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2018年教育行业分析报告

2018年教育行业分析报告无论是对国家还是对个人，教育都起着至关重要的作用，随着互联网的深入发展，在线教育市场在国家政策的利好下如同长沐春风，据有关数据显示，2018年6月，中国在线教育用户规模接近1.72亿，这也给在线职业教育市场的发展提供了机会。职业教育逐渐成为国家培养人才的温床，劳动力市场对“技术型”人才的需求也是日益上涨，在线职业教育市场的需求不可小觑。

速途研究院分析师通过对2018年上半年中国在线职业教育行业公开数据的收集整理，分析讨论中国在线职业教育行业的发展趋势。

2018年在线教育用户规模接近1.72亿人

根据中国在线教育用户规模数据显示，中国在线教育用户规模在2017年6月约为1.4亿人，到2018年6月，其用户规模已经超过1.7亿人，在这接近1.8亿的用户中，有1.4亿人是手机用户，中国在线教育用户规模呈稳定增长趋势，其增长率也在逐年提高。

随着社会的进步和经济的发展，人们对教育越来越重视，在线教育使得人们能够更方便的进行学习，而移动互联网的深入发展，使得在线教育在移动端的发展成为必然趋势。

在线职业教育受关注度高

根据在线教育企业中职业教育企业的占比可以发现，职业教育企业占比为21%，仅次于中小学教育企业的占比，此外，在线职业教育除了为国家或者企业培养技术型人才外，还为想学其他技能的人们提

供了高效率的平台。

传统职业教育PK在线职业教育

传统职业教育由于受限于时间和空间，导致教学资源有限，价格偏高，而在线职业教育很大程度上解决了其弊端，学员上课基于互联网，可以不受时间和空间的限制，师资和教学资源也可以在很大程度上实现共享，学习模式也相对灵活。

在线职业教育平台主要分为O2O、B2C两种模式。O2O模式实现了线下线上优劣互补，用户可以在线上学习，在线下进行继续教育；B2C 主要在于综合性强，用户拥有更多的选择，而且平台主要是针对用户的需求进行布局，与用户的互动性比较强。

在线职业教育的主要盈利模式

在线职业教育平台的盈利模式主要分为四种，即内容收费、增值服务、平台佣金以及广告收费，其中广告收费是网站普遍的盈利方式。在线职业教育的主要盈利模式也在一定程度上督促相关平台开发优

质的课程内容等。

在线职业教育发展环境良好

根据近几年国家在教育上的改革可以发现，政策给在线职业教育提供了很好的发展环境。据有关数据表明，2017届中国本科生毕业半年后的就业率为91.6%，高职高专毕业生半年后的就业率为92.1%，

高职高专就业率首次超过本科。

现如今社会对技术型人才的需求量大，而社会需求和人才储备量却存在断层，想要缩小这个断层空间，职业教育是必须的，这就给在线职业教育的发展提供了契机。

在线职业教育移动端表现

根据2018年上半年部分在线职业教育APP下载量来看，粉笔公考以1518万次的下载量领先，慕课网以655万次的下载量居于第二，紧随其后的是会计随身学，下载量为449万次。

随着人们工作生活节奏的加快，以及移动互联网的发展，人们日益体会到移动互联网带来的甜头，人们在移动端的上网时间越来越长，正因如此，在线职业教育平台也普遍在移动端进行布局。

在线职业教育市场受资本青睐

根据2018年中国在线职业教育行业融资情况显示，2018年在线

职业教育行业发生了多起融资事件，其中嗨学网和慧科集团完成了D 轮融资，新东方在线先后完成了B轮和C轮融资。

中国教育的消费升级十分明显，在政策的利好下，市场需求不断攀升，吸引许多资本入局，这也推动了在线职业教育行业的健康发展，为净化市场起到了积极作用，但是在线职业教育行业的发展依旧存在很多弊端。

首先是无法保证师资质量，国内大多数职业教师都是综合性高校毕业，在技术指导方面有所欠缺，而职业院校出身的教师，存在着没有专业教育培训的问题，在表达专业知识内容方面或许存在问题。

课程不够精细也是行业普遍存在的现象，在线职业教育平台上的课程总体来说过于简单，偏综合性和理论性，倘若在课程细化这方面无法做到改进，在线职业教育行业便无法满足社会和企业岗位越来越细化的需求。

