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【电子教案】网络营销项目五供求信息平台1

【电子教案】网络营销项目五供求信息平台1
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成都市高级技工学校

成都市高级技工学校教案副页

网络营销期末考试试卷以及答案

一、-单项选择 1,网络营销是1994年发源于美国(B) 2,网络营销产生的现实基础是商业竞争的日益激烈化(A) 3,在网络营销中,数据库是沟通企业与消费者的重要内容和手段,是整个信息系统的基础,也是网络营销市场的调研定量分析工作的基础,(C) 4,网络营销广告效果的最直接评价标准是显示次数和点击率(D) 5,网络营销广告的信息沟通运作模式中,推销员不是它的主体(C) 1,政府是否批准不是组成广告的因素(D) 2,选用多媒体形式不是旗帜广告的制作技巧(B) 3,下面不是网络市场调研的优势(C)即:网络调研的生动性 4,建立企业内部可以不必考虑(A)即:企业的生产 5,网络营销对传统营销冲击(D)即:对企业内部生产的影响 二、判断题 1,网络市场调研人员建立和使用数据库一般有两种途径,即利用因特网上已有的数据库和建立其页面自己的数据库(对) 2,有了网络顾客并不意味着网络营销的成功,网络营销实施的必不可少的基础是外部支持系统,即企业外部网(错)3,内部网和因特网的主要区别在于:前者只限于内部人员使用,后者则是全球公开联网(对) 4,网络营销广告语传统广告最大的不同就在于网络营销广告是双向的沟通,(对) 5,从旗帜广告是否有超级链接的角度,旗帜广告可以分为静态的旗帜广告和动态的旗帜广告(对) 1:网络营销的价值,就在于可以使从生产者到消费者的价值交换更便利,更充分,更有效率(对) 2:现代电子技术和通信技术的应用于发展是网络营销产生的技术基础(对) 3:整合营销已从理论上离开了在传统理论占中心地位的4c’s论,而逐渐转向以4p’s论为基础和前提(错) 4:电子支付的方式是电子货币和电子支票,电子支票主要用于商家与消费者之间的小额支付,(错)

综合信息平台整体方案

第一章系统背景、范围及目标 1.1.系统背景 为全面掌握信息服务工作情况,通过从相关部门获取的调研数据发现,我市信息化建设虽然取得了很大成效,但信息化发展不平衡,面向城市居民、涉农部门和基层农民的信息服务体系不够完善,基础设施建设资金投入不足,涉及百姓生产生活的信息资源缺乏有效整合,各级管理与服务部门信息化意识不强的矛盾依然突出;为了提高政府对公共信息服务质量的管理力度和水平,决定建立公共信息综合服务平台,整合各类实用型服务信息资源,利用方便、快捷的信息化传送手段,向社会各行各业、大众群体提供信息服务,树立政府便民服务形象,促进本地信息化的发展,达到方便城市居民衣食住行、农民增产增收的目的。 1.2.系统范围 ?系统信息展示平台提供涉农信息(种养殖、农产品加工、市场行情、农用物资供求、农村医疗、灾害预警等)展示功能; ?系统信息展示平台提供新闻、惠农政策、新农村建设、涉农企业、专家咨询等信息展示功能; ?系统信息展示平台提供城市民生信息(衣食住行、水、电、煤等)查询、展示功能; ?系统应用平台为农户、涉农企业、涉农专家等提供信息的发布功能; ?系统应用平台提供农户、涉农企业、涉农专家、城市市民等之间的交流互动功能;交流的方式有手机、农村信息机、网站门户论坛、网站视频下载等; ?系统平台为同构或异构的数据采集、处理、转换提供统一的适配协议或接口; ?系统平台为同构或异构的数据提供多样化的采集、处理、转换方式;包括:手工录入、批量导入、数据接口访问、专用数据通道访问等; ?系统平台为建立起涉农信息资源库、农业信息专家知识库、城市民生信息资源库提供支持; ?系统平台提供移动无线应用业务(包括短信、彩信、远程广播等)支持。

房地产项目网络营销(doc 8)

房地产项目网络营销 随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中,对人们生活、阅读及工作习惯造成了深远的影响,如何将房地产开发项目市场营销策略与网络营销技术紧密结合以促进项目销售,对当前市场营销策划人员而言是挑战更是机遇。 一、关注房地产业网络营销的依据 只要稍加留意就会发现,网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候,铺天盖地的广告迎面而来,有固定广告、浮动广告,有图标广告、半屏广告、全屏广告,各式各样,种类繁多;在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候,网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在,我们就有必要关注房地产网络广告的效果,分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 二、房地产项目网络广告优缺点分析 商品住宅等房地产物业作为一种商品,使用年限很长,属于耐用品;而房地产物业的差异性很大,客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此,房地产广告具有理性诉求的特点,需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异,以吸引客户购买。从这方面分

析,网络广告满足理性诉求广告要求,它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点,从而达到吸引客户购买的目的。 以北京为例,从现阶段商品住宅目标客户群分析,购房者除了一部分是小私营业主外,大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多,工作后多数保持了较频繁的上网习惯,这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示,在众多传播途径选择中,通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%,这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 当然,网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点,因为它需要有计算机作为媒介;另外网络广告持续时间较短,其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限,业界中出现了一些新的网络营销方式,比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等,这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法,使其更能达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端,市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中,不能仅仅依靠网络广告形式,而需要将网络技术融人到市场营销全过程中,这就是网络营销。

