药价的作用。企业对招标政策的熟练应对，已通过种种方式一一化解了招标的威力，比如通过产品组合，用牺牲低价品种保护高价品种销售的做法，结果是药价并没有真正降下来，还衍生出一大堆问题，如产品生命周期被缩短、招标中介费支出不菲等等。更严重的是由于招标拉长了药品采购链，导致了更多的腐败行为产生。二、药品“挂网采购”应运而生由于药品集中招标采购在实施过程中被异化，加上老百姓“看病难、看病贵”的问题越来越突出，从2005年起，以纠风部门主导的国家相关部门对原有的药品集中招标采购政策进行了调整。此次调整的主要目的不再是转换采购模式，而是为了降低虚高的药价，治理医药购销中的商业贿赂，减轻患者的医药费用负担，其基本原则也从以前的“质量优先，价格合理，不保证最低价格中标”，转变为“质量保证，价格合理，淘汰报价偏高的药品”。经过模式调整后，出现了以“挂网限价竞价”为特点的“四川模式”和“广东模式”。

问题反馈说明

当您面临开拓新客户的挑战，您首先需要一份潜在目标客户的名单。一份高质量的潜在客户名单不但可以节约成本，而且还可助您事半功倍，相反，如果不慎使用了质量低劣或不当的名单，您甚至可能一无所获，并且还浪费了大量的时间和金钱，并容易挫伤士气。所以，请慎重选择潜在客户名单，慎重选择名单/名录供应商，尤其是选择长期的合作伙伴。选择一家可靠的名录供应商，可以长期为您提供准确、全面的高质量潜在客户名单，促使您的业务持续增长。什么样的名录供应商才是长期可靠的供应商呢？可从以下几方面进行考察和甄别：数据维护方式。看看对方的数据库是动态更新（持续对数据进行核实）还是静态的数据库（直接销售来自官方的数据，对数据不做核实）。这一点非常重要，由于企业的经营是动态的，每天都有企业倒闭、新成立或更换联系方式、人员变动，这些需要名录供应商及时更新，才能确保资料的准确性。不要轻易相信供应商的承诺，维护数据准确性最有效的方式就是电话核实。判断一家名录供应商是否对数据进行动态管理可以考察该供应商有没有建立起一支专业的、规模足够大的电话核实队伍，并长期进行信息核实。可能您会从某个对信息不做核实的供应商哪里获取小批质量不错的数据，但这是偶然的或者该供应商对数据做了一些技术处理，他不可能为您长期或大批量提供高质量的数据，只有长期对信息进行大规模核实的供应商才能做到。数据规模与信息核实人员规模数据的规模决定是否能够为您提供足够数量的潜在客户名单。在企业数据方面，由于原始的数据来源主要来自官方，不同供应商所能提供的数据总数量相差不大，差别在于数据是否为动态更新以及每年更新数据的数量大小，这又由供应商的专业信息核实人员规模决定。长期维持一支一定规模的信息核实队伍成本是高昂的，在国内，拥有专业信息核实人员的供应商凤毛麟角，如有可能，建议您在确定供应商之前亲临或委派朋友实地考察一下。数据收集和管理经验拥有丰富数据收集和管理经验的供应商将给您提供价值更高的数据。当您要求更具体的数据（例如具有采购决策权的部门负责人名单），唯有具有丰富的数据收集和管理经验并拥有大批电话访问人员的供应商才可以提供，他们甚至可以提供一定时期内具有明确采购需求的单位和关键联系人名单；即使是普通的数据，在经验丰富的供应商管理下，您也可获得质量更高的数据。考察供应商的数据收集和管理经验，可以了解他们提供什么样的数据收集和管理方面的服务，例如数据定制、数据清理等，这些都是专业名录供应商可以提供的服务；同时，还可以了解他们为什么样的客户服务过，大型的跨国公司在数据库营销方面经验丰富，他们对数据和服务的供应商的要求也非常严格，故选择长期为大型跨国公司服务的供应商将更可靠。 IT系统及技术力量数百万的数据需要功能强大的服务器和专业的IT技术人员的辅助下才能得到有效的管理，依靠PC机或非专业IT技术人员是难以有效应对的。如果某个供应商说他们有数十上百的信息核实人员，但却没有高性能服务器，请不要相信他，因为几十个人员同时操作，比如，信息录入和查重，没有高性能服务器的管理是无法实现的。公司声誉和影响力声誉良好和影响力高的供应商提供的数据质量自然会更高，也是理想的长期合作伙伴。了解供应商的声誉有多种途径：其它客户的评价、客户的构成、媒体的报道评价和知名度等。如果您以前没有了解，有一个简单的办法，就是在互联网的搜索引擎（如https://www.wendangku.net/doc/7f4958028.html,、https://www.wendangku.net/doc/7f4958028.html,等）输入该供应商的名称或关键字，如果是具有一定影响力的供应商，应该会搜出来相关的媒体报道，其声誉也可从中略见一斑。目的及范围 1.1．为规范采购活动，保证所采购的物料符合规定要求，满足生产的需要，特制定本程序。 1.2．BN/@gGD?`[1]F本程序适用于本公司生产所需的原材料、外协加工外购件、辅助材料工具等采购全过程的控制。2．术语 {X'H/lq|8X;]!k2.1．本程序部份引用ISO9001-2000中的有关术语和定义。 2.2．特殊采购：指生产急需情况下，采购合格供应商的非100%合格物料或是在非合格供应商处采购的物料。 7d:M v#\6gz b2h2.3．物料：指公司向供应商采购的原材料、外协外购件、包装物、辅助材料等，同时还包括供应商在提供物资过程中的服务。 3．职责 e+qY$Z%Z;T^km-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA3.1．采购部为本程序的归管理部门，作为采购工作开展的依据，并负责采购过程的计划与实施管理。 3.2．工程部负责提供采购物资所需的图纸和相关技术文件。

