售楼小姐良心发现 告诉你十八条买房经验

售楼小姐良心发现告诉你十八条买房经验

1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

2)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。

5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..

9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？

15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真

的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

16)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。

17)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。

18)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。

买房的基本知识

买房基本知识 这是国内知识仅供参考， 买房知识分为。。买房基本知识、、房产术语。。物业管理。。购房指南。。。装修建材。。。家居百科等知识。应有尽有。。虽然是国内知识但是对国外也有一定的效果作用。只是比较长。 买房五看面积 建筑面积 住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。 使用面积 住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。 计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积； 内墙面装修厚度计入使用面积。 公用面积 住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公 共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计 算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。 实用面积 它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后的余额。 套内面积 俗称“地砖面积”。它是在实用面积的基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一个内容空间的概念。 看房十二招 1、地段 地段也就是小区所在的地理位置。地段的好坏决定了房产的售价，同时也是物业保值、升值的一个重要因素。作为自己居住的房屋，主要考虑的还是以方便自己及家庭成员出行为宜，不要片面强调往闹区里"扎堆"，那样既不经济，也不一定能提高生活质量。一般只要有好的道路交通网，离市中心又不是太远，房价比较合适的即可。 2、朝向 良好的朝向，可以保证有大量的阳光通过窗户直射入室，改善住宅室内环境，如光、温度、卫生状况，对居住者的身心健康十分有利。在北京地区，以正南朝向接受阳光直射面最大，时间最长，南偏东、南偏西105度内都有阳光直射入室，

拓展训练心得体会文档2篇(9)

拓展训练心得体会文档2篇Experience document of Outward Bound Training 编订：JinTai College

拓展训练心得体会文档2篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本文档根据心得体会内容要求和针对主题是拓展的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：拓展训练心得体会文档 2、篇章2：拓展训练心得体：突破自我，挑战自我文档篇章1:拓展训练心得体会文档 我很荣幸参加这次拓展训练，在这里我首先感谢公司给我这次机会，同时也感谢公司领导对我们员工的栽培和为公司发展默默地付出！ 我从进公司到现在快九个月了，时间过得真快！说真的，我从来没有这样静下来认真想想……想想公司的规章制度，想想公司的英明决择，想想公司的管理程序……说真的我还没有

真正融入到公司这个快乐的大家庭里去，平时我只知道一味的做业绩，卖房子，多签单，忽略了公司各位领导的良苦用心培训我们，帮助我们成长。说真的，他们天天为公司兴旺找方法，为员工成长绞尽脑子想办法。 通过这次拓展训练我深受感动……在训练一开始，教官 就叫大家做一个游戏：全部人围成一个圈，一起大声喊出：我们是一个人，钢运是一个人；我们是一个人，钢运是一个人；钢运是一个人！一个人！什么叫一个人，思想一致，言行一致，奋斗目标一致！心往一处想，力往一处使。而在我们平时的工作中又有多少人能做到呢？有的同事当贵宾，能有点业绩都行；有的同事当主人，天天都在外面跑，做出惊人的业绩……这就是一个员工的心态的问题！只要心态好，积极进取，努力奋斗，还愁做不出什么业绩！！同事们，加油哟！我们的未来无限光明！！ 从抢滩登陆中我感受到：光有一个团队是不行的，还得 维护好一个和谐奋进的团体！必须还要有一个共同的目标，每一个人都要齐心协力、全力以赴，找到一个最佳的方法。说实在的，一个月的业绩，按照一定的比例递增，再分到每一个片区，每一个店，每一个编。甚至更细一点，要单单完成这些任务，是绝对没有多大难度的！在这里我还想到一个问题，一个

