县城房地产营销拓客计划

项目营销拓客计划

一、活动目的

项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。

二、活动时间

动工仪式后立即启动，并持续进行

三、营销拓客计划

通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。

1、以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市

场。

（1）职工群

a、售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200人的

微信群。

（群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）

（2）渠道网点群

a、农村超市（以东北区域为主）

b、县城商户

{超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200人微信群（商户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作}

（3）市场群

a、社会现有大v号

b、巨鹿微界平台

c、巨鹿网

（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息）

2、项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。

（1）职工亲属群奖励制度

a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红

包奖励，基础红包50元，并按群内人员数量发放红包奖励。

（如100人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150元红包奖励.此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮

动空间，差距10人以内，以数值大的为依据；差距10人以上，以

数值小的为依据）。以促进群内持续关注度及活跃度。

（2）渠道网点及市场群奖励制度

a、微信群内人员最低标准为200人，每月月末群内有固定微信

红包奖励。

b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。

群人数200，每月维护费用300

群人数300，每月维护费用400

群人数400，每月维护费用500

群人数500，每月维护费用600

（3）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。

3、微信群进行制度化，统一管理。

（1）所有群主由甲方安排专人负责管理。

（2）建立群主群，由管理者统一管理群主。

（3）群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。

（4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放3次项目信息，并发送朋友圈。

（5）群主在其1群人数达到300人上限时，可到公司管理人员处核实，申请建立2群，新建群有1个月的稳定期，次月可申请发放红包奖励。

（6）每月2号与28号，群主需持手机交予公司管理人员处进行审核人数，以达到稳定维持群内推广效果。

（7）发放红包时间为每月末28日。

（8）不能当天转发信息并没有回复收到的，一天扣20元，由微信管理员统计核实。

（9）不得在群中释放虚假、淫秽、诈骗等不良信息

（10）群主有权管理群内人员，对释放负面信息、散布谣言等人员予以踢除。

4、高额奖金调动群主积极性，奖金及时发放。

（１）微信群主转介绍客户，按底价成交一套（首付回款及按揭核实无误,奖金审批手续完成后），奖励群主3000元，奖金一周内发给群主。

（２）微信群主转介绍客户，按底价成交一套，全款交清的客户转介绍奖金审批手续完成后，次日即刻发放奖金。

线下通过营销渠道网点的建立，快速布局，建立多个营销渠道。

项目组增加渠道网点营销方式，销售人员以团队为单位，完成渠道网点建立工作。具体工作分为合作类、定向类、派单类等三种形式，三种方式相互配合相互促进，以更有效的调配销售人员，提高工作效率，具体方案及人员安排如下：

1、合作类

合作类渠道网点建立工作，就是对乡村联络点、饭店及娱乐场所等现有资源进行重新梳理，并对有潜力的市场进行进一步的挖掘，利用一切可利用的资源，依靠大众的力量进行项目的推广及宣传，具体方式如下：