速途研究院分析师认为：在线职业教育是值得关注的、拥有前景的领域，但是行业存在的问题也是亟需解决的，教育平台需要回归教育本质。在线职业教育平台要保证师资力量，注重产教融合，加强与企业的交流，充分了解企业对人才的需求。此外，在线职业教育平台还需要细化课程，与时俱进，及时更新课程内容。

在线职业教育前景广阔，但这也是建立在优质内容输出以及行业健康发展的基础之上。

教育培训机构创业计划书(全)

目录一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析五、市场营销 (18)

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析附录 (47) 附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷附件三：调查报告

第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。企业发展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求

教育培训机构创业计划书(全)

目录NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND. 第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。页脚内容1

企业发展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、特色的私塾教学 3、长沙有足够的消费群 4、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。页脚内容2

儿童教育培训行业商业计划书

第一部分:总体纲要和发达国家相比，中国教育状况按年龄曲线划分得不正常，导致整个教育资源的70%仍然以年龄段2~12岁为主，这为我们提供了巨大的发展空间，从利润率上看教育培训类公司平均利润率在15%~25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司，净利润可达到35%~45%之间，最近三年里一批崭露头角的教育企业获得了高速成长，平均每年增长100%以上，有的甚至是达到了500%的增长率，正是基于这样的认识，今年发生的教育培训领域的投资案例可谓不胜枚举，据中资研究中心的数据显示，2000年以来，我国的教育行业发生的融资案例84起，涉及投资金额10.63亿美金，在全球遭遇金融危机的情况下，学前教育领域尤其得到资本市场的青睐，据中资研究所的统计表明，截止2009年1月份，共有巨人教育、天才宝贝、东方爱英、瑞思英语等21家学前教育机构（含培训机构）获得各类投资共计3.85亿美金，与同期其他行业相比占平均比率比较高；儿童教育行业较之实体企业，一般都是先收费后服务，基本没有应收账款，也不存在存货跌价风险，具有较好的现金流，所以作为投资界公认的“抗周期性“的行业，儿童教育培训行业完全具备在相对萧条的经济周期中，迅速飞扬的潜力，所以抗风险能力特别强，中国历来有重视教育的传统，而学校基础教育并不是完美的，所以中国家庭愿意为孩子的教育额外掏钱。行业整合重组将促进优秀企业脱颖而出；在经济发展相对放缓的情况下，各个行业将面临从新洗牌，淘汰一大批无竞争力的企业，而

在此情况下，优秀企业反而容易脱颖而出，民办儿童教育培训行业也要面临这样的市场竞争格局，中国的儿童教育培训行业，近年出现的多样化的细分市场，但细分市场之内，缺少成熟机构，因此存在很多整合机会，拥有较好运营团队、品牌、管理体制的民办教育机构，凭借特色将通过连锁形式，快速复制、扩张，形成个各自细分市场行业的品牌。针对目前教育的市场前景和发展机会，我们公司的核心业务是服务于0~12岁的中国孩子，整合全球顶级教育专家资源和最先进的教育理念、方法，运用高科技多媒体技术，在纯英文环境中，以全球最受家长和孩子喜爱的互动多媒体教育软件和学科英语课程体系为教学支撑，以与美国幼儿同质、同步的探索与创造性游戏教学活动和与美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养为传授内容，在充分挖掘每个孩子多元智能潜能的基础上，使受教育的孩子最终具备与其语言潜能最匹配的英语语言能力、思维表达能力、创造力和“学科英语思维”“未来领导力” 综合而言我们的课程为早期幼儿英语教育和少儿英语教育提供了目前全球最完美的教育解决方案。我们的目标是用5~6年的时间，拥有206家儿童连锁教育培训中心，网络教育、出版产品，幼儿园教育也成为市场构架的重要组成部分，发展成为中国规模最大的儿童专业语言教育提供者，打造出集教育培训、网络教育、幼儿园教育、教育出版为核心业务的教育集团，完成海外上市计划，整合全球资源，进入全球布局，领先于全球教育

教育培训机构策划书

教育培训学校发展计划书学校名称: 主营业务:补习类培训机构负责人: 谌友人、汤啟隆二〇一八年八月二十五日目录一、计划书摘要二、学校介绍 2、1企业得文化三、战略规划四、创业组织结构五、产品与服务 5、1、服务特色 5、2、服务优势六、市场预测 6、1、市场现状分析 6、2、市场定位 6、3、市场需求趋势与学校招生计划 6、4、市场优势 6、5竞争者分析七、营销计划 7、1营销策略 7、2营销手段 7、3营销特色