买房十大心理定律

买房十大心理定律 2、最重的谷穗在前面定律总觉得前面还有更好的房子会出现，即使现在出现在眼前的是很好的房子，还是会犹豫不决，不甘心就那么买下来，到最后就这么下去，那些最好的也被人买走了。 3、子非鱼定律子非鱼，安知鱼之乐。 子非我，安知我不知鱼之乐。 每个房子适合的人都不一样，如果你问别人，他可能一会儿说这个房企好，一会儿说那个好。 至于好不好，其实只有你自己了解过才能下定论了。 4、后援团越多越耽误事定律如果你连自己都不知道自己想要什么，别人又怎么可能知道。 要倾诉或者吐槽可以，不过别把他们的话当做买房指南。 5、矛盾定律随便找个房子过日子算了，但是一想到这是关于几代人的事情;又怎么可能这么随便呢，但是一想到买房要考虑的各种东西又索然无味。 6、茫然定律年纪越大，人越不知道自己想要什么样的房子。 接触的房子越来越多，接触时间越来越短，眼睛越来越花，选择越来越困难。 7、坚持自我定律你看上了一个房企，或许你看中的是园林，或者是品牌，或者是配套等等，当你觉得好的时候，其他人说它不好你都会反驳他。

8、明知山有虎定律很多时候明明知道好房子是很多人争抢的，但还是会试试看，期待自己就是那个幸运儿。 当然，实际结果很多都是能如愿的。 9、数据失灵定律不管你买房前，对比了多少个房子的数据，或许到达现场买房，都会把你精心准备的数据推翻。 10、期望值差异定律很多人买到房子之后会觉得跟想象中的有区别，距离期望值还有一段距离，在忍受了一段时间后也开始习惯了。 当然，最好还是听听专家建议。 交通状况：衣食住行、人生四事，交通是买方考虑的重要因素，四通八达、进出方便，有停车位物业才算物尽其用。 社区环境：在人口越来越密集的大城市，社区环境已经成为购房者投资前越来越重视的因素，小区内的绿化程度、人文环境、安全性、配套设施都可能对入住后的生活产生重大影响。 户型结构：户型的选择主要考虑家庭人员的构成及主人房屋功能的要求，如楼层高低的选择、房屋的朝向、视野、采光、私密性等。 位置如果想购买的是房子，那么，首先要考虑的是位置是否优越，因为处于好位置的房子才能满足的各类需求。 它通常具有下列特征：1.城市上风上水。 在城市中心区的上风上水方向，城市主要工业区的上风上水方向，如北京的上风上水方向为西北方向。 2.交通便捷。

房产销售心得体会

房产销售心得体会 销售是辛苦的但想要当一个好销售就一定要先当好一个倾听者而且还要有丰富的知识储备防止在顾客问问题的时候一问三不知以下是小编给大家整理的房产销售心得体会喜欢的过来一起分享吧两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在万科的案场严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点： 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近有了顽强的精神于是事半功倍持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了往往希望就在于多打一个电话多一次沟通同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户 2、学会聆听把握时机 我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁没诚意”导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中要害直至成交 3、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到最好推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品喜爱自己的产品保持热情热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能、使可能变成现实点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老客户的关系他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户致使我的工作成绩能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富也是我最值得骄傲的 4、保持良好的心态 每个人都有过状态不好的时候积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善把此时作为必经的磨练的过程他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天

培训心得体会 房产经纪人培训心得体会

房产经纪人培训心得体会 经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。下面是小编为大家收集关于房产经纪人培训心得，欢迎借鉴参考。 房产经纪人培训心得一 6月29日—7月1日到南宁参加了全国房地产经纪人继续教育培训班，主办方中国房地产估价师与房地产经纪人学会邀请了刘治宙(富阳(中国)控股副总经理)、杨肇锋(苏州兆丰不动产投资顾问有限公司董事长)、蒋成龙(上海顶好房地产总经理)三位老师来上课，讲课的内容分别是：房地产营销策略大盘点、房地产经纪行业中美现状对比及房地产销售的经典名言、房地产经纪门店管理实务。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是刘治宙老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，刘老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。 刘老师在上课时提出："营销策略是和产品的规划定位联系在一起的，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。"让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，刘老师是从更深的层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课

后，我问刘老师："怎样才能做好房地产营销策划工作?"刘老师说："做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。"俗话说，听君一席话，胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。 还有蒋成龙老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的："赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。"让我记忆深刻，深受启发。 杨肇锋博士有旅居英美的经历，本身又是台湾人，所以非常了解中外房地产经纪业发展和现状，知识渊博，阅历丰富。 总的来说非常庆幸参加了这次培训班，让我增长了见识，拓宽思路，对实际的工作非常有帮助，下次再有这样的机会还想再参加。 房产经纪人培训心得二 做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

