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第1 课

主课文译文

新长征

―中国制造‖这个标记很久以前就不新鲜了，它贴在鞋子上、玩具上、服装上，以及为跨国

公司制造的其他商品上，世界各地到处可见。现在真正新鲜的是以中国品牌出售的中国制造

的商品。目前中国只有为数不多的几家公司拥有足够的财力和管理知识来打造国际名牌；其

余的绝大多数公司还在为在国内获得知名度而努力奋斗着。但是正在海外市场上试水的各大

先锋公司，很有可能把事情做大。

一些人认为，在创业精神饱满的本地管理层的协助下，或者在一些想在其产品系列里添加新

产品的外国公司的协助下，中国商品在极具竞争力的价格的基础上，若把卖点放在产品质量

和异国情调上，那末10 年之内，中国品牌将一个一个地走向全球。总部在香港的广告公司

中国精信（Grey China）的执行董事陈一木丹（Viveca Chan）说：―如果世界上只有一个国

家具备创立全球品牌的潜力，那么这个国家就是中国。‖

短期之内，中国商品最有希望打入国际市场的当属中草药和特色食品，当然也包括那些体现

中国浪漫并具有异国情调的产品，例如化妆品、时装和音乐作品。中国总部设在上海的泰

勒·娜尔森·索福瑞（Taylor Nelson Sofres）市场调研公司的中国区总经理Kevin Tan 说：―与

中国相联系的神秘色彩还有许多。化妆品是种靠形象推销的产品，假如你要做化妆品，你会

一下子就发现，中国化妆品来头不小。‖努力走向世界的中国品牌还有一些领导时尚潮头的

饮料和啤酒品牌，也包括家用电器等具有品牌潜力的产品，它们都能以竞争性的价格提供高

品质的产品。

这些中国品牌中的一部分，最终将会通过合资、兼并和收购的途径走向国际市场。而对于合

资双方中的外国投资者来说，这些品牌则将成为他们更快地进入中国消费市场和销售渠道的

载体，同时这些中国品牌也能进一步充实国外投资者在国际市场上已经确立的优质品牌的阵

营。

整个20 世纪90 年代，―中国品牌‖这个概念一直在发育着，而目前在国内受到的重视更大

了。虽然国内市场依然需求旺盛，但是一批国有企业，包括一些上市公司，现在都认为自己

的产品和管理已经有所提高，因而都在力图树立自己的国际品牌。在中国的合资企业认为，

他们的产品被国外的消费者看作具有东方异域情调，因而具有一定的优势，同时在质量上，

又可以在任何地方与国外品牌展开竞争。

品牌国际化可以带来更多的收益，同时可以提升公司在国内的形象，从而吸引那些注重品牌

与地位的国内消费者购买。例如，中国软饮料制造商健力宝公司的总裁韩为先（音译）说，

健力宝在海外开发自己的市场，有一部分原因是为了在中国公众中―树立良好的形象‖，这

种国际化的形象反过来可以增加健力宝在中国国内的销售。

但是，建立品牌需要时间、资金和对市场的洞察力。一些中国品牌依靠具有竞争力的定价打

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入了国际市场，但同时也运用了其他策略。健力宝强调它的饮料适合亚洲人口味，定位为能

够补充水分的运动饮料，是中国运动员的首选。而空调制造商美的正努力获得更大的品牌认

同。海尔是中国领先的家用电器生产商之一，海尔等公司的战略很明确，不在价格上做文章，

而是靠产品质量、高效的分销和售后服务赢得市场。再举个例子，亚洲战略投资有限公司（即Asimco）是由美国直接投资的公司，他们最近收购了五星啤酒，并且把五星啤酒定位成高

档品牌。

当然，正如总部在香港的广告公司中国精信（Grey China）的执行董事陈一木丹（Viveca Chan）指出的，国际化营销并不等于国际化品牌。而且，对中国企业而言国际化品牌还处于一个初

级阶段。设在青岛的中国青岛啤酒的海外部经理楚梁津（音）说，首当其冲的是推广国际化

品牌的投资资金很难到位。他解释说：―用于再投入促进品牌在海外形象的资金不得超过我

们的出口销售总额的5％‖。他又说青岛啤酒正努力游说外汇管理局更改对国有企业的这项

规定。但由于政府强调防止外汇流失，取消这项规定的机会渺茫。

上述5%的海外投资限制只针对国有企业，肯定阻碍了中国品牌的发展。相对而言，私有企

业有较大的投资自由。例如健力宝公司为了在美国市场上推广健力宝品牌，已经投资了大约1000 万美元。但是该公司总经理李经纬（音译）明白这点钱是微不足道的。坐在三水健力

宝生产基地的办公室里（三水市距离广州有40 分钟的车程），李总经理估计，健力宝要想在美国确立其品牌知名度，公司需要开支的费用至少在5000 万到1 亿美元之间。他相信消费

者会喜欢健力宝的系列运动饮料和软饮料（味道极似可口可乐公司的可口可乐、雪碧和橙汁

芬达），但他又说：―我们需要资金来宣传自己‖。

可口可乐香港公司副总裁兼可口可乐中国公司海外事业部B. C. Lo 经理说：―我不敢肯定健

力宝是否真正能够进入美国市场，或者能够发展成为一个国际品牌，但可以肯定的是在中国

市场，健力宝是可口可乐一个强有力的竞争对手。‖

实际上，健力宝产品已经出口了20 多个国家。但是要想成为一个真正的有实力的海外市场

竞争者，健力宝还需要投入大量的金钱和时间。去年，健力宝在美国市场上只销售了20 万

箱饮料（一箱24 瓶或听）。虽然健力宝已经在美国投资举办了一系列的促销活动：1997 年捐款10 万美元救助美国洪灾；在美国小姐选美大赛上大做广告；1997 年赞助两万美元举办―健力宝杯‖高尔夫球锦标赛，但是比起可口可乐公司的促销活动来，健力宝公司的这些市

场促销就是小巫见大巫了。

中国品牌在国际市场上大有希望的一个领域是中低技术水平的白色家电业。据估计，中国品

牌的电冰箱和洗衣机大约占了国内市场的90%，空调70%—80%，彩电60%。香港A.T.科

尔尼咨询公司副总裁菲利普·戴说：―很多行业的产品质量已经得到了很大的提高，具有很

强的适销性。我们注意到，中国各家公司强化了营销工作。‖

海尔是中国最为著名的家电品牌之一。在精力充沛的总裁张瑞敏的领导下，该公司从原来的

一个亏损企业转变为有能力向海外出口产品的大公司。该公司声称，日本进口洗衣机的60%

是它的产品，美国市场上36 升到180 升电冰箱市场份额的20%由它控制。去年前11 个月，海尔向美出口电冰箱1560 万美元，而1997 年全年为1260 万美元。

上海的荷兰银行所属的证券部的一位分析师马利欧·朱说，海尔的营销团队为该公司在欧洲

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建立起了知名度，目前又在美国开展工作。马利欧·朱补充说，―海尔在当地设立了一些研

究中心，这些研究中心给公司提供最新的市场需求信息。海尔的广告攻势很凌厉，研发工作

也很出色。‖张瑞敏说，海尔的优势在于产品质量高，销售和服务网络好。

与大多数跨国公司相比，海尔在营销方面的开销的确不算很多。在美国，海尔的促销预算仅

仅占其在美国销售额的1%，可以说微不足道。海尔在纽约的第五大道已经开了一家专卖店，并于3 月聘请了洛杉矶的一家设计公司，让其根据美国消费者的喜好来设计冰箱。张瑞敏坦言：在美国普通消费者心目中，海尔还没有―发展成为一个真正的品牌‖，但同时他也指出，

海尔品牌正开始得到冰箱制造商、分销商和专卖店的一些认可。

美国市场上的另一个中国品牌是美的公司，这是一家集体企业，在广州大量生产空调。1997 年，美的公司的销售收入达到了3.865 亿美元，其中7,000 万美元来自出口。公司海外部主

管彭强说，美的于1998 年开始致力于开发海外市场，预计今年销售总额将达到6.04 亿美元，其中出口额将达到8,000 万美元。彭强相信，美的开发海外市场的―时机已经成熟‖，美的

公司将双管齐下，同时在价格上和品牌认知度上展开竞争。彭强还说，―为了进一步提升美

的品牌的认知度，我们将参加更多的海外展览会，同时我们已经扩大了广告宣传力度，特别

是在香港‖。

中国品牌借助于外国公司的力量，往往具有营销预算大幅度增加和更易获得管理知识两方面

的优势。然而这些外国公司的收购行为有着更大的目标，尽管它们购买这些中国品牌的目的，一般都是为了获得其在中国的消费市场和分销渠道。香港A.T. 科尔尼咨询公司副总裁菲利普·戴说：―买断中国品牌的跨国公司并不打算把这些中国品牌的业务局限于中国国内市场。

它们并不一定要立即被拿去与海外的优质品牌进行竞争，但是有可能拿到其它的细分市场上

去参与竞争。我认为，从长远来看，中国品牌将成为跨国公司在国际市场上强有力的竞争对手。‖

以英荷合资的联合利华为例，它是世界上最大的消费品公司之一，每年的销售额大约500

亿美元。这个巨型公司于7 月购买了主营泡菜和酱油的中国品牌―老蔡‖，目标是五年内打

入国际市场。为了让消费者熟悉这个品牌，联合利华专门投入了一笔费用，但不愿透露具体

的数字。

亚洲战略投资管理（Asimco）公司于1995 年取得了对五星啤酒的控股权，当时这是一家已

有80 年生产历史的国有啤酒酿造厂，厂址在北京。Asimco 公司北京办事处负责人Jack Perkowski 表示，这个品牌经过全面革新、重新包装并且以溢价转卖后，将在海外市场上与

青岛啤酒展开激烈的竞争。

青岛啤酒自1978 年以来就出口北美市场，最近三年在北美市场的年销售额大约是700 万美元。英国某经纪公司驻港的一位啤酒行业的分析师认为，相比之下，五星啤酒将会―成为美

国进口的啤酒品牌中进口数量少于青岛啤酒的品牌之一‖。五星啤酒之所以进军美国市场这

么快，原因之一是Asimco 公司选择了佛罗里达州的北方饮料公司作为批发商，而这个公司

的工作效率非常高。首批四个集装箱的五星啤酒于9 月运抵美国。Asimco 公司北京办事处

负责人Jack Perkowski 估计，如果一切进展顺利的话，大约两到三年之后，Asimco 公司每

年将在美国卖出300 万箱的五星啤酒，五星啤酒也将挤入在美国最为畅销的25 个外国品牌

的行列。目前排在这个畅销名单首位的是墨西哥的―克罗娜（Corona）‖品牌啤酒。

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纽约的化妆品企业高帝公司也极具扩张野心。1996 年，高帝公司和靳羽西化妆品公司合资

在中国成立了一家合资企业。靳羽西化妆品（Yue-Sai Kan Cosmetics）公司成立于此前四年，老板是充满魅力的美籍华人靳羽西。靳羽西出生在中国，如今在她的祖国可谓家喻户晓。羽

西公司在法律上是一个全资的美国公司，却是中国彩妆市场上的主导品牌。通过这次联合，

高帝公司几乎一夜之间成了中国市场上的首选品牌。该合资企业于10 月又在上海投资2000 万美元开办了一座工厂，还设立了研发中心。

高帝公司的执行副总裁Jean-Andre Rougeot 说：―我们想把羽西品牌做成中国的第一个化妆

品国际品牌。中国作为一个经济强国将会在未来的五到十年继续繁荣发展下去。作为这种发

展的一部分，人们将看到越来越多的中国品牌。‖Rougeot 认为，那些有过敏性肌肤的西方

女性将对主要成分是中草药的化妆品感兴趣。靳羽西也表示：―我们试图把亚洲最好的原材

料与西方的技术相结合，例如含有桔花和绿茶成分的唇膏。‖

也许这种东西方的结合未必能吸引所有的消费者，但是许多业内人士都肯定，这种结合将有

助于中国品牌打入国际市场。

第2 课

主课文译文

新经济

它的真实性有几多？

新经济是否存在呢？不久以前，在增长强劲和市场繁荣之时，回答好像非常明确肯定。但随

后出现经济萧条。今年上半年，生产的年增长率只有1%——而且还有可能发生全面衰退。

许多大学者都以为新经济没救了。现在他们开口就是―泡沫经济‖。

现在下结论为时尚早。我们认为，如果定义恰当，新经济确实存在，不但新经济现在存在，

而且还将继续存在下去。我们认为，九十年代后期的供大于求、2000 到2001 年的股市暴跌，这两者的合力作用，遮住了人们的视线，看不到美国经济在结构上发生了根本性改变。新经

济绝不意味着商业周期的终结。萧条还会出现。它也不意味着市盈率会直冲电离层。新经济

过去是——现在还是——一个快速增长而没有通货膨胀的经济，它完全不同于1973-1975 年

间漫长的衰退，因为推动生产力增长的是科学技术，美国金融系统是全世界最好的，创业的

能量通过自由化而得到释放。

展望未来，我们对近期保持谨慎的态度。但对两三年的前景还是保持乐观。自九十年代中期

以来，劳动生产率——每小时工作时间的产出——即使在最近下调后仍一直以每年2.4%速

率增长。这些增长很有可能会继续下去，但速度可能要放慢。与此同时，移民有助于增加劳

动力。总而言之，美国国内生产总值的增长很有可能保持在3.5%。与1973-75 年阶段2.8% 的增长相比较，这一增长是健康的。再者，这个增长率低于九十年代后期4%以上的过热增长，是安全的——它和整个二十世纪的平均增长率是一致的。二十世纪美国经历了世界历史

上最大的财富增长。其他国家看来也同意这观点。通过投资于美国的短期国债和新建汽车工

厂等美国资产，他们把赌注押在了美国经济的长期增长。

与此相反，短期前景就不那么看好了。那些原以为新经济意味着永久的好时光的人遭到现实

沉重的打击。随着快速增长，新经济也更容易受到不稳定源的影响。科技投资的周期性起伏

异常大。发明创造过去一直由相对比较稳定的公司研发预算和政府拨款提供资金，现在受到

了风险投资家融资的波动和原始股上市价格低迷的双重夹击。开放使得过去封闭的行业，如

电信和电力公司，也面临不可预测的市场竞争。如果说全球化意味着对科技的投资冷潮全球化，而不是以前那样，有的地方冷，有的地方热，那么全球化也可能增大了不稳定性。

总的来看，好消息多于坏消息。到目前为止，美国经济看来很有可能躲过今年的萧条，尽管

很危险。经济萧条仅限于几个行业，像互联网公司和通讯设备制造商。虽然资本开支的急剧

下滑使2001 年第二季度经济增长减少了两个百分点，但整个经济还是有所增长。美联储短

期内连续多次降息支持了消费支出和住房支出。低利率抵消了由科技股引发的股票市值缩水

给消费者带来的打击。简言之，新的不稳定源虽然很严重，但还不足以把整个经济拖下水，

进入萧条。

经济何时全面反弹，归根结底要看业界什么时候动真格投资更新工厂和设备。就目前而言，

他们还不愿意购买新的设备，因为他们手头还有很多上一次投资热积压下来的存货。工业开

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工率只有77%，处于1983 年以来的最低水平。公司接订单发货都是库存，没有新生产。大卫·A·维斯，标准普尔公司（和《商业周刊》一样，同属McGraw-Hill 集团公司）的首席

