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叶海峰、孙弘、王立成、孟醒：新品牌如何借助互联网反超线下品牌

演讲人：麦包包CEO 叶海峰

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嘉宾介绍：易凯资本CEO，他于2000年4月在北京和几个合伙人一起创立了易凯资本有限公司。在他的领导下，易凯资本已经成为中国领先的新型投行，在传媒娱乐、健康产业、消费品及消费者服务等领域的业绩突出。在过去几年中，他自带领团队服务过的客户包括微软、西门子、SK电讯、湖南广电、江苏广电、华谊兄弟、新浪、盛大、PPLive、李宁等。创办易凯前，先后在高盛和摩根大通银行任职。

演讲人：玛萨玛索总经理孙弘：

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嘉宾介绍：Masa Maso总经理，孙弘在传统服装领域有着十余年的工作经验，服务于多家知名男装品牌。 Masa Maso成立于07年，短短一年时间，打造成国内领先B2C男装高端品牌，现拓展了线下专卖店。因出色的业绩，受各大VC追捧，获得最大风险投资公司红杉资本融资近千万美元。Masamaso是国内最大的线上男装品牌，2010年销售额近3亿元。

演讲人：乐蜂网总裁王立成：

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嘉宾介绍：乐蜂网总裁，曾任职于北京东方家园，上海百安居，家得宝(中国)任营运总监。乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。2010年销售额2亿多，预计2011年销售额10亿元。

演讲人：阿芙 CEO 孟醒：

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嘉宾介绍：以”雕爷“之花名行走江湖。北京人，其成长环境可参见《阳光灿烂的日子》一片。其公司”漂网“以怪胎俱乐部闻名，坚持内部培养臭味相投的家伙，视猎头公司为邪恶组织。其后果就是别的公司挖漂网之人，都因格格不入而被毁得够呛——发展至今，其营销手段之丰富多姿，目前被认为在淘宝无出其右。09年9月上线，10年线上销售额超过2000万，2011年6月线上营收超过600万，预计年内突破1.5亿。阿芙，借力电子商务，用1年左右的时间把一个线下不知名的化妆品精油品牌成长为行业龙头品牌。

金光：大家好，我是易淘网的金光。作为主持人，我今天是大姑娘上轿第一回，关于这个问题，我昨天还问过几个朋友，怎么样成为一个优秀的主持人。他们说首先要帅，其次是要有非常丰富的主持经验，最后普通话要标准。我听到这几个标准以后，我压力很大。第一个帅的问题，如果说我帅的话，肯定是一个传说，就像说老邢帅一样是一个传说。第二个问题，我也没有过主持经验；第三个，普通话标准的问题，跟马云学长肉，跟B2C学隐秘，跟吃软饭学不怕老婆，跟金光学普通话，差不多是一个级别的。我有一个朋友说普通话不标准也没关系，你只需要做好一件事就可以了，让你访谈的嘉宾说实话、说真话、说有价值的话有够了。所以今天我想我要做一个优秀的主持人，首先请我们四位嘉宾，乐蜂网的王总、麦包包的叶总、漂网的孟总、Masa Maso的孙总，请四位上台。

孙弘：我是Masa Maso的孙弘，相信在座的朋友都知道Masa Maso的品牌创立于2007年底成立企业，2008年6月份试运营，9月份正式运营，品牌到现在真正运营是两年半的时间，从目前来说应该是在中国互联网的电子商务中属于定位最高的一个男装品牌。我

们是从今年的5月份正式上线了一个女装（品牌名），这个女装品牌我们定义为Masa Maso 的女朋友或者是太太，从目前的运营来看也取得了一个超出我们自己预期的发展。

金光：而且你们还是做童装的。

孙弘：童装只是我们的一个小品类，不为主。

孟醒：我是孟醒，一般人叫我“雕爷”，我们本来是一个线下品牌，我们现在也在做线下，在全国的很多商场有我们的专柜。其实我们做电子商务时间不算长，到现在不到两年，因为我们的品牌叫“阿芙”精油，目前在网上精油的销量做到了第一名，差不多是第二名到第十名的综合。我一看到孙总穿的样子，我就知道我是打酱油了，所以来这边配合金大师打瓶酱油就好了。

叶海峰：大家上午好，我是来自麦包包的叶海峰，麦包包是2007年成立的，专注于在网上销售时尚箱包的一个公司，我们只卖包、只做包，而且只做高性价比、时尚的品牌箱包。

王立成：大家好，我叫王立成，来自乐蜂网，这个月我们网站正好三年。

金光：我们今天探讨的话题叫做新品牌如何通过互联网反超线下品牌，这可能是一个伪命题，今天之所以选择这个命题来互动，我们也不妨谈到一下。我们要反超线下的品牌，反超说明我们有个超越的目标，我想问问四位自己要超越的目标是谁？为什么？