八、定价计划九、人力资源管理 9、1教师得招聘 9、2对内部工作人员得管理 9、3对学生得管理第一部分计划书摘要 1、1企业简介 1.学校名称:待定 2.学校地址:待定(浏阳市区) 3.注册资金:10-50万 4.学校目标:给我们一份真诚得信任,还您得一个精彩得未来！ 1、2主要业务与服务范围 1、经营业务:补习类培训机构 2、企业得消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭得幼儿与青少年。 1、3市场概貌 1、浏阳市有足够得消费群 2、本地还没有一个高层次、大规模得培训机构 3、十九大得召开,再次引起老百姓对教育得重视,也可以得到政府与社会得支持。 1、4营销策略用三到五年时间,使学校将创办成浏阳培训机构得领头羊。 1、5销售计划虽然目前浏阳培训班不少,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益得机构,而我们得培训就是以聘用应届大学毕业生为师资力量,使本身有感触,年龄相仿得青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特得优点;就同类培训机构来说,浏阳县城办得不少,但这些培训机构得教学质量与办学管理模式都存在很大得缺陷,这也恰恰成为我们进军突围得优势。我们拥有大学生师资力量,完备得教程内容,多样得教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力得不同年龄层次需求者,还包括了部分低收入但有需要得人群。 1、6组织机构董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁财务总监——

个性化教育机构商业计划书

树人教育商业计划书目录第一部分：市场及SWOT分析第二部分：公司及产品介绍第三部分：市场营销与品牌建设第四部分：组织机构与管理制度第五部分：投资预算

○” 第一部分：市场及 SWOT 分析一、目标市场及发展空间分析： 1、国内基本的市场状况 ○中国有超过 70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的 1/3。按 70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有 4000 万～5000 万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费 1000 元，这个市场也具有 400 亿～500 亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的 17%，但是教育市场价值却只占 2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。 “富二代培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代” 身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。 ○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 ○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在 15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到 35％~40％，与发展已经比较成熟的 IT 培训、英语培训、EMBA 培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业

教育培训机构创业项目计划书

XX 教育、-亠文化培训有限公司

计划书一、执行总结................... 二、公司概述................... 2.1、企业的文化................ 2.2、公司的组织结构............ 2.3、管理人员及职责............ 三、产品与服务................. 3.1、服务产品.................. 3.2、服务特色.................. 3.3、服务优势.................. 3.4、品牌的服务................ 四、市场分析................... 4.1、市场现状分析.............. 4.2、市场定位..................

1、目标市场定位.............. 2、目标消费群定位........... 4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势..................

4.5、竞争者分析 .......... 五、市场营销............. 5.1、营销策略............ 5.2、营销手段............ 5.3、目标人群............ 5.4、价格定位............ 六、人力资源管理......... 6.1、教师的招聘.......... 6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理........

第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展为主题创办一家培训机构。机构简介 1?机构名称：XXX青少年教育文化培训机构 2?公司地址： 3?经营业务：非学历类课外培训机构 4 ?注册资金：3万元 5.机构目标：创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌 6.机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。机构发展规划在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于吴江同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向吴江全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高（性价比） 2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导 3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构（苏州名师，相关科目） 4、优秀的营销策划方案和管理制度营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传

教育培训机构策划书

龙翔教育培训学校汉阴分校发展计划书学校名称：主营业务：补习类培训机构负责人：徐自藤二〇一七年十二月二日

目录一、计划书摘要二、学校介绍 2.1企业的文化三、战略规划四、创业组织结构五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势六、市场预测 6.1、市场现状分析 6.2、市场定位 6.3、市场需求趋势与学校招生计划 6.4、市场优势 6.5竞争者分析七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色八、定价计划九、人力资源管理 9.1教师的招聘 9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理

第一部分计划书摘要 1.1企业简介 1．学校名称： 2．学校地址： 3．注册资金： 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 1.3市场概貌 1.汉阴县有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 1.4营销策略用三到五年时间，使学校将创办成汉阴培训机构的领头羊。 1.5销售计划虽然目前汉阴培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，汉阴县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 1.6组织机构董事长—— 执行校长—— 财务总监—— 营销总监—— 人力资源总监—— 教务总监—— 1.7财务计划万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入