经济学家说，这一次的商业周期，和五十年代的一次相似：资本支出是国民生产总值中第一

个下滑，却是最后一个复苏。

创新的浪潮。最好的结果是：资本支出最终在明年的某个时候回升。库存降低后，公司必

须添置新设备，购买新软件。还有，他们已有的一些设备会落伍。在竞争异常激烈的商业社会，落后的设备即使还有几年的使用寿命，公司也不能留着继续使用。能降低成本的设备会

有需求。当资本支出回归正常，经济最晚可在一年内全面复苏。蓝筹股经济指标去年对50

位经济学家做了问卷调查，把今年的国内生产总值增长定在1.8%，明年3%，2002 年底的

年平均增长率则定为3.5%。

下一轮增长看来和上一轮可能会有所不同，原因是引领衔增长的公司重新洗牌。破译人类基

因组密码引发创造浪潮，制药和生物技术公司很可能乘势快速扩张。至于信息技术，人们的

期待亦喜亦忧。很难预测谁能制造出更快的路由器，或者铺设跨越草原和大洋的更大容量的光缆，从而获得蓬勃的发展。消费者和商界现在所需要的是能立即产生实实在在的效益的系统。例如即时计算被认为能使计算变得像拧自来水龙头一样容易。公司每月支付一定费用，就可使用由外部公司专家维护的软、硬件，而不要自己运营复杂的信息技术系统。由诸如MatrixOne, Agile Software 安捷, https://www.wendangku.net/doc/765523881.html, 等公司提供的充满希望的新一代协同软件，通过信息共享，消除了供应链上的瓶颈。无线连接也很有希望：专家说，很快手机和因特网就会像花生酱和果冻一样配合无间。

新经济的怀疑主义者对将来的看法很消沉，因为他们对过去的解读很悲观。他们说，九十年代后期所购买的设备，大部分都浪费了。他们认为，国民生产总值的历史数据最近的下调，证明了他们的观点，即这一时期的利润和生产力的高涨，并没有开始想象的那样强劲。他们说，在写历史书的时候，就会发现这一次繁荣原来是一个泡沫。

临界物质无庸讳言，小泡沫确实存在。但这个繁荣是建立在扎扎实实的基础上的。在九十

年代，公司对信息技术的投资终于达到了临界点。计算机在国家资本存量中的比例，其份额之大，足以显著提升总的生产力和增长率。联邦储备委员会经济学家斯蒂芬·奥利纳和丹尼尔·希切尔去年的研究得出结论，九十年代后期劳动生产力增长的加速，一半来自工人装备

的改进——即所谓―资本深化‖。

现在不仅计算力比以前任何时候都大，计算速度的增长也在加速。哈佛大学经济学家戴尔·W·约根森断定，这一加速始于1995 年十一月，就是英特尔公司早期推出奔腾Pro 后，

将微处理器产品周期从三年缩短为两年的时候。从此以后，英特尔公司就跟上了步伐，最近推出的是用于服务器和工作站的Itanium 处理器——这是第一款64 位的处理器。

建设好了，他们终究会来的。布林森合伙公司下属于UBS 资产管理公司，总部设在伦敦，

其首席经济学家比尔·马丁指出，信息技术价格的下跌，可以预测会导致信息量的增加，这

至少可以追溯到1971 年。同时兼任牛津大学和斯坦福大学教授，经济学家保罗·A·大卫

认为，通过企业间的电子商务，通过应用价格更低廉、性能更优越的信息设备，通过远程通讯，生产率和消费者福利的增长还有巨大的空间。Schroder Salomon Smith Barney 是一家投资银行和证券中间公司，该公司常驻伦敦的经济学家达伦·威廉姆斯和里查德·雷德最近在

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一篇题为《回归将来》的报道中写道：―如果当前的科技创新浪潮确实代表第三次工业革命，那么，生产率增长的上扬能持续几十年或更长时间‖。计算机和远程通讯属通用工具。这意

味着它们的重要性还会继续增长，因为它们的应用大得无人可能想象。伯克里加州大学经济历史学家J 布拉得·迪隆指出，电使美国工业的马力从1880 年到1930 年之间年增长不到10%。形成鲜明的对比，从50 年代后期以来，世界总计算力每年提高约84%。即使假设其中有很多计算力并未得到利用，那也是振聋发聩的超音速增长。就是在萧条期，计算力也是不断增长。价廉质优的技术暂时供过于求，这样的问题可是社会求之不得的。

不错，对远期抱乐观态度的人也不要盲目乐观，而要关切目前的萧条。在新经济中，科技投资的波动对整个经济的影响远比以前大。90 年代后期，信息技术的投资就像野火一样肆虐

--从1995 道2000 年扣除通货膨胀因素后每年增长20%。在此期间，大部分时间里企业和消费者化费在信息技术上的开支占到经济增长的四分之一到三分之一。现在经济增长中这一部分在减少。今年上半年，信息产业投资年下降率为6%。在科技上的投资下降并未终止。从

4 到6 月，新的非防务用的电信设备订单下降达45%以上。

高度敏感由于科技装备的资金依赖风险资本、原始资本上市以及垃圾债券，科技投资周

期性波动更加恶化。这三者都对金融市场的总的情绪非常敏感。在繁荣年代，那就一好百好。据汤姆逊金融债券数据的风险经济分类统计，风险资本从1990 年的35 亿美元飚升到去年的1040 亿美元。风险资本不仅是资金的来源，它还参与创业者董事会，帮助寻找供应商和客

户以及根据变化的情况重新修订计划。哈佛大学商学院的经济学家萨缪尔·卡特穆和嘉士·勒

纳估计，一个美元所产生的专利，等于公司的研发费用所产生的专利数量的三到五倍。

但是现在需要资金的公司，特别是创业公司，通常要吃闭门羹。杰奥佛力·Y·杨是加州孟

罗公园的一家名叫―红点风险基金‖的合伙人，他说：―对大多数有突破性的创意来说，我

们经历了资本的成本几乎为零的以前的阶段到几乎为无限大的现阶段。‖ 杨对创始TiVo 公

司颇感自豪。这是一家把电视节目录制到数码录像机的公司，目的是让像杨一样的人能生活得更轻松。现在他们正在为生存苦苦支撑。―我把TiVo 电子录像比作微波炉，因为它们都同样改变了我的生活‖，杨说。―但是我怀疑我今天是否还会投资于这样一个创业公司。太可惜了。‖杨担心科技界要等到明年下半年或2003 上半年才能恢复到―正常情况‖。

难怪硅谷一蹶不振。但每一次美国科技行业跌入低谷，新技术、新公司就会出现，引领科技行业前进。这会比悲观主义者所担心的来得早。创新和效率是两个关键。阿兰·格林斯潘就

是乐观的有影响的人物之一。七月间他在国会银行委员会上说：―从我们能做的评估来看，

我们正处在科技扩张的中途。‖

要华尔街克服恐惧，分享格林斯潘的好心情也许需要时间。一位驻纽约的投资经理、经济学家亨利·考夫曼预测说：―大家遭受如此挫折。我们必须抹掉这段记忆。‖

但投资会冷不防杀个回马枪。有更先进的软件和设备，美国工人必然能够以更小付出生产更多的产品和服务——这就是更高生产率的定义。就是现在，经济也没停止增长，使得美国历史上的最长的经济增长金身不破。新经济会存在下去。十有八九明年的某个时候，美国的经济会再次持续增长、繁荣、而且没有通货膨胀。

第3 课

主课文译文

国界与壁垒

欧元真的能够使欧盟成为单一商业市场吗？

欧元的深刻影响已清晰可见，1 月1 日之后，其更为深远的影响也将显露出来。然而，欧元本身的作用仅此而已。在欧洲建立一个真正的单一市场是一项更大的工程，尽管欧元在其中扮演着主要的角色，但最好还是将其看作是该工程的组成部分。许多单一货币对经济及商业产生何种影响的学术研究，恰好支持了上述观点。加州大学伯克利分校的经济学家安德鲁·罗斯（Andrew Rose）主持的一项实用系列研究显示：由于单一货币的出现，欧洲境内贸易量会很快增加一倍甚至两倍。倘若果真如此，欧洲将给众多对欧洲前景持悲观态度的人士以极大惊喜，因为这些人总是发出感慨，美国十年间非同寻常的经济发展让欧洲望尘莫及，使欧洲落后于美国十年之久。

然而，另一项重要的系列研究向人们揭示了为什么某种单一因素的改变，例如单一货币的引入，所产生的效果与最初的期望值存在差距。枫丹白露商学院（Insead）为法国名牌商学院，该院经济学家萨布玛尼·兰格（Subramanian Rangan）对全球化以及全球化对国际大型跨国公司的价格政策及货物来源进行了研究。他指出，象欧洲这样如此之大的地区，在实现经济一体化的进程中，关键的问题是要搞清楚国与国之间的边界会带来什么样的影响。他说：―当人们谈到一体化的时候，一定存在着一个将何种事物一体化的问题。而国与国边界造成的差异根深蒂固，不可能仅仅将诸多差异之一排除而使问题得到全面解决。‖

这一论述很重要，因为该论述解释了为什么不能不顾其他经济因素而孤立地去看待欧元。在由国界造成的诸多差异中，兰格先生列出如下内容：

.. 行政管理规则及其标准；

.. 社会及宗教现状；

.. 发展潜力，包括地理状况及自然资源；

.. 经济发展状况及基础设施；另外还包括：

.. 信息方面的差异，其中也包括语言。

商业活动运作的环境均受到以上这些因素的影响。虽然由不同货币造成的现有障碍将随着单一货币重要作用的发挥而得以消除，但欧元本身不会在其他方面带来多大变化。欧洲各国之间的不同货币体现了不同国家国民经济的管理特征，虽然这些货币将不复存在，但各国经济管理方面的差别将不会随着不同货币的消失而消失。

这一分析甚至使人们在看待欧元如何影响价格透明度的问题上也有了新的视角。诚然，单一货币将使消费者在对比价格时更加容易，但这样的变化离不开如下事实：欧洲目前存在着不同的消费群体，他们大多购买由不同材料生产、有着不同商标及包装的产品。看来，在价格趋同之前，需要趋同的事情还有许多。

兰格先生也预测，情况确实如此。虽然欧元区的价格势必要趋同，但趋同的速度要比许多人的想象慢得多。不仅如此，这种趋同也主要体现在消费者错误选购商品代价相对较低的领域。

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兰格说：―如果可以选择，没有人会请最廉价的律师。‖如果错误选购了大件商品，如汽车和

房产，挽回损失并不那么容易；而在卫生保健和医药方面消费不当，其损失将无法挽回。

为了搞清楚兰格先生的观点，我们来看一看欧元本身。欧元是欧洲的货币，然而，迄今为止单一货币市场真的出现了吗？只要简单看一下银行体系，或是了解一下宏观金融服务业的情况，人们就会清楚地认识到，该目标还远未达到。在欧洲取得的某些显著成就中，欧元确实起到了促进作用，但也有明显失误的地方，还有许多差距尚未填补。

以欧元标价的资本市场的建立便是成就之一。这一市场三年前白手起家，迄今已成为世界上最主要的资本市场之一。欧元已使汇率风险不复存在，欧洲货币及债券市场由于过去多种货币共存呈分割状态，如今，欧元的诞生已使这一问题得到解决。

例如，银行间无抵押资金市场实际上已遍及欧洲，各大银行可以顺利地将流动资金注入较小的国有银行。而有抵押市场则逊色一筹，这主要是因为其本身的存在就已形成了深层结构方面的问题，这些问题致使抵押品的转让遇到困难。但随着问题不断得到解决，有抵押市场发展到一定阶段将比无抵押市场发展更快。

欧洲债券市场总体上也很成功，部分原因是，在欧洲债券市场建立之前，其清算和结算基础结构的一体化就已经实现。在公司市场方面，诸如飞利浦公司等国际知名企业均已发行了大量基准债券。甚至几个名不见经传的小公司，例如Ducati 公司，也成功地发行了债券。飞

利浦公司首席财务官简·霍门（Jan Hommen）说，市场正日趋完善并不断细化。霍门的这

番话是有所指的，在今年的两笔不同交易中，他轻松筹集到了42.5 亿欧元。

观察家们说，与最初人们的期望不同，现在能够通过发行债券筹措资金的中型公司越来越少。在更多公司能够以此种方式筹措资金以前，另一种筹资的方式，即银行贷款发放体系，将继续造成资金发放错位的问题。这一批评是中肯的。然而，欧洲债券市场已表现出自身的能力，将可作为除银行债务以外的另一种筹资选择长期发挥作用，而银行债务一直主导着欧洲金融媒介。今年初，欧洲债券市场向电信债券发行人提供了大量流动资金，这是因为人们对电信业股权投资已经失去热情。从那时起，债券发行也呈现枯竭状态，但不管怎样，这是一种进步。

以上这些成功由于欧洲股票市场一体化进程不够顺利，因而也打了折扣。虽然越来越多的股票以欧元报价，股票交易所之间的兼并也时有发生，但股票市场深层结构仍呈现分割状态。其中的一个原因是，作为一种金融工具，股票与债券相比更为复杂。另一个更重要的原因是，地方上的既得利益者阻碍了证券市场一体化的进程。

我们来看一下欧洲清算及结算体系的竞争对手情况。理想的情况是，在所有的证券交易中，

欧洲应有一个主要的交易对手，这样既可以提高结算的效率，又可以尽量减少抵押品的转让。目前看来，这种可能性并不大。而原则上可行的是，让欧元区内几家证券市场共存，每家市场拥有各自的交易汇率、清算机制、结算体系以及存储票据。