（１）、合作类对象

乡村联络站（乡村超市、活动中心、诊所或乡村有影响力的个人）

规模较大一些的饭店（包括县城及周边乡镇的客流量较大的饭店）

娱乐场所（洗浴中心、KTV、台球厅、女子休闲会所等）（２）、合作形式

初次拜访通过礼品互换的形式，从该部分商户手中收集更多的客户资源以达到积累客资的目的

凡渠道网点每月介绍客户超过2组以上意向客户（客户由置业顾问判定），可免费领取价值100元米面油一份，介绍客户成交后，另给予3000元的现金奖励

与商户达成一致意见后，在该商户的经营场所内放置项目项目的宣传物料及固定的形象展出画面（DM单、X展架、条幅等物料）

派专人对各类合作对象进行维护，并建立起定期回访的机制，以

保持顺畅的沟通，同时发挥各合作对象最大的宣传价值

所有合作商户及个人登记姓名、电话、工作、商铺名称等进行备案。

（３）、工作计划

4月16日-4月30日：对周边乡镇的联络点及县城现有资源进行重新拜访，进一步确定合作关系，并进行物料及广告画面的摆放。

4月16日-4月30日：对周边及县城新的合作资源进行深度挖掘，开发更多的合作单位及个人。

4月16日——6月30：派专人对该部分资源进行定期拜访及维护，及时补充宣传物料及其他销售道具。

（４）、人员分配、工作目标及奖惩制度

乡镇区域负责人：XXXXX

县城区域负责人：XX

监督考核负责人：X

乡镇区域及县城区域用15天的时间，将现有资源进行理顺，完成阶段性任务的给予50元/人的奖励，完不成的给予50元/人的惩罚4月30日前，乡镇区域总量需达到50个，县城区域总量达到30个，完成任务的给予100元/人的奖励，完不成任务的给予100元/的惩罚监督人员根据总量对每周的工作进度进行考核及抽查，如有虚假信息及蒙骗行为，一经发现给100元/人的处罚。

以上所有联络点采用专人负责制，根据负责的区域落实到个人，各人负责的区域如果发生成交，在原有既定提成的基础上给予1‰的提成奖励

2、定向宣传类

定向宣传类工作，是指在县城及周边乡镇区域内，人流量较集中的地点，进行定点的宣传，由销售人员进行现场讲解及宣传物料的发放，并阶段性的配合互动礼品的发放，主要参考的点集中在乡镇的集市、县城区域人流量较大的公园、入住率较高的成熟社区、幼儿园、小学、中学等教育机构，具体方式如下：（１）、定点宣传的对象

乡镇集市：针对早市

成熟社区：县城区域入驻率较高的社区

学校：幼儿园、小学、中学

大型厂区：县城规模较大的厂区

公园：魏徵公园、水上公园、明珠广场、万盛广场

（２）、宣传形式及时间安排

所有的定点宣传的形式，现场均放置固定桌椅，摆放展板、X展架、DM单、条幅等宣传物料，周期性的搭配小礼品发放，同时派专人负

责讲解及单页派发工作，可搭配带有我项目logo的遮阳伞，在起到宣传目的的同时也能起到遮阳的作用

集市——利用上午半天的时间，对集市所在的城镇及周边邻村，进行DM单派发

成熟社区——以回馈业主或礼品赠送的方式，利用傍晚4:30-6:30业主集中回家的时间段，与社区物业进行沟通，在小区入口的显著位置进

行定点宣传，旨在收集客户资料及现场邀约意向客户

学校——幼儿园、小学区域以送爱心为主题，每天晚上放学的时间段进行定点宣传，同时阶段性的派发印有logo的广告笔、作业本等简

单文具，已达到吸引人气，积累客资的目的。初中、高中等区域每周放假的时间段，进行定点宣传，天气转暖以后同时供应一些免费的冷饮等物料，以进一步达到宣传的效果

大型厂区——根据各厂区倒班及上下班的时间段进行针对性的宣传，与厂区负责人及安保人员建立良好的沟通，以便于长期的合作公园——天气转暖以后开始对公园区域进行宣传，主要分为早晨及晚上两个时间段，早晨针对晨练的老年人及休闲锻炼人群，主要以现场讲解及派发单页为主，晚上以定点宣传及针对孩子的礼品派发为主，提高品牌影响力扩大宣传范围