网络营销课程教学大纲设计

《网络营销》课程教学大纲 课程名称:《网络营销基础与实践》 课程编号:1510382 学分:3 适用对象:电子商务本科专业 一、课程的地位、教学目标和基本要求 课程的地位:《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来,企业开始改变自己的生产和经营方针,通过网络营销活动,在网上寻找新的商机。网络营销课程,对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习,使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识,学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传,可以成功开展网络营销,培养学生的动手能力。 教学目标,即课程任务:本课程的主要教学目标是,从网络营销理论出发,对网络营销的全过程进行了分析和总结,使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略,培养利用网络进行市场营销的能力。 基本要求:网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用,同时本身又自成专业体系,可直接应用于实际工作,因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系,注重以下三方面的培养和引导: 1、对网络营销的整体认识和理解

(1)认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征; (2)理解网络营销定义及内涵; (3)理解网络营销的基本原理及核心思想; (4)认识网络营销的内容体系及演变。 2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力 (1)理解网络营销八大核心能力及培养路径; (2)熟练应用网络营销常用工具和资源; (3)熟悉主要的网络营销方法,重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法; (4)关注网络营销新发展,了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。 3、创建和积累网络营销实用资源 资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一,在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源,这些资源不仅仅对本课程有实践意义,对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。这也是本课程的特点之一,即学习成果具有现实意义及长期价值。主要资源包括: (1)互联网平台账户使用权限、信息发布权限; (2)互联网交流及分享平台发布的内容资源 (3)基于SNS网络的社交关系资源及网络营销能力秀活动获得的秀友资源; (4)个人品牌资源及网络营销核心能力资源。 二、教学内容与要求 第一章网络营销的理论基础

最新网络营销重点整理资料

第一章网络营销概述 1、网络营销:是以现代营销理论为基础,通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,自始至终贯穿在企业经营全过程,寻找新客户、服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 2、网络营销带给传统营销的冲击和变化 (1)、网络营销更有利于实现基于顾客的竞争理念 网络营销是一种以顾客为主,强调个性化的营销方式,它比传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心地位”。 (2)、对传统营销品牌策略的冲击 传统营销中企业可以奉行单一品牌策略或多品牌策略,但网络营销中实行单一品牌和多品牌均有问题 (3)、对价格策略的影响-不利于价格歧视的执行 (4)、对传统营销渠道的冲击-对中间商的作用会有影响 (5)、对传统营销方式的-网络广告可以消除传统广告的障碍 (6)、对营销战略的影响——对营销竞争战略影响其次,对企业跨国经营战略影响(7)、对营销组织的影响 虚拟组织、网状组织、柔性组织及组织扁平化提高了组织的动态性和适应性 第二章网络营销环境 1、网络经济的特性 (1)边际效应递增(网络的外部性、马太效应、锁定现象) (2)网络经济的公益性 (3)网络经济的快捷性 (4)网络经济的高渗透性 (5)网络经济的直接性 2、网络市场细分 网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体,每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。 *3网络市场细分的作用 (1)有利于分析网络市场,开掘新市场。 (2)有利于集中使用企业资源,取得最佳营销效果。 (3)有利于制定和调整营销方案,增强企业应变能力。 *4网络市场细分的原则 可衡量性实效性可接近性反应的差异性稳定性 注:*标注的为笔者整理的内容,不在老师所说的范围内,可酌情考虑复习。 第三章网络营销理论 1、基本理论: (1)直复营销理论 直复营销:是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。 (2)整合营销理论

《网络营销》课程期末试卷4(含答案)

