从拉手网案例看团购网营销策略
案例分析——美团网
案例分析——美团网 一、案例背景： 所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。 2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。 美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。 二、案例简介 1、商业机遇： 团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品 自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。 团购网站受欢迎可以由三方面说明: 1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和 新鲜感。对于团购，消费者可以获得比单个购买更低的价格。这些团购网站普遍提供的折扣都超低，一般可达到5折甚至更低，对于消费者顾客无疑具有巨大的吸引力。而且限时购买的策略，可以给消费者造成一种购买的紧迫感，有助于促成迅速的购买决策。当然，要团购到超值的精品也不容易，消费者还需要具备高超的谈判能力和资源整合能力。 2)对于商家来说：他们提供更简单的选择，商品自身的特点，还有就是免费的 广告宣传。虽然是以超低价出售产品和服务，但是薄利多销，卖家只需从利润中分出一部分作为佣金付给团购网站，互惠护理。而且能在短时间内积聚大量人气，增加销售渠道，获得和吸引更多消费者，这是单个销售无法比拟的优势。同时，在团购团销的模式下，卖家可以节省相当数额的交易和营销推广成本，产品堆积减少，库存周转速度加快，可以大大增长现金流。 3)对于企业自身来说，市场门槛比较低(同时也是缺点)，商业模式简单。团购 网站较易建立，技术壁垒及进入门槛较低。互联网传播信息速度快捷，推广费用较低。通过拉朋友式的团购，为企业带来了更多的利润，并且提高了企
美团网电子商务案例分析_001(test)
电子商务案例分析报告 美团网电子商务案例分析 班级： 姓名： 学号： 2016年6月
美团网案例分析 一、美团网的背景描述 （一）发展历程 1.企业创立 美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。 美团网由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。 2.发展现状 美团网至今为止，已经成为国内最大的团购网站之一。随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉、成都等；三线城市的淮北、赣州等。在国内已服务了上千万的消费者。 美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。美团网2014年8月的交易额突破45亿元。截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。 3.企业理念 美团网作为国内最早、综合实力最强的团购网站，其价值理念与Groupon不同，Groupon的价值理念是“商家第一、消费者第二”，而美团网一直遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。其一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。 （二）创立社会背景 网络团购是指认识或不认识的消费者通过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质务。网络团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 随着当前国内的国民生产总值和互联网网民再创新高，网络支付和移动互联网发展日趋完善，这种新型的电子商务模式在中国网络购物中应运而生，美团网就在这样的背景下于2010年创立，成为中国第一批成立的团购类网站。 二、美团网的商业模式
拉手网可行性报告
