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杜邦笔试+网测部分题目

杜邦笔试+网测部分题目
杜邦笔试+网测部分题目

企业笔试题

——杜邦笔试+网测部分题目

1.如何解决高校占座问题。

2.情形题:

a.你是某超市A品牌洗发水的理货员,有顾客跑来问你B品牌洗发水在哪里,但是超市其实没有B品牌洗发水,而50米外另一家超市有,你会怎么说?

b.你作为一个产品的推销员,花了20分钟向顾客详细介绍某产品,但对方仍然只是面无表情地说“我再看看”,你会怎么说?

c.你在进行论文答辩,当你自信满满地向评委介绍了你的工作后,评委指出你的论文有一个重大漏洞,你怎么解释?

3.面对就业压力,校领导希望出一份刊物指导学生求职,假设你是主编:

a.给刊物起个名字,并设臵栏目,说出目的及特色。

b.给你一个月时间将刊物编辑、印刷及分发,你可以从以下五个人中选两个做助理:刘备、关羽、吕布、周瑜和蒋干。说出选择理由并规划一个月的具体工作安排。

4.(英语题)你和你的好朋友同时竞争一个岗位,最后你获选。这位好朋友之前曾给予你很多帮助。然而由于这次的事,他现在对你很冷淡,你该怎么办?

5.give an example of the committment you made to others .

6.give an example of the responsibility you take of your mistake .

7.what your expectations of DuPonds NCG program .

8.税收缩小城乡贫富差距的可行性和有效性,还有什么其他的方法可以缩小差距?

9.有的药疗效好,毒性低,但是太便宜没人生产导致停产了,请你给出方案。

10.桌子上有一盒图钉,几根火柴,一根蜡烛,你怎么把这根蜡烛弄到门上?

11.写出砖头的用途。

12.假设你是××大学的学生会主席刘维,你的顶头上司是校团委*书记,2004 年12月3号早上你打开邮箱,有四封新邮件,进入角色,用英文回复(1)文娱部部长发来的,大概内容是:快研究生考试了,要举办圣诞晚会,可是文娱部干事们都部愿意参加,怎么办?(2)外联部部长发的忘记了,大概内容是:费了周折邀请一个外国的教授做报告,之前说是报销来往机票,可是负责经费的校团委书记出国一个星期,那个教授三天后就要来了,你能不能代办一下机票的,还有6 号哪个教授来的时候的欢迎仪式能不能参加?(3)体育部长发来的,大概内容是:体育部干事张帅平时表现很好,可是由于一时冲动,给班里一个同学打架,头部缝了三针,事后他认错态度很好,但是学生会规定,学生会人员打架斗殴是要开除的,怎么办?(4)学习部长发的,大概内容是:要举办一个什么美术比赛,邀请你当评委。

13.英文题目,英文回答,大概内容是:你在你的工作岗位上干得很好,跟同事相处也很融洽,可是突然调来一个新主管,这个新主管任命了一个新的医生取代了你的位臵,这个新医生没有什么经验,你心里不爽,这种情况下,你怎么解决?

14.Give an example introducing how you fulfill your commitment to others.

15.Give an example how you took the responsibility when you made a mistake.

16.What\s your expectation on DoPont\s New Graduate Program.

17.调查研究显示,近年来广州城市与农村收入差距日益拉大,采访样本对象大多认为贫富差距明显。经济稳定发展方能构建和谐社会,问:通过采取税收政策调节贫富差距的可行性及效用。还有其它哪些方法?

18.案例分析:药厂忽视社会公益责任,停产危机客户生命安全。从经济/市场角度谈谈你的看法。

19.Describe a goal you have set and how do you achieve it .

20.One of your classmate have a trait/habit which affect his/her relation with teacher and other classmates .How do you brought to his/her attention ?

21.What is your biggest challenge in the last 5 years? How do you approach affect the result?

22.就目前的出国热和就业,谈谈你的选择。

23.美西战争爆发后,美国必须立即和西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚在古巴丛林的山里——没人知道确切的地点。美国总统写了一封信,想找个称职的人送给加西亚。安全局就推荐了一个叫罗文的人。最后罗文经过千辛万苦终于把信送到加西亚手里。总统授予他很高荣誉,颁发给他陆军最高勋章。谈谈你从这件事情得到的启示。

24. 12,2,2,3,14,2,7,1,18,3,(),3

25.2,5,10,(),26

26.从1,2,3,4,5,6,7,8,9 中任选三个数,使其和为偶数,有多少种选法?

27.已知一对幼兔在一个月能长为一只成年兔子,一对成年兔子能在一月内生出一对幼兔,如果现在给你一对幼兔,问一年后共有几对兔子?

28.某天早上10 点,你准备从香港去参加当晚6 点在北京的一个重要会议。因为时间较多,你准备在登机前去shopping,但一下taxi,你发现:(1)丢掉自己携带的物品,包括现金,信用卡,银行卡,手机,身份证,衣服,手表,机票和其他的东西,现在身无分文;(2)天气热,你只穿了一身单薄的衣服;(3)公司在香港没有办事处,你一个人也不认识;(4)那天香港网络和通讯全部中断(当天无法恢复),所以,你没法借助网络或电话向他人求助。问,你用什么办法筹集到北京去买机票的钱?

29.假设你现在是某企业的生产部经理,你上司是生产总监,最近你们部分发生了一些事情:(1)你的秘书不小心打破了会客室的花瓶,你正好走进来,秘书很惊慌,你会说什么?(2)生产部会议,你在强调生产质量重要性时,下面很多员工在交头接耳,有的甚至在睡觉,你会说什么?(3)总经理和你一起吃饭,让你谈谈对生产总监的看法。吃完生产总监把你叫去,并问你吃饭谈什么,你会说什么?(4)你的好友在你最困难的时候帮助了你,而他现在在的公司是你们公司的竞争对手。一天,他恳求你告诉他你们公司最近的生产策略,否则他就要被解雇,你会说什么?