※※大学※※学院考试卷 网络营销B卷(一)答案 考试形式:闭卷考试时间:90分钟 一、判断对错题(10小题,每小题1分,共10分) 1. 网络营销不仅是单纯的网上销售,还是企业现有营销体系的有力补充,是4P营销理论的必然产物。(×) 2. 网上拍卖是指网络服务商利用互联网技术平台,让商品所有者或某些权益所有人在其平台上开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。(√) 3. 当前社交网站的使用率延续良好的上升趋势。(×) 4. 企业进行网络营销调研时是不受时空限制的,仅在网络上即可完成问卷的发布、信息的回收及信息的分析等工作。(√) 5. 网络广告发布主要是通过广告代理制实现的,即由广告主委托广告公司实施广告计划,广告媒介通过广告公司来承揽广告业务。(×) 6. 网络公共关系的主体只能是企业或政府组织(×) 7. 网站是企业开展网络公共关系活动的窗口,是对外传递信息的最重要的渠道。(√) 8. 论坛营销伴随着论坛的产生而兴起和发展,虽然是网络营销中最简单、最老的推广手段,却以易上手、实用性强、性价比高一直沿用至今。(√) 9. 论坛炒作通常只是简单地发外链或发广告帖,一个人就可以操作,没有计划性与策略性,主要注重的是执行(×) 10. 企业开展博客营销活动,树立企业形象是其最根本的目的之一。(×) 二、单项选择题:10小题,每小题1分,共10分。 1. ( A )是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大能力去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。A.数据库营销 B.长尾营销 C.整合营销 D.关系营销 2. 电子商务类应用率位居首位的是( C )。 A.网络音乐 B.搜索引擎 C.即时通信 D.网络新闻 3. 以下说法正确的是( A )。 A.网络调研要看具体的调查项目和被调查者群体的定位,如果网络上被调查者的规模不够大,就意味着不适合于在网上进行调查 B.为了提高效率,网上问卷中的一个问题可以涉及多个内容 C.网上问卷的问题排列应先难后易、先繁后简 D.网络直接调研法是调查者通过互联网直接收集二手资料的方法 4. 网络公关关系建立的关键和核心都是( C )。 A.企业 B.非营利组织 C.人 D.政府 5. ( B )是第一代搜索引擎,它自身包含可搜索的数据库。 A.全文搜索引擎 B.分类目录式搜索引擎 C.元搜索引擎 D.垂直搜索引擎 6. 企业进行网络事件营销策划的最基本原则是( D )。 A.把握网民关注动向 B.力求完美 C. 善于“借势” D.诚信为本 7. 软文营销当中事实上包括3个层面即( B )。 A.软文创作、软文推广、软文优化 B.软文推广、软文优化、软文传播 C.软文创作、软文传播、软文优化 D.软文炒作、软文推广、软文传播 8. 下列不属于 APP营销特点的是( C )。 A.成本低 B.持续性使用 C.信息较单一 D.互动性强 9. 利用微信个人账号开展营销活动的第一步是( C )。 A.确定营销目标 B.分析微信营销环境 C.注册微信账号 D.与客户事先沟通 10. O2O营销是一种利用网络抢夺线下用户和市场的新兴商业模式,下列不属于O2O营销特点的是( B )。 A.商品及服务由线下的实体商店提供,质量有保障 B.营销效果不可查,交易流程不易跟踪 C.商品信息丰富、全面,方便消费者“货比三家” D.宣传及展示机会更多,帮助商家寻找客户,降低经营成本。

供求信息网模板

竭诚为您提供优质文档/双击可除 供求信息网模板 篇一:供求信息网答辩作业 丽水学院 https://www.wendangku.net/doc/797249992.html,课程设计 题目:供求信息网系统 学生姓名:王立超班级:网络11学号:25指导老师:吴涛 成绩评审表: 都市供求信息网 摘要 随着internet的发展日新月异,网站已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分。由于供求网站有大量的最新信息,无论是单位还是个人每天都要进行获取信息的操作,为能够将自己所学的知识应用到实践去,也为打造更好的供求平台,特选择都市供求信息网网站的制作作为本次期末答辩的课题。 本次网站开发的主要目的是综合应用自己所学的知识,通过网站的制作将自己xx所学系统一下,为以后工作中的

应用打下基础。在网站的制作中也了解到了一些新的知识的应用,扩展了自己的知识范围。 网站页面主色调为亮色系,桔黄色为主,基本风格以简单大方美观为主。整个网站的设计制作大体分为前台查询和后台管理两部分。后台使用数据库进行数据信息的存储,数据库用mysql建立。前台页面具体的功能是实现客户的登录和注册的链接,以及用户对房产、招聘、旅游、供求信息的查询;后台管理主要实现的是管理员对用户信息和发布信息的管理。 目录 1可行性分析................................................. . (4) 1.1可行性分析的前提................................................. ...41.2技术可行性分析................................................. .. (4) 2需求分析................................................. (5) 2.1都市供求信息网用例

网络营销 项目策划书

网络营销策划书

1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展,网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O(Online To Offline)电子商务的一种类型,即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式,二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解,宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称:赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务:网上脐橙销售(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通配送,物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素: 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区,所以服务对象的群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜,不用添加任何催熟计,不打腊,纯天然的脐橙,要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站,购买我们的产品, 1.3脐橙营销成功的关键因素 (1)强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。 (2)销售网络是否具有足够的辐射力。 (3)脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象:九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象:九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标:投入九江市高校区市场,获得50%以上的知名度,占有5%的市场销售额。 中期目标:在庐山区达到80%以上的知名度,占有15%的市场销售额。 长期目标:在庐山区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是:九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城,相比较而言,我们的初始服务对象在市场中更有选择性的,我们的区域化物流体系规模相对小,易于快速构建,投资也相对较小,并且我们的物流距离短,流通环节少送达速度快,具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力,以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利,所以我们的服务也更具有针对性,具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市,我们最明显的优势也是最大的优势,便是为服务对象提供了便利,为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由于脐橙是现摘现售,不添加任何化学成分,为消费者提供的纯天然的无害的消费服务,并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算,我公司建成需前期投入8万元,这部分资金主要采用资金筹集方法:公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式,购买者预