关于在山西省孝义市设立拉手网工作站的 可行性分析报告 一、项目摘要： 进入21世纪，互联网和通讯技术高速的发展使电子商务进入了一个全新的阶段，网上购物在购物方式上占的比重也越来越重，尤其是团购。在其“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、玩具、家电、数码、手机等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者聚集成团集体购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。2010年中国成立了第一家团购网站-美团，随后拉手、糯米、满座、团宝、大众点评等网站应运而生，发展势头迅猛，目前孝义市已有美团工作站，拉手网作为国内团购网站的巨头之一，理应抢占孝义市市场份额，早介入，早受益，早发展。我认为拉手网在山西省孝义市设立县级工作站切实可行，有足够的发展空间及市场前景。二、项目背景及必要性 中国团购业兴起比国外晚，2005年、2006年基本是萌芽状态，2010年进入蓬勃发展状态，2014年发展壮大，市场份额激增，2013年全国团购成交额达358.8亿元，2014年达747.5亿元，2015年将更会实现新的跨越。但是这仅在一线、二线、三线城市发展成熟，在类似孝义市这种县级城市实为起步阶段，市场前景正浓。2014年美团成立孝义市工作站，发展迅速，商家非常接纳，打开美团吕梁孝义市，美食、电影、酒店、KTV等、生活服务等选择空间极大，仅仅一
个小小不到10平米的小吃店的“科科烤猪蹄”从11月份加入美团，已售出6681份，平均每天卖出60余份，食品、休闲服务等均热销。由此可见，孝义市的商家和消费者对团购接纳度是很高的，在孝义市设立拉手工作站将是民意之所向，前景乐观。 三、项目实施的有利条件 1、孝义市经济发展利好，成功实现转型跨越发展，极力打造区域性中心城市，发展孝（孝义）、汾（汾阳）、平（平遥）、介（介休）、灵（灵石）商圈。 孝义位于山西省腹地偏西，吕梁山脉中段东麓，距离省会太原200公里，高速直达，车程1.5小时。孝义市处于太原经济圈节点，与汾阳、介休共同构成太原经济圈次中心。孝义是山西省县域经济的排头兵，是中国百强县（市），国家园林城市、全国文化先进市、全国生态文明先进市、全国绿化模范市、山西省卫生城市、山西省文明和谐城市、山西省环保模范城市、山西省历史文化名城、山西省宜居城市、山西省22个扩权强县试点县（市）之一。 1992年2月10日，经国务院批准，孝义撤县设市，为县级市。2006年首次跨入全国县域经济基本竞争力百强行列，位列第96位。随后连续7年在全国百强中赶超进位，2014年跻身全国百强县市第65位。2014年，全年地区生产总值达400.2亿元，固定资产投资完成221.25亿元，规模以上工业增加值达到257.9亿元，社会消费品零售总额达到93.38亿元，财政总收入完成64.26亿元，公共财政预算收入完成24.82亿元，城镇居民人均可支配收入达到23151元，农
海底捞案例分析
海底捞案例分析 我们将从两个方面对海底捞进行分析，分别是成功之处和问题改进方案。首先，让我们来看一下成功之处，这里分为三个视角，分别是从企业角度，员工角度和顾客角度。 从企业角度看海底捞，我们把海底捞的成功归功于优秀的领导者素质，明确的战略目标和稳步的发展模式。 第1点，优秀的领导者素质。优秀的管理者是企业成功发展的重要前提之一。我们说，一个优秀的管理者需要明确企业的经营核心。之前的小品中，我们看到那颗牛顿的苹果就是“真诚的服务”，而作为董事长的张勇深深体会到了服务的重要性。当然，这种“服务”不光针对顾客，同时也针对公司内部员工。张勇对员工的真诚关心是任何一个企业所不具备的。 海底捞的核心是什么？真诚服务。正是张勇认识并实践了这一点，才会让整个公司员工认可这种“真诚服务”。这种企业文化的传递，对海底捞这个品牌的建立是非常重要的，它的重要性不亚于资金。 另外，一个优秀的管理者需要什么？对，那就是长远的目光。张勇拒绝风投的资金投入，而是着重公司内部实力的提升。通过创办海底捞大学，以期储备更多拥有海底捞思维的管理者和一线员工。 从一个平凡的工人到海底捞的董事长，我们从张勇身上看到不仅仅是认真和努力，而是他对自身经验的总结，对人心的把握，以及对企业发展模式的熟悉。 第2点，海底捞企业具有明确的战略目标。从海底捞的整体运营来看，让顾客满意，让员工满意是张勇坚持的道路。通过提供一系列优质的待遇，使员工安心在海底捞工作，用心为顾客服务。海底捞的员工说过他在海底捞感受到的是一种家的温馨。正是这种“家”文化推动了公司的发展。员工满意促进了顾客满意，顾客满意推动了公司发展，从而又促进员工满意，这是一种良性循环。 在看视频时，我们不得不提到一句话“双手创造未来”。这个话深入每个员工的心里，成为员工工作的动力。这句话的效果是什么？如同将军对士兵们讲“不想当将军的士兵不是好士兵！”一样。 综上所述，可见海底捞的品牌战略目标的相当明确的 第3点，稳步的发展模式。作为海底捞的董事长张勇，他清楚的认识到过快的发展与扩张只会使企业面临各种问题，人员培训跟不上、市场问题的上升和执行力度的不足。因此张勇婉言谢绝了所有的投资商，在他看来没有足够的合格员工，没有一整套行之有效的管理，仅靠拿钱拼店数，就是让海底捞品牌消失的最
