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“双十一”庆典:富裕盛世的饥饿美学与拜物狂欢

“双十一”庆典:富裕盛世的饥饿美学与拜物狂欢
“双十一”庆典:富裕盛世的饥饿美学与拜物狂欢

天猫双十一购物狂欢节活动策划书

双十一不仅仅是我们的光棍节,也是我们的购物狂欢节,下面整理了天猫双十一购物狂欢节活动策划书,欢迎阅读! 天猫双十一购物狂欢节活动策划书一 1.序言 之所以策划本次活动,是为了在天猫商城双十一活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户。 2. 双十一营销俯瞰 2.1.光棍节的由来 光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园,通过互联民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节,中光棍节是1月11日和11月1日,因为11月11日有4个1,所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近120:100,全世界最高。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。 11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1 形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为光棍节 ( ' Da )。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。 大光棍节是:11月11日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日。 2.2 双十一所面对的主要人群 a.与日剧增的庞大民群体 b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 2.3 双十一购物节促销实际成果 20 年11月11日零点,人们开始疯狂了。刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至12日零点结束,淘宝商城交易额突破33.6亿元,为20 年同日交易额的近4倍,淘宝和淘宝商城总交易额则突破52亿元。这一天是民的购物狂欢日,据统计,、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,B2C 站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20 万元,另有38家过1000万元、75家过500万元。

有关双十一的市场营销调查报告

有关大学生双十一的市场营销调查报告 班级:14电商2班 姓名:包欣玄 学号:33314225

一、基本情况 1.本次调查中,100%的大学生有过上网消费的经历。 2.参加本次调查的共有100名大学生,其中有46名女生和54名男生。 3.本次调查中有7名大一学生,93名大二学生。 4.月平均生生活费 5. 月平均网购金额 分析:大学生月平均生活费大约在1401-1800,其中约有100-400的部分用在网购上,所占的比例较大,由此可见双十一活动是有一定市场的。 6.大学生的月平均网购次数,0-1次占15%,2-3次占51%,4-5次占28%,6-7次占6%,8次以上占0%。 7. 网上购买的商品类别 分析:有71%的大学生购买食品,68%的大学生充话费流量,87%的大学生购买服装鞋类,28%的大学生购买文体用品,34%的大学生购买电子商品,47%的大学生购买日用护肤品,46%的大学生购买了其他商品。说明食品,话费流量充值以及服装鞋类比较符合大众的一般需求。 8.支付手段中,99%的大学生使用支付宝,31%的大学生使用微信,35%的大学生使用网上银行,35%的大学生使用手机银行,16%的大学生使用货到付款,12%的大学生使用他人代付,7%的大学生使用其他支付方式。说明大众普遍使用的支付方式是支付宝。 9.调查中,有26%的大学生有过贷款消费的经历。 10.在有过贷款消费经历的26人中,有8%的人选择了东京白条,65%的人选择了蚂蚁花呗,38%的人选择了分期付款,12%的人选择了信用卡,8%的选择了其他贷款消费形式。 二、双十一预热阶段 1. 关注双十一的时间 分析:有17%的学生在一个月前就关注了双十一 活动,有27%的学生在半个月前关注了双十一活 动,有46%的学生在一星期前关注了双十一活动, 有10%的学生在当天才关注双十一活动。说明双 十一活动的关注率还是相对较高的,有利于双十 活动的展开。 1020 30 40506070 8090 100 消费项目半个月

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2020双十一网购狂欢节活动有哪些? 2019双11网购狂欢节攻略:什么是双十一?2019淘宝双十一活动介绍 双十一即指每年的11月11日。由于日期特殊,因此又被称为光棍节。同时也成为商家炒作的节日,所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销以提高销售额度。 2019年11月11日零点,天猫1111购物狂2019双十一网购狂欢节活动:关注品牌,定制我的双十一 活动时间:10月14号--29号 活动说明:这是一个DIY双十一的活动,只要关注喜欢的品牌,就可以打造独一无二的【我的双十一】专场,最快获得你想要宝贝,喜欢店铺宝贝的折扣信息和优惠券。 2019双十一网购狂欢节活动:30000家线下门店派发双十一优惠券 活动时间:10月14号--11月10号 活动说明:当你逛街时,路过某些品牌的店铺,发现有双十一海报,可以扫描海报上的二维码,领取该品牌双十一优惠券。此外,在电脑或者手机上高德地图,打开地图会惊喜的发现附近品牌门店的双十一优惠信息哦。 2019双十一网购狂欢节活动:抢购天猫100亿精品优惠券 活动时间:10月14号--11月10号 活动说明:通过淘宝双十一会场、分会场也页面,用5分积分任意兑换店铺优惠券或商品优惠券。