30.你是学生会组织部部长,有一位大牛将于5 天后来本校学术交流(2 天)。学生处要求你们承担接待与安排一场学术演讲的任务,并且让其他部门配合工作,要求接待热情周到无差错;学术演讲要隆重热烈有序。学生处拨款1 万,做工作计划和费用清单。

31.Recently, there are more and more campus CEOs in China. Whether colle ge students should become entrepreneurs while colleges study" has been a hot t opic for debates and discussions. Please explain your opinions on that topic. (About 400 words)

《酒吧服务》期末试卷一及答案

《酒吧服务》期末测试卷一 满分100分 姓名:专业: 一、选择题。(共25分) 1、单选(每题1分,共15分) 1、下列哪种酒属于发酵酒。() A、葡萄酒 B、中国白酒 C、人参酒 D、白兰地 2、以下哪类度数的酒属中度酒。() A、20度 B、36度 C、45度 D、52度 3、酒吧凭哪种单据签领酒水。() A、酒水单 B、日销售表 C、领料单 D、每日采购单 4、白兰地产于哪个国家。() A、中国 B、美国 C、法国 D、巴西 5、干红葡萄酒的最佳饮用温度。() A、3度-6度 B、6度-8度 C、7度-12度 D、14度-18度 6、用原料取名的白酒是。() A、茅台 B、剑南春 C、西风 D、五粮液 7、百威啤酒产自于。() A、日本 B、丹麦 C、美国 D、香港 8、属碳酸饮料的为哪一种。() A、香槟 B、杏仁露 C、可乐 D、脉动 9、朗姆酒的主要用料是。() A、甘蔗 B、苹果 C、大麦 D、玉米 10、白兰地英文正确写法为。() A、Bourbon B、Brandy C、Beefeater D、Bloody 11、为了确保质量,酒吧使用的果汁类辅料通常选择() A、鲜榨果汁 B、浓缩果汁 C、桶装或罐装果汁 D、稀释果汁 12、酒是世界四大饮料酒、茶、咖啡、()之一。 A、清凉饮料 B、果汁 C、水 D、饮料

13、酒是使用粮食、水果等含淀粉或糖的物质发酵制成的含()带刺激性的饮料。 A酒精 B、乙醇 C、二氧化碳 D、淀粉 14、通常用()来表示酒精在饮料中的含量。 A、浓度 B、含酒量 C、酒精占比 D、酒精度 15、餐前酒又名(),有帮助消化的作用。 A、饮料 B、开胃酒 C、发酵酒 D、勾兑酒 2、多选(每题2分,共10分)。 1、下列哪几种酒属于烈酒。() A、威士忌 B、白兰地 C、中国白酒 D、啤酒 2、喝龙舌兰时需跟随什么。() A、柠檬角 B、盐 C、糖 D、冰水 3、啤酒根据出厂前是否杀菌分为。() A、生啤酒 B、冻啤酒 C、熟啤酒 D、扎啤 4、白酒的命名包括。() A、用产地取名 B、用原料取名 C、用寓意方法取名 D、用工艺特点取名 5、葡萄酒的好坏可以从哪些方面观察。() A、色泽 B、瓶塞 C、强度 D、香味 二、名词解释(每题2分,共10分) 1、鸡尾酒 2、利口酒 3、甜酒杯(pony) 4、服务酒吧 5、白兰地 三、判断(每题1分,共10分) 1、鸡尾酒是一种量少而冰镇的酒。它是以朗姆酒、威士忌、其他烈酒或葡萄酒为基酒,再配以其他材料,如果汁、蛋、苦精、糖等,用搅和或摇等方法调制而成,再以水果等为装饰物。() 2、鲜牛奶、果蔬类饮料、碳酸类饮料都属于酒吧冰镇饮料。() 3、法国是生产白兰地酒最著名的国家,白兰地属蒸馏酒,法国干邑白兰地被称为白兰地之王。() 4、金酒分二大类:荷式金酒和美式金酒。荷式金酒是荷兰的国酒。() 5、特基拉酒原料用龙舌兰的根茎。它是墨西哥人喜爱的酒品。()

杨梅主要病虫害及防治

杨梅主要病虫害及防治 一、病害 (1) 癌肿病:又叫杨梅溃疡病或杨梅疮,是一种细菌性病害。主要为害杨梅枝干,尤以2—3年生枝条受害严重。症状及发病规律:开初枝干上病部产生乳白色的小突起,表面光滑,以后逐渐增大形成表面粗糙的肿瘤。小枝被害,形成小园球状的瘤体,直径一般为1.5—2厘米,大的可达10厘米以上,造成肿瘤以上的部位枯死。一个枝上的肿瘤少者1—2个,多者达4—5个或更多,一般多在枝节部位发生。树干被害,树皮粗糙开裂,凸凹不平,也有隆起的肿瘤。由于肿瘤阻碍树体内营养物质的运输而导致树势早衰,严重时引起全株死亡。病菌在病枝的肿瘤组织中越冬,次年春天从瘤体表面溢出菌脓,借雨水传播,从树体伤口和叶痕处侵入。地势低洼、排水不良、管理粗放的果园,树龄较大,树势衰弱的杨梅容易发病。防治方法:A、认真做好冬季清园:春季萌芽前剪除带瘤小枝,集中烧毁。大枝干上的肿瘤可用利刀削除,削口可用62.5%杜邦易保或先正达亮盾或硫酸铜溶液进行涂抹消毒。B、喷药保护,清园后及时全面喷布一次62.5%杜邦易保或巴斯夫百泰或杜邦阿砣或精甲霜锰辛(先正达金雷)。果实采收后喷一次62.5%杜邦易保或巴斯夫百泰或杜邦阿砣或精甲霜锰辛保护树体。C、注意树体保护,尽量减少伤口。在日常管理中尽量避免树体机械损伤,以防病菌侵入感染。增施有机肥和钾肥(农肥代替有机肥一定要发酵即腐熟,含钾高即K≥20的复合肥效果更佳,推荐使用中央电视台CCTV播出的史丹利精品优质复合肥——第四元素硫酸钾复合肥),增强树体抵抗力。D、加强检疫,禁止从病树上采穗和出售带病苗木或接穗,严防该病传入新区。E、药剂防治:3一4月,在肿瘤中的病菌传出以前,用刀刮除病斑,然后使用:先正达亮盾搭配硫酸铜涂布伤口或病树主干伤口。在采摘杨梅时,不要弄破树皮。杨梅采后及时喷洒施∶62.5%杜邦易保或70%日槽甲基托布律或杜邦可杀得叁千或一帆68%精甲霜锰辛(先正达金雷)。 (2) 褐斑病又名杨梅炭疽病,俗称杨梅红点,属真菌性病害。该病是由一种世界性分布真菌侵染为害(病原菌为座菌目的葡萄座腔菌)。为害叶片,进而使花芽和小枝枯死,严重影响树势和产量。症状及发病规律:开始在叶面上出现针尖大小的紫红色小点,以后逐渐扩大,呈园形或不规则形。病斑中央红褐色,边缘褐色或灰褐色,直径4—8毫米。后期病斑中央转变为浅红褐色或灰白色,上面散生黑色小粒点(病菌子囊孢子),多数病斑可联接成斑块,病叶最后干枯脱落。病菌以子囊果在病叶中越冬,在浙江5月中旬以后借雨水溅泼传播蔓延,8月中下旬出现新病斑,10月份病斑增多,10—11月份出现大量落叶。云南富民约3—4月间开始发病,进入雨季后,6月下旬在去年感病植株的新梢叶片上就有病斑出现。该病一年发生一次,无再次侵染。土壤贫瘠,缺少肥料,树势弱容易发病,排水不良的粘重土壤上的杨梅发病严重。防治方法:A、加强栽培管理措施,剪除病叶、枯枝;B、多施有机肥和钾肥或高钾复合肥搭配有机肥(注:农肥代理有机肥一定需要发酵即腐熟);C、及时有效排水;D、化学治疗:在4月上、中旬发病初期相隔7-10天左右连续喷药两次,采果后再喷一次,可起到良好效果。药剂可用62.5%杜邦易保或70%日槽甲基托布律或80%一帆代森猛锌或一帆68%精甲霜锰辛(先正达金雷)。