（３）、人员分配、工作目标及奖惩制度

集市负责人：XX（XX负责整体工作安排，XX负责现场把控）

学校区域负责人：XX（按照人员情况随时调整工作计划），幼儿园区域配备2人，小学、中学区域配备4人，开发公司负责物料及人员的配送

社区负责人：XX（按照人员情况随时调整工作计划），每个社区配备2个人，如果有重要节点可增加至4个人

监督考核负责人：XX

定点宣传人员每天外出必须收集10个有效客户资源，如连续3天完不成任务罚款50元，如连续一周连续完成任务奖励50元

置业顾问外访收集的客户资料及时的交由秘书统计，并由本人进行回访跟踪。

３、派单类

作为一个项目的蓄客阶段来说，一对一的派单工作是拉动客户比较

有效的方式之一，所以本阶段营销的一个主要的环节也是依托于DM单页进行。具体方案如下：

（１）、工作安排及人员分配

每天上午基本上安排在乡镇的集市派单，配合定向宣传的工作进行（每天除销售人员外，安排6-8个小蜜蜂负责集市及周边村镇的派单工作）

每周六日分出部分人员，安排在县城人口密集的商业街区进行派单拉访客户，提高营销中心到访量（县城区域集中派发的人员每天不少于10个小蜜蜂，可根据实际情况进行适当调整）

周期性的利用下午的时间对县城区域进行单页派发及拉访工作

集市派单环节负责人：XXX

县城区域派单负责人：XX

派单工作总监督负责人：X

（２）、派单人员激励制度

如果安排在集市派单的人员，能在现场将客户约访带至销售部，给予每人10元的奖励，上不封顶

销售人员外出派单带访的客户，如果成交的额外给予1‰的提点奖励。

派单负责人及监督人员不定期对派单情况给予监督及考察，如发现有作弊行为第一次给予100元罚款，第二次加倍。

以上为阶段性渠道网点建立工作的具体安排，但需与项目整体营销进度、销售政策及推广策略相配合，多个团队之间形成默契的配合，提高沟通效率，以达到共同的业绩目标。

四、资金预算

五、人员安排

营销策划部

2016年４月６日

房地产-案场来访登记表(商业)

来访登记表 姓名：性别：联系方式：日期：业务员： 来访情况：首次（）多次（）来电转来人（） 来访类别：单独来（）与家人来（）与朋友一起（） 居住区域：城中（）城东（）城南（）城西（）城北（）周边乡镇（）周边县城（）本省（）外省（）其他（） 工作区域：城中（）城东（）城南（）城西（）城北（）周边乡镇（）周边县城（）本省（）外省（）其他（） 年龄：30岁以下（）31—35岁（）36—40岁（）41—45岁（）46—50岁（）51—55岁（）56—60岁（）60岁以上（） 媒体分析：现场围墙（）外展场（）户外大牌（）网络（）拓客（）派单（）短信（）报纸（）介绍（）售楼处路过（） 单位性质：私营企业（）机关事业单位（）外企单位（）国企单位（）其他（） 职业性质：私营业主（）公务员（）事业单位员工（）私营企业员工（）个体（）其他（）功能需求: 办公（）商铺（） 楼层需求: ; 朝向需求：东（）南（）西（）北（） 面积需求：40㎡以下（）40-60㎡（）60-80㎡（）80-100㎡（）100㎡以上（） 购房动机：自用（）投资（）皆可（） 单价反映 6000以下（）6000-7000（）7000-8000（）8000以上（） 总价反映: 20万以内（）20-40万（）40-60万（）60-80万（）80万以上（） 考量因素：地段（）价格（）面积（）区域规划（）配套（）层高（）交通（）车位（）付款方式（）贷款（）物业管理（）工期（）品牌信誉（） 得房率（）其他（） 抗性分析：地段（）价格（）面积（）区域规划（）配套（）层高（）交通（）车位（）付款方式（）贷款（）物业管理（）工期（）品牌信誉（） 得房率（）其他（） 客户意愿： A级（） B级（） C级（） D级（） 备注：