何时开盘？

由于单一市场的建立只是个时间早晚问题，每一个体市场在同欧元区内其他市场交易时，彼

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此之间的配合应该是无懈可击的。从微观上说，这就需要各交易所和各体系之间拥有统一的清算及结算周期。从目前的情况看，这一目标的实现仍遥遥无期，现在各交易所的开盘、封盘时间均不同，其清算的截止期限也不大相同，投资者对此应时刻提高警惕。

观察家们声称，最初看似相对简单的改革最后变为一场噩梦。其原因是，每个国家都不愿意自动消除壁垒，那样做会使自己在整个金融体系中处于不利地位。欧洲委员会于1999 年颁布了旨在2005 年底完成的金融服务行动计划，从那以后就一直稳步推进该计划全部42 项措施的执行。亚历山大·兰姆法罗斯（Alexandre Lamfalussy）原为中央银行负责人，由他主

持的委员会于今年2 月发表了一份报告，该报告在3 月份斯德哥尔摩召开的高峰会议上得到了认可。高峰会认为，报告为进一步实现资本市场一体化奠定了理性基础。由于种种原因，后来几乎无任何进展。既使是如此简单的改革都需要每个国家制定出新的法律，因此，政治干预的空间依然相当广阔；国家越大，障碍也就越大。

一个更为根本性的问题是，欧元尖锐地揭示了有关证券法律概念中的一些不一致内容。在美国和英国，依照法律规定有两种形式的所有权。第一种所有权在欧洲大陆也同时存在，被称为完全所有权。第二种所有权是欧洲所没有的，被称为受益性所有权。这一概念导致了存储票据的产生，使有价证券失去了其―物质形态‖。如果你在美国购买股票，你所购买的只是

所指定股票的追索权，而不是股票本身。相比之下，在欧洲你可以直接购买有价证券，这些证券就在你的名下。比如说在美国，如果个人持有通用电器公司的股票，这些股票就可能由资金管理人汇总为所谓的―总合帐户‖，这样做可以使管理和交易更加有效。而在欧洲，每

个帐户均为独立帐户。

当股票贬值的时候

在这些法律问题细微差别的背后，有个不容回避的实际商业问题：当破产发生时，谁该拥有什么以及应遵守的顺序是什么？在独立帐户下，直接所有权的问题很容易澄清。而在盎格鲁撒克逊模式下，流动金融市场中抵押品不断在交易对手之间转让，此时所有权的问题就会有争议，特别是当两种法律体系交迭之时，争议尤为突出。每当在伦敦的资金管理人同法兰克福的资金管理人进行交易时，此种交迭便会发生。假设你以自己的股票作抵押，得到一笔贷款，然后想还清贷款，赎回股票。如果你的交易对手在你的股票被赎回之前破产了，这些股票应该算谁的？诸如此类的问题对于跨国界证券市场一体化进程均构成严重障碍，克服这些障碍绝非易事。既使英国加入了欧元，这些法律上的问题依然需要解决。

在资本市场一体化的过程中，很容易出现一些与欧洲的日常商务活动不协调的问题。事实上，欧洲缺少一个单一的货币市场，这对其经济已构成严重障碍，而这一点又对企业产生了直接的影响。建立单一市场困难重重，最能说明这一点的莫过于近期开展的有关跨国界小额汇款收费的争论，争论的一方是欧洲委员会和欧洲议会，另一方是欧洲的银行业。

三月份，欧洲委员会进行了一次秘密跨国界支付调查，将数额为100 欧元的1,500 份汇款寄往欧盟15 国。其中7 份汇款从未抵达收款人；在未抵达汇款中，只有5 份返还给老了汇款人。欧洲委员会对此非常愤怒，这主要还不是因为汇款工作缺乏效率，而是因为汇款手续费高得不着边际。仅平均收取费用就达24 欧元，一笔从希腊至丹麦的汇款手续费最高，居然

差不多达到了61 欧元。不仅如此，15%以上的汇款毫无理由地被实施了双向收费。也就是说，汇款人和收款人都需要付费。

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最初，这一问题似乎是个纯学术问题，因为此类跨国界支付目前仅占欧元区内银行支付的1%。然而，经认真研究发现，它不仅影响到个人，也影响到了商业活动。如果一个小型企

业欲向欧元区内另一国家的客户退款，则会发现银行手续费竟比退款还要多，可怜的客户不

仅提不到款，而且还需拿出钱来给银行。那些想通过邮购方式购物的客户也不大可能用支票

付款，因为卖方不愿意接受含税近25%的付款。

眼下摆在欧洲议会面前的法规如果数月之后得以通过，它将禁止银行对跨国界支付有任何歧视，要求银行对跨国界支付和国内支付收取同样的费用。在最近的一次会议上，欧洲委员会

主席罗马诺·普罗迪（Romano Prodi）问道：―如果公民和公司只能在本国名义上或是以电

子形式使用单一货币，那么单一货币还有何用？‖欧洲内部市场专员Frits Bolkestein 严厉指

责各银行10 年间没有采取任何措施，并责备他们仅仅按照自己的想法出台了现有的有关法规。他同时警告银行，不要采取将国内汇款收费提高的办法拉平收费价格标准。

欧洲议会坚决支持实行规范管理，同时也面临压力，因为也需要给银行一个采取让步措施的

机会。一种可能性是，原先拟定的2003 年1 月实行规范管理的期限向后推迟，使银行有更

多的时间着手解决这一问题。欧洲中央银行也赞成这种期限延长的做法，但不希望将支票也

列入规范管理的范围。欧洲中央银行争辩说，此类做法不过是一种低效率支付机制运作方式，既使是国内支付都不该予以鼓励，更何况跨国界支付呢！

欧洲各国政府，也包括那些目前仍在欧元区以外的国家政府，都必须作出抉择，都必须决定

是否真的要为欧洲单一金融市场的建立做出努力。如果情况如此，各国政府必须在政治上表

现出相当强的意志力，并将这种意志力体现在若干领域里。特别应该体现在零售金融服务业

之中，因为该业目前严重缺少的正是这种欧洲一体精神。如果做不到这一点，欧元所能够带

来的潜在经济利益只能实现很少一部分，而最终的损失绝不仅仅是目前金融市场一体化进程

的失败。

第4 课

主课文译文

恐怖中的美国经济

从华尔街到乡镇主干道：众多失业，满目疮痍，希望渺茫

在9.11 之前，商界的流行词语是―可预见性‖。一个又一个公司接连悲叹在日益恶化的经济

和网络工业的崩溃中看不清未来的前景。美国的商界对最近的将来总算有了清楚的认识，但

这样的将来并不美好。芝加哥Bank One 首席经济师Diane Swonk 说：―9.11 恐怖袭击把美国商界搞得一团糟。‖

上周，各公司匆忙估算了恐怖袭击造成的损失。直接受恐怖袭击影响的公司，如波音公司和

麦雷特公司集团，和一些间接受影响的公司，如照相业巨头柯达公司，都警告利润减少。仅

航空业的裁员人数就高达10 万人，(这一数字) 使一些分析家认为9.11 恐怖袭击之后的影响会造成多达100 万人失业。在国会，立法者和布什政府开始周密制定经济紧急对策。美联储

主席格林斯潘告诉国会：―我们的自由社会基础依然完善，我相信我们会像过去一样复原并

繁荣起来。‖

(航空业的)第一张订单150 亿美元对航空业来说是救命索。―这是在我国历史上从未有过的

事件，‖位于丹佛的Fronter 航空公司的总经理Sam Addam 说。该航空公司上周与其他几家大型航空公司一起宣布了大规模的裁员并减少20%的飞行航次。

在华尔街，由于可能发生经济衰退和战争，股票市场下跌。道琼斯工业指数周一已下跌近

700 点，接着继续急剧下滑，使股票市场经历了自大萧条（指1929 年至20 世纪30 年代早期的世界性严重经济危机）以来最糟的一周。蓝筹股指数下跌了1370 点，即14.3 个百分点；

纳斯达克目前的交易仅相当于1997 年的水平。摩根斯坦利的市场策略家Peter Carelo 说：―现在的问题不再是收益、经济或利率，而是恐惧。‖

一些观察家相信，华盛顿的回应对摇摇欲坠的美国经济可能会是一剂及时的补药。城市国民

银行的首席执行官Richard Weiss 说：―由于美国经济本身蕴藏着财政和货币的刺激因素，经

济复苏可能比预计的要快得多。‖

这一切可能对普通工人或企业主是个小小的安慰，尽管他们也仍然为了生存在废墟中挣扎。

华盛顿哥伦比亚特区有一位出租车司机，名字叫Kofi Adjie，41 岁，有十年开出租车的经验，他说：―我经历过灾难时期，但这次是最严重的。‖ Adjie 还说，他原来平均每天干11-12 个

小时，能挣130 美元，现在生意减少了60%。这不足为奇：里根国家机场是个仅有的大机场，可现在仍然关闭着；城市饭店和市中心的大街都冷冷清清。

由于消费支出占国家总产出的大约三分之二，所以恢复消费者信心是格林斯潘和国会的当务

之急。为此，美联储动用现金充斥市场。同时，国会的消费计划堆积如山，花光了1530 亿

美元的社会保险盈余，甚至还有进一步减税的说法。国会已经通过了一个400 亿美元的紧急

救援计划，现在又在考虑为企业和低收入家庭减税的问题。

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这场在美国国土上发生的最严重的灾难所造成的经济破坏到处可见。上周，各个行业开始估

算损失。

航空业

航空咨询公司Avitas 的高级副总裁Adam Pilerski 说：―经济衰退有害于航空业，但恐怖主义的危害更甚。‖现在（经济衰退和恐怖主义）二者(对航空业)的危害都达到了无以复加的地

步。航空业债务沉重，现金匮乏，面临机票预定锐减，一些飞机的载客率不到一半。航空运

输协会主席Carol Hallet 说：―这将把一些人逐出航空业。预计今年和明年该行业的损失将接

近100 亿美元。‖

当航空业复苏时(如果能复苏的话)，整个行业会发生根本变化。由于航空公司把重点放在有

利可图的大型机场，旅客会发现小型机场总的来讲航次会减少并且服务欠佳。

正如过去衰退期间所作的一样，将进行兼并。司法部今年夏天(下令)拆散了美国航空公司和

联合航空公司两家的合并，现在可能会更乐意接受这种合并，因为这样做可以保留航线和就

业岗位。

航空航天协会主席John Douglass 说：―(航空业)将采用昂贵的新技术和新程序，使民航系统

立足于应对反恐战争。‖唯一的好消息是为了引诱受惊吓的顾客们重返蓝天，他们会看到航

空公司将推出一系列廉价机票。

石油业

当美国海军驶离Norfolk 奔赴中东时，因战争的威胁和经济的衰退，石油市场极度动荡。预

期经济发展变缓以及空中旅行需求下降，这一切导致了能源需求减少，使原油价格下跌。然而，因为发生武装冲突的可能确实存在，分析家们认为能源价格上涨的风险极大。―这一风

险很大程度上取决于军事干预是否发生，何时发生及如何发生，‖A.G. Edwards & S ons 公司

期货研究部主任Bill O‘ Grady 说，―军事干预仅仅针对阿富汗吗？或许还有另外一个石油生

产国，很可能就是伊拉克。‖

海湾战争引起石油价格暴涨，但许多人确信目前（对美国）还不构成直接威胁。别的不说，

石油输出国组织在上周就表示过决心，要稳定石油的产量和价格。

而DIR-WEFA 研究所的Michael Lynch 说，尽管石油需求下降，但恐怖袭击造成的―不确定

性的影响‖可能在未来几周内使石油价格上升。Lynch 说石油公司和使用石油的大型企业在

这种动荡时期极可能建立自己的石油储备。同时消费者的忧虑会引发汽油价格突然上涨。美

国汽车协会的Geoff Sundstrum 说：―如果司机们突然恐慌，害怕买不到汽油或害怕汽油价格

暴涨，他们就会在加油站排队，造成汽油短缺。‖

零售业

恐怖袭击发生后的一周内，许多购物者都呆在家中。拥有Bloomingdale‘s 和Macy‘s 的联盟

百货公司称，本周的销售额是6500 万美元，比预计的大约少了20 个百分点。其他零售商，

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包括沃尔玛和图书连锁店Borders Group 和Barnes & Noble，以及童装零售店American Eagle Outfitters 都报告销售剧减，不过截止到上周末有所反弹。国家零售联合会主席Tracy Mullin 说：―总的来说销售在恢复，但没有达到零售商们预期要求的水平。‖

消费心理学会主席Marian Friestad 说：―那些早已计划购买新车、家用电器或其他昂贵物品

的消费者可能仍然会去购买，但可别指望那些刚有购买想法的人会去花钱。‖她还说：―在此

期间，人们不会刻意地改变自己的购买行为或试用新产品。‖人们随意购买香水或时装的现

象可能会减少，事实上，专营高档奢侈品的公司Louis Vuitton Moet Honnessy 已经发出收益下降的警告。

那么关键的圣诞促销期情况又会怎样呢？Friestad 女士说：―人们不会太久地滞留在感情极度

冲动的状态。随着秋天过去，如果不再发生意外袭击，正常的采购和正常的消费行为将恢复。‖ 然而，热销的局面绝不会出现，因为分析家们预言圣诞节期间销售疲软。一个潜在的亮点是：这个圣诞节由于消费者们将重新重视亲情和友情，他们可能会增加馈赠礼品的消费。

媒体

在麦迪逊大街上，广告业的经理们估算了在近一周内因为没有做网络电视广告而造成的损

失。这个悲剧的余波在离其发生地半个（美）洲之遥的伊利诺斯的Northfield 都能感受到，

那里的卡夫食品经销商们急得面红耳赤。拿起一本上周的People 杂志，看到一张照片上面

是被惊吓的纽约人逃离地狱的恐怖景象。旁边一页是这个公司的Oasis 营养棒糖广告，广告

上一个卡通形象的女人就航空公司丢失了乘客行李而使乘客因祸得福之事说着俏皮话：―(这下)你有借口买整整一大衣柜的新衣服了。‖

卡夫的困窘反映了营销商们的两难处境。Saatchi & Saatchi Worldwide 首席执行官Kevin Roberts 鼓励广告商们恢复营业以打击恐怖主义。他说：―广告的主要信息内容是让人们去购物——消费，生活，选择。如果我们的顾客都恐惧，那么恐怖分子就胜利了。‖但是以蛮横

和厚脸皮著称的广告业现在必须找到与国家悲痛气氛相适应的新词语。一些营销商们变得如

此小心谨慎以至于在美国广播公司(ABC)的Politically Incorrect 节目主持人Bill Maher 出现

了污辱军界的言词之后，Sears 就撤销了它在这个节目的广告。

新的沉默似乎意味着已经因消费（广告业务）锐减而蒙受损失的广告业正在面临更大的损失。上周，也就是Universal McCann 负责预测的主任Robert Coen 将（广告业的）收入增长从5.8%下调至不到2.5%的三个月之后，他说：―广告消费可能会近乎于清淡。‖