孙弘：其实如果说想做到反超的时候，尤其是在服装这个行业，因为其他行业我不太懂，我觉得首先来说需要懂服装，而且必须出自于服装行业，才有可能超越传统服装品牌的发展。对于Masa Maso的发展目标来说，其实从一开始我们就定义Masa Maso是一个生活方式的品牌，我们不是只卖衬衫和T恤，刚开始定位就是这样的。所以我们所参照、学习的品牌，是能在全球化运营的品牌，而不是一个局域性的品牌，因为毕竟从我过去十几年也是做的一个广义的品牌定位。

金光：我想问一下，在淘宝女装是非常兴盛的，而且对线下的女装品牌也施加了很大的压力。但是客观地讲一句，淘宝男装的淘品牌和女装的淘品牌相比，男装似乎压力更大一点；现在做女装是不是也有这个考虑，因为做男装在线上压力比线下压力更大一点？因为女装本身来讲线下不像男装，规模几十个亿的男装线下是非常多的，而线下的女装一年超过十个亿的，一只手都能够数过来。男装是规模化运营的，男装线上的淘品牌现在能够做到很大的是不太多的。

孙弘：这个观点首先从立场上我不同意，实际上在中国来说，别看大家嚷嚷说电子商务怎么怎么样，真正的从服装这一块，服装的电子商务比线下这一块小得很多很多，这个规模不是一个等级的。所以大家在一个圈子里面做了几个亿就很牛了，实际上放在线下根本就不算什么，线下的体量太大了。淘品牌做得比较好的几个品牌放到线下根本就不算什么。去年我知道一个奢侈品要收购国内的一个大女装，这个大女装账上只有5个亿。所以真正来讲线下的规模市场是远远大于线上的，但是线上的发展速度是比线下的发展速度要快，这点使我们要认识到的。

那么Masa Maso为什么要做女装？第一是Masa Maso运营了两年半以后，现在我们的体系是稳定的，无论从战略的目标、战术的执行、包括内部的运转体系、供应链条的体系，基本上处于一个稳定的阶段。2008年的时候我们还不知道该怎么做，2009年的时候我们摸到门道了，但是看看环境，我们很容易就死掉。2010年的时候，我们觉得大方向心里有底了，2011年的时候我们就知道应该怎么去坚持了。Masa Maso已经成为一个体系的情况下，我们怎么做企业未来三、四年的战略布局，因为从企业的观点中都认为企业现在取得的成绩，并不是说你昨天做事情，今天就一定能够取得成绩，而是未来的三到五年的规划，在未来三到五年坚定不移的实施。

那么如何在B2C女装市场上取得我们应有的地位，我们现在就要行动，经过未来两三年的发展，我想到那个时候Masa Maso的女装，应该在市场中跟Masa Maso一样有竞争力，所以并不是受到淘宝的压力。

金光：我最近对服装关注得很多，我忽然认为男装跟女装是两个行业，它不是一个行业。从供应链的端口可以整合，但是从品牌来看是完全两个不同的行业。

孙弘：从运营的角度来说，男装的运营难度是远远大于女装的。我举个例子，就是在男装的生产工厂来说，一个做衬衫的工厂做不了裤子；但是相对来说女装流行趋势的快速程度是大于男装的。但是对于一个企业运营来说的话，像Masa Maso这样的企业已经有我们的技术平台、有我们的仓储体系，包括外部广告营销的推广，包括内部的财务等等这些都已经具备的情况下，我们再推女装难度就会小很多，我们只要做好设计、做好形象的包装、推广，做好顾客体验，其他的东西都可以在Masa Maso已有的平台基础上做，就方便很多。