中职网络营销期末试卷附答案

中职网络营销期末试题附答案 一.名词解释(每题4分,共24分) 1、网络营销: 2、网络消费者的购买动机: 3、网上市场调研: 4、网络市场细分: 5、网络商务信息的整理: 6、网络目标市场定位 二.判断题(每题2分,共20分) 1、网络营销是一种单纯的网络技术。( x ) 2、网络营销方法之间是孤立的,开展网络营销时可以将各种方法进行分离应用。( x ) 3、网上直接信息是指通过在线问卷调查法等原始信息经过分析处理得到的。( x ) 4、企业要开展网络营销,必须建立企业自己的网站(x) 5、网络营销对网络商务信息收集的要求是及时、准确、适度、经济。(√) 6、网络营销中的信息传递是单向的,没有交互性。(X ) 7、感情动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。如果由于喜欢、满意、快乐、好奇而 1

引起的购买动机,一般具稳定性的特点。(√) 8、核心产品指消费者在购买产品时希望从产品中得到的基本效用,即购买者追求的核心利益,这是购买的目的所在。(√) 9、自动弹出式广告也称“插入广告”、“弹跳广告”,是一种不请自来的广告形式。(√) 企业网站建站的专业性原则是指网站信息内容应该体现建站目的和目标群体。( X ) 10、网络营销渠道不但是传统渠道的补充,而且也是传统渠道的延伸。营销渠道的整合包括“线上的客户线下做”和“线下的产品线上推”两个方面。(√) 三、单项选择题(每题2分,共30分) 1、网络营销产生于( D )。 A.20世纪60年代 B. 20世纪70年代 C. 20世纪80年代 D. 20世纪90年代 2、报纸、杂志主要传播的是文字信息,而互联网传播的是(D )。 A.文字信息 B. 视频信息 C. 音频信息 D. 多媒体信息 3、在线黄页就是将传统黄页搬到网上,利用(D )为载体,在网上发行、传播。 A.报纸 B. 电台 C. 电视台 D. 互联网 4、美国心理学家马斯洛把人的需求划分为五个层次,从低到高依次排列为(A )。 A.生理的需求→安全的需求→社交的需求→尊重的需求→自我实现的需求 B. 安全的需求→社交的需求→尊重的需求→自我实现的需求→生理的需求 C. 社交的需求→尊重的需求→自我实现的需求→生理的需求→安全的需求 D. 尊重的需求→自我实现的需求→生理的需求→安全的需求→社交的需求 5、影响网络消费者购买行为相关群体的形式是指( B )。 A.政府、企业和个人 B. 主要团体、次要团体和期望团体 C. 政府机构、社会团体和消费者自己 D. 前三种都是 6、不属于网上直接调研的方法是(A )。 A.网上搜索法 B.电子邮件调查法 C.在线问卷调查法 D.专题讨论法 7、FAQ是指(D )。 A.搜索引擎 B.顾客行为分析 C.网络诊断 D.常见问题解答 8、市场细分的依据是(C )。 A.市场之间的差异性 B.产品之间的差异性 C.顾客需求之间的差异性 D.营销方式的差异性 9、下列项目中,不属于网络营销价格策略的是( A )。 A. 产品开发策略 B. 免费价格策略 C. 特殊品定价策略 D. 拍卖竞价策略 10、4P组合是指( B ) A.产品、推广、价格、销售 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、公关、价格、渠道 D.产品、价格、促销、广告 11、病毒性营销是通过(B ),信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 A.以病毒的方式B.用户的口碑宣传网络C.报纸D.广播 12、在网络广告中,CPC指的是(B) 每千人成本B.每点击成本C.每行动成本D.按业绩付费 13、对消费者的购买动机,包括理智动机、感情动机和偏爱动机的调查,属于(B )。 2

网络营销项目考核答案

项目一 选择题 1.C 2.A 3.C 4.B 5.D 判断题 1.√2.×3.×4.×5.√ 思考题 1.开展网络营销的意义在于充分发挥其各个职能,让网上经营的整体效益最大化。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。 2.目前常用的网络营销工具包括企业网站、网上商店、搜索引擎、网络社区、电子邮件、博客和微博、网络即时通信工具、微信、网络视频、App、电子书、网络游戏等。 3.相同之处:都是用夸张的手段引起消费者的关注,使产品的知名度提高,一般都使用名人和事件效应,都以互联网平台传播为主。 不同之处:病毒式营销以提升企业知名度为主,而口碑营销以提升企业的美誉度为主,事件营销可以在短时间内提升知名度或者美誉度,但从时效上来说要弱于前两者。

项目二 选择题 1.C 2.D 3.A 4.C 5.C 6.D 7.B 判断题 1.√2.√3.√4.×5.× 思考题 1.网络消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机两大类。①生理性购买动机是指顾客由于生理本能的需要而产生的购买动机。顾客作为生物意义上的人,为了满足、维持、保护、延续、发展自身生命,必然有购买能满足其生理需要的商品的动机;②心理性购买动机是指网络消费者由于心理需要而产生的购买动机。这种购买动机主要是由后天的社会和精神需要所引起的,是网络消费者为满足、维持社会生活,进行社会生产和社会交际等需要而产生的购买动机。 2.消费者购买行为主要受到以下几个因素的影响:网络文化因素的影响;网络消费者的性别、年龄、受教育程度、使用网络的熟练程度等个人因素的影响;网络商家的营销活动的影响,如网站商品质量、商品价格高低、网站安全性、商家信誉、支付方式的便捷性等方面。 3.网络营销促销策略一共有五种:①网上折价促销策略。折价俗称打折、折扣。折价促销是目前网上最常用的一种促销方式;②网上赠品促销策略。网上赠品受到物流成本的影响,目前应用还不多。③网上抽奖促销策略。它是以丰厚的奖品为手