渠道分销合同合同

分销渠道合作协议 内蒙古锦尚房地产经纪有限公司 年月日 委托方：（以下简称“甲方”） 法定代表人： 联系地址： 邮政编号：010010 电话： 受托方：内蒙古锦尚房地产经纪有限公司（以下简称“已方”） 法定代表人： 联系地址：邮政编号：010010 电话： 甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民国和国民法通则》合《中华人民共和国合同法》等有关规定，就甲方委托乙方渠道分销事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守 第一条、项目名称合作方式 1、甲方指定乙方为呼和浩特铁骑华府项目闻都项目分销渠道。(以下简称“该项目”)进行渠道分销工作。 2、渠道分销可售房源：可售房源为“该项目”案场在售房源。 第二条、合同期限 1、本合同期限自年月日至年月日。本合同到期前，如甲已双方未达成续约一致意见，则按本合同按自动终止处理。 2、在合同有效期内，除非有法定的或约定的解除事由，双方不得单方面擅自终止本合同。 第二条、销售价格 销售基价以开发商案场分阶段所提供并确认的销售价格表为准。合同期内，开发商有权对销售价格进行调整。 第三条、合作模式 1、服务模式：甲方委托乙方为该项目分销渠道代理商，乙方将组成渠道团队进行拓客（不限于线下活动、线上数据倒入），指定案场驻场，乙方整合自有的线上媒体资源：网络58同城和线下渠道：电销拓客，户外展点、外拓人员、二手门店，为甲方输送客户到销售案场。 2、乙方具体拓客模式细则：意向客户以双方驻场确认后，填写到访确认单为准。（详情见附件一） 第四条、服务费标准 铁骑华府：月销15套内按每套5000元结算佣金，月销15套至25套（包含15套）每套按6000元结算佣金，月销25套以上（包含25套）按每套7000元结算佣金。 闻都：月销10套内按每套5000元结算佣金，月销10套至20套（包含10套）每套按6000元结算佣金，月销20套以上（包含20套）按每套7000元结算佣金。 例图：

房产经纪人合作协议(新)

全民经纪人合作协议 甲方（公司）：安徽翰隆房地产营销咨询有限公司（涡阳渠道分部） 地址：安徽省亳州市涡阳县胜利路东段神农粮油对面翰隆汇 乙方：身份证号码： 地址：电话： 根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用，互惠互利原则，经协商一致，特签订本协议。 第一条合作事项、合作期限 （1）甲方推行“独立经纪人合作制”的经营模式，即甲方与乙方由传统的雇佣关系改变为合作关系，即而工资由原来底薪加提成的模式，改为无底薪高提成的激励机制。 （2）乙方以独立经纪人身份与甲方合作。乙方使用自己方办公场所、电脑网络、电话等办公条件。甲方提供楼盘资源及各楼盘宣传单，项目宣传展架等，并以甲方名义开展房地产经纪及一切相关业务。 （3）甲乙双方约定合作期限自本协议签订之日起一年为限。 第二条佣金计算、给付方式、给付时间 （1）甲乙双方约定每笔成交佣金以分级固定额度结算； （2）甲乙双方以无条件约束合作每套商业地产成交以2000元为成交佣金，如经协商甲乙双方拟定出具体合作条件（每月乙方保底推送到甲方的到访量，每月乙方提交甲方一定数量客户电话资源等）则 按照3000元标准发放佣金； （3）乙方当月售单累计实收佣金≦ 1 万的，额外享有佣金额10%奖金，上不封顶； （4）每月15号前，乙方售单开单分成在财务部确认佣金到帐，渠道部经理批准，公司核准后在每月25日发放；奖励分成按公司标准在结单后次月25日一起发放，遇节假日顺延。 （5）乙方应得佣金不需要扣除相关所得税； （6）如乙方分成发放后发生撤单退佣或减佣等事项的，乙方须将既得及多发佣金退回公司。 （7）乙方履行正常手续终止本协议，则未结单须交接给甲方指定的接手人继续跟进，该单的结单分成转移给接手人作为跟单收益。 第三条甲方的权利和义务 （1）甲方免费为乙方提供开展业务的楼盘资源，包括宣传单页，楼盘展架等销售物料。 （2）甲方根据乙方需要组织开展房地产经纪及相关业务知识培训。 （3）在条件允许的情况下，甲方应积极为乙方提供一切广告、信息资源支持，并协助乙方开展业务。 （4）甲方有权随时了解乙方业务进展情况，并要求乙方随时汇报。 （5）甲方有权干预、阻止乙方违反甲方业务操作流程、服务标准的行为，并对所造成损失要求乙方赔偿。 第四条乙方的权利和义务 （1）乙方在合同期间所获得所有客户、楼盘信息等资源均须登记在甲方资源管理系统或登记本（册）上，并按甲方规定享有所登记楼盘、客户资源成交后的分佣。 （2）乙方进行业务时必须遵守甲方有关规定及客户服务标准。 （3）乙方开展业务时不能做出有损甲方品牌形象和声誉的行为，并在进行业务时不得有损害客户及甲方利益的行为，不得吃差价，因前述情形给甲方带来的品牌形象损害和经济损失，甲方有权要求乙方赔偿，并有权从佣金中扣除。 （4）乙方在甲方所接受的培训内容及讲义、内部文件、内部规章制度、乙方进行业务时所使用、获知的所有客户、楼盘等信息资源均为甲方机密，不得以任何形式泄露，未经甲方书面许可不得提供给第三人及用于