教育培训辅导商业计划书(全)

教育培训机构商业计划书目录目录 ............................................................................................................................................................................0 第一章项目概述 (1) 一、行业背景 ....................................................................................................................................................1 二、发起背景 ....................................................................................................................................................1 三、项目宗旨 ....................................................................................................................................................1 第二章项目计划 (2) 一、项目简介 ....................................................................................................................................................2 二、目标计划 ....................................................................................................................................................3 三、盈利模式 ....................................................................................................................................................6 第三章项目公司执行计划 .. (7) 一、项目公司主营业务内容 ............................................................................................................................7 二、组织结构 ....................................................................................................................................................7 三、团队安排 ....................................................................................................................................................8 四、管理规划 ....................................................................................................................................................8 第四章市场营销计划 . (10) 一、营销策略 ................................................................................................................................................. 10 二、营销管理 ................................................................................................................................................. 11 第五章投资环境分析 . (13) 一、教育培训行业环境 ................................................................................................................................. 13 二、政策环境 ................................................................................................................................................. 13 第六章行业及市场分析 . (17) 一、行业现状 ..................................................................................................................................................17 二、发展趋势 ..................................................................................................................................................17 三、市场定位 ..................................................................................................................................................17 第七章竞争分析 (19) 一、竞争对手 ................................................................................................................................................. 19 二、核心竞争力打造 ..................................................................................................................................... 19 三、SWOT 分析 ...............................................................................................................................................20 四、竞争策略计划 ..........................................................................................................................................20 第八章对外合作思路 . (23) 一、基本思路 ................................................................................................................................................. 23 二、合作框架 ............................................................................................................................................... 23 三、资本退出方式 ......................................................................................................................................... 23 第九章效益分析 . (25) 一、社会效益 ..................................................................................................................................................25 二、企业效益 ..................................................................................................................................................25 第十章风险揭示及规避 . (27) 一、基本假设 (27)

2018年教育培训机构项目创业计划书

教育培训机构项目创业计划书

目录一、执行总结 (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务四、市场分析 (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划

4.4、市场优势 4.5、竞争者分析五、市场营销 (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位六、人力资源管理 (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理七、财务分析 (23) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析

第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。企业简介 1．公司名称：黄山英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。企业发展规划在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于黄山同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。

教育培训机构项目创业计划书

教育培训机构创业计划书WORD版本下载后可编辑

目录一、项目概述二、公司介绍三、战略规划四、创业组织结构五、产品和服务 5.1服务特色六、5.2服务优某某市场预测 6某某市场现状分析 6某某市场定位 6某某市场需求趋势与公司招生规划 6某某市场优势 6.5竞争者分析七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色八、定价策略九、人力资源管理 9.1教师的招聘 9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理十、财务预测 10.1资产负债表 10.2利润表 10.3现金流量表附录：

1、课外辅导教育调查问卷（样本） 2、中小学课外辅导培训行业分析报告 3、家庭教育指导的需求分析-以某某省某某市中小学生家长为例 4、中国十大中小学课外辅导机构简介第一部分项目概述

1.1企业简介 1．公司名称：爱之家教育培训公司 2．公司地址：某某省某某市 3．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类教育培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 1某某市场概貌 1、某某省有足够的消费群 2、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 3、本地针对中小学生课外辅导的培训机构很少，且知名度不高 4、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 1.4营销策略在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于山西同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以太原为母公司，对长治、大同等消费层次高、人口密集的经济某某区进行扩张，推某某省，然后辐射全国乃至全世界。 1.5销售计划虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；另外，我们还针对家长进行专门的培训教育，家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。就同类培训机构来说，周某某区确有办学但知名度不高，这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我

向上教育培训机构商业计划书

向上教育培训机构商业计划书文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

X X X X大学《创业管理》创业计划书公司名称：向上教育培训机构公司主营：补习类培训机构负责人：XXXX 2013年12月目录一．计划书摘要（一）企业简介（二）产品服务和市场进入优势（三）营销策略（四）竞争分析（五）管理者及其组织（六）财务计划二．公司简介（一）企业文化（二）组织结构（三）管理人员及职责? 三．战略规划（一）SWOT分析（二）战略手段四．产品与服务