2019双十一网购狂欢节活动:提前充值充500抢300活动 活动时间:2019年11月5日-11月10日 活动说明:每天10:00-21:59时间段的12个整点。累计发放6000万元红包 2019双十一网购狂欢节活动:双11来了,11.11家电狂欢秀 活动时间:10月18号--11月11号 活动说明:家电抢先购,劲爆双11价:抢先预订,获限量赠品!配送、全国包邮、送货上门、全年价保 1、提前选择店铺或者商品进行收藏 双十一活动当天很多商家页面都会有变动,之前看好的商品可能找起来很麻烦,聪明的做法是先把要买的东西收藏好,到活动当天就可以瞬间找出要买的东西,快速购买;1号到10号,就找那些价格诱人量又少的东西,把页面收藏好,提前排个队。晚上12点以后排山倒海的人冲过来,只要你看准号码和颜色,不用问客服,下手就对了。 挑选好店铺的诀窍就是关注TOP榜单,比如去年也就是2019年淘宝双十一销量TOP200排行榜等。 天猫官方整理发布的热门爆款单品清单,包括服饰、美妆、品牌特卖、时尚特卖、家装、电器城、航旅、预售。 2、提前做好咨询 活动当天,大多商家咨询量都非常巨大,有时一个客服要同时应对几百个客户咨询,等客服回答你的问题时,可能已经过去很久了,一些爆款商品可能早已经被抢光,建议提前咨询好要购买的产品细节,活动当天就可不必咨询,直接购买了。

双十一市场调研报告

双十一市场调研报告 2015级文化产业管理815432002*马也 以下是今年的数据:20秒1个亿!52秒10个亿!6分58秒超100亿!“双十一”全天交易额达1207亿元!而全网的数据是:新华社客户端联合电商数据检测平台星图数据,共监测16家电商平台、1562个品类、39487个品牌、834万个商品。据星图 提供的数据显示,11日0点至1点,全网电商销售额达475.1亿元,包裹数量为2.4亿件。截至2点,全网销售额达654.2亿元,包裹数量增加8000万件。0点起,全 网销售数额不断攀升,4点销售额超过700亿元,7点超过800亿元;包裹数量也在不断上升,4点包裹数量达3.5亿件,9点超过5亿件。截至10点,全网销售额破一千亿,包裹数量达5.6亿件。到下午2点,全网总销售额为1221亿元,包裹数量为6.8亿件。 今年“双十一”全网移动端销售数颇高,0时至6时移动端销售额占比83.4%,截 至10点,占比86.5%。你是不是也躺在床上刷着手机,疯狂的在“买买买”呢。天猫 占总首位, 1号店成海外购黑马今年“双十一”,天猫毫无悬念的占据电商平台销售的首位。0时至6时,天猫销售份额占总电商平台销售额的74.2%,京东位居第二,占16.4%,苏宁易购、国美在线位列第三、四位。电子类产品销售额高国产手机渐受欢迎 据联合星图提供的数据显示,0点至6点,家电类商品的销售额居品类榜第一位,占比为17%;截至14点,其销售额占比达21.4%,仍据品类榜的首位。家电的售价与生活类产品价格相比高一些,其成为销售额第一名或许与此有关。手机产品在11 日0点至6点的销售额占比为7.5%,到14点整体销售占比为12.6%。其中,苹果 手机的销量排第一,华为、小米、荣耀等品牌分别位列其后。母婴类产品在0点至6点的销售额占比为2.2%,6点至10点时占比增加了1.1%,而10点至14点销售额 比前一时间段仅增加了0.4%。看来该类产品购买时间主要集中在6点到10点,妈妈们的作息时间看来也很规律。彩妆类商品彩妆类商品0点至6点的销售额占比为 0.5%,在6点至10点的时间段占比增长了0.1%,而在10点到14点间其销售额占 比为前一时间段增长额的5倍。 思考一:市场往往受情绪驱动,而非价值判断驱动。市场往往受情绪驱动,而非价值判断驱动。情绪相互传染,会使市场走向越来越偏离价值判断,也越来越繁荣。“双十一”期间,在价格诱惑的刺激下,消费者的非理性需求被大大激发出来,并在一 天之内集中释放。当大家都在谈论“双十一”,当身边的朋友都在纷纷将打折商品放入 购物车时,个体消费者就会不自觉地融入这种状态,将“败家”行为在心理上合理化, 最终导致过度消费,在“双十一”那天买下了许多自己其实并不需要的东西。

淘宝双十一购物狂欢节活动策划书

淘宝双十一购物狂欢节活动策划书双核十一就要到来了,下面小编整理而来淘宝双十一购物狂欢节活动策划书,欢迎阅读|! 淘宝双十一购物狂欢节活动策划书一 活动目的 此次活动目的在于促进大家购物,让更过多的人购物不光是在实体店,在虚拟的网络世界,通过电子平台进行消费可以很便宜,很便利。可以省去好多繁琐的事,比如去逛街比较劳累,逛街还得看天气呀…..让更多的人了解电子商务,认识网购。 活动时间和地址 201x年11月11日00:00~~24:00 地址:xx淘宝店所在的网上店铺。 活动的准备 一、车辆:准备要求: 1、根据出货量来计算下不停的来回周转,需要多少车辆,多大的车? 2、去车辆部门提前告知,要求准备车辆;

3、运作时间:早上8 点开始提货,到晚上10 点; 4、可以临时全部算加班,特别事件特别对待; 二、操作: 1、根据上述的数据,要更改流程了,请马上做出一个提货方案来; 2、简化操作流程:A、提前印制5 个城市的图章,避免写大字,B、不分拣,拿回分拨中心,由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线; C、操作部提前沟通,陈向阳会安排落实,操作部员工提前上班,上流水线操作; 具体请作出方案来; 三、人员安排 活动是临时的,所以在双十一期间,全部门的员工全体加班,上午8 点到晚上10 点,大家辛苦下,全部算加班; 操作人员提前分配好,要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去; 不过即使做了提前做了充分准备,但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题,导致一些单品出现了超卖的情况,这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统,但依然对这种情况所担心。” 据了解,为了更好的解决客服和售后问题,今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间,