房地产分销合作协议书

XX项目分销合作协议书 甲方：XX地产开发有限公司 地址：XXXX 乙方： 地址： 为了共同开辟甲方项目的销售市场，甲、乙双方本着互惠互利，诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，就甲方委托乙方推荐客户购买XX 项目（以下简称该项目）商品房的有关事宜，经过协商达成以下协议，以兹共同遵守。 一、分销项目：甲方委托乙方分销的项目位于XXXX，项目名称为XXXX，具体详见《项目介绍》。 二、分销期限：从本协议签署生效之日起，到2016年月日止。 三、推广资料、房源和价格： 1、乙方推广的楼书及资料由甲方提供。必要时乙方可以到甲方案场进行对接，由甲方销售主管对本项目进行详细介绍，并可以对本项目具体户型进行实地查看。 2、销售房源由甲方指定提供（指定货量根据销售情况的变化进行调整），并定期以书面形式或电话向乙方提供房源统计。 3、乙方无需具体掌握每套房屋的价格，笼统报价为6000元/m2起价，最终以甲方销售人员和客户签署《商品房买卖合同》的成交价为准。 四、分销办法： 乙方依托自身代理销售案场及资源进行项目介绍，将意向购房客户带至甲方项目现场，并促进客户实现在甲方提供的项目范畴内购房成功。具体步骤是： 1、乙方负责拓客，向客户介绍本项目，筛选出意向客户。 2、乙方陪同客户到本项目售楼部现场，和甲方案场销售人员交接。 3、由甲方销售人员接待客户，组织客户看房和洽谈业务，此次需由乙方全程陪同，促成甲方与乙方招揽的客户达成购买意向或交付定金。 4、甲方销售人员负责此后的全部工作，包括跟踪、预约、谈价、直至成交和签订《商品房买卖合同》。 五、客户确认及代理费提取办法： 1、乙方将客户带至项目销售中心，甲方安排专人，对客户是否是第一次到访，做出鉴定，并填写《客户确认单》，一式三联，甲方持两联（甲方备案一联、案场存根一联）、

房地产分销合作协议书(二手房)