毕业论文药学题目

郑州大学药学院药学专业本科自考助学毕业论文参考题目以下题目仅供参考，可自拟题目撰写论文 1、新医改形势下的国家基本药物政策 2、新医改之药事服务费的探讨 3、国家药物政策与合理用药的探讨 4、浅析质量授权人制度的建立 5、对药品GMP实施过程中存在问题的探讨 6、药品安全问责时代给企业带来的机遇与挑战 7、试论我国药品召回制度存的问题及对策 8、我国药品流通领域存在的主要问题对策 9、我国网上药店的现状调查 10、浅谈我国虚假药品广告的监管对策 11、我国药品广告现状分析 12、药品安全风险与对策研究 13、我国药品不良反应监测报告存在的问题与对策 14、对我国过期回收药品立法的研究与探讨 15、对我国药品价格管理的分析与探讨 16、我国执业药师管理现状分析 17、试论新形势下加强药品监督管理的必要性 18、医院药学管理现状与对策研究 19、浅谈医药分业—医院药房社会化的探讨 20、我国医院药房托管的可行性分析 21、****药品的市场营销策划方案 22、****药品市场调查报告 23、****医药企业营销实务中的4PS组合运用 24、****医药企业产品策略分析 25、****医药企业价格策略分析

26、****医药企业渠道策略分析 27、****医药企业广告策略分析 28、****医药企业公共关系营销策略分析 29、******医药新产品市场定位分析 30、******公司医药代表的管理 31、****新医改背景下医药市场的特点及营销策略 32、****农村医药市场的特点及营销策略 33、****传统医药保健品企业的直销分析 34、******医药商品的“绿色营销”。 35、****医药企业物流运行中存在的问题分析 36、****药品零售连锁企业探析 37、****平价药店的价格策略分析 38、****药品品牌管理 39、****地区医药企业营销人员现状调查 40、****医药企业的营销战略选择 41、抗生素滥用举例 42、抗菌药合理使用 43、处方药和非处方药管理现状研究 44、药品的广告管理 45、药品销售中存在的问题 46、药物不良反应 47、药物相互作用 48、中西药合用的优缺点 49、给药时间与人体生物节律 50、药物依赖性 51、药物代谢酶在药物合用中的作用 52、给药方式与药物疗效 53、影响药物作用的因素 54、谈谈你对中药毒性的认识