最新网络营销基础与实践期末试卷知识讲解

2018年下学期期末考试卷 网络营销基础与实践 一、单选题(每小题2分) 1.网络营销产生的观念基础是() A.消费者价值观的变革 B.互联网的兴起 C.商业竞争的日益激烈化 D.电子商务的发展 4.我国网络营销面临的主要问题不包括() A.企业网络营销效果不明显 B.没有任何有关电子商务或网络营销的法规 C.网络营销服务水平较低 D.网络营销环境有待治理和整顿 3.针对于“强势营销”提出的新理论是() A.直复营销 B.关系营销 C.软营销 D.整合营销 4.搜索引擎会根据一个网站被其他网站链接的数量和质量来决定网站在搜索结果中的排名。看看那些网站链接了你,可以使用()命令 A.ipconfig B.site C.ping D.link 5.搜索引擎优化的英文缩写() A.SEM B.SEC C.SEO D.JAVA 二、多选题(每小题4分) 1.网络营销产生的基础有() A.科技进步 B.消费者价值观的变革 C.商业竞争的日趋激烈 D.网络营销能够提高营销效率 2.()是实施网络软营销的基本保障 A.虚拟市场 B.网络社区 C.网络消费 D.网络礼仪3.企业网站建设的一般要素() A.网站结构 B.网站内容 C.网站技术功能 D.网站服务 4.网站技术功能可以分为以下几个层次() A.信息发布层次 B.培养兴趣层次 C.建立关系层次 D.品牌推广层次 5.企业的结构诊断包括哪些结构() A.外在结构 B.内在结构 C.物理结构 D.逻辑结构 三、判断题(每小题2分) 1. 市场竞争的日益激烈化是网络营销产生的现实基础() 2. 网络营销就是以互联网为主要手段,为达到一定营销目的而开展的营销活动() 3. 网络营销与电子商务没有区别() 4. 一般我们网页默认的字体是黑体() 5. 网站可信度就是用户对网站的信任程度() 四、简答题(每小题10分) 1. 网络营销的八项基本职能是什么? 2. 网络营销的特点有哪些?

房地产项目网络营销方案

房地产项目网络营销方案 作者:佚名有效营销 p; 随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中,对人们生活、阅读及工作习惯造成了深远的影响,如何将房地产开发项目市场营销策略与网络营销技术紧密结合以促进项目销售,对当前市场营销策划人员而言是挑战更是机遇。 一、关注房地产业网络营销的依据 只要稍加留意就会发现,网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候,铺天盖地的广告迎面而来,有固定广告、浮动广告,有图标广告、半屏广告、全屏广告,各式各样,种类繁多;在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候,网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在,我们就有必要关注房地产网络广告的效果,分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 二、房地产项目网络广告优缺点分析 商品住宅等房地产物业作为一种商品,使用年限很长,属于耐用品;而房地产物业的差异性很大,客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此,房地产广告具有理性诉求的特点,需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异,以吸引客户购买。从这方面分析,网络广告满足理性诉求广告要求,它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方

面特点,从而达到吸引客户购买的目的。 以北京为例,从现阶段商品住宅目标客户群分析,购房者除了一部分是小私营业主外,大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多,工作后多数保持了较频繁的上网习惯,这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示,在众多传播途径选择中,通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%,这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 当然,网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点,因为它需要有计算机作为媒介;另外网络广告持续时间较短,其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限,业界中出现了一些新的网络营销方式,比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等,这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法,使其更能达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端,市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中,不能仅仅依靠网络广告形式,而需要将网络技术融人到市场营销全过程中,这就是网络营销。 三、目前房地产业网络营销存在的问题

网络营销教案

第1章现代营销学原理 1.1 营销观念 营销观念: 是以满足顾客需要为宗旨,从顾客需要出发安排产和经营活动的基本指导思想,它基于消费者主权论。 1.1.1 生产观念和推销观念 1. 生产观念:(供给相对不足、卖方竞争有限) 生产观念的核心是以生产者为中心,企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点,因此,企业的主要任务是扩大生产经营规模,增加供给并努力降低成本和售价。 2. 推销观念:(市场供给充裕、销售面临困难、竞争加剧但不严酷) 推销观念的核心是实现商品销售,因而企业的主要任务是扩大和加速销售,注重推销方法和技巧。 1.1.2 市场营销观念和社会营销观念 企业的经营观念转变过程: 生产推销营销 在企业普遍形成营销观念以后,由于社会环境的不断变化,由于市场和竞争的变化,营销观念以与体现观念的企业行为仍会变化,形成了以直接顾客为中心和兼顾直接顾客和公众需要的两种营销观念 市场营销观念:消费者主权论 社会营销观念:消费者扩大到社会公众