双11活动方案-双11活动方案 双11促销活动方案【优秀篇】

双11活动方案-双11活动方案双11促销活动方案【优秀篇】 很多人说,双十一只是给淘宝钱,商家亏钱在卖,亏钱在做活动,过多的舍弃自己的利润,其实并不是这样的,双十一并不是随便打个折扣,砸钱推广,就能做出效果,甚至有人认为,双十一不用干什么都会有较高的提升,以下重磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。 双11促销活动方案 一、双十一的规划和准备 首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判断,需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合

店铺的基础,老顾客,推广渠道去判断。 本文会以一家女装店铺为例,带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右,日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价,判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。 那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划 第一:导入阶段 日期:10月1日-10月6日 目的:推广唤醒客户对双十一的记忆 第二:预热阶段 日期:10月10日-10月30日 目的:引导客户逗留店铺,收藏店铺,双十一款宝贝收藏,发送优惠卷第三:升温阶段 日期:11月1日-11月10日 目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顾客为目标,并利用各种推广方式,

宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息,利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。 第四:高潮阶段 日期:11月11日 目标:加大当天的曝光率,强化当天销售量,为求达到预期的营业额 整体来说,双十一需要配合多方面的流量,老顾客维护,收费推广,店铺装修,营销活动,sns推广各个维度进行策划工作。 二、店铺目标细分 4个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从流量说起,为了双十一达到目的的重点,流量有分多少种? (1)自主访问; 1)收藏/购物车流量 2)优惠券流量 3)老顾客直接访问流量 (2)自然流量; 1)会场流量 2)天猫/淘宝搜索流量

2016年双十一狂欢夜晚会直播【完整高清版】

2016年双十一狂欢夜晚会直播【完整高清版】 点击进入双十一晚会直播 2016天猫双11晚会直播时间:2016年11月10日晚20:30 2016天猫双11晚会视频:浙江卫视现场直播,双十一主会场、优酷土豆网络直播 2016天猫双11晚会举办地点:深圳 浙江卫视双11晚会完整版明星阵容:除了赵薇、张靓颖、蔡依林、Rain、“美国偶像”亚当·兰伯特、TFBOYS、韩国当红摇滚乐队CNBLUE、范玮琪、蒋劲夫、刘谦、郭采洁、杨钰莹、宁静、张艺兴、戚薇和李承铉夫妇、谭维维、华晨宇、霍尊、等大腕…… 2016天猫双11狂欢夜晚会亮点: 超级规模:现场观众、品牌数、走秀时常、走秀款数打造时尚界吉尼斯纪录 超级阵容:国际原班人马导演团队/超级模特、造型师、时尚ICON/国际时装周特别秀 超级阵容:国际原班人马导演团队/超级模特、造型师、时尚ICON/国际时装周特别秀 超级边看边买:线上线下有史以来最多关注和转化的边看边买fashion show 超级传播:阿里系优、土、微博、音乐等,以及外部时尚、潮流、娱乐媒体ALL IN

超级销售里:所有走秀和展览商品参加双十一预售!为店铺成交做超级预售和预热! 2016年双11狂欢夜晚会互动玩法介绍 浙江卫视天猫双11晚会直播打造“4个免费的1分钟”,去年,浙江卫视拍卖《中国好声音》决赛现场1分钟广告时段,获得巨大关注。今天的沟通会上,浙江卫视联合天猫宣布,将在双11晚会中开辟四个1分钟的时段: 第一个1分钟,是向全球企业征集品牌的1分钟形象宣传片,以此来服务品牌;双十一10群70361920(验证码:1111)每天送抢红包攻略,每天放99位进群。 第二个1分钟,是全球消费者狂欢的1分钟,讲述他们和双11的故事,最终形成1分钟系列长片,让消费者来霸屏; 第三个1分钟,面向全球公益组织,通过双11晚会做更多温暖人的事;第四个1分钟,将留给天猫双11项目组,讲述双11生态1分钟。 有趣的是,这四个1分钟的时段,全部都是免费的。浙江卫视和天猫将通过全球征集、全民评选的方式来选拔。这些选拔都将通过天猫双11狂欢夜官方微博来跟进和公布。谁能被选上,只有一个标准,就是创意,标准非常简单——创意为王。最终的胜出作品,将在当晚的浙江卫视全球首播。 2016天猫双11晚会节目单