宝洁网申性格检验测试

宝洁网申性格测试 Complete / Next Steps Thank you for completing the application, Step 1 of our Hiring Process.We invite you to view your correspondence and further explore the functionalities of your account by clicking “View My Submissions”.View My Submissions CONGRATULATIONS! You are being invited to move forward to Step 2 of our process – Assessment. To learn more about Step 2, Click Here.Our assessment process will be used to evaluate how well your particular qualifications and abilities meet the specific criteria required for successfully performing the job for which you applied, so please take it seriously. We recommend that you complete the Assessment Step in an environment that is free from distractions. ?Once you have completed Step 2, you will be returned to this page so that you may close your browser, thus protecting your data. ?If you don’t have time now, please request your assessment link below and complete the assessment within the next 24-48 hours. BEGIN THE SUCCESS DRIVERS ASSESSMENT To receive the assessment link in your email account, click below.REQUEST MY PERSONAL ASSESSMENT LINK The applycation process of P&G is not so boring. And you may need a PLAIN RUSUME . And after you submit your informations, if you are qulified and you will see the contents above. 叫:成功驱动力测评: 关于评估 宝洁公司通过审核您的资历,认可您在教育和职业发展方面做出的重要投入。这份全面评估使我们可以检验您背景与经验的诸多方面,以便全面公平地考虑您的个人概况在多大程度上符合我们的需求。我们请您提供有关您背景与兴趣的情况,以及您关于在宝洁工作相关问题的看法。在您回答问题的时候,请一定注意让您的答案准确地描述您与您的情况。答案没有对错之分。您在本评估中提供的信息将被用于聘用程序的其它部分。 如何进行评估 这里是一些您在进行评估之前需要注意的事项: ?本评估大约需要20-30分钟完成。 ?请使用您最熟悉的语言进行评估。要改变您的语言选择,请返回上一页。 ?从一个页面进行到下一个页面,请点击每一个页面底部的“下一步”。要查看您先前访问过的页面,请点击页面底部的“返回”,或者点击进展地图上的某个页码。请注意,进展地图不能用于进行到一个新的页面。 ?您有七分钟时间回答,然后点击“下一步”进入下一页。如果您在7分钟之内不作出回答,就被自动登出评估网站。您可以利用先前提供给您的链接返回完成评估。 我们感谢您对宝洁的兴趣,很高兴有这次机会更多了解您。 以下各项您最喜欢哪一项? 一次做一件事情

卵菌纲杀菌剂

卵菌纲主要杀菌剂 杀菌剂防治植物病害的原理:简单地说,杀菌剂是对病原微生物具有毒杀作用的化合物。但“杀菌”一词涵义并不仅限于“杀死”,还有抑制病原微生物生长或孢子萌发的含意。能够把病原微生物杀死的杀菌剂起杀菌作用,能抑制病原物孢子萌发或生长的杀菌剂起抑菌作用,这两种作用都可以在农业生产上达到防病和治病的目的。杀菌剂的作用方式不同,使用方法也各异,但从根本上来说,杀菌剂防治病害的原理不外乎三种,即化学保护,化学治疗和化学免疫。 化学保护就是在植物未患病之前喷洒杀菌剂预防植物病害的发生。有“未见兔子先撒鹰”的意思。常见的杀菌剂中有些杀菌剂只有保护措施,一般有两种:一是在病原菌的来源处施药清除侵染源,病原菌的来源主要有病菌越冬的场所,中间寄主和土壤等。通过施用杀菌剂消灭或减少侵染源的目的就是要减少病原菌对作物造成侵染的可能性。例如冬季清除果园内杂草,消灭越冬病菌;种菌消毒和土壤消毒等具体手段都属此类化学保护措施。二是在田间生长着的未发病而可能被病原菌侵染的作物体上喷洒杀菌剂,防止病原菌侵染。作物表面喷上杀菌剂以后就可以对前来侵染作物的病原物细胞或孢子起毒杀作用。为防治土传病原菌对作物的侵染,在播种前用杀菌剂处理作物种子或在移栽前使用杀菌剂处理幼苗根部都属于此类措施。 化学治疗就是“见了兔子方撒鹰”。即在植物发病或感病后才施用杀菌剂使之对被保护的作物或者对病原菌起作用,改变病原菌的致病过程,从而达到减轻或消除病害的目的。预防重于治疗,防病的效果也优于治病的效果。所以我国植保科技工作者提出的“预防为主,综合防治”的植保方针是很有指导意义的。根据病原对植物的侵染程度和用药方式可以把化学治疗分为三种类型:一种是表面化学治疗。有些病菌,如白粉病菌主要附着在植物体表面,使用石硫合剂就可以把病菌杀死,起表面治疗作用,非内吸性杀菌剂可以防治此类病害。一种是内部化学治疗,把杀菌剂引入到作物体内治疗已经侵入到植物体内部的病菌。只有内吸性杀菌剂如;烯酰吗啉、甲霜灵、霜脲氰、霜霉威等 卵菌纲属壶门菌;腐霉菌、疫霉菌、霜霉菌都是卵菌纲。 卵菌纲药分保护性和内吸性药: 保护性杀菌剂:指在侵染前先在表面施用,以保护或防御不受病原菌侵染的。此类杀菌剂对气流传播尤为有效,尤其是在阴天或者是雨前使用效果好。 保护性药有: 铜制剂:主要铜氨合剂、铜大师、王铜、铜高尚、噻菌铜、松脂酸铜、喹啉铜、DT.硝基酸痛、任菌铜、环烷酸铜、氨基酸铜、乙酸铜、碳酸铜、胺黄酸铜、胺磺酸铜、苯乙酸铜、硫酸铜钙等; 有机硫化合物:如福美双、代森锌、代森铵、代森锰锌、丙森锌、福美锌等; 取代苯类:百菌清等。 酞酰亚铵类,如克菌丹、灭菌丹等 噁唑菌酮类:杜邦易保 内吸性杀菌剂施用于作物体的某一部位后能被作物吸收,并在体内运输到作物体的其他部位发生作用,具有这种性能的杀菌剂称为“内吸性杀菌剂”。内吸性杀虫剂有两种传导方式,一是向顶性传导,即药剂被吸收到植物体内以后随蒸腾流向植物顶部传导至顶叶、顶芽及叶类、叶缘。目前的内吸性杀菌剂多属此类。另一种是向基性传导,即药剂被植物体吸收后于韧皮部内沿光合作用产物的运输向下传导。内吸性杀菌剂中属于此类的较少。还有些杀菌剂如乙膦铝等可向上下两个方向传导。