办理新房房产证需要哪些材料-首次购房者需要知道的知识

办理新房房产证需要哪些材料首次购房者需要知道的知识 发表日期：2012-10-7 15:45 已有9560人浏览[0人评论] 资讯标签：新房房产证房产证办理材料购房指南 安装万家热线手机客户端看新闻 核心提示：买房等到收房后的3个月左右就可以办理房产证了，作为首次买房的购房者是不是知道办理房产证的步骤？下边小编为大家带来新房如何办理房产证的基本步骤。 买房等到收房后的3个月左右就可以办理房产证了，作为首次买房的购房者是不是知道办理房产证的步骤？下边小编为大家带来新房如何办理房产证的基本步骤。 如何房产证办理 (1)登记收件。产权登记的第一程序就是登记收件。登记收件表示主管机关接受产权人主权利的申请。因此，产权人必须填写申请书，并交验有关证明、证件; 经审查符合登记条件的，予以收件。即接受申请书，收存需要进一步审查的有关证明、证件。 (2)勘丈绘图。它是对已申请产权登记的房地产逐户、逐处进行实地勘察，查清房地现状，丈量计算面积，核实墙体归属，绘制分丘平面图，补测或修测房屋分幅平面图，为产权全面审查和制图发证提供依据。

(3)产权审查。对申请登记的房屋，经过认真细致的实地勘察和丈量制图，掌握了房屋全部实况资料以后，即可转入产权审查。 产权审查是以产权档案的历史资料和实地调查勘察的现实资料为基础，以国家现行的政策、法律和有关的行政法规为依据，对照申请人提交的申请书、墙界表、产权证件、证明，逐户、逐栋认真审查其申请登记的房屋产权来源是否清楚，产权转移和房屋变动是否合法等整个复杂细致的工作过程。 需要说明的是，这里的产权审查是全面的、更为细致的产权审查，是经过了登记收件勘丈绘图后的产权审查。 (4)绘制权证。对申请人申请的房地产，经过审查确认可以颁发产权证后，应及时转入制权证阶段。这个阶段的主要工作是绘制应颁发的产权证件。 (5)收费发证。它是产权登记发证工作的最后程序，要求把应收的登记费收缴入库，把应发出的权证发放到所有权人手中。 发放产权证前，必须全面检查应发放的权证有无差错，是否已交纳契税。 个人购买商品房，办理房产证应当向登记机关提交： 1、购房合同(正本); 2、购买发票(原件); 3、竣工决算书(原件); 4、个人及复印件。 必须本人亲自到场办理，如果委托他人办理必须提供经过公正的委托书。 二、单位购买商品房，办理房产证需持： 1、购房合同(正本); 2、购买发票(复印件); 3、竣工决算书(原件); 4、单位介绍信(同时还需注明单位性质、委托何人前来办理); 5、《住房质量保证书》、《住房使用说明书》。

心得体会 2020年房地产经纪人工作心得体会

2020年房地产经纪人工作心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。 8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并

年轻人、刚需族、改善型购房者买房重点

年轻人、刚需族、改善型购房者买房重点 导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 步入四月份，看房选房的人越来越多，在楼市金三银四的承接点，购房者买房可不能马虎。目前，房地产市场正处于上半年的销售旺季，个项目楼盘优惠活动也多，面对各式各样的房源，购房者也许会挑花眼。其实，购房者可以按照年龄段来确定个人的购房需求，对置业重点做一个评估。比如年轻人讲究个性，需要更感性的房屋，中年人追求购房品质，老年人讲究医疗配套等等。本文房天下购房指南将为你提不同类型的购房者该考虑的买房重点。另外，不同人群申办购房贷款之前，该如何制定好的贷款方案呢？ 一、不同人群的买房重点 1、刚需购房者的购房需求 刚需购房是房产交易的主力军，他们也许是年轻人，也许是中年人，但不论那个年龄段，房子的性价比是刚需购房者应该关注的地方。现在市场上的楼盘众多，各大房企也推出不同性价比的房屋，刚需购房者买房应该综合考虑房屋地段、户型和价格等因素。建议刚需购房者“买跌不买涨”，并且选择有市政规划的房子（比如要建立、菜市场或者道路等等）。另外，刚需购房者没有必要买到一步到位的房子，