最新双十一发展及其分析

双十一的发展 所谓的“双十一”就是每年的11月11日号,因为日期中的阿拉伯数字形似四根光滑的棍子,很特殊,因而被称为光棍节。在2009年以前单身男女们在这一天就会收到很多棒棒糖过节,但是现在各大电商天猫、京东、唯品会、亚马逊,就利用这个节日,来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度,因此这一天成为购物狂欢节。于是在2011年11月1日,阿里巴巴集团控股有限公司向国家商标局提出了“双十一”商标的注册申请,在2012年12月28日通过了并且取得了该商标的专用权,2014年10月末,阿里巴巴发出通知告知称阿里巴巴集团已经取得了“双十一”注册商标,此后经阿里巴巴宣布,天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护,如果其他商家使用这商标并且没有得到阿里巴巴集团的授权,就视为侵权行为,将会受到法律的处分。从2009年到今年2015年已经发展了6个年头了,每年的11月11日这天,天猫商城的销售额逐年增加,最开始2009年销售额为0.5亿元,2010年提高到9.36亿元,2011年天猫商城双十一的销售额达到33.6亿元,在2012年,双十一总销售额上升到191亿元,其中天猫商城交易额为132亿元,2013年11月11日,数据显示在凌晨55秒的时候交易额就已经突破了一亿元,这天结束的时候交易额为350亿元,2014年的时候在下午13点31分的时候,交易额就已经突破了去年的记录,为571亿元。在2015年,天猫商城又创下新高,4万多个全球商家带领3万多个

品牌600度万种货品,在水立方的数字大屏上不断刷新记录。1分12秒,2015天猫双11交易额超过10亿,只用了17小时28分天猫双11交易额突破719亿元,在2015年11月12日凌晨公布天猫双十一全球狂欢节最终成交金额达912.17亿元。这些数字的迅速增长可谓是令人瞠目结舌。 双十一分析 1.优势分析 (2)促销手段多:预售券、优惠券、团购,预购、红包、返现、全场5折、赠品、会员积分、抽奖、免邮、打折等各种促销手段层出不穷,其中“全场5折且包邮”最吸引消费者。 (3)广告规模大:“双十一”网购节宣传方面更是不遗余力,电视、网络、平面、户外、站内专题展示、微博推广、电视广告、公交展台广告、各大购物导航网站申请收录等形式的为期长达一个多月的大规模的广告投放,还有网络广告,在一些在线视频或者热门影音软件中播放视频前,植入淘宝“双十一”广告,营销力度空前,使得宅男宅女们足不出户也能感觉到“双十一”网购节的节日气氛。 (4)娱乐性强:“双十一“带有娱乐、疯狂的特点,网民在“双十一”话题中明显带着疯狂抢购的字样,如“high翻天”、“现金红包”、“开抢”、“”“崩溃”、“撒钱”、“瘫痪”、“血拼”、“淘金币”,网民在血拼奋战,在疯狂!“双十一”愈来愈像节日,全民购物节,甚至有人建议,干脆把11月11日设为世界网购日。足以可见其娱乐。

双十一购物狂欢节活动方案

双十一购物狂欢节活动方案 双十一就要到来了,下面小编整理了双十一购物狂欢节活动方案,欢迎阅读! 双十一购物狂欢节活动方案 目标 近年来,11月11日有一个流行的称呼:“光棍节”。2019年,DDB中国受命在11月11日当天为天猫打造“双十一购物狂欢节”。DDB所面临的挑战,一方面是要打破天猫去年双十一的销售记录,同时还要确保本次购物节能吸引到除一、二线城市之外的广大消费者。 这次活动证明了中国的消费者行为是有可能被改变的:把针对光棍节这一娱乐性节日进行的纯粹促销,改成全民狂欢的购物节。更重要的是,这一天也因此成为了天猫特有的节日“天猫日”:一年当中全民网购的采购圣日。 光棍节触发了巨大的未来市场潜力。研究发现,2019年中国的网络消费者已经增长到了1.87亿,这意味着代表每年都会

有3900万人加入到网络购物的大军中。在2019年中国的网络用户中,进行网络购物的人已经达到大约36.5%。 执行 今年九月,DDB中国为天猫发布了新的品牌方案“指尖上的购物天堂”。这大大巩固了天猫在网购平台中的最领先地位——天猫平台所拥有的品牌旗舰店数量名列电商行业首位,在商品的多样化、款式及质量方面均是佼佼者。 这则时尚的电视广告以国际上两大购物圣地香港和纽约为背景,它所传达的视角是:每一个消费者都渴望拥有和收集美丽事物,而逛街购物承载了他们的这一需求。通过在线逛天猫,购物变得前所未有地简单和容易:消费者可以完全听从自己的时间和节奏,最重要的是,可以舒服的在家购物。试想一下躺在自家浴缸里却仿佛身处纽约第五大道的情景;或者是懒洋洋窝在家中沙发上买东西的感觉。 而针对今年的光棍节,DDB继承了品牌广告基因,与品牌广告之间形成呼应关系。打造了一场“双十一购物狂欢节”的线上线下传播方案,也回应了品牌口号:上天猫就购了。 线上:在中国内地收视率最高的两大电视台——中央电视台和湖南卫视投放广告进行宣传。同时通过优酷网,腾讯网和新浪网进行在线推广。