****项目分销合作协议书 甲方： 地址： 联系人及电话： 乙方： 地址： 联系人及电话： 为了共同开辟甲方项目的销售市场，甲、乙双方本着互惠互利，诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，就甲方委托乙方推荐客户购买****项目（以下简称该项目）商品房的有关事宜，经过协商达成以下协议，以兹共同遵守。 一、分销项目：甲方委托乙方分销的项目位于###########，项目体量**** 二、分销期限：从本协议签署生效之日起至***年**月**日。 三、推广资料、房源和价格： 1、乙方推广的楼书及资料由甲方提供。必要时乙方可以到甲方案场进行对接，由甲方销售主管对本项目进行详细介绍，并可以对本项目具体户型进行实地查看。 2、销售房源为该项目所有未售的住宅房源，销售价格及优惠体系以甲方书面提供的价格表及优惠体系为准，乙方不得低于甲方提供价格进行销售。 四、分销办法： 乙方依托自身资源优势进行项目介绍，将意向购房客户带至甲方项目现场，并促进客户实现购房成功。具体步骤是： 1、乙方负责拓客，向客户介绍本项目，筛选出意向客户。 2、乙方陪同客户到本项目售楼部现场，和甲方案场销售人员交接。 3、由甲方销售人员接待客户，组织客户看房和洽谈业务，促成甲方与乙方招揽的客户达成购买意向或交付定金。 4、甲方销售人员负责此后的全部工作，包括跟踪、预约、接待、直至成交和签订《商品房买卖合同》。 五、考核指标及奖励办法： 1.按月为考核单位，以乙方签合同日期为起始时间，满30天为一个考核月，乙方每月销售低于***套，甲方给予###元/套的现金奖（税后）；乙方每月销售***套及以上，甲方

房地产分销合作协议书(标准版)

金家律师修订 本协议或合同的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。本文为Word格式，可直接使用、编辑或修改 项目分销合作协议书 甲方： 地址： 乙方： 地址： 为了共同开辟甲方项目的销售市场，甲、乙双方本着互惠互利，诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，就甲方委托乙方推荐客户购买XX 项目（以下简称该项目）商品房的有关事宜，经过协商达成以下协议，以兹共同遵守。 一、分销项目：甲方委托乙方分销的项目位于XXXX，项目名称为XXXX，具体详见《项目介绍》。 二、分销期限：从本协议签署生效之日起，到2016年月日止。 三、推广资料、房源和价格： 1、乙方推广的楼书及资料由甲方提供。必要时乙方可以到甲方案场进行对接，由甲方销售主管对本项目进行详细介绍，并可以对本项目具体户型进行实地查看。 2、销售房源由甲方指定提供（指定货量根据销售情况的变化进行调整），并定期以书面形式或电话向乙方提供房源统计。 3、乙方无需具体掌握每套房屋的价格，笼统报价为6000元/m2起价，最终以甲方销售人员和客户签署《商品房买卖合同》的成交价为准。 四、分销办法： 乙方依托自身代理销售案场及资源进行项目介绍，将意向购房客户带至甲方项目现场，并促进客户实现在甲方提供的项目范畴内购房成功。具体步骤是： 1、乙方负责拓客，向客户介绍本项目，筛选出意向客户。 2、乙方陪同客户到本项目售楼部现场，和甲方案场销售人员交接。 3、由甲方销售人员接待客户，组织客户看房和洽谈业务，此次需由乙方全程陪同，促成甲方与乙方招揽的客户达成购买意向或交付定金。

派单合同

外拓委托合同 合同编号： 甲方 乙方 一、委托事宜 二、验收标准和方法 1、验收要求： 在工作岗位找到符合工作要求的工作人员，数量符合要求，工作内容符合标准； 2、以甲乙双方确认的方式组织外拓工作； 3、乙方在工作时间内接受甲方派工作人员的监督； 三、工作的时间、地点： 1、工作时间： 根据甲方要求安排工作时间，以天为单位 ； 2、交付的地点： 根据甲方的要求安排工作地点，地点要求扬州市区范围内 ； 四、付款方式 1、付款方式： 每月底甲方一次性结清合同款 ； 五、甲方的权利义务 1、有权监督乙方按照合同约定的标准质量完成任务； 2、及时组织对乙方工作的监督和评定并按本合同约定及时足额支付价款； 3、乙方如不能按照甲方的要求完成相应的工作任务甲方有权随时终止合同； 六、乙方的权利义务 1、严格按照甲方每日安排拓客内容，线路，认真负责的发放单页和向客户宣传，不得随意更改拓客路线以及工作马虎，要求进行工作的完成；如迟到早退则接受甲方相应的扣款处罚； 2、对于乙方提供的服务，负责承担相应的培训工作； 3、对于经检查发现不符合甲方要求的工作人员，要及时更换； 七、违约责任 1、乙方未按照合同约定提供工作人员的，或者提供质量不符合要求的工作人员从而对甲方造成的损失，由乙方承担； 2、在合同履行期间，甲方非因乙方原因提出解除合同，乙方已开始工作的，甲方应根据乙方已完成的实际工作量支付相应的费用； 委托事宜名称 要求 计量单位 报 酬 单 价 小计 外拓派单 (全天) 按照协议形式，按规定保质保量完成 人次 80/天/人