已经有六家电视网报道了恐怖袭击造成的广告收入损失，估计达3.20 亿美元。四家报业集

团预告由于撤销广告将造成第三季度收入下跌。不仅仅是收入减少，还因扩大新闻覆盖面

而导致新闻用纸和劳动力成本的提高。但是密西西比大学新闻学教授Samir Husni 认为，这

场悲剧对媒体内容有积极影响。他说：―这是严肃内容，不是一般的公关，媒体宣传恢复轻

松肤浅的娱乐内容还需一段时间。‖

娱乐业

当现实中的混乱在电视屏幕上24 小时不停播放的时候，又怎么能够推销虚拟产品呢？这是

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拥有3720 亿美元的娱乐业所面临的挑战。分析家估计，由于9.11 悲剧的发生，娱乐业的收入将减少6%至8%。

目前最紧迫需要回答的问题是，广告收入已直线下滑的电视业还会发生什么?虽然在新季度

里(电视台)已清除了所有被认为能唤起人们对9.11 事件不愉快回忆的相关信息，但(电视台)

对未来观众的口味仍存有深深的疑虑。―我们不知道能否用新节目唤起观众的兴趣，‖一位不

愿透露姓名的电视网主管说，―在下个季度里可能会出现混乱局面，但我们对此无能为力。‖

两部耗资巨大的影片Big Trouble 和Collateral Damage 上个星期被无限期地搁置起来，其它

以纽约为主体的电影也遭到封杀。还有更多的一些电影，其中有涉及恐怖主义和世贸中心的

内容也都被清除掉了。然而，娱乐业不会长期遭受损失，据分析家预测，到了明年第一季度

损失有望得到制止。

保险业

财产险和意外险的保险公司已在上半年受到金融风暴的打击，利润骤减，蒙受损失，而现在

他们又面临更恶劣的处境。Willams Capital Group 的分析家Michael Paisan 警告说：―所有的

利润都将不复存在。‖跟踪保险业收益状况的保险服务机构的统计表明，上半年利润下降了76%，即79 亿美元。与此同时，低迷的股票价格和利率也使保险公司的投资收入减少。但

分析家们确信，保险业能够支付所估算的300 亿美元的索赔金额。如果高额赔偿的业务中断

险和个人人身伤害险的索赔接踵而来，那么理赔数额还会增加。Dresdner Kleinwort Wasserstein 证券公司的分析家Kenneth Zuckerberg 说：―这些公司有随时能出手的短期投资。‖ 保险业可得到两方面的支持：第一是―山姆大叔‖（指美国政府），即保险公司支付的理赔金

额可获得课税减免，另一个是可通过国外的再保险公司对（美国）国内的保险公司进行保险。

可以肯定的是，对与恐怖主义或与战争相关的事件，尤其是航空业，其保险费率将大幅提高，

而且承包范围也会更受限制。商业财产保险和意外伤害保险的费率经历了激烈竞争造成的

10 年停滞之后最近开始回升，续保费率提高了10%至15%。近几个月即将到期的保险单可

能会额外增加20%甚至更高的保险费，部分原因是由于国内外再保险公司因承担了巨大风

险而将增加收费。

第5 课

主课文译文

失业快车道

贸易逆差和制造业滑坡是北美自由贸易协定和世界贸易组织的产物

近三十年来美国的贸易逆差一直稳定上升，而自1994 年北美自由贸易协定生效和1995 年世

界贸易组织创立以后，逆差便加速上升。这给美国就业带来的损失是惨重的：从1994 年到

2000 年，日益上升的贸易逆差使得美国经济失去了总共三百万个实际和潜在的就业机会。

然而，尽管大量证据表明，目前的贸易政策导致了巨额贸易逆差和大量失业，但布什政府仍

敦促国会批准―快车道‖贸易谈判权。根据这项授权，总统向国会提交贸易协议时，国会只

能批准或否决而不能对协议进行任何修正。―快车道‖的提倡者希望，这一授权可通过所提

议的美洲自由贸易区协定，促使北美自由贸易协定扩展至整个半球，并通过新一轮多边谈判

使世界贸易组织得以扩大。对―快车道‖的宣传甚至发展成为了9.11 事件后如何刺激经济

的一场辩论，众议院拨款委员会主席比尔·托马斯反复敦促国会，将―快车道授权‖纳入所

有刺激经济的计划之中。

自20 世纪90 年代中期以来，美国在贸易协定谈判方面的不佳记录，如日益上升的贸易逆差

以及伴随而来的经济问题，均表明快速通过授权恰恰并非美国所需：

.. 虽然1994 至2000 年间美国总出口上升了61.5%，但进口上升幅度更大，为80.5%。

.. 1994 年和2000 年间与贸易逆差相关的失业增长速度比1989 年和1994 年间的速度了快

六倍。

.. 由于1994 至2000 年间日益上升的贸易逆差，每个州及哥仑比亚特区均遭受了巨大的就

业损失。以加利福尼亚为首的十个州，净失业总数达10 万以上。

.. 1994 至2000 年间，制造业贸易逆差上升了158.5%，其同期失业增长高达65%。

.. 1993 至2000 年间，美国对北美自由贸易协定伙伴加拿大和墨西哥的贸易逆差增加近四

倍，主要是因为由美国直接投资的加拿大和墨西哥工厂向美国出口。美元的持续升值也

鼓舞全世界投资者增加和扩大国内生产能力，以向美国出口更多的产品。其结果是，自

1994 年以来，来自亚洲、欧洲、中美和南美洲、以及非洲的进口品充斥着美国市场。

作为一项旨在推动新贸易协定通过的程序规则，―快车道授权‖本身对经济并不会有任何影

响。至少三年内美国不太可能谈判和提交出任何新的协定以供审批，而且要等这些协定去影

响经济就需要更长的时间了。再者，从以往的贸易协定来看，快车道授权和新的贸易协定很

可能抑制增长，而不是促进。

1998 年8 月至2001 年9 月期间，制造部门已丧失了140 万个工作。继9.11 恐怖袭击事件之后，失业很可能增长。其结果，今后几年与贸易相关、尤其与制造部门贸易相关的失业根本

问题，比起90 年代来将更为明显而且代价也将更高昂。90 年代，美国经济曾每年创造200

至300 万个就业。

如果这一期间，如北美自由贸易协定和世界贸易组织倡导者所预测的那样，美国贸易状况取

得平衡的话，那么今天美国的制造业就会更强大，也能更好地抵抗目前的衰退。但是25 家

钢铁生产企业，现又包括伯利恒钢铁公司，已宣布破产。这一事实表明，迅速上升的贸易逆

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差已侵蚀到了美国的工业基础。政策制定者应该稍做战略停顿，重审美国贸易政策的结构、

执行情况和有效性，而不是将新贸易协定纳入快车道。

日益增长的贸易逆差和失业

北美自由贸易协定和世界贸易组织的支持者们大肆颂扬出口利益，而对进口迅速增长的冲击

却闭口不谈。但评估贸易对国内经济的影响时，必须考虑进口和出口两个方面。当美国向德

国或墨西哥出口1000 辆汽车时，美国的工厂则雇佣美国自己的工人从事生产。然而，当美

国不在国内生产汽车，而是从德国或墨西哥进口1000 辆汽车，那么本应该在汽车行业中受

雇的同样数量的美国工人，则不得不去找别的工作。忽视进口只计算出口就如结算支票簿时

只计存款不计取款一样。

美国贸易逆差和失业1994 至2000 年间的增长速度，要比1989 至1994 年间的速度快得多。事实上，持续存在的美国出口壁垒（以及美元的过高估价）导致了逆差的不断上升，而人们

原以为北美自由贸易协定和世界贸易组织能够克服这些壁垒。这些协议以及广义上的全球化

趋势，也同时导致了日益严重的收入不均和工人实际工资的降低，使越来越多的公司扬言要

将工厂转向中国、墨西哥和其他国家，以削减工资、福利和工作规则，同时防止工会组织活

动。

尽管美国总出口1994 至2000 年间增长了61.5%，但这些增长相对升幅为80.5%的进口则暗

然失色。结果，美国贸易逆差增长了141.6%，从1994 年的1820 亿美元上升至2000 年的4390 亿美元（所有数字以2000 年实际美元计）。

1994 至2000 年间美国总出口从5830 亿美元上升至9420 亿美元，3590 亿美元的净增长创造了280 万个就业或就业机会。另一方面，6160 亿美元的进口增长却削减了580 万的就业。

因此，在此期间2570 亿美元的贸易逆差增长导致了300 万就业或就业机会的损失。相比之下，1989 年到1994 年增长的贸易逆差削减了大约50 万就业机会。因此从1994 年以来，也就是自北美自由贸易协定实施和后来的世界贸易组织成立以来，失业数目是前一阶段的六

倍。

全美国的失业状况

在所有50 个州和哥仑比亚特区，1994 至2000 年间进口及其引起的失业远远抵消了出口，

净失业数目从北达科他州的6838 到加利福尼亚的364197 不等。其他受重创的州包括得克萨斯、纽约、宾夕法尼亚、密执安、北卡罗来纳、伊利诺斯、俄亥俄、田纳西、弗罗里达、印

第安那、乔治亚和新泽西，每个州的净失业人数都超过了10 万。

虽然大多数州的失业相对经济规模来说很低，但建立北美自由贸易协定和世界贸易组织的主

要原因是希望带来新的就业机会。根据协议倡导者，预计新创造的就业会弥补协议可能会产

生的环境恶化、经济不稳定、以及公共卫生方面的威胁。如果北美自由贸易协定和世界贸易

组织没有创造新的就业机会，那么他们就不能提供足够的利益，来弥补施加于美国公众身上

的成本。

北美自由贸易协定和世界贸易组织对美国就业市场的影响被90 年代中期和末期带动着国内

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消费、投资和投机的经济繁荣-衰退周期所遮盖。尽管在1994 至2000 年间海外部门出现净

失业，但美国的总就业迅速上升，使得总失业数目降至历史最低水平。然而，随着股市泡沫

的破灭，失业从2000 年10 月的3.9%上升到2001 年9 月的4.9%。

美国制造业贸易逆差在1994 至2000 年间上升了158.5%，制造部门对大部分失业负有责任：1994 年至2000 年期间，300 万总失业中制造业失业人数为190 万，即占总失业的65%；农业、林业和渔业失业接近116700 人。按人均计，这些初级产品部门的工人与其他部门的工

人相比，其失业的可能性增长了一倍。

在制造业内部，几乎各行业自1994 年以来都遭受了净失业，只有宇航产品以及科技和专业

化方面的产品和仪器这两者例外。汽车（201800 人失业）、电气设备和机器（236400 人失业）以及纺织服装（共372500 人失业）等是遭受最严重打击的行业。其他部门，即便是印刷和

烟草等突出的盈余部门在1994 至2000 年间也遭受了巨大的损失（不过2000 年他们的记录

仍然是盈余的）。大多数上述遭受重创的各州都是这里所列行业的密集地。

总之，2000 年20 个制造业中17 个行业遭受净失业。这一局面是2000 年价值3490 亿美元

的美国贸易逆差所带来的结果。在快车道上通过更多协议之前，明智之举似乎应该是停一停，

问一问为什么北美自由贸易协定和世贸组织无力阻止这些损失，或者它们也许起了作用。

贸易逆差上升的原因

美国对北美自由贸易协定伙伴加拿大和墨西哥的贸易逆差从1993 年的166 亿美元扩大到

2000 年的628 亿美元。这一增长几乎都发生在1994 年北美自由贸易协定实施之后。这一增

长的主要驱动力是，美国以建立工厂的形式，甚至在一些情况下以提供全套供应网络的形式，

将其对外直接投资转向了墨西哥和加拿大。从1993 年至1999 年间，美国在墨西哥的直接投

资增加了169%；在加拿大增加了四倍以上。包括所有来源在内，加拿大和墨西哥自1993

年以来吸收了1510 亿美元的外国直接投资。外国直接投资的流入、银行贷款以及其它形式

的国外融资，为成千上万的墨西哥和加拿大工厂的建设提供了资金，这些工厂生产的产品出

口到美国。结果之一是，美国在2000 年吸收了令人惊讶的82%的墨西哥总出口。国外生产

能力的提高使得向美国的出口迅速增长、使得美国的贸易逆差上升以及与贸易相关的失业人

数增长。

美元的持续、大幅度升值——根据美联储实际（扣除通货膨胀）美元值的综合指数，自1995

年第二季度以来升值了31%以上——大大地刺激了全世界的对外直接投资，尤其是在墨西

哥、中国和其他发展中国家的投资。美元实际价值的极大上升使得别国向美国的出口品更廉

价，从而使得美国的进口品在国外市场更昂贵。外国货币对美元的贬值也鼓舞了世界各地的

投资者，他们新增和扩大了国内的生产能力，以向美国出口更多的产品。因此，自1994 年

以来，来自亚洲、欧洲、中南美洲和非洲的进口品大量充斥着美国市场。

世贸组织的创立在许多方面伤害了美国的工人和产业。关税及贸易总协定从第二次世界大战

结束至1994 年12 月31 日止，一直行使着支配世界贸易活动的职责，世贸组织与关贸总协

定之间的一个根本性不同是，世界贸易组织协议导致了一个新机构的诞生，即世界贸易组织，它拥有解释和实施协议规则的权利。例如，世界贸易组织几次发现，向某些外国销售公司提

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供免税的美国法规是非法的。由此，欧盟最近从世界贸易组织获得授权（正被起诉的一项决定），对美国产品实施40 亿美元的制裁，理由是美国没有改变这些法规。许多美国企业，尤其是飞机和其他高价值工业的机械和设备制造商坚持认为，这些法规对于抵制欧盟实施的经WTO 批准的出口增值税退税来说是必要的。为什么欧盟退税在WTO 的自由贸易原则下是容许的，而美国补贴出口的制度却不容许，这一点很难向普通大众或公司解释。从美国企业和工人的观点来看，这一案件不符合公平贸易体系的标准。如果美国被迫丢弃海外销售公司的话，80 万美国工人中的许多就业以及与航空业相关的成千上万的美国公司就会受到损害。世界贸易组织和北美自由贸易协定还在其他许多方面伤害了美国的经济利益。其中包括北美自由贸易协定中的―投资‖条款，这些条款已被用于推翻从土地使用到环境和安全标准等有