第4章网络市场与网络消费者 4.1 网络市场 4.1.1 网络市场的发展 1. 网络市场演变的阶段 1)生产者内部网络市场阶段 2)国内的、全球的生产者网络市场和消费者网络市场阶段。企业用Internet 对国内或全球的消费者提供商品和服务。 3)“在线浏览、在线交易”阶段。这是网络市场发展的最高境界。 2. 网络市场的现状 从网络市场交易的主体看,网络市场可以分为B2B、B2C、B2G、网络金融、网络广告、远程教育等类型。 3. 网络市场的发展趋势 1)互联网技术正走向成熟。 2)各国政府、社会和个人对加快信息化建设表现出了极大的热情,采取各 种适合本国的措施。 3)世界经济的全球化和网络化。 4)全球消费者的网络购物观念和网际生活方式正快速形成。 5)电子空间商场已成为诱人的、高利润的投资方向。 4.1.2 网络市场的特征 1. 无店铺的经营方式 2. 无存货的经营形式 3.成本低廉的竞争策略 4.无时间限制的全天候经营 5. 无国界、无区域界限的经营范围 6.精简化的营销环节 4.1.3 网络市场的客户资源 1.网络市场的客户特征 年轻富裕、尊重自我、头脑冷静、具有理性、对新事物孜孜不倦的追求,好胜而缺乏耐心。 2.我国网络市场客户资源现状 (1)我国网上市场规模 虽然中国Internet起步较晚,但自从1994年接入Internet后我国的网上市场也得到快速增长,并且形成了一定的网上市场规模。

网络营销期末试卷

网络营销·期末测验题 考试时间:100分钟总分:100分 姓名:得分: 一、单选题(每小题1.5分,共15分) 1、网络营销是指借助于()来实现营销目标的一种营销方式。 A、移动、电脑和数字媒体技术 B、网络、通信和数字媒体技术 C、移动、通信和数字媒体技术 D、网络、电脑和数字媒体技术 2、对网络营销所发挥其作用的认识,有助于全面理解网络营销所体现的价值,网络营销能起到哪些作用呢?() A、品牌建设,网站推广,建立信任,促进销售,渠道建立 B、品牌建设,网站推广,信息发布,促进销售,网上销售,顾客关系,顾客服务,网上调研 C、信息发布,促进销售,侧重营销,顾客服务,网上调研 D、网站推广,信息发布,促进销售,战略服务,顾客服务 3、网络营销的首要任务是()。 A、建立并推广企业的品牌 B、推广企业网站 C、推广企业思想 D、增加企业产品销售额 4、微博营销以()作为营销平台,每一个()都是潜在营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播(),树立良好的企业形象和产品形象。() A、微博观众个人信息 B、微博人公司信息 C、微博个人公司信息 D、微博听众(粉丝)企业信息、产品信息 5、网络营销产生的技术基础是()。 A、付款手段 B、互联网 C、计算机 D、营销策略 6、网上商店能每天24小时,每周7天随时随地的提供全球性营销服务,这是由于网络营销具有()特点。 A、超前性 B、拟人性 C、跨时空性 D、整合性 7、从我国上网网民的年龄结构看,占比重多的群体是()。 A. 不到18 岁B.18~24 岁 C. 31~35 岁D.40 岁以上 8、在上网用户中,()收入者上网人数最多。 A. 中、高 B. 低、高 C.中、低 D. 中 D.9、关于网络营销和传统营销的说法准确的是()。 A、网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式。 B、网络营销不可能冲击传统营销方式。 C、网络营销最终将和传统营销相结合。 D、网络营销将完全取代传统营销的一切方式。 10、在网络的购买活动中,网络消费者由于其认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机,产生了购买行为,这种购买动机称为()。 A、需求动机 B、感情动机 C、心理动机 D、理智动机 二、判断题,对的打“√”,错的打“×”(每小题1.5分,共15分) 1、网络营销活动可以脱离一般营销环境而独立存在。() 2、网络营销方法之间是孤立的。() 3、从广义上讲,网络用户是指连接在互联网上的法人用户和个人用户。() 4、由于病毒性营销是用户自行传播的,因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计。() 5、网络营销的价值在于可以使从消费者到生产者的价值交换更便利、更充分、更有效。() 6、网络营销产生的技术基础是互联网的崛起。互联网络起源于美国。() 7、网络营销广告与传统广告最大的不同就在于网络营销广告是双向的沟通。() 8、企业网站是企业在互联网上进行网络建设、形象宣传、经营活动的平台。() 9、对企业来讲,没有最好的网络营销方法,只有最适用的网络营销方法。() 10、网络消费者的购买决策过程是一个周而复始的动态过程。() 三、填空题(每空1分,共20分) 1、电子商务的构成四要素:、、、。 2、网络营销可以在八个方面发挥作用:、网站推广、信息发布、销售促进、_________、顾客服务、_________、网上调研,这八种作用也就是网络营销的八大职能。 3、网络消费者的购买动机基本上可分为和两大类。 4、按企业网站的功能划分,企业网站可以分为、和 这三种基本类型。 5、马斯洛的需求层次理论从低到高依次为、、 、、。 6、在虚拟社会中,人们又产生了三种新的需求,即、 和。 四、简答题(每小题10分,共50分) 1、网络营销的优势是什么?