宝洁网申常见问题解答

宝洁网申常见问题解答 1.我需要登陆什么网址来进行网上申请宝洁公司的职位? 请浏览宝洁中国的网站https://www.wendangku.net/doc/7f6335544.html, , 注意申请前请认真阅读网上申请指南。 2.我要怎样进行网上申请?宝洁公司网上申请的程序是怎么样的? 请浏览宝洁中国的网站https://www.wendangku.net/doc/7f6335544.html,,,点击“宝洁招聘”,然后点击页面右面的“Apply Now”,选择“Graduates”或“Internship”按钮开始申请。 3.请问本次招聘的招聘对象是什么? 管理培训生Management Trainee(面向应届毕业生〕 暑期实习生Summer Intern (面向后年毕业的博士生,硕士生以及本科生〕。 毕业两年内的社会人士 由于本次招聘只发生在中国大陆,如因海外或其他原因无法回国参加这次招聘的同学,我们欢迎你在回国后再申请我们公司的其他职位。 4.为什么我点击了网上申请指南下方的“申请职位”键后,一直不能连接到下一页(或 出现网页错误的提示)? 请问您是通过校园网来上网进行申请的吗?当你点击“申请职位”的键后,我们的系统会把你的网页链接到我们公司在国外的网上申请系统的平台,而由于部分校园网是限制您登陆国外的网站的,所以当你点击了“申请职位”键后,系统会进入死机或网页错误的状态。建议您用代理号上网或在校外上网。很抱歉由此而给你带来的不便。 5.在阅读完“Privacy Agreement”后我一定要按“I accept”键后才能进入到下一页吗? 是的,您只有在点选了“I accept”键后才能进行下一步的程序。 6.我怎么样才能看到我想申请的职位? 你需要在招聘页面上的“Graduates”或“Internship”下进行职位搜索,然后在搜索结果的job list里找你想申请的职位,请注意”Job List”可能有两页,如果第一页没有你要找的职位,请按右上角的箭头,翻到第二页。 请注意在“Job Field”项选择“All,在“Location”项选择“China. 同时你也可以在“Job Number”处输入职位编号,然后按“Search for jobs” 进行搜索。这次校园招聘的职位编号为:Full time: ASI00000107, Intern: ASI00000108。 7.招聘城市代表工作地点吗? 不是。我们的招聘城市是指我们会这些城市进行“Management Trainee”或“Intern”的职位的校园招聘而并不是指该职位的工作地点。例如如果您选择了广州,那您将参加在广州的招聘程序,在广州参加笔试, 面试等等, 而不是指您将来的工作地点在广州。假如你所选择的城市跟你所在的城市不同,由此而发生的你参加中英文笔试或初次面试的差旅费是需要你本人自付的。而参加最后一轮面试的费用则由公司宝洁报销。城市一旦选择,将无法调整,请慎重选择。 8.登陆时发现忘记了密码或忘记用户名,怎么办?

蔬菜生产使用的几种高效杀菌剂

蔬菜生产使用的几种高效杀菌剂2014-8-28 07:46 阅读(34) 1、防治病害多面手——75%猛杀生干悬浮剂。 特性:(1)为杀菌谱广的保护性杀菌剂,对大多数病害都有效,一药防多病。(2)杀菌作用位点多,不易产生抗性。(3)亲和性好,它能和大多数杀菌剂、杀虫剂混合,起到扩大杀菌谱病虫兼治的目的。(4)含有多种微量元素,起到刺激作物生长的作用。(5)对作物非常安全。 防治对象:黄瓜霜霉病、炭疽病、黑星病、叶斑病;番茄晚疫病、早疫病、叶霉病、灰叶斑病、炭疽病;茄子早疫病、炭疽病;辣椒、甜椒疫病、炭疽病 使用方法:使用600倍,发病前及初期喷药。 2、广谱杀菌明星——80%新万生可湿性粉剂 特性:(1)预防性杀菌剂,病前用药,定时防治,均匀喷洒。(2)锌锰离子比例合理,无其它金属杂质,对作物花、果幼嫩组织相当安全,不造成伤害,可放心使用。(3)不易分解,稳定性较同类产品高,即使配成药液后,也能保持长时间不分解。 防治对象:蔬菜叶斑病、锈病、黑星病、炭疽病、霜霉病、疮痂病、疫病等真菌性病害。 使用方法:瓜菜500-800倍,发病前及初期喷药。 3、菜田保护神——68.75%易保可分散性粒剂 特性:(1)极耐雨水冲刷,雨后再分布能力极强。(2)双重保护,,持效期更长。(3)杀菌谱广,对高等真菌,低等真菌都有很好的防治效果。(4)若病害发生后,易保与其他治疗性的药剂如福星、克露、速克灵等药剂混用,效果更佳。(5)含有多种微量元素,刺激作物更好的生长,对作物安全。 防治对象:对蔬菜炭疽病、黑星病、黑斑病、叶斑病、霜霉病、早疫病、晚疫病、灰霉病、白粉病、茎枯病、疮痂病等多种病害都有很好的预防效果。 使用方法:使用杜邦易保1000-1500倍,在病害病斑出现前开始用药,每隔7-10天施药一次,共计3-4次。 4、高效杀菌专家—— 40% 福星乳油 特性:(1)使用后把已经侵入的病原菌和孢子杀死,并且能够保护杀菌15到20天,同时有保护、治疗和铲除作用。(3)杀菌广谱、迅速。该药对大部分病原真菌均有较好的防效,尤其对子囊菌、担子菌及部分半知菌类病菌的防效尤为优异。(3)喷药后能迅速渗入植物体内双向传导,避免雨水的冲刷,8小时遇雨不影响药效。(4)对人、畜低毒,不伤害天敌和有益生物。

市场营销学(高起专)远程教育习题大全+答案 (1)