拉手网活动策划
“全网营销，门店成交”拉手网促销方案 一：活动目的： 提高整体销量，摆脱淡季销售低迷，加强淡季时期詹氏品牌与消费者之间的互动，巩固詹氏品牌在消费者脑海中的认知 二：促销对象： 詹氏门店覆盖区域 第一促销群体：所有拉手网客户 第二促销群体：门店商圈范围内所有自然购买者 三：促销主题： 主标题：领跑16年，16年仅一次詹氏倾情回馈 四：活动内容： 1·活动形式：此次活动以线上销售为主，线下联动促销，以拉手网为平台，顾客在拉手网消费，在詹氏直营门店自行领取产品，门店配合拉手网针对门店覆盖区域的自然购买者以及会员客户展开同步促销活动。 2·拉手网上活动产品分为坚果群英汇、山珍荟萃、詹氏徽茶、徽派特产四大产品版块和詹氏抽奖专区。 3·门店所有商品以及拉手网展示出来的商品均7.5折销售(礼盒类产品不参与活动)。 4·活动注意事项： （1）拉手网客户每个ID每个单品限购3份，拉手顾客在网上消费后，进店可以继续消费，门店不进行限购； （2）詹氏门店覆盖区域内的顾客自行到门店领取产品，门店覆盖区域之外的顾客将采取物流配送，并全力在顾客购货5天内完成发货； （3）直营门店一定要做好相关赠品的统计和发放工作，记录在赠品领取表上，赠品领取表于活动结束后和赠品的单据一起寄回公司营销中心； （4）促销活动不重复，不叠加，如有顾客满足以上多个领取赠品的条件，每人
限领一份礼品； （5）活动需要说明会员卡，贵宾卡以及现金卡不参与此次活动； （6）后台及时做好抽奖专区获奖名单的统计工作，按时在官方微博发布；（7）活动期间部分产品以及部分门店订单量可能会比较大，各区域结合门店实际情况做好要货申请工作以及产品发放工作，以免造成少货、错发、漏发情况； 四：促销时间地点： 促销时间：6月10日——6月25日（暂定） 促销地点：网上购买，詹氏直营门店成交 五：推广方式： 1·在拉手网詹氏专场活动中设立抽奖专区： 每天抽取一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位，参与奖20位，于次日抽选出上一日的获奖者，并在微博上公布。 奖项设立： 一等奖价值300元詹氏大礼包一份（指定产品） 二等奖价值200元詹氏大礼包一份（指定产品） 三等奖价值100元詹氏大礼包一份（指定产品） 参与奖詹氏有机山核桃一袋（15g仁） 2·詹氏官方微博推广： 詹氏官方微博定期发送预告信息，活动信息，全程跟踪活动并截屏晒单和获奖信息，粉丝关注并转发活动消息即可凭微博ID在詹氏直营门店免费领取15g 有机山核桃仁1袋，不用“@三位好友”，不是“有可能获奖”，而是关注并转发必有奖哦！每个ID限领一份，门店做好登记。 3·当地论坛推广： 当地论坛将会进行两次论坛推广，一次活动预告以及一次活动内容推广，当地论坛坛友回帖顶贴即可凭论坛ID在詹氏直门营店免费领取15g有机山核桃仁1袋，每个ID限领一份，门店做好登记。 4·短信推广：
互联网十大失败案例
互联网十大失败案例 处在互联网风口，许多创业者取得了可观的成绩。然而，“几家欢喜几家愁”——在任何时代都是像铁律一般存在。失败的创业者远远多于成功者。 今日，包括爱拼车在内的几家拼车服务平台黯然离开互联网企业的舞台。 反思这些案例，或许能让我们在这狂躁的互联网风潮下，走的更好。 1、团购网站阵痛：24券、拉手网 从2010年开始的团购、到2013年有些格局初定，在美团网高调宣布单日(2013年12月31日)销售额突破1亿元的背后，有多少团购网站关闭、黯然落幕。在2013年的失意者包括24券、拉手网等，当然还有各地大大小小的团购，毕竟“千团大战”是昙花一现。 24券是曾经的团购大佬、常年位居销售额TOP10，在2012年下半年开始外部面临业绩压力、内部面临和股东的矛盾，最后在2013年1月正式关闭网站。 拉手网是同时期的另外一家团购巨头、销售额曾多次位居TOP3，也是从2012年下半年开始，先是创始人吴波离职、在2013年重新创业;然后是拉手网取消IPO、内部裁员、业务调整和布局O2O等，拉手网的2013年也是阵痛之中。 团购领域的创业，太值得我们反思，短短3年，多少资金、多少人力，失去理性的跃进背后，终归承载不了现实的残酷。