医疗机构药品集中采购实施方案相关问题说明

福建省2014年医疗机构药品集中采购实施方案相关问题说明《福建省2014年医疗机构药品集中采购实施方案》（简称《实施方案》）经公开征求意见修订后，于9月30日正式公布。《实施方案》共分十三章节，就2014年药品集中采购工作的总体要求、基本原则、组织机构、目录遴选、采购方式、药品限价、企业申报以及药品评审、采购和配送等分别予以规定。现就《实施方案》相关问题作如下说明。一、福建省2014年药品集中采购有哪些特点？ 2014年福建省药品集中采购工作的总体要求是遵循“维护公益性、调动积极性、保障可持续”的医改目标，以破除“以药补医”为导向，以“公开、公平、公正”为原则，配合公立医院改革，完善药品采购和配送制度，保障药品质量和供应，降低药品虚高价格，进一步减轻人民群众医药费用负担。主要有以下几方面特点：一是实行以省为单位的基本药物和非基本药物合并集中采购。二是统一制定省级药品采购目录和基准品的限价，由各设区市、平潭综合实验区和省属医疗机构按照带量采购、量价挂钩的方式进行

议价和采购。三是综合考虑药品定价类别，合理区分药品竞价层次，切实提高药品竞价成效。四是调整药品集中采购“双信封”评审方法，先看商务标、后看经济技术标，有效抑制药品虚高价格。五是实行中标药品“一品一厂家”的规定，保证中标区域实现单一货源，增强带量采购、量价挂钩的成效。六是确定常用低价药品的采购参考价，遴选质优生产厂家的常用低价药品直接挂网供医疗机构自行采购。七是对部分基础输液品种按照“统一定价、定点生产、网上交易、直接结算”的方式进行采购供应。八是推动药品配送模式的变革，实行全省基本药物和非基本药物统一配送，提高药品配送企业集中度，降低药品配送成本，提高偏远地区药品配送率。二、《福建省2014年医疗机构药品集中采购目录》（以下简称《省级采购目录》）是如何制定的？《省级采购目录》是通过向各设区市药品集中采购领导小组办公室、省药品集中采购领导小组各成员单位和省属医疗机构广泛征求意见，并根据省药品集中采购领导小组办公室制定的《遴选原则》，组织专家进行遴选，经公示后，由省药品集中采购领导小组会议审议确定。目录包含《国家基本药物目录》（2012年版）以及《福建省基层医疗机构用药目录（2009版）》目录中未列入国家基本药物目录的药品和《福建省基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2010年版）》、《福建省新型农村合作医疗报销药品目录（2013年版）》以及国家发展改革委和福建省物价局公布的低价药品清单内的药品共计2655个品种。

我国药品广告现状分析报告

大学现代远程教育毕业论文题目：我国药品广告现状分析入学年月：姓名：学号：专业：联系方式：学习中心：指导教师：完成时间2016年6月29日

摘要本文从两个方面分析了我国药品广告的现状，并提出了加强我国药品广告管理的措施以及改进我国药品广告涵的建议。药品广告是药品生产、经营企业承担费用，通过一定的媒介形式介绍具体药品品种，直接或间接地推销自己的药品，以指导消费者合理用药为目的的商业广告。凡是利用各种媒介形式发布的医药广告，包括药品生产、经营企业的产品宣传资料，均属药品广告。我国目前的药品广告一方面是药品广告屡禁不止，严重干扰了药品市场秩序，对人民群众的身体健康和用药安全构成了威胁；另一方面是国的药品广告创意不足，药品广告没有蕴含在文化氛围之间，整体给人的印象是过于凝重。关键词：药品广告；广告；创意广告；对策

Abstract This paper analyzes the present situation of the drug advertisement in our country from two aspects, and puts forward the measures to strengthen the management of drug advertisement in our country and the suggestion to improve the content of drug advertisement in our country. Advertisements of pharmaceuticals is a pharmaceutical production and operation enterprises bear the costs, introduce the specific varieties of drugs through certain forms of media, directly or indirectly sell their drugs and to guide rational drug use of consumers for the purpose of commercial advertising. Any use of a variety of media in the form of pharmaceutical advertising, including drug production, business enterprise product promotional materials, are drug advertising. On the one hand, China's current drug advertising is illegal drug advertising is banned repeatedly more than, seriously disturb the order of the drug market, a threat to people's health and the safety of drug use; on the

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论文提纲1.我国药品广告现状违法和虚假广告泛滥广告风格广告观念 2.针对现有状态的对策及建议统一药品广告审批监管部门制定药品广告管理条例加强监督执法队伍建设发挥群众监督管理作用总结