金光：我们刚才听到孙总对Masa Maso的一些战略规划，我再重复一下刚刚的问题。我们刚刚谈到的是新品牌如何利用互联网反超线下品牌。

孙弘：我们是做精油的，精油是个小品类，在中国的时间也不长，我们晚了两年开始做，但是第一名已经遥遥领先了，事实上我们在线下部分努力了很久，差不多介于第二名、第三名之间，但是跟行业老大比起来，人家是我们的五倍以上，是个巨无霸。但是几乎所有的线下品牌、传统品牌都有一个巨大的问题，就是他们不懂互联网，互联网上的人群他们的要求是完全不一样的，而且在互联网上做营销也是完全不同的。如何在网上表现出你产品的优势，以及让顾客有良好的用户体验。刚才在下面我还在跟御泥坊的小戴聊天，如果你是个新入行的人，你去敲商场经理的门，理不都不理你；线上就完全是另外一个样子了，但是又有一个倒排队的理论，因为它在传统里面做得太强了，传统的代理商又足够多，所以当互联网高速成长的时候，他即使想做，把整个公司的基因都改一遍，不是难的问题，是伤筋动骨，他只能找一些拼凑起来的班底做。互联网上都说愤怒青年都弱智，闹了很多笑话，所以这个时候就给了很多传统品牌二、三梯队这样的品牌巨大的机会，只要你改造企业的基因，重新去认识互联网上的顾客。昨天我说柒格格评价线下的品牌，柒格格一说某某品牌鸭子穿的，某某品牌土鳖穿的，某某品牌土鸭子船的，我讲的意思是为什么柒格格能够在互联网做好女装这一块，他们对潮流把握之精准是很多企业感受不到的。传统企业比如说商业地产把城市里面最潮的地段给占领了，卡位就完了；但是在互联网上卡位是不行的，通天无限，只要有精准的定位，就会脱颖而出。

金光：如果说我们现在占的优势就是我们对互联网这个行业的了解，对互联网网购人群的了解，我们现在占了一些先机跑到前面去了；如果有一天线下的传统企业也学会了互联网的优秀基因的时候，您怎么看这个问题？

孟醒：我对这个看法就是企业在招数方面都是很容易学的，但是基因是很难的。举个简单的例子，违反为什么做好互联网？当年谷歌出的g-mail，站在比尔盖茨的角度讲这是愚不可及的，他说我能够在4K、8K里面辗转腾挪，所以这才叫经营。但是谷歌的油箱弄一个G干什么？这是基因的问题。像facebook这样的可以，因为基因没有办法，什么叫做互联网基因？比如在我们的公司，我整天跟85后、90后的小孩混，所有的这些网络用语都是他们天生的基因，不融入这个是没有办法的。所以对很多70后的老板来讲，手机只是一个工具；但是对85后、90后的小孩来讲，手机是他们的一个器官，是不可或缺的部分。所以我觉得这个基因是几乎没法改变的。

金光：你认为传统企业想学会互联网这些优秀的基因是难度很大的。

孟醒：基因是没得学的。

金光：但是我们也看到传统企业负责互联网这一块的都是他们的下一代负责操盘。

孟醒：那就OK，单独出来，不要和那些老臣在一起。

孙弘：我补充一句，我不知道有没有淘宝的人在，淘宝的数据模仿里面可以看到，在男装中我们可以感到七匹狼、九牧王，去年在淘宝男装中成长的分量是什么？看完这个我想大家会有一个新的感触，因为有一点我觉得线上、线下，因为这两个是融合性的话题，而不是分裂的话题。基本上在这些已经下海的这些大的品牌，在淘宝上取得的业绩、分量，包括客单价、重复购买率，这些是最重要的指标，难道这些仅仅是基因的问题呢？不只是这样，它已经有十几年积淀的品牌在哪里，只是它换了一个渠道进行销售。它只要协调好经销商的体系，它在整个淘宝以及互联网这个平台上的发力，我觉得是一个很可怕的事情。我们所面临的就是一个新的品牌，等这些大家伙发力之前的时候，我们如何做好我们品牌的树立，以及我们自己基因的一个改造和完善的工作。

金光：我很喜欢看到这样的一个场面，第一因为时间原因，让四位嘉宾分别发表自己的观点。说到麦包包，我在这里也透露一个信息，麦包包不仅是中国本土最大的线上箱包领袖企业，也是线下箱包中国本土的领袖企业，请叶总谈谈。

叶海峰：积极的一面是麦包包突然成为行业最大的一家企业，悲观的来说这个行业太小了。箱包这个行业是服装的十分之一，只有1500亿到2000亿这么一个规模；说小其实也不小，但是单个的企业很小。箱包产业做到一两个亿的这几个老板都很熟，经常交流，他们都说之前我以为都很大，后来都不大，不像衣服百亿的有一大堆。箱包的知名品牌是几千万到一、两个亿，帐面价值最多两三个亿。

刚才说线上超越线下，我同意孙弘的说法，线上线下没什么区别，我们麦包包线上产品跟线下的这些品牌没有任何矛盾，这其实是个融合，一个补充。相反线上这种机会给了我们先行者提了一些经验、一个团队，知道怎么去玩。但是箱包这个产业跟服装产业不一样的地方，就是在前几年中国消费领域高速发展，门店资源、中国所谓连锁、加盟店，形成了中国零售业态发展的时候，大家都关注到大品类，关注到服装、鞋子，所以服装、鞋子慢慢形成一个竞争的行业，从高价位的、中价位的、低价位的，都有品牌。那个时候大家不屑于做包，所以这是一个被遗弃的行业，稍微做大一点就去做房地产了。