什么是供求信息平台

作业七: 供求信息平台实验 一、什么是供求信息平台? 供求信息平台: 它可以分为全球性的或地域性的,综合性的或行业性的,等等。目前有代表性的门户综合型如阿里巴巴、慧聪、供求平台、环球资源等,行业性的如中国化工网、中国鞋网、环球服装网等。 黄页: 黄页是一种以提供最直接联系信息的方式沟通企业与消费者的媒体。从其内容看,黄页与市民生活关系十分密切,它以提供最直接联系的电话号码信息的方式,并且编入了与一般住宅用户生活、消费所需信息的基本内容: 包括衣食住行、休闲娱乐、运动健身、文化教育、医疗药物、交通通讯、福利、旅游、购物等,贴近市民、贴近生活、方便生活,方便消费,起着大众生活指南、消费指导的作用。 基本信息型电子商务型、多媒体广告型、产品展示型、小门户综合型。 三、供求信息平台的分类 全球性的 阿里巴巴、xx

地域性的 xx供求信息网(http: 义乌·xx小商品城(http: 综合性的 xx供求信息网(http: 环球资源(http: xx建材网(http: xx制造网(http: 四、作为供求信息平台,总结阿里巴巴提供的哪些行业产品类目。答: 作为供求信息平台,阿里巴巴提供产品类目包括: 工业品: 行业设备及机械、印刷及纸、交通运输及汽车、电子电工、安防、仪器仪表等。 消费品: 手机通信、家居用品、服饰、礼品及工艺品、食品、外贸等 原材料: 建材建筑、冶金矿产、农业、能源、医药、塑料橡胶、化工等。 商业服务: 物流、商旅、广告、人才的招聘及培训、进口家居或服装等 查看电池类标王的公司信息和产品信息如下: xx聚力源电池科技有限公司

是一家集研发,生产,销售于一体的专业绿色能源制造高新技术企业。主要生产镍氢电池,镍镉电池,锂离子电池,聚合物锂电池等产品。公司通过建立强大的研发、品控、工艺和管理团队,不断提升制造能力;不断发展核心技术和工艺,力求成为国内领先的电池设计商、制造商和供应商。 公司目前已通过质量认证体系、ISO14001环境认证体系、UL、CE安全认证和SGS,ROSH等环保认证。产品从原材料采购、原材料检验、制程控制到成品出货等都有完善、系统、科学的操作规范,确保产品的质量稳定可靠。为客户提供完整的电池解决方案,为客户创造更大的价值。产品远销往欧盟、北美、东南亚等70多个国家和地区。 公司产品品种齐全,电池组合型式多样,并可按客户要求进行设计加工。产品具有容量高、循环寿命长、内阻低、充放电快速、自放电低、均衡性好等优点。产品广泛应用于移动电话,笔记本电脑,电动玩具、应急灯、电动工具、、摄像机、MP3/MP 4、随身听、无线麦克风、医疗器械、便携式小家电等通讯设备及其它电子产品。 公司坚决贯彻“质量第一,客户至上”的宗旨,竭诚为新老客户提供具有竟争力价格的高品质的绿色环保产品及完善的售后服务。我们愿以最大的热情和努力,与客户一起发展,携手共创美好未来! 五、点击搜索栏旁边标王直达,浏览最新出价榜,搜索玻璃杯的最高出价情况。 点击搜索栏旁边标王直达,浏览最新出价榜,搜索玻璃杯的最高出价情况。 今日最高出价: 供给双层礼品玻璃杯http: ///buyer/offerdetail/0.html

《网络营销》期末试卷及答案

0951班《网络营销》期 末试卷 姓名___________ 学号_________ 成绩____________ 一、判断题(1~20题,每题1.5分,满分30分。正确√,错误×) ()1.计算机网又称国际互联网(Internet),也被译为因特网。 ()2.网络营销不但是一种网络技术,还是在传统营销基础上发展起 来的一种现代市场营销,是由两个方面 整合而成的。 ()3.网上市场调查主要是利用印制的书面问卷来实施调查活动的。 ()4.软营销和强势营销的一个根本区别就在于:软营销的主动方是 消费者,而强势营销的主动方是企业。 ()5.网络商品中介交易流程与网络商品直销流程相比,其交易成本 更低一些。 ()6.对营销主体而言,环境及环境因素是可控制的,它也有一定的 规律性,我们可通过营销环境的分析对 其发展趋势和变化进行预测和事先判 断。 ()7.行业信息网是一个行业 的门户网站,由于汇集了整个行业的资 源,为供应商和客户了解行业信息提供 了巨大方便,形成了一个网上虚拟的专 业市场。 ()8.信息发布型企业网站属于初级形态的企业网站。 ()9.企业网站建站的专业性原则是指网站信息内容应该体现建站 目的和目标群体。 ()10.网上调查是封闭的,不是任何网民都可以参加投票和查看结 果。 ()11.网络商务信息收集 的要求可概括为8个字,即:及时、 准确、适度和经济。 ()12.动机是一种内在的 心理状态,不容易被直接观察到或被 直接测量出来。 ()13.在传统的购买过程 中,消费者对于信息的收集大都出于 被动进行的状况。在网络购买过程 中,消费者对于信息收集带有较大主 动性。 ()14.无形产品是相对于 有形产品而言的,这种产品一般具备 具体的产品形态。 ()15.网络直接营销渠道 是指企业通过电子中间商,来直接销