八、其他约定 1、若发生争议，应以协商方式解决；协商不成的，由甲方所在地人民法院诉讼管辖解决纠纷； 2、本合同以双方签字/盖章后生效。本合同壹式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，具有同等法律效力； 甲方：乙方： 委托代理人：委托代理人： 签订时间：年月日签订时间：年月日

房地产拓客方案

房地产拓客方案 一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。 二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。 三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。 6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。 四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等

优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。 4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。 5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。 6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。 7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。 8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。 五、未来发展模式 1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目

房地产分销合作协议书(完整版)

项目分销合作协议书 甲方： 地址： 乙方： 地址： 为了共同开辟甲方项目的销售市场，甲、乙双方本着互惠互利，诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，就甲方委托乙方推荐客户购买XX 项目（以下简称该项目）商品房的有关事宜，经过协商达成以下协议，以兹共同遵守。 一、分销项目：甲方委托乙方分销的项目位于XXXX，项目名称为XXXX，具体详见《项目介绍》。 二、分销期限：从本协议签署生效之日起，到2016年月日止。 三、推广资料、房源和价格： 1、乙方推广的楼书及资料由甲方提供。必要时乙方可以到甲方案场进行对接，由甲方销售主管对本项目进行详细介绍，并可以对本项目具体户型进行实地查看。 2、销售房源由甲方指定提供（指定货量根据销售情况的变化进行调整），并定期以书面形式或电话向乙方提供房源统计。 3、乙方无需具体掌握每套房屋的价格，笼统报价为6000元/m2起价，最终以甲方销售人员和客户签署《商品房买卖合同》的成交价为准。 四、分销办法： 乙方依托自身代理销售案场及资源进行项目介绍，将意向购房客户带至甲方项目现场，并促进客户实现在甲方提供的项目范畴内购房成功。具体步骤是： 1、乙方负责拓客，向客户介绍本项目，筛选出意向客户。 2、乙方陪同客户到本项目售楼部现场，和甲方案场销售人员交接。 3、由甲方销售人员接待客户，组织客户看房和洽谈业务，此次需由乙方全程陪同，促成甲方与乙方招揽的客户达成购买意向或交付定金。 4、甲方销售人员负责此后的全部工作，包括跟踪、预约、谈价、直至成交和签订《商品房买卖合同》。 五、客户确认及代理费提取办法：

1、乙方将客户带至项目销售中心，甲方安排专人，对客户是否是第一次到访，做出鉴定，并填写《客户确认单》，一式三联，甲方持两联（甲方备案一联、案场存根一联）、乙方持一联。本《客户确认单》作为乙方计提代理费的依据。 2、乙方带来的首次客户，在双方合作期限内均有效。 3、佣金结算实行一户一结，即成交一户结算一户。佣金提取标准为成交额的1%。结算条件是：一次性付款客户付清全款后5日内支付；按揭客户需按揭款到甲方帐后5日内支付。 4、客户购买的商品房总价作为乙方计提佣金的基数，客户购买配套的车位及储藏间不作为乙方计提佣金的基数。 5、在甲方委托乙方进行房地产居间活动期间，若出现乙方推介的客户置换房屋情况的，则按照初次所购房屋佣金结算。 6、上述佣金为税后佣金。 7、如甲方未按时支付，则应按每日的0.5‰支付违约金，如超出30天未支付的乙方有权解除合同，且甲方按照双方约定继续履行佣金结算责任。 六、为实现甲方售出商品房的目的，乙方只为本项目的代理销售的合作方之一，甲方有权同时委托其他单位或个人提供居间代理或者销售代理服务。 七、未尽事宜，双方可签订补充协议或协商解决。 八、本协议一式四份，甲方执两份，乙方执两份，具有同等法律效力。 九、在履约过程中发生争议，双方可协商解决，协商不成的，任何一方可向法院提起诉讼解决。 十、甲方案场联系电话: 甲方案场经理： 十一、本协议经双方代表签字或盖章后生效。 附：1、《客户确认单》样表。 2、项目介绍。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 代表人（签字）：代表人（签字）： 年月日 客户确认单（存根联）