现在箱包又开始有需求了，箱包是中国唯一的一个买假货最多的，一个老大妈都背着个LV，衬衫、T恤也都有假的，像老人头等等。但是包没得买，因为这个产业太落后，门店资源稀缺，成本高，大家做的时候发现没法做。我们这个行业有一些同行说关店的速度比开店的速度快，今年2个亿、去年2个亿、前年2个亿、五年前还是2个亿；但是网上给了我们机会，这几年我们的确是捡了一个漏，一下子冲到前面。现在各种成本在增加，网上也没法做了。

所以我第一个感慨是机会，第二个感慨是中国的高速发展给我们有些产业的机会，这个窗口太短了。刚才金光说这个题目是线上怎么超越线下，我觉得是找窗口，就像上市一样，六个月过去了就没法上了，再好的企业市值不高。我觉得电子商务找窗口，互联网的确给了我们一个窗口，目前我觉得还是有很多窗口，不管你做不做，还是存在的，需要你去找。我们内部也在一直探讨找一个空缺的点，然后去打开；打开占位的时候同样没法做，流量成本个方面。

所以我觉得纯互联网的未来线上超越线下是挺难的，但是我们现在的确有一种感觉，就是线下的有些领域，包这个领域是没有办法的，做服装的、鞋类的，像百丽，做电器的像易购、苏宁，有些产业对我们是很大的影响。

金光：麦包包下一个阶段要超越的目标是什么？

叶海峰：下一个阶段我们会联合一些企业一起合作，因为我们现在很难，我们现在要超越就是超越自己狭隘的东西，帮助这个行业去做大，我们传授我们的经验，把学习成本、

学习效应不是局限在麦包包的企业内部，在这个产业把学习效应放到这个行业，帮他们也成功。第二个我们要做的就是去海外，因为我们这个品类有一个特点，服装服饰的、3C的，中国唯一的一个全球共用的B2C标准。服装有尺码，鞋子也分大小，包四季都差不多。所以我觉得下一步就是帮这个产业链搞好，把包卖到国外去，本土的一些线下的品牌、做不大的品牌，帮它怎么做大。

金光：乐蜂网我们知道，中国的B2C盈利是很难的；另外也有一些化妆品的网站后起之秀。我们乐蜂网的线下目标是谁？是屈臣氏，还是线下的一些化妆品其他品牌？

王立成：第一个问题说一下行业的问题，我们网站在2008年8月份上线，其实在当年的12月份就已经盈亏平衡了，因为我们是一个很小的民营企业，我们很知道自己的血不多，所以我们比较节约。第二个问题是回答未来的发展方向的问题，其实每家公司所处行业都不一样，每家公司的渊源和资源也都不一样，我们公司老板原来是李静，在节目里讲一些化妆品。后来很多观众打电话来说在哪儿能买到你们讲的化妆品。之所以想做这样的一个网站，是想满足一个问题，如果是贵州或者拉萨的消费者想买化妆品，我们也可以给他送过去。我们真正做起来自己的化妆品的时候，发现又有很多问题，因为目前化妆品市场比较大，但是这个市场蛋糕基本都被外资品牌所掌握，国内品牌没有地位，而且国内品牌进商场、进专柜也没有地位，一直受国外大品牌的排斥和打压。

我们做到现在为止自己的品牌也涵盖了三个分类，有化妆品，有女性保健品，还有一部分是服装。我们做下来一个感觉就是痛并快乐着，这个行业很痛，因为你要不停地烧钱，烧了钱客户也不一定回来。所以后来我们觉得还是如何把产品做得更好。

我们在做化妆品传统过程中，我们也请了很多高手，包括从欧莱雅、欧珀莱。如果说我们要谈到我们目标的话，化妆品有一个品牌相宜本草做的不错；还有美即面膜，是一家香港上市公司。还有一家公司叫自然堂，还有一家公司叫完美，我觉得这是我们中国本土化妆品公司的骄傲，跟外资品牌对着干，我们也倍感鼓舞。我们学习的目标是佰草集，我们做化妆品的时候第一个经验就是一定要创新，你不要去学别人、超别人，你尽量地去创新。因为当你学别人的时候，消费者就会给你打上一个符号，你是抄别人的。