我国药品广告现状分析及对策 13秋药学（专科）摘要：“广告是企业的化妆师”，广告作为在市场经济中宣传促销的一种手段，为企业打开市场起到了一定的作用。但是药品不同于一般的商品，它的价值在确保群众身体健康这一特定用途上。近年来，伴随激烈的市场竞争，我国的药品广告无论在数量上还是表现形式上，都得到了迅猛发展，药品广告的存在是医药经济发展的客观必然结果。然而虚假、违法广告的大量存在，使公众对药品广告的认同度较低，面对现今广告的文化氛围低，创新性低的现象是的药品广告发展颇为迫切与艰难。关键词：药品广告违法广告认同度创新性随着市场经济的发展，药品行业竞争也日益激烈，国内各大药品业都在努力提高企业知名度，打造企业品牌，药品广告成为各药品企业塑造企业形象，促进产品销售的重要手段，不可否认，药品广告在减少而你们选购药品时的盲目性，促进新药推广方面起到一定的积极作用，但现实生活中，人们在享受药品广告带来的方便的同事，还要面对大量违法药品广告所带来的伤害，如何保证信息传播的真实可靠成为了一大有待解决的问题。 1.我国药品广告现状违法和虚假广告泛滥 2001年9月1-15日，国家食品药品监督管理局（SFDA）对全国各省（区、市）的30家晚报（除甘肃省外）发布的药品广告进行了检查，30家晚报共发布药品广告1318个，违法发布的有957个，违法发布率73%，2002年7月15-31日，又对全国各省（区、市）的这31家晚报进行了一次重点检查，31家晚报共发布药品广告1572个，违法发布率%，国家食品药品监督管理局在2002年1月-9月对全国45家频道、电视台播放的3万多次广告进行监测，发现其中竟有2万多次存在问题，违法率高达62%。而2003年的违法药品电视广告违法率更是高达76%。该局还在2004年6月-8月对全国98份报纸刊登的7315次药品广告进行监测，结果发现其中有6980次存在问题，违法率高达95%。这一违法比例在2003年为84%，在2002年也高达91%。因此，无论从以上SFDA的统计数据还是从百姓对于虚假药品广告的主观心理感受上看，我国目

药品招标模式解析

药品招标模式解析作者：日期：2008-4-11 出处：联众医药网访问次数： 2564 第[1]页前言药品招标在国内已经开展了数个年头了。在国家政策的指导下，药品招标的模式也在全国各地不断的创新。从慢慢摸索到逐渐成熟，其中包含着无数药品招标工作者的智慧和汗水。目前的药品招标是在卫规财发[2001]308号文件《医疗机构药品集中招标采购工作规范》、卫规财发【2001】309号文件《医疗机构药品集中招标采购和集中议价采购文件范本 (试行)》、卫规材【2004】320号文件《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》等一系列引导性政策的基础上开展的。其中卫规财发[2001]308号文件《医疗机构药品集中招标采购工作规范》规定了药品招标的采购方式、采购程序以及评标的标准和方法；卫规财发【2001】309号文件《医疗机构药品集中招标采购和集中议价采购文件范本 (试行)》是招投标文件格式的范本；卫规材【2004】320号文件《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》对药品招标进行了进一步的完善。以上法规是当前药品招标的指南针。随着药品招标工作的进一步深入，现有的招标模式的一些缺陷逐步的显现出来。下文中将详细阐述。根据卫规财发[2001]308号文件《医疗机构药品集中招标采购工作规范》第六十七条规定,评价要素及各项指标的评分权重由招标人确定。招标人在确定评分权重时应遵照以下原则：（一）质量要素权重不应低于总分的40%；（二）价格要素权重应低于质量要素权重，但不应低于质量权重的50%；（三）商业信誉要素权重不应低于总分的15%；（四）GMP类药品中的专利药品，可按不超过价格分的50%加分，并计入质量分总分；（五）因违法违规被有关行政部门查处并通报的投标人，其商业信誉分数应酌情扣减。违法违规情节严重的，招标人可在两年内拒绝其投标。（六）根据对投标人提交的资质证明文件等进行的客观评价分数不应低于总分的2/3。通过对上述条款的研究，我们可以得出以下结论： 1. 质量分≥40

