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卖方推动下电子商务平台交易费定价策略分析

清华大学学报(自然科学版)

全柔性下的交易费期望价格,卖方对交易费价格的事先承诺增强了买方加入电子商务平台的动力,增加了买方在电子商务方式下的产品采购数量,并且此时买方获得的期望收益更大,系统总收益也更多。

进一步,比较两种情形下卖方的期望收益水平,可得以下结论。

结论3卖方对电子商务平台交易费定价策略的选择受到市场需求随机波动的影响,这里存在一个波动方差临界值K,当卖方预期实际需求波动方差不超过此临界值时,即盯2≤K。,卖方倾向于对电子商务平台交易费价格作出完全承诺;当卖方预期实际需求波动方差大于此临界值时,即0r2>K。,卖方倾向于对电子商务平台交易费定价保持完全柔性。

2.3卖方保持交易费价格的有限承诺(情形Pc)在这种情形下,买卖双方形成的leader—follower博弈序列为:首先S承诺一个最高交易费价格L,B得到S的有限承诺后投入彤芹以加入电子商务平台,然后s根据观察到的确定需求信息制定出实际交易费价格z(显然,2≤L),B再根据确定的需求信息和z决定自己的采购数量g。由于z(£,A,L)一min(arg≯axE(7rs(e,A,z)),L),

因此在情形Pc下,很难得到与前两种情形类似的均衡解的解析表达式,不失结论意义,不妨假设市场需求的随机波动服从离散Bernoulli分布[11|,即

e=一

prob(£=eⅡ扭。)一1一y;

prob(£=8rIIi。)一y.

(11)其中随机变量@≥o,o<7<1,这里£=em。表示较强的市场需求,e—s面。表示较弱的市场需求。

从B的角度,根据s承诺的最高交易费价格L,假设投入成本参数A所有可能的值构成集合力,将其划分为3个区域,即:

n,一{A:O<A≤A,。).(12)

02一{A:A12≤A≤A23).(13)

n3一{A:A2。≤A}.(14)其中边界点A。。、A。。分别为:

显然VA∈n。U力:UQ。,考虑S的策略:若A∈力,,则表明B前期投入成本较小,S为激励B加入电子商务平台,即使在市场需求较强时,其实际定价仍需小于最高承诺价格,即z<三;若A∈纯,则由式(15)知在市场需求较强时,B加入电子商务平台的动力较强,S的实际定价可以保持最高承诺价格z—L,同时由式(16)知在市场需求较弱时,s仍需使得z<L以提高B的参与积极性;若A∈力。,则B前期投入成本较大,即使在市场需求较弱时,S的实际定价仍可以保持最高承诺价格名一L。由以上分析,结合式(5)、式(8)可以写出情形PC下B的收益函数

万≯(@,A,L)一

@,A,L

@,A,L

@,A,L

A∈力1;

A∈02;(17)

A∈力3.

其中

7r嚣(@,A,L)一

哥㈡+@南一c。一c。+知)2+

志。一@一cs—cB+幻)2一Ⅳ芹,

《(@,A,L)一

导㈠+@南一L一叫~c。+幻)2+志@一@一cs—cB+如)2一Ⅳ尔,

《(@,A,L)一

害(口+@南一L一硼一c。+知)2+

磊@一@一L一叫一cB+知)2一心r.

利用逆向归纳法,首先求解均衡时B投入成本参数A’的大小,如引理1所示。

引理11)当买方的收益函数形如式(17)时,存在关于卖方最高承诺价格L的两个间断点H。、日;,使得买方投入成本参数A的选择为:

k一坠兰玉音堕盟.(15)其中:

^12一———————i—————一?LlbJ其中:儿,一丝!三皇±望二必.(16)

^23一———————厂————一?LlbJ

L≥H2;(A)

H1≤L≤H2;(B)(18)

L≤H1.(C)

、,铆(口一Cs—CB)

~一—i磊二孑一’

1166彤一秽‘

南矾@一一一旺m‰‰

卖方推动下电子商务平台交易费定价策略分析

作者:汪漩, 仲伟俊, 梅姝娥, WANG Xuan, ZHONG Weijun, MEI Shue

作者单位:东南大学,经济管理学院,南京,210096

刊名:

清华大学学报(自然科学版)

英文刊名:JOURNAL OF TSINGHUA UNIVERSITY(SCIENCE AND TECHNOLOGY)

年,卷(期):2006,46(z1)

参考文献(13条)

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本文链接:https://www.wendangku.net/doc/776607649.html,/Periodical_qhdxxb2006z1019.aspx

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