所以好品牌我这里有很多很好的例子，我觉得都非常好，像芳草集、像御泥坊，我觉得这些兄弟们都是我们学习的对象。第二点，电子商务这个行业比较年轻，消费者的变化速度都非常快，所以我们的变化速度也要快，如果我们要像一个传统平台稳稳地慢慢做的话，过三、五年一定关，一定要快；但是在快的同时，诚信的问题非常重要。

第三点就是我觉得你做的所有的产品、所有的顾客服务也好，要懂得如何和你的顾客分享；你要懂得让顾客如何通过你的销售行为在顾客之间进行分享。不管是我们来自电商还是传统行业，我觉得都可以学习这个市场，但是我希望用一个很高的速度学习，用一个分享的态度来学习，犯错也不要紧，顾客也会原谅你。

金光：有人说乐蜂网的成功，李静个人的品牌影响力和她所主持的栏目也带来了很大的影响，不亚于一到两个亿的推广费用。

王立成：这个坦白讲我们也算不出来，但是如果没有李静个人的积累、没有我们网站的积累，我相信也不会有今天。但是紧紧依靠汽车挂完一档就直接挂五档，肯定是不可能的，但是我们整个团队每天的辛苦也是很重要的。

金光：我们要超越线下品牌的话，淘品牌也好、网上的网络品牌也好，把重的部分要加重，光靠互联网的话很多人都认为太轻了，要想超越线下品牌是有很大难度的。这个问题我想问一下孙总，Masa Maso未来的规划是怎样的？我们有没有往线下走的打算？

孙弘：Masa Maso有一家线下店，在北京的世贸天阶，已经有一年时间了。我们当时定义这家店的时候是一个体验店，否则我们就把店开到西单去了。无论是淘品牌，还是独

立的B2C的服装品牌，如果有更好的发展不一定是开线下店，我觉得这个还是要筹备最核心的顾客消费习性的特点。第一个从大的方向上，线上线下未来是并存的，不是一个A和B 的问题。第二个，顾客同任何渠道都可以买到这件商品，但是他不会丧失掉对这个产品本性的需求，这就已经足够了，他会选择快捷、有效的方式，他可以在线下店买，他可以在网上买，这都是可以的。所以在未来的三到四年中，不一定开线下店就一定是线上店很好的支撑。我觉得无论淘宝还是什么品牌，包括Masa Maso都没有成功的，因为你不玩一个几十亿的投资是不可能成功的。在线上你的发展速度三倍到四倍，翻着跟头走；你在线下投入同样的精力，据我所知30%、40%就很不错了，如果你有限的资源你会发展哪个？我觉得应该先把大的拿下以后再做其他的，如果是齐头并进的话，哪块也做不好。

金光：很多线下的传统品牌上了淘宝之后，线上的部分超越线下的时候，线下的门店都是逐渐关的。但是雕爷走了另一条路，他不仅没有收缩线下，反而要扩张线下，我一直都没想明白这个问题。您是怎么思考这个问题？

孟醒：我觉得顾客在哪里，品牌就在哪里，让顾客得到新的价值是最主要的。原来我们100多家店也都是赚钱的，但是账面上是赚钱的，但是现金老收不到，就没有兴趣多开店了，多开店钱也回不来。但是我们线上增长很快的时候，现在变成了一个穿越型的打发，举个例子我们在北京市四环以里有一套送货体系，都是90后的小孩穿成cosplay的衣服，给顾客去送货。但是一小时以外的，就在超市去取火，这个时候超市就是我们一个很好的小仓库。我们传统的代理商就闻风而来，他们觉得这个品牌广告越做越多，化妆品这个行业的特征，广告够多，代理商就找来我合作，他们会拿着钱来找我。这个时候以前没有意愿，给客户提供全新的价值，一小时送货；但是化妆品1%的过敏率是跑不掉的，过敏怎么办呢？你可以去商场找我们的BA，当场解决问题。所以我们现在打穿越打得是不亦乐乎。

金光：线上线下综合起来打？

孟醒：混合起来打。

金光：我现在问一下夜总，我们都知道麦包包是中国最大的线上线下的企业，你们在嘉兴开店铺开得还不少。

叶海峰：嘉兴是政府工程，盈亏平衡。目前在没有找到好的方法之前，是肯定不会开新店的，那家店是因为我们在嘉兴知名度够高，那个不是具有代表性的。目前我们网购定价无法支撑连锁店的利润率，线下开店没有三倍、五倍、八倍的利润怎么开？我们又不想做房地产生意，人家都知道中国地产是连锁店；你既然不是地产，就无法覆盖掉你的成本。