乡镇卫生院实施基药存在问题原因分析

乡镇卫生院实施基药存在问题原因分析国家基本药物制度是世界卫生组织（WHO）向其成员国倡议的一项重要制度。针对药品市场更新换代加快和药品巨大浪费的情况，WHO于1975年开始提出制订并推行基本药物制度，旨在使其成员国特别是发展中国家大部分人口得到基本药物，降低医疗费用，促进合理用药[1]。是最重要的、基本的、不可缺少的、满足人民所必需的药品。目前全球已有160多个国家制定了本国的《基本药物目录》，其中105个国家制定和颁布了国家基本药物政策。在我国，基本药物是指适应基本医疗卫生需求、剂型适宜、价格合理、能够保障供应、公众可公平获得的药品。主要特征是安全、必需、有效、价廉。具体来说，”适应基本医疗卫生需求”是指优先满足群众的基本医疗卫生需求，避免贪新求贵；”剂型适宜”是指药品剂型易于生产保存，适合大多数患者临床使用；”价格合理”是指个人承受得起，国家负担得起，同时生产经营企业有合理的利润空间；”能够保障供应”是指生产和配送企业有足够的数量满足群众用药需求；”公众可公平获得”是指人人都有平等获得的权利。在实施经常遇到各样问题。 1基层实施基本药物制度的情况实施国家基本药物制度是深化医药卫生体制改革的一项重点工作，是规范医疗行为、促进合理用药、切实缓解群众”看病难、看病贵”问题的有效措施，根据浙江省卫生厅、省机构编制委员会办公室、省发改委、省财政厅、省人力资源和社会保障厅、省物价局联合下发《关于做好基本药物制度全覆盖工作的通知》（浙卫发〔2011〕22号）文件精神，我省基层医疗卫生单位均实施基本药物制度，从实施情况都不同程度出现以下情况： 1.1基本药物目录中药品无法完全满足患者需要乡镇卫生院中只配备基本药物，有一些患者的药品无法得到满足，只能将患者推向药店和上级医疗卫生机构。所以，导致了高等级医疗机构人满为患、基层医疗机构门可罗雀现象再现[2]。实施基本药物对各乡镇卫生院有严格的规定的品种、规格、剂型、产家；要求老百姓遵医嘱的依从性要求较高。 1.2基本药物配送问题，各基层卫生院反映常出现一些常用药、廉价药品缺货，部分偏远的乡镇卫生院的基本药物的配送不及时。 1.3乡镇卫生院实施基本药物制度后执行的绩效工资，在分配中很多卫生院没发挥绩效杠杆作用，不少单位存在吃”大锅饭”现象，造成服务质量下降。 1.4队伍素质欠层次。主要表现在卫技人员总量不足，既懂专业又会管理的复合型人才等更加缺乏。基层农村卫生技术人员老龄化，中青年骨干力量缺乏，人才队伍不够优化，知识结构的陈旧。 2实施基药存在问题的原因分析

我国药品广告市场现状及思考

我国药品广告市场现状及思考药品广告是药品经营者承担费用,通过一定媒介及形式介绍药品信息的商业活动。近年来,伴随激烈的市场竞争,我国的药品广告无论在数量还是表现形式上,都得到了迅猛发展,对广大居民的消费心理、观念和行为都产生了极为重要的影响。药品广告的存在是医药经济发展的客观必然,对生产者、消费者及整个市场都有积极作用,然而,近年来我国虚假药品广告泛滥的问题也不容忽视。本文通过分析药品广告对经济社会的积极作用,结合我国近年来屡屡出现的虚假药品广告问题,剖析其泛滥的原因,为规范我国的药品广告市场提供一定借鉴。 1 药品广告存在的客观必然性 1.1 药品流通市场竞争的客观需要我国现有药品生产企业约4 000家,药品经营企业约 9 000家,上市的药品数量大,品种多,有4 000多种西药制剂,8 000多种中成药。同一品种有很多厂家同时都在生产、经营,产品的同质化严重使企业间的市场竞争日益激烈。面对生产工艺、有效成分、药理药效、治疗范围都比较近似的同类品种,企业只能选择价格竞争或广告等非价格竞争手段来扩大产品市场。广告是一种非价格竞争手段,企业期望通过广告扩大产品的市场需求,从而使购买者在特定价格水平上比以前购买较多的数量;或者通过广告使药品需求更富有价格弹性,从而使购买者愿意为该产品支付更高的价格。随着大众传媒技术的迅猛发展,广告能够不断地降低市场的信息成本,提高市场的运行效率。新的广告形式的出现,也使市场的扩展成为可能。药品广告的公开发布可以促进各方面的公平竞争,发挥优胜劣汰机制,向公众提供更多、更好的药品。近年来,我国药品流通市场的竞争已趋白热化,药品广告无疑是除了平价药店、药品超市等价格竞争手段之外的又一法宝。生产企业往往通过各大媒体广告加终端广告,如店内展示、陈列及户外广告的方式增强产品的竞争力。