找一套能够满足生活需求、宜居且房价适合的房子好，只买对的不买贵的。 2、年轻人买房的购房重点 年轻人买房的眼光应该放长远一些。正常情况下，年轻购房者的年龄在25～35岁之间，作为年轻人，买房肯定也想要追求个性化、讲求品牌，感性消费居多。年轻购房者买房主要是过渡房。今后经济能力提升之后，换房的可能性大。所以，年轻人在选房的时候除了要满足工作需要和交通便利之外，更重要的是要看未来的空间，方便今后出售。 3、改善型购房需求分两类 ①目前的居住条件较差，迫切需求改善居住环境而购房； ②收入颇丰，但仍不满意当前居住品质的购房者。不论是哪种类型的购房者，改善型住房就是要追求更高的生活质量，高质居住品质和生活品质必不可少。 改善型购房者首先应该选择符合自己生活习惯的区域，包括生活配套、文化氛围等；其次选择商业、交通情况便捷的房源；另外，重视园林景观和楼盘的品质，进而提升生活水平；后要看好户型，套宽裕点的房子，好是有赠送部分的多功能房，既可以用来做书房，也可以用来做朋友聚会的场所，当然户型还要看好朝向、动静分区、南北通透等因素。 二、不同人群如何制定贷款方案？ 1、购房人群：商业贷款银行及还款方式寻突破

关于房地产销售个人心得体会

关于房地产销售个人心得体会 篇一：房地产销售学习心得 在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里，拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。 2、做好客户的登记及进行回访跟踪。 做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。 3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。 在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。

同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的房子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。 6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。 在工作中，我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展。而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什么样的生活. 8、找出并认清自己的目标,。不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步

找中介买二手房心得体会

[找中介买二手房心得体会]找中介买房的心得体会，找中介买二手房心得体会。去年9月从上海回成都的时候，他们告述我，如果要买房，千万不要找中介，中介黑。 无奈哥是进城务工人员，人生地不熟加之业务繁重，无暇走街串户物色房子，何况哥买房那是好几年前的事情了，政策不懂，流程遗忘，于是哥想，还是找找中介吧。 第一次接触中介，所谓ydc，sc，xxxx不动产…等等，号称名牌，大公司，实力雄厚(唉，哥在上海外资干了这些年了，没听过谁家的员工这样说过自己雄厚的话)，据传资源信息共享(其实后来才知道就是中介间把客户互相买卖，最后瓜分中介费，哪里有什么真正的资源共享)，有关系几乎到万能，包你满意，大街小巷随处可见，特别是xx城，那阵势那场面，那连锁店开的，找他们比路边随手打个车都容易。于是哥就随意步入一家中介，一进入店门就有店员高呼，几个小弟立即围其左右，哥坐定之后，喝了口中介们倒上来的温开水，告述自己，中介这行是空手套白狼的行业，千万别小觑这帮穿着脏兮兮的西装，打着黄色的领带的低素质人员(其实我心里早已经给他们下了定义)，那微笑下不知设了多少套儿。淡定之后，哥于是想，人生难得无聊，不如与狼共舞，尽显英雄本色一盘?于是和他们打了3个月的交道来，最终，在这场欺骗与反欺骗的博弈中，哥最后还是低调了，虽也对中介怒其不争，哀其不幸，也记以下文，以方便以后要和中介打交道的盆友。 1，中介说的话，不要轻信，越说他诚信，那他越不诚信，越拍胸脯，那他越虚伪，中介只有利，没有诚(也许哥说的太过绝对，只是哥运气不好，遇到多数中介都是这个样的，其实可能每个中介都更清楚实际情况，这里就不多说了)。 2，绝对不要和中介签合同，甚至不管是不是合同，只要叫你签字，别签。还有中介居然曾让哥给他们签是空白的所谓他们的"统计工作量的合同"，幸好哥签了个胡锦东的名字，不然就这无聊就玩大了。 3，千万记住你买的是房东的房子，不是中介的房子，中介没有什么资格和你谈条件的，什么中介费公司订的2%啊他有钥匙啊房东全权委托啊那些听到就反胃，而且中介经常搞的一个伎俩就是，房子钥匙明明在门卫处，中介还给你说他让同事从"公司"给你拿来，骗术实在低劣，常让你忍俊不禁，如果中介给你说房东和他们签了独卖协议，那可信度更低。 4，中介就一普通得不能再普通的社会最底层的人，根本不存在所谓什么关系后台，有关系后台你还能在中介店看到?中介无非过户程序熟悉一点，说的更白一点，就是知道先去哪个窗口交东西，再去哪个窗口拿东西，其他事情，还是一样要喊到买卖双方一起去房管局，该去几趟就要去几趟一趟都不能少，找中介过户，不管是金钱还是精力，其实你什么都没有省。5，中介要生存要吃饭，老板又是周扒皮，卖一套房子，据传中介费最少90%归他们的"公司"，最多只有10%的提成归自己(一个业务员给我说的)，所以要抬高价格，四川话"黑起屁儿"多霍点钱，举个夸张点的例子说明，一套50万的房子，房东喊50万，中介说"东哥，你这个房子好，不止卖50万，这样吧，我们帮你60万卖出去，多卖的10万我们平分"，或者是说"东哥，你这个房子不行哦，要卖的话最多卖40万"，结果他50万卖出去了，自己眼睛不眨得吞10万；平常交易当中，中介在卖价上加减个几万那是常事，至于最终吃了好多黑钱，中介最清楚，总之要买家卖家通吃，最后吐点渣渣给跑业务的小中介，我相信在价格上中介一般都会坚持到最后，中介费只是保底的收入。想当时我见那业务员单薄，想私下给他一千元辛苦费成交，无奈他被洗脑洗得彻底，在我面前撒了很多次谎之后(其实多数谎言我都发觉了，只是不想直面拆穿他，让他继续发挥而已)，他不但道貌岸然给哥讲他们这些"经纪人"的"职业道德"，在拒绝我建议的同时还深深的伤害了我对这个社会的认同感，悲哀啊，悲哀… 6，如果中介给你说你能贷到款，你最好不要相信，中介不是银行，贷得到贷不到他说了不算，万一你签了买卖合同要贷款，后头你却贷不到，那中介说不定还要说你违约收你违约金。中介也不是担保公司，找中介贷款他还不是去帮你找担保公司(当然，他找的担保公司那担保费