线上的淘品牌也好，在线的B2C也好，想要开店是成规不了的；但是展示店是另外一种做法，每个城市开一个店，只是形象展示、体验，不以盈利为目的，这个我觉得是靠谱的。当然这个毛利会高一些，目前我看到的在网上买的，开线下店是很难的。

金光：我们先假设一下，麦包包未来的战略方向，我们从欧洲带给他这么多的中高端品牌，麦包包会不会通过两到三年的时间，把麦包包的知名度增大之后，拿到钱之后进军线下？

叶海峰：有这个可能，当然我们做线下也不会采用传统的方法，就是说用新的方法能够以小博大，我觉得这肯定是用新的方法去做。目前我们有一些雏形，但是没有想明白怎么高，目前我们做线下的高端平台，比如我们做欧洲的高档品牌，我们有一个合作伙伴，是天使投资人，他父亲跟古琦、香奈儿都是朋友，发现本土的一些小作坊是给古琦代工的。因为你说中国制造这个包卖个三、四谁信啊？这个的确是好东西，客户体验跟国内不一样的，因为材料是定植的，意大利手工，品牌故事也是真实的。我刚才说到相关产业，中国没有这些品牌，我会引进这些，帮他们来做，实际上未来也是我们的牌子，当然去收购都是很便宜的。未来麦包包会在中国收购一些中倒档的品牌，有些不要钱的，我觉得互联网给了我们很

多空间，我们自己做这个产品，在好的东西卖个两三千，跟去商场买差不多，我用这种方法去做的话，卖得贵一点，消费者也买。就整个行业来说，电子商务走线下我觉得不靠谱；就我们这个公司来说，我们可以用另类的方法去玩这个。

金光：未来乐蜂网会不会有落地的想法？

王立成：我们跟屈臣氏的定位不太一样，可能从价格方面会更高一些；谈到地面店的话可能90%的不适合做地面点，因为你的产品不支持。如果说很多品牌现在有VC、有风投，烧的你每天追求营业额，毛利只剩下几个点了，这样也不行。我觉得未来中国有300亿、500亿的规模，这个还可以做线下。正好孙总也在，我知道Masa Maso有三、四年了，后来我去世贸天阶看到Masa Maso的店就去看，进去买了五衣服花了300多块钱；但是以后我再买的时候，我就不会再去店里买，我直接去网上买。

金光：我们现在倒过来问，先从王总开始，因为今天我们这个话题是有一些争论的地方，我们先假设一下，如果说我们要有一个超越的目标，线下我们超越的目标是谁？

王立成：线下我们化妆品行业有很多的品牌，国内的、国外的都有。外国的一个品牌叫斯塔芙，这个品牌在全球只有五款产品，一款洗面奶，四个乳霜，它一直没有创新，但是销量依然非常好；这五款产品的定位非常准确，只针对敏感性皮肤，它有很强的市场研发、有好的市场定位，毛利也不错。我觉得这样的品牌是我们比较尊重和学习的一个对象，并不是说我有5000款就怎么样，因为那就太累了。

金光：叶总呢？叶总现在好像没有什么可超越的了，地球上有没有？

叶海峰：我们跟王总一样，也有学习的对象，中国箱包这个产业，我觉得是相互学习，超越不，因为大家都小，小的时候抱团，我更多的是在我们这个产业里面多交朋友，大家一起抱团把这个产业做大，相互带带。学习对象，国内的因为做不大；但是国内的古琦是一个很好的目标，奢侈品就不值得学了，因为不是一个品类；国内的在某一个专业做得比较好的，不是说去超越他们，而是怎么学习他们把这个东西做得更精致，因为有了学习目标，才能做得更精致。

金光：雕爷呢？

孟醒：我们更痴迷于创新，现在我们所面临的是一场百年不遇的伟大的变革，从互联网到移动互联网。举个例子，移动互联网不是互联网，它是在手机上，每一次科技巨大变革的时候，会带来人们生活无限的商机。包括对讲机的功能超越了电话号码，它的功能超越了原有。所以在今天互联网和移动互联网这场伟大的变革当中，我们并不是仅仅把我们定位成一个卖精油品牌的；而是说这场伟大的变革，比如说我们的KA系统、我们的线上线下穿越系统、我们的组织文化，我们的梦想是能够做一家伟大的公司，我们具体也不知道还会有哪些创新、哪些变革，但是我只知道在这么伟大的时代，你必须要有所行动，基于由技术推动的伟大的变革去找寻，满足消费者自己都没有想到的，你发明点什么给消费者，让消费者觉得这太棒了，这就是我想要的。所以我觉得这就是今天最重要的探索。