关方面的国内法律。甚至在新一轮贸易谈判开始之前，政策制定者们就开始了争论，美国的农业补贴与目前和今后WTO 农业贸易规则是否互相冲突，以及是否在近期内必须取消这些补贴。

在这些协议的辩论过程中，北美自由贸易协定和世界贸易组织带给工人、社区和企业的真正损失被大大低估了，而所保证的利益也没有得以实现。但结论并不是要停止进一步的贸易自由化。毫无疑问，从长远来看，一个既能够保证所有参与者遵照一整套完善的人道的市场规则且又包含自由贸易和公平贸易两者的体系将给世界大多数国家（虽不是所有国家）带来最大化利益。北美自由贸易协定和世界贸易组织因其致命的缺陷而未能取得这些期待的结果。在继续进行下一轮更广泛的新的贸易协定谈判前，应对现有的贸易协定进行修改和重建。

第六课

主课文译文

魁北克贸易高峰会带给欧洲的教训

亚伦·卢卡斯

最近，我刚刚结束了魁北克五日之行，那是一座位于圣劳伦斯河畔古色古香、风景如画的小镇，今后，它将以―世界催泪瓦斯之都‖载入史册。我此行的目的是为了打入反全球化、反

自由贸易运动的头脑人物内部，但问题是，那里根本没有―头脑‖可寻。我所看到的只是心

绪的漫天宣泄，我面前是一派悲天悯人的景象。显而易见，这里的稀缺之物是清醒的思考。我来魁北克有个堂而皇之的理由，那便是采访美洲高峰会，这是一次跨越西半球三十四位国家首脑的聚会，会议最重要的议题是通过谈判，努力建立起美洲自由贸易区–一个地域跨

越阿拉斯加至阿根廷的无贸易壁垒区域。

其实，我来魁北克是为了―人民的峰会‖，那才是真正的亮点。这一应运而生、有组织的活

动看起来是要反映―人民的观点‖，还会是别的吗？（我曾想，那些参加峰会、经选举产生

的领导人是为此目的而来，但我有什么资格向―那些人民‖提出质疑呢？）半球社会联盟由

不同的社会团体组成，他们有着共同的思想意识和经济利益，他们共同反对贸易自由化。该联盟这次邀请参加―反资本主义狂欢节‖的都是激进团体，从极左到更极左，―狂欢节‖在

沿河畔搭建的硕大白色帐篷内举行。加拿大政府好事做过了头，不仅资助了这项活动（其实是加拿大纳税人提供的资助），而且还为拉丁美洲的激进分子付费参加活动。

―反资本主义狂欢节‖丝毫无愧于它的名称，有小丑、木偶表演、拉拉队长的呐喊、舞者和

演员的表演，还有―愤怒的奶奶们‖（一群不算太老辱骂大公司的妇女），甚至还有一个悬在

空中、上面写着―实施安全贸易！‖的巨大绿色安全套。或许我最喜欢的是那些身着蓝色服

装、面对由纸浆制成的女水神像歌唱并参拜的演员们。除了此道风景，别无其他实质性内容，无论是在街面上，还是在各类有组织的―讲道论坛‖中，情况均如此。看一看下面的对

话，这是我同一个保养得极好的年轻激进分子之间的谈话（当然喽，此人穿的是进口的牛崽

裤和运动鞋）。她向我挥动着拳头，肌肉松弛，毫无力量。她的一位同志把我们之间的对话

用一架日本摄象机拍了下来，摄象机的价值起码要比拉丁美洲人一年的平均工资还要多。

―人民高于利润！‖她叫喊着，离我的脸只有数寸之遥。

―好吧，你说得还不错，‖我一边说，一边向后退了一步，―那到底是什么意思？‖

―意思就是要提高人民的地位，人民高于利润。‖

―好，这一点我明白了，但你具体指什么？你们有没有政策？其含义是什么？‖

―我们需要政策，‖她回答着我的问题，也被激怒了，―我们的政策是人民的利益优先公

司利润。‖

谈话就这样进行着。如果她思想更深刻一些，我也不会故意戏弄她。毫无疑问，

―人民高于利润法案‖已近在咫尺，它的出台只是个时间早晚问题。真该有人早

点儿想到这一点！另一方面，如果利润真的是衡量企业家扣除成本之外所创造财

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富的尺度，生活在无利润的社会里或许对人民根本没有什么好处。

尽管这里很无聊，我还是认认真真地、想方设法去理解人民峰会参加者的想法。我采访了几

十个人，重点是身上穿孔少于十个的那些人。在具有加拿大风格的市政厅会议上，与会抗议

者对我―盘问‖了将近两个小时——当然这并不意味着他们对我的观点有什么兴趣。我阅

读了所有能够找到的关于反对贸易自由化的材料，但从头至尾，见不到一例合乎逻辑的反自

由贸易申诉，姑且不谈它是否有道理。几乎没有人愿意下任何工夫去了解一下有关供求关系

最基本的原则，而所有人却都在声称，自己对世界经济的最佳运作有着不容置疑的组织能力。高峰会在拖延，我受挫的感觉也愈加强烈。时间单调乏味，一小时一小时过去，我站在阳光下，听着身披花色丝质大手帕的青少年大声抱怨，他们在谈论自己如何有资格属于环绕市中

心2.5 英里安全带的另一边，在那里美洲高峰会的代表正在开会。他们想要，不，是有资格，坐在那边的谈判桌旁。一个不到二十岁的自由贸易讨伐战士告诉我，如果拉丁美洲过群居打

猎的生活，那么人们会更加富裕，因为―群居打猎者每天吃的都很好‖。一位服装厂的工会

成员，其工作大概仅仅是禁止人们购买洪都拉斯生产的衬衫，表情严肃地举着一块标语牌，

上面写着―自由贸易等同公司财富。‖如果此话当真那就奇怪了，为什么如此众多的企业，

如纺织厂和炼钢厂，死抱住关税和补贴不放呢！这样的言论在世界上任何大学的经济学系里

都会成为笑柄。

正如太平洋孤岛上与世隔绝的狂热日本兵那样，魁北克街上的人们并没有意识到这样的事

实：有关贸易产生何种影响的论战已经结束，主张自由贸易的一方已经获得胜利。数以百计

的研究成果、甚至是粗略的观察均向人们显示，哪里有市场的扩展，哪里就有苦难的缓解。

那些敞开国门、参与国际贸易与投资的国家与那些封闭自己、不参与全球经济的国家相比，

其发展速度更加迅猛，根据经济合作与发展组织的保守估算，前者的发展速度为后者的两倍

以上。不仅如此，贸易创造出的财富使不同收入阶层人们的生活水平得到全面提高。自从二

十年前发展中国家开始开放市场以来，数以千万计的人口摆脱了一贫如洗的生活状况——

前无古人的丰功伟绩。然而，抗议者们对此视而不见，却宁愿与天下的劳苦大众为敌，试图

剥夺贫穷国家赖以发展的手段，侈谈什么资本主义和自由贸易导致了贫穷。这种无知无异于

犯罪。

带给欧洲的教训

反自由贸易左派的荒唐之举损害了以国际谈判实现自由贸易的尝试与努力，这些激进分子提

出的批评几乎无任何实质内容，他们不断在国际会议召开之时抗议示威，这是对老式保护主

义者的包庇行为，而老式保护主义者所期望的是，全球货物与资本流动受到更加严格的限制。美国和加拿大两国仅仅通过加强国际会议安全措施处理这一问题，但是，最终所需要的解决办法将是完全彻底的变革。

抗议人群中流行着这样的观点，全球化主要是由国际机构促成的一种近期现象，其前身关贸总协定在消除贸易壁垒方面数年来也起到过推波助澜的作用。实际上，国际组织的影响力显然是有限的。使世界经济得以扩展的大事件均发生在贸易谈判领域之外，如中国的改革、苏联帝国的崩溃以及许多第三世界国家对―进口替代‖发展模式的放弃。80 年代中期以来，

有六十多个发展中国家已单方面降低了对进口及引进外资的限制，更多的国家蜂拥而至，希望加入世贸组织。如今，世贸组织成员国当中有四分之三以上为发展中国家，还有二十个急切想加入的发展中国家。

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简而言之，自由贸易不是自上而下强加的，而是自下而上兴起的。全球经济自由化趋势的出现是保护主义及国家控制发展战略惨痛失败的直接产物，今天，这一趋势仍在发展的原因也在于此。换言之，即使美洲自由贸易区和世贸组织归于失败，经济自由化的进程仍将继续。由于这些国际组织的失败只能使全球范围内经济自由化步伐趋于减缓，因此充其量也只能使发展中国家遭受一些挫折。近期反贸易、反资本主义抗议活动的泛滥，应促使自由贸易人士对其推进市场开放战略重新进行评估。

转移与让步

数十年来，贸易自由化（自由贸易）通过奉行―转移与让步‖政策得以实现：回避开放国内

市场的话题，强调出口及对外政策，用―公平贸易‖政策安抚贸易保护主义者，使政治上有

根基的企业参与国际竞争。这一战略长期以来颇为凑效，使世界市场逐步得到开放。

然而，转移与让步的成功取决于若干因素，而这些因素已不复存在。别的不说，冷战已经结束，贸易自由化已不能作为巩固北大西洋联盟的工具四处兜售。同时，全球化的扩展意味着贸易已不是某个国家的内部游戏，国际经济问题牵动着公众的情绪，已成为路人关心的问题。在新的环境下，转移与让步策略已不能有效地推进自由贸易的发展，的确，它已成为一种导致自我失败的主张（走向了自己的反面）。主张经济开放者未能向重商主义思想以及公平贸易的错误观念直接提出挑战—没有能够讲明真正意义上的自由开放贸易—因而助长了

公众的疑虑，认为有关对自由贸易的批评也有合理的一面。在具有社会主义倾向的欧洲，情况尤为如此，欧洲人常认为全球化的出现是美国施加影响的结果。

为自由市场而战的前沿阵地必须从国际会议转向欧洲本土，自由贸易不应作为开放国外市场的手段加以兜售，而应成为欧洲的最佳政策，无需考虑别的国家采取何种行动。现在是欧洲的自由贸易人士认真考虑单边贸易开放的时候了。

首先，贸易谈判只强调开放别国市场的好处，这是重商主义观念，应予以扬弃。的确，按照此类谈判的说法，开放本国市场是一种―让步‖，是一种换取贸易伙伴做出相应让步不得已

而为之的行为。然而，自亚当·斯密以来的经济学家均指出，作为让步去开放国外市场的观

念恰好与客观事实背道而驰：贸易的真正益处是进口，而其必要的成本是出口。无论别的国家怎样做，一个国家从开放本国市场当中获得利益。

不幸的是，客观事实并没有向日益惧怕全球化的公众充分地解释清楚。自由贸易人士远远没有理直气壮地宣传开放市场的意义，他们在把所有精力集中在打开外国市场的同时，将贸易壁垒视作自身的资本，其所作所为使保护主义者正中下怀。看来，维护进口的清白已刻不容缓。

抛弃共同农业政策

自由贸易人士再也不能对自己本土极其恶劣的贸易壁垒听之任之了。在欧洲，这显然意味着要迎头痛击共同农业政策。以反倾销税为名掩盖保护主义的行为一定要暴光，那些政治上有

根基的工业，如钢铁工业和纺织工业，一定不能继续得宠，也不能利用指定配额和关税与他们疏通关系。为了实现上述目标，计划的制定要包括将那些以进口促出口的企业——即欧盟国家中与受保护产业相比具有明显优势的经济部门——组织起来，建立起自由贸易联盟。此种战略在美国已开始凑效，例如，美国的汽车生产厂家与其他使用钢铁的产业已开始同美国

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国内的钢铁生产商进行斗争，因为钢铁生产商试图将业已受到保护的美国市场进一步关闭。许多自由贸易的支持者反对单边贸易开放，指出虽然开放国内市场很重要，但是所有市场同时开放则更可取。那样固然更可取，但贸易谈判并不能迫使任何国家放弃贸易壁垒，这同样也是事实，一国的开放只有在其国内的政治气氛合适时才可行。自由贸易带给人们好处，贸易协定可能是―锁定‖这些好处的一种有效办法，但从来不是推动自由贸易发展的中坚力量。的确如此，发展中国家之所以信奉自由贸易是因为他们看到了自由贸易带来的好处。对于欧洲来说，打开国外市场最有效的方法是以身作则，开放自己的市场。即使是最坚定的多边主义者对都会同意这样的观点，在一个贸易协定受到广泛制约（监督）的世界里，对公众进行宣传教育、讲明开放国内市场的好处，应是当前的首要任务。

另一种促进自由贸易的方法是对世贸组织的争端解决程序进行改革，特别要强调更多依靠―补偿‖的手段，对违反贸易承诺的国家实施判决。目前，原告国家更倾向求助于制裁手段，美国目前与欧盟之间臭名昭著的牛肉和香蕉争端既属此类行为。运用高关税对违约国出口商进行制裁，从而使其减少贸易壁的想法只能导致损害双方国家消费者的结果。的确，应该要求世贸组织中的败诉方，以在其他领域里减少贸易壁垒的方式，对其违反世贸原则的保护主义行为做出补偿。这样的补偿将会鼓励大家遵守各自的贸易承诺，引导大家朝着正确的方向–开放市场的方向前进。

最后，欧洲应避免在不久的将来主办大型国际贸易会议。.西雅图和魁北克会议均表明，在发达国家开此类会议为反自由贸易者组织抗议活动提供了方便，这样做是没有必要的。世贸组织把即将召开的部长会议设在卡塔尔，这一想法很正确，将会议移至更偏远地区召开还有另外一个好处，可以减缓发展中国家谈判过程中被忽视的感觉。

总之，通过寻求单边贸易开放，自由贸易人士可以更好地实现自己的目标，而无须受制于众多聚集在街头上毫无头脑的抗议人群。未来的无政府主义者也许会发现，他们找不到攻击的目标，也无贸易谈判可供他们搅乱，而自由市场经济将继续发展壮大。

不可或缺的市场

如果说没有别的什么启示，魁北克的一幕幕公开展示至少应该驱散人们心中残留的一丝疑惑，认识到反自由贸易左派并不能为全世界的劳苦大众带来什么新的思路。的确，发展中国家的人民同他们所谓的西方捍卫者在思想意识方面的隔阂从来没有象今天这样如此巨大。他们各自的说法也许不同–人权、环境保护以及文化差异–但他们所开处方之陈旧却一如既往，即贸易壁垒和社会财富的重新分配。先姑且不去理会那些政策屡遭失败这样一个事实，反自由贸易激进分子所遵从原则似乎没有任何限制，但就是不遵从人民的选择和自由。