2、短租阵痛和水土不服：爱日租 和团购一样，短租是另外一个急上急下的细分领域，用生动的例子告诉我们创业不要盲然跟从、国外的模式不是可以简单复制的，尤其是需要和线下打交道的。 爱日租曾是国内短租市场的明星公司，由德国RocketInternet投资设立，这家机构一贯的风格是快速复制成功的互联网项目、然后将其投放到市场空白的国家和地区，运作到一定规模后再将其高溢价卖出。承载着Airbnb模式的爱日租在中国市场曾高打高举，终归“水土不服”在2013年7月关闭网站。 3、不合理的终归不会长久：街库网 存在的是合理的，不合理的不会长久存在。互联网领域中，O2O是个艰难的行业，即便互联网影响线下领域越来越深入，但仍在很早期，如果创业公司再浮夸、不实在，基本上失败是必然的。 街库网是个典型的公司，从O2O出发致力于为线下本地生活服务商家提供综合营销和推广服务，并在2012年5月高调宣布获得1亿元A轮投资、2013年2月宣布获得2亿元B轮投资，最终在资金链断掉、创始人扯皮、不断减缩业务和裁员的过程中关闭网站，真让人唏嘘不已。 4、模式不会支撑公司的发展：袜管家 所有的公司都要回归到生意的本质，互联网不是概念、模式堆积起来的，但不可否认的是，一波波的互联网创业公司中，总会将自己与某个概念、模式关联起来，最终这些公司很容易成为先烈或垫脚石。 袜管家可以作为例子来看，该公司成立于2010年，刚开始主打包
拉手网案例分析
前言 过去的一年中，互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微博，就是团购了。自中国首家 Groupon 模仿者上线仅仅几个月之内，团购网站的数量就增加到了1726 家，重量级选手已经悉数入场，除了第三方团购网站外，三大门户、B2C 电子商务平台、SNS 社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。仿佛一夜之间，团购网站就如雨后春笋般成长起来了。 团购利用电子商务正在国内一些大中城市迅速发展，成为电子商务的一个新亮点，衍生出了新的团购电子商务模式。团购是服务类商家的一个电子商务平台,实际上是扩展了互联网的电子商务,原来只能买产品,现在可以买服务。 自2010年1月，中国第一家团购网站“满座网”上线之后，美团网、拉手网、糯米网等团购网站相继上线，一时间，形成了团购网站遍地开花的局面。据不完全统计，截止到2011年5月，中国团购网站已经多达五千余家。 众多的团购网站中拉手网在短短一年的时间内,无论是网站流量、用户支持度、销售额,还是企业规模上,拉手网都已稳居市场第一的位置,在产品内容上,创造性地推出了一日多团、午餐秒杀、酒店频道等创新性产品。成立至今,拉手网的注册用户数量已经突破300万,月均访问量突破3000万,开通服务的城市超过100个,2010年交易额接近10亿元人民币,并且仍以每月100%的速度成长。在不到一年的时间,拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出,成为团购网站中的“老大”。 尽管拉手网现在的发展势头正猛，但是3.15的一次曝光，却让所有人看到这光鲜亮丽的背后，隐藏着是无数的诟病和问题：诸如不审核团购企业资质、提供虚假商品、无法保证团购商品质量等问题已经在央视“3·15”晚会上遭到曝光，其中拉手网均榜上有名。 面对信誉问题、市场风险、激烈竞争、模式的极易复制、提供产品服务的同质化和急速扩张带来的诸多问题拉手网该如何应对？
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文） 题目：团购网站的盈利模式分析 ——以拉手网为例 学院：国际教育学院 专业名称： 10中澳电商 学号： 学生姓名： 指导教师：
团购网站的盈利模式分析 ——以拉手网为例 摘要 团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。其中，商业团购模式发展尤为迅速。2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。 关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网
Analysis of group purchase website profit pattern -- to handle network as an example ABSTRACT Group purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.