（一）服务特色（二）服务优势（三）服务优势五．项目产品的市场分析（一）市场分析包含内容（二）市场需求趋势（三）竞争状态分析（四）市场定位六．营销策略七．财务计划（一）现金流量表（二）利润表八．风险与对策（一）面临风险（二）对策 9）创业团队（一）采购部门（二）人力资源管理部门（三）财务部门（四）销售部门九．总结规划（一）定价策略

（二）招聘对象（三）离职人员的管理（三）对学员的管理

一．计划书摘要人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化发展的浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。顺应时代的发展，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个好的商机，也是一个参与国家建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上王为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。（一）企业简介企业名称：向上教育培训机构公司地址：长春市净月旅游开发区注册资金：5万元公司目标：一到二年内在长春打响知名度，三到五年占领东北市场。（二）产品服务和市场进入优势（1）迎合消费者的市场需求，质量、价格比高（2）在校大学生教学（3）有足够的消费群（4）长春本地还没有一个在校大学生为主题的教育机构（5）优秀的营销策划方案和政府对大学生就业问题的重视（三）营销策略

培训行业市场计划书

市场计划书一、市场分析 1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分 4、市场调查环境调查人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。竞争环境：外部：数量、类型、层次、规模、地理位置内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等生源市场调查全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。目标详查：对确定的重点学校、重点年级和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。

消费者调查全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 5、竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。第二类由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，他们办学模式主要以强行灌输为主，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处 7、市场细分

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教育培训机构策划书教育培训机构策划书第一篇：新窗口教育培训机构策划书新窗口家教培训中心一、发展规划阶段一 a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。 b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。 d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息。阶段二进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。阶段三

进入全国各市场的一个成熟期通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面： 1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。 2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法 3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。三、生源选择 1、从家长的角度分析：以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。 2、从学生的角度分析：学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。 3、目标选择据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

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教育培训行业商业计划书模板篇一：教育培训行业商业计划书可行性研究报告【推荐】教育培训行业商业计划书可行性研究报告企业介绍一、XXXX教育集团简介 XXXX教育集团是一家服务于特殊儿童，旨在最大限度对特殊儿童进行缺陷补偿和发掘特殊儿童潜能的教育机构。集团将“爱与责任并行”作为创办方针，以市场需求为出发点，科技创新为先导，现代化管理为依托，力争发展成为一家产学研紧密结合的特色企业。二、集团产品服务介绍 XXXX教育集团凭借先进的康复服务理念采用国际先进的康复手段，结合特色康复服务，从而使特殊儿童能够最好、最快的康复。一个好的运营机制，必须有好的运营理念与之相匹配。我教育集团坚持教育康复理念本土化，本土理念特色化，在艺术、心理，医学等领域找到特殊儿童的康复结合点，例如融入多维乐舞调理以及艺术行为疗法的运用。同时在特殊儿童的康复理念中始终坚持，“零拒绝”和“全纳教育”为基本的指导方针，最大限度的发展特殊儿童的身心潜能，力求达到其人格的健全，最终达到回归主流社会的目的。

在康复的进程中，坚持个别化，社区化，无障碍，以及现代化原则，在安臵的过程充分考虑到受环境限制最小的，弹性安臵，融合安臵等等。不仅如此，对康复程度的鉴定也应坚持科学化，客观化的多元评估策略。始终坚持个别化教育原则，个别化衔接原则。在特殊儿童的康复过程中将心理学，医学，特殊教育学统合起来，为此建立的辅助设施包括：儿童心理行为诊断室，心理测评室，心理咨询部，感统训练部，家庭教育基础教育部，生活部，个别训练室，音乐游戏室，学生及家长休息室，培训室等。最终实现特殊儿童的综合发展。（二）特色康复服务一个教育集团要想获得长足的发展，康复服务也占据着重要位臵。我们以市场为导向，不断摸索，探索出一条适合自己的特色发展之路，让特殊儿童体验到别样而舒适的感觉，我们始终本着“爱与责任并行”的企业文化理念。想要使我教育集团能够在全国特殊教育机构中脱颖而出，我们教育集团全体工作人员应该始终牢记“在我们的身上不仅应该流淌着利益的血液，更应该流淌道德的血液”的格言，主动担负起社会的责任，只有这样才能充分的展现出我们集团深厚的人文底蕴和人文关怀。为此我们建立了完备的康复服务体系，具体如下： 1、实行终身服务的康复理念

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