一、单选(本大题共21小题,每小题1分,共21分) 1.在企业市场细分的基础上,从满足现实或潜在的目标顾客需要依据自身经营条件选定的特定市场为() A.企业市场; B.目标市场; C.产品市场; D.分销市场。 2.下列哪项不属于促销组合() A.广告促销; B.刺激消费; C.人员促销; D.销售促进。 3.某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,该业务单位属于() A.A(问题)类; B.B(明星)类; C.C(金牛)类; D.D(狗)类。 4.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说,哪一项不属于个人可任意支配收入项下的开支?() A.蔬菜; B.远程旅游; C.美容; D.打保龄球。 5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的() A.深度; B.长度; C.宽度; D.相关性。 6.在市场营销的初创阶段,其主要的研究内容是:() A.推销与广告的方法; B.如何提高生产效率; C.如何改进产品质量; D.制定适宜的产品价格。 7.以下哪一项不属于批发商的职能?() A.集散产品; B.沟通产销信息; C.承担市场风险; D.延长产品生命周期。 8.()是指企业创造价值的互不相同但有相互关联的经济活动的集合。A.市场销售; B.企业价值链; C.采购管理; D.创造产品价值. 9.市场营销的核心是() A.满足顾客需求的成度; B.交换; C.管理水平; D.产品服务。 10.与企业紧密相关,直接影响企业营销能力的各种参与者是指?() A.市场营销环境; B.宏观营销环境; C.微观营销环境; D.机会威胁的综合分析与对策。 11.市场跟随者在竞争策略上应当() A.攻击市场领先者; B.向市场领先者挑战; C.跟随市场领先者; D.不作出任何竞争反应。 12.一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平() A.越稳定; B.越低; C.越高; D.比较波动。 13.市场营销调研的第一步是() A.确定一个抽样计划; B.收集信息; C.进行调研设计; D.确定问题及其目标。 14.产品——市场管理型组织的主要缺点是() A.组织管理费用太高; B.有些产品和市场容易被忽略; C.容易造成计划与实际的脱节; D.不能及时得到足够的市场信息。 15.公共关系的基本目标是() A.一种短期促销战略; B.直接推销产品; C.树立企业形象; D.节省费用。

口味测试问卷

啤酒口味测试问卷 访问地点1. 2. 被访者姓名______________ 被访者电话_____________________(固定电话需注明家庭/单位) (督导、访问员注意: 都必须填写完整、详细地址,否则将被视为作弊) 访问员姓名____________ 访问日期__________年______月_______日 访问开始时间______时_____分访问结束时间______时_____分 访问时间长度_______________分钟 督导员姓名__________ 备注_________________________________ 一审员姓名___________ 一审日期__________年______月_______日 二审员姓名___________ 二审日期__________年______月_______日 本问卷访问顺序是 1 B E K 2 E K B 3 K B E

还会送给您一份小礼品,耽误您10分钟左右的时间,您能配合一下吗? 可以——继续访问 不可以——感谢并结束访问 过滤问卷 S1. 被访者性别:(只记录,不提问,检查配额) 1.男性 2. 女性 S2.(单选) S4.【

S5. S6.【读出选项】最近3个月,您每周喝啤酒的次数大概是? S7. S8. S9. Q1A .请您分别闻一下,您觉得这3杯啤酒,闻起来酒香味如何?和您理想中的啤酒香气相比是?(出示示卡) 请您按照我给您酒的顺序依次闻一下,然后帮我打一个分数。3分是正合适,1-2分是酒香味不够,4-5分是酒香味过于浓了,您给它打几分(访问员注意分数勾选在对应的产品上)

杨梅主要病虫害及防治

杨梅主耍病虫害及防治文件编码(GHTU?UITID-GGBKT?POIU?WUUI-8

杨梅主要病虫害及防治 一、病害 (1)癌肿病:又叫杨梅溃疡病或杨梅疮,是一种细菌性病害。主要为害杨梅枝干,尤以2 一3年生枝条受害严重。症状及发病规律:开初枝干上病部产生乳白色的小突起,表面光滑,以后逐渐增大形成表面粗糙的肿瘤。小枝被害,形成小园球状的瘤体,直径一般为 1.5-2厘米,大的可达10厘米以上,造成肿瘤以上的部位枯死。一个枝上的肿瘤少者1 一2个,多者达4一5个或更多,一般多在枝节部位发生。树干被害,树皮粗糙开裂,凸凹不平,也有隆起的肿瘤。由于肿瘤阻碍树体内营养物质的运输而导致树势早衰,严重时引起全株死亡。病菌在病枝的肿瘤组织中越冬,次年春夭从瘤体表面溢出菌脓,借雨水传播,从树体伤口和叶痕处侵入。地势低洼、排水不良、管理粗放的果园,树龄较大,树势衰弱的杨梅容易发病。防治方法:A、认真做好冬季清园:春季萌芽前剪除带瘤小枝,集中烧毁。大枝干上的肿瘤可用利刀削除,削口可用62. 5%杜邦易保或先正达亮盾或硫酸铜溶液进行涂抹消毒。B、喷药保护,清园后及时全面喷布一次62. 5%杜邦易保或巴斯夫百泰或杜邦阿舵或精甲霜猛辛(先正达金雷)。果实采收后喷一次62.5%杜邦易保或巴斯夫百泰或杜邦阿花或精甲霜镭辛保护树体。C、注意树体保护,尽量减少伤口。在口常管理中尽量避免树体机械损伤,以防病菌侵入感染。增施有机肥和钾肥(农肥代替有机肥一定要发酵即腐熟,含钾高即KM20的复合肥效果更佳,推荐使用中央电视台CCTV播出的史丹利精品优质复合肥一一第四元素硫酸钾复合肥),增强树体抵抗力。D、加强检疫,禁止从病树上采穗和出售带病苗木或接穗,严防该病传入新区。E、药剂防治:3 — 4月,在肿瘤中的病菌传出以前,用刀刮除病斑,然后使用:先正达亮盾搭配硫酸铜涂如伤口或病树主干伤口。在采摘杨梅