1.3 网店运营教案---体验拉手网购物
***学校网店运营科教案（甲）
***学校网店运营科教案（乙）
5分钟一、导入新课 1、学生事先想好注册账户名和密码，以及想购买的商品； 2、给学生展示注册淘宝账户，在拉手网购买商品，挑选商品以及进行比价、 店铺比较，通过实践教学提高学生对课程的兴趣和积极性，提高他们的网购 技巧。 3、提出问题：团购的基本流程是什么？ 4、引入课题，体验拉手网购物的关键是注册账号成为会员，进行团购商品 搜索。 （板书：1.2体验拉手网购物） 通过这个环节，激 发学生学习新课 兴趣的同时，引入 本节课的主题。 明确本节课的任 务：体验拉手网购 物 ***学校网店运营科教案（乙） 授课时间星期三第1节班级第2页 时间安排教学内容、教学过程 教学方法与 学习指导
25分钟二、新课讲授 1、熟悉商品发布的流程 拉手网（lashou．com）是中国领先的本地生活服务平台，2010年3月18 日正式上线，通过线上营销整合线下消费的模式，为各类商家提供精准营销 的解决方案，为海量用户提供优惠优质的消费体验。拉手网奉行“本地服务．精 细管理．优化产品．提高效能”的战略。拉手网是全球首家Groupon与 Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。 1．注册账号，填写真实手机号； 2．打开购买物品的页面（需要此团购正在进行）； 3．点击“购买”； 4．通过网银、支付宝等付款； 5．付款完成，查看我的拉手券，将拉手券编号和密码发送到手机； 6．凭短信就可以到制定地点消费。 板书：三个子任务： 注册会员 商品基本信息 2、将商品购买的整个流程分为两个子任务： 演示两个子任务的操作过程。 任务一：注册会员。 （1）打开拉手网官网，在右上方点击“注册” （2）注册拉手网账号 指导学生注册登 录，进入商城首 页，进行商品的选 择和拉手团购 学生认真观察老 师的演示。 通过这一环节，可 以考核学生对商 品的基本属性的 了解，以及对商品 购物流程的了解 和掌握
美团网CEO王兴案例分析
美团网CEO王兴案例分析 （一）案例详情 （1）创业者简介： 王兴，人称中国互联网界“打不死的小强”、“职业创业者”、“连环创业家”、“网络创业者的教科书”。 他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。 如果要排中国最知名的连续创业者，王兴一定名列前茅；如果要排最倒霉的连续创业者，王兴还是能够名列前茅。 （2）创业者经历： 1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年毕业于清华大学。 2003年12月，25岁的王兴毅然中断了在美国的博士学业，回国拉着大学同学王慧文及高中同学赖斌强开始创业。 2005年秋，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。却因资金问题于2006年10月被千橡以200万美元收购，后改名为人人网。2007，王兴创办饭否网与海内网。饭否网也是中国第一个类twitter项目，但就在饭否发展势头一片良好之际因“内容监管不力”被迫关闭。 2010年3月，王兴上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三。 2010年11月，饭否网恢复访问。 2015年1月18日，美团完成7亿美元融资，估值达到70亿美元。 2015年10月，美团与大众点评合并。 （3）创业历程： 多多友（社交性网站）游子网（服务性网站）校内网（仿Facebook）饭否网（仿Twitter)海内外（真人网络）美团网（团购网站） (4)产品简介：
美团网是2010年3月4日成立的团购网站，有着“美团一次，美一次”的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 功能简介：1、随时随查看今日团购 2、地图模式浏览，查看身边团购 3、团购排序：可以按距离、人气、价格等排序，查找更方便 4、手机支付快速秒杀：手机付款安全快捷，动动手指就能团购 5、我的订单管理：出示手机中的密码即可消费 7、人性化提醒：提醒快到期美团券，消费更安心 8、退款功能 9、分类筛选，查找方便 （5）王兴的管理学： ①如果是造船的话，不是指挥员工们去砍木头，而是要激起员工对浩瀚大海的向往。 ②我始终认为人是最重要的，你是不是有足够好的团队。有足够好的团队，你才会有正确的战略，才会有强的执行力，所以归根到底都是人。 ③要尊重员工个性，做到“和而不同”。 ④一流的选择是做事，二流是评价别人做的事，三流是评价别人的评价。 ⑤敬业是最好的尊师。 （二）成功分析 （1）创业者角度
拉手网团购网站分析