促销方案之双11手机促销活动方案

促销方案之双11手机促销活动方案

双11手机促销活动方案 【篇一:网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法 店家促销手段】 网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段(2页) 双11原本是一个普通的不能再普通的节日,可是被人工打造成疯狂的购物节之后,就体现出他强大的能量了。 店家的促销手段,促销花样得到了不断升华,翻新: 一、疯狂的打折。 打折好像是个无底洞似的,一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服,现在低于400,一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理,或者是省级代理,记得一定要实时放货,宁可少赚点,也不能让库存堆积如山,那样的话不仅仓库的租金受不了,还赚不到钱。 二、会员的让利。 聪明的店家都会留下顾客的手机号码。特别是有消费能力的顾客手机。其实这是有技巧的,有的店家直接要,那样不好哦,应该变相地要,举例给你看看。满200享受9折优惠。给您办理会员卡,办卡的话,以顾客的手机号码作为会员卡号,怎么管理会员呢,简单的很,你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”,安装到电脑上,网上到处都是。可以管理你的商品数量,会员信息,会员积分??所有的所有,只要一个软件就搞定。 三、 即时地通知顾客,提前通知顾客。

不错,你家店是搞了促销,是有让利。可是没人知道,那不行。必须要广而告之。 电视台的广告,咱做不起,制作成本高。费用大。 最好的办法当然是给你的当地顾客手机上发个及时消息。去下载一个【快准牌电脑发软件】,安装到电脑上,按下面的步骤发短信到顾客的手机上,一瞬间,全县都知道你的打折促销信息了。比如: 【篇二:双11促销方案】 双11促销活动方案2015 2015年双11美容院促销活动方案活动主题:xx美容院与你共度双十一光棍节活动时间:2015年11月08日-11日活动对象:所有的新老单身顾客活动目的:光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情,恰逢深秋季节,美容 院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望 能够借助2014年双11光棍节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台,也能为自身美容院 带来更多的新朋友,提升美容院的销售业绩。活动内容: 1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验 券,如果会员积分卡内的积分达到500分,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的 项目。 2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠,并 且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动注意事项:

双十一分析总结

双十一分析报告 XX——2011.11.11 一、活动总览 1.双十一分分会场活动 2.销售总额151.5W 二、活动分析如下图所示 XX 成交用户数 访客数 XX 成交用户数 访客数 XX 成交用户数 访客数

销售额访客转化率客单价三、流量构成分析 商城专题 商城搜索直通车淘宝搜索直接访问 A、流量构成分析:主要可变流量为:商城专题流量+直通车流量+直接访问流量 XX的商城专题流量和XX的专题流量差不多,但是XX的专题流量差很多,XX的入口图的图片受众度不高, B、XX和XX的直通车流量差不多,XX的差很多,XX的直通车推广力度不够 C、XX跟XX的直接访问的流量远大于XX的,主要由于XX和XX的短信发的也较多 D、转化率分析:XX的转化率最高,活动产品的价格比较低,第一重促销内容设置较合理,直通车推广精准度高,页面视觉有优势;如果能提高活动产品款数,转化率会更高

四、直通车分析 XX XX XX A、XX和XX的直通车点击费用相对较高,转化率相对低,销售额高 B、XX的直通车,点击费用低,转化率高,销售额低,得不偿失 C、随着花费的增加,成交额也会随着增长,而且增长幅度远大于投入的花费,所以应加大直通车的精准 关键词的投放,销售额最大化 五、促销内容分析:*考虑到第二,第三重影响较小,以第一重促销作为基点分析 XX:满898元送围巾一条

XX:满1999送围巾 XX:vip满3000送围巾 XX旗舰店: 满就送门槛设置较合理,搭配失败(优惠,搭配的东西没有优势)优惠券没有提前发布,第二三重促销没有起到效果, XX旗舰店: 满就送门槛设置太高,促销内容失败,活动前期的优惠券促销效果不错,第二三重促销没有效果 XX旗舰店:促销内容不清晰,满就送门槛稍偏高,但有针对性, 六、当天活动情况分析: XX旗舰店:前期活动预热不足,参与当天活动产品SKU数过少,后期调整效果明显;页面视觉不错,第一重促销活动设置合理,转化率高。第二三重促销内容没有起到实际效果;直通车引流转化率高,效果明显,但引流数量不够。前期准备工作不足 XX旗舰店:前期活动预热效果明显,产品准备好,页面内容展现充分,引流效果不错,直通车、短信效果效果明显,促销内容失败 XX旗舰店:短信效果甚微,专题流量少,促销内容一般

