少儿英语行业渠道研究报告

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少儿英语行业渠道研究

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目录

渠道研究 (3)

第一节行业主流渠道介绍 (3)

第二节各类渠道要素对比 (3)

（2）博客/微信营销 (4)

（3）EMAIL营销 (4)

3、广告/引擎搜索加口碑营销 (4)

4、手机短信营销 (4)

第三节营销渠道变化趋势 (5)

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渠道研究

第一节行业主流渠道介绍

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低培训机构成本和提高培训机构竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织。营销渠道概念并不局限于实体产品的分配。提供服务和咨询意见的生产商同样面临如何使其产品接近到目标公众并为其采取的问题。可采取如下几种形式：网络营销、连锁经营、网络联盟一培训链、上门营销和市场细化。

许多机构的营销渠道仍然停留在张贴海报，散发传单阶段，当然也有不少注重报纸、杂志等传统传媒的作用的，也有开始关注新兴媒体一互联网的应用的但多数还未发掘到深层。要想快速的占领市场，少儿英语培训机构就必须建立和维护好自己的渠道。借渠道的优势将自己做大做强。

少儿英语培训机构的营销渠道主要有如下几种形式：下校营销、网络营销、广告引擎搜索加口碑营销、连锁经营、手机短信营销。

第二节各类渠道要素对比

1、下校营销

学校是潜在学员的聚集地，在学校进行营销可以说的最直接，也是收效最快的方式。但下校营销也要注意以下几种方式：

（1）在每学期开学、放假和开家长会时，设置展示台或咨询台，将培训机构的资料、教材和教学成果展示给学生和家长，让他们能够直观的了解培训机构的特色，同时也可以为家长们解答少儿英语培训的相关问题。

（2）将本机构的特色课免费送到各个学校，让学生和家长亲身体验。

（3）不定期到学校派发优惠卡，免费听课券和讲座优惠券等。

2、网络营销：

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（1）英语门户网站要建立并及时有效维护自己的英语门户网站，这对建立行内品牌形象、提升品牌知名度有很大的促进作用。我们知道，少儿英语培训的受训者与消费者的不同，仅仅针对孩子的网络英语学习平台很难建立，但是网站可以针对家长，要便于家长查询信息并看到该少儿英语的培训做得用心周到，从而取得家长的好感，赢得其信任，促进其购买。另外，可以针对培训教师，开展网上教案、网上试听课、教学法参比活动等，目的是引起家长和教育界的关注。

（2）博客/微信营销

比起直接的广告宣传，博客/微信营销可以给人以真实感、亲切感，可以更加生动详细的传递某种信息。但是，比起搜索营销，博客/微信还是一种新生事物，少儿英语培训机构如果善于利用博客进行营销，相信引起的广告效应会令人惊讶。博客/微信营销需要注意的是要选择一个好的平台，同时有专门人员进行维护管理。

（3）EMAIL营销

采用Email营销，南昌市少儿英语培训机构应该注意Email的内容不能太过直接的宣传自己，而应找准切入点。例如向注册用户发送少儿英语学习相关的电子杂志，以打破消费者认为培训机构功利性强只会进行广告电邮的心理壁垒。

3、广告/引擎搜索加口碑营销

比较广告宣传和朋友推荐的品牌，消费者容易对朋友推荐的产品产生认知度、信任度，会主动选择和接受它。巧妙地利用口碑传播对产品信息的可信度和说服力有着不可忽视的作用。但是单纯的口碑是针对正在或曾经接受过培训且培训效果佳的受训者及家长，即集中教育和刺激小部分传播大众上，传播渠道较窄。如果能够将广告或引擎搜索与口碑传播相结合，能够弥补二者之不足：通过广告传播来使潜在客户了解产品，并采取口碑推荐或传递信息的方式达到四两拨千斤的说服作用。这些信息经过意见领袖的传递，其传播效果又远远强过初期广告的效果。用一句话来概括这种营销传播方式特点，就是准确性、说服力以及杀伤力强。

4、手机短信营销

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