除了市场经济和自由贸易，其他道路均与康庄大道无缘。市场经济不仅仅是人们为追求利润而提供货物与服务的场所，当然那样的场所也无可厚非，市场竞争同时也是一段发现之旅，是人民学习新事物的途径，没有它我们无从学到新东西，没有它我们无法师从他人。正是这样一种认知使我们更加富于创造、更加富裕、更加健康，同时也更有能力保护我们的世界。理性与创新是人类最伟大的天赋之一，然而发挥这一潜能的唯一途径就是市场经济体系，该体系使我们的生活不断改善，使人民能够参与竞争，以满足自身和他人的需要与所求。换句话说，我们所需要的是从事贸易的自由，任何阻隔这一进程的壁垒都会使我们的智慧与思维趋于枯竭，使我们走向贫困。市场经济给予国内的恩惠是不言而喻的，贸易的扩展把那些未

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曾有过机会的人群融入机会的领地。

那些极左的面孔和口号也许会发生变化，但不变的是已融为一体的**裸的个人利益和盲目

的理想主义。魁北克的抗议人群关心的事情有许多，但可悲的是，他们对真理漠不关心。

第7 课

主课文译文

WTO 争端解决机制，超国家政府权力的模式

世贸组织争端解决机制对国际环保条约的遵约制度起什么样的借鉴作用呢？这是分析学家

和决策者合理阐释全球管理体系时所要考虑的一个重要问题。近年来，在分析国际问题方面

运用了比较法律基本原理。虽然迄今为止并没有取得多大的成果，但这一方法论极有可能发

现每个体系中的最佳模式，以供其他系统借鉴。

WTO 争端体系的概述

世界贸易组织本身并没有遵约制度；但却有一个争端解决系统。当一个WTO 成员国政府就

某一争端提出投诉而且该投诉政府认为利益正受到另一个成员政府行为的伤害时，争端解决

机构才了解到事件。根据《关于争端解决规则与程序的谅解》，这应该是因―争端‖而引起

的―案件‖。因此，仅一次未遵约或与WTO 条约解释不符的指控从技术上来说不属于WTO

争端体系范围。

《关于争端解决规则与程序的谅解》中几个重要的含义值得注意。第一，贸易投诉由政府正

式提出，而不是由WTO 秘书处或私人个体。（确实有些政府如美国政府定期应某一私有行

业的要求在WTO 提起诉讼，但WTO 并不予以认定审理。）尽管WTO 有一个详尽的贸易政策审议机制，可能会中止与WTO 不相符合的政府政策，但这一机制与WTO 争端体系毫无关系。WTO 有一个以国家为中心的争端解决机制，这并不稀奇；它仍然是一个典型的国际

协定，包含有国际劳工组织、第11 章中的北美自由贸易协定和人权法庭等非凡的概念。第二，政府必须明确表明提起诉讼的利害，但对这一永久性要求的解释是不确定的，而且这一

要求可能是不可审议的。投诉政府方不一定非要摆出贸易伤害方面的证据。第三点，也许是

最重要的一点，是争议结果并不纠正不履约行为。―谅解‖中注明争端解决机制的目的是积

极解决争端。接着《谅解》中又指出最好是获得一个与有关WTO 协议相一致的互为接受的

解决方案，这当然预示着一个争议的解决可能是不符合WTO 规则的。

香蕉案就是一个未按WTO 规则解决的例子。在多哈部长级会议上，世界贸易组织获准欧共

体两项规则豁免权，使欧共体的贸易歧视行为合法化。在持续违反WTO 规则的情况下解决

争端，应引起那些将WTO 体系视为环境管理典范的分析家们的警觉和重视。

WTO 争端解决程序很复杂，下面是一个简化的版本。原告政府在程序上有权获得一个独立

的专家小组，再由专家小组对原告的起诉和被告政府的回应进行审核。专家小组将审查诉状

和被告的回复、举行听证会、提交后续问题，并在6 到9 个月内作出裁决。若这一裁决不被上诉的话，争端解决机构（包括所有WTO 成员政府内）就予以采纳，除非各国政府一致通

过不予以采纳。如果被上诉，上诉受理机构将审理诉讼陈述、回答诉讼陈述、举行听证会，

然后在60 到90 天内公布裁决。若无反对意见，该受理机构的裁决结果将被争端解决机构采纳。迄今为止，提交给争端解决机构的专家小组和上诉受理机构的所有决议都已被采纳。决

议采纳之后，败诉被告政府被限定一个遵约的―合理‖期限。如果原起诉政府确信判决未得

以履行，可按照《谅解》中第21.5 条款起诉，原专家小组将重新评估被诉方的遵约情况，

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然后在90 天内作出裁决，而这一裁决还可能被提起上诉。一旦上诉穷尽而判决仍未履行，

起诉方可要求授权―延缓让步措施或其它义务‖——这是WTO 对报复、采取对策或制裁的

简略说法。由于《谅解》条例的不规范性，起诉政府可在对方未履约行为被确定之前，先行寻求报复措施。然而，按目前的惯例，只有在专家小组遵照第21.5 条款发现有持续的未履

约行为之后，才考虑报复行为。起诉政府然后可寻求一定货币数额的报复权力，根据第22.6 条款，报复数额的多少经过仲裁才能最后确定。在这一程序中，起诉政府也可通过败诉方的贸易补偿行为，来实现争端的解决。（目前为止该阶段案件没有哪一宗是通过贸易补偿来解决的。）一旦仲裁结束，一般在60 天内结束，起诉政府有权在仲裁设定的货币数额内，向败诉被告政府实施报复。依照仲裁，这一报复的目的并不在于惩罚而在于促进履约。争端解决机构继续监督争端案件，直至得到明确解决。迄今为止，只有一宗案件中任命了第二个专家小组。

WTO 争端解决程序的优点值得一提。首先，争端解决体系具有无可辩驳的强制性权力。第二，与国内法庭或仲裁庭的时间表相比，判决速度相当快。第三，专家小组或上诉受理机构的裁决，会在WTO 网站上立即公布。第四，专家小组能吸收专家意见，而且在大多数有关环境或公共卫生的案件中都是这样做的。第五，上诉受理机构的试验是成功的；该机构已几次纠正了专家小组裁决中的明显错误。第六，专家小组和上诉受理机构具有一种意识，即有必要在国际公法的范围内诠释WTO 协议。人们可以质疑他们对WTO 的诠释程度，但几乎没有人声称WTO 本身应该是个独立的法律体系。

WTO 争端解决机制也有一些缺点。首先，判决是在非公开的庭审会上进行的，公众没有观

察的机会。第二，尽管上诉受理机构对法庭之友的陈述留有归档余地，但迄今为止专家小组或上诉受理机构还从未承认他们曾考虑过政府以外提交的任何陈辞。第三，上诉受理机构在处理专家小组的裁决结果时，有时似乎有些傲慢。第四，在后来的裁决中，上诉受理机构尽管愿意纠正前面犯过的错误，但对此从未承认过。

在WTO 现行体系下情况进展如何呢？已有57 宗案件得到了专家小组的判决，其中几乎所有案件都有违反WTO 原则的情况。虽然我自己没有看到有关实际履约率方面的调查，但我的印象是履约率颇高。报复授权只见于五起案件之中，其中只有三起实施了报复行动。美国报复欧共体的香蕉一案；加拿大和美国报复欧共体的荷尔蒙激素一案；厄瓜多尔获得授权就香蕉产品报复欧共体，但未实施报复行动；另外加拿大获得授权就飞机产品报复巴西，但报复行动也未实施。

总之，从许多方面来讲WTO 有一个非常完善的争端解决体系。除国际海洋法法庭外，没有哪一个全球性环境体系能与之相比较。几年前，Enst-Ulrich Petersmann 教授观察到，贸易体系解决的环境争端多于环境体系。那也许不再是事实，但WTO 仍继续对具有环境和健康意义的案件作出裁决。例如，2001 年就石棉争端和虾/龟争端两案作出的裁决。

对WTO 判决的批评

WTO 争端机制的成功引发了一些指控，说该机制好得过了头。其中不乏直截了当的批评，

指出各主权政府容许那些不知名的官僚们进行裁决并任凭他们质疑国内的民主决策是错误的。而更为含蓄一点的批评指出上诉受理机构过于激进、行动过火。就这一方面有一连串的争论。一是上诉受理机构在改变专家小组决定方面过于激进。另外，上诉受理机构对国家政

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府决议未给予足够的尊重。还有，上诉受理机构过于热情地去判决不明确的法律问题。（而批评家往往不解释上诉受理机构应该做些什么。他们想要的是回避政治问题的原则吗？或者是一个被诉政府未违反WTO 规则的判决结果？）这一不置可否的批评应受到关注和回应。人们通常说WTO 具有过度合法化或过高司法权的争端解决机制。由约瑟·韦勒（2001 年）撰写的一篇思想深刻的文章涉及这一争议并解释了传统的外交道义和法律文明之间冲突。当然，WTO 已趋向通过法律解决争端而不是通过政治解决。这被认为有利于小国，但到底给

他们带来了多少好处并不清楚。

商务英语翻译试题 三 试卷及答案

商务英语翻译试题（三） Ⅰ词汇测试题：（2题，每题10分，共20分） 1．该组有10个商务英语英文词或词组，下面均有英文词或词组来进行解释。请将正确的选项标出，要求英英转换意义准确，符合商务英语规范。（10分） (1) credit A. a kind of money B. a method of paying at a later time C. currency D. charge or service (2) assign A. to take or move out B. to put sth in a particular order C. to choose or give a particular job to sb. D. to decide how sth will be made (3) to perform

A. to project a program B. to contribute a fund C. to do an action or piece of work D. to cater for (4) to withhold A. to offer something for a decision B. to have a particular right to do C. to put something in a particular order D. to refuse to give or to keep back (5) to schedule A. to take on responsibility B. to trust in someone C. to bring in a consultant D. to list or state details (6) reimbursement A. to charge B. to pay back esp. money C. to claim for damages D. to ask for (7) qualify

商务英语函电1-9课翻译及答案

Lesson 1 Importer’s Self-introduction 译文 信件一进口商自我介绍 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 福建鞋业进出口公司 中国福建福州保定大街45号 送交：销售部吴刚先生 敬启者: 我们从伏特威廉公司得知贵司商号与地址，特此来函，希望能同贵司发展商务关系。 多年来，本公司经营休闲鞋类进口生意，目前想扩展业务范围。请惠寄商品目录与报价单。 如贵司产品价格有竞争力，本公司必定向你方试订。 恭候回音。 麦克唐那和伊万有限公司 （签名） 麦克. 伊万 经理 谨上 2010年4月20日 信件二回信 福建鞋业进出口公司 中国福建福州保定大街45号 麦克唐那和伊万有限公司 美国纽约劳顿大街58号 敬启者: 感谢贵公司四月二十日的来函，我们非常渴望与贵公司建立商务关系。 我们鞋厂致力于设计和生产各种传统和时尚男女鞋产品。我们已开发和上市了室内拖鞋，棉拖鞋，新款刺绣拖鞋；童鞋和棉鞋。可以满足国内外不同市场需求。 谨遵要求另函奉上最新的出口商品目录及报价单，涵括目前可供的出口商品。 如你方对任何一款感兴趣，请让我方知道。期盼你方具体询盘。 福建鞋业进出口公司 （签名） 吴刚 经理 谨上 2010年5月10日 习题答案 I. Basic Training Translate the following expressions into Chinese. 报价一流的进口商

出口产品范围定单 广泛的联系具体询盘 最新目录有竞争力的价格 Choose the best answer. 1) b 2) b 3) c 4) a 5) d 6) b 7) c 8) c 9) b II. Improving Training Translate the following sentence into English. 1) We would like to introduce our business range. 2) We obtained your name and address from Mr. Smith, who have done business with us for many years. 3) We shall appreciate it if you could tell us the goods you are interested in. 4) We have received many enquiries from abroad. 5)They used to import machines from UK, but now they would like to establish business relations with us. 6) We are the leading importer of electronic products in Lagos. 7) If your price is competitive, we would like to place with you an order for 500 electric bicycles. III. Letter-writing Practice 1. Finish the following letter by translating the expressions given. 1) obtained your name and address 2) establish business relations /enter into business relations 3) leading importers 4) We appreciate your catalogue and quotations. 5) If your prices are competitive 2. Write a letter Dear sirs, We are one of the leading importers of electric goods in this city and shall be pleased to establish business relations with your firm. At present we are interested in your electric fans, details according to our Enquiry Note No. 1345 enclosed, and shall be glad to receive your lowest quotation as soon as possible. We would like to mention that if your price is attractive and delivery date acceptable, we shall place an order with you immediately. Your early reply will be highly appreciated. Yours faithfully, Lesson 2 Exporter’s Self-introduction 译文 信件一出口商来信 敬启者: 承蒙东京工商会的介绍,我们获悉你方是贵国最大的纺织品进口商之一。由于此货属于我们的经营范围, 特写信给你方希望建立业务关系。 我们专营中国纺织品出口, 产品包括女士, 男式, 儿童和青年的针织衫以及运动服和牛仔裤, 我们还设计和生产用于纺织品生产的设备和机器。我们的产品品质优良价格合理。 为使你方了解我们的经营业务, 随函附上出口清单一份, 包括目前可以供应的主要商品。如你方对任何一款感兴趣,请与我们联系。