金光：你参照的对象有吗？不一定是化妆品行业。

孟醒：没有，像我们的KA系统，全世界好像也没有这么一个奇怪的怪胎。

金光：孙总呢？

孙弘：Masa Maso的目标很清晰，我们希望做成中国的……box，能够满足真正的白领人群，以及中产阶级人群生活形态的需求。我们从品牌创立一直走到现在，目前我们还是在学习，我们希望未来几年能够借助互联网这个快速的车轮，能够超越它，这是我们的梦想和目标。谢谢！

金光：因为时间原因，最后我想请我们四位老总给我们在座的各位说一句话，在面对线下传统品牌竞争的时候，我们应该要注意哪些方面的东西？要向线下的品牌学习，或者

是提防他们哪些方面的东西？

王立成：我个人的一个建议是先把产品的体验做好，再去考虑花钱的问题，先不要太着急花钱，后果很严重。

叶海峰：我一直是崇尚合作共赢，因为回顾我们发展到现在，都是这样的，最早是跟淘宝上面很好的合作；后来是独立的网站，也是跟一些同行合作很好，现在我们不仅仅是在淘宝上卖得不错，而且在独立官网上也卖得不错。我觉得跟传统线下的企业合作不是说谁提防谁，而是发现这个世界原来那么大。

孟醒：互联网时代是一个很伟大的时代，如果只是卖点产品，做个大卖家的话就有点可惜了。我想杜拉斯的一句话，互联网之于我是一种肌肤之亲。

孙弘：三个方面，老邢布置这个话题以后我确实想了很长时间，第一是欲则立，不欲则废，谈别的空而论道没什么太大的用处，更多的是做好自己未来三到五年的战略目标；第二是在竞争过程中，以正和、以奇胜，尤其是作为新型互联网的行业中，一定要把握这个观点；刚才虽然我拒绝Masa Maso继续大规模开店，因为你已经有一个线下体系了，线上线下体系要考虑如何融会贯通，而不是说一条腿走路，在不同的环境下要有不同的手法。第三点就是沉下去，我觉得这个“沉”字至少会指引大家未来的三到五年，要继续沉下去，谢谢！

金光：我总结一下四位老总非常经典的一些发言，我认为未来伟大的企业一定是兼具传统企业的优秀基因或互联网企业的优秀基因，并不是说在某一方面做好就可以。比如说传统企业的优秀基因，供应链方面的能力、品质管控的能力、品牌运营的能力以及对渠道把控的能力，这些优点都是传统企业的优秀基因；同时我们要兼具互联网企业的优秀基因，我认为首先是创新的能力，其次是数字的分析能力、精细化的运营能力、互联网的推广能力，这些基因是我们互联网企业所独有的优秀基因。在未来我认为传统企业要向互联网企业学习互联网企业的优秀基因；互联网企业也好、电子商务企业也好，要向传统企业学习传统企业的优秀基因，只有这样相互取长补短，才能够成为一个真正伟大的企业。

今天我们的互动环节就到这里，谢谢四位老总！

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新产品市场推广方案(范文)

新产品xx推广方案一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容 1．管理层xx访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。四、产品推广 1．广告方面本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动

汽车品牌营销策划书

汽车品牌营销策划书随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是XX的XX为大家整理的“”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。一、市场分析上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车

型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的发动机，并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。不仅如此，新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来秒的百公里加速时间；最大功率为162Kwstrong> 如今，中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全

品牌营销策略方法范文

精心整理营销策划方案范文一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

新产品市场推广方案(范文)

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。新产品上市推广方案方案名称 ××电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经

销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广 1．广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________

品牌营销策划方案

圣湖雪娇营销策划方案

一、市场分析近年来，国家持续推广电子商务进农村的项目，一些省市率先建立了有地方特色的农产品品牌，如：宁夏中宁枸杞、阳澄湖大闸蟹等，为当地农民增收提供了另一条不同于以往传统销售的渠道。圣湖雪娇是立足于久治县丰富的农牧产品，如：牦牛制品、乳制品、野生滋补类植物、原材料产品和手工艺产品，以促进久治县县域农产品品牌建设、提高全县农牧民收入、提升区域内农产品品牌价值为目的建立的所有权归久治县人民政府所有的地域品牌，通过该品牌的运营，以期打响久治农牧产品在全国的影响力。二、圣湖雪娇品牌投入市场的政策 1、品牌投入市场的政策圣湖雪娇品牌面向国内外中高端消费人群，主要目的是推介以久治为地标的久治县农牧产品，从而带动农户、合作社积极参与县域品牌发展，主动融入产业标准化，通过区域品牌建设与产品知名度提升，增加企业收入，带动产业发展，增加产品需求和劳务需求，最终实现精准扶贫。圣湖雪娇农牧产品价格在行业中处在中游水平，产品价格以行业内同等质量产品的价格为依据，综合考虑自身产品的原料、运输、储存、包装以及人力成本等有差别的产品附加值来定价。销售主要是依靠线上和线下两种方式，线下在农产品展会、各地超市等宣传推广品牌产品，线上主要是依靠淘宝“圣湖雪娇”店铺进行推广、销售。