房产证父母、配偶、子女名字不能随便加

房产证父母、配偶、子女名字不能随便加 导读:本文介绍在房屋买房，不动产权证署名的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 关于房产证加名，时不时总有一些狗血的案例冒出来。所以今天购房指南集中为大家讲解一下房产证加名，加父母、配偶、子女的不同流程。 想要改动房产证上的名字有几种不同的方法，会涉及到产权、债权、税费等各种问题。而且房产证改名字对于婚前、婚后，是否有贷款未偿清有不同解释，不同情况的办理费用也不相同。 首先，搞清楚几个名字 购房合同：写几个人的名字都可以，但是注意购房合同上填写的购买人是谁，房产证就登记给谁。 按揭贷款合同：只能写一个人名字，因为按揭购房只能按照谁贷款谁签字的原则进行处理，保证购房合同、贷款合同和房产证上签名统一，其原因是规避银行的贷款风险。 房地产权证(也就是房产证)：上面只有一个人名字，要求是一人一证，第一业主持有，在占有房屋份额那栏填的是共有。 房地产权共有(用)证：房产其他共权人持有，同样在占有房屋份额那栏填的是共有，这个证在法律上标志着房产的

共同归属，同时双方约定各自的出资额或所占份额。 房产证改名有哪些方式？ 在房产证上加上别人的名字，也就是是增加这个房子的共有权人，共有三种方式：析产登记、买卖或赠与。 关于析产登记：很多人不是很清楚，一般是指原本为一个人所有的房产，后平均分割变为两人或多人所有，就需要进行析产登记。较多适用于夫妻配偶的增加房屋的共有权人的方式。 关于房产证减名字：类似于份额转让，流程和正常的房屋买卖类似，需要缴纳所占份额的契税。 （一）父母子女之间减名字，同样视为买卖交易，要收取契税。而且，如果房产证办理时间不满五年的，还需要缴纳全额营业税； （二）夫妻之间加名字或去名字，不收取契税。 房产证加名分哪些情况？ 夫妻加名婚前婚后各不同 婚前加名：按赠与、买卖方式依据双方申请办理。 （一）赠与，夫妻双方需先到公证处办理赠与公证书，夫妻一方赠与另一方一半产权，之后双方携带房产证、身份证、公证书到中心办理加名手续； （二）买卖，双方需签订买卖合同，然后携带房产证、身份证、不动产完税凭证到中心申请办理。