如何在B2B网站上发布信息

如何在B2B网站上发布信息 在B2B网站上发布信息,可以让用户通过浏览企业商铺了解企业和产品信息,提升信息的覆盖面,从而达到推广产品,打造品牌的效果.现在B2B平台有很多,而且大多数都可以免费拥有企业的店铺,能够免费发布供求信息和新闻资讯,所以越来越多的企业愿意利用这个平台来发布信息,推广产品.企业要如何在B2B网站上发布信息才能达到比较好的效果?笔者认为可以从以下几个方面着手: 1.B2B资源的选择 现在的B2B资源很多,企业的人力是有限的,所以不可能在所有的B2B上发布信息,就需要筛选一部分资源.首选,选择大型的,排名靠前的B2B网站,这个应该是共识.其次,先选择一部分综合的B2B网站,然后再选择一些排名靠前的雨自己笨行业相关的B2B网站. 2.建立企业店铺 现在很多大型的B2B平台都可以建立企业的店铺,建立店铺就相当于拥有了一个企业的官方网站,在建立企业的店铺时,要有真实的企业介绍,发布与企业相关的LOGO和图片,可以达到推广企业的效果. 3.发布供求信息 在B2B平台上发布信息,主要是发布供求信息和新闻资讯,在发布供求信息的时候,要注意不要有重复的标题,注意关键词的设置,更容易提升收录,同时,更完整的信息能够带来更多的浏览量,有图片的信息更受用户欢迎. 4.发布新闻资讯 新闻资讯是在B2B平台上发布信息的另一种形式,新闻资讯能够更容易被搜索引擎收录.但是新闻资讯与供求信息不同,供求信息是产品的介绍,是纯广告文,新闻资讯则是广告文,纯广告文是要被删除的. 5.平台规则 每个B2B平台都有自己的平台规则,所以在B2B平台上发布信息,要遵守信息发布规则,不然信息容易被删除.像发布供求信息的时候不要发布重复的信息,如果希望多次宣传同一款产品可以使用刷新功能,不要发布不健康网站禁止的内容和字眼. 6.辅助工具 有的企业是重点推广某些大型B2B,而有的企业为了达到更好的推广效果,就希望在更多的B2B上发布信息,但是大量的B2B需要人力去发布信息,所以一款辅助工具是很有必要的,笔者用的是组合的广告信息发布功能,发布供求信息只需简单三步,成功率很高,有比较好

网络营销教学文案

1.消费需求有哪些基本属性 1)可变性2)多样性3)关键性4)层次性5)不均等性 2.营销环境可以分成哪几个方面 宏观环境:人口自然状况经济环境政治法律环境科技与教育水平人文与社会环境 微观环境:供应者商业中介组织顾客或用户竞争者 3.选择目标市场的主要依据是什么 1)地域细分2)人口细分3)心里细分4)行为细分 4.产品策略包括哪些主要内容 1)产品整体及类别2)产品设计及质量3)品牌、商标与包装 4)产品组合5)产品生命周期6)新产品开发与推广 5.主要的定价方法和定价策略是什么 定价方法:1)成本定价2)需求定价3)竞争定价 定价策略:1)新产品价格策略2)替代性产品的价格策略3)连带型产品的价格策略4)折扣价格策略5)差别价格策略6)定价技巧 6.企业的分销渠道有哪些* 1)直接渠道2)非直接渠道 7.促销方式和策略包括哪些方面的内容 渠道:1)信息沟通方式2)信息沟通过程3)促销预算4)促销组合及其策略策略:1)广告策略2)人员推销策略3)营业推广策略4)公共关系策略 8.与传统营销相比,网络营销有哪些优势和特点 优势:1)网络营销强调个性化的营销方式 2)网络营销可以实现全程营销的主动性 3)网络营销可提高消费者的购物效率 4)网络营销的价格优势 特点:经济型,技术性 9.网络营销的发展对企业营销管理会形成哪些冲击 A:网络营销对传统营销的策略的冲击 a 对标准化产品的冲击 b 对品牌全球化管理的冲击 c 对定价策略的冲击 d 对营销渠道的冲击 e 对传统广告障碍的消除 B:对传统营销方式的冲击 a 重新营造顾客关系 b 对营销战略的影响 c 对跨国经营的影响 d 企业组织的整顿 10.什么是直复营销,直复营销理论具体表现在哪几个方面 直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系 直复营销的特点:直复营销的互动性跨时空特性一对一服务特性效果可测性特性 11.网络礼仪指的是什么 12.分别简述传统营销的4p’s组合理论和4c’s网络营销理论 1)4p组合理论:1950年,美国营销专家尼尔.鲍顿提出了市场营销组合概念。美国密西及大学教授把这些可挖因素归结为四类,即产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)四要素,企业的营销活动就是以适当的价格,适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

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