最新百威在线测试答案集合

1.所有经理都是工程师,Kris 是一名工程师。 答案:3部分工程师是经理 2.没有一名Hydra Corporation集团的员工在今年收到奖金。 答案:3部分今年收到奖金的员工不在HC集团工作。 3.People Research Magazine所有跨领域专家都擅长管人,所有跨领域专家都是总经理。 答案:2部分擅长管人的经理是总经理。 4.Finance Inc.公司为部分员工提供新的台式电脑。另外,用了5年以上的电脑将被换掉。答案:2没有被换掉的电脑都用了不到5年。 5.公司部位员工支付holiday party派对费用。若员工可以自己raise enough money筹足资金支付expense费用,则公司允许其举办派对。 答案:3如果公司不允许员工开展派对,则说明他们没有筹足资金来支付此费用。 6.Center Call Solutions呼叫中心的主管可能被要求无薪加班,因此没有一位主管是计时薪酬员工。 答案:4一些计时薪酬员工不是主管。 7.如果一氧化碳报警响了,则所有公司员工都必须撤离evacuate。撤离时,有些员工会往公园park撤。 答案:2部分员工不往公园撤离。 8.Rizza如果下雨,那么游泳池pool将关闭。如果游泳池关闭,那么小吃部snack bar也将关闭。 答案:5要么是小吃部开放,要么下雨。 9.评估客服质量service quality,“灵活性”没有“保持乐观”重要;“效率”efficiency比“保持乐观”更重要。 答案:5倾听,效率,保持乐观,礼貌,有帮助,自信,灵活性。 10.LM公司的所有主管都已完成项目管理培训。 答案:4 一部分完成项目管理培训的人是主管。 11.Elmhurst County法院所有的办事员每月分两次拿到薪水。 答案:1 一些每月分两次拿到薪水的员工是法院办事员。 12.ServiceCo公司所有新员工都会受到60小时的培训,并且需要通过相关培训考试。去年所有通过考试的员工都至少是高中学历。 答案:5去年,一些新员工通过了考试。 13.Transcendental Airlines航空公司的空乘人员需知道,如果飞机上与烟雾的话,火警警报将会激活;如果火警警报激活,那么每一位乘客都必须要撤离。

葡萄常用杀菌剂,这些效果比较好

葡萄常用杀菌剂,这些效果 比较好

葡萄是一种病虫害较多的果树,特别是随着夏季的到来,温度攀升快、雨水充足,大量病虫害集中爆发。目前,北方露地葡萄陆续结束花期,而谢花后、幼果期、套袋前的三次药十分关键,关系着葡萄的品质与产量,那具体这药该怎么打呢? 1、20%苯醚甲环唑水分散粒剂 20%苯醚甲环唑是三唑类高效内吸性杀菌剂,杀菌彻底,对炭疽病、白腐病、白粉病、黑痘病、黑腐病等有优异防效,能兼治穗轴褐枯病。对葡萄安全,不会抑制生长,前期综合防治时,与保护剂配合施用3000~5000倍液;后期对炭疽病治疗处理穗部时施用1000~1500倍液;最好不要和铜制剂混用,如需混用,要增加10%用药量。对藤稔,夏黑,高妻这3个葡萄品种,连续阴天时不要施用,有药害。 2、80%霜脲氰水分散粒剂 霜脲氰是具有渗透性的霜霉病治疗剂,在药剂喷洒到的地方,能进入葡萄植株内部,杀菌和抑菌。目前由于大量应用,抗药性比较重。常见的品种是由72%或36%与代森锰锌混配的药剂,因霜脲氰含量低,建议按照保护性杀菌剂施用。在葡萄园施用霜脲氰,建议施用纯的霜脲氰制剂,例如80%霜脲氰水分散粒剂,施用2000~3000倍液,也可以3000~4000倍液与保护性杀菌剂(如喷克、喷富露等)混合施用。 3、25%凯润(吡唑醚菌酯)乳油或60%百泰(6%吡唑醚菌酯和54% 代森联)水分散粒剂 吡唑醚菌酯是最新型甲氧基丙烯酸酯类的杀菌剂之一,是在醚菌酯基础上改进后的高效线粒体呼吸抑制剂,杀菌谱广,对葡萄霜霉病、

炭疽病、白粉病等都有较好防效。且持效时间长,安全性好,对作物有刺激生长作用,可用于葡萄各个生长期,25%凯润施用2000~4000倍液,60%百泰施用800~1500倍液。 4、80%戊唑醇水分散粒剂 戊唑醇是高效内吸性杀菌剂,对白腐病、白粉病、黑痘病、黑腐病等有优异防效,能兼治炭疽病和灰霉病。前期预防施用8000~10000倍液,作治疗时施用6000倍液,成熟期治疗炭疽病处理穗部时施用3000倍液。有轻微抑制生长作用,小幼果期慎用。 5、40%氟硅唑(稳歼菌) 氟硅唑是三唑类内吸性杀菌剂,对白腐病、白粉病、黑痘病、黑腐病等有优异防效,能兼治炭疽病。施用8000~10000倍液。注意,浓度大会有副作用,所以不能低于8000倍液。2~3叶期、花前、花后施用,也可以作为黑痘病发生后的治疗、控制的杀菌剂。氟硅唑虽然活性高,效果好,但是是以抑菌作用为主,发病后,最好是和杀菌比较彻底的药剂交替或轮换施用,套袋前处理果穗时,最好不要用这个药剂。可以和保护性杀菌剂如喷克、喷富露以及铜制剂等混合施用。 6、福美双,福美锌,炭疽福美 对葡萄果穗有很好的保护作用。尤其是对白腐病和炭疽病,对霜霉病也有一定药效。是不错的葡萄园杀菌剂。但希望注意这类产品造成的污染,注意食品的安全性,后期应谨慎或禁止施用。幼果期对敏感品种的药害和对果面的灼伤较重,一旦幼果期果面受伤,容易引起后期裂果。

豆角疫病

病豆角疫 发病规律:该病害主要在每年12月至第二年的2月份,低温阴雨时发生,病原菌主要在土壤中存活,条件适合时通过孢囊孢子和游动孢子或菌丝体直接萌发,侵染瓜菜。通过流水或土壤进行传播。 病原菌:疫霉菌 炭疽病 症状:病状类似冬瓜炭疽病,病斑表面有明显轮纹。

发生规律:高温、高湿,地势低洼,排水不良,或氮肥过多,通风不良时容易发病。 细菌性疫病 症状:叶片正面出现许多膜质状病斑,边缘有黄晕,造成叶片干枯、脱落。 症状:嫩叶畸形、变厚,叶片皱缩、褪绿、畸形,生长缓慢。 豇豆疫病: 为害症状