商务英语函电在对外贸易中的重要性

随着全球经济的快速发展和经济一体化的进程，世界各国的经济贸易往来日益频繁，而众所周知，英语是当今全球运用最广的语言，因此英语便也成为了对外贸易中的主要用语我们也称之为商务英语。而商务函电是指在对外贸易中所使用的信函，电报，电传，传真，电子邮件等通讯方式。所以商务英语函电就是指在对外贸易活动中以英语为载体而进行的商务函电往来。商务英语函电是国际商务往来中经常使用的联系方式，是开展对外贸易业务和有关商务活动的基础及重要工具。商务英语函电是对外贸易的交流工具，它贯穿于对外贸易的各个环节，及时，具体，完整，准确地为贸易双方传递商务事业信息以及帮助双方达成最有效的交流与沟通。商务英语函电是对外贸易的重要媒介，它在各国之间相互沟通，开展业务，达成交易，建立友好关系工作等对外贸易活动中起着举足轻重的作用，是对外贸易中不可或缺的组成部分。如果没有往来的商务英语函电，贸易双方就无法完成正常的交流与沟通，无法获知对方的各项商务信息，因此大部分的国际贸易活动也都不可能顺利进行，所以，商务英语函电在对外贸易中的重要性可想而知。 商务英语函电在对外贸易中的第一个重要性就表现在它的索取信息和传递信息的功能。对外贸易本身就是特指国际贸易活动中的一国或地区同其他国家或地区所进行的商品、劳务和技术的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的商品贸易活动。他不同于国内贸易，可以去实地进行考察，双方面对面进行交流与沟通，从而获取一切对方的商务事业信息，对外贸易大多涉及本国以外的不同国家与不同地区，在很大程度上受到贸易双方地理位置等客观条件的限制，如果也像国内贸易那样进行面对面的索取信息与传递信息，这个过程肯定是繁琐而复杂的，而且加上空间和时间的限制，这个过程的成本费用也会很高，速度也会很缓慢，过程中的安全问题也不能得到保障，甚至于可能在这种实际的信息传递中造成数据的丢失或者毁坏。商务英语函电的存在，就让这些问题得到了一一化解，索取信息和传递信息不会再受到时间和空间等因素的限制，甚至比以前更加快捷，可以快速的索取有效的信息传递给从事对外贸易的双方，利用商务英语函电开展对外贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显,而且加上中间大量环节的减少，也在一定程度上降低了对外贸易过程中的成本。 商务英语函电在对外贸易中的第二个重要性表现在它一直贯穿于对外贸易的始终，处理整个对外贸易中各个环节的相关事宜。它涉及外贸业务中的各个环节。从建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受、执行提供、装运、保险、付款，到执行合同过程中的纠纷，以及最后的索赔，大都需要商务英语函电的解决。对外贸易过程各环节中所有往来的商务英语函电也都构成重要的法律依据，特别是当产生贸易纠纷时，它有可能左右解决纠纷的最终结果。而前面提到的还仅仅是体现在实实在在的对外贸易实际活动中，事实上，商务英语函电还在对外贸易过程中起着很多隐性作用，其实在建立业务关系之前商务英语函电的重要性就体现出来了，商务英语函电的出现让我们摒弃了传统方式上的寻找合作伙伴的方法，通过商务英语函电的平台，不但能节省大量的人力，物力，财力让你找到满意合作伙伴，也可以大大的拓宽你的选择范围，进一步寻找潜在客户。商务英语函电在洽谈过程中也起着重要的作用，他可以跨越传统的面对面洽谈的限制，在获得大量信息的情况下，还能提供更多更方便的异地洽谈方式。 商务英语函电在对外贸易中第三个重要性主要是在它使对外贸易双方更加方便的保持联络与沟通感情，促进双方得后续合作甚至长期合作。对外贸易过程中，买卖双方肯定不会只想仅仅只合作一次，甚至于双方特别互相认可的话，是容易发展长期的战略合作伙伴的，而商务英语函电就提供了这样一个长期交流的机会，商务英语函电能让交易双方能在最快的时间内进行信息与意见的交流，能在第一时间获知对方的需求，不管你在任何地方，任何时 1

很全-很详细的商务英语论文题目

商务英语论文题目 1、论文化因素对英汉翻译的影响 2、商务英语的特点及翻译技巧 3、商务函电翻译的用词技巧 4、商标名称的翻译与策略 5、汉语中新词汇的翻译技巧 6、商务谈判中的语言艺术 7、商务谈判的文化障碍 8、商务英语函电在对外贸易中的作用 9、商务英语函电翻译技巧 10、商务谈判中英语的重要性 11、浅谈商务英语写作时避免修饰语错位的方法 12、礼仪在商务谈判中的作用 13、浅谈涉外合同英语特色 14、电子商务对国际贸易的影响及对策 15、商务谈判的艺术性 16、跨文化的商务谈判 17、商务英语交往中的礼貌原则 18、如何翻译好日常商务文书 19、商务英语信函的语体分析 20、浅谈商务信函的文体特征 21、英语商务信函和合同中被动语态的语用意义及其翻译 22、商务英语汉英翻译中从句的运用技巧 23、论跨文化因素对商业广告英语翻译的影响 24、跨文化商务交际中的语言和非语言因素 25、浅谈英语告示语的语言特色与翻译 26、商务英语阅读研究 27、商务英语写作问题研究 28、商务英语考试技巧研究 29、商务英语听力策略研究 30、英语口语或语法在商务领域中的应用 31、商务函电交流研究 32、商务英语学习方法 33、跨文化交际与中西文化冲突 34、国际商务中的跨文化交际问题 35、商务谈判中的跨文化冲突 36、国际商务谈判中应注意的文化因素 37、国际商务谈判中的“文化壁垒” 38、广告英语的分类及分析 39、虚拟语气与商务英语表达 40、跨文化交际在商务英语学习中的运用 41、商务英语学习中跨文化交际能力的培养 42、商务英语在国际营销中的作用

43、术语在国际商务中的重要性 44、商务谈判语言技巧 45、浅析跨文化交际中的商务礼仪 46、例析论网络环境下商务英语的拓展学习模式 47、浅析商务英语汇商务英语中俚语的风格及翻译 48、商务英语教学中英语知识与商务知识的关系 49、商务英语中以谓语动词为中心的基本句型的翻译 50、商务英语的语言特色探讨 51、反译法在商务英语中的应用 52、奈达“等值”理论于商务英语翻译中的理解和应用 53、商务英语中的平行结构及其翻译方法 54、语用原则在商务英语应用中的度范畴 55、商务英语语篇文体特征分析 56、商务英语常用单词的多义现象例析 57、商务英语中的委婉表达及其翻译 58、商务英语翻译中的跨文化因素 59、商务英语中书面语言的文体特征及语用分析 60、社会文化迁移对中国式英语的影响 61、英语写作中常见中式英语分析 62、汉译英中遇到新词语的译法问题 63、美国英语习语与文化 64、中美日常交际中的文化差异 65、中西方文化差异及语言体现 商务英语论文题目|商务英语毕业论文题目参考 一、英语论文基本格式 1、毕业论文结构包括：主标题、论文摘要、正文（一般不少于5000字）、注释、参考书目，注释统一用尾注。 2、板式：毕业论文一律用计算机打印。（使用A4规格打印，每页30行） 二、阅读类参考题目以下参考题目对应的范文请到VIP留学生论文网下载，如需原创论文需与在线辅导老师沟通。 1、持续性交际法对商务英语学习者口语和写作能力提高的研究分析 2、商务英语文体学分析 3、语篇功能对等视角的商务英语翻译 4、高职商务英语专业实践课程开发 5、关联理论在商务英语阅读教学中的应用 6、成人商务英语教学中学生自主学习能力的培养 7、功能对等理论视角下的商务英语翻译 8、中职商务英语教学中跨文化交际意识的培养 9、论商务英语翻译中的文化转向 10、职前学生商务英语词汇教学法探索 11、商务英语中模糊语言的应用及其语用分析 12、从目的论角度看国际商务英语翻译的质量评估 13、高职院校商务英语精读教学中的任务型教学法 14、词典类型对翻译与习得商务英语新词作用的实证研究

商务英语unit3课文译文及练习答案

第三章市场营销 学习目标： 1、了解市场营销的定义 2、了解市场营销的组合策略 3、掌握市场细分和市场定位的方法 课文一 市场营销概述 大约十年以前，如果你问IBM的高层管理人员他们是做什么的，他们可能会回答：“我们销售电脑的硬件和软件。”由于缺乏市场远见，以产品为中心的IBM 公司没有注重客户的需求。因此，当客户需求改变的时候，IBM却没有进行相应的调整，公司的业绩也大幅度下滑。到90年代初期，大企业的市场份额和蓝筹股价急剧下跌。在这段经济低靡的时期，IBM进行了一场具有重大意义的改革：所有的高层管理人员在与重要客户面谈之后，将客户的问题和要求上报给公司。其实，在计算机市场，客户不但要从公司购买电脑的硬件和软件，更重要的是他们需要购买到能解决大量信息技术问题的方案。现在，如果你要IBM的管理人员给他们的业务下个定义，他们会告诉你：“我们为客户的任何问题提供解决方案。”大公司营销策略的转变取得了巨大的成功。那么，什么是市场营销呢？ 市场营销的定义 美国市场营销协会将市场营销的定义为：计划和执行观念，商品和服务的构思，定价、促销和分销以便产生满足个人、组织和社会目标的交易的过程。 IBM的营销经理们如果想要取得好的销售成绩，他们必须要明白客户的需要就是他们的目标。如果不遵循这一原则，他们生产出来的产品将一无是处，也无人问津。“找到客户的需求并且尽力满足”就是市场营销的主旨，换句话说，就是要“找到一个市场，并为其服务。” 市场营销组合策略 一旦确定了客户的需求，营销人员就应该尽力满足这些要求，有四点需要注意，第一，要求生产出合适的产品，这是物质基础。要使产品能尽量接近客户的要求，企业就要通过改变现有产品类型、改进产品的特点和包装或用另一种方法来描述这个产品等方式生产出“量体裁衣”型的产品。第二点是关于交付货物的整个体系：生产者必须及时将货物运至消费者可以购买到的地方。第三点就是消费者可以通过广告被告知这个商品的用途，营销人员应该与客户沟通，并说服他们购买。第四就是这个商品应该有一个合理的定价，既可以让消费者买得起，又能赢得市场竞争。

商务英语翻译课程教学大纲

商务英语翻译课程教学大纲 课程编码：课程性质：专业方向课 课时： 36（20+16）学分：2 开课学期：第5学期先修课程：基础英语 适用专业：商务英语专业 课程简介： 《商务英语翻译》课程是为培养“英语+专业”的应用型涉外人才而设置，从英汉两种语言在表达上的差异入手，旨在通过向学生传授基本的翻译理论和技巧，并结合大量的实践训练，培养学生的翻译能力，从而提高其英语综合运用能力，并使学生能够胜任国际贸易中出现的各类实用文体以及简单的文字翻译工作。 一、课程教学目标 本课程以培养学生的翻译能力为目标，旨在使商务英语专业学生掌握和运用一些基本的翻译理论；能够在一些参考书的辅助下，熟练翻译名片、商标、标识、公司简介、产品说明、广告等商务英语方面的资料；能够掌握常见的组织机构的翻译方式；能够运用所学翻译技巧熟练翻译各类公关文稿；能够正确翻译商务信函和单证材料；能够正确熟练翻译各种常见商务报告，译文达意，格式恰当；能够辨识一些商务文本存在的翻译问题和错误。在大量实例训练中锻炼学生在商务语境下有效进行英汉、汉英互译、正确传达信息、顺畅开展交流的能力。 二、课程重点、难点 该课程教学重点是英语商务文本汉译的基本知识、理论和方法，难点是专业外贸知识及专业术语；跨文化交际理论与实践 三、整体课时分配

四、课程内容安排 （一）Unit1 Business Cards 主要内容：英汉名片的互译、设计和正确运用中英文商务名片、商务英语翻译中遵循正确的翻译原则 教学要求：帮助学生初步了解商务名片的互译特点与原则 其它教学环节：案例教学 （二）Unit 2 Signs 主要内容：商务环境中的常见中英文标识、中英文标识的语言特点及其常见翻译技巧 教学要求：帮助学生了解商务环境中的常见中英文标识，掌握常见翻译技巧 重点、难点：商务环境中的直译法和意译法 其它教学环节：情景教学 （三）Unit 3 Trademarks 主要内容：识别中英文商标、商标的翻译、转译法 教学要求：帮助学生了解中英文商标的翻译 重点、难点：商标翻译中的转译法 其它教学环节：案例教学 （四）Unit 4 Organizations 主要内容：识别组织机构名称、外来词翻译法 教学要求：帮助学生了解商务环境下常见的组织机构名称与外来词翻译 重点、难点：织机构名称 其它教学环节：交互教学 （五）Unit 5 Company Introductions 主要内容：公司简介翻译 教学要求：帮助学生掌握被动语态、名词从句、定语从句、状语从句和长句的拆合、转译。 重点、难点：长句的拆译，各类从句的转译 其它教学环节：案例教学 （六）Unit 6 Product Descriptions & Advertisement 主要内容：产品介绍的翻译和广告 教学要求：帮助学生掌握运用反译法进行英汉互译 重点、难点：反译法 其它教学环节：案例教学 （七）Unit 7 Business Contracts 主要内容：商务合同的翻译 教学要求：帮助学生掌握商务合同常见术语和句式、正确翻译常见合同文本、长句的处理 重点、难点：商务合同常见术语和句式 其它教学环节：案例教学 五、教材与学习资源 1. 教材： 谢金领.《世纪商务英语翻译教程》.大连理工大学出版社，2009. 2. 主要参考资料： 张新红等.《商务英语翻译》.高等教育出版社，2004.

商务英语信函的翻译

摘要 商务英语信函在国际贸易中起着重要的作用。本文首先通过介绍商务英语信函的特点，然后遵循商务英语的翻译准则，从商务英语信函的用词，中长句的处理以及语气特点三方面着手探讨商务英语信函的翻译技巧。为了提高商务英语信函的翻译质量，翻译者必须了解商务英语信函的特点及商务英语信函的翻译准则及技巧。通过举例和比较，本文详细地分析了商务英语信函的特点并总结出翻译商务英语信函的标准和方法及商务英语信函翻译中应注意的问题。 关键词：商务英语信函；翻译；特点；翻译技巧

ABSTRACT Business English letter plays an important role in international trade.This thesis first introduces the features of business English letter with 7Cs. Then following the translation principles of business English letter, from the words, long sentences and manner of speaking aspects, it discusses the translation skills. In order to obtain good quality translation of business English letter, translators must understand the features of business English letter and the translation principles and skills. By analying the examples and making the contrastive study, this thesis gives a detailed analysis of the features of business English letter and figures out the basic principles and methods applicable to the translation of this specific genre and some problems a translator should pay attention to during the translation of business English letter. Keywords：business English letter; translation; feature; translation skills

商务英语翻译课程标准

《商务英语翻译》课程标准 适用专业：商务英语专业课程编码：TA0B28 开设时间：第5学期课时数：72学时 ? 一、课程概述 本课程旨在传授翻译理论知识及实用的翻译方法和技巧，培养学生独立完成英汉翻译任务。课程是翻译理论为基础，结合实际的典型翻译例文向学生传递实用的翻译技巧，与此同时培养学生的举一反三的能力，最后通过实际的翻译任务锻炼学生的实际翻译能力。 课程设计从商务英语教学的实际需要入手，结合基本的翻译理论、方法以及实际外贸业务对英汉翻译的专业知识需要，在比较全面的介绍英汉翻译知识的同时也为学生补充了大量实际有用的专业翻译方法和技巧，使学生不仅对英汉互译有进一步的学习，同时也可以将所学翻译技巧充分运用于实际工作，从而真正做到学有所用。 坚持以高职教育培养目标为依据，遵循“结合理论联系实际，以应知、应会”的原则，以培养锻炼职业技能为重点。注重培养学生的翻译理论灵活运用能力和翻译实践能力。把实践和创新素质的培养贯穿于教学中，采用翻译任务独立完成等方式注重发展学生独立思维和专业应用能力。培养学生在翻译过程中分析、解决实际问题的能力。 ?