房产工作心得体会

房产工作心得体会 篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 200X年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻

易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更

需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实

房地产公司实习报告

房地产公司实习报告 篇一：房地产公司实习报告 房地产公司实习报告 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。实习时间： 2021.10.10 ---- 2021.2.1 实习地点：安顺市鑫顺房地产开发有限公司 总结报告：为期几个月的实习结束了，我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位：安顺市鑫顺房地产开发有限公司，是安顺的一家本土开发商。公司开发的项目名称为“顺城一号”，选址于东关虹机场附近，周围的环境非常优美，交通便利，商业繁华，是安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米，总投资约1.5亿人民币，分三期建设。 查了一些资料，我了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着未来市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为安顺的“心脏地带”。而顺城一号地处新市政府边上，有着极大的发展潜力。另外，高度的绿化面积，更是为顺城一号的发展添加了一颗重要砝码。据了解，安顺还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全

的社区居住条件。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。顺城一号的定位是首席社区，虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。 在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了畔山龙庭、家运天成、西秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠我们跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：顺城一号从地理位置，居住条件来讲，应该说家运天城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。 我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如电梯楼的销售不如预期的好。由于很多人觉得电梯楼物业管理费贵，不方便等。只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解！个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。 通过这几个月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西， 尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校

链家速销话术

链家速销话术 *先生/女士您好 我是链家地产***打扰您了，最近忙不忙？看房的多不多？（针对维护比较长的熟悉的业主寒暄几句） 链家现在正在做优秀房源速销活动，根据您房子的情况，您的房子在我们速销活动的范围内，我觉得现在这个活动对您房子的出售有挺多好处的，而且签完速销，省去您很多麻烦 1.看房时间上我们给您聚焦：一般的房子看房时间是随意的，不确定几点来有客户看房，有可能一天好多个经纪人给你打电话这样一来您自己的时间不但会影响您的工作还打扰您的生活，而却时间您也不好安排，但是签完速销之后，我们有专门人员与您商量，我们会把几个有意向的客户约在一起共同来看房，这样客户之间也会有紧迫感，如果客户看上房子了就会很快决定定下来，看房时间由您来定，这样您就可以有充足的时间来做其他的事情。 2.价格有保障：您卖房一定有您自己的心理价格，我们可以根据您的心里价格与市场需求签订一个合理价格做速销协议，我们承诺不低于这个价格帮您卖出去，而且我们一般的报价都比您的心里价格要高一些，因为一般的客户都有划价心理，所以我们会打出一个量来，据我们公司的成交统计90%以上的速销成交价格都要比签署的速销价格要高。您可能会认为房子拿去给所有的中介公司卖，速度快也能卖高价，但实际情况并不是这样，我们换位思考一下，如果您是我，您在有客户时会先推独家的房子还是会先推家家都有的房子？再说，家家都有，等于谁都没有，一旦有客户相中您的房子，当他发现每家公司都有这套房子时，

就会和每个公司都看一遍房，然后让这些公司去帮他竞相压价，最后只能是您的利益受损。而如果是我们独家的房子，我们不仅会第一时间推给客户。而且，还能帮您卖更好的价格，因为我们没有了上述的顾虑，不需要以低价格来吸引客户。 3.成交周期缩短：每套房子都会有一定的销售周期的，咱这边的房子一般的销售周期大约是4到5个月，因为现在国家执行限购政策依然很严格，加上像中行，建行等银行贷款政策也有所收紧，首次购房的利率由原来的下浮打折调整为了基准，所以买房的人相对少一些，所以我们既要保证您的房子尽快销售又要保证我们的利益，咱们时间最好定3个月左右，但是一般我们的速销成交周期都在1个半月左右，所以您这房子也许很快就销售出去了。我们也都会全力以赴在最短的时间将房子销售出去的。 4.电话骚扰降低:过去不管是有没有客户看房，可能都会有经纪人给您打电话，有了解房子情况的，有联系看房的，有谈价格的等等，一天的电话量可能会有好几十个，您一天都不用干别的事情了。但是签完速销之后，您的电话只有我一个人知道，我会全权负责跟您联系看房时间还有其他事宜，我们同事有问题就给我打电话，这样就大大减少您的电话骚扰，不会影响您正常生活了。 5.宣传力度：我们公司对速销房源的宣传力度要比普通房源的宣传力度大很多， 如果咱们签订了速销，我们在您的房子上将投入不少于5000元的广告费，利用多种渠道强势推广：