药品集中招标采购管理制度

药品集中招标采购管理制度为保障医院药品供应，规范药品使用行为，杜绝药品购销领域不正之风，根据河南省药品集中招标采购相关规定，结合医院实际情况，特制定本制度。一、医院药品除特殊管理药品（麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、中药饮片等）外，应全部参加省药品集中招标采购。具体工作由药剂科负责，其它科室或个人不得自购、自销。二、药品的选标：（一）选标的原则：遵循安全、有效、经济的原则，优先选用国家及省基本药物目录中的品种。（二）以河南省药品集中招标中标目录为依据，由医院药事管理与药物治疗学委员组织医院药品遴选专家在中标目录范围内遴选医院基本用药品种。不得擅自采购非中标药品，不得违反中标价格采购药品。（三）优先遴选的品种： 1、国家基本药物目录范围内的品种； 2、列入河南省基本医疗保险、工伤保险药品目录范围内及新型农村合作医疗报销基本药物目录内的品种； 3、质量优异且价格低廉的品种； 4、仿制国外药品疗效确切，可替代进口药品的品种；

5、医院临床常年应用质量稳定，未发生过任何不良事件的品种。（四）严格控制的品种： 1、药名、外观与医院现用的同类品种极其相似，易混淆的； 2、主要用于滋补保健作用，易滥用的； 3、列入特殊使用的抗菌药物； 4、注射剂超过40元/支（瓶）或片剂等其它剂型超过25元/片（粒）； 5、因严重不良反应，国家食品药品监督管理部门明确规定暂停生产、销售和使用的。 (五)一品两规的规定： 1、一般情况下医院药品为一品一规； 2、输液制剂一个品种能够选择两种以上规格； 3、特殊使用的药物（针对专科药物）经药事会研究同意后能够选择两种以上规格； 4、剂量要求严格需要准确使用的药物经药事会研究同意后能够选择两种以上规格； 5、一品两规的品种原则上选择不同质量层次的药物，或成人及儿童使用的两种规格。 6、基本药物可一品两规。三、药品的采购：（一）根据药物遴选专家的意见，经药事管理与药物治疗学

虚假药品广告的现状及其治理对策

“虚假药品”广告的现状及其治理对策摘要本仁介绍了目前虚假药品广告“多”而“滥”的现状；分析虚假药品广告对手中及社会的危害。从市场竞争环境、管理环节以及每题传播等方面对虚假药品广告的成因进行了剖析。针对虚假药品广告的现状及成因，提出以法律手段规范行为、以教育手段提高素质，以合理途径满足需求等治理虚假药品广告的对策，从而提高药品广告的传播效果。关键字：虚假药品广告；危害；治理对策

Drugs false advertising status and Countermeasures Abstract This paper introduces the false advertisements “more” and “abuse”of status quo;Analysis of false advertising drugs on recipients and social hazards.From the market competitive environment, management sectors and the media aspects of the dissemination of false drug advertising causes of the analysis.Drugs against false advertising and causes of the current situation, using legal means to regulate behavior to means of improving the quality of education, a reasonable way to meet the demand for drug treatment false advertising responses, thereby enhancing drugs advertising effect. Keywords: false advertisements; hazards; countermeasures