二、课程培养目标 1.方法能力目标 （1）熟悉英语翻译的理论知识。 （2）掌握翻译的标准和原则。 （3）熟悉各种商务文体翻译的过程。 （4）了解译者的工作原则和职业操守。 2.社会能力目标 （1）能够处理对外贸易企业的日常涉外文件翻译。 （2）能够对外贸企业各种函电进行专业翻译。 （3）能够做到对外贸易工作过程中的陪同口译。 3.专业能力目标 （1）熟练掌握词义的选择和引申、词类转译法、增词法、省词法、被动结构的译法和正反、反正的译法。 （2）掌握各种名词性从句的译法、长句的译法和直译、意译法。 （3）能够熟悉掌握商业名片的翻译、标识的翻译、公司介绍的翻译、产品说明书的翻译、商业广告的翻译、商务函电的翻译、外贸单证的翻译等各种实用商务文体的英汉互译。 （4）熟悉各种实用文体的翻译技巧和典型句型，能够在词典的帮助下独立翻译各种基本实用商务文体。

商务英语阅读教程——参考译文

参考译文 Unit 1 参考译文 国际商务的范围 国际商务是指任何类型的跨国商务活动。它可以分为4种类型: 对外贸易、服务贸易、有价证券投资和直接投资。在对外贸易中，国与国之间从事有形货物或商品的进出口业务。进出口贸易构成了世界上大多数国家最基本的国际商务活动。除货物和商品进出口贸易外,国家之间还进行服务贸易，如保险、金融、饭店、咨询、旅游及运输。跨国公司就因在别国提供服务而得到报酬。 国际有价证券投资指在别国进行的金融投资。投资者购买企业股票和长期债券，无非是为了谋求投资回报。有价证券投资者的目标不是控制一个企业，他们随时可按市场行情兑现他们所投的资金。海外直接投资是指在国外建厂或建立销售网络。投资者可购买外国公司现有的全部或部分资产，以控制或部分控制该公司的销售、生产、科研和发展。 从历史的角度来看，国际商务并非新鲜事物。它已有上千年的历史，尽管其形式、方法及重要性在不断演变。在古代，希腊人就在地中海地区从事贸易活动。在历史的长河中，随着复杂的商务技巧不断出现，商业持续不断的发展，从而促进了货物、资源、资金在国家间的流动。工业革命提供了大规模生产方法和大规模市场，从而进一步促进了国际商务的发展。随着工业化水平的提高，对供给、原料、劳动力和运输的需求也日益增大。 20 世纪以来，事实证明，广泛的商务关系覆盖全球。由于商务实体越来越认识到它们的市场是全球性的，而不仅仅在国内，所以产品、资本和人员比以往任何时候都更紧密地联系在一起。随着商务活动的范围跨出国界，银行和金融机构接踵而至，以满足商务活动为世界性的投资和经营所需要的资金。金融市场之间的联系也变得非常纷繁复杂。美国股市的走向和变化会直接影响到世界上其他地区的产权投资市场。 如今，只有目光短浅的商人才会相信，一个企业在本国市场范围内完全可以实现发展和繁荣。国内商界起码必须认识到市场竞争的国际根源，因为竞争的根源一直存在，并且日益成为国内商界的威胁。在世界市场和经济的动态中，这些变化的根源就是世界范围寻求的国际商务活动。 Unit 2 参考译文 维萨卡在中国的发展史 15 年前，中国没有一个人持有维萨卡。今天，中国有三千多万人持有维萨卡。 1993 年我们率先成立了维萨卡北京办事处。此后，我们与中国的金卡工程和其他机构合作，帮助改进中国的银行卡支付系统。为了建设中国第一个电子支付网络，维萨卡国际组织在其运行、构架、技术设备等方面提供了必要的支持和建议，我们对此感到尤为自豪。

商务英语BEC初级阅读理解翻译短文改错知识三

商务英语BEC初级阅读理解翻译短文改错知识三 关于xx商务英语BEC初级阅读理解翻译短文改错知识三 练习详解一 · Read the article below about supermarket checkouts . · In most of the lines 34-45 there is one extra word . It is either grammatically incorrect or doesn’t fit in the meaning of the text . Some lines, however, are correct . · If a line is correct , write CORRECT on your Answer Sheet . · If there is a extra word in the line , write the extra word in CAPITAL LETTER on your Answer Sheet. · The exercises begins with two examples , (0) and (00) .

Examples CHECKOUT OPERATORS 0 Supermarket checkout operators sit at electronic tills and fill in the prices of the 00 customer’s goods . This is now done by “scanning”, pass each such item over 34 a device that reads the bar-code on it and automatically registers it down in the 35 till . They may weigh some products , such as for fruit , on scales near the 36 till . When all the goods will have been scanned ,the till provides a total and the 37 operators take payment in the cash , by cheque or by credit or debit card , and

商务英语信函特点及翻译

全日制英语学习，选择尚语国际语言村https://www.wendangku.net/doc/765523881.html, 随着全球商务活动日益频繁，互联网迅猛发展，商务信函成为国际贸易中客户沟通的主要方式，广泛运用于外贸、海外资本运营、国际货运等商务活动。它涵盖询问、洽谈、答复，涉及到询盘、报盘、发盘、还盘、交易达成、支付方式、装运等业务细节，是商务活动中不可或缺的沟通媒介，高质量的商务英语信函翻译对国际商务活动的重要性不言而喻。 一、商务信函的语言特点 与其他文体相比，商务信函具有商务文体正式、简洁、专业、礼貌等特点。 (一)正式。商务信函是公文性质函件，用词布局上比普通信函讲究，较多使用书面语。如请您给我发送一份申请表格，在此表示感谢。一般使用We would be grateful if you could send me an application form。而不使用Could you send me an application form? Thank you!。文体布局上商务信函也比一般信函严谨规范，有其特定布局结构。如道歉信通常开头致歉(We must apologize for …/We apologize for…)，接下来解释事情发生的原因，寻求对方谅解(this is owing to…)，在结尾处再次致歉(We hope that this has not caused you any inconvenience./With apologies once again.)一般道歉信都会遵循这样层层递进的规范布局，翻译时也要注意符合其布局。 (二)简洁。商务人士求实重效率。商务信函必须言简意赅，目的突出，层次分明。一般信件开头就说明来意，如：We are writing to enquire about the prices of your cabinets/ we are writing in connection with the advertisement in the newspaper yesterday. 如果开头东拉西扯，会使繁忙的商务人士无暇向下，不明所以。此外信件中措辞也较少使用冗繁的词语句式。例：Please contact us whenever we can be helpful. (如需帮助请告知)而一般不会使用Whenever there is anything we can be of assistance, please do not hesitate to contact us。 (三)专业。商务信函用于业内往来，广泛使用商业术语和缩略语，包括外贸业务术语、公司名称及单证等，规范程度很高。常见如外贸术语CIF(Cost, Insurance and Freight) 成本、运费加保险价，FCA(Free carrier)货交承运人，B/L(Bill of Loading)运输单等在信函中都大量使用。此外商务信函也常使用here，where, there 与in, by, with, after 等构成复合词如hereafter(after this),wherein (in which) therefrom (from that)。如：Seller is bound to reimburse Buyer for any loss sustained therefrom. 长期的商务书信交流中逐步形成了商务英语信函句式的套语和行话。如：收到对方询盘的套话：Thank you for your letter of 23 July, asking if we sell photocopiers.希望得到对方回函、订单时的套话：Looking forward to your favorable /early reply. (四)礼貌。西方人交往中非常重视态度，商务信函应礼貌友好，礼貌可以使对方阅读后心生好感，从而保持友好贸易关系。在信函中采用“You attitude”，从对方角度考虑问题，较多使用第二人称，较少使用

商务英语翻译技巧

商务英语翻译技巧 摘要 商务英语(Business English)是一种含有商务理论和实用商务的理论。在经济信息日益发达的现代社会，随着国际贸易的发展，商务英语翻译的作用越来越明显。本文，大致分为五个部分对商务英语翻译技巧进行分析。文章第一部分概括了商务英语以及商务英语翻译；第二部分分别从商务英语的文体特征、语言特点对其进行分析；之后三个部分分别介绍了翻译的方法和翻译的原则。最后进行总结。得出商务英语的翻译机巧和方法。 关键字：商务英语；翻译技巧；特点；文体特征 前言 商务英语是以国际间的商务往来为基础的语言交流，商务英语包括的范围比较广，例如：金融方面的英语、贸易英语、还有一些专业的英语等。这也说明了商务英语所涉及的范围比较广泛，涉及各行各业，这也就决定了从事商务英语翻译的人不仅仅需要有扎实的英语基本功，还有对其他方面的英语进行了解，这样一来才能使交易双方能够更好地沟通，完成交易。 现如今，整个世界融为了一个整体，各个国家之间的贸易往来逐渐丰富，目前在国际间最通用的就是英语。商务英语要求翻译者更加的精确、对等，因为商务英语中会涉及到很多文件、条款等信息，所以必须要精确。只有这样才能达到双方活动的顺利进行。尤其在我国，中西方文化差异较大，更应该注意这方面的问题。一字之差就容易铸成大错。所以，做好商务英语的翻译工作尤为重要。本文针对这一问题展开讨论，分析了商务英语的翻译技巧。 商务英语及商务英语翻译的概括 商务英语涉及范围很广,包括的种类也十分多。大部分跟国际商务活动有关的例如：国际贸易、会计、金融等方面所用到的英语都属于商务英语的范围。它涉及的领域主要包括对外贸易、招商引资、国际旅游、海外投资以及国际运输等方面。除了领域广泛之外,它还包括许多专业的英语例如：广告英语、法律英语、应用文英语、包装英语等。因此，伴随着国际贸易的范围不断的扩大，越来越多的人，开始加入到翻译的这一事业之中。 对商务英语的翻译,在很长时间以来备受关注,商务英语翻译工作也是一项十分复杂的工作,由于其用途的广泛性和特殊要性,就决定了商务英语的翻译工作不能仅仅局限于传统的翻译中务词汇和具有较好的商务语法基础,这些是一个翻译者应该具备的原则和技巧,不能仅仅依靠“信、达、雅”的翻译要求来完成商务英语的翻译工作,必须依照商务文件的愿意,把它翻译的既能清楚的表达意义,又能够符合商务双方的语言习惯。在翻译的过程中一定要从实际情况出发,做到具体问题具体分析。 商务英语的特点 2.1商务英语的文体特征 2.1.1思维具有逻辑性，朴实无华 正式体英语的从句层次复杂，句子长度通常高于非正式英语。长句分词、独立主格结构的频繁使用是书面语体的典型特征，它们适合于表达多层次的复杂的逻辑关系，可以充分完整地表达相互关联的意义，这种效果是短句无法达到的。由于商务函电常要表示某些条款相互成立、互为条件，或对某些一连串的具有因果关系的事件进行叙述，因此，这种语体就非常适合这种要求。例如： The work hereof shall be commenced in compliance with the construction work of Party A’s plant, and shall be completed within thirty days after the complet ion of Party A’s plant including the completion of inner part of the plant when the plant be in the condition that trial run for air conditioning mechanism is possible.

国际商务英语阅读教程(第四版)-期末复习

Unit 1~2 Mercantilism 重商主义 Neomeicantilist 新重商主义者 Trade surplus 贸易顺差 Quota and tariff 配额和关税 Government intervention 政府干预 Zero-sum game 零和博弈 Positive-sum game 常和博弈 The theory of absolute advantage 绝对优势理论 The theory of comparative advantage 比较优势理论 Factor endowments 要素禀赋理论 Product life cycle 产品生命周期（+theory ……理论） Economies of scale 规模经济 Diminishing returns 收益递减规律 Green revolution 绿色革命 Voluntary restriction 自动出口限制 Deposit 佣金 First mover advantage 先占优势 Barrier to entry 进入(市场)壁垒 Porter’s diamond theory 波特的钻石理论 National competitive advantage 国家竞争优势 The department of commerce 商务部 Letter of credit 信用证 Draft /bill of exchange 汇票 bill of lading B/L 提单 Sight draft 即期汇票 Time draft 远期汇票 Banker ‘s acceptance 银行承兑（+bill …汇票） Trade acceptance 商业承兑汇票 Countertrade 对等贸易 Barter 易货贸易 Switch trading 转手贸易 Offset 抵消 Counter purchase 互购贸易 Compensation trade 补偿贸易 Mercantilism suggests that it is in a country’s best interest to maintain a trade surplus -- to export more than it imports（重商主义就是保持贸易顺差以实现一国的最大利益---出口超过进口） Mercantilism advocates government intervention(介入) to achieve a surplus in the balance of trade （重商主义主张政府介入以便实现对外贸易顺差） It views trade as a zero-sum game - one in which a gain by one country results in a loss by another （将贸易看成零和博弈，一个国家收益一个国家受损） Absolute Advantage 绝对优势 Adam Smith argued that a country has an absolute advantage in the production of a product when it is more efficient than any other country in producing it 亚当斯密认为一个国家生产一种商品比其他任何国家效率都高时存在绝对优势 According to Smith, countries should specialize in the production of goods for which they have an absolute advantage and then trade these goods for the goods produced by other countries 按照亚当斯密的说法，各国应该专门生产具有绝对优势的商品，然后用他们交换其他国家生产的商品 The Benefit（好处） of Absolute Advantage and Free Trade The Principle for International Division of Labor–Absolute Advantage 国际分工的原则---绝对优势 The Consequence（结果） of Division of Labor and Free Trade 分工的结果和自由贸易 1. To Production: the Flow of the Factor of Production 生产要素的流动； the Efficiency of Factor Distribution 要素分配效率；the Quantity of Production 产品质量。 2. To Consumer: Welfare from Free Trade自由贸易福利: low price of imports and more consumption 低价格的进口更多的消费 Comparative Advantage比较优势 Ricardo’s theory of comparative advantage suggests that countries should specialize in the production of those goods they produce most efficiently and buy goods that they produce less efficiently from other countries, even if this means buying goods from other countries that they could produce more efficiently at home李嘉图的比较优势理论认为一个国家分工生产最有效率的产品，而从别国购买自己生产效率相对较低的产品，