圣湖雪娇品牌推广步骤为： 1）. 在取得R商标后，召开品牌发布会，联系省内媒体进行报导造势。 2）. 品牌产销对接会。 3）. 用好品牌识别系统，订制一批VI用品以免费赠送的方式广泛传播。 4）. 积极参加各种大型展销会，如广交会、成都糖酒会、青洽会，增加媒体曝光。 5）. 新媒体推广。微博、微信、头条、抖音等平台注册品牌官方账号进行推广，同时找网红合作进行宣传。 6）. 电视广告、公交车广告、街头大屏幕广告等传统广告方式。 7）. 互联网广告。搜索引擎优化、竞价排名、信息流广告等。圣湖雪娇品牌产品促销活动线下主要依靠楼宇广告、公交广告、街头大屏幕广告、电梯广告、专营店推广等方式。线上促销活动主要依靠微博、微信、头条、抖音、公众号以及和网红合作等方式进行。广告预算费用共计为150万元。圣湖雪娇品牌公关活动以召开发布会、参加展销会的形式开展，原则上主要推广圣湖雪娇品牌并签订战略合作协议。 2、品牌推广目标圣湖雪娇品牌通过线上和线下的推广，在全国范围内打开品牌知名度，一年内品牌产品总销售额达到300万元以上。 3、品牌推广计划

新产品营销策划方案(范本)

新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案新产品营销策划方案新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。背景分析: 市场很大却不温不火该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等

。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。目标人群:

2020品牌营销策划方案

2020品牌营销策划方案新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不

同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源分析当前得营销环境状况。对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

2020年有创意的品牌推广方案范文

2020年有创意的品牌推广方案范文关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关品牌推广方案1 一、前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

新产品推广方案范文

新产品推广方案范文广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示, 很明确的告诉我们, 今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5—— 9月处于销售高峰, 占全年拌面销量的85%以上, 11—— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小, 属于小众市场。可见, 干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看, 2002年1 月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年

4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%, 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP 运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012

企业新产品策划书范文

企业新产品策划书范文一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对

应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，

品牌营销推广方案范文

品牌策划推广方案

下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。方案名称××电工企业品牌策划推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、行业现状分析（一）加入者众，竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析 ①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 ②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 ③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 ④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位（一）品牌名称

品牌营销策划方案2019最新模板合集

品牌营销策划方案2019最新模板合集当今的时代是品牌经济时代。如何建设好一个品牌成为重中之重。下面就是给大家带来的品牌营销策划方案2019最新模板合集，希望大家喜欢! 品牌营销策划书【一】中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥

品牌策划书品牌营销实施方案合集

品牌策划书品牌营销实施方案合集品牌策划书1 策划背景：借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。产品定位：低调的奢华推广目的：加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量; 4。推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动 5。推广对象：情侣、夫妻 6。推广引入：以爱情为诉求点活动策划方案：活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。 3。塑造品牌特色的宣传设计：把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定; 与游乐场主题活动的宣传设计：游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

2019新产品推广方案范文模板

2019新产品推广方案范文模板篇一一、产品背景既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块肥沃的土地上。三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 1.产品概念阶段 1) 产品创新的源泉分析 2) 创意的评估及筛选。 3) 产品品牌内涵分析 4) 产品技术分析 5) 产品定位分析 6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 2.产品定位阶段篇二一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

新品牌策划方案

新品牌策划方案新品牌策划方案 1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性 1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。 1.2品牌概述 1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响 2新媒介概述 2.1新媒介的定义一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。 2.2新媒介的传播特点新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，它还具有交互性和跨时空的特点。

2.3新媒介产生的影响新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。 2.4新媒介对服装品牌推广的必要性由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。 3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略 3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。 3.2企业网站新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的'认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。 3.3门户网站门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大网民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装

营销策划方案范文

营销策划方案范文 ____________________________ 根据公司2019年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2019年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广

叶海峰、孙弘、王立成、孟醒：新品牌如何借助互联网反超线下品牌

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