基本药物网上采购工作自查报告

XXX卫生院基本药物网上采购工作自查报告根据自治区关于开展政府办基层医疗机构基本药物网上采购工作专项督查的通知，我院立即组织相关科室对基本药物网上采购执行情况进行自查，现将自查报告汇报如下：一、组织领导为促进基本药物采购工作的有序顺利开展，我院于2010年2月成立了由院长任组长、副院长为副组长、药房组组长及财务科科长等为成员的基本药物采购工作领导小组。明确了工作目标及职责，全程监督基本药物网上采购各个环节的工作，保证药品采购的透明、公开、安全。二、建立健全药品采购管理的相关制度我院按照《广西壮族自治区医疗机构药品网上集中采购监督管理暂行办法》的有关规定和要求，成立了XXX卫生院药品管理督查组，制定了《XXX卫生院药品管理章程》、《XXX卫生院药品管理工作制度》、《XXX卫生院药品采购监督小组》、《药品入库验收制度》、等药品采购管理制度，明确了药品管理督查组各成员的工作职责，定期召开督查员会议，讨论并解决药品采购督查中所发现的问题。三、基本药物采购政策执行情况随着基本药物采购平台中国家基本药物目录的公布，我院严格执行《广西壮族自治区医疗机构药品网上集中采购监督管理暂行办法》

的有关规定进行药品采购工作，自2010年2月起，我院使用的国家基本药物全部实现网上采购，药品计划填报好后在医院药品采购督查组的监督下，经审批后方进行网上采购。不存在弄虚作假、擅自采购非中标药品替代中标药品、网外采购的现象。四、严格药品采购验收制度，保证药品质量严格按照《药品入库验收制度》的有关规定做好药品的验收入库工作。在验收入库过程中必须经过至少2名验收员审核，验明药品合格证明和其他证明，确保药品质量后才能入库，最后再由主要负责人检查药品价格核对发票，准时划款。确保了无药品采购违法违规行为发生。 XXX卫生院二○一二年三月二十七日

药品广告现状分析

药品广告现状分析 The manuscript was revised on the evening of 2021

郑州大学现代远程教育毕业论文题目：我国药品广告现状分析入学年月：姓名：学号：专业：联系方式：学习中心：指导教师：完成时间2016年6月29日

摘要本文从两个方面分析了我国药品广告的现状，并提出了加强我国药品广告管理的措施以及改进我国药品广告内涵的建议。药品广告是药品生产、经营企业承担费用，通过一定的媒介形式介绍具体药品品种，直接或间接地推销自己的药品，以指导消费者合理用药为目的的商业广告。凡是利用各种媒介形式发布的医药广告，包括药品生产、经营企业的产品宣传资料，均属药品广告。我国目前的药品广告一方面是违法药品广告屡禁不止，严重干扰了药品市场秩序，对人民群众的身体健康和用药安全构成了威胁；另一方面是国内的药品广告创意不足，药品广告没有蕴含在文化氛围之间，整体给人的印象是过于凝重。关键词：药品广告；违法广告；创意广告；对策

药品招标采购制度

药品及卫生材料采购制度为加强医院物资采购管理，规范药品、医疗器械及耗材及其他物资的采购程序，加强药品招标采购工作，切实提高药品及卫生材料管理水平，建立公开、公正、公平、透明、规范的采购制度，特制定本规定。（一）、药品采购制度一、药剂科在院药事管理委员会的领导下，负责全院的药品采购储存和供应工作，其它科室和个人不得自购、自制、自销药品。二、药库由专人管理，应设置药品保管及药品采购人员负责药品的采购、验收、保管工作。库房保管采购人员应具备良好的政治思想素质和专业技术知识，严格执行相关的法律法规和医院的相关规章制度。三、采购药品必须向证照齐全的生产、经营批发企业采购，选择药品质量可靠、服务周到、价格合理的供货单位，药剂科必须将供货单位的证照复印件存档备查。四、凡列入湖北省基本药物招标采购目录的药品，药剂科必须100%在湖北省基本药物投标网上平台进行采购，具体选用的品种由院药事委员会决定。五、采购药品要根据临床所需，结合医院基本用药目录、用药量制定采购计划。采购计划交药剂科主任初审，然后报分管院长审核同意并签字后方能进行采购。新品种必须由所用临床科室提出书面申请报告报药剂科，药剂科再交药事管理委员会讨论，审批后方可采购。