房产心得体会

篇一：房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当 然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成

房屋中介店长年终工作总结20XX

房屋中介店长年终工作总结20XX 《房屋中介店长年终工作总结20XX》的范文，这里给大家。 房屋中介店长年终工作总结20XX【一】 很感谢公司对我的信任，将xx店交给我来管理，作为我们xx 这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作****，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范

围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。下面就今年的工作做个总结： 一、人员管理 企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，范文写作而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有****的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。 二、人员培训 无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且

新加坡购房时常见的十大问题

今天解答一下在新加坡购房时常见的十大问题： 1.优先普及一下常见房产术语 OTP(Option to Purchase)，即购房意向书，签订后支付5%的定金， QC(Qualifying Certificate)，即合格证书条例，用于限制开放商在规定日期内出售全部房产; ABSD(Additional Buyer Stamp Duty)，即额外买家印花税，政府用于在2013年给房市降温的一大杀器，外国人购房的ABSD达15%; TOP(Temporary Occupation Permit)，即临时占用许可证，宣告房屋移交流程的开始; CSC(Certificate of Statutory Completion)，即法定完工证书，法律层面上宣告房产的竣工; 2.如何向银行贷款，贷款数额以及贷款利率是多少? 如果是贷款购房，银行通常会给予外国人高达60%到80%的贷款，取决于金融机构对不同客户的信用评估，按揭贷款服务最长是30年或者到65岁截止。目前，新加坡房贷利率约在年利率1.48%左右。 可贷款的新加坡本地银行有：UOB大华银行、OCBC大华银行、DBS星展银行、Hong Leong Finance新加坡丰隆金融公司; 可贷款的新加坡海外银行有：中国银行、渣打银行、花旗银行、ANZ澳新银行、Maybank马来亚银行、CIMB联昌国际银行、RHB马来西亚兴业银行;

3.新加坡房地产的地契类别? 新加坡房产地契年限主要存在三种地契形式，99年，999年，永久地契。绝大部分楼盘地契为99年地契，但是999年地契和永久地契是新加坡在英国殖民时期留下的历史遗留产物，至1965年建国后，新加坡政府发售的土地均为99年，而房产市场上存在的新楼盘地契若为永久地契或999年地契的，都是房地产开放商从私人业主手上集体收购买下来重建新楼盘再出售的。 一般来说，在新加坡永久地契的价格会比99年地契价钱贵10%到15%的不等，孰好孰劣，如果是从投资的角度来说，这是一个比较难答复的问题。根据笔者吴洲的个人从业经验，影响房产投资潜力的最重要的还是地理位置，入场价钱，政府规划等因素，买到适合自己有升值潜力的才是最好的。 4.新加坡买房必须要通过律师吗?律师费用是怎么收取的? 新加坡房产交易一般都通过律师交易，特别是若有银行贷款就必须通过律师参与交易。 具体费用，是需根据海外买家所购房产的形式与价格来定的： 如果是期房(under construction project)，所购房屋价格低于400万新币，一般律师费不会超过3000新币，如价格超过400万新币，则需询问律师事务所;如果选购现房，价格低于200万新币，一般律师费不会超过3000新币;如果投资者选购私人住宅项目(Private completed project)，价格高于200万新币，需向律师所询价。 5.听说新加坡有房产税?每年要交多少? 是的新加坡确实有房产税，根据自住(4%)和整套出租(10%)区分税率。税务局会根据你的房产所在区域的平均市场价值来评估你的房产税。例如一套房产被税务局认定每月的市场租金为$3000新币，年收益为$36000新币。如果是自住则