为什么要在双十一设置购物狂欢节

1.为什么要在双十一设置购物狂欢节: “双十一购物狂欢”现在已经逐渐成为了一种潮流。每逢双十一啊很多朋友都会在网上大肆购物一番。那么为什么要在双十一这样一个日子里设置购物狂欢节呢?下面啊我就来给大家分析分析。很多朋友都不喜欢十一月,因为整个十一月几乎没有什么重大的节日,更没有像五一十一那样的假期。刚好呢,十一月又处在秋冬的交替,气温下降,日照减少,天气开始变冷。换季嘛,大家都需要购置冬天穿的衣物,这自然而然地就形成了购物的热潮。还有啊,大家都知道,11月11号是光棍节。既然说到了光棍节,咱就来侃侃它是怎么形成的。光棍节的来历有很多种说法,被大家接受的一种是说它起源于南京大学的宿舍文化。1993年,南京大学“名草无主”寝室的四个大四学生每天晚上都举行“卧谈会”,那一段时间卧谈的主题都是讨论如何摆脱光棍状态。在卧谈中啊几个光棍小伙儿就创想出了即将到来的11月11日“光棍节”。从此,光棍节就逐渐发展成为南京高校甚至各地大学里的一种校园趣味文化。随着一批批学子告别了校园,这个节日呢就被渐渐带入社会,并随着成年单身男女群体的壮大,以及一些群体活动和网络媒体的传播,光棍节就在社会流行开来。于是广大的单身同胞们开始给自己庆祝了。没有男女朋友啊,没有约会啊看电影这些活动啊,没人对自己好啊,那咱就自己对自己好。于是单身青年们就开始在网上买东西来补偿自己。不是光棍儿的朋友们也借着这个疯狂打折的时期来购物,足不出户就能买到自己喜欢的又在打折的东西,何乐而不为呢?再一个呢,商家们很好地抓住了这个时机。人多咱往就往那走。商家们也开始纷纷选择在光棍节这天做活动,咱先不管它是抬高了价格再打折还是怎地,反正它就是在打折,顾客见到打折这俩字儿就开心,于是更多的人也选择在这一天买东西,甚至把存了一年的东西都在这一天给它买完喽。买的人多了,顺势啊,越来越多的商家都开始在这一天做活动。水涨船高,双十一购物狂欢就这样不知不觉地形成了。为什么消费者在11.11疯狂购物 2.网购越来越被大众所接受人们乐意与足不出户的便捷 那么,究竟为什么广大消费者会选择在11.11这一天疯狂购物呢?我们不妨来分析一下消费者的购物心理。自从互联网络诞生以来,它就以博尔特百米赛跑一样的速度迅速的融入百姓生活当中。而淘宝网自2003成立以来,更是以惊人的速度占据了消费市场的主导地位,网购,正在被越来越多的人接受并喜爱,相比于去商店购物,淘宝网的优势显而易见:快速、便捷、便宜、种类多样、足不出户……如今的淘宝网,可以说已经融入了大众的日常生活当中,和吃饭睡觉一样成为每天必须做的事儿。2011.11.11淘宝网单日交易额52亿元,2012.11.11交易额191亿,2013.11.11交易额350亿元,近三年的交易额呈现出两倍三倍的增长,这又是因为什么呢。收到这里,我们就不得不谈谈我们中国人从古至今一直发扬传承的“优良传统”了,那就是“爱凑热闹,爱占小便宜”。我们的从众心理在双十一这一天体现的是淋漓尽致,全民疯抢,这一天,您甭想再谈其它话题,除了淘宝,还是淘宝,即便您本来没有想买的东西,被别人一说,难免心痒痒,好像觉得不买点儿什么就亏了似的。于是乎,您的银行卡上,又多了一笔账单。双十一之所以火爆,原因就是它打出的商品价格,具有极大的诱惑性,我们暂且抛开它是否是先涨价再打折不说,一个大大的5折,绝对能让您动心。这么大的便宜,怎能不占!而且啊,我们中国人还有一个特点,自己占了便宜,就想让别人知道,这一传十,十传百,您呀,就又为淘宝做出贡献了。 3.火爆之后短暂繁荣 还是会持续“疯狂”但是我们的电子消费,网络消费,会是走上前途无限光明的飞速发展道路,还是被迫一步一走走向的漫漫竞争的“二万五千里长征”,会是健康的持续,还

双十一购物狂欢节活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.双十一购物狂欢节活动方 案正式版

双十一购物狂欢节活动方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的 一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 双十一购物狂欢节活动方案 目标 近年来,11月11日有一个流行的称呼:“光棍节”。20xx年,DDB中国受命在11月11日当天为天猫打造“双十一购物狂欢节”。DDB所面临的挑战,一方面是要打破天猫去年双十一的销售记录,同时还要确保本次购物节能吸引到除一、二线城市之外的广大消费者。 这次活动证明了中国的消费者行为是有可能被改变的:把针对光棍节这一娱乐性节日进行的纯粹促销,改成全民狂欢的

购物节。更重要的是,这一天也因此成为了天猫特有的节日“天猫日”:一年当中全民网购的采购圣日。 光棍节触发了巨大的未来市场潜力。研究发现,20xx年中国的网络消费者已经增长到了1.87亿,这意味着代表每年都会有3900万人加入到网络购物的大军中。在20xx年中国的网络用户中,进行网络购物的人已经达到大约36.5%。 执行 今年九月,DDB中国为天猫发布了新的品牌方案“指尖上的购物天堂”。这大大巩固了天猫在网购平台中的最领先地位——天猫平台所拥有的品牌旗舰店数量名列电商行业首位,在商品的多样化、款式及