六、在采购活动中，应坚持优质、价廉的原则，不得采购“食”、“妆”、“消”、“械”等非药保健品及无批准文号、无厂牌、无注册商标的药品进入医院。七、采购药品必须执行质量验收制度。如发现采购药品有质量问题要拒绝入库，对于药品质量不稳定的供货单位要停止从该单位采购。八、库房购进药品必须建立真实、完整的购销记录，如实反映药品进出情况，严禁弄虚作假。九、强化药品采购中的制约机制，严格实行采购、质量验收、药品付款三分离制度。药剂科必须每月向药事委员会汇报本月份采购药品的品种、渠道、价格及金额等情况。药事管理委员会定期对药品采购渠道、药品质量、药品价格及药品管理制度执行情况进行督查。（二）、药品采购程序：一、采购药品必须根据本院用药目录，结合临床用药情况、仓储情况、兼顾用药的层次和药品价位。优先采购质优价廉的药品，以保证患者用药安全、有效、经济。二、药品采购先由药库保管根据药品现有库存情况，对需采购药品进行登记，结合上月药品用量拟定药品采购计划。三、填写的药品采购计划表上应注明采购药品计划时间、药品的送达时间、采购药品的品名、规格、剂型、数量，若有生产厂家限制的需注明厂家或产地。四、给各配送企业的计划表要根据药品的品种、价位、总金额进

网采基药问题情况说明

网采基药问题情况说明本人药剂科负责人张会兰，由于7月份在基药对账时，发现医药公司配送药品联、财务联、卫生局基药负责人苏老师上传明细单三项金额不一致，现在将此情况原因进行查清并说明，以后均不在出现同类错误：一、医药公司配送联：该联票是医药公司配送药品明细单，我们收到药品品种，就是按照这个药品明细入库在我们九阵药品数据库，其中签收此票联的是我们药房张会兰，喻剑波，罗亚琴三人。医药公司金额分别是铭源12839.04元；宝光132552.29元；兴欣15252.22元；四川川悦59483.00元；天寿15492.98元；同春6470元和4276.2元；省医药公司2964.5元。这个每个公司药品明细都是按照数量品种入库而且经会计曾德平查实情况是按照要求全部入库。二、医药公司财务结算联该联票据是由医药公司到收货单位开发票附带后面清单联也是网采药品明细凭据联，同样的金额和上面配送联金额一致。主要是财务联的药品明细单和配送联药品明细单有少量不相符（泸州市宝光医药公司），其中省公司，同春，天寿，川悦，铭源全部清查配送联药品和财务联相一致。不一致药品品种是（宝光）是破伤风抗毒素针20合（20合*27元）、红霉素软膏20支（20支*0.61元）逍遥丸12瓶（12瓶*2.8元）这三样以前宝光有配送权，后来取消，因为考虑药品已经验收入库，而且发现没配送权时这三样药品都用了少量了，退货不很方便，而且也是基药品种，所以就没有选择退货，琥乙红霉素片30合（30和*4.9元）是三家公司均采购了，网采有个要求同一类药品只能选择一家公司所以

这四个药品没有在网上挂网，全部挂网成头塞针610支（610支*1.2元），我知道这是违规操作，但是这四类药品均不是医药公司新药。（院长可以调查）三、基药结算中心苏老师对账联这是配送公司上传发票时勾单药品明细单，这联由苏老师上传到基药群共享里，我们打印出来的，这联和我们网采联金额不对，，宝光差11元，天寿差1193.5元，同春差950元，川悦差7475.6元，其他公司全部金额正确。查了情况实际是药品明细上有部分药品没上传到，原因正在查找中，因为是卫生局那里情况，周三到卫生局查原因在答复。整改情况：（以后药房基药采购工作） 1、计划由药事主任宋霞签字一式两份，一份药房一份宋霞并存档 2、新药在备注栏由科室人签字并存档 3、每次配送联必须俩人签字并按时入库，由宋霞每月在电脑上查每次入库金额和数量药品品种。违规一次50元处罚。 4、每月上报基药款时发票和报表必须宋霞签字 5、基药报表明细单和配送明细单，财务明细单要一致。 6、要全部三统一先做到卫生局上传明细清单打印，我还要负责打印我们入库明细单（网采）。 7、不能乱挂药品品种，已经查实严处，50元一个品种 8、监督配送企业上传明细单并在后面附带金额 9、通过这次小错误我能把网采基药管理更严格张会兰 2012年8月6日