房地产外拓计划范文

房地产外拓计划范文 金玺国际城拓客方案 一、前言 随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将 逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。二、目的 此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或 改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、拓客地点 石家庄四、拓客流程 1、石家庄拓客流程 （1）寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。（2）罗列市场拓展的目标地址

（3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。（可考虑5人，底薪20，要一个有效电话1元，工作时间为10:00-18:00，电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群）（4）电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国 际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。 （5）由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。 2、金玺国际城接待流程 （1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。 （2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。 （3）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。 五、反馈及激励制度 1、日报

日报内容：（1）当日实到工作人数，（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4）留电数量、（5）前一日的客户电话跟进情况、（6）需解决配合的问题。 2、周总结及计划 周报内容：（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；（2）下周工作计划；（3）需支持事项 由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。 3、激励制度 对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分 之一。 六、物料及人员——费用预算： 七．相关工作表格 1、《每日兼职人员签到表》

行销体系工作流程及拓客方案

房地产拓客方案 一、拓客目的 根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。 （一）形成直接来访 在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。 （二）收集客户信息 如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。 （三）项目信息覆盖 通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及电话咨询。（该种方式不作为项目派单拓客的核心目的） 二、拓客策略要点及渠道 （一）拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；

●（1）精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地 图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）； ●（2）广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工 作、消费场所及活动区域； ●（3）勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整， 做到及时反馈、及时调整； ●（4）重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等 各环节进行有效的监管； （二）拓客渠道 ●渠道一：销售代表拓客 竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销售代表，拦截客户 派单拓客时间：上午9:00-12:00；下午13：30-17:30 人员安排：每个竞品安排1名销售代表，可根据销售节点增加人手，经理不定时查岗、监督； 拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料， 简单介绍项目、留有效电话、带访； 2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向经理 报备；

2019-地产热销稿-优秀word范文 (6页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 地产热销稿 篇一：房地产销售年终发言稿201X.2.8 发言稿 尊敬的各位领导、各位同仁以及各位同事 大家下午好 今天我能获得这一荣誉，心情非常的激动，首先我要感谢公司给予我了这个展 示自我、实现价值的平台，没有公司领导的看重与栽培，就没有我今天的成绩。同时，我要感谢领导、同事以及XXX项目的所有同仁们，获得今天的成绩，除 了我个人的努力外，团队的协作才是创造营销佳绩的关键，在这里，值得我骄 傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有经验、具有先进管理 水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们 都是我学习的榜样。 同时，有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才能 如此顺利的开展，感谢你们。 作为营销人员个体，要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素，1、是心态，一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋（fen）蹄”的精神；二、是学习，要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，及时的了解我们楼 盘的动态，才能加强客户的购买信心；三、是服从，其实公司领导已经把完善 的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的 很好了，比如说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等；四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信赖，特别是我们楼盘，有很多老客户，热情的接待 他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事间的互相配合，营销出紧张的营销氛围，是造成火爆销售的关键；这五个 方面，并不难，也容易做到，关键是持之以恒，相信我们所有同事都能做到。 201X年我重新踏入房地产营销行业，慎之又慎的选择了XXX项目，在这里我做 出了成绩，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，我做了多么正确的 选择，201X年我要做出更好的成绩，来回报公司！