双十一成功背后的消费心理与营销策略的分析

双十一成功背后的消费心理及营销策略分析 淘宝商场在 2009 年“双十一”(https://www.wendangku.net/doc/7a5836616.html,/wiki/205816.htm )光棍节这一 天举行了五折促销,这引起亿万“剁手族”的疯狂追捧,直到今时今日,淘宝 首创的“双十一” 节日营销已成为海内外网友期待的“网购狂欢节”。2017 年“双十一”购物节收官时,当天的销售额达到 1682 亿元,再一次刷新了全球的记录,“双十一” 的销售 数额一年比一年高,这些种种事例无不说明“双十一网购狂欢节”已成为我国电子商务领域 的标杆级现象。“双十一”是怎么来的呢?“双十一”能举办的那么成功究竟有什么原因呢?“双十一” 利用了什么消费心理呢?每一次的成功都不会是运气,“双十一”的背后有哪些 营销成功的原因呢?接下来就让我们探究一下“双十一购物节”的消费心理和营销策略。 1.“双十一的由来” “双十一”是指每年的 11 月 11 日,由于这个数字有 4 个阿拉伯数字“ 1”,根据日期的特征,被称为“光棍节” ,它源于校园,在通过互联网的各种社交平台等的广泛传播。随后,阿 里巴巴集团控股有限公司在 2011 年 11 月 1 日向国家商标局递交了申请“双十一”专利权的 文案。 2012 年 12 月 28 日,商标局通过了阿里巴巴集团控股有限公司对“双十一” 专利权的申请,接着阿里巴巴取得该商标的专用权。由于电商的迅猛发展和人们生活习惯的不断改变,电商的发展如日中天。“双十一购物狂欢节”就自然而然的产生了。 2、“双十一”的消费心理剖析 “双十一购物狂欢节” 之所以那么成功和火爆,是因为它的营销策略迎合了大多数消费者的 消费心理,让消费者对“双十一网购狂欢节” 产生心理认同感和归属感。“双十一”举办初 期的营销策略以迅雷不及的速度牢牢地捉住消费者的眼球, 利用“双十一光棍节” 这个节日文化对双十一的情怀并借他的热度和话题度使“双十一购物 狂欢节”成功在网上引起热议,这使“双十一购物狂欢节”的宣传效果 事半功倍,让更多的人知道“双十一购物狂欢节”的文化底蕴和促销活动。由于“双十一购物 狂欢节” 商品的价格优惠,很多求实消费心理占主导和以价格为导向的消费者会因为“双十一” 当天的购物消费,因为这种促销方式满足了求实消费心理的消费者对产品的价格和服务 等的追求。“双十一购物狂欢节”的火爆和得到消费者追捧的原因是因为消费者可以在“双 十一” 当天用低于以往的价格买到自己需要的产品即使这些产品他们是不急用的或者不需要的。而“双十一购物狂欢节”满足了求实消费心理和以价格为导向的消费者对性价比的追求。 由于电商在“双十一购物狂欢节” 前期的大肆宣传,使这种广告轰炸和节日气氛无形中 带动了消费者的消费热情,让消费者口口相传,使从众消费心理占主导 的消费者受到所处群体的影响并吸引他们的注意和刺激了他们的购买欲望,再加上在“双十一 购物狂欢节” 所能享受到的优惠,这一部份的消费者就会很难抵御诱惑和因为受到外界消费 者购买的影响,从而产生较为强烈的消费欲望和消费需求,就会主动参与其中。甚至有些比 较盲目跟风的消费者看见自己身边朋友都在“双十一”的时候“剁手” ,如果自己不“剁手” 就会感到自己融不进自己的朋友圈,所以也会在“双十一” “大展身手”、“大干一番”。

2020年双11购物节调研报告

2020年双11购物节调研报告 下文为大家整理带来的2020年双11购物节调研报告,希望内容对您有帮助,感谢您得阅读。 市场调研公司尼尔森发布《2020双十一营销热点调研报告》。大数据报告详细展示了中国城镇网民对待双11的态度及购物计划。 报告称,中国消费者今年有九成计划参与双十一购物,其中六成与2020年相比增加了预算;今年双十一消费更具有计划性,平均预算1719元,较去年小幅上涨。 《报告》显示,近年来各大电商节促销的火热造势,参与者越来越多,网民对各电商购物节有着较高的认知,其中双11、双12以83%的认知度排在第一位。淘宝、天猫和京东三大电商持续领跑,美团和百度糯米等生活服务类电商优势显现。 《报告》表明,折扣和促销仍是双11活动的原动力,6成以上的消费者参与双11是为了需求打折和促销,近5成是用来囤货,3成是为了尝试新鲜。 90%以上的消费者会把自己想要购买的商品提前放入电商的购物车中,并且主要计划购买的是服装鞋帽/生活用品/护肤洗护品/包装食品和数码产品,与去年购买品类情况基本一致。 其中,热点类购买主要在手机端完成,手机成为不可或缺的网购渠道。 双十一消费更有计划,平均预算1719元,近6成消费者增加了预算。本次双十一超过八成消费者打算给自己买,给父母和伴

侣买的居次位。 60%以上的消费者表示肯定或者可能在双11跨境网购,其中2635岁的年轻群体意愿更强。 在调研中,有超过7成的人最近半年内都有过海外购买经历,有83%的人存在海外购物需求,虽然电商网站的海淘频道在所有渠道中占比最高,但依然被代购、亲友代买、旅游购买等分流了近一半的业务机会。 健康、智能类商品在双11期间的销售额大幅增长,2020年双11期间的销售额同比增幅超过500%,更多的消费者选择在双11期间完成此类商品的购买,其中华北、华东以及西南区域的用户更爱购买健康生活产品。净化器、净水器等健康需求在购物节中得到释放。70后、80后作为崛起的中产阶级主要构成,更追求前沿、时尚的科技体验,并能接受新兴产品合理程度的溢价,成为智能家居的主要消费人群。网络购物节发展至今,用户的消费行为日渐理性,更加重视好物低价和服务质量,品牌品质兼具的商品成为消费主流。同时用户也更加重视购物的必要性,减少冲动消费,实现按需购买。报告最后指出,网络购物节的未来发展趋势,一方面从商品销售到物流、售后的服务链条的愈加完善,用户消费体验将会更为流畅、贴心。另一方面,人工智能及大数据、VR/AR等新技术的支持将会帮助用户在网络购物节过程中更好地选择和体验商品,做出更为理性的决策。