内容摘要 随着2009年Groupon企业的快速发展，2010年国内的一些团购网站也如雨后春笋般的成长起来。整个团购网站行业竞争日益激烈，但是整个行业乱象从生，存在很多制约发展的问题。如何发现并解决团购网站存在的问题，提高其竞争力，是团购网站企业发展的关键。本文以拉手网为研究对象，运用管理学相关知识，结合案例研究和文献叙述，从现象到理论，再用理论指导实践。具体来说，本文首先将概述团购网站及拉手网相关的概念和发展现状，接着分析当前拉手网存在的问题，如人才流失严重、实物配送出问题等问题，最后就上述问题并提出了一些解决对策。笔者认为，拉手网需要完善服务体系，保障消费者和商家的合法权利，促进团购行业的健康发展。未来发展中，应根据手拉手团购网发展趋势调整市场定位及各项策略，更应吸取大团经验教训深入研究该网站技术更新策略、扩张策略与持续发展策略。 关键词:团购网站拉手网存在问题应对策略
目录 一、相关的概念和发展现状 (2) （一）团购网站的概述 (2) （二）拉手网的概述 (2) 二、当前拉手网存在的问题 (3) （一）人才流失严重 (3) （二）实物配送出问题 (4) （三）推广方式单一 (4) （四）退款困难 (4) （五）用户服务水平需要改进 (5) 三、完善拉手团购网站问题的对策 (5) （一）培养并留住人才 (5) （二）建立物流体系 (5) （三）利用导航网站和社交网站推广 (6) （四）引进在线支付担保机制................................... 错误！未定义书签。（五）提高售后服务水平....................................... 错误！未定义书签。 四、结语..................................................... 错误！未定义书签。参考文献..................................................... 错误！未定义书签。
拉手网团购案例分析
拉手网团购案例分析 一、拉手网企业背景 2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座。 拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。 拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。 拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。 二、拉手网的模式分析 1、企业价值 “诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。” 当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。团购神话再次上演，电子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值? 大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地 来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。团购服务月度日均覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。市场越庞大，张力
未来团购网站的经营模式
未来团购网站的经营模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除了需要大量资金快速“跑马圈地”以外，谁最先发现和创造了消费者的需求，谁就可能成为未来的强者。主要趋势一：区域细分王小姐住在北京西五环，在团购的诱惑下买了一张东五环的电影票，但是冲动之后，感到距离实在太远，终于做出了“不去”的决定。“在北京这类城市，团购用户需要的不仅仅是价格低，更重要还有消费的便利性。”王小姐说。她的体验颇具代表性，如今网民在搜索团购信息的过程中，对城市区域化信息越发关注。百度统计数据表明，随着团购网站不断增多，当地类信息已成为关注焦点，在大城市，区域细分化趋势明显。如在北京，东边参加团购的商家和购买的消费者就比西边热。用户的消费呈现块状分布，每日一团无法满足整个城市用户的需求。即使折扣率再低，消费者也会因交通不便、距离太远等原因拒绝参团。爱帮网市场总监魏刚对《中国经营报》记者说：“目前，按城市划分对消费者来说还是太大，对于北京的消费者，还要分出朝阳区、东城区、海淀区等区域，甚至还要再往下细分，细分到街道和小区。‘爱帮优聚’就根据消费者这一特点设计了一个产品，把北京细分了50个商圈。” 团购的区域细化，对于用户来说，可以到离自己的生活圈很近的地方消费，省钱方便，消费体验会更好，进行二次消费率会更高，这样才能培养用户忠诚度。 主要趋势二：垂直化当综合类团购网站在红海中杀得你死我活的时候，垂直类团购网站却独辟蹊径开拓了自己的蓝海。