植株苗期和成株期均可发病,主要为害蔓茎、叶片和豆荚。 (1)根颈及顶心:植株对口叶期,根颈受害水渍状缢缩变细,倒伏,呈猝倒状死亡。顶心受害后缢缩并蔓延至对口叶,后萎蔫枯死。 (2)蔓茎:第1复叶展开后,爬架前的蔓茎多在节或近节处发病,初暗绿色水渍状,缢缩变细,后为灰褐色,褐色或红褐色,从病处倒折,造成病部以上死亡。爬架后病部亦可出现在节间,缢缩明显与否,因蔓茎木质化程度而异。因有架材支撑,病处不倒折,变色可较浅,有时受腐生菌二次侵染出现白霉或黑霉,病部以上死亡。 (3)叶片:叶片受侵后产生不规则灰绿色坏死斑,病斑中间灰褐色,皱缩不平整,叶脉变细、色深,雨水多时常腐烂,晴天干燥后病处青白色,易破碎。 (4)叶柄、花梗:症状与蔓茎同。叶柄受侵后,其着生的叶片转为黄绿色萎垂而死亡,拖在地面的蔓茎和豆荚在落雨时易受侵染。 (5)豆荚:豆荚受侵初为暗绿色水渍状斑,雨天或湿度大时可见稀疏白霉,很快致全荚软腐;天气干燥时病处失水变细,且不规则屈曲。以上发病部位边缘均不明显,病部在潮湿情况下可生稀疏白霉。防治方法:雨季前5—7天开始施药,施药时采用灌根与喷雾相结合,每隔7天防治一次,连续三次。药剂选用:保护药剂安泰生品润杜邦蒙特森杜邦易保大生百菌清等治疗药剂锐扑杜邦克露甲霜灵锰锌 2.豇豆叶霉病:仅在叶片上发病。发病初期在叶片的两面产生紫褐色的斑点,以后逐渐扩大为直径1~2厘米的近圆形深褐色病斑,病斑边

01消费者行为学考试-B卷(03)

《消费者行为学》第一阶段学习成果检验(B卷) (流通群/营销部部主管通用版) 员工编号:11040505 得分: 一、单选题:(每题2分,共50分) 1、哪种方式不能提升消费者关注产品信息的可能性(C ) A.运用喧闹的音乐 B.名人广告 C.运用常见的拍摄手法 D.鼓励消费者想象使用产品的感受 2、颜色会唤起强烈的情感,选择适当的颜色搭配对于包装设计至关重要。颜色的选择是一件严 肃的事情,按照大众消费者的理解,请问以下哪个颜色的市场营销应用不太恰当?( B ) A. 红色,赋予了活力的含义,在清货的时候应用 B. 黑色,抚慰人心的,在美容或抗衰老产品中应用 C.绿色,财富,在商店中制造轻松氛围 D. 黄色,乐观与年轻,吸引橱窗购物者的注意力 3、由于消费者会用产品来表明自己的社会身份,符号学对于理解消费者行为就很有价值。那么 根据符号学理论,每则广告信息都包含三个基本要素,请问这三个基本要素不包括什么?(D) A.目标客体 B.标志或象征 C.诠释 D.记忆 4、以下哪个品牌个性的阐述有误(D) A.小茗同学:逗比搞笑 B.桂格燕麦:营养健康 C.统一绿茶:亲近 D.汤达人:阳光 5、特定的消费风格不包含(D) A.产品 B.人 C.情境 D.价格 6、游戏化策略是通过向顾客提供奖励,鼓励他们购买更多的产品。请问游戏的关键要素包括以下哪几点?(C ) a.快速和频繁的反馈; b.对不确定性的某种可控水平; c.低风险环境下的友好竞争; d.多重短时间或长时间的任务; e.动态的数字环境(店内、电脑上或手机上)提供一个复杂的视频游戏平台; f.用徽章或虚拟产品的形式奖励大部分或全部的努力付出; g.根据游戏的节奏分段,设置纯数值的变化; A.cdef B.abdefg C.abcdef D.abcdefg 7、米勒淡啤声称自己“口味较淡”且“口感极佳”,值得饮用者“拥有并饮用”。请问米勒淡啤是在尝 试解决哪种动机冲突来引导消费者购买?(A ) A.双趋冲突 B.趋避冲突 C.双避冲突 D.回避冲突 8、根据马斯洛的需要层次理论,百事广告词“你是百事新一代”彰显了哪个层次的需要?(B) A.生理的需要 B.归属的需要 C. 尊重的需要 D.自我实现的需要 9、当消费者在购买食品时的决策,哪方面的风险因素考虑最多?(C) A.功能风险 B.心理风险 C. 身体风险 D.社会风险 10、以下哪种市场研究的预测方法是正确的(A) A.利用宏观的总体倾向对微观的特定品牌进行购买预测 B.将对特定人群的测试结果应用于普通人群 C.将定量测试的结果用于判断 D.测试进行中修改一个题目的问法 11、以下哪种方式不是正确的消费者研究方法(D)

宝洁网申的测试题

±|?àí?éêμ?2aê?ìa ±|?àí?é?éê??μ?65??2aê?ìa??£? 1. What is the location of the university where you have been working toward (or have already received) your first university degree Australia/NZ China Hong Kong India Indonesia Japan Korea Malaysia Philippines Singapore Taiwan

Thailand Vietnam Other Asian Country Other European Country Country not included in above list Have not worked toward a degree 2. What best describes the institution where your highest degree was (will be, if currently studying) attained Consistently ranked # 1 or # 2 in the country for my area of study Nationally ranked as best in class for my area of study Strong academically but not consistently ranked as best in class for my area of study

宝洁八大题

宝洁的面试由8个核心问题组成:  第一,请你举1个具体的例子,说明你是如何设定1个目标然后达到它。 Case1:在大三的时候,我就想将我们江西樟树的同乡会壮大,因为当时我们的同乡会的同学都只是华工的,而中大、广工、广外等学校的同乡都没有来这个组织。 在其后的两年内,我会不停的去BBS逛,找找同乡,每次新来了师弟师妹都会问他们有没有跟他们一起的同学在其他学校,每次回高中探望老师都会问问他今年有几个学生去了广州之类的,同学之间打听,刚开始比较艰辛,没什么收获,不过后来越做越顺,顺着师弟师妹的帮助、老师的帮助、网络的帮助、还有一些偶遇的机会,我很快在中山、广工、广医和广外都有联系到同乡,并且在他们的帮助下又联系到不少同乡了。在大四和大五任会长的时候,我每个学期都会组织一次全体广州樟树同乡聚会一次。以前我们的同学也就20多个人而已,现在都有30-40人了。 Case2:大一刚来广州,看到广州的消费水平好高。为朴实农民的父母的汗水钱在这里真的没有平等的回报。看着烈日下父母的汗水,我决定了,我的大学费用我自己承担。 收入主要有两个方面,一是奖学金;二是兼职赚来的。大学生的首要任务是学习,不过我自信我是个学习能力比较强的人,所以拿下了每年的一等奖学金。我也花了40%的时间在外面做兼职,我做过电话号码测试、红牛促销、家教、房地产实习、校园各种东西的代理等等工作。有的星期六我要跑四个不同区做家教。 在大学这么多年的时间内,我不但减轻了父母的负担,每年都会有结余的钱给父母,爷爷,外公外婆等亲人买礼物回去。 Case3:在读大五的时候,看到同学们找工非常辛苦,自己的网投也犹如事成大海,而聚会的时候也听到了很多师兄师姐对师弟师妹的语重心长的教诲,看着师弟师妹们眼中的迷茫和担忧,我决定举行一场找工心得探讨会来帮助他们。 于是我就开始准备了,因为这个项目比较大,而我又想早点开,乘师兄师姐们还没有走的时候赶紧请他们来交流他们的心得。 于是我,先找了个几个同学,跟他们说了我的想法,他们都非常赞成。有了人力之后,我就开始做策划了:

大三下学期该做的准备

【致找工作一族:】 这篇日志紧接着上一篇: 大三下学期,你应该准备的。(一)关于选择,关于读研。 https://www.wendangku.net/doc/7f6335544.html,/share/252359032/11958365952 另外,很多童鞋加我人人好友,但是,我不是vip,所以,实在加不了那么多同学,抱歉。 如果有想跟我交流可以关注我的微博:@豌豆射手不拖延,我也会不定期的发布一些资料,分享给大家。 祝大家一切顺利。 =============================分割线 ================================= 下面这篇我将对于找工作的孩子给点过来人的经验 相信到现在,很多人还在犹豫,我应该工作还是考研。同样的几个问题: 1.如果考研,为什么考研?为了学术理想还是为了更高的平台找工作? 2.你将来工作的意向是需要技术背景但不需要完全掌握技术的销售类性质的工作还是 纯粹的技术研发类,还是抑或其他类似公务员等需要文凭的工作? 回答这几个问题,你可能需要了解多方面的信息。包括本科生、研究生就业层次和形式, 不同行业的专业背景的要求,不同行业工作性质的差别。 说白了,大多数人读研其实目的无非几个:为了找个更“好”的工作,或者觉得自己还没有 做好走入社会的准备,想在学校多待段时间。所以如果你在本科阶段就能找到一份不错的 工作,良好的踏入社会,那么似乎读研就没有那么必要了。 推荐阅读: 给明年依然年轻的我们:欲望、外界、标签、天才、时间、人生目标、现实、后悔、和经历https://www.wendangku.net/doc/7f6335544.html,/share/262045855/11953991039 读研三年VS工作三年 https://www.wendangku.net/doc/7f6335544.html,/blog/229410239/715545136

市场营销模拟试卷(参考答案)

《市场营销》模拟试卷四 考试形式:开卷考试时间:120分钟 站点:_________ 姓名:_________ 学号:_________ 成绩:_________ 一、判断并改正(每题3分,共30分) 1、市场营销学的研究对象是市场问题。 2、人类的需要是市场营销活动的出发点。 3、并不是每个市场机会都能成为某些企业的企业机会 4、服务是市场营销组合“4P'S”中产品的内容之一。 5、核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。 6、产品生命周期是指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程 7、推式销售策略是企业花大量资金针对最后消费者大做广告,以增进对产品的需求。 8、产品观念的基本内容是:企业改进、增加生产为中心,生产什么产品,就销售什么产品。 9、按消费者对品牌的忠诚度细分,属于市场细分中的行为细分 10、处于介绍期和成长期的新产品,最好实行无差异营销或集中性营销。 二、辨析题(40分) 1、酒香不怕巷子深 2、完全竞争市场环境最适合营销 3、中间商的存在增加了产品销售成本,直销是最优的销售渠道 4、信息沟通中建立反馈机制是信息有效沟通的条件之一。 5、产品是暂时的,需求是永恒的。三、案例分析(30分) 三、案例分析(30分) 美国米勒啤酒公司营销案

1969年,美国啤酒业中的“老八”米勒啤酒公司,被菲力浦莫里斯公司(PM)收购。PM公司.这个国际烟草业的巨人,在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩:在美国的市杨份额从第四位升到第二,公司的“万宝路"牌香烟销售量成为世界第一。当时的PM.公司,一方面有着香烟销售带来的巨大盈利,另一方面又受到日益高涨的“反对吸烟"运动的威胁。为了分散经营风险,他们决定进入啤酒行业,在这个领域一展身手。 那时美国啤酒业,是寡头竞争的市场。市场领导者安修索·布希公司(AB)的主要品牌是“百威”和“麦可龙",市场份额约25%。佩斯特蓝带公司处于市场挑战者的地位,市场份额占15%。米勒公司排在第八位,份额仅占6%。啤酒业的竞争虽已很激烈,但啤酒公司营销的手段仍很低级,他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识,把消费者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体,用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。 PM公司兼并T米勒公司之后,在营销战略上做了根本性的调整。他们派出烟草营销的一流好手充实到米勒公司,决心再创啤酒中的“万宝路"。在做出营销决策以前,米勒公司进行了认真的市场调查他们发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类,轻度使用者人数多,但总的饮用量却只有重度使用者1/8 他们还发现,重度使用者有着下列特征:多是蓝领阶层;年龄多在30岁左右;每天看电视3.5小时以上;爱好体育运动;米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断地决定对米勒的“海雷夫"牌啤酒迸行重新定位。 “海雷夫"牌啤酒是米勒公司的“旗舰”,素有“啤酒中的香槟"之称,在许多消费者心目中是一种价高质优的“精品啤酒"。这种啤酒很受妇女和社会中的高收人者欢迎,但这些人多是些轻度使用者。米勒决心把“海雷夫"献给那些“真正爱喝啤酒的人”。 重新定位从广告开始,他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征,在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变化。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地"拦目,广告主题变成了“你有多少时间,我们就有多少啤酒"来吸引那些:.啤酒坛子" 广告画面中出现的尽是些激动人心的场面:船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船,钻井工人奋力止住井喷,消防队员紧张地灭火,年轻人骑着摩托冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客助兴。 为了配合广告攻势·米勒又推出了一种容量较小的瓶装"海雷夫",这种小瓶装啤酒正好能盛满一杯,夏天顾客喝这种啤酒时不用担心剩余的啤酒会变热。这种小瓶子的啤酒还很好地满足了那部分轻度使用者,尤其是妇女和老人,他们喝完一杯·不多不少,正好。 “海雷夫"的重新定位战略当然非常成功,到了1978年.这种牌子的啤酒年销量达2000万箱,仅次于AB公司的百威啤酒,名列第二。 “海雷夫"的成功,鼓舞了米勒公司,他们决定乘胜追击进入另一个细分市场——热度啤酒市场。进人70年代,美国各地的“保护健康运动,方兴未艾”米勒注意到对节食很敏感的顾客群在不断扩大,即使那些很爱喝啤酒的人也在关心喝啤酒会使人发胖的问题。 当时美国已有低热啤酒出现,但销路不佳。米勒断定这一情况的出现并不是因为人们不能接受低热啤酒的概念,而是不当的定位所致,他们错误地把这种啤酒向那些注重节食但并不爱喝啤酒的人推销。

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