2018年双11数据分析报告

2018年双11数据分析 报告 2018年11月

目录 一、主要电商平台双十一“战果”显著 (5) 1、全网双十一销售额达3143亿,消费升级趋势凸显 (5) 2、阿里:双十一屡破记录,阿里系首次聚齐发力 (6) 3、京东:全球好物节再丰收,无界营销赋能合作品牌 (8) 4、苏宁:多业态布局“备战”,全渠道高速增长 (8) 二、消费分级和新零售趋势下双十一“打法”翻新 (9) 1、品牌消费火热 (9) 2、手机数码及个体美护销售额增速较高 (10) 3、服装品类增长慢于全网增速,优势品牌表现优异 (10) 4、线上线下深度融合 (11) 5、阿里系齐聚双十一,首次实现全业态联动 (13) 6、实体消费向服务型消费,健康品质消费成为消费升级的主力军 (14) 7、消费分级阶段消费者趋于理性,国货美妆借势崛起 (14)

双十一大幕落下,消费分级趋势显现。(1)消费分化显著,一方面3C及个护美妆等高端消费增速较快,另一方面高性价比商品备受青睐。此外,医疗服务等服务型消费占比显著提升;(2)单日全网销售额最终为3143.2亿元,同比增速达24.3%,较去年同期下降18.6pct。全网包裹数13.4亿个,同比下降2.90%;(3)天猫双十一成交额2135亿元,同比增长26.93%。京东双十一活动期累计下单金额超1598亿,同比增25.7%;苏宁易购全渠道订单量增长132%,截至11日12点线上订单量同比增长138%,线下订单量同比增长52%。 今年双十一呈现七大显著特点。(1)品牌消费火热;(2)手机数码及个体美护销售额增速较高,其中手机数码销售额达同比增长164.5%,个体美护同比增长117%;(3)线上线下深度融合。京东开启与线下品牌无界营销新模式。苏宁在全国开启几十场线下活动,小米线上7大平台与线下5000多家门店融为一体;(4)阿里系齐聚双十一,首次实现全业态联动。阿里系的新零售商圈、智慧门店、银泰百货、居然之家、盒马、新零售商超、饿了么和口碑商家集体联动参与双十一;(5)双十一国际化更进一步,阿里首次展示“五个全球”的购物体验;(6)实体消费向服务型消费,“健康”品质消费成为消费升级的主力军;(7)消费分级阶段消费者趋于理性,国货美妆借势崛起。 快递:看好需求具有韧性的电商快递。根据国家邮政局监测数据显示,主要电商企业全天共产生快递物流订单13.52亿件,同比增长25.12%;天猫全天共产生快递物流订单10.42亿件,同比增长28%;

淘宝双十一购物狂欢节促销商品清单(不完全版)

淘宝双十一真正打折商品【活动】:有些商品是降价后再打折 商 品 种 类 护肤双十一预售蕴妙孕妇护 肤品套装天然保湿补水面 部4件套专柜化妆品 980760蕴妙旗舰店 护肤双十一潮人领袖美白补 水保湿美容工具脸部纳 米喷雾handy包邮 390298娜蜜思旗舰店 服装GENTSING/轩臣地垫超细 纤维地垫门垫脚垫浴室 防滑门垫双十一 4219.8轩臣地毯旗舰店 服装双十一2012秋冬款连衣 裙欧美宽松长袖大码明 星款黑色显瘦连衣裙 360198轻熟女72变淘宝店

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“双十一”爆红背后的的营销分析

“双十一”爆红背后的的营销分析 风风火火的双十一,本该是单身们的孤独日子,结果变成了疯狂购物节。双十一也成了广大男士恐慌的节日啊。下班回家见不到做饭洗衣的老婆,刷爆信用卡的疯狂购物女青年,收快递收到手软的高端消费者。 支付宝350亿的交易额绝不是不劳而获。此前的各种营销和推广是此次的重要功臣,那么这个重要功臣到底是用的什么策略的呢? 一、淘宝所用的营销策略 大家都在天猫双十一的游戏中玩得不亦乐乎,邀请好友、抽红包、分红包。足以见得,淘宝的营销策略中不是单纯枯燥的硬广、优惠券,而是赋予了更多的好友互动以及趣味性。 饥饿营销:天猫营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。 隐秘营销:淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实,在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。 视觉震撼:天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。比起去年的系列性天猫营销广告,今年的天猫明显走的是重口味,赤裸裸的诱惑。“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。 广告营销:广告营销包括硬广和软广。硬广,我想这点无须多说,早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广,天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等,这样的大餐诱惑,恐怕谁都难以抵挡,潜移默化中影响用户心理。 事件营销:天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。每年的这一天,男男女女都疯狂的购物,这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播,彻底敲击人们的心灵。 活动营销:砸红包、秒杀、邀请好友返利等。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非,活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。 预约/定金销售:这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。

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