日前，中国第一批从事化妆品垂直化团购的网站——聚美优品获得了红杉资本的投资。聚美优品创始人陈欧认为，做垂直可以做到服务标准化，而且产品易于监控，发展空间极大。艾瑞分析师苏会燕分析，垂直化是团购网站，尤其是二线团购网站生存、占领市场的重要方式。从目前情况看，一线的大型综合类团购网站也看到了垂直化带来的优势而相继涌入，如拉手网、F团等相继上线酒店团购频道，2011年初专业酒店团购网站——椰子网一上线便拿到500万美元投资。拉手网CEO吴波认为，垂直化的团购网站目前发展空间很大，从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能看出其未来的增长趋势。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示，走垂直化
拉手网VIE结构法律意见书
EX-99.1 28 a2205637zex-99_1.htm EX-99.1 Exhibit 99.1 FANGDA PARTNERS 上海 Shanghai·北京 Beijing·深圳 Shenzhen https://www.wendangku.net/doc/75868580.html, 中国上海市南京西路1515号 电子 邮件 E-mail:email@https://www.wendangku.net/doc/75868580.html, 嘉里中心20楼 电 话Tel.:86-21-2208-1166 邮政编码：200040 传 真Fax:86-21-5298-5577 文 号Ref.:11CF0026 20/F, Kerry Center 1515 Nanjing West Road Shanghai 200040, PRC To: LaShou Group Inc. October 28, 2011 Re: Legal Opinion on Certain PRC Law Matters Dear Sirs, We are lawyers qualified in the People’s Republic of China (the “PRC”, which, for the purpose of this opinion, does not include the Hong Kong Special Administrative Region, the Macau Special Administrative Region and Taiwan) and are qualified to issue an opinion on PRC Laws (as defined below). We are acting as PRC legal counsel to Lashou Group Inc. (the “Company”) solely in connection with (A) the Company’s registration statement on Form F-1 including all amendments or supplements thereto (the “Registration Statement”) filed with the Securities and Exchange Commission (the “SEC”) under the U.S. Securities Act of 1933, as amended, on October 28, 2011, relating to the initial public offering by the Company of a certain number of the Company’s American depositary shares (“ADSs”), each representing certain number of Class B ordinary shares of par value US$0.0000005 per share of the Company, and (B) the proposed listing and trading of the Company’s ADSs on the NASDAQ Global Market (the “Offering”). As used herein, (A)“PRC Authorities” means any national, provincial or local governmental, regulatory or administrative authority, agency or commission in the PRC, or any court, tribunal or any other judicial body in the PRC;
团购网站TOP10排行
2011年6月中国团购网站排行榜单 艾瑞点评： 2011年6月，中国团购网站整体日均覆盖人数达2696.8万人，较5月环比上升2.9%。淘宝聚划算、拉手网和美团网3个网站的排名较5月维持不变；TOP10团购网站的日均覆盖人数均有所增长，其中窝窝团较5月份环比增长52.7%，其他网站中24券、QQ团购、点评团和58团购的环比增长率均超过10%。 艾瑞咨询分析认为，从日均覆盖人数来看，目前TOP10团购网站排名基本稳定，整体格局较为清晰。实物类团购网站淘宝聚划算，凭借淘宝网庞大的用户与流量优势稳居榜首；以拉手网、美团网为代表的自主运营式团购网站成立较早、规模较大，优势也比较明显；排名紧随其后的其他网站凭借各自的差异化发展也保持了较为领先的市场地位。 艾瑞点评：
2010年6月，中国团购网站用户月度总访问次数达20.8亿次，较5月环比上升2.8%；淘宝聚划算稳居第一，拉手网和美团网在月度总访问次数指标上优势也比较明显。从排名来看，窝窝团从第5位上升至第4位，月度访问次数较5月份环比增长43.6%，增长势头显著。 艾瑞咨询分析，窝窝团的高速增长与其近期密集的主题活动推广密切相关。例如，窝窝团6月推出的“一辈子”系列团购活动吸引了众多用户的眼球。团购网站与传统购物网站最大的不同，在于团购网站产品时效性更强，需要不断推陈出新，主动挖掘消费者需求。因此，艾瑞建议，团购网站需要在选品方面做足功夫。 艾瑞点评： 按网站日均人数计算，除去淘宝聚划算不计外，6月份中国团购从访问到下单的转化率较5月有较大变动幅度。其中，QQ团购转化率最高，为5.9%。其余各网站的转化率较5月均有所下降。 从日均覆盖人数与月度访问次数来看，国内已有大量网民养成团购消费的习惯。在团购市场竞争激烈的背景下，团购网站产品更加丰富、服务愈加细致，产品和服务的质量水平逐步提高。消费者在经历一段时间的团购热潮后，团购消费行为更趋理性，从而引起访问到下单过程的转化率有所降低。如何提升自身产品及服务的差异化水平，给用户带去真正的实惠和优良的体验，避免恶性竞争，是团购网站不容忽视的话题。 艾瑞分析认为，团购网站一直在探索新的经营模式，目前团购网站纷纷开始涉足移动互联网领域，以开辟团购网站新的增长点。6月份淘宝聚划算手机专团、糯米网LBS团购服务、拉手网"周边团购"功能相继出现，为团购市场新增活力。此外，大众点评网6月推出手机团购支付功能，并且与LBS元素有效结合，弥补PC端团购及时性和本地化方面的不足，进一步优化手机团购用户的购物体验。艾瑞分析认为，团购网站与移动互联网的结合，将推动电商本地化、精准化方向发展。
拉手网电子商务案例分析
拉手网电子商务案例分析报告 班级：信100504班 姓名：冯学余 学号：信100504 成绩：
拉手网电子商务案例分析 一、拉手网企业背景 2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座。 拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。 拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。 拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。 二、拉手网的模式分析 1、企业价值 “诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。” 当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。团购神话再次上演，电子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值? 大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地 来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。团购服务月度日均覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。市场越庞大，张力越明显。团购网站也在用低价和各种打折活动吸引着用户的眼球。随着国内淘宝聚划算和QQ团购的蜂拥，新浪与百度的觊觎，国外Google的涉足，国内外互联网巨头纷纷盯上了团购这块大蛋糕。但是有知名人士分析称，专业的团购网站不应只追求超低价位，专注品质和敢于创新才是关键。在这方面，首先实现盈利的拉手网表现出了不同于别人的未雨绸缪：无论是邀请影帝葛优代言，创娱乐营销之新;还是“午餐秒杀”颠覆LBS传统，创团购之新;亦或是“团购直降”活动，创团购低价之新。拉手网一开始就走在了创新的前沿。正是因为具备了这样独特的创新基因，拉手网才能在波涛汹涌的千团大战中脱颖